Tài liệu Chuong 7 Các loại kênh phân phối của Q-mobile

Chương 7  Các loại kênh phân phối của Q-mobile: Kênh phân phối là một tập hợp có hệ thống các phần tử tham gia vào quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất (hoặc tổ chức hàng đầu nguồn) đến người sử dụng. Và một sản phẩm có thể có nhiều kênh phân phối khác nhau nhằm đáp ứng được tối đa mục tiêu sản phẩm đến được tay người tiêu dùng. Các loại kênh phân phối của điện thoại Q-mobile chúng ta có thể thấy là: +GT(general trade): Bán hàng tại các đại lí, điểm bán lẻ trên đường phố. +MT( modern trade): Bán hàng trong các siêu thị( big C, coopmart..). Qua 2 kênh như vậy vì 2 kênh này phù hợp với sản phẩm QMobile, những nơi này dc đa số tầng lớp có thu nhập trung bình tìm đến. Còn kênh Key account và Horeca không phù hợp khi nơi đây chủ yếu là nơi giải trí, ăn uống, không thích hợp cho bán dt, đặc biệt nếu đưa sp vào đây bán thì giá cả sẽ tăng lên rất nhiều, sẽ làm phá sản chiến lược sp giá mềm của Q-mobile.  Dạng cấu trúc kênh phân phối: Cấu trúc kênh phân phối của Q-mobile là theo dạng kênh trực tiếp: Nhà sx Đại lí, cửa hàng bán lẻ Khách hàng Q-mobile mới ra đời nên theo kênh trực tiếp là hợp lí vì chưa có tiềm lực mạnh để có thể xây dựng hệt thống hoàn chỉnh các đại lí, trung tâm bán lẻ. Do đó càng qua ít kênh phân phối càng tốt.  Chiến lược bán hàng của Q-mobile: Q-mobile thực hiện chiến lược Push & Pull, trong đó: +Chiến lược đẩy: tổ chức các hoạt động marketing như khuyến mãi, chiết khấu nhằm kích thích các đại lí, cửa hàng bán lẻ mua hàng của công ty, thúc đẩy việc bán sp ra thị trường. +Chiến lược kéo: quảng cáo trên truyền hình, báo chí…đánh thẳng vào khách hàng nói chung, làm cho họ có nhu cầu tiêu dùng sp của mình. Môi trường kinh tế của Q-mobile: Môi trường kinh tế là những yếu tố ảnh hưởng đến sức mua và kết cấu chi tiêu của ngưi tiêu dùng. Sức mua trong một nền kinh tế phụ thuộc vào thu nhập, giá cả, khả năng có thể vay tiền,… -Kinh tế Việt Nam đang phát triển rất nhanh với tốc độ trưởng GDP luôn trên 6.5% trong khoảng thời gian dài, cơ sở hạ tầng, trình độ dân trí, mức thu nhập ngày càng tăng lên, rõ ràng đây là một thị béo bở cho Q-mobile. -Thu nhập của người dân Việt Nam ta nhìn chung còn thấp, hiện nay tại VN đã có các hãng điện thoại nổi tiếng như Nokia, Samsung…Tuy nhiên, giá cả của chúng tương đối đắt so với mức thu nhập của người dân Việt. Vì thế Qmobile ra đời với chiến lược sản phẩm giá phù hợp, chất lượng rất được kì vọng sẽ là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ đối với các hãng điện thoại khác trong tương lai, -Gía cả hàng hóa nói chung ở VN là đắt đỏ do tình trạng lạm phát luôn xảy ra hàng năm với tỉ lệ cao. Việc tung ra sản phẩm giá rẻ với nhiều tính năng của Q-mobile đã đánh trúng tâm lí chuộng hàng rẻ của người dân Việt.