Lêi nãi ®Çu
Trong thêi ®¹i ngµy nay, c¸c níc trªn thÕ giíi cã nh÷ng c¬
chÕ, chÝnh s¸ch t¹o ®iÒu kiÖn nh»m khuyÕn khÝch xuÊt
khÈu, tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho nhËp khÈu vµ ph¸t triÓn c¬ së
h¹ tÇng. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÝnh lµ mét ph¬ng tiÖn ®Ó
thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ, lµ mét vÊn ®Ò quyÕt ®Þnh vµ
kh«ng thÓ thiÕu ®îc cña mçi quèc gia trong sù héi nhËp vµo
nÒn kinh tÕ thÕ giíi.
§èi víi ViÖt Nam ho¹t ®éng xuÊt khÈu thùc sù cã ý nghÜa
chiÕn lîc trong c«ng nghiÖp hãa vµ hiÖn ®¹i hãa ®Êt níc. Bëi
vËy, trong chÝnh s¸ch kinh tÕ §¶ng vµ Nhµ níc ta ®· kh¼ng
®Þnh tÇm quan träng ®Æc biÖt cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ
coi ®ã lµ mét trong ba ch¬ng tr×nh kinh tÕ lín cÇn tËp trung
thùc hiÖn.
XuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm tù nhiªn vµ ®Æc ®iÓm kinh tÕ
x· héi lµ mét níc thuÇn n«ng víi h¬n 70% d©n sè lµm n«ng
nghiÖp, ViÖt Nam x¸c ®Þnh mÆt hµng n«ng s¶n nãi chung vµ
g¹o nãi riªng lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu vµ chiÕm tû
träng lín trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. C«ng ty IMEXTRACO
lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña
ViÖt Nam ®ang ph¸t triÓn ®i lªn ë c¶ trong ®iÒu kiÖn khã
kh¨n nhiÒu mÆt, ®Æc biÖt lµ sù c¹nh tranh gay g¾t trong vµ
ngoµi níc, thÞ trêng biÕn ®éng.... §Ó ®øng v÷ng vµ tiÕp tôc
ph¸t triÓn h¬n n÷a C«ng ty IMEXTRACO cÇn kh«ng ngõng
hoµn thiÖn chiÕn lîc ph¸t triÓn l©u dµi còng nh ®Ò ra ®îc kÕ
ho¹ch, biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong
tõng thÞ trêng, tõng giai ®o¹n cô thÓ.
1
Mét trong nh÷ng thÞ trêng nhËp khÈu g¹o lín nhÊt cña
ViÖt Nam nãi chung vµ cña c«ng ty IMEXTRACO nãi riªng lµ
Indonesia, trong ph¹m vi bµi viÕt cña m×nh em xin gi¶i quyÕt
t×nh huèng: NÒn kinh tÕ
Indonesia vµ sù ¶nh hëng cña nã
®Õn sù th©m nhËp cña c«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ x©y
dùng_ Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n(IMEXTRACO )
nh thÕ nµo?
Do thêi gian t×m hiÓu vµ tr×nh ®é cã h¹n nªn bµi viÕt
cña em kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, em rÊt mong
nhËn ®îc sù chØ b¶o tËn t×nh cña c« gi¸o PGS.TS. NguyÔn
ThÞ Hêng.
Em xin tr©n thµnh c¸m ¬n c«.
Ch¦¬ng 1:
c«ng ty IMEXTRACO th©m nhËp thÞ trêng
Indonesia .
Theo Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n, diÔn biÕn
thêi tiÕt trong nh÷ng ngµy gÇn ®©y(2003) trªn thÕ giíi ph¶n
¸nh khã kh¨n trong s¶n xuÊt l¬ng thùc ë nhiÒu níc trªn thÕ
giíi. C¬ quan l¬ng thùc quèc gia Ên ®é (FCI) kh¼ng ®Þnh sÏ
kh«ng xuÊt khÈu g¹o cho tíi th¸ng 12/2003 ®Ó ®¸p øng nhu
cÇu néi ®Þa do ¶nh hëng cña mïa ma kh«ng thuËn. Bé N«ng
l©m ng nghiÖp NhËt B¶n còng cho biÕt s¶n lîng g¹o cña níc
nµy n¨m nay gi¶m xuèng møc thÊp kÓ tõ n¨m 1993, cã thÓ díi
7,8 triÖu tÊn. §iÒu nµy buéc NhËt B¶n ph¶i t¨ng nhËp khÈu
g¹o trong n¨m tµi kho¸ nµy ®Ó bï vµo nguån thiÕu hôt.
2
HiÖp héi L¬ng thùc ViÖt Nam ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ trêng “nãng” nh vËy ®ang më ra nhiÒu c¬ héi lín cho c¸c doanh
nghiÖp xuÊt khÈu g¹o cña ViÖt Nam.
§Ó chuÈn bÞ tríc cho c¸c diÔn biÕn cña t×nh h×nh ®ã,
c«ng ty XuÊt_ NhËp khÈu vµ x©y dùng thuéc Bé N«ng nghiÖp
vµ ph¸t triÓn N«ng th«n (IMEXTRACO) ®· vµ ®ang cã nh÷ng
ho¹t ®éng gÊp rót trong c¸c kh©u thu mua, chÕ biÕn vµ b¶o
qu¶n…C«ng ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction
Company) lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc ®îc thµnh lËp theo
quyÕt ®Þnh sè 3567 Q§/BNN- TCCB ngµy 24/12/1998 cña Bé
trëng Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n ( vµ quyÕt
®Þnh ®æi tªn sè 5219 Q§/BNN- TCCB ngµy 16/11/2000 cña
Bé trëng Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n). C«ng ty cã
trô së t¹i 68 Trêng Chinh- §èng §a- Hµ Néi, ®¨ng ký kinh
doanh sè 312154 do së kÕ ho¹ch vµ ®Çu t Hµ Néi cÊp ngµy
27/7/1999.
TiÒn th©n cña C«ng ty XNK vµ XD lµ Trung t©m kinh
doanh XNK vµ XD ®îc thµnh lËp tõ n¨m 1998, nhiÖm vô chñ
yÕu cña Trung t©m míi ®Çu chØ lµ x©y dùng vµ kinh doanh
vËt liÖu x©y dùng ®Ó t¹o nguån vèn lµm tiÒn ®Ò cho lÜnh
vùc xuÊt nhËp khÈu. Sau khi C«ng ty ®îc thµnh lËp th× nhiÖm
vô chÝnh cña C«ng ty hiÖn nay lµ:
- Thi c«ng x©y dùng c¸c c«ng tr×nh d©n dông, c«ng
nghiÖp, n«ng nghiÖp n«ng th«n, giao th«ng thuû lîi, ®êng d©y
h¹ thÕ vµ tr¹m biÕn thÕ tõ 35kv trë xuèng. NhËn thÇu thi c«ng
c¸c c«ng tr×nh ë níc ngoµi .
- T vÊn x©y dùng
- Kinh doanh bÊt ®éng s¶n vµ ph¸t triÓn nhµ.
3
- XuÊt khÈu lao ®éng ra níc ngoµi.
- Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, m¸y mãc thiÕt bÞ
:
+ XNK n«ng l©m s¶n ®· qua chÕ biÕn.
+ XNK vËt t, vËt liÖu, thiÕt bÞ phôc vô x©y dùng.
+ XNK m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô nghiªn cøu s¶n xuÊt.
+ XNK hµng gèm sø vµ thuû h¶i s¶n.
+ XNK trang thiÕt bÞ phôc vô trång trät, thuû lîi.
Tæng sè c«ng nh©n viªn cña C«ng ty lµ 50 ngêi, bao gåm
hîp ®ång dµi h¹n vµ ng¾n h¹n, trong ®ã cã 35 ngêi cã tr×nh
®é ®¹i häc víi c¸c ngµnh nghÒ nh: kü s x©y dùng, kü s thuû
lîi, c¬ khÝ, kiÕn tróc s, cö nh©n kinh tÕ, tµi chÝnh, ngo¹i th¬ng, ngo¹i ng÷, cö nh©n luËt....
C«ng ty XNK vµ XD lµ ®¬n vÞ h¹ch to¸n phô thuéc Tæng
c«ng ty XDNN vµ PTNT, v× vËy ph¶i x©y dùng chiÕn lîc ph¸t
triÓn cña C«ng ty theo nhiÖm vô cña ngµnh, tu©n thñ c¸c chÕ
®é chÝnh s¸ch mµ luËt ph¸p cña nhµ níc ban hµnh cã liªn quan
®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty.
Trong kinh doanh xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu g¹o
nãi riªng, viÖc t×m kiÕm thÞ trêng lµ vÊn ®Ò quan träng, b¶o
®¶m cho ho¹t ®éng kinh doanh diÔn ra ®¹t hiÖu qu¶ cao.Tríc
n¨m 2000, C«ng ty hÇu nh chØ xuÊt khÈu theo dù ¸n tr¶ nî níc
ngoµi cña ChÝnh phñ nªn hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu rÊt
thÊp. Vµ còng chÝnh v× vËy, thÞ trêng chñ yÕu cña c«ng ty lµ
mét sè níc thuéc Liªn X« cò. Tõ n¨m 2000 trë ®i, ngoµi xuÊt
khÈu tr¶ nî, C«ng ty ®· ký thªm ®îc c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu
tr¶ chËm vµ mét sè hîp ®ång th¬ng m¹i víi c¸c thÞ trêng míi
nh: Indonesia, Angieri, Lµo, Trung Quèc, Ucraina... Còng trong
4
n¨m 2000 nµy, C«ng ty ®· tham gia ®Êu thÇu quèc tÕ vµ më
®µ cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o.
Nh
vËy,
thÞ
trêng
xuÊt
khÈu
chñ
yÕu
cña
C«ng
IMEXTRACO còng nh c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu g¹o kh¸c lµ
thÞ trêng ch©u ¸ vµ ch©u Mü.
T¹i ch©u ¸ c¸c níc nhËp khÈu g¹o cña C«ng ty
IMEXTRACO lµ: Indonesia, Trung Quèc, CHDCND TriÒu Tiªn...
Lîng g¹o xuÊt khÈu sang c¸c thÞ trêng nµy chiÕm 42,5% n¨m
2000 vµ t¨ng lªn 80,3% n¨m 2003. Cßn thÞ trêng ch©u Mü
th× chñ yÕu lµ Cu Ba.
N¨m 1997 ViÖt Nam trë thµnh níc xuÊt khÈu g¹o lín thø 3
thÕ giíi, sau Th¸i Lan vµ Mü, víi khèi lîng g¹o xuÊt khÈu lµ
3,047 triÖu tÊn. Khèi lîng g¹o xuÊt khÈu t¨ng lªn nhanh chãng:
3,682 triÖu tÊn n¨m 1998; ®Õn n¨m 2002 ViÖt Nam xuÊt
khÈu ®îc 3,8 triÖu tÊn. Theo ®ã lµ s¶n lîng vµ kim ng¹ch xuÊt
khÈu g¹o cña C«ng ty IMEXTRACO còng kh«ng ngõng t¨ng lªn.
Chóng ta cã thÓ thÊy qua b¶ng sau:
B¶ng 1: Sè lîng vµ kim ng¹ch g¹o xuÊt khÈu thêi kú 20002002
N¨m
ChØ tiªu
2000
107.93
Sè lîng (tÊn)
0
Kim ng¹ch (ngµn USD)
20.507
2001
2002
136.800 186.250
25.992
35.388
Nguån: Phßng kinh doanh c«ng ty IMEXTRACO
B¶ng 2: Sè lîng g¹o xuÊt khÈu sang c¸c thÞ trêng cña C«ng ty
IMEXTRACO
N¨m
2000
Sè lîng
%
2001
Sè lîng
%
5
2002
Sè lîng
%
2003
Sè lîng
%
Tæng
107.930 100
sè
Ch©u ¸
45.880
Ch©u
28.830
Mü
Ch©u
5
26,
70
12,
0
76.060
29.820
55,
6
21,
80
15,
186.25
0
132.98
0
25.330
100
71,
4
13,
60
195.00
0
156.39
0
100
80,2
27.300
14,0
9,0
3.900
2,0
20.180
10.400 7,6 11.180
kh¸c
7
Nguån:Phßng KT§N c«ng ty IMEXTRACO
6,0
7.410
3,8
tt
1
18,
20.520
100
16.760
Phi
C¸c
13.060
42,
136.80
0
Qua hai b¶ng trªn ta thÊy tõ n¨m 2000- 2003, s¶n lîng vµ
kim ng¹ch xuÊt khÈu g¹o cña C«ng ty IMEXTRACO t¨ng nhanh.
NÕu n¨m 2000 s¶n lîng ®¹t 107.390 tÊn, kim ng¹ch 20.507
ngµn USD th× ®Õn n¨m 2001 s¶n lîng lµ 136.800 tÊn, kim
ng¹ch xuÊt khÈu 25.992 ngµn USD. §Õn n¨m 2002 s¶n lîng lµ
186.250 tÊn vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t ®îc 35.388 ngµn
USD. §©y lµ dÊu hiÖu tèt thÓ hiÖn tÝnh hiÖu qu¶ trong ho¹t
®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña C«ng ty.
Ngµy nay, trªn thÕ giíi cµng béc lé râ xu híng t¨ng lªn vÒ
lo¹i g¹o cã phÈm chÊt cao thÓ hiÖn ë chç lîng tiªu thô vµ gi¸ c¶
cña lo¹i g¹o phÈm chÊt tèt ngµy cµng t¨ng trong khi ®ã nhu
cÇu vÒ lo¹i g¹o phÈm cÊp thÊp ngµy cµng gi¶m dÇn. §Ó ®¸nh
gi¸ chÊt lîng g¹o trªn thÞ trêng quèc tÕ ngêi ta c¨n cø vµo chØ
tiªu: g¹o lµnh, h×nh d¸ng, kÝch thíc cña h¹t, ®é bãng, ®é
®Òu, phÇn tr¨m t¹p chÊt, trong ®ã quan träng nhÊt lµ chØ
tiªu g¹o lµnh. C«ng IMEXTRACO chñ yÕu xuÊt khÈu g¹o lµ g¹o
mïa míi víi tû lÖ tÊm lµ 10%. §iÒu nµy ®ång nghÜa víi viÖc
C«ng ty lu«n híng vÒ xuÊt khÈu g¹o cã phÈm cÊp cao.
6
ThÞ trêng lín nhÊt cña c«ng ty lµ thÞ trêng Ch©u ¸, t¹i thÞ
trêng Ch©u ¸, c«ng ty cã mét sè b¹n hµng tËp trung ë mét sè
níc nh: Indonesia , Malaysia, TriÒu Tiªn,… trong ®ã lín nhÊt lµ
thÞ trêng Indonesia_ níc nhËp khÈu g¹o lín nhÊt trªn thÕ giíi vµ
còng lµ b¹n hµng lín nhÊt cña c«ng ty. N¨m 2000 c«ng ty
chÝnh thøc ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu g¹o víi c«ng ty Amada,
c«ng ty Green Would vµ mét sè c«ng ty kh¸c cña Indonesia.
§Çu n¨m 2000, ngay trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh
xuÊt khÈu g¹o ®Çu tiªn cña c«ng ty, c«ng ty ®· x¸c ®Þnh viÖc
lùa chän thÞ trêng lµ mét kh©u hµng ®Çu. ThÞ trêng mµ c«ng
ty lùa chän lµ thÞ trêng Ch©u ¸, trong ®ã thÞ trêng träng
®iÓm cña c«ng ty lµ Indonesia vµ Malaysia. ViÖc lùa chän thÞ
trêng cña c«ng ty lµ mét quyÕt ®Þnh hoµn toµn chÝnh x¸c,
®iÒu nµy ®îcthÓ hiÖn râ qua viÖc t¨ng trëng kim ng¹ch xuÊt
khÈu g¹o cña c«ng ty qua hµng n¨m.
C«ng ty tiÕn hµnh th©m nhËp thÞ trêng Indonesia dùa
trªn mét sè lý do c¬ b¶n sau:
- Tríc tiªn ®ã lµ sù ph¸t triÓn tÊt yÕu cña c«ng ty. Lµ mét
c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nªn ®iÒu ®¨c biÖt quan
träng ®èi víi c«ng ty lµ kh©u t×m vµ chiÕm lÜnh thÞ trêng.
- Indonesia lµ mét níc trong cïng khu vùc víi ViÖt Nam,
®iÒu nµy lµ mét thuËn lîi víi c«ng ty trong c¸c ho¹t ®éng t×m
hiÓu vµ th©m nhËp thÞ trêng.ViÖt Nam vµ Indonesia ®Òu lµ
thµnh viªn cña ASIAN vµ gi÷a hai níc cã mèi quan hÖ chÆt chÏ.
Do ®ã, trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh víi thÞ trêng
Indonesia, c«ng ty lu«n lu«n nhËn ®îc sù gióp ®ì nhiÖt t×nh
cña chÝnh phñ hai níc.
7
- Indonesia lµ mét thÞ trêng tiªu thô lín, lµ mét níc lu«n
dÉn ®Çu thÕ giíi trong ho¹t ®éng nhËp khÈu g¹o. Do cã d©n
sè ®«ng, ®Þa h×nh phøc t¹p bao gåm nhiÒu hßn ®¶o nªn
nÒn n«ng nghiÖp cña Indonesia gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. S¶n
lîng g¹o hµng n¨m kh«ng ®ñ ®¶m b¶o møc tiªu thô tèi thiÓu
cña ngêi d©n. ChÝnh v× thÕ Indonesia thêng xuyªn ph¶i nhËp
khÈu g¹o. Khèi lîng g¹o mµ Indonesia nhËp hµng n¨m lªn tíi
trªn 2 triÖu tÊn, ®©y lµ mét høa hÑn lín ®èi víi c¸c c«ng ty
xuÊt khÈu g¹o. Sau khi nhËn râ ®îc tiÒm n¨ng to lín cña thÞ trêng Indonesia , c«ng ty IMEXTRACO ®· quyÕt ®Þnh kinh
doanh trªn thÞ trêng nµy.
- Indonesia lµ mét níc cã nÒn kinh tÕ kh¸ ph¸t triÓn, So
s¸nh víi c¸c níc trong khu vùc th× Indonesia lµ mét níc cã chØ
sè GDP kh¸ cao: víi chØ sè GDP lµ 153.255 triÖu USD, GDP
theo ®Çu ngêi lµ 681,79 USD.
NhËn thÊy râ tiÒm n¨ng to lín cña thÞ trêng Indonesia ,
C«ng ty IMEXTRACO ®· quyÕt ®Þnh th©m nhËp vµo thÞ trêng
nµy. H×nh thøc th©m nhËp mµ c«ng ty lùa chän lµ xuÊt khÈu
trùc tiÕp th«ng qua viÖc ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång víi chÝnh
phñ vµ mét sè c«ng ty nhËp khÈu g¹o cña Indonesia.
Sau h¬n 3 n¨m ho¹t ®éng kinh doanh trªn thÞ trêng
Indonesia c«ng ty ®· ®¹t ®îc mét sè thµnh tùu nhÊt ®Þnh.
Ngay trong n¨m ®Çu tiªn, n¨m 2000 c«ng ty ®· xuÊt sang thÞ
trêng Indonesia 12.000 tÊn, vµ t¨ng lªn 21.500 tÊn vµo n¨m
2001, 52.250 tÊn n¨m 2002, tÝnh ®Õn th¸ng 10 n¨m 2003
c«ng ty ®· xuÊt sang thÞ trêng Indonesia ®îc 55.000 tÊn. Tuy
nhiªn theo c¸c c¸n bé nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty th×
khèi lîng g¹o xuÊt khÈu sang thÞ trêng nµy sÏ gi¶m trong
8
nh÷ng th¸ng cßn l¹i cña n¨m 2003 v× do chÝnh phñ Indonesia
®· vµ ®ang cã nhiÒu biÖn ph¸p hç trî n«ng d©n trong níc nh:
h¹n ng¹ch, trî gi¸…Cã thÓ nhËn thÊy ®©y lµ mét kÕt qu¶
®¸ng khÝch lÖ ®èi víi c«ng ty, nã t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty
t¨ng cêng thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh
xuÊt khÈu g¹o
sang thÞ trêng ®Çy triÓn väng nµy.
Lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc nhng cã tuæi ®êi cßn trÎ
nªn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn gÆp
ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n. Song bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cã
mét sè thuËn lîi nhÊt ®Þnh, vµ ®ã còng lµ nh÷ng ®iÓm m¹nh
mµ trong t¬ng lai c«ng ty cÇn ph¶i khai th¸c thªm trong c¸c
ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña m×nh.
Nh÷ng thuËn lîi cña c«ng ty khi th©m nhËp thÞ trêng
Indonesia gåm cã:
- Kh©u thu mua nguån hµng cña c«ng ty cã rÊt nhiÒu
thuËn lîi do thÞ trêng ®Çu vµo phong phó vµ ®a d¹ng, ®éi ngò
c¸n bé nhiÖt t×nh, n¨ng ®éng trong c¸c c«ng t¸c t×m nguån
hµng vµ t×m nguån tiªu thô. §iÒu nµy ®¶m b¶o tèt cho c«ng
t¸c chuÈn bÞ nguån hµng vµ lu«n giao hµng ®óng tiÕn ®é, gi÷
uy tÝn cña c«ng ty víi b¹n hµng.
- C«ng ty tËn dông ®îc sù quan t©m, gióp ®ì cña ChÝnh
phñ, Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n, Bé Th¬ng m¹i,
… Còng nh c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu kh¸c, viÖc hç trî tõ
phÝa chÝnh phñ lu«n lµ nh÷ng ®IÒu kiÖn ®Æc biÖt quan
träng ®Ó c«ng ty t¨ng cêng kh¶ n¨ng kinh doanh trªn th¬ng
trêng quèc tÕ.
9
- Indonesia lµ mét thÞ trêng kh¸ æn ®Þnh. Lîng g¹o tiªu
thô cña c«ng ty t¹i thÞ trêng nµy t¨ng ®Òu hµng n¨m. C«ng ty
lu«n cã mèi quan hÖ tèt c¸c c«ng ty b¹n cña Indonesia.
Nh÷ng khã kh¨n khi c«ng ty th©m nhËp thÞ trêng
Indonesia gåm cã:
- T¹i thÞ trêng g¹o thÕ giíi nãi chung vµ thÞ trêng g¹o
Indonesia nãi riªng, s¶n phÈm g¹o xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn
gÆp nhiÒu khã kh¨n do cßn kÐm søc c¹nh tranh so víi s¶n
phÈm g¹o cña mét sè c«ng ty xuÊt khÈu g¹o Th¸i Lan. Kh«ng
chØ ph¶i c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty trong níc mµ c«ng ty cßn
ph¶i c¹nh tranh víi rÊt nhiÒu c«ng ty níc ngoµi trªn thÞ trêng
Indonesia . §iÒu nµy b¾t buéc c«ng ty ph¶i cã nh÷ng sù ®Çu
t thÝch hîp. Ngoµi ra kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña g¹o ViÖt Nam
cßn yÕu. §Æc biÖt lµ trong sù c¹nh tranh víi g¹o cña Th¸i Lan.
Hä cã rÊt nhiÒu lo¹i g¹o cã phÈm chÊt h¬n h¼n g¹o cña ViÖt
Nam mµ gi¸ thµnh l¹i rÎ h¬n.
- Ho¹t ®éng xuÊt g¹o cña c«ng ty t¹i thÞ trêng Indonesia
cßn mang tÝnh tõng chuyÕn, tõng ®ît. C«ng ty cha tæ chøc ®îc m¹ng líi th«ng tin tèt ®Ó cã thÓ thu thËp ®îc nh÷ng th«ng
tin ch©n thùc, ®Çy ®ñ do ®ã ®Én ®Õn viÖc ph¸n ®o¸n diÔn
biÕn cña thÞ trêng gi¸ c¶ cha chÝnh x¸c, cßn nhiÒu h¹n chÕ.
- Tr×nh ®é, kinh nghiÖm cña c¸n bé kinh doanh xuÊt
nhËp khÈu cßn chªnh lÖch so víi ®èi t¸c níc ngoµi. §éi ngò c¸n
bé C«ng ty IMEXTRACO mÆc dï ®· ®îc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i
mét c¸ch c¬ b¶n, khoa häc nhng do kinh nghiÖm thùc tÕ cßn
thiÕu vµ ph¬ng tiÖn lµm viÖc kh«ng ®Çy ®ñ ®· c¶n trë hä
trong viÖc giao dÞch, kÝ kÕt hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c
Indonesia .
10
- Lµ mét c«ng ty míi ®îc thµnh lËp nªn kh¶ n¨ng vÒ vèn
cña c«ng ty cßn rÊt nhiÒu h¹n chÕ, ®iÒu nµy ®· ¶nh hëng
kh«ng nhá tíi hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña c«ng ty.
Ngoµi nh÷ng khã kh¨n mµ c«ng ty gÆp ph¶i kÓ trªn cßn
cã rÊt nhiÒu yÕu tè cã t¸c ®éng rÊt lín ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t
®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña c«ng ty. Nh÷ng yÕu tè ®ã
bao gåm:
- YÕu tè c¹nh tranh:
Sù c¹nh tranh trªn thÞ trêng g¹o thÕ giíi nãi chung vµ thÞ
trêng g¹o Indonesia nãi riªng ®ang diÔn ra gay g¾t, buéc
c«ng ty ph¶i cã mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng
c¹nh tranh cho s¶n phÈm cña m×nh nh: N©ng cao chÊt lîng,
gi¶m gi¸ thµnh… vµ dÉn tíi ph¶i ®Çu t t¬ng ®èi lín tíi c¸c
kh©u nh: b¶o qu¶n, chÕ biÕn… trong khi t×nh h×nh nguån
vèn cña c«ng ty kh¸ h¹n hÑp.
- YÕu tè quèc tÕ:
Do b¹n hµng cña c«ng ty lµ c¸c c«ng ty thuéc nhiÒu níc
kh¸c nhau trªn thÕ giíi nªn viªc quan hÖ lµm ¨n cña c«ng ty víi
hä gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. T¹i Indonesia, ®¹i ®a sè ngêi
d©n theo ®¹o håi, hä lµ nh÷ng ngßi rÊt sïng ®¹o, v× thÕ yªu
cÇu c«ng ty ph¶i n¾m v÷ng ®îc t©m lý cña ®èi t¸c, nÕu
kh«ng sÏ gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong kh©u ®µm ph¸n vµ ký
kÕt hîp ®ång.
- YÕu tè thêi tiÕt:
Do ®Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty lµ c¸c
s¶n phÈm n«ng nghiÖp nªn phô thuéc rÊt lín ®Õn yÕu tè thêi
tiÕt. §iÒu nµy thÓ hiÖn râ ë c¸c vïng miÒn trung, n¬i thêng
xuyªn chÞu h¹n h¸n, lò lôt… vµ nhiÒu khi dÉn ®Õn viÖc thu
11
mua cña c«ng ty gÆp nhiÒu h¹n chÕ. YÕu tè thêi tiÕt t¹i
Indonesia còng gãp phÇn ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh
xuÊt khÈu g¹o cña c«ng ty sang thÞ trêng Indonesia.
- Tû lÖ l¹m ph¸t
Indonesia l¹i lµ mét níc cã tû lÖ l¹m ph¸t kh¸ cao vµ
kh«ng æn ®Þnh. Theo th«ng b¸o cu¶ c¸c c¬ quan kinh tÕ
Indonesia th× n¨m ngoái, tỷ lệ lạm phát của Indonesia là 12,55% và mục
tiêu trong nǎm nay sẽ giảm xuống còn 9%, ®iÒu nµy cã kh¶ n¨ng g©y
ra sù rñi do cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu g¹o vµo thÞ trêng
Indonesia ( Trong ®ã cã IMEXTRACO)
- Tû gi¸ cña ®ång ngo¹i tÖ:
Sù thay ®æi cña tû gi¸ ®ång ngo¹i tÖ ¶nh hëng rÊt lín
®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng
ty ph¶i thêng xuyªn theo dâi ®Ó cã biÖn ph¸p kÞp thêi b¶o
toµn vèn, võa b¶o ®¶m nhu cÇu ngo¹i tÖ phôc vô kinh doanh.
*Trong thêi gian h¬n ba n¨m chÝnh thøc th©m nhËp vµ
ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o sang Indonesia, ngoµi
viÖc ph¶i kh¾c phôc
nh÷ng khã kh¨n vµ ph¸t huy nh÷ng
thuËn lîi, c«ng ty còng lu«n ph¶i chó träng tíi nh÷ng thay ®æi
trong m«i trêng kinh tÕ cña Indonesia ®Ò tõ ®ã cã nh÷ng
s¸ch lîc ®óng ®¾n trong c¸c ho¹t ®éng
kinh doanh xuÊt
khÈu g¹o cña m×nh. §©y còng lµ mét trong nh÷ng yÕu tè gãp
phÇn dÉn ®Õn nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ cña c«ng ty.
Nh÷ng thay ®æi trong m«i trêng kinh tÕ ë Indonesia bao gåm:
- Sù thay ®æi ph¬ng thøc mua b¸n cña c¸c b¹n hµng:
Tríc kia, c¸c níc nhËp khÈu g¹o mua g¹o cña ViÖt Nam nãi
chung vµ cña c«ng ty nãi riªng theo ph¬ng thøc ®µm ph¸n th¬ng m¹i cÊp chÝnh phñ gi÷a hai níc( G_to_G), sau ®ã phÝa
12
b¹n giao cho tËp ®oµn kinh tÕ hay tæ chøc an ninh l¬ng thùc.
Cßn phÝa ta th× giao cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu l¬ng thùc. Nhng hiÖn nay th× chÝnh phñ Indonesia ®¬n ph¬ng thay ®æi
ph¬ng thøc mua b¸n vµ më cöa cho c¸c doanh nghiÖp nhá
thùc hiÖn giao dÞch. Hä thay ®æi ph¬ng thøc mua b¸n lµ v×
lîi Ých kinh tÕ tËp thÓ, lîi Ých kinh tÕ c¸ nh©n…C«ng ty
IMEXTRACO ®· ph¸t hiÖn sù chuyÓn ®æi ph¬ng thøc mua b¸n
cña b¹n nªn m¹nh d¹n ký kÕt c¸c hîp ®ång nhá, lÎ, t¨ng vßng
quay vèn.
Víi ph¬ng thøc mua b¸n thay ®æi ®ßi hái c¸c
doanh nghiÖp ph¶i nh¹y bÐn, chñ ®éng vµ tÝch cùc h¬n trong
viÖc ®µm ph¸n víi b¹n. Tuy nhiªn viÖc bu«n b¸n chuyÕn dï
nhá, lÎ nhng quay ®îc nhanh nhiÒu vßng, s½n sµng t thÕ cho
viÖc ®Êu thÇu, b¸n tr¶ chËm... tïy theo t×nh huèng ®ßi hái.
- ThuÕ quan vµ h¹n ng¹ch
HiÖn t¹i Indonesia cã rÊt nhiÒu chÝnh s¸ch nh»m b¶o hé
n«ng d©n, ®iÒu nµy ®· ¶nh hëng kh«ng nhá tíi ho¹t ®éng
kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña nh÷ng c«ng ty níc ngoµi vµo
Indonesia, trong ®ã cã IMEXTRACO. C¸c biÖn ph¸p mµ
Indonesia thêng ¸p dông gåm cã thuÕ quan vµ h¹n ng¹ch.
13
Ch¬ng2:
Ph©n tÝch t×nh huèng.
I. S¬ lîc vÒ nÒn kinh tÕ Indonesia:
Indonesia lµ mét níc ë phÝa nam biÓn §«ng vïng §«ng
Nam Ch©u ¸, lµ níc s¶n xuÊt dÇu löa vµ lµ thµnh viªn cña
OPEC, víi diÖn tÝch kho¶ng 1.912.988 km2 vµ d©n sè lµ
224.784.210 ngêi( n¨m 2001). Indonesia lµ mét níc cã nÒn
kinh tÕ kh¸ ph¸t triÓn trong khu vùc,vµ ®îc thÕ giíi biÕt ®Õn
víi nh÷ng danh lam th¾ng c¶nh næi tiÕng. Thñ ®« cña
Indonesia lµ Jakata, ngoµi ra Indonesia cßn cã mét sè thµnh
phè chÝnh kh¸c nh: Su-ra-bay-da, me-dan, B¨ng-dung. C¬ cÊu
d©n téc cña Indonesia bao gåm ngêi Gia-va lµ chñ yÕu, chiÕm
45%, ngêi Sun-®an chiÕm 14%, ngêi Man-®u-r¬ chiÕm
7,5%, Ma-lai chiÕm 7,5%, c¸c d©n téc kh¸c chiÕm 26%.
VÒ vÊn ®Ò t«n gi¸o vµ tÝn ngìng trong x· héi Indonesia
th× ®¹o håi lµ ®¹o thÞnh hµnh nhÊt, sè ngêi theo ®¹o håi
Sun-ni chiÕm 87% tæng d©n sè, c¸c gi¸o ph¸i kh¸c cña thiªn
chóa chiÕm 7%, ®¹o Thiªn chóa gi¸o La M· chiÕm 3%, ®¹o
hin-®u chiÕm 2%. V× lµ níc cã sè lîng d©n sè theo ®¹o håi
rÊt ®«ng nªn x· héi cña Indonesia cã sù ¶nh hëng kh¸ s©u
s¾c vµ cã quan hÖ kh¸ mËt thiÕt víi mét sè níc ®¹o håi trªn
thÕ giíi.
Indonesia thiÕt lËp quan hÖ ngo¹i giao víi ViÖt Nam ngµy
10 th¸ng 8 n¨m 1964 vµ tham gia rÊt nhiÒu tæ chøc trªn thÕ
giíi nh: APEC, ASEAN,AsDB, ESCAP, FAO, G- 77, IAEA, IBRD,
UNESCO, UNIDO, WTO,…
14
So s¸nh víi c¸c níc trong khu vùc th× Indonesia lµ mét níc
cã nÒn kinh tÕ kh¸ ph¸t triÓn víi chØ sè GDP Lµ 153.255 triÖu
USD, GDP theo ®Çu ngêi lµ 681,79 USD.
Trong mét tho¶ thuËn víi quü tiÒn tÖ quèc tÕ IMF n¨m
2001, chÝnh phñ Indonesia díi sù l·nh ®¹o cña t©n tæng
thèng, bµ Megawati Sukarnoputri ®· cam kÕt: §¶m b¶o nÒn
kinh tÕ Indonesia ph¸t triÓn æn ®Þnh víi c¸c chØ tiªu sau: Tèc
®é ph¸t triÓn kinh tÕ 3%_3,5%. L¹m ph¸t 9%_11%, dù tr÷
ngo¹i tÖ: 28,2 tû USD. ChÝnh phñ ®Ó Ng©n hµng Trung ¬ng
ho¹t ®éng m¹nh vµ ®éc
lËp, söa ®æi quy chÕ Ng©n hµng
Trung ¬ng. Söa ®æi luËt ph¸ s¶n, t nh©n ho¸ mét sè c«ng ty
quèc doanh ®Ó t¹o thªm tiÒn mÆt cho ng©n s¸ch. Gi÷ th©m
hôt cho nhµ níc ë møc 3,7%… Vµo thêi ®iÓm nµy, tæng nî cña
chÝnh phñ Indonesia lµ 132 tû USD, t¬ng ®¬ng víi GDP mét
n¨m. Trong ®ã 72 tû USD lµ nî níc ngoµi, 60 tû USD lµ nî trong
níc. §©y lµ mét thµnh c«ng lín cña chÝnh phñ Indonesia bëi
®æi l¹i cam kÕt ®ã, chÝnh phñ Indonesia sÏ nhËn ®îc mét
kho¶n viÖn trî 5 tû USD tõ phÝa IMF.
Víi ®Þa h×nh bao gåm nhiÒu hßn ®¶o nhá nªn Indonesia
cã nÒn n«ng nghiÖp nghÌo nµn, ngoµi ra víi sè d©n kh¸ ®«ng,
nªn Indonesia thêng xuyªn ph¶i nhËp khÈu l¬ng thùc. C¸c níc
xuÊt khÈu g¹o sang Indonesia
chñ yÕu lµ Th¸i Lan (30%),
ViÖt Nam(27%), Ên ®é(16,5%), Myanmar(10%)…
Indonesia thiÕt lËp quan hÖ ngo¹i giao víi ViÖt Nam ngµy:
10/8/1964. Ngµy 23-03-1995 ChÝnh phñ níc céng hoµ x· héi
chñ nghÜa ViÖt Nam vµ chÝnh phñ níc céng hoµ Indonesia ®·
tham gia ký kÕt hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i víi lßng mong muèn
ph¸t triÓn, t¨ng cêng quan hÖ kinh tÕ, th¬ng m¹i gi÷a hai níc
15
trªn c¬ së b×nh ®¼ng vµ cïng cã lîi. C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu
chÝnh cña Indonesia sang ViÖt Nam bao gåm: Ph©n bãn, s¶n
phÈm tõ dÇu, gç, nguyªn liÖu c«ng nghiÖp dÖt, m¸y mãc vµ
thiÕt bÞ…C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chÝnh cña ViÖt Nam sang
Indonesia bao gåm: G¹o, dÇu th«, tiªu, rau qu¶… Trong néi bé
ASEAN th× Indonesia lµ b¹n hµng lín thø t cña ViÖt Nam( sau
Singapore, Malaysia vµ Th¸i Lan).
II. Ph©n tÝch c¸c lý do dÉn ®Õn viÖc th©m nhËp thÞ trêng
Indonesia cña c«ng ty IMEXTRACO:
1. §©y lµ sù ph¸t triÓn tÊt yÕu cña c«ng ty.
Tríc n¨m 2000, c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o
cña c«ng ty chñ yÕu lµ th«ng qua c¸c hîp ®ång tr¶ nî cña
chÝnh phñ, ®iÒu nµy dÉn tíi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu
g¹o cña c«ng ty kh«ng ®¹t hiÖu qu¶ cao do ph¶i tr«ng chê vµo
c¸c hîp ®ång cña chÝnh phñ ViÖt Nam. Bíc sang n¨m 2000, khi
mµ chÝnh phñ c¸c níc b¹n quyÕt ®Þnh thay ®æi ph¬ng thøc
mua b¸n b»ng c¸ch giao cho c¸c doanh nghiÖp trùc tiÕp tham
gia kinh doanh nhËp khÈu g¹o th× viÖc xuÊt khÈu g¹o cña ViÖt
Nam còng ®îc chÝnh phñ giao l¹i cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu l¬ng thùc. §iÒu nµy tÊt yÕu dÉn ®Õn viÖc c¸c c«ng ty ph¶i tù
t×m cho m×nh b¹n hµng vµ duy tr× sù ph¸t triÓn trªn c¸c thÞ
trêng ®ã. §iÒu nµy ®· ®Æt ra cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu g¹o
rÊt nhiÒu thö th¸ch vµ thuËn lîi, nÕu c«ng ty t×m ®îc nguån
tiªu thô tèt th× sÏ ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cao vµ
ngîc l¹i. Tríc t×nh h×nh ®ã, c«ng ty IMEXTRACO ®· rÊt chó
träng tíi kh©u t×m ®èi t¸c b¹n hµng, vµ do ®ã viÖc c«ng ty
th©m nhËp vµo thÞ trêng Indonesia lµ mét vÊn ®Ò tÊt yÕu.
16
2. Indonesia lµ mét níc trong cïng khu vùc víi ViÖt
Nam.
§iÒu nµy lµ mét thuËn lîi víi c«ng ty trong c¸c ho¹t ®éng
t×m hiÓu vµ th©m nhËp thÞ trêng.ViÖt Nam vµ Indonesia
®Òu lµ thµnh viªn cña ASIAN vµ gi÷a hai níc cã mèi quan hÖ
chÆt chÏ. Do ®ã, trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh víi
thÞ trêng Indonesia, c«ng ty lu«n lu«n nhËn ®îc sù gióp ®ì
nhiÖt t×nh cña chÝnh phñ hai níc.
§©y lµ mét thuËn lîi rÊt lín cña c«ng ty, tËn dông ®îc
®iÒu kiÖn thuËn lîi nµy c«ng ty cã thÓ t¨ng cêng kh¶ n¨ng
c¹nh tranh tríc c¸c c«ng ty xuÊt khÈu g¹o kh¸c trªn thÕ giíi cña
Mü, Ên ®é,…MÆc dï hiÖn nay, chÝnh phñ Indonesia ®· khuyÕn
khÝch c¸c doanh nghiÖp trong níc tham gia ho¹t ®éng kinh
doanh nhËp khÈu g¹o nh»m ®¶m b¶o tèt kh¶ n¨ng tiªu thô
g¹o trong níc, tuy nhiªn khèi lîng g¹o nhËp khÈu vµo Indonesia
chñ yÕu vÉn lµ c¸c ho¹t ®éng ký kÕt cña chÝnh phñ Indonesia
víi mét sè níc nh: ViÖt Nam, Th¸i Lan… th«ng qua c¬ quan l¬ng thùc Bulog, nÕu c«ng ty n¾m b¾t ®îc ®iÒu kiÖn nµy sÏ
ph¸t huy ®îc tèi ®a kh¶ n¨ng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o trªn
thÞ trêng Indonesia.
3. Indonesia lµ mét thÞ trêng tiªu thô lín, lµ mét níc
lu«n dÉn ®Çu thÕ giíi trong ho¹t ®éng nhËp khÈu g¹o.
Do cã d©n sè ®«ng, ®Þa h×nh phøc t¹p bao gåm nhiÒu
hßn ®¶o nªn nÒn n«ng nghiÖp cña Indonesia gÆp rÊt nhiÒu
khã kh¨n. S¶n lîng g¹o hµng n¨m kh«ng ®ñ ®¶m b¶o møc tiªu
thô tèi thiÓu cña ngêi d©n. ChÝnh v× thÕ Indonesia thêng
xuyªn ph¶i nhËp khÈu g¹o. Khèi lîng g¹o mµ Indonesia nhËp
hµng n¨m lªn tíi trªn 2 triÖu tÊn, ®©y lµ mét høa hÑn lín ®èi
17
víi c¸c c«ng ty xuÊt khÈu g¹o. N¨m 2001 Indonesia ®· nhËp
kho¶ng 1,5 triÖu tÊn g¹o, n¨m 2002 con sè nµy lªn tíi h¬n 2
triÖu tÊn vµ tÝnh ®Õn th¸ng 10 n¨m 2003 Indonesia ®· nhËp
2,5 triÖu tÊn. Hµng n¨m, Indonesia s¶n xuÊt kho¶ng 50 triÖu
tÊn lóa, trong khi ®ã søc tiªu thô trong níc r¬i vµ kho¶ng 52
triÖu. Ho¹t ®éng nhËp khÈu g¹o cña Indonesia lµ mét ho¹t
®éng thêng xuyªn vµ kh«ng thÓ thiÕu ®îc bëi v× g¹o lµ l¬ng
thùc chñ yÕu cña trªn 200 triÖu ngêi d©n Indonesia.
Sau khi nhËn râ ®îc tiÒm n¨ng to lín cña thÞ trêng
Indonesia , c«ng ty IMEXTRACO ®· quyÕt ®Þnh kinh doanh
trªn thÞ trêng nµy. §©y lµ mét ®¶m b¶o rÊt lín ®èi víi c«ng ty
vÒ ®Çu ra, vµ ®¶m b¶o sù tån t¹i cña c«ng ty trong thÞ trêng
g¹o Indonesia. Khi th©m nhËp vµo thÞ trêng Indonesia c«ng ty
dÔ cã c¬ héi ph¸t triÓn do søc tiªu thô cña thÞ trêng lín, th«ng
qua ®ã c«ng ty thu ®îc mét nguån lîi nhuËn cao, ®Èy m¹nh sù
t¨ng trëng kim ng¹ch xuÊt khÈu.
4. Indonesia lµ mét níc cã nÒn kinh tÕ kh¸ ph¸t
triÓn.
So s¸nh víi c¸c níc trong khu vùc th× Indonesia lµ mét níc cã chØ sè GDP kh¸ cao lµ 153.255 triÖu USD, GDP theo ®Çu
ngêi lµ 681,79 USD.
§©y lµ mét thuËn lîi víi c«ng ty, bëi v× khi tham gia ho¹t
®éng kinh doanh trong mét m«i trêng cã nÒn kinh tÕ ph¸t
triÓn c«ng ty dÔ cã kh¨ n¨ng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh.
C¸c c«ng ty cña níc b¹n cã nguån tµi chÝnh lín, do ®ã Ýt cã trêng hîp c«ng ty bÞ chiÕm dông vèn. §©y lµ mét ®iÒu rÊt quan
träng ®èi víi c«ng ty khi mµ bíc ®Çu tham gia ho¹t ®éng kinh
doanh trªn th¬ng trêng quèc tÕ.
18
III. C¸c thay ®æi diÔn ra trong m«i trêng kinh tÕ cña
Indonesia vµ ¶nh hëng cña nã tíi viÖc xuÊt khÈu g¹o cña c«ng ty
IMEXTRACO.
1. Sù thay ®æi ph¬ng thøc mua b¸n :
Sù thay ®æi ph¬ng thøc mua b¸n cña c¸c b¹n hµng: Tríc
kia, c¸c níc nhËp khÈu g¹o mua g¹o cña ViÖt Nam nãi chung vµ
cña c«ng ty nãi riªng theo ph¬ng thøc ®µm ph¸n th¬ng m¹i
cÊp chÝnh phñ gi÷a hai níc( G_to_G), sau ®ã phÝa b¹n giao
cho tËp ®oµn kinh tÕ hay tæ chøc an ninh l¬ng thùc. Cßn phÝa
ta th× giao cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu l¬ng thùc. Nhng hiÖn
nay th× chÝnh phñ Indonesia ®¬n ph¬ng thay ®æi ph¬ng
thøc mua b¸n vµ më cöa cho c¸c doanh nghiÖp nhá thùc hiÖn
giao dÞch. Hä thay ®æi ph¬ng thøc mua b¸n lµ v× lîi Ých kinh
tÕ tËp thÓ, lîi Ých kinh tÕ c¸ nh©n…ViÖc mua b¸n cÊp chÝnh
phñ gióp c«ng ty cã thÓ ký nh÷ng hîp ®ång víi sè lîng lín, gi¸
tèt. Do biÕt tríc "®Çu ra" nªn dÔ tÝnh to¸n "®Çu vµo" Ýt gÆp
rñi ro nÕu hîp ®ång thùc hiÖn nghiªm tóc. Nhng h¹n chÕ lµ
c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn lu«n tr«ng chê vµo chØ tiªu ph©n chia
cña tæng c«ng ty ®Ó tham gia xuÊt ñy th¸c. Do ®éc quyÒn
nªn cã ®iÒu kiÖn ph¸t sinh c¸c hiÖn tîng tiªu cùc, tÖ cöa
quyÒn nh lo lãt, xin cho, u ¸i riªng... Tõ ®ã dÉn ®Õn h¹n chÕ
c¬ b¶n lµ tÝnh n¨ng ®éng trong kinh doanh cña c¸c doanh
nghiÖp ®Çu mèi do sù û l¹i Víi ph¬ng thøc mua b¸n thay ®æi
®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i nh¹y bÐn, chñ ®éng vµ tÝch
cùc h¬n trong viÖc ®µm ph¸n víi b¹n. H¬n n÷a, viÖc bu«n
b¸n chuyÕn dï nhá, lÎ nhng quay ®îc nhanh nhiÒu vßng, s½n
sµng t thÕ cho viÖc ®Êu thÇu, b¸n tr¶ chËm... tïy theo t×nh
huèng ®ßi hái. Tuy vËy, vai trß cña c¸c bé ngµnh, ®Þa ph¬ng
trong viÖc híng dÉn, ®iÒu hµnh c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu
19
cã trËt tù trong t×nh h×nh míi lµ ®iÒu cÇn thiÕt trong viÖc
thÝch øng víi sù thay ®æi ph¬ng thøc mua b¸n trªn thÞ trêng
xuÊt khÈu g¹o khu vùc
C«ng ty IMEXTRACO ®· ph¸t hiÖn sù chuyÓn ®æi ph¬ng
thøc mua b¸n cña b¹n nªn m¹nh d¹n ký kÕt c¸c hîp ®ång nhá,
lÎ, t¨ng vßng quay vèn. . Víi ph¬ng thøc mua b¸n thay ®æi
®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i nh¹y bÐn, chñ ®éng vµ tÝch
cùc h¬n trong viÖc ®µm ph¸n víi b¹n. H¬n n÷a, viÖc bu«n
b¸n chuyÕn dï nhá, lÎ nhng quay ®îc nhanh nhiÒu vßng, s½n
sµng t thÕ cho viÖc ®Êu thÇu, b¸n tr¶ chËm... tïy theo t×nh
huèng ®ßi hái.
2. Sù thay ®æi thuÕ quan vµ h¹n ng¹ch :
Sù thay ®æi trong c¸c chÝnh s¸ch vÒ thuÕ, h¹n ng¹ch
cña Indonesia .HiÖn t¹i Indonesia cã rÊt nhiÒu chÝnh s¸ch
nh»m b¶o hé n«ng d©n, ®iÒu nµy ®· ¶nh hëng kh«ng nhá tíi
ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña nh÷ng c«ng ty níc
ngoµi vµo Indonesia , trong ®ã cã IMEXTRACO. C¸c biÖn ph¸p
mµ Indonesia thêng ¸p dông gåm cã thuÕ quan vµ h¹n ng¹ch.
Bộ trưởng Nông nghiệp Bungaran Saragih cho biết, Indonesia sẽ nâng
thuế nhập khẩu gạo lên gần 19% từ năm 2004 nhằm bảo vệ nông dân trong
nước.
Th¸ng 6/2003, cơ quan Hậu cần Nhà nước Indonesia (Bulog) vừa đề
xuất Chính phủ nước này thiết lập hạn ngạch nhập khẩu gạo, mặt hàng nhập
khẩu chủ yếu của nước này, từ năm 2004 nhằm bảo hộ nông dân trong nước.
Đề xuất này đưa ra hai phương án, một là hạn ngạch hạn chế thông
thường, hai là hạn ngạch thuế quan liên đới.
Bulog cho biết có thể phương án thứ 2 sẽ được lựa chọn để quản lý tình
hình nhập khẩu hàng hóa và giá cả, và sẽ có tác dụng bảo vệ nông dân nước này
20
- Xem thêm -
.DOC 
44 
42 
85 
