Lêi më ®Çu
Du lÞch ®ang ngµy cµng ph¸t triÓn m¹nh mÏ ®Æc biÖt lµ
trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. Xu híng ®i du lÞch cã thÓ nãi
ph¸t triÓn kh«ng ngõng vÒ c¶ sè lîng vµ chÊt lîng. N¨m
2001 sù ®i lªn cña kinh tÕ khu vùc vµ kinh tÕ ViÖt Nam
®· t¹o c¬ héi ph¸t triÓn cho nghµnh du lÞch Ch©u ¸ vµ
h¬n n÷a lµ du lÞch ViÖt Nam. §©y thùc sù lµ mét bíc ph¸t
triÓn m¹nh mÏ cña ngµnh du lÞch ViÖt Nam, bëi nã ngµy
cµng ®îc ®Çu t vµ chó träng ®Ó ph¸t triÓn nh mét
nghµnh c«ng nghiÖp m¹nh mét “ mét nghµnh c«ng nghiÖp
kh«ng khãi ë ViÖt Nam. Nhµ níc ®· ®a ra rÊt nhiÒu c¸c
chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸c ho¹t ®éng du lÞch nh ph¸t
triÓn x©y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt, th«ng tin liªn l¹c,
bu chÝnh viÔn th«ng, hµng kh«ng... tíi c¸c ®iÓm du lÞch,
®ång thêi ®a ra nh÷ng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t
níc ngoµi. Bªn c¹nh nh÷ng c«ng ty du lÞch cña nhµ níc ho¹t
®éng cßn cã rÊt nhiÒu c¸c c«ng ty t nh©n ra ®êi ®Ó ®¸p
øng mäi nhu cÇu ®i du lÞch ngµy cµng cao cña kh¸ch du
lÞch. Do vËy cã thÓ nãi trong t¬ng lai
du lÞch sÏ ngµy
cµng ph¸t triÓn, ®©y sÏ lµ nguån thu lín cho ng©n s¸ch
quèc gia
vµ lµ c¬ héi gi¶i quyÕt viÖc lµm cho ngêi lao
®éng ®ång thêi ph¸t triÓn tÊt c¶ c¸c nghµnh kinh tÕ kh¸c
cã liªn quan. H¬n n÷a nã cßn lµ c¬ héi héi nhËp cña v¨n
ho¸ ViÖt Nam víi tÊt c¶ c¸c níc trªn thÕ giíi. V× vËy ph¸t
triÓn du lÞch lµ t¹o ra mét t¬ng lai réng më cho ®Êt níc
tiÕn vµo kû nguyªn míi gãp phÇn lµm thay ®æi bé mÆt
kinh tÕ cña ®Êt níc, lµm giµu cho c¸c vïng cã ®iÓm du
1
lÞch, më réng giao lu quèc tÕ, khÝch thÝch ®Çu t thóc ®Èy
hîp t¸c trong c¸c l·nh vùc
2
phÇn thø nhÊt
trung t©m th¬ng m¹i vµ l÷ hµnh quèc tÕ ¸nh d¬ng trùc thuéc c«ng
ty th¬ng m¹i vµ dÞch vô th¾ng lîi
I ®Æc ®iÓm vµ qu¸ tr×nh thµnh lËp
Trung t©m th¬ng m¹i vµ l÷ hµnh quèc tÕ ¸nh D¬ng ®îc
thµnh lËp th¸ng 9 n¨m 1996 trùc thuéc du lÞch Thanh niªn
ViÖt Nam
( ®oµn thanh Niªn Céng S¶n Hå ChÝ Minh ).
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y sau nh÷ng phÊn ®Êu kh«ng
ngõng trung t©m ®· ®¹t ®îc nh÷ng bíc ph¸t triÓn m¹nh
mÏ trong kinh doanh. Do vËy cã sù thay ®æi trong c¬ cÊu
ho¹t ®éng. Trung t©m ®· ph¸t triÓn sang c¶ l·nh vùc th¬ng m¹i. ChÝnh v× vËy cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi ph¸t triÓn
du lÞch vµ ho¹t ®éng th¬ng m¹i vµo th¸ng 3 n¨m 2002
Trung t©m th¬ng m¹i vµ l÷ hµnh quèc tÕ ¸nh D¬ng ®·
chuyÓn sang trùc thuéc C«ng Ty ®Çu t th¬ng m¹i vµ dÞch
vô th¾ng lîi.
C«ng ty ®Çu t
th¬ng m¹i vµ dÞch vô Th¾ng Lîi lµ mét
doanh nghiÖp nhµ níc trùc thuéc héi ®ång liªn minh c¸c
hîp t¸c x· ViÖt Nam ®îc tæng côc du lÞch cho phÐp kinh
doanh l÷ hµnh quèc tÕ. Trong chiÕn lîc ph¸t triÓn cña c«ng
ty ®Æt ra môc tiªu ®a d¹ng ho¸ c¸c ho¹t ®éng kinh
doanh nh»m t¨ng nguån thu t¹o c«ng ¨n viÖc lµm t¹o
®iÒu kiÖn cho c«ng ty cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh v÷ng ch¾c
trªn thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ, ®ång thêi th«ng qua
ho¹t ®éng du lÞch tõng bíc hç trî cho ho¹t ®éng cña c«ng
ty trong vµ ngoµi níc t×m kiÕm c¬ héi dÇu t liªn doanh
liªn kÕt t¹o lËp c¸c dù ¸n, ph¬ng ¸n kinh doanh míi. Do
3
vËy Trung t©m th¬ng m¹i vµ l÷ hµnh quèc tÕ ¸nh D¬ng
víi ®éi ngò c¸n bé trÎ n¨ng ®éng, chÞu khã cã kinh
nghiÖm lµm du lÞch ch¾c ch¾n sÏ ®¸p øng yªu cÇu ph¸t
triÓn cña c«ng ty cïng gãp søc ®a c«ng ty ngµy mét ph¸t
triÓn v÷ng m¹nh. Mäi ho¹t ®éng cña trung t©m tu©n theo
nh÷ng quy ®Þnh ph¸p luËt du lÞch cña nhµ níc, ®iÒu lÖ
cña c«ng ty ®· ®Ò ra.
1 chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña trung t©m
- Tæ chøc thùc hiÖn c¸c tour du lÞch trong níc vµ níc
ngoµi cho kh¸ch du lÞch ViÖt nam còng nh kh¸ch quèc
tÕ.
- Liªn kÕt víi c¸c tæ chøc l÷ hµnh quèc tÕ, néi ®Þa vµ
c¸c tæ chøc kh¸c ®Ó thóc ®Èy ph¸t triÓn du lÞch t¹o
nguån kh¸ch....
- Thùc hiÖn c¸c dÞch vô t vÊn du lÞch, visa hé chiÕu vµ
c¸c dÞch vô kh¸c
- Kinh doanh c¸c ho¹t ®éng kh¸c theo giÊy phÐp kinh
doanh cña c«ng ty
- Cã nghÜa vô ®ãng thuÕ cho nhµ níc, nghÜa vô qu¶n
lý phÝ víi c«ng ty
2 M« h×nh tæ chøc cña trung t©m
Gi¸m ®èc
4
Phã
®èc
gi¸m Phßng
Phßng
phßng
phßng néi
kinh
hµnh
quèc tÕ
®Þa
doanh
chÝnh
kÕ
to¸n
Ban l·nh ®¹o cña trung t©m
1 Gi¸m ®èc
2 Phã gi¸m ®èc
3 Trëng phßng kinh doanh
4 KÕ to¸n trëng
Chøc n¨ng ho¹t ®éng cña c¸c bé phËn
Mçi bé phËn cã mét chøc n¨ng vµ nhiÖm vô riªng biÖt. Tuy
nhiªn l¹i cã mèi quan hÖ kh¨ng khÝt lÉn nhau
Gi¸m ®èc : Lµ ngêi chÞu tr¸chnhiÖm tríc ph¸p luËt vµ
c«ng ty vÒ mäi ho¹t ®éng cña trung t©m. Phô tr¸ch trung
c¸c mÆt ho¹t ®éng, trùc tiÕp phô tr¸ch c¸c mÆt c«ng t¸c
cña phßng hµnh chÝnh kÕ to¸n, quèc tÕ, néi ®Þa, kinh
doanh. Tæ chøc ®iÒu ®éng vµ bè trÝ nh©n lùc híng dÉn
thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô ®Æt ra ®Ó c¸c phßng ban triÓn
khai thùc hiÖn.
Phã gi¸m ®èc : Cã nhiÖm vô gióp qi¸m ®èc chØ ®¹o vµ
®iÒu hµnh mét sè mÆt c«ng t¸c vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc
gi¸m ®èc vÒ nh÷ng viÖc ®îc ph©n c«ng
Phßng kinh doanh :
Trëng phßng kinh doanh ; nhËn chØ thÞ tõ gi¸m ®èc ®Ó
ph©n c«ng c«ng viÖc cho nh©n viªn trong phßng sau ®ã
b¸o c¸o kÕt qu¶ l¹i cho gi¸m ®èc
5
§©y lµ n¬i nghiªn cøu nhu cÇu cña kh¸ch du lÞch tªn c¬
së tµi nguyªn cña ®Êt níc. TiÕp xóc tho¶ thuËn víi kh¸ch
hµng nh»m chµo b¸n c¸c tr¬ng tr×nh du lÞch. Thùc hiÖn
c¸c nghiÖp vô MAR nh»m thu hót kh¸ch
Trùc tiÕp x©y dùng c¸c ph¬ng ¸n kinh doanh lËp kÕ ho¹ch
vµ triÓn khai c«ng viÖc thùc hiÖn ®iÒu hµnh c¸c tr¬ng
tr×nh cung cÊp c¸c dÞch vô du lÞch trªn c¬ së th«ng qua
nghiªn cøu thÞ trêng
ThiÕt lËp vµ duy tr× mèi quan hÖ víi c¸c ®¬n vÞ c¬ quan
h÷u quan
( ngo¹i giao, néi vô, h¶i quan )
Ký kÕt hîp
®ång víi c¸c nhµ cung cÊp hµng ho¸ dÞch vô lùa chän c¸c
nhµ cung cÊp ®¶m b¶o uy tÝn vµ chÊt lîng
Tham mu cho gi¸m ®èc vµ c¸c mèi quan hÖ víi kh¸ch
trong viÖc ký kÕt hîp ®ång víi kh¸ch du lÞch. §¶m b¶o c¸c
®iÒu kiÖn ph¸p lý cho kh¸ch du lÞch
Phßng hµnh chÝnh kÕ to¸n :
Trëng phßng kÕ to¸n
lµ ngêi gióp gi¸m ®èc trung t©m
ho¹ch to¸n tµi chÝnh, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ qu¶n lý tµi
chÝnh cña trung t©m.
Ngoµi ra ®©y cßn lµ n¬i thùc hiÖn c¸c tr¬ng tr×nh du
lÞch, ®Æt tríc c¸c dÞch vô ( thuª xe, lu tró, ®Æt vÐ... )
§¶m b¶o c¸c yªu cÇu vÒ thêi gian vµ chÊt lîng cña c¸c s¶n
phÈm du lÞch
Gi¸m s¸t ®iÒu chØnh víi c¸c t×nh h×nh thùc tÕ gi¶i quyÕt
c¸c vÊn ®Ò ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh kh¸ch ®i du lÞch.
Theo dâi viÖc thùc hiÖn tr¬ng tr×nh du lÞch kÕt hîp víi kÕ
6
to¸n thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng thanh to¸n víi c¸c nhµ cung
cÊp, nhanh chãng sö lý c¸c t×nh huèng bÊt thêng x¶y ra.
Qu¶n lý c«ng v¨n, giÊy tê, ®iÖn tho¹i : m¶ng c«ng viÖc
nµy bao gåm, nhËn th tõ tõ mäi n¬i göi ®Õn trung t©m,
®äc ®óng néi dung vµ chuyÓn ®Õn c¸c bé phËn cã liªn
quan, trùc vµ tr¶ lêi ®iÖn tho¹i hoÆc chuyÓn ®Õn c¸c bé
phËn chøc n¨ng, tr¶ lêi, göi th, telex, Fax.
Quan hÖ víi c¸c nhµ cung cÊp vµ ®iÒu phèi thùc hiÖn c¸c
ch¬ng tr×nh du lÞch. Nh©n viªn cã tr¸ch nhiÖm triÓn khai
c¸c yªu cÇu, ®Æt chç c¸c th«ng b¸o cña kh¸ch thµnh c¸c
tr¬ng tr×nh cô thÓ ®Ó thùc hiÖn ®Æc biÖt lµ c¸c tr¬ng
tr×nh ®· b¸n vµ ®ang chuÈn bÞ thùc hiÖn nh : ®iÒu phèi
xe, ®¨ng ký ®Æt chç t¹i c¸c c¬ së lu tró lo c¸c thñ tôc
giÊy tê.... §Ó phôc vô ®îc tèt th× viÖc bè trÝ nh©n lùc ®Ó
thùc hiÖn c«ng viÖc nµy ph¶i n¾m v÷ng c¸c chi tiÕt vÒ
tr¬ng tr×nh du lÞch cña trung t©m ®Ó gi¶i quyÕt mäi vÊn
®Ò mét c¸ch nhanh chãng vµ cã hiÖu qu¶. Do vËy cÇn cã
sù ph©n c«ng c«ng viÖc theo tõng m¶ng kh¸c nhau :
Nh©n viªn phô tr¸ch vËn chuyÓn : nh©n viªn nµy
cã tr¸ch nhiÖn ®iÒu phèi xe theo ®óng sè lîng, chñng
lo¹i ®Ó phï hîp víi tõng ®oµn kh¸ch tõng tr¬ng t×nh
du lÞch theo lÞch tr×nh ®Þnh tríc, ®¨ng ký ®Æt chç
vµ mua vÐ m¸y bay, tµu ho¶, tµu thuû, c¸c ph¬ng
tiÖn vËn chuyÓn c«ng céng kh¸c theo yªu cÇu cña
kh¸ch trong tr¬ng tr×nh du lÞch.. §iÒu phèi sao cho
phï hîp víi ®Æc ®iÓm tour du lÞch, ®Þa h×nh, sè lîng
kh¸ch vµ chÊt lîng ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn. N¾m
7
v÷ng nh÷ng th«ng tin vÒ c¬ së vËn chuyÓn nh giê
tµu, giê m¸y bay, sè lîng c¸c chuyÕn tµu, chuyÕn bay
trong ngµy, vµ
chÝnh s¸ch cña c¸c h·ng vÒ gi¶i
quyÕt c¸c vÊn ®Ò bÊt thêng s¶y ra. §ång thêi ph¶i
nªu râ c¸c quy ®Þnh vÒ vËn chuyÓn vµ cã mèi quan
hÖ tèt ®èi víi c¸c ®¬n vÞ vËn chuyÓn. §Æc biÖt ph¶i
lu ý khi ®Æt hay ký kÕt hîp ®ång ph¶i ®îc sù tho¶
thuËn chÆt chÏ gi÷a hai bªn ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng
nhÇm lÉn trong viÖc ®Æt xe
Nh©n viªn phô tr¸ch lu tró :
Nh©n viªn nµy cã nhiÖm vô vÒ viÖc ®Æt tríc vµ ®¨ng
ký chç t¹i c¸c kh¸nh s¹n,nhµ hµng theo yªu cÇu cña
kh¸ch.Do vËy cÇn n¾m râ vÒ c¸c kh¸ch s¹n t¹i c¸c
®iÓm du lÞch vÒ gi¸ c¶ chÊt lîng c¸c s¶n phÈm dÞch vô
®Ó cã thÓ ®Æt phï hîp víi tõng ®èi tîng kh¸ch du lÞch
kh¸c nhau. Trªn c¬ së ®ã g©y dùng ®îc mèi quan hÖ
tèt gi÷a trung t©m vµ c¸c kh¸ch s¹n nhµ hµng
®Ó
thuËn tiÖn cho viÖc kinh doanh.
Ngoµi ra cßn cã nh©n viªn phô tr¸ch thñ tôc xuÊt nhËp
c¶nh, visa hé chiÕu cho kh¸ch du lÞch theo ®óng ph¸p
luËt thùc hiÖn ®Çy ®ñ lÞch tr×nh cho kh¸ch du lÞch,
tiÕp kh¸ch lÎ...
Phßng híng dÉn :
Bao gåm c¸c híng dÉn viªn lµ ngêi trùc tiÕp phôc vô kh¸ch
hµng, híng dÉn kh¸ch du lÞch theo c¸c tr¬ng tr×nh ®· ®îc
ký kÕt tuy nhiªn ®Ó phôc vô kh¸ch hµng mét c¸ch chu
®¸o nhÊt, toµn vÑn nhÊt trung t©m ®· chia ra lµm hai
8
phßng ban lµ phßng l÷ hµnh quèc tÕ vµ phßng l÷ hµnh néi
®Þa
-Phßng quèc tÕ : phô tr¸ch viÖc híng dÉn kh¸ch du lÞch
inbound vµ outbound cña trung t©m. trùc tiÕp nhËn ch¬ng tr×nh tõ trªn göi xuèng vµ thùc hiÖn ch¬ng tr×nh du
lÞch
Yªu cÇu : Ph¶i lµ ngêi hiÓu biÕt râ c¸c tuyÕn ®iÓm du lÞch
mµ m×nh thùc hiÖn ®ång thêi ph¶i th«ng th¹o Ýt nhÊt 2
ngo¹i ng÷, cã kh¶ n¨ng xö lý mäi t×nh huèng mét c¸ch
nhanh chãng. Cã nh÷ng hiÓu biÕt nhÊt ®Þnh vÒ thñ tôc
xuÊt nhËp c¶nh, luËt ph¸p tõng níc trong l·nh vùc du lÞch,
tû gi¸ hèi ®o¸i vµ t×nh h×nh kinh tÕ chÝnh trÞ tõng níc.
- Phßng néi ®Þa : Tæ chøc híng dÉn cho kh¸ch du lÞch
trong níc
Yªu cÇu : Ngêi híng dÉn cÇn ph¶i cã tr×nh ®é hiÓu biÕt
nhÊt ®Þnh trong mäi l·nh vùc th«ng tin, v¨n ho¸, x· héi, vµ
th«ng tin vÒ nh÷ng ®iÓm du lÞch lu«n cËp nhËt nh÷ng
vÊn ®Ò liªn quan c¸c nhu cÇu cña kh¸ch du lÞch ®Ó trªn
c¬ së ®ã gióp phßng kinh doanh x©y dùng c¸c tr¬ng
tr×nh du lÞch hÊp dÉn vµ phï hîp víi yªu cÇu cña kh¸ch du
lÞch. T¹o ®îc mèi quan hÖ tèt víi tÊt c¶ c¸c c¬ quan h÷u
quan cã liªn quan ®Õn ®iÓm du lÞch nh kh¸ch s¹n nhµ
hµng, khu vui ch¬i, gi¶i trÝ, ®Ó x©y dùng mèi quan hÖ tèt
gi÷a trung t©m vµ c¸c n¬i cã ®iÓm du lÞch. §©y lµ bé
phËn nèi liÒn ho¹t ®éng cña c«ng ty trong quÊ tr×nh phôc
vô kh¸ch hµng, Lµ cÇu nèi gi÷a kh¸ch du lÞch vµ trung
9
t©m. Do vËy nã phèi hîp chÆt chÏ víi c¸c bé phËn trong
trung t©m, ®Ó tiÕn hµnh c«ng viÖc ®¹t hiÖu qu¶ cao
3 Ho¹t ®éng kinh daonh vµ ph¬ng híng ho¹t ®éng
Trung t©m th¬ng m¹i vµ l÷ hµnh quèc tÕ ¸nh D¬ng qua
6 n¨m ®i vµo ho¹t ®éng ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tÝch
®¸ng kÓ trong kinh doanh.
Víi ph¬ng ch©m “ Uy tÝn - ChÊt lîng “ ®îc ®Æt lªn hµng
®Çu ®· t¹o ®îc niÒm tin lín n¬i kh¸ch hµng. Tho¶ m·n mäi
nhu cÇu cña kh¸ch hµng b»ng chÊt lîng phôc vô vµ nh÷ng
gi¶i ph¸p s¸ng t¹o
ChÊt lîng phôc vô lu«n ®îc quan t©m hµng ®Çu b»ng sù
ph¸t triÓn vµ n©ng cao n¨ng lùc cña nh©n viªn
Gi¸ c¶ hîp lý vµ t¬ng xøng víi dÞch vô lµm hµi lßng mäi
kh¸ch hµng tõ sinh viªn, häc sinh, c«ng nh©n viªn chøc,
kh¸ch trong níc còng nh kh¸ch quèc tÕ
TiÕp thu nh÷ng ý kiÕn cña kh¸ch hµng ®Ó hoµn thiÖn
m×nh, ®ång thêi kh«ng ngõng häc hái vµ ®æi míi
c¸c
ho¹t ®éng kinh doanh nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh
doanh vµ t¹o ra ®uù¬c uy tÝn víi kh¸ch hµng
Cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c c«ng ty l÷ hµnh ë c¸c níc
Ch©u ¸ nh : Trung Quèc, Singapo, Th¸i Lan..... Ngoµi viÖc
c«ng ty thêng xuyªn göi kh¸ch cho c¸c ®èi t¸c vµ
còng
nhËn kh¸ch tõ c¸c ®èi t¸c ®Ó tæ chøc c¸c tour du lÞch
ViÖt Nam.
T¹o ®îc mèi quan hÖ tèt víi c¸c c¬ së cã liªn quan.
* Ph¬ng híng ho¹t ®éng : hµng n¨m trung t©m thêng
xuyªn ®a ra nh÷ng ph¬ng híng ho¹t ®éng trong n¨m ®Ó
10
thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng cña trung t©m cã hiÖu qu¶ n¨m
sau cao h¬n n¨m tríc.
- X©y dùng c¸c ch¬ng tr×nh du lÞch theo mïa, c¸c tour
du lÞch sinh th¸i, du lÞch mang tÝnh truyÒn thèng vµ
®Ëm ®µ b¶n s¾c d©n téc.
- Tõ th¸ng 1 ®Õn th¸ng 4
tæ chøc c¸c tour du lÞch
truyÒn thèng nh lÔ héi Chïa H¬ng, Yªn Tö, §Òn Hïng
…
Tõ th¸ng 4 ®Õn th¸ng 8 tæ chøc c¸c toru du lÞch hÌ
nh SÇm S¬n, Cöa Lß, HuÕ, §µ N½ng, Sapa, §éng
phong nha...
Tõ th¸ng 9 ®Õn th¸ng 11 tæ chøc c¸c tuyÕn du lÞch
cho häc sinh ®i tham quan vµ ®ång thêi ®ãn kh¸ch
quèc tÕ vµo ViÖt Nam
Ngoµi ra cßn tæ chøc c¸c ch¬ng tr×nh du lÞch theo
c¸c ngµy lÔ nh quèc tÕ phô n÷, quèc kh¸nh.... vµ c¸c
ch¬ng tr×nh du lÞch cho kh¸ch c«ng vô vµ kh¸ch lÎ
- Lu«n t¹o ra c¸c ch¬ng tr×nh du lÞch ®Æc biÖt vµ míi
mÎ nh»m thu hót kh¸ch du lÞch. Ngoµi ra cßn cung
cÊp c¸c dÞch vô nh visa, hé chiÕu cho thuª xe, híng
dÉn, ®Æt hé vÐ m¸y bay …
- Chinh phôc kh¸ch hµng b»ng gi¸ c¶ vµ chÊt lîng phôc
vô
* Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc :
N¨m qua lîng kh¸ch ®Õn víi trung t©m ngµy cµng nhiÒu
vµ æn ®Þnh
- Lîng kh¸ch inbound : tõ 900 -1000 kh¸ch
11
- Lîng kh¸ch outbound tõ 700 - 800 kh¸ch.
- Lîng kh¸ch néi ®Þa tõ : 8000 – 10000 kh¸ch
Ho¹t ®éng th¬ng m¹i còng ®ang ph¸t triÓn m¹nh
Doanh thu ®¹t : 3.000.000.000 ®ång ®ãng gãp vµo ng©n
s¸ch nhµ níc ngµy cµng cao. §êi sèng nh©n viªn ngµy ®îc
c¶i thiÖn. Cã chÝnh s¸ch khen thëng tõng quý ®èi víi
nh÷ng nh©n viªn lµm viÖc tèt cã hiÖu qu¶, cã s¸ng kiÕn
trong kinh doanh
PhÇn thø hai
NghiÖp vô híng dÉn du lÞch
Ch¬ng1
Tæ chøc ho¹t ®éng híng dÉn du lÞch.
Kh¸i niÖm: Ho¹t ®éng híng dÉn du lÞch lµ ho¹t ®éng
cña c¸c tæ chøc kinh doanh du lÞch ®îc thùc hiÖn chñ yÕu
th«ng qua híng dÉn viªn nh»m tæ chøc ®ãn tiÕp, phôc vô,
híng dÉn, gióp ®ì kh¸ch du lÞch gi¶i quyÕt toµn bé nh÷ng
vÊn ®Ò ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh ®i du lÞch, ®¶m b¶o
thùc hiÖn nh÷ng mong muèn, nguyÖn väng cña hä theo mét
ch¬ng tr×nh du lÞch c¸ nh©n tù chän hoÆc tËp thÓ ®· ®îc
12
ho¹ch ®Þnh tríc trªn c¬ së c¸c tho¶ thuËn hîp ®ång ®· ®îc
ký kÕt.
C¸c ho¹t ®éng chñ yÕu cña híng dÉn du lÞch:
Ho¹t ®éng tæ chøc: lµ ho¹t ®éng nh»m tæ chøc,bè
trÝ vµ s¾p xÕp c¸c ho¹t ®éng nh vËn chuyÓn, lu tró, ¨n
uèng, tham quan,cña kh¸ch ®Ó thùc hiÖn ch¬ng tr×nh du
lÞch.Ho¹t ®éng nµy bao gåm c¸c néi dung lµ tæ chøc ®a
®ãn kh¸ch du lich,tæ chøc
s¾p xÕp bè trÝ lu tró vµ ¨n
uèng cho kh¸ch, tæ chøc c¸c chuyÕn tham quan theo ch¬ng
tr×nh cho kh¸ch,tæ chøc c¸c ch¬ng tr×nh vui ch¬i gi¶i trÝ
cho kh¸ch.
Ho¹t ®éng th«ng tin: Ho¹t ®éng th«ng tin ë ®©y
kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ ho¹t ®éng trao ®æi th«ng tin mµ
th«ng qua ®ã, c¸c c«ng ty ph¶i n¾m b¾t ®îc nhu cÇu thÞ
hiÕu cña kh¸ch hµng ®Ó tõ ®ã cã ®Þnh híng tèt cho ho¹t
®éng kinh doanh cña m×nh. Ho¹t ®éng th«ng tin kh«ng
®¬n thuÇn chØ lµ ho¹t ®éng trao ®æi hay cung cÊp th«ng
tin qua viÖc thu nhËn th«ng tin tõ phÝa c¸c c«ng ty göi
kh¸ch hoÆc nhËn kh¸ch, ngêi nhËn tin ph¶i cã sù ph©n tÝch
vµ kh¸i qu¸t ®Ó n¾m ®îc nhu cÇu thùc tÕ cña kh¸ch hay
xu híng vËn ®éng cña nã ®Ó trªn c¬ së ®ã cã nh÷ng ®ãng
gãp vµ ®iÒu chØnh cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c¬ së.
Ho¹t ®éng kiÓm tra: Tríc khi thùc hiÖn c¸c ch¬ng
tr×nh du lÞch cÇn kiÓm tra sù s½n sµng ®ãn tiÕp phôc vô
cña c¸c c¬ sá phôc vô ®Ó ®¶m b¶o ch¾c ch¾n kh«ng cã
vÊn ®Ò g× x¶y ra. Híng dÉn viªn du lÞch lµ ngêi ®¹i diÖn
trùc tiÕp cho c«ng ty thêng xuyªn theo dâi t×nh h×nh vµ
13
kiÓm tra c¸c c¬ së phôc vô du lÞch,c¸ nh©n tham gia vµo
qu¸ tr×nh phôc vô cã ®¶m b¶o ®óng víi yªu c©ï trong c¸c
tho¶ thuËn ®· ®îc kh«ng vÒ sè lîng, chÊt lîng vµ chñng lo¹i
c¸c dÞch vô phôc vô kh¸ch du lÞch nh»m ®¶m b¶o c¸c ch¬ng tr×nh du lÞch ®îc thùc hiÖn víi chÊt lîng cao. Ngoµi ra
híng dÉn viªn cßn cÇn quan s¸t t×nh h×nh cña ®oµn kh¸ch
®Ó qua ®ã ph¸t hiÖn vµ rót ra nh÷ng kÕt luËn vÒ nh÷ng
®iÓm cÇn chó ý trong ch¬ng tr×nh ®Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p
bæ sung söa ®æi kÞp thêi vµ ng¨n chÆn ®îc hËu qu¶ xÊu
cã thÓ x¶y ra.
Nh÷ng ho¹t ®éng kh¸c: Trong ph¹m vi vµ ®iÒu kiÖn
cho phÐp híng dÉn viªn cã thÓ chñ ®éng phèi hîp víi c¸c c¬
së ®Ó tæ chøc phôc vô ®¶m b¶o tho¶ m·n tèt nhÊt nhu cÇu
cña kh¸ch. C¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o tuyªn truyÒn cho c¸c
ch¬ng tr×nh du lÞch vµ c¸c s¶n phÈm kh¸c cña c«ng ty.
C¸c nh©n tè t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng híng d·n du
lÞch:
H×nh thøc tæ chøc chuyÕn ®i: §èi víi ®èi tîng kh¸ch
du lÞch ®i theo ®oµn. §èi víi h×nh thøc tæ chøc nµy ho¹t
®éng híng dÉn ®· cã kÕ ho¹ch tõ tríc, híng dÉn viªn cã
®iÒu kiÖn chñ ®éng phôc vô kh¸ch n©ng cao chÊt lîng phôc
vô. Víi h×nh thøc nµy, híng dÉn viªn trong qu¸ tr×nh híng
dÉn ph¶i quan t©m réng r·i bao qu¸t trªn tæng thÓ vµ khã
cã ®iÒu kiÖn quan t©m ®îc cô thÓ tõng c¸ nh©n. Ho¹t
®éng híng dÉn còng ®ßi hái ph¶i ®îc tæ chøc mét c¸ch
khoa häc míi cã thÓ ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña mäi thµnh
viªn trong ®oµn kh¸ch. §èi víi ®oµn kh¸ch qu¸ lín ho¹t
14
®éng híng dÉn cã thÓ do mét sè híng dÉn viªn cïng ®¶m
nhËn vµ sù phèi hîp ho¹t ®éng gi÷a c¸c híng dÉn viªn lµ hÕt
søc quan träng.§èi víi c¸c ®èi tîng kh¸ch ®i lÎ híng dÉn viªn
thêng cã mèi quan hÖ s©u s¾c víi kh¸ch. Trêng hîp nµy híng dÉn viªn vµ kh¸ch ®Òu cã c¬ héi tiÕp xóc vµ t×m hiÓu
lÉn nhau. Híng dÉn viªn trong qu¸ tr×nh híng dÉn cã thÓ
bao qu¸t toµn thÓ, cã ®iÒu kiÖn quan t©m cô thÓ h¬n, do
vËy kh¸ch sÏ thu nhËn ®îc th«ng tin mét c¸ch râ rµng h¬n.
Thêi gian cña chuyÕn ®i du lÞch: Thêi gian cña chuyÕn
®i thêng lµ ®é dµi cña mçi ch¬ng tr×nh du lÞch, cã thÓ
ng¾n ngµy hay dµi ngµy.
C¸c ch¬ng tr×nh du lÞch dµi ngµy: Néi dung cña ho¹t
®éng híng dÉn thêng ®Çy ®ñ vµ phong phó cã khèi lîng
c«ng viÖc lín. Híng dÉn viªn cã nhiÒu ®iÒu kiÖn tiÕp xóc víi
kh¸ch h¬n, do vËy cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t ®îc t©m lý
kh¸ch. Víi ch¬ng tr×nh dµi ngµy c¸c t×nh huèng ph¸t sinh
cã thÓ nhiÒu h¬n vµ híng dÉn viªn ph¶i xö lý mét khèi lîng
th«ng tin phøc t¹p h¬n mµ nÕu kh«ng xö lý tèt cã thÓ ¶nh
hëng tíi chÊt lîng híng dÉn.
C¸c ch¬ng tr×nh du lÞch ng¾n ngµy: Ho¹t ®éng híng
dÉn thêng chØ tËp trung vµo cung cÊp th«ng tin vµ tuyªn
truyÒn qu¶ng c¸o c¸c ho¹t ®éng kh¸c cã khèi lîng Ýt h¬n.
Nhng víi ch¬ng tr×nh nµy híng dÉn viªn cã Ýt thêi gian tiÕp
xóc víi kh¸ch do vËy sù hiÓu biÕt lÉn nhau còng h¹n chÕ
h¬n.
§Æc ®iÓm cña ®oµn kh¸ch du lÞch:
15
C¬ cÊu ®oµn kh¸ch theo d©n téc, t«n gi¸o: Kh¸ch du
lÞch tõ cïng mét d©n téc hoÆc tõ cïng mét t«n gi¸o. Th«ng
thêng ®oµn kh¸ch cã cïng mét ng«n ng÷, t©m lý, së thÝch,
truyÒn thèng, thãi quen, phong tôc tËp qu¸n. Ho¹t ®éng híng dÉn cña híng dÉn viªn ®¬n gi¶n h¬n do chØ quan t©m
®Õn mét ®èi tîng. Kh¸ch du lÞch tõ nhiÒu d©n téc kh¸c
nhau hoÆc t«n gi¸o kh¸c nhau: C¸c ®èi tîng thuéc nhãm
nµy thêng cã sù kh¸c nhau vÒ së thÝch, phong tôc, tËp
qu¸n... thËm chÝ kh¸c nhau vÒ ng«n ng÷. Do vËy sÏ g©y
trë ng¹i, phøc t¹p cho c«ng t¸c híng dÉn v× vËy híng dÉn
viªn lu«n ph¶i b¶o ®¶m tÝnh b×nh ®¼ng trong giao tiÕp víi
c¸c thµnh viªn trong ®oµn.
C¬ cÊu ®oµn kh¸ch theo ®é tuæi: Kh¸ch du lÞch lµ
thanh niªn tèc ®é thùc hiÖn ch¬ng tr×nh thêng nhanh h¬n
c¸c ®èi tîng kh¸c v× ®Æc diÓm cña tuæi trÎ lµ x«ng x¸o,
thÝch ®i nhiÒu th× ch¬ng tr×nh linh ho¹t vµ phong phó
h¬n víi nhiÒu ho¹t ®éng vui ch¬i gi¶i trÝ tËp thÓ. Th«ng thêng, c¸c ®èi tîng kh¸ch trÎ cha cã nhiÒu kinh nghiÖm trong
cuéc sèng còng nh trong nghÒ nghiÖp do v©þ th«ng tin ®îc
®a ra thêng lµ nh÷ng th«ng tin ë diÖn réng. §èi víi kh¸ch du
lÞch lµ ngêi cã tuæi tèc ®é thùc hiÖn ch¬ng tr×nh thêng
chËm h¬n. §èi tîng nµy thêng lµ nh÷ng ngêi cã nhiÒu kinh
nghiÖm trong cuéc sèng còng nh trong nghÒ nghiÖp v× vËy
th«ng tin ®a ra ®ßi hái ®é chÝnh x¸c cao vµ s©u.
C¬ cÊu ®oµn kh¸ch theo nghÒ nghiÖp: §èi víi c¸c ®èi
víi c¸c ®èi tîng kh¸ch cã cïng nghÒ nghiÖp hä thêng quan
t©m ®Õn cïng mét lo¹i th«ng tin trong cïng lÜnh vùc cña
16
m×nh. Do vËy trong ho¹t ®éng híng dÉn c¸c th«ng tin cung
cÊp cÇn dµnh nhiÒu thêi gian ®i s©u vµo lÜnh vùc mµ
kh¸ch quan t©m. §èi víi ®oµn kh¸ch bao gåm c¸c kh¸ch du
lÞch cã nghÒ nghiÖp kh¸c nhau th× sù quan t©m cña kh¸ch
®Õn c¸c th«ng tin còng ë c¸c khÝa c¹nh kh¸c nhau. V× vËy
híng dÉn viªn ph¶i ®a ra nh÷ng th«ng tin ë diÖn réng mang
tÝnh tæng hîp, nh÷ng vÊn ®Ò mµ tõng ®èi tîng c¸ nh©n
kh¸ch quan t©m cã thÓ tr¶ lêi riªng.
Ph¬ng tiÖn giao th«ng ®îc sö dông:
Ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn lµ « t«: Lµ ph¬ng tiÖn ®îc sö
dông phæ biÕn trong c¸c chuyÕn tham quan vµ còng lµ ph¬ng tiÖn sö dông thuËn lîi nhÊt cho c«ng t¸c híng dÉn cña
híng dÉn viªn. C¶ ®oµn kh¸ch cïng sö dông mét phng tiÖn
vµ kh«ng cã c¸c ®èi tîng kh¸ch kh¸c do vËy thuËn lîi nhÊt
cho ho¹t ®éng cña híng dÉn viªn. Híng dÉn viªn cã ®iÒu
kiÖn quan s¸t trùc tiÕp t©m lý ®oµn kh¸ch vµ cã biÖn ph¸p
øng xö kÞp thêi cã ®iÒu kiÖn tæ chøc th«ng tin tuyªn
truyÒn réng r·i, cã thÓ quan s¸t ®èi tîng trªn ®êng ®i nªn
¸p dông ®îc c¸c bµi thuyÕt minh trªn ®êng vËn chuyÓn lµm
cho hµnh tr×nh phong phó vµ kh¸ch kh«ng c¶m thÊy bÞ mái
mÖt.
Ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn lµ ®êng s¾t: Kh¸ch du lÞch cã
thÓ bÞ ph©n t¸n vµo c¸c toa kh¸c nhau trªn tµu ho¶ cã
nhiÒu ®èi tîng kh¸ch kh¸c v× vËy ®iÒu kiÖn tiÕp xóc trùc
tiÕp víi híng dÉn viªn vµ kh¸ch du lÞch bÞ h¹n chÕ nªn híng
dÉn viªn khã cã thÓ tæ chøc c¸c ho¹t ®éng tËp thÓ. NhiÖm
17
vô chÝnh cña híng dÉn viªn lóc nµy lµ gióp ®ì kh¸ch lµm thñ
tôc, quan s¸t c¸c ®iÒu kiÖn an toµn cña kh¸ch vµ hµnh lý.
Ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn lµ m¸y bay: Cã nhiÒu ®èi tîng
kh¸ch kh¸c nhau mµ kh¸ch du lÞch chØ chiÕm mét phÇn
nhá. Thêi gian dµnh cho c¸c chuyÕn bay trong c¸c chuyÕn
tham quan thêng bÞ h¹n chÕ, híng dÉn viªn kh«ng cã ®ñ
®iÒu kiÖn quan s¸t c¸c ®èi tîng bªn ngoµi nªn nhiÖm vô
chñ yÕu chØ lµ gióp ®ì kh¸ch lµm thñ tôc, theo dâi sè lîng
kh¸ch vµ viÖc vËn chuyÓn hµnh lý cña kh¸ch, gióp ®ì kh¸ch
khi kh¸ch bÞ mái mÖt.
Ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn lµ tµu thñy: Víi c¸c tµu thuû
lo¹i nhá dïng cho ®oµn kh¸ch Ýt ngêi th× híng dÉn viªn ho¹t
®éng nh trêng hîp vËn chuyÓn b»ng « t«. Víi c¸c tµu biÓn
lo¹i lín sè lîng kh¸ch nhiÒu híng dÉn viªn ®i cïng ®oµn lóc
nµy cã vai trß cña ngêi qu¶n lý ch¬ng tr×nh phèi hîp cïng víi
c¸c ®éi ngò phôc vô trªn tµu ®Ó phôc vô tèt cho kh¸ch.
§Æc ®iÓm cña diÓm du lÞch:
§èi víi c¸c ®iÓm du lÞch lµ c¸c trung t©m hµnh chÝnh,
v¨n ho¸, kinh tÕ... híng dÉn viªn cÇn cã vèn hiÓu biÕt rÊt
réng vÒ c¸c m«n khoa häc lÞch sö, v¨n ho¸, chÝnh trÞ, kinh
tÕ. C¸c ®èi tîng tham quan thêng ®a d¹ng phong phó ®ßi
hái híng dÉn viªn ph¶i cã kh¶ n¨ng cung cÊp th«ng tin vÒ
nhiÒu lÜnh vùc kh¸c nhau. Trong trêng hîp cÇn thiÕt híng
dÉn viªn cÇn kÕt hîp víi c¸c chuyªn gia trong c¸c lÜnh vùc
hoÆc víi híng dÉn viªn ®Þa ph¬ng ®Ó ®¶m b¶o nh÷ng yªu
cÇu ch¬ng tr×nh.
18
§èi víi c¸c diÓm du lÞch lµ c¸c khu tham quan, gi¶i trÝ,
nghØ ng¬i ®ßi hái híng dÉn viªn ph¶i cã kh¶ n¨ng tæ chøc
tèt, ph¶i thùc sù am hiÓu vÒ ®éng thùc vËt vÒ c¸c m«n thÓ
thao hay c¸c lo¹i h×nh nghÖ thuËt. NhiÖm vô chñ yÕu cña
híng dÉn viªn lµ t¹o cho kh¸ch du lÞch tù c¶m nhËn ®îc
nh÷ng gi¸ trÞ cña tµi nguyªn du lÞch.
Nguyªn t¾c c¬ b¶n khi x©y dùng bµi thuyÕt
minh:
Tríc hÕt bµi thuyÕt minh ph¶i ®¶m b¶o cung cÊp ®Çy
®ñ c¸c th«ng tin cÇn thiÕt cho kh¸ch ®Ó hä cã thÓ hiÓu
nh÷ng gi¸ trÞ cña ®èi tîng tham quan nµy. Híng dÉn viªn
ph¶i biÕt sµng läc nh÷ng th«ng tin hay nhÊt, thiÕt thùc nhÊt
vµ hÊp dÉn nhÊt. Khèi lîng th«ng tin cã thÓ rÊt lín nhng
kh«ng thÓ truyÒn t¶i toµn bé nh÷ng th«ng tin do bÞ h¹n
chÕ vÒ mÆt thêi gian.
Bµi thuyÕt minh ph¶i mang tÝnh logic khoa häc, néi
dung cña nã kh«ng tr¸i víi nh÷ng kÕt luËn khoa häc, c¸c qóa
tr×nh, hiÖn tîng cña hiÖn thùc kh¸ch quan. T liÖu cña bµi
thuyÕt minh ph¶i ®îc lËp luËn sö dông mét c¸ch logic vµ
kh¸ch quan. Th«ng tin ph¶i ph¶n ¸nh hiÖn thùc kh¸ch quan
®óng ®¾n c¸c dÉn chøng ®a ra ph¶i cã nguån gèc ®¸ng
tin cËy. Néi dung thuyÕt minh g¾n bã víi cuéc sèng hiÖn t¹i
c¸c th«ng tin vÒ lÞch sö cã thÓ ®îc so s¸nh nh»m t¨ng søc
hÊp dÉn.
19
Bµi thuyÕt minh ph¶i g¾n liÒn víi môc ®Ých vµ chñ
®Ò cña ch¬ng tr×nh tham quan nh÷ng th«ng tin ®îc cung
cÊp ph¶i tËp trung khai th¸c nh÷ng gi¸ trÞ cña nh÷ng ®èi tîng tham quan kh«ng nªn lan man hoÆc qu¸ s©u vµo
nh÷ng vÊn ®Ò
kh¸c cã thÓ ¶nh hëng tÝnh tËp trung cña
bµi thuyÕt minh còng nh kh¶ n¨ng tiÕp nhËn cña kh¸ch.
Bµi thuyÕt minh ph¶i hÊp dÉn, nh÷ng th«ng tin mang
tÝnh chÊt khoa häc nghiªn cøu sÏ chØ ®îc tiÕp nhËn mét
c¸ch cã hiÖu qu¶ khi chóng ®îc truyÒn t¶i díi nh÷ng h×nh
thøc hÊp dÉn nhÊt. Mét ®iÒu lµ híng dÉn viªn lu«n ph¶i ghi
nhí lµ kh¸ch ®i du lÞch víi môc ®Ých gi¶i trÝ lµ chñ yªó chø
kh«ng ph¶i ®i nghe gi¶ng.
Bµi thuyÕt minh lµ c¬ së cho híng dÉn viªn ph¸t triÓn
c¸c ý ®å cña m×nh trong qu¸ tr×nh híng dÉn.
Cã thÓ nãi tæ chøc ho¹t ®é híng dÉn du lÞch lµ mét
phÇn rÊt quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh du lÞch.Nã
gãp phÇn taä nªn sù thµnh c«ng trong kinh doanh. NÕu ho¹t
®éng tæ chøc tèt sÏ g©y ®îc uy tÝn víi kh¸ch hµng ®ång
thêi kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng kinh
doanh
20
- Xem thêm -