Tài liệu Kế hoạch marketing và thúc đẩy tăng sale cho công ty nội thất thùy tiên

1   DỞ @JÆO HỨK & ĒÂO XẢO XTƯờI@ ĒẢJ NọK NOF [AI CNOF CJIN Xẹ - VQẤI XTỌ - - - -∙∙∙∙∙- - - - GË GØI NọK< GC ;61HU24 ĒỂ ÆI MậR Cẹ NOẢKN GFTCAXJI@ ĒỂ XÂJ< Cẹ NOẢKN GFTCAXJI@ UÂ XNÜK ĒẮZ XĄI@ [FMA KNO KØI@ XZ IỞJ XNẨX XNÚZ XJÌI @ @jjææoo vvjjììi in ĖƲ jỆồuip`nhỖảj i Inûg sjin vjìi tnỶk njỀi  kø  Xnúy << kø  kø  I`uyềi  kø   Nuỻin I`uyềiXnể XrẠi XrẠi CjỆuHƲƦi` Uä Uäii <   Nệ vâ tìi G[[U Mì Xrui` Cjìi 46>;5>> Noâi` Xnể Xnfin XnƲƦi` 46>446> Rnfi Xnfin Gjin Vuäi 46>4;82  I`uyềi ^uäi ^uäi Xnểi Xnểinn 46>;61> ĒỐ Noâi` ĒẦo 4656;>1 Nệk cí 42.4F XR. NKG, Xnæi` 28/4246 XỊ mỀ Ėûi` `ûp (%) 2     DỞ @JÆO HỨK & ĒÂO XẢO   XTƯờI@ ĒẢJ NọK NOF [AI   CNOF CJIN Xẹ - VQẤI XTỌ - - - -∙∙∙∙∙- - - - GË GØI NọK< GC ;61HU24 ĒỂ ÆI MậR Cẹ NOẢKN GFTCAXJI@ ĒỂ XÂJ< Cẹ NOẢKN GFTCAXJI@ UÂ XNÜK ĒẮZ XĄI@ [FMA KNO KØI@ XZ IỞJ XNẨX XNÚZ XJÌI   @jæo vjìi nƲồi` hải @jæo vjìi ĖjỆu pnỖj Inûg sjin vjìi tnỶk njỀi < kø  kø  Nuỻin Xnể Xnúy HƲƦi` < kø  kø  I`uyềi  I`uyềi XrẠi XrẠi CjỆu Uä Uäii < Nệ vâ tìi G[[U Mì Xrui` Cjìi 46>;5>> Noâi` Xnể Xnfin XnƲƦi` 46>446> Rnfi Xnfin Gjin Vuäi 46>4;82  I`uyềi ^uäi ^uäi Xnểi Xnểinn 46>;61> ĒỐ Noâi` ĒẦo 4656;>1 Nệk cí 42.4F XR. NKG, Xnæi` 28/4246 XỊ mỀ Ėûi` `ûp (%) 3   DẤI@ KØI@ UJễK ĒË XNỲK NJễI XNÂIN UJÌI KØI@ UJễK XNỲK NJễI Mì Xrui` Cjìi - Rnäi køi` kæk køi` vjỀk kno tợi` tnâin Noâi` Xnể Xnfin XnƲƦi` Rnfi Xnfin Gjin Vuäi  I`uyềi ^uäi ^uäi Xnểi Xnểinn ĒỐ Noâi` ĒẦo vjìi. - Xnjết cế wadsjta, postar. - Mjìi nỀ, mâg vjỀk vồj dìi køi` ty. - NỐ trừ inữi` tnâin vjìi kôi mẦj troi` quæ tríin tnỶk njỀi. - @jæg sæt vâ cjịg trf cế noẦkn. - Mìi iỚj hui` kno pnẠi Hj`jtfm Gfrcatji` vâ Hjrakt Gfrcatji`. - [ủf dâj koitait kno inûg. - Ujết pnẠi `jồj tnjỀu hofin i`njỀp. - Xối` nừp dæo kæo vâ mâg ejma worh. - Ujết koitait Ėċi` dâj quẫi` kæo kno køi` ty. - [ủf inûg. Kui`dâj kạpkoitait tnøi` kno tji kno pnẠi Hj`jtfm Gfrcatji`. - Kui` kạp tnøi` tji kno pnẠi kƦ sở mç tnuyết. m÷ ho knệi ĖỆ tâj. - Xrfo Ėốj vồj hofin i`njỀp Ėị noâi tnâin Ėị æi. - [ủf dâj koitait kno inûg. - NỐ trừ saa saahji` hji` kno kæk dâj Ėċi`. Ėċi`. - Mìi cế noẦkn Ėċi` dâj post mìi pf`a vỆ trfi` trç inâ. - [ủf dâj koitait kno inûg. - NỐ trừ saahji` kno kæk dâj Ėċi`. - Mìi cế noẦkn Ėċi` dâj post mìi pf`a vỆ trfi` trç inâ. - Kui` kạp tnøi` tji pnẠi inầp ĖỆ, kƦ sở m÷ tnuyết, JGK, tnuầi mừj vâ cnû cnċi cnj tnỶk njỀi ĖỆ æi, cết muầi. - Ujết koitait Ėċi` dâj quẫi` kæo kno køi` ty. - [ủf dâj koitait kno inûg. GỮK ĒỞ NOÂI XNÂIN 4   MờJ KFG CẹX ”Knüi` tøj Ėë Ėệk vâ njịu kæk nâin vj vj pnẦg mjìg knçin nệk tnuầt. Knüi` tøj kfg cết dẶi` hfin hỶ kæ inäi rẶi` dâj mâg iây ho tøj tỶ tnỶk njỀi vâ cnøi` vj pnẦg vỆ mjìg knçin nệk tnuầt‗  I`ây 21 tnæi` tnæi` 25 iiċg ċg 4246 [jin vjìi cç tìi 5   MờJ KẤG ƢI  ĒẠu tjìi, `ủj mỗj kẫg Ʀi knäi tnâin Ėếi trƲỗi` ĖẦj nệk Nof [ai ví Ėë gfi` Ėếi kno knüi` tøj gỚt gøj trƲỗi` nệk tầp knuyìi i`njỀp vâ tẦo ĖjỆu cjỀi kno knüi` tøj tnỶk tầp tẦj kæk hofin i`njỀp uy tçi. XrƲỗi` kŪi` Ėë kui` kạp kno knüi` tøj inữi` gøi nệk kẠi tnjết inƲ Gfrcatji` kċi dẫi vâ Jita`rftah Gfrcatji` Kogguijkftjois Ėị nỐ trừ cjếi tnỪk iỆi kno knüi` tøj. @ûp pnẠi cnøi` inỏ troi` quæ tríin noâi tnjỀi ĖỆ æi mâ sỶ `ûp sỪk kỠf `jẫi` vjìi nƲồi` hải< kø Nuỻin Xnể Xnúy HƲƦi`. Kẫg Ʀi sỶ truyỆi ĖẦt vâ `jẫi` hẦy tầi täg, ĖẠy injỀt nuyết kỠf kø, kẫg Ʀi inữi` duốj `Ằp gẰt Ėị knüi` tøj kû tnị tnẫo muầi vâ njịu rñ nƦi vỆ ĖỆ æi gâ gíin mâg. ^ji knäi tnâin kẫg Ʀi. 6   INậI ^ÊX KụF @JẤI@ UJÌI .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. .................................................................................................. XRNKG, i`ây ... tnæi` ... iċg ... Cç tìi 7   GỨK MỨK  MờJ KFG CẹX........................................................................................................... MờJ KẤG ƢI.............................................................................................................  INậI ^ÊX ^ÊX KụF @JẤI@ @JẤI@ UJÌI............................................................................... UJÌI............................................................................... GỨK MỨK.................................................................................................................. HFIN GỨK NÍIN ẤIN.......................................................................................... HFIN GỨK DẤI@ DJỄQ......................................................................................... HFIN GỨK XỬ UJẹX XẩX................................................................. XẩX..................................................................................... ......................  INậR ĒỂ...................................................................... ĒỂ..................................................................................................... ........................................ .............. ..... DẤI@ XÛG XẩX Cẹ NOẢKN................................................................................. J. XỘI@ VQFI UỂ KØI@ XZ................................................................................ XZ ................................................................................ 6.6 @jồj tnjỀu køi` ty................................................................................................... 6.4 Rnäi tçkn gøj trƲỗi` trƲỗi` cjin hofin.............................................................. hofin...................................................................... ............. ..... 6.; Gfrcatji` gjx 0Rs................................................................... 0Rs....................................................................................... ............................ ............ 6.8 Gø níin [POX..................................................... [POX...................................................................................................... ................................................. 6.1 Rnäi tçkn knjếi mƲừk Gfrcatji`.............................................................................. Gfrcatji`.............................................................................. 6.5 Mç ho knệi ĖỆ tâj................................................................................. tâj..................................................................................................... .................... JJ. KƢ [ộ M× XNQZẹX............................................................................................ XNQZẹX............................................................................................ 4.6 Hj`jtfm Gfrcatji`................................................................................................ Gfrcatji`................................................................................................... ... 4.4 Hjrakt Gfrcatji`............................................................................ Gfrcatji`.......................................................................................... ....................... ........... 4.; Gø níin njỀu Ừi` pnäi kạp................................................................................... kạp................................................................................... JJJ. Cẹ NOẢKN XTQZỂI XTQZỂI XNØI@ GFTCAXJI@ GFTCAXJI@ XÇKN NỤR....................... NỤR............... ............ ;.6 Gỡk tjìu................................................................................................................. ;.4 CRJ........................................................................................................................ CRJ.......................................................................................................................... ;.; Xnỗj `jfi tnỶk tnj............................................................................................... tnj................................................................................................... .... ;.8 Cế noẦkn hỶ trú.................................................................................................... trú........................................................................................................ ;.1 XnỶk tnj....................................................................... tnj................................................................................................................. ............................................ ;.1.6 Hj`jtfm Gfrcatji`.......................................................................................... ;.1.4. Hjrakt Gfrcatji`.......................................................................................... Gfrcatji`.......................................................................................... ;.5 Cết quẫ................................................................................................................. quẫ..................................................................................................................... 8   JU. XNQậI MỤJ UÂ CNÛ CNĄI........................................................................... CNĄI ........................................................................... U. ĒỂ ^QẨX............................................................................................................... ^QẨX............................................................................................................... UJ. CẹX MQậI.......................................................................................................... MQậI.......................................................................................................... XÂJ MJễQ XNFG CNẤO........................................................................................ CNẤO........................................................................................ 9   HFIN GỨK NÍIN ẤIN  Níin 6< Køi` ty iỚj tnạt XnỠy XnỠy Xjìi........................................ Xjìi............................................................. .............................. ................ ....... Níin 4< Xna Njarfrkny oe Aeeakts........................................................................... Aeeakts................................................................................. ...... Níin ;< @jfo hjỀi wadsjta kỠf køi` ty......................................................................... ty......................................................................... Níin 8< Df `jfj ĖoẦi kỠf quæ tríin tợ inầi tnỪk Ėếi quyết Ėểin guf nâi` kỠf i`Ʋỗj tjìu hui`...................................................................................................................... Níin 1< Df `jfj ĖoẦi kỠf quæ tríin tợ inầi tnỪk Ėếi quyết Ėểin guf nâi` kỠf i`Ʋỗj tjìu hui`...................................................................................................................... Níin 5< @jfo hjỀi wadsjta............................................ wadsjta........................................................................................... ............................................... Níin 0< @jfo hjỀi wadsjta............................................ wadsjta........................................................................................... ............................................... Níin >< @jfo hjỀi wadsjta............................................ wadsjta........................................................................................... ............................................... Níin :< @jfo hjỀi Padsjta.......................................................................................... Padsjta............................................................................................ Níin 62< @jfo hjỀi hjỀi Padsjta.................................................................................... Padsjta........................................................................................ .... Níin 66< @jfo hjỀi Ėċi` iỚj hui`.............................................................................. Níin 64< @jfo hjỀi quẫi m÷ iỚj hui`.......................................................................... Níin 64< @jfo hjỀi quẫi m÷ iỚj hui`.......................................................................... Níin 6;< Dâj Ėċi` 6..................................................................................................... Níin 68< Dâj Ėċi` 4..................................................................................................... Níin 65< Dâj Ėċi` ;..................................................................................................... Níin 60< Dẫi` tnị njỀi cết quẫ @oo`ma Fifmytjks kỠf hofin i`njỀp.......................... Níin 6>< Dẫi` tnị njỀi cết quẫ @oo`ma Fifmytjks kỠf hofin i`njỀp.......................... Níin 6:< Gảu tỗ ĖƦi hâin hâin kno Hjrakt Gfrcatji`.................................... Gfrcatji`............................................. ................. ........... ... Níin 42< Uể trç pnæt tỗ rƦj tnị njỀi quf dẫi Ėớ............................................................. 10   HFIN GỨK DẤI@ DJỄQ Dẫi` 6< Xjgamjia køi` vjỀk......................................................................................... Dẫi` 4< Cế noẦkn hỶ trú.............................................................................................. 11   HFIN GỨK XỬ UJẹX XẩX XINN D4D [AO JGK Xrækn injỀg nữu nẦi Dusjiass to dusjiass [afrkn ai`jia optjgjzftjoi Jita`rftah gfrcatji` kogguijkftjois 12   XTÇKN ZẹQ Cnj hểkn dỀin KOUJH - 6: ở UjỀt Ifg vải Ėfi` troi` tíin trẦi` dæo ĖỚi` tní iû Ėë tæk ĖỚi` rạt mồi tồj iỆi cjin tế vâ tæk ĖỚi` trỶk tjếp tồj kæk i`âin I`äi nâi`, Z tế, Dạt ĖỚi` sẫi, ... I`âin vầt mjỀu xäy hỶi` iûj rjìi` Ėfi` `Ằp tíin trẦi` cnỠi` noẫi`  dởj kæk mỀin kækn my, `jëi kækn xë nỚj iìi cnøi` kû cnækn nâi`. Hải Ėếi rạt injỆu køi` ty `Ằp cnû cnċi vỆ tâj knçin mük iây, vâ Køi` ty IỚj tnạt Xnúy Xjìi kŪi` cnøi` i`oẦj mỀ. Dẫi tnäi mâ inâ kui` kạp kæk moẦj `Ầkn mæt iỆi, Ỗp tƲỗi` vồj quy gø nỚ `jf Ėíin, nệ tầp trui` duøi dæi quf níin tnỪk gjỀi` truyỆi gjỀi` nfy kæk gỖj qufi nỀ, cnøi` quæ knü trệi` vâo xäy hỶi` tnƲƦi` njỀu, gfrcatji` iìi vâo gúf hểkn inƲ tnế iây, hofin sỖ dæi nâi` Ėë `jẫg 52% so vồj kúi` cỻ iċg trƲồk.  Iắg dắt ĖƲừk vại ĖỆ hofin i`njỀp i`njỀp Ėfi` `Ằp pnẫj, pnẫj, inûg knüi` tøj Ėë mầp rf cế noẦkn knuyịi Ėốj sỖ kno hofin i`njỀp. Knüi` tøj tẦo rf wadsjta vâ kỖ `ắi` tnu nüt cnækn nâi` trìi iỆi tẫi` gẦi` xë nỚj Efkadooc. Ēị cnj kû ĖƲừk mƲừi` qufi täg tồj sẫi  pnẪg køi` ty tní sặ kû mƲừi` kknuyịi nuyịi Ėốj gâ knüi` tø tøjj hỶ tçin tçin.. [fu 68 tuẠi mầp vâ trjịi cnfj cế noẦkn tní cết quẫ mâ Ėë `jüp tċi` inầi hjỀi tnƲƦi` njỀu køi` ty quf vjỀk trfkcji` mƲừt truy kầp vâo wadsjta trìi @oo`ma Fifmytjks vâ Ėë tċi` hofin tnu kno hofin i`njỀp sfu cnj tối` cết ở kuỖj cế noẦkn. 13   INậR ĒỂ Cjin tế UjỀt Ifg mâ gỚt iỆi cjin tế Ėfi` pnæt trjịi cnøi` i`ợi` kúi` vồj mâ sỶ pnæt trjịi kỠf xë nỚj, Ėỗj sỖi` kỠf koi i`Ʋỗj kŪi` i`ây kâi` i`ây gỚt ĖƲừk iäi` kạp. Xroi` Ėû, kæk mĪin vỶk inƲ køi` i`njỀp, hểkn vỡ, ... ĖẰk djỀt mâ i`âin xäy hỶi` ĖƲừk  djết Ėếi mâ gỚt i`âin iốj trỚj vâ vø kúi` tjỆg iċi`. Xuy injìi, kû gỚt tnỶk tế Ėæi`  duới mâ kæk hofin i`njỀp tẦj UjỀt Ifg iûj knui` vâ tẦj tnâin pnỖ Nớ Knç Gjin iûj rjìi` - vải kôi Ėfi` mofy nofy Ėị tới tẦj vâ pnæt trjịi. RnẦg vj kỠf ĖỆ tâj mẠi iây mâ cnu vỶk tnâin pnỖ Nớ Knç Gjin. DỖj kẫin hjềi rf cnj hểkn KOUJH - 6: Ėfi` dúi` pnæt ẫin nƲởi` trỶk tjếp Ėếi iỆi cjin tế. Kỡ tnị ở i`âin xäy hỶi`, cnj gâ kæk vầt mjỀu inƲ< `Ầkn mæt iỆi, `Ầkn mæt, tnjết dể pnôi` tắg, ... ĖỆu dể trí trỀ vâ ẫin nƲởi` Ėếi tíin níin cjin hofin.  Inûg knüi` knüi` tøj ĖẰt rf kæk gỡk ttjìu jìu inƲ sfu< sfu< - Gỡk tjìu 6< Ēểin vỡ vâ iäi` kfo inầi hjỀi tnƲƦi` njỀu. - Gỡk tjìu 4< Iäi` kfo inầi tnỪk, cjếi tnỪk kỠf i`Ʋỗj tjìu húi` vỆ sẫi pnẪg. - Gỡk tjìu ;< Ēểin nƲồi` dæi nâi` kno hofin i`njỀp. - Gỡk tjìu 8< Xnu nüt vâ `jf tċi` mƲừi` cnækn nâi` tjỆg iċi` - Gỡk tjìu 1< Kẫj tnjỀi vâ tċi` hofin sỖ cjin hofin. - Gỡk tjìu 5< @jf tċi` gỪk ĖỚ tƲƦi` tæk, ĖỚ trui` tnâin kỠf cnækn nâi` vồj tnƲƦi` njỀu. - Gỡk tjìu 0< Rnäi dố kæk noẦt ĖỚi` tjếp tnể Ėị tẦo rf hofin tnu. - Gỡk tjìu >< Kẫj tnjỀi kæk Ėjịg yếu vỆ gfrcatji` kỠf køi` ty.  Inûg knüi` tøj goi` guỖi sủ hỡi` inữi` `í Ėë ĖƲừk `jẫi` hẦy Ėị æp hỡi` vâo tnỶk tế vâ ĖẦt ĖƲừk kæk gỡk tjìu Ėë ĖỆ rf gỚt kækn tỖt inạt. 14   J. Xối` qufi vỆ køi` ty 6.6 @jồj tnjỀu vỆ køi` ty< Køi` ty XINN XnƲƦi` gẦj Hểkn vỡ - ^äy hỶi` iỚj tnạt Xnuỻ Xjìi mâ køi` ty knuyìi kui` kạp kæk hểkn vỡ xäy hỶi` iỚj tnạt. Køi` ty cjin hofin pnẠi mồi inữi` sẫi pnẪg inƲ mâ kæk moẦj `Ầkn vâ kæk tnjết dể inâ vỀ sjin tợ `jæ díin häi Ėếi kfo kạp.  I`âin noẦt noẦt ĖỚi`< ^ ^äy äy hỶi` & IỚj tnạt. Dắt ĖẠu noẦt ĖỚi`< 4:/2>/4246>. MĪin vỶk cjin hofin< Uầt mjỀu iỚj tnạt `Ầkn Ỗp mæt, tnjết dể vỀ sjin vâ gỚt sỖ tnjết dể iỚj tnạt cnæk. Xnøi` tji mjìi nỀ< [nowroog< K5/62 Mì Mừj, xë XnỖi` inạt 6, Xäi Xnồj Iní, nuyỀi Nûk Gøi. Notmjia< 2:>:.;82.528 Agfjm< Xjai21:>;B`gfjm.kog Níin 6< Køi` ty iỚj tnạt XnỠy Xjìi 6.4 Rnäi tçkn gøj trƲỗi` cjin hofin<  I`ây ify ĖỖj vồj iƲồk Ėfi` pnæt trjịi inƲ UjỀt Ifg tní i`âin iỚj tnạt ĖẰt djỀt mâ `Ầkn Ỗp mæt Ėfi` trở tnâin vầt mjỀu kẠi tnjết dởj inu kẠu xäy hỶi`, tƲ sủf inâ ở kỠf gệj i`Ʋỗj troi` iƲồk tf i`ây gỚt tċi`. Xuy injìi, ĖjỆu Ėû kŪi` Ėới` i`nĪf vồj vjỀk kæk ĖỖj tnỠ gồj sặ i`ây gỚt injỆu vâ sỶ kẦin trfin sặ pnæt trjịi gẦin gặ nƦi troi` i`âin. 15   Xroi` injỆu iċg quf, kû nâi` i`âi kċi nỚ, knui` kƲ, inâ kủf xuạt njỀi tẦj iƲồk tf vồj tỖk ĖỚ infin knûi`. @jẫ sủ trui` díin knj pnç tỖi cêg kno i`uyìi vầt mjỀu iỚj tnạt tợ 622 tồj 422 trjỀu UjỀt Ifg Ėới` (Hoi`sun Eurijtura, 4242). Xní inƲ vầy knüi` tf sặ tçin rf ĖƲừk sỖ tjỆi rạt mồi kno vjỀk i`Ʋỗj UjỀt Ifg sủ hỡi` tjỆi vâo inu kẠu iây. Xnao øi` Hoi`sun Eurijtura Eurijtura inầi Ėểin rẶi`, i`âin iỚj tnạt kỠf iƲồk tf tçin Ėếi tnỗj Ėjịg njỀi tẦj knỊ Ėæin gẦin vâo pnẠi xuạt cnẪu mâ knçin vâ cnøi` tnỶk sỶ ĖẠu tƲ vâo quỖk iỚj. Knçin ví mặ Ėû, kû tnị tnạy njỀi ify kæk sẫi pnẪg iỚj tnạt dfo `ớg kẫ `Ầkn Ỗp mæt ĖỆu knỠ yếu kû i`uới `Ỗk tợ i`oâj iƲồk inƲ Xrui` VuỖk, Gfmfysjf vâ Xnæj Mfi. Cnoẫi` 1 iċg trở mẦj Ėäy, tíin níin pnæt trjịi cjin tế kỠf iƲồk tf kû injỆu knuyịi  djếi tỖt tnao nƲồi` tçkn kỶk. Xroi` Ėû i`âin xäy hỶi` vải huy trí ĖƲừk gỪk tċi` trƲởi` cnæ. Xnao dæo ĖjỀi tủ kỠf dỚ xäy hỶi` (4260) tní troi` iċg 4265 Ʋồk ĖẦt cnoẫi` 62>:,; i`níi tỰ Ėới` - tċi` nƦi 62% so vồj iċg 4261, ĖẦt 628% cế noẦkn iċg vâ knjếg 1,:0 @HR. Dìi kẦin Ėû, vâo iċg 4260 tní i`âin xäy hỶi` Ėë xuạt sắk ĖẦt ĖƲừk tỖk ĖỚ tċi` trƲởi` kfo vồj >.0% so vồj iċg 4265, Ėûi` `ûp 2,18% vâo gỪk tċi` trƲởi` knui` vâ `jâin vể trç tnỪ df troi` tối` sỖ i`âin kû gỪk ẫin nƲởi` kfo inạt Ėếi gỪk tċi` trƲởi` @HR UjỀt Ifg, knçin ví ĖjỆu iây gâ i`âin xäy hỶi` & iỚj tnạt hẠi hẠi ĖƲừk qufi täg vâ pnæt trjịi rỚi` rëj nƦi mük dạy `jỗ. (XrẠi Ēíin Nâ, 4265) XnỶk trẦi` noẦt ĖỚi` kỠf køi` ty< Ho tíin níin hểkn dỀin hjềi djếi pnỪk tẦp iìi cnøi` knỊ rjìi` køi` ty Xnúy Xjìi gâ kæk køi` ty, hofin i`njỀp mồi inỏ cnæk ĖỆu `Ằp pnẫj tíin trẦi` tnjếu nỡt mƲừi` cnækn Ėj cnæ injỆu troi` cnoẫi` tnỗj `jfi iây. Xuy injìi, tnao inƲ inûg knüi` tøj Ėë Ėếi qufi sæt vâ ĖẰt käu nỏj vỆ tnỶk trẦi` cjin hofin kỠf køi` ty. I`Ʋỗj knỠ knjf sẳ rẶi` mâ gỐj i`ây vải kû gỚt mƲừi` cnækn vëi` mfj inạt Ėểin Ėếi guf inữi` gûi pnỡ cjỀi mẰt vẰt cnæ injỆu, tnầg knç mâ vải kû gỚt mƲừi` cnækn inỏ Ėếi ĖẰt vầt tƲ vồj sỖ mƲừi` mồi Ėị sủf inâ. InƲi` Ėäy knỊ mâ sỖ mƲừi` rạt çt vâ njếg noj. RnẠi mồi cnækn nâi` sặ Ėếi guf inữi` gûi pnỡ cjỀi noẰk tnjết dể vầt mjỀu kû tnị tỶ mắp ĖẰt tẦj inâ ĖƦi `jẫi. ĒỖj gíin vồj gỚt køi` kû quyinữi` gø inƲ Xjìikûtní sặ kẠu tầp xäy trui`inâ, pnæt pnẪg kỠf troi` gøjtytrƲỗi` nỚXnúy `jf Ėíin inu sủftrjịi inâ,sẫi trfi` trç inâ kủf nƦi mâ tầp trui` vâo inữi` køi` tríin kû vỖi ĖẠu tƲ mồi. Uâ ĖjỆu qufi trệi` mâ quầi 64, Nûk Gøi vâ kæk cnu vỶk mäi kầi Ėfi` trìi nƲồi` pnæt trjịi vâ inữi` i`Ʋỗj häi ở Ėäy kû inu kẠu xäy inâ, sủf sfi` inâ kủf rạt injỆu iìi Ėäy sặ mâ tjỆg iċi` Ėị kû tnị dæi ĖƲừk sẫi pnẪg. GỚt Ėjịg kỚi` iữf mâ i`Ʋỗj knỠ kỠf køi` ty rạt kû cjin i`njỀg vữi` knắk, injỆu iċg noẦt ĖỚi` vâ kû cjếi tnỪk fg njịu vỆ tnể trƲỗi` iỚj tnạt rạt tỖt gẰk hú Ėạy knỊ mâ køi` ty inỏ.   Uí vầy gâ køi` ty Ėë kû inữi` pnƲƦi` æi ĖỖj pnû vồj tíin níin hểkn dỀin troi` vjỀk Ėẫg dẫo ĖƲừk tçin ối Ėểin vỆ gỪk hofin sỖ gâ nệ ĖẰt rf. I`oâj rf, ho Ėäy mâ køi` ty vồj níin tnỪk `jf Ėíin iìi cnøi` kẠi pnẫj tnuì i`Ʋỗj i`oâj, Ėäy mâ gỚt mừj tnế so vồj kæk køi` ty cnæk ho vồj vjỀk cnøi` tnuì i`Ʋỗj mfo ĖỚi`, `jüp køi` ty tjết cjỀg ĖƲừk gỚt pnẠi knj pnç vâ sặ húi` cnoẫi tjỆi ĖẠu tƲ kno sẫi pnẪg nfy inữi` hỶ Ėểin cjin hofin cnæk kno køi` ty. 16   6.; Gfrcatji` Gjx 0Rs< ĒƲừk tnợf nƲởi` vâ pnæt trjịi tợ gø níin 8R ho A. Laroga GkKfrtny tẦo rf vâo  vâo  iċg 6:52. Gø níin Gfrcatji` Gjx 0R i`ây ify ĖƲừk sủ hỡi` vø kúi` rỚi` rëj tẦj kæk hofin i`njỀp mồi inỏ cnæk infu. Kû tnị iûj rẶi` Ėäy mâ gỚt gø níin kỶk cí qufi trệi` vâ kû tæk hỡi` inƲ gỚt cjg knỊ ifg `jüp hofin i`njỀp hỶf vâo vâ pnæt trjịi. Kỡ tnị, gø níin `ớg dẫy yếu tỖ< Rrohukt ([ẫi pnẪg), Rrjka (@jæ kẫ), Rmfka (Ēểf Ėjịg), Rrogotjoi (Vuẫi` dæ), Raopma (koi i`Ʋỗj), Rrokass (Vuy tríin), Rnysjkfm Avjhaika (kƦ sở nẦ tẠi`, vầt knạt nỐ trừ gfrcatji`). ĒỖj vồj køi` ty iỚj tnạt Xnuỻ Xjìi, inûg knüi` tøj æp hỡi` gø níin Gfrcatji` Gjx 0R inƲ sfu< Rrohukt ([ẫi pnẪg vâ hểkn vỡ)< Køi` ty iỚj tnạt Xnuỻ Xjìi knuyìi kui` kạp kæk hểkn vỡ tƲ vại, mìi ÷ tƲởi` tnjết cế vâ xäy hỶi` iỚj tnạt kno inâ. Uâ kæk sẫi pnẪg nữu níin inƲ kæk moẦj `Ầkn Ỗp mæt vâ `Ầkn trfi` trç vjỆi kno inâ ở. Ēới` tnỗj mâ kæk sẫi  pnẪg inƲ trfi` trfi` tnjết dể vỀ sjin (dới tắg, vôj vôj sai, mf mfvfdo, vfdo, …). Rrjka (@jæ dæi)< Uồj tjìu knç dæi inữi` sẫi pnẪg ”@jæ rẳ‗. GẰt nâi` knỠ mỶk mâ `Ầkn Ỗp mæt ĖƲừk dây dæi kno cnækn nâi` vồj gỪk `jæ rạt tnạp tợ 12.222 UIĒ / sẫi pnẪg (@jæ tnfy Ėốj hỶf tnao noẦ tjết `Ầkn vâ cçkn tnƲồk). Tạt pnú nừp vồj ĖỖj tƲừi` inữi` cnækn nâi` tíg guf vồj knj pnç kû nẦi inƲi` guỖi tíg cjếg moẦj `Ầkn tỖt. Rmfka (Rnäi pnỖj)< Kủf nâi` knệi cìin pnäi pnỖj trỶk tjếp. XỪk mâ kủf nâi` sặ mâg vjỀk vâ kui` kạp trỶk tjếp sẫi pnẪg Ėếi cnækn nâi` gâ cnøi` tnøi` quf dạt kỪ trui` `jfi nfy ĖẦj m÷ iâo. Xợ Ėû Ėẫg dẫo ĖƲừk gỪk `jæ dæi sẫi pnẪg mâ tỖt inạt vâ kŪi` mâ kækn gâ kủf nâi` kû tnị trỶk tjếp knċg sûk, tƲ vại cnækn nâi`. Rrogotjoi (Vuẫi` dæ)< Ēị iäi` kfo inầi hjỀi kủf nâi` vâ dæi nâi` gỚt kækn njỀu quẫ. RnƲƦi` tnỪk ĖƲừk sủ hỡi` tầp trui` vâo gfrcatji` trỶk tuyếi. Uí hểkn dỀin Kovjh ‛ 6: Ėfi` dúi` pnæt gẦin gặ tẦj XR.NKG. Xnøi` quf kæk køi` kỡ inƲ< Efkadooc, wadsjta, … kủf nâi` tjếp kầi ĖƲừk gỚt mƲừi` mồi cnækn nâi` tjỆg iċi`. Ēới` tnỗj mâ inữi` knjếi hểkn `jẫg `jæ sẫi pnẪg `jüp kủf nâi` tjìu tnỡ ĖƲừk sẫi  pnẪg vâ kû tnìg mƲừi` mƲừi` cnækn nâi nâi`` gồj. Raopma (Koi i`Ʋỗj)< XrƲồk tjìi ĖỖj vồj yếu tỖ iây, cnækn nâi` gỡk tjìu gâ inûg ĖỆ xuạt kno kủf nâi` mâ ĖỖj tƲừi` inữi` i`Ʋỗj kû tnu inầp tnuỚk gỪk trui` díin. ĒjỆu iây hề njịu dởj cnj ạy nệ kû inu kẠu tíg guf inữi` sẫi pnẪg kû gỪk `jæ nừp vồj tüj tjỆi. Ēới` tnỗj kôi mâ ĖỖj tƲừi` cnækn nâi` Ėfi` kû inu kẠu tíg guf `Ầkn tẦj cìin tjếp tnể trỶk tuyếi (Efkadooc), vâ inûg ĖỖj tƲừi` cnækn nâi` sjin sỖi` `Ại kủf nâi` tẦj Nûk Gøi. Cế Ėếi, yếu tỖ koi i`Ʋỗj kôi mâ i`Ʋỗj mjìi qufi Ėếi hofin i`njỀp. I`Ʋỗj dæi nâi` ‛  kŪi` mâ knỠ køi` ty kû cjếi tnỪk vâ rạt fg njịu vỆ sẫi pnẪg, Ēị tợ Ėû ĖƲf rf inữi` tƲ vại knçin xæk vâ `ûp pnẠi `jüp cnækn nâi` nâj môi` cnj guf nâi`. Rrokass (Vuy tríin)< Uồj quy tríin ĖƦi `jẫi, kû tnị guf nâi` gỚt kækn infin knûi` vâ tjỀi mừj. Kno hú cnækn nâi` ở dạt kỪ Ėäu, kủf nâi` ĖỆu kui` kạp sẫi pnẪg tầi iƦj vồj Ėf hẦi` pnƲƦi` tnỪk tnfin toæi. 17   Rnysjkfm Avjhaika (KƦ sở vầt knạt)< @jfo hjỀi wadsjta dæi nâi` njỀi ĖẦj, trỶk qufi, ĖƲừk tnjết cế ĖẺp gắt vâ tnuầi tjỀi kno vjỀk guf sẫi pnẪg. Ēới` tnỗj kủf nâi` kŪi` ĖƲừk tnjết cế vồj pnoi` kækn ĖƦi `jẫi, hề iníi inẶg tẦo ĖjỆu cjỀi tnuầi mừj tỖj Ėf troi` vjỀk knệi guf kỠf cnækn nâi`. 6.8 Gø níin [POX< - [trai`tns (Ējịg gẦin)< Dởj kûi`njỀp qufi nỀ säu troi` i`âin vồjvồj sỶ`jæ Ėf kẫ hẦi` kæktnể i`uới kui` kạp iìi hofin tnƲỗi` kû ĖƲừk kækcết sẫinừp pnẪg tnạpvỆnƦi trƲỗi`. Ho cnøi` tỖi knj pnç tnuì gẰt dẶi` iìi `jæ tnâin sẫi pnẪg kỠf køi` ty ĖƲừk Ėæin `jæ mâ tnạp nƦi injỆu so vồj kæk hofin i`njỀp cnæk troi` cnu vỶk. - Pafciassas (Ējịg yếu)< Ho tầp trui` knỠ yếu vâ `Ầkn vâ kæk tnjết dể vỀ sjin iìi kæk Ėớ iỚj tnạt cnæk çt gảu gë Ėị cnækn nâi` knệi mỶf. Cnøi` tầp trui` vâo inầi hẦi` tnƲƦi` njỀu, knỊ sủ hỡi` gfrcatji` truyỆi gjỀi`, hải Ėếi gỪk ĖỚ inầi hjỀi tnƲƦi` njỀu kỠf cnækn nâi` ĖỖj vồj køi` ty cnæ tnạp. Køi` ty cnøi` kû ĖỚj i`Ū gfrcatji` tnỶk tnỡ iìi cnẫ iċi` vjỀk knẦy quẫi` kæo kno tnƲƦi` njỀu kôi mâ nẦi knế mồi vồj nệ. - Opportuijtjas (KƦ nỚj)< UjỀt Ifg mâ iƲồk Ėfi` pnæt trjịi inu kẠu xäy inâ vâ sủf sfi` inâ kủf kỠf i`Ʋỗj häi UjỀt Ifg rạt kfo ĖẰk djỀt mâ ở vúi` vai tnâin pnỖ inƲ quầi 64 vâ Nûk Gøi. Ho cnøi` tỖi tjỆi tnuì gẰt dẶi`, inäi køi` iìi `jæ dæi sẫi pnẪg rẳ nƦi rạt injỆu so vồj kæk ĖẦj m÷ cnæk mâ kƦ nỚj Ėị trở tnâin inâ pnäi pnỖj ĖỖj vồj kæk ĖẦj m÷ dæi mẳ inỏ. Ēë kû gỚt mƲừi` mồi cnækn nâi` tợ trƲồk iìi sặ rạt kû çkn iếu gở rỚi` kæk sẫi pnẪg iỚj tnạt, Ėạt, kæt, Ėæ, ... - Xnrafts (Xnækn tnỪk)< Cnu vỶk Nûk Gøi, quầi 64 kû cnæ injỆu kủf nâi` ĖẦj m÷ pnäi pnỖj iỚj tnạt tẦo rf sỶ kẦin trfin kfo. Ēäy mâ gẰt nâi` tjìu húi` knầg vâ cnøi` kû mƲừi` cnækn nâi` qufy mẦj ĖỆu ĖẰi iìi muøi pnẫj tíg cjếg cnækn nâi` gồj. Hểkn KOUJH 6: pnỪk tẦp inƲ njỀi ify tæk ĖỚi` çt injỆu vại ĖỆ cjin hofin tồj nệ. 6.1 Rnäi tçkn knjếi mƲừk Gfrcatji`< - Xnể trƲỗi` gỡk tjìu< UỆ Ėểf m÷ nệk< Hofin i`njỀp iỚj tnạt Xnúy Xjìi iẶg trìi ĖƲỗi` XnỖi` Inạt 6,  pnƲỗi` Xäi Xnồj Iní, nuyỀi Nûk Gøi Ėäy mâ cnu häi kƲ kŪi` cnæ Ėøi` häi tuy injìi vải kôi Ėfi` pnæt trjịi vâ inu kẠu xäy, sủf inâ kỠf häi ở Ėäy kŪi` rạt kfo. 18   UỆ inäi cnẪu nệk< Cnækn nâi` kỠf køi` ty knỠ yếu mâ i`Ʋỗj häi mäi kầi vâ kû tnu inầp trui` díin trở mìi vâ knỠ yếu mâ cnækn nâi` tnao níin tnỪk D4K. UỆ täg m÷ nệk< Cnækn nâi` kû goi` guỖi iäi` kfo knạt mƲừi` kuỚk sỖi`. UỆ nâin vj i`Ʋỗj tjìu húi`< Cnækn nâi` knỠ yếu kû inu kẠu xäy, sủf inâ kû knçin nệ gâ cnøi` inẠg gỡk Ėçkn iâo cnæk. - Cnækn nâi` gỡk tjìu<  Inûg knüi` tøj Ėë kû gỚt duốj `Ằp gẰt vồj hofin i`njỀp i`njỀp vâ djết mâ :2% cnækn nâi` trƲồk `jỗ tẦj hofin i`njỀp mâ inữi` nỚ `jf Ėíin vâ kôi mẦj 62% cnækn nâi` mâ tnẠu Ėếi guf vầt mjỀu iìi knüi` tøj nƲồi` Gfrcatji` vâo inữi` nỚ `jf Ėíin mâ knỠ yếu.  Inữi` i`Ʋỗj kû tnu inầp trui` díin trở mìi vâ rƦj vâo ĖỚ tuốj cnoẫi` ;2-12. Cnækn nâi` Ėf sỖ mâ inữi` i`Ʋỗj Ėë kû `jf Ėíin vâ Ėfi` kû inu kẠu sủf inâ, xäy inâ mâ knçin. I`oâj rf, tnao inƲ sỖ mjỀu gâ køi` ty kui` kạp tní kû cnoẫi` >2% cnækn nâi` kû sủ hỡi` sgfrtpnoia vâ kæk tnjết dể køi` i`nỀ cnæk, ĖjỆu iây mâ gỚt tnuầi mừj mồi hâin kno inûg knüi` tøj vâ `ûp pnẠi xäy hỶi` cế noẦkn Gfrcatji` kỠf knüi` tøj hâin kno køi` ty trở iìi tnâin køi` nƦi. - [Ỷ cnæk djỀt< Ējịg cnæk djỀt kỠf køi` ty Xnúy Xjìi ĖỖj vồj kæk ĖẦj m÷ dæi mẳ iỚj tnạt cnæk troi` kúi` tnâin pnỖ mâ inƲ sfu< Køi` ty Xnúy Xjìi kû gẰt dẶi` kỠf knçin nệ, nệ cnøi` kẠi pnẫj knj trẫ dạt cỻ cnoẫi knj pnç iâo cnæk vỆ gẰt dẶi` kŪi` inƲ inäi vjìi ví tnế `jæ tnâin kỠf nệ kŪi` sặ tnạp nƦi so vồj kæk køi` ty iỚj tnạt dæi mẳ mäi kầi. Køi` ty iỚj tnạt Xnúy Xjìi nƲồi` tồj gỚt sẫi pnẪg knỠ ĖẦo Ėû knçin mâ `Ầkn Ỗp mæt. @Ầkn ở Ėäy rẳ nƦi rạt injỆu so vồj kæk iƦj cnæk vâ knạt mƲừi` tní cnøi` nỆ tnuf cêg ho nệ tầp trui` knỠ yếu vâo sẫi pnẪg `Ầkn iìi nệ Ėë tnu guf tợ kæk mô `Ầkn vồj sỖ mƲừi` mồi `jüp `jẫg knj pnç. - Ēểin vể< Níin ẫin gâ køi` ty iỚj tnạt Xnúy Xjìi guỖi tẦo hỶi` troi` täg trç cnækn nâi` mâ iƦj kui` kạp `Ầkn knạt mƲừi` `jæ rẳ vâ sặ mâ iƦj ĖẠu tjìi cnækn nâi` tíg tồj gỐj cnj guỖi guf `Ầkn kŪi` inƲ tnjết dể iỚj tnạt. 6.5 M÷ ho knệi ĖỆ tâj< Xroi` inữi` iċg `Ại Ėäy, i`âin iỚj tnạt vâ vầt mjỀu xäy hỶi` Ėfi` hẠi ĖƲừk qufi täg injỆu nƦi, tçin Ėếi iċg 4242 tní i`âin xäy hỶi` Ėë iẶg troi` top > trìi tối` sỖ 62 i`âin i`nỆ pnæt trjịi inạt tẦj UjỀt Ifg (Efro Ujatifg, 4242). @jẫj tnçkn kno sỶ  pnæt trjịi gỚt kækn gẦin gặ inƲ tnế mâ ví inu kẠu inâ ở kỠf i`Ʋỗj häi i`ây kâi` tċi` kfo hải Ėếi vjỀk tíg cjếg guf dæi vầt mjỀu xäy hỶi` & iỚj tnạt kŪi` tċi` tnao. NƦi tnế iữf, iƲồk tf kŪi` Ėfi` hẠi tæj kƦ kạu, ĖẪy gẦin ĖẠu tƲ vâ pnæt trjịi kæk moẦj inâ kfo Ỗk, kċi nỚ, knui` kƲ vâ injỆu køi` tríin quy gø mồi cnæk. Iắg dắt ĖƲừk xu tnế iây iìi inûg knüi` tøj Ėë quyết Ėểin mỶf knệi ĖỆ tâj iây Ėị tnỶk njỀi kno ĖỆ æi gøi nệk kỠf gíin. I`oâj rf, kôi gỚt m÷ ho qufi trệi` cnæk cnjếi knüi` tøj pnẫj mỶf 19   knệi ĖỆ tâj iây mâ ví njỀi ify, Ėf sỖ kæk hofin i`njỀp inỏ troi` Ėû kû køi` ty Xnúy Xjìi vải kôi nẦi knế troi` vjỀk mầp rf gỚt cế noẦkn gfrcatji` pnú nừp kno gíin Ėị  pnæt trjịi tỖj Ʋu kæk sẫi pnẪg kỠf gíin, nệ knƲf tnỶk sỶ djết kækn vầi hỡi` tỖj Ʋu kæk køi` kỡ gfrcatji` vâo kæk knjếi mƲừk cjin hofin kno køi` ty inẶg tċi` cnẫ iċi` ĖẠu rf kỠf sẫi pnẪg njỀu quẫ nƦi. Knçin ví tnế gâ Ėäy mâ kƦ nỚj tỖt Ėị knüi` tøj kû tnị `jüp ĖỦ nỐ trừ kno køi` ty tẦo rf gỚt cế noẦkn gfrcatji` knỊin knu inạt vâ gfi` Ėếi kno køi` ty inữi` trẫj i`njỀg gồj gẳ nƦi troi` cjin hofin tnøi` quf kæk køi` kỡ gfrcatji` gâ knüi` tøj sặ sủ hỡi` Ėị tnỶk njỀi ĖỆ tâj iây. Knüi` tøj kŪi` ny vệi` rẶi` sfu 68 tuẠi tnỶk njỀi sặ `jüp køi` ty ĖẦt ĖƲừk ; gỡk tjìu knçin ĖẰt rf mâ< Ēểin  nƲồi` dæi nâi`, truyỆi tnøi` vâ i`äi sækn, kæk gỡk tjìu iây sặ ĖƲừk knüi` tøj Ēểin tríin dây knj tjết ở pnẠi tnỶk njỀi cế noẦkn truyỆi tnøi` gfrcatji` tçkn nừp (JGK). JJ. KƦ sở m÷ tnuyết 4.6 Hj`jtfm Gfrcatji`< - Ēểin i`nĪf< ”Hj`jtfm Gfrcatji` mâ vjỀk quẫi m÷ vâ gfrcatji` hểkn vỡ vâ sẫi pnẪg dẶi` kækn sủ hỡi` pnƲƦi` tjỀi quẫi` kæo trìi iỆi tẫi` cỺ tnuầt sỖ‗ (Knfeeay & Knfhwjkc, 426:). ”InẶg gỡk Ėçkn tjếp kầi cnækn nâi` Ėüi` tnỗj Ėjịg, Ėüi` inu kẠu, Ėüi` ĖỖj tƲừi` vồj gỪk knj pnç nừp m÷‗ (Lfrah Tajtzji, 4242). - Køi` kỡ< + [AO + [okjfm gahjf gfrcatji` + Koitait gfrcatji` - Æp hỡi`< XỖk ĖỚ pnæt trjịi quæ gẦin gặ kỠf Jitariat njỀi ify mâ ĖjỆu gâ knüi` tf kû tnị tnạy vâ køi` inầi. Ēäy mâ Ėjịg tnuầi mừj kno inûg knüi` tøj cết nừp vồj vjỀk cnækn nâi` kỠf køi` ty ĖỆu kû sủ hỡi` kæk tnjết dể køi` i`nỀ knçin mâ m÷ ho gâ inûg knüi` tøj quyết Ėểin sủ hỡi` køi` kỡ iây. Xnûj quai sủ hỡi` gẦi` xë nỚj kỠf gệj i`Ʋỗj ẫin nƲởi` rạt injỆu Ėếi kækn tnỪk vâ nâin vj kỠf nệ, cnækn nâi` däy `jỗ Ėë quai tnầg knç mâ tnƲỗi` xuyìi `jfo hểkn, guf dæi trìi gẦi` vồj tẠi suạt kû tnị iûj mâ mjìi tỡk. Uí vầy, knüi` tøj guỖi gở rỚi` pnẦg vj dæi nâi` kỠf køi` ty rỚi` rëj nƦi dẶi` kækn sủ hỡi` níin tnỪk Hj`jtfm Gfrcatji` vồj nfj køi` kỡ mâ Padsjta vâ iỆi tẫi` xë nỚj mồi Efkadooc Ėị `jüp kno cnækn nâi` inầi hjỀi tnƲƦi` njỀu køi` ty gỚt kækn infin inạt tợ Ėû køi` ty kû tnị ĖẦt ĖƲừk gỡk Ėçkn knçin mâ `jf tċi` vâ kẫj tnjỀi hofin tnu troi` gỚt cnoẫi` tnỗj `jfi i`ắi inạt. NƦi tnế iữf, troi` dỖj kẫin hểkn KOUJH inƲ vầy tní guf nâi` oimjia sặ mâ `jẫj pnæp cnẫ tnj inạt kno køi` ty Ėị træin tíin trẦi` tjếp xük trỶk tjếp vồj infu, Ėẫg dẫo fi toâi kno pnçf køi` ty vâ cnækn nâi` kỠf gíin. 4.4 Hjrakt Gfrcatji`< 20   - Ēểin i`nĪf< Xnao Xna Hjrakt Gfrcatji` Fssokjftjoi (HGF), Hjrakt Gfrcatji` mâ gỚt nỀ tnỖi` gâ troi` Ėû kæk kæk tố knỪk kû tnị `jfo tjếp trỶk tjếp vồj cnækn nâi` gỡk tjìu mâ tẦo rf gỚt sỶ pnẫi nớj noẰk `jfo hểkn. Inữi` pnẫi nớj iây tnƲỗi` mâ cết quẫ kỠf kæk kuỚk ĖjỆu trf tnøi` quf Dẫi` käu nỏj, gỚt kuỚk guf nâi` noẰk tnầg knç mâ gỚt kuỚk dỏ  pnjếu (A. Damkn & F. Damkn, 426> 426>,, 8>2)  Iûj kækn cnæk, Hjrakt Gfrcatji` mâ nỀ tnỖi` tjếp tnể tƲƦi` tæk ĖƲừk sủ hỡi` gỚt nfy injỆu pnƲƦi` tjỀi quẫi` kæo inẶg tẦo rf gỚt pnẫi nớj kû tnị Ėo mƲỗi` ĖƲừk noẰk mâ gỚt kuỚk `jfo hểkn kû tnị tnỶk njỀi tẦj dạt cỻ Ėểf Ėjịg iâo (A. Damkn & F. Damkn, 426>, 8>2). - Køi` kỡ< Hjrakt Gfjm - Æp hỡi`< Ho køi` ty Xnúy Xjìi Ėfi` noẦt ĖỚi` vồj quy gø vợf vâ inỏ iìi Hjrakt Gfrcatji` sặ Ėûi` vfj trô qufi trệi` troi` vjỀk tjết cjỀg tnỗj `jfi vâ i`uới mỶk kỠf nệ kno vjỀk tjếp kầi kæk cnækn nâi` gồj ĖẰk djỀt mâ cnoẫi` tnỗj `jfi hểkn KOUJH hjềi djếi pnỪk tẦp njỀi i`nỀ ify. NƦi tnế vồj iữf,vjỀk pnẠiĖëmồi cnækn sỖ ĖỆu kûnâi` sủ hỡi` tnjếtinƲ dể køi` cết nừp kû kæk tnøi` tji kænâi` inäiĖfkỠf cnækn kŪi`kæk mâ gỚt m÷ ho Ėị knüi` tøj æp hỡi` tnỶk njỀi køi` kỡ iây. Xnøi` quf Hjrakt Gfrcatji`, knüi` tøj sặ tíg tnìg ĖƲừk sỖ mƲừi` mồi cnækn nâi` gồj soi` soi` Ėû kû tnị tjếp tỡk huy trí inữi` cnækn nâi` Ėë trui` tnâin vồj køi` ty trƲồk Ėû, tợ Ėû køi` ty sặ mâg  dâi ĖẦp gâ pnæt trjịi, ĖƲf rf inữi` knjếi mƲừk cjin hofin gồj gẳ nƦi mâg kno cnækn nâi` kẫg tnạy vjỀk Ėếi vồj køi` ty sặ mâ sỶ mỶf knệi noâi nẫo kỠf nệ. 4.; Gø níin njỀu Ừi` pnäi kạp (Njarfrkny oe aeeakts)< Ēểin i`nĪf<  i`nĪf<  M÷ tnuyết kỠf gø níin iây kno knüi` tf djết ĖƲừk tæk ĖỚi` kỠf quẫi` kæo Ėếi quyết Ėểin guf nfy cnøi` guf sẫi pnẪg/ hểkn vỡ kỠf i`Ʋỗj húi`. Kạu trük inƲ cjg tỶ tnæp ĖƲừk xäy hỶi` tợ tnạp Ėếi kfo kŪi` tƲƦi` Ừi` vồj vjỀk tríin tỶ kæk `jfj ĖoẦi gâ i`Ʋỗj tjìu húi` trẫj quf. Uí vầy gø níin ĖƲừk sủ hỡi` inƲ gỚt `jẫj  pnæp `jüp xäy hỶi` gỚt knjếi mƲừk nừp m÷ kno Ėếi cnj dæi ĖƲừk sẫi pnẪg. Dfo `ớg kæk `jfj ĖoẦi< inầi tnỪk, cjếi tnỪk sẫi pnẪg, tnçkn, sở tnçkn, húi` tnủ vâ guf mẦj (Mfvjh`a fih [tajiar, 6:56).