Tài liệu Phân tích tiến trình quản trị marketing của heineken

Môn: Quản Trị Marketing Đề tài thuyết trình: PHÂN TÍCH TIẾN TRÌNH QUẢN TRỊ MARKETING CỦA HEINEKEN Nhóm – lớp: D16-Mar01 1. Nguyễn Thuý Hằng 2. Nguyễn Thị Cẩm Thu 3. Đă ̣ng Khánh Tiến 4. Hà Thị Diễm Trinh 5. Nguyễn Thị Ngọc Yến MSSV: DH71600948 DH71600730 DH71600944 DH71600827 DH71600711 Mục lục: I. II. III. IV. V. VI. VII. Giới thiê ̣u chung: Phân tích môi trường: Lựa chọn thị trường mục tiêu: Hoạch định chiến lược Marketing: Các chiến lược cạnh tranh của Heineken: Tổ chức thực hiê ̣n chiến lược Marketing và kiểm tra hoạt đô ̣ng: Kết luâ ̣n: I. Giới thiệu chung: 1. Lịch sử hình thành: Trụ sở chính: Tầng 18,19 Tòa nhà Vietcombank - Số 5 Công trường Mê Linh - Quận 1 - TP. Hồ Chí Minh Tel: 028-38222755 Fax: 028-38222754 E-mail: Website: http://heineken-vietnam.com.vn/ Tên ngành cấp 2: Sản xuất đồ uống  Heineken Việt Nam là thành viên của Tập đoàn Heineken, một trong những nhà sản xuất bia hàng đầu thế giới. Xuất xứ từ Hà Lan, Heineken là một công ty gia đình với lịch sử hơn 150 năm, sản xuất và phân phối trên 250 nhãn hiệu bia và nước táo lên men tại hơn 180 quốc gia.  Heineken Việt Nam bao gồm Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam và Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Hà Nội. Công ty TNHH Nhà máy Bia Heineken Việt Nam (tên trước đây là Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam) được thành lập vào năm 1991, là liên doanh giữa Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA) và Heineken. Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Hà Nội (tên trước đây là Công ty TNHH Nhà máy Bia Châu Á Thái Bình Dương Hà Nội) được thành lập năm 1996 và hiện là công ty 100% vốn nước ngoài thuộc Tập đoàn Heineken.  Từ sự khởi đầu khiêm tốn chỉ với 20 nhân viên, Heineken Việt Nam ngày nay đã trở thành nhà sản xuất bia lớn thứ hai tại Việt Nam với hơn 3.000 nhân viên. Tại Việt Nam, Heineken sản xuất và phân phối các nhãn hiệu bia: Heineken, Tiger, Larue, BGI, BIVINA, Desperados, Affligem và nước táo lên men Strongbow. Heineken vận hành sáu nhà máy bia trên khắp Việt Nam, tại Hà Nội, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quận 12 Thành phố Hồ Chí Minh, Vũng Tàu và Tiền Giang.  Năm 2017, Heineken Việt Nam được vinh danh là Doanh nghiệp Sản xuất Bền Vững nhất Việt Nam bởi Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) theo Chương trình Đánh giá và Xếp hạng các Doanh nghiệp bền vững ở Việt Nam (CSI).  Những Bí quyết Thành công:  Xuất khẩu: Trong thập niên 1950, tính xuất khẩu đã chuyển tự một chiến lược phân phối sang thành một tính cách cốt lõi của thương hiệu Heineken. Thương hiệu này hiện là một tấm giấy thông hành đến “một nơi nào khác”.  Sự nhận diện: Theo một cuộc khảo sát thương hiệu toàn cầu chung giữa Business Week và Interbrand thì Heineken chỉ là thương hiệu toàn cầu thứ hai sau bia Budweiser. Những thật ra trong các cuộc thứ nghiệm thực tế thì Heineken chính là thương hiệu bia duy nhất mà người ta có thể nhận ra ngay với chỉ một vỏ chai không nhãn hiệu. 2. Bao bì sản phẩm: Chất lượng bên trong:  Hương vị và chất lượng của bia heineken không có gì thay đổi cho dù bạn thưởng thức bất kì nơi đâu trên thế giới. Bia heineken đươc chế biến từ các nguyên liệu thuần nhất: + Nồng độ ABV 5% sử dụng nước tinh khiết. + Lúa mạch được chọn lựa kĩ lưỡng (thu hoạch vào mùa hè thời điểm lúa mạch ngon nhất, chắc nhất, đảm bảo dinh dưỡng tốt nhất). + Ủ bởi hoa Houblon ( trồng theo kiểu tự nhiên không hóa chất). + Loại men A-yest độc nhất ( do tiến sĩ Elion – là học trò của nhà báo Louis Pasteur đem đến hương vị cho bia heineken một hương vị đặc trưng độc đáo nhất hiện nay men được cất giữ tại Thụy Sĩ và cung cấp cho 110 cơ sở sản xuất bia hàng tháng ). + Khí CO2 được dùng trong pha chế luôn tinh khiết để đảm bảo cho bia luôn giữ hương vị thuần khiết nhất.  Để có thể có chất lượng bia như hiện nay thì bia heineken đã trải qua quá trình nghiêm ngặt. Từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm phải trải qua hơn 120 công đoạn kiểm tra .Vì vậy nhãn hàng bia Heineken luôn thắng lớn trong các cuộc thi chất lượng bia và là nhãn hiệu đươc tiêu thụ nhiều nhất trên thế giới Kiểu dáng sang trọng bên ngoài:  Khi nhắc đến bia HEINEKEN đầu tiên mọi người sẽ nghĩ đến mày xanh lá đặt trưng và kiểu dáng sang trọng của vỏ bia. Từ khi ra đời từ năm 1873 cho đến nay mà xanh của Heineken vẫn vậy và đã trở thành màu xanh lá quốc tế hơn 130 năm tuổi. Màu xanh lá tượng trưng cho thiên nhiên và sức sống, sự tươi mát, thuần kiết.  Tại thị trường Việt Nam có ba dạng mẫu: lon, chai cổ ngắn và chai cổ dài Logo:  Logo của heineken thật sự độc đáo. Với biểu tượng ngôi sao 5 cánh tượng trưng cho các yếu tố cở bản: đất, nước, gió, lửa và các yếu tố cơ bản tạo nên heineken.  Ngôi sao đỏ cũng là biểu tượng cách pha chế bia truyền thống xuất sứ cách đây 500 năm. Những chữ ‘e’ trong dòng chữ heniken được đặt nghiêng một cách cố ý như những gương mặt cười mang lại cảm giác thoải mái khi thương thức heineken.  Ngoài ra dưới còn có hình hoa houblon là nguyên liệu sản xuất ra bia Slogan: ‘ IT COUND ONLY BE HENIKEN’  Luôn là câu khẩu hiệu chính của heineken. Câu khẩu hiệu này phù hợp với quảng cáo mà công ty đưa ra dựa vào đặt tính của sản phẩm.  Mọi thứ dường như là khó nhưng đối với heineken do có sức hút đến kiểu dáng sang trọng và màu sắc đặt trưng bên ngoài mọi thứ đều trở nên dễ dàng.  Và chỉ Heineken mới mới thể hiện được phong cách sang trọng và chất lượng hành đầu thế giới mà không phải hãng bia nào cũng có giúp khách hành thể hiện được ‘cái tôi’ của mình. Giá cả: Bảng giá bia Heineken cập nhật thị trường Tết Nguyên Đán 2019 Quy cách Loại Giá Giá bia Heineken chai Tết 2019     Giá bia Heineken lon Xuân 2019   Bia Heineken chai nhỏ 250ml 21,000 đ/chai Bia Heineken chai nhôm 330ml 50,000 đ/chai Thùng bia Heineken chai nhỏ 250ml (20 chai) 420,000 đ/thùng Bia Heineken lon nhỏ 330ml 15,500 đ/lon Thùng bia Heineken lon 300ml (24 lon) 368,000 đ/thùng   Giá bia Bom Heineken Xuân 2019   Giá bia Heineken nhập khẩu Tết 2019 Thùng bia Heineken lon 330ml (24 lon) 398,000 đ/thùng Bom bia Heineken 5 lít 520,000 đ/bom Bom bia Heineken 5 lít nhập khẩu Hà Lan 590,000 đ/bom Bia Heineken chai nhỏ 250ml nhập khẩu pháp (xách 20 chai) 590,000 đ/xách Bia Heineken bom 5 lít nhập khẩu pháp 600,000 đ/bom Bia Heineken lon lớn 500ml (thùng 24 chai) nhập khẩu Hà Lan 650,000 đồng 3. Sứ mệnh & Tầm nhìn của Heineken: Sứ mê ̣nh:  “Heineken là biểu tượng của hương vị cao cấp và truyền thống trên thế giới. Không giống như các hãng bia khác, Heineken cam kết hương vị truyền thống và niềm tự hào trong sản xuất một lọai bia nhẹ chất lượng cao, hương vị tuyệt hảo đem đến cho những người bạn một tinh thần chiến thắng. Không có hãng nào khác trên thế giới có thể khẳng định vượt trội về hương vị, sự tín nhiệm nhiều như Heineken.”  Giữ gìn hương vị truyền thống và niềm đam mê chất lượng Tầm nhìn:  Bảo vệ nhãn hiệu Heineken trên thế giới, tăng cường chất lượng chinh phục khách hàng và trở thành hãng bia hàng đầu trên thế giới. II. PHÂN TÍCH CÁC CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG: 1 .Môi trường vĩ mô: Yếu tố kinh tế: o Tăng trưởng kinh tế năm 2018 có thể đạt mức 6,71%. Tăng trưởng xuất khẩu cả năm dự báo ở mức 12,11% .  Thức đẩy tiêu thụ sản phẩm bia, đặt biệt là bia cấp cao và bia cấp trung.Đảm bảo tăng trưởng chiều sâu của thị trường bia Việt Nam trong tương lai. o Sản lượng tiêu thụ bia ở Việt Nam sẽ tăng trưởng từ 13% - 14%/năm trong những năm tới.Trong đó bia cấp trung được dự báo là tăng trưởng nhanh nhất do sự dịch chuyển của nhó khách hành thuộc thị trường bia bình dân sang thị trường trung cấp khi mức thu nhập tăng lên o Tính chung 3 năm (2016 - 2018), tốc độ tăng trưởng đạt khoảng 6,57%, đạt mục tiêu ở cận thấp cả giai đoạn 5 năm theo Quốc hội giao (6,5-6,7%).  Thu nhập bình quân đầu người năm 2018 của Việt Nam ước tính đạt 58,5 triệu đồng, tương đương 2.587 USD, tăng 198 USD so với năm 2017.  So với dự kiến của Chính phủ, thu nhập bình quân đầu người năm 2018 cao hơn 47 USD, do GDP cả năm 2018 tăng 7,08% so với năm ngoái.  Trong khi đó, báo cáo của Tổng cục Thống cũng cho biết, năng suất lao động của toàn nền kinh tế theo giá hiện hành năm 2018 ước tính đạt 102 triệu đồng/lao động, tương đương 4.512 USD/lao động, tăng 346 USD so với năm 2017.  Năng suất lao động năm 2018 tăng 5,93% so với năm 2017, cao hơn nhiều mức tăng 5,29% của năm 2016 và xấp xỉ mức tăng 6,02% của năm 2017. Nguyên nhân được cho là do lực lượng lao động được bổ sung và số lao động có việc làm năm 2018 tăng cao. GDP bình quân đầu người ước đạt 2.540 USD, tăng 440 USD so với năm 2015. Nếu tính theo ngang giá sức mua (PPP) thì thu nhập đầu người năm 2018 ước đạt 7.640 USD, với mức tăng bình quân 6% hàng năm, đến năm 2020 sẽ đạt khoảng 8.580 USD. "Nhiều tổ chức quốc tế đánh giá Việt Nam có triển vọng tốt, là một trong những nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất khu vực và thế giới", Thủ tướng từng nhấn mạnh. Yếu chính pháp tố trịluật:  Luật tiêu thụ đặt biệt: Với luật tiêu thụ đặt biệt từ 75% trong đó: + Rượu có nồng độ cồn trên 20% là 65% + Rượu có nồng độ cồn dưới 20% là 35%  Luật an toàn thực phẩm  Nhằm kiểm soát chất lượng và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, Bộ Y tế đã ban hành Thông tư 19/2012/TT-BYT. Theo đó, các sản phẩm rượu, bia và đồ uống có cồn phải đáp ứng Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia đối với đồ uống có cồn QCVN 63:2010/BYT trước khi lưu hành trên thị trường.  Luật phòng chống tác hại của rượu bia  Bộ y tế đang đưa ra lấy ý kiến dự thảo Luạt phòng , chống tác hại của rượu bia , trong đó có nhiều điểm đáng chú ý như : quy định về thời gian bán và ko được bán rượu, bia , nồn độ cồn đối với người điều khiển xe mô tô , xe máy.  Dự thảo đưa ra 3 phương án quy định về thời gian được bán rượu, bia. Cụ thể, phương án 1 chỉ được bán rượu bia từ 11 - 14 giờ và từ 17 - 22 giờ hằng ngày.  Phương án 2, chỉ được bán rượu, bia từ 6 - 22 giờ (trừ trường hợp bán rượu, bia tại khu vực sân bay quốc tế và các khu vực, tuyến phố chuyên kinh doanh ẩm thực, giải trí, du lịch). Phương án 3, thời gian bán rượu, bia thực hiện theo lộ trình quy định của Chính phủ căn cứ yêu cầu thực tiễn công tác phòng chống tác hại của rượu, bia.  Dự thảo cũng đưa ra quy định địa điểm công cộng không được bán rượu như: cơ sở y tế, cơ sở giáo dục, cơ sở chăm sóc nuôi dưỡng, giải trí dành cho trẻ em; nơi làm việc của cơ quan tổ chức doanh nghiệp; trạm dừng nghỉ trên quốc lộ, tỉnh lộ. Yếu tố văn hóa xã hội:  Với nền kinh tế Việt Nam ngày càng năng động, phát triển và đời sống người dân ngày cành được nâng cao và chúng ta có thể tinh tưởng sự tăng trưởng của các doanh nghiệp đạt trong tương lai, tỷ số khách hàng trong phân khúc thị trường ngày càng cao. Đối với khách hàng cao cấp họ uống bia không chỉ là uống bia mà còn là sự thỏa mãn, sự mong muốn thể hiện mình, sự hãnh diện vượt lên trên mọi đẳng cấp. Vì họ sẵn sàng trả thêm tiền để đạt được cảm giác của một daonh nhân thành đạt.  Trong đó bia chiếm 90% là nước, trong đó có mạch nha , chiếm từ 16-19% phần tử dễ hòa tan. Trong đó những bài nghiêm cứu gần đây thì trong bia chứ hàm lượng protein rất cao 9,5-11% vậy nên cung cấp một lượng protein cho cơ thể. Nhưng điều quan trọng không phải là protein mà là các vitamin có trong men bia mà cơ bản là enzym. Ngoài ra còn giúp chắc xương và hạn chế rạn rãy các nghiêm cứ cho thấy việc uống từ 0,5 đến 1lit bia mỗi có thể ngăn ngừa được loãng xương Yếu tố dân số:  Thông tin nhanh: Dân số hiện tại của Việt Nam là 97.165.690 người vào ngày 20/03/2019 - theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc.  Dân số Việt Nam hiện chiếm 1,27% dân số thế giới.  Việt Nam đang đứng thứ 14 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ.  Theo ước tính của chúng tôi, tỷ lệ thay đổi dân số hàng ngày của Việt Nam vào năm 2019 sẽ như sau: o 4.251 trẻ em được sinh ra trung bình mỗi ngày o 1.560 người chết trung bình mỗi ngày o –122 người di cư trung bình mỗi ngày  Dân số Việt Nam sẽ tăng trung bình 2.570 người mỗi ngày trong năm 2019. DỰ BÁO DÂN SỐ VIỆT NAM NHỮNG NĂM TỚI : Mâ ̣t đô ̣ dân số VN :  Mật độ dân số của Việt Nam là 313 người/km2.  Mật độ dân số được tính bằng cách lấy dân số của Việt Nam chia cho tổng diện tích của đất nước.  Với tổng diện tích đất là 310.060 km2. 35,92% dân số sống ở thành thị (34.658.961 người vào năm 2018). Độ tuổi trung bình ở Việt Nam là 31 tuổi. Cơ cấu tuổi :  Số liệu dân số theo độ tuổi (ước lượng): o 23.942.527 thanh thiếu niên dưới 15 tuổi (12.536.210 nam / 11.406.317 nữ) o 65.823.656 người từ 15 đến 64 tuổi (32.850.534 nam / 32.974.072 nữ) o 5.262.699 người trên 64 tuổi (2.016.513 nam / 3.245.236 nữ)  Chúng tôi đã chuẩn bị một mô hình đơn giản hóa của tháp dân số được chia thành 3 nhóm tuổi chính. Các nhóm giống như chúng ta đã sử dụng ở trên: dân số dưới 15 tuổi, từ 15 đến 64 tuổi và dân số từ 65 tuổi trở lên. Tỷ lệ dân số phụ thuộc theo độ tuổi :  Tỷ lệ dân số phụ thuộc là tỷ lệ của những người không có khả năng lao động (người phụ thuộc) trên lực lượng lao động của một quốc gia. Phần phụ thuộc bao gồm dân số dưới 15 tuổi và người từ 65 tuổi trở lên.  Lực lượng lao động bao gồm dân số từ 15 đến 64 tuổi. Tổng tỷ lệ dân số phụ thuộc ở Việt Nam năm 2019 là 44,4%. Tỷ lệ trẻ em phụ thuộc :  Tỷ lệ trẻ em phụ thuộc là tỷ lệ người dưới độ tuổi lao động (dưới 15 tuổi) so với lực lượng lao động của một quốc gia.  Tỷ lệ trẻ em phụ thuộc ở Việt Nam là 33,2%. Tỷ lệ người cao tuổi phụ thuộc:  Tỷ lệ người cao tuổi phụ thuộc là tỷ lệ người trên độ tuổi lao động (65+) so với lực lượng lao động của một quốc gia.  Tỷ lệ người cao tuổi phụ thuộc ở Việt Nam là 11,3%. Tuổi thọ:  Tuổi thọ là một trong những chỉ số nhân khẩu học quan trọng nhất. Nó cho biết thời gian từ lúc một người được sinh ra cho đến khi chết đi.  Tổng tuổi thọ (cả hai giới tính) ở Việt Nam là 76,6 tuổi.  Con số này cao hơn tuổi thọ trung bình của dân số thế giới (72 tuổi).  Tuổi thọ trung bình của nam giới là 72,1 tuổi.  Tuổi thọ trung bình của nữ giới là 81,3 tuổi. Biết chữ :  Theo ước tính của chúng tôi đến năm 2017 có 67.190.823 người hoặc 94,52% dân số trưởng thành (từ 15 tuổi trở lên) ở Việt Nam có thể đọc và viết. Theo đó khoảng 3.895.532 người lớn không biết chữ. Yếu tố công nghệ: - Với thời kì được coi là’’ thời đại công nghiệp’’ như hiện nay thì việc đầu tư công nghệ là việc rất cần thiết .Trong thời kỳ đầu của quá trình công nghiệp hoá người ta quan tâm đến công nghệ là các phương pháp giải pháp kĩ thuật trong các dây truyền sản xuất. Từ khi xuất hiện các quan hệ thương mại thì công nghiệp được hiểu theo nghĩa rộng hơn. Có thể hiểu công nghệ là tổng hợp các phương tiện kỹ thuật, kỹ năng, phương pháp dùng để chuyển hóa các nguồn lực thành một loại sản phẩm nào đó. Công nghệ gồm 4 thành phần cơ bản. + Công cụ, máy móc, thiết bị, vật liệu. Nó gọi là phẩn cứng của công nghệ. + Thông tin, phương pháp, quy trình bí quyết. + Tổ chức điều hành, phối hợp, quản lý. + Con người.  Một doanh nghiệp sản xuất công nghiệp muốn tồn tại và phát triển được cần phải xây dựng cho mình một kế hoạch đổi mới công nghệ.  Tiến bộ khoa học công nghệ, đổi mới công nghệ sẽ cho phép nâng cao chất lượng sản phẩm tạo ra nhiều sản phẩm mới, đa dạng hoá sản phẩm, tăng sản lượng, tăng năng suất lao động, sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu. Yếu tố tự nhiên: - Do khí hậu Việt Nam là nhiệt đới gió mùa , có khi hậu nóng. Nên những công ty sản xuất thực phẩm nói chung và công ty bia nói riêng cần chú trọng nhiều hơn đến cách bảo quản - Sự cạn kiệt nguồn nguyên nhiên vật liệu không có khả năng tái sinh dẫn đến sự gia tăng giá các nguồn lực đầu vào của doanh nghiệp. - Các nguồn nguyên nhiên vật liệu có khả năng tái sinh vẫn chưa được tìm ra hoặc khả năng cung cấp còn hạn chế. Trong khi đó, việc tăng giá sản phẩm đầu ra không phải có được sự chấp nhận dễ dàng của người tiêu dùng - Vấn đề chống ô nhiễm môi trường đang trở lên cấp thiết đối với tất cả các quốc gia trên thế giới. Hoạt động công nghiệp phát triển luôn đi liền với sự gia tăng ô nhiễm môi trường. Giảm thiểu ô nhiễm môi trường là giảm thiểu các chất thải, khí thải của các ngành công nghiệp ra môi trường sống, giảm thiểu các chất ô nhiễm, chất độc hại trong đất, nguồn nước và thực phẩm cũng như giảm thiểu rác thải sau quá trình sử dụng như bao bì, chai lọ, các sản phẩm bằng nhựa… không thể phân huỷ bằng phương pháp hoá sinh. 2. Môi trường vi mô: ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VÀ SỰ CẠNH TRANH CỦA NGÀNH     Tại 36 thành phố trong cả nước: Bia Sài Gòn chiếm 28,1% thị phần. Bia 333 chiếm 16% thị phần. Bia Heineken (10% đối với bia lon và 6.8% đối với loại chai). Bia Hà nội 11,4%. 3 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY BIA HEINEKEN LÀ: CTY SABECO, CTY HABECO, CÔNG TY BIA VBL SABECO- Tổng công ty Cổ Phần Bia rượu NGK Sài Gòn - Sabeco là đơn vị đứng đầu thị trường chiếm 51,4% thị phần sản lượng các nhà máy sản xuất bia tại Việt Nam - Các sản phẩm chính của Sabeco có bia Sài Gòn Đỏ, bia Sài Gòn xanh, bia 333, bia Sài Gòn Lager,..... - Sản lượng của bia Sài Gòn đạt móc 1 tỷ lít, qua đó Sabeco đứng thứ 21trong số các doanh nghiệp sản xuất bia đứng đầu thế giới, và top 3 các nhà sản xuất bia lớn ở ĐNÁ - Sabeco đang sở hữu 24 nhà máy bia, trong đó 20 nhà máy đang hoạt động và 4 nhà máy dự kiến hoạt động trong thời gian tới, đạt công suất hàng năm lên tới 1,8 tỷ lít bia. - Lượng bia tiêu thụ năm 2015 của Sabeco là 1,5 tỷ lít, chiếm 40% thị phần. VBL –Vietnam Brevery Limited -VBL là nhà sản xuất các loại bia như Heineken, Tiger, Larue tại Việt Nam  Công ty là liên doanh của công ty Asia Pacific Brewery Limited (APBL) của Singapore và tổng công ty Thương mại Sài Gòn (Satra) tỷ lệ sở hữu mỗi bên là 60% và 40%  Heineken hiện sở hữu 5 nhà máy tại Việt Nam, trong đó 3 nhà máy tại miền Nam và 2 nhà máy tại miền Trung, đây là 2 thị trường trọng điểm của công ty này.  Doanh thu năm 2016 của Cty TNHH Bia và Nước giải khát Heineken Việt Nam (Heineken Trading) đạt 33.900 tỷ đồng.  Lợi nhuận hoạt động nửa đầu năm của hãng tăng 12,6% lên 1,71 tỷ euro. Con số này cao hơn dự báo trước đó là 1,67 tỷ euro trong khảo sát của Reuters.  Lợi nhuận ròng tăng 7% so với cùng kỳ năm ngoái, lên 977 triệu euro. Trong khi đó, doanh thu tăng 1% lên 10,1 tỷ euro.  Doanh thu năm 2017 của công ty bia Heineken đạt 21,6 tỷ Euro tăng 5.3 so với năm 2016  Theo ông Leo Evers – Tổng Giám đốc Công ty Nhà Máy Bia HEINEKEN Việt Nam, hoạt động kinh doanh của công ty tại Việt Nam hàng năm đóng góp khoảng 22.000 tỷ đồng vào tăng trưởng GDP, trong đó 13.000 tỷ đồng là tiền thuế.  Dự báo lợi nhuận hoạt động trong năm 2018 sẽ thấp hơn so với các mức đã đặt ra cho năm 2014-2017, do tình hình thị trường dễ biến động. HABECO- tổng công ty Cổ Phần bia rượu NGK Hà Nội: - Sản lượng bia Hà Nội tiêu thụ năm 2010 đạt 403,8 triệu lít, tăng 32,5% so với năm trước - Các sản phẩm Habeco có bia chai/ bia lon Hà Nội, bia Túc Bạch ,...... - Habeco nắm hơn 50% thị phần ở miền Bắc và có sản lượng 700 triệu lít năm 2015. Tương tự như Bia Sài Gòn của Sabeco, thì Bia Hà Nội của Habeco cũng có tính biểu tượng ở miền bắc. - Ngoài bia chai và bia lon, Habeco cũng sản xuất dòng bia hơi riêng, nổi bật nhất là "Bia hơi Hà Nội". Bia hơi chiếm 15-16% tổng sản lượng của Habeco. - (Theo số liệu của CTCP Nghiên cứu ngành và Tư vấn Việt Nam – VIRAC) Mức độ cạnh tranh của ngành:  Theo quy hoạch phát triển đến năm 2020, ngành bia Việt Nam sẽ đạt sản lượng khoảng 4,1 tỉ lít, đến năm 2025 tăng lên 4,6 tỉ lít và cán mốc 5,5 tỉ lít vào năm 2035. Tuy nhiên tính đến hết năm 2017, lượng tiêu thụ đã đạt hơn 4 tỉ lít. Ngành bia Việt Nam luôn duy trì mức tăng trưởng trên 5% trong khi nhiều thị trường đã đi ngang hoặc tăng trưởng âm vài năm trở lại đây.  Những con số trên lý giải sức hấp dẫn lớn của thị trường bia Việt. Không chỉ các nhà đầu tư nước ngoài dòm ngó, tấn công mà doanh nghiệp (DN) lớn trong nước cũng nhảy vào xí phần.  Đại gia Thái Lan TCC sau khi làm chủ Sabeco vẫn đang nhắm đến cổ phần một số hãng khác. Heineken một mặt duy trì tăng trưởng, một mặt mở rộng sở hữu nhiều nhãn hiệu bia.  Thị trường bia hấp dẫn, sôi động vậy nhưng nhiều chuyên gia lĩnh vực đồ uống và nước giải khát cho rằng rất khốc liệt và đầy cạm bẫy. 1. Sự tăng trưởng của nghành:  Tiêu thụ bia tại khu vực Châu Á – TBD tăng trưởng 32% mỗi năm (vnexpress). VN được đánh giá tăng trưởng nhanh nhất Châu Á với đồ uống có cồn.  Việt Nam đã đứng thứ 3 Châu Á, chỉ sau Nhật Bản, Trung Quốc về tiêu thụ rượu bia. Trong những năm qua, ngành rượu - bia - nước giải khát tại Việt Nam có mức tăng trưởng khá cao, bình quân khoảng 12-14%.  Chủ tịch Heineken khu vực CA-TBD: “ Châu Á là động lực tăng trưởng chính và tương lai của Heineken cũng phụ thuộc vào khu vực này”  Đánh giá VN đứng thứ 9 trên bảng xếp hạng những quốc gia uống bia nhiều nhất thế giới và đứng đầu về tốc độ tăng trưởng trong top 10. Sự tăng trưởng này đến từ những sản phẩm cao cấp của bia ngoại  Mục tiêu đặt ra của ngành là sản xuất được 4,1 tỷ lít bia trong năm 2020 và sẽ tăng lên 4,6 tỷ lít bia vào 2025, 5,6 tỷ lít vào 2035. sản lượng sản xuất bia của Việt Nam đứng thứ 13 trên thế giới, sau các nước cường quốc Trung Quốc, Mỹ, Đức, Nga và Nhật Bản…  FPTS cũng cho biết tỷ suất lợi nhuận ngành giảm do giá nguyên liệu tăng. Cụ thể, một số nguyên liệu cho quá trình sản xuất bia tại Việt Nam có xu hướng tăng giá trong 2019 là malt và gạo.  Trong năm 2019, tăng trưởng sản lượng toàn ngành bia dao động từ 5% đến 6%, theo dự báo của FPT Securities với lý do sau - Thứ nhất, Việt Nam là nền kinh tế mới nổi tại Châu Á, mức tăng trưởng GDP luôn đạt trên 6% trong nhiều năm qua, thu nhập bình quân đầu người được cải thiện. - Thứ hai, văn hóa ăn, nhậu của người Việt ưa chuộng bia. Chiếm đến 93% lượng tiêu thụ đồ uống có cồn, bia là thức uống phổ biến nhất tại Việt Nam. - Thứ ba, cơ cấu dân số Việt Nam vẫn sẽ trong giai đoạn dân số vàng trong ít nhất 10 năm nữa. - Thứ tư, Việt Nam hiện đạt mức tiêu thụ bia trên đầu người khá cao năm Dự báo đến năm 2025, sẽ tăng lên đến 7 lít/người/năm. - Thứ năm, tốc độ đô thị hóa của Việt Nam vào loại cao nhất châu Á, tỷ lệ người dân sống tại thành thị đã tăng từ mức 28,2% (năm 2007) lên mức 35% (năm 2017), đà tăng trưởng này được dự báo sẽ tiếp tục tăng. - Việt Nam đang trở thành một trong những thị trường tiêu dùng hấp dẫn nhất thế giới, trong đó có thị trường bia. Cùng FGate điểm qua những thông tin thú vị nhất về thị trường bia Việt Nam - nước tiêu thụ bia nhiều nhất Đông Nam Á, và đứng thứ 3 khu vực châu Á - Thái Bình Dương (chỉ sau Nhật Bản và Trung Quốc).  Thị trường nghành bia VN được các quốc gia đánh giá rất hấp dẫn nhưng có mức độ cạnh tranh khốc liệt bởi từ khi nghành bia VN gia nhập WTO.  Trong 5 năm vừa rồi, mức độ cạnh tranh ngành bia nói riêng chưa bao giờ lại khốc liệt như vậy. Sự cạnh tranh đến mức thôn tính, sáp nhập nhiều doanh nghiệp”.  Sức chiến đấu của các doanh nghiệp nội lại yếu ớt trên tất cả các khâu dẫn tới mất dần ưu thế sân nhà. Thua hàng của các hãng nước ngoài  Nguyên nhân do chính sách Bộ công thương về việc dán tem, yêu cầu về ATTP của ngành y tế, Thuế tiêu thụ đặc biệt tăng liên tục 60 – 65% năm 2018. Thương hiệu VN như Sabeco, Habeco,.. chưa đạt được uy tín toàn cầu như Heineken 2. Số lượng đối thủ: Năm 2018, Việt Nam có khoảng 120 doanh nghiệp sản xuất bia rượu với sản lượng sản xuất ước tính lên đến 4,3 tỷ lít bia, sản lượng tiêu thụ ước tính đạt 4,2 tỷ lít bia. Nhà máy tập trung ở các thành phố lớn như Hà Nội (13%), Tp.HCM (23%), Hải Phòng (8%). Việt Nam tiếp tục là thị trường có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong nhóm 10 quốc gia có quy mô thị trường lớn nhất. Giai đoạn 2016 – 2018 chỉ tiêu CARG này chỉ còn 6,8% giảm 5% so với giai đoạn 2012 - 2015 3. Chi phí chuyển đổi và chi phí dời nghành:  Ngành sản xuất bia ở Việt Nam giữ một vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế và xã hội của đất nước. Giải quyết được công ăn việc làm cho hàng triệu lao động trực tiếp sản xuất và lao động trong hệ thống kinh doanh, thương mại, nhà hàng, dịch vụ, vận tải, nông nghiệp, quảng cáo,… Các doanh nghiệp trong ngành tham gia tích cực các chương trình trách nhiệm xã hội, từ thiện, xóa đói giảm nghèo, góp phần đảm bảo an sinh xã hội.  Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, năm 2016, toàn ngành Đồ uống nộp ngân sách trên 45 nghìn tỷ đồng; năm 2017 nộp ngân sách đạt trên 50 nghìn tỷ đồng, trong đó riêng ngành Bia nộp ngân sách trên 45 nghìn tỷ đồng. Trong các năm gần đây, nộp ngân sách của ngành Bia năm sau đều cao hơn năm trước. Nguồn: Tổng cục Thuế  Chi phí chuyển đổi & rời nghành cao do vai trò của nghành bia trong giải quyết nguồn lao động, đóng ngân sách nhà nước, góp phần an sinh xã hội,… 4. Chi phí cố định, đầu vào và tồn kho cao:  FPTS cũng cho biết tỷ suất lợi nhuận ngành giảm do giá nguyên liệu tăng. Cụ thể, một số nguyên liệu cho quá trình sản xuất bia tại Việt Nam có xu hướng tăng giá trong 2019 là malt và gạo.