Tài liệu Ảnh hưởng của môi trường dân số trung quốc đến hoạt động marketing của biti’s

MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU..............................................................................................................................................3 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S..........................................................5 1.1. Giới thiệu về công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên........................................................5 1.2. Sự phát triển Biti’s ở Việt Nam....................................................................................................5 CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM) ĐẾN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S...........................................................................9 2.1. Tổng quan về khu vực Tây Nam (Trung Quốc)..........................................................................9 2.1.1. Giới thiệu chung.........................................................................................................................9 2.1.2. Địa hình......................................................................................................................................9 2.1.3. Tự nhiên và khí hậu..................................................................................................................10 2.1.4. Kinh tế......................................................................................................................................10 2.2. Thị trường giày dép ở vùng Tây Nam (Trung Quốc)................................................................12 2.2.1. Nhu cầu giày dép của người dân Tây Nam (Trung Quốc)........................................................12 2.2.2. Tổng quan về thị trường...........................................................................................................15 2.2.3. Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép nội địa và nước ngoài tại Trung Quốc:...............17 2.2.4. Kênh bán hàng..........................................................................................................................18 2.2.5. Quy định nhập khẩu và thương mại..........................................................................................21 2.3. Biti’s xâm nhập thị trường Tây Nam (Trung Quốc).................................................................22 2.4. Đặc điểm môi trường dân số Tây Nam (Trung Quốc)..............................................................26 2.4.1. Tổng quan về tình hình dân số Tây Nam – Trung Quốc............................................................27 2.4.2. Đặc điểm quy mô dân số...........................................................................................................28 2.4.3. Đặc điểm của sự chuyển dịch về dân số....................................................................................29 2.4.4. Đặc điểm cơ cấu tuổi dân số.....................................................................................................32 2.4.5. Đặc điểm của trình độ dân cư...................................................................................................35 2.4.6. Đặc điểm của thu nhập.............................................................................................................35 2.5. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách Marketing Mix của Biti’s...........36 2.5.1. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm.......................................36 2.5.2. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách giá.................................................43 2.5.3. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm chính sách phân phối....44 2.5.4. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm xúc tiến thương mại.......47 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN.............................................................................................50 3.1. Nhận xét:......................................................................................................................................50 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s 3.2. Kết luận........................................................................................................................................50 TÀI LIỆU THAM KHẢO.........................................................................................................................52 2 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s Danh mục bảng Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017..............................................................................................12 Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017....................................................................................14 Bảng 3 Triển lãm Giày và các sản phẩm liên quan được diễn ra tai các hội chợ ở Trung Quốc.................17 Bảng 4 Mức thuế suất mà Trung Quốc áp dụng đối với các sản phảm Giày, dép nhập khẩu......................18 Bảng 5 Phương pháp kiểm tra, tiêu chuẩn..................................................................................................19 1 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s Danh mục hình Hình 1 Logo chính thức của công ty Biti’s...................................................................................................5 Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s................................................................................................7 Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc......................................................................................................9 Hình 4 Biểu đồ dân số Trung Quốc qua các năm.......................................................................................23 Hình 5 Thành phố Trùng Khánh.................................................................................................................26 Hình 6 Thành phố Tứ Xuyên......................................................................................................................27 Hình 7 Một số mẫu giày dành cho người già của Biti’s..............................................................................30 Hình 8 Sự trỗi dậy của Biti’s Hunter – Niềm đam mê của giới trẻ.............................................................30 Hình 9 Các mẫu giày, dép dươc bày bán trên trang Web của Biti’s...........................................................34 Hình 10 Size giày của người Trung Quốc..................................................................................................34 Hình 11 Trang Web chính thức của Biti’s..................................................................................................38 2 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s LỜI NÓI ĐẦU Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không còn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại và phát triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trường nội địa mà phải vươn ra thị trường quốc tế. Trước ngưỡng cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanh nghiệp Việt Nam là những doanh nghiệp trẻ vươn ra thị trường thế giới dựa vào những thế mạnh tiềm lực vốn có của mình, không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiện những doanh nghiệp xuất sắc đã vươn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà còn không ngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trường trong nước và quốc tế. Biti’s là một trong những công ty như thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập thành công thị trường quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản phẩm ra hơn 40 nước trên thế giới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế. Trong các quốc gia Biti’s thâm nhập thì Trung Quốc là thị trường quan trọng trong chiến lược của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trường, sự tương đồng về văn hoá dẫn đến sự giống nhau tương đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu giữa hai nước rất phát triển, được chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều ưu đãi. Trung Quốc với dân số trên 1, tỷ người, là thị trường lớn đầy tiềm năng mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị trường quốc tế đều nghĩ tới. Do đó kể từ năm 1995, ban lãnh đạo Bitis đã có kế hoạch cho việc phát triển sản phẩm Bitis tại thị trường tiềm năng này. Và môi trường dân số bao gồm các yếu tố như quy mô dân số, mật độ dân số, tuổi tác, giới tính, chủng tộc, trình độ học vấn, nghề nghiệp… là các khía cạnh được người làm Marketing quan tâm nhiều nhất bởi nó liên quan trực tiếp đến con người và con người là tác nhân tạo ra thị trường. Việc nghiên cứu môi trường nhân khẩu học sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu hàng hoá, chủng loại, khối lượng hàng hoá được đóng gói, tiêu thụ trên mỗi khu vực thị trường. các nghiên cứu nhân khẩu học. Trung Quốc với những đặc điểm nổi bật về môi trường nhân khẩu học đã thu hút sự chú ý và đầu tư thâm nhập thị trường của công ty Biti’s, đặc biệt là ở khu vực Tây Nam với nhiều tiềm năng kinh tế. Chính vì thế, nhóm 3 chúng em quyết định chọn môi trường nhân khẩu học - Ảnh hưởng của môi trường dân số của Trung Quốc (chú trọng vào khu vực Tây Nam) để tìm hiểu về chính sách Marketing quốc tế của công ty Biti’s. Trong quá trình thực hiện bài tập nhóm, với lượng thông tin từ nhiều nguồn thu thập khác nhau không tránh khỏi những điều sai sót, chúng em mong Cô và các bạn thông cảm và bỏ qua. Chúng em xin chân 3 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s thành cám ơn Cô và các bạn đã chú ý lắng nghe và đóng góp tích cực vào phần thuyết trình của nhóm! Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Công ty Bitis và hoạt động marketing quốc tế. - Môi trường dân số ở Trung Quốc. - Quá trình thâm nhập vào thị trường Trung Quốc. - Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Bitis trong môi trường quốc tế. Mục tiêu nghiên cứu - Nắm rõ được thông tin cơ bản về công ty Bitis cũng như quá trình và chỗ đứng trong những năm qua khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc. - Tìm hiểu rõ về đặt điểm môi trường dân số Trung Quốc, từ đó giúp người đọc hiểu hơn về sự ảnh hưởng của môi trường dân số của quốc gia này tới Bitis như thế nào. - Bên cạnh đấy cũng đưa ra một số nhận xét cũng như đề xuất giải pháp cho Bitis để nâng cao khả năng cạnh tranh trong môi trường quốc tế. Phương pháp nghiên cứu Để thực hiện được đề tài này, nhóm nghiên cứu đã tiến hành tham khảo các tài liệu, sách, giáo trình học tập có liên quan. Sau đó phân tích dữ liệu thông tin thông qua các phương pháp như thống kê mô tả, phân tích dữ liệu, bên cạnh đó còn có phương pháp quan sát để thu thập thông tin, đưa những gì trong thực tế vào bài nghiên cứu từ đó giúp người đọc hiểu rõ hơn về vấn đề. Ý nghĩa thực tiễn Qua việc thực hiện đề tài đã giúp nhóm cũng như người đọc sẽ hiểu rõ hơn về sự ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt đồng marketing quốc tế của Bitis. Đồng thời, nhóm cũng tích lũy được kiến thức để áp dụng vào thực tiễn sau này. Bên cạnh đó, đây còn là tài liệu tham khảo bổ ích và giúp phần nào cho những người chưa có kinh nghiệm nghiên cứu và phân tích nhân khẩu học trước khi thâm nhập vào thị trường của một quốc gia khác. 4 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S 1.1. Giới thiệu về công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên Hình 1 Logo chính thức của công ty Biti’s Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là "Biti's", là Công ty hàng đầu về giày dép tại Việt Nam được thành lập tại Q.6 TP HCM từ năm 1982. Lúc ban đầu là hai tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên và Vạn Thành, với số công nhân ban đầu 20 người. nay đã trở thành một nhóm Công ty gồm 2 đơn vị thành viên : Biti's và Dona Biti's. CBCNV đã tăng lên 9000 người. Trong nước có 3 Trung tâm Thương mại, 1 Trung tâm Kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4000 đại lý phủ khắp đất nước. Với khoảng 7.000 công nhân lành nghề cùng mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, hiện Biti’s luôn duy trì mức tăng trưởng tốt ở thị trường trong nước với khoảng 20%/năm. Ở thị trường quốc tế, ngoài nhà phân phối chính thức là Công ty Cambo Trading chuyên phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia, Biti’s còn xuất khẩu đến 40 nước như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico… Bên cạnh đó, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn. 1.2. Sự phát triển Biti’s ở Việt Nam Năm 1986: hai tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tại quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu. Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của Việt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu. 5 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan và sản xuất sản phẩm mới (giày dép xốp EVA) để tăng tính cạnh tranh với hàng ngoại nhập. Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa Hợp tác xã Cao su Bình Tiên với công ty SunKuan Đoài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu. Đây là Công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công ty nước ngoài (thời hạn 18 năm). Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's); chuyên sản xuất dép xốp các loại, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ, giày thể thao, giày tây, hài,... tiêu thụ trong và ngoài nước. Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc. Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000. Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên. Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc. Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai. Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng. Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây. Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam. ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà. Thời gian tiếp theo, Biti’s cứ miệt mài "Nâng niu bàn chân Việt" cho đến giai đoạn đầu của thời kỳ những năm 2000, những đôi bàn chân Việt trẻ và khỏe, với sự hậu thuẫn của một nền kinh tế đổi mới, đã bắt đầu biết xỏ vào giày Nike hay Adidas. Biti’s thất thế, như một lẽ đương 6 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s nhiên. Tâm lý sính ngoại là một phần, nhưng chủ yếu là giày Adidas và Nike chất lượng đã được toàn thế giới công nhận, mẫu mã thì oách hơn nhiều và đi lâu ngày ít ra không lo bị... thối chân. Đấy, chuyện là xưa kia ngày khô ráo thì chẳng sao, sang đến mùa mưa phùn là những đôi sandal thi nhau "tỏa hương", trộn lẫn mùi ẩm mốc với mồ hôi chân lâu ngày quện vào lớp cao su sản sinh ra một "hương" ám ảnh giới trẻ đến tận bây giờ. Có người đùa rằng, treo đôi sandal "thối chân" của Biti’s lên thì đến con cún nó cũng chẳng dám lại gần! Chưa kể xu hướng sandal cũng dần bị đào thải, giới trẻ chuộng sneaker hơn trong khi đây chưa bao giờ là mảng miếng của thương hiệu Việt Nam. Dần dà, giới trẻ hình thành định kiến rằng Biti’s "hết thời", hoặc chỉ còn được quan tâm bởi tầng lớp cha chú đã quá quen với thói quen tiêu dùng từ thời bao cấp khó khăn. Chắc chắn không có một cậu chàng hay cô bé nữ sinh nào trong thời đại này muốn xỏ đôi sandal Biti’s đến lớp, nếu không muốn bị... kỳ thị. Đấy là một vấn đề từ cảm xúc. Nike hay Adidas, nghe đến tên thôi đã thấy sang và đẳng cấp. Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker của Biti’s - Biti’s Hunter - đã tạo được một lượng lớn thảo luận trên các phương tiện truyền thông (hơn 21,000 thảo luận), trong đó Facebook là nguồn chính của thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực của Biti’s trên fanpage. Tuổi đời già cỗi của Biti’s đã hoàn toàn nhường chỗ cho một nguồn sinh lực mới. Biti’s đã sẵn sàng hội nhập. Cũng có give-away, cũng khai thác các mảng miếng từ Instagram, cũng tận dụng sức mạnh từ các KOL (những người có sức ảnh hưởng trên cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nghệ sĩ hài) như Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, Hữu ViVi... - loạt tên tuổi gần gũi và dễ tạo trào lưu trong giới trẻ. Biti’s là thương hiệu thuần Việt hiếm hoi chú trọng đến truyền thông và đầu tư cực kỳ "có tâm" vào chiến dịch quảng bá. 7 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s Xét về mẫu mã, nhận xét thẳng thắn thì Biti’s chưa thật sự xuất sắc. Nhưng nỗ lực dám đổi mới của Biti’s là điều đáng hoan nghênh. Đến hiện tại thì Biti’s vẫn đang làm đúng, đi đúng hướng. Chất lượng của Biti’s được đánh giá là khá tốt, màu sắc đa dạng, với độ êm và thoải mái đã thành thương hiệu. Quan trọng nhất là "RẺ". Trong khi các loại sneaker từ Adidas, Converse, Puma, Nike... đều có mức giá từ 1,5 - 2 triệu đồng đổ lên thì với Biti’s, bạn chỉ phải tốn từ 500700 ngàn VNĐ. Đó cũng là lý do vì sao đôi giày thương hiệu này đang dần được nhiều bạn trẻ quan tâm tới. Biti’s đã hồi sinh như vậy. 8 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM) ĐẾN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S. 2.1. Tổng quan về khu vực Tây Nam – Trung Quốc 1.1.1. Giới thiệu chung Tây Nam - Trung Quốc là một khu vực nằm ở phía tây nam của Trung Quốc, Phía Bắc và Đông giáp với Đại Lục, phía tây nam giáp ấn độ và myanmar, và giáp Việt Nam ở phía đông nam.Miền Tây Nam Trung Quốc bao gồm các địa phương: Khu tự trị Tây Tạng, các tỉnh Vân Nam, Quý Châu, Tứ Xuyên và thành phố Trùng Khánh. Đây là khu vực có nhiều tộc người khác nhau sinh sống. Người Hán sống chủ yếu ở các vùng đô thị. Các tộc người Tây Tạng và người Đông Nam Á sống ở các vùng nông thôn. Do có vĩ độ thấp, lại có địa hình đa dạng từ núi cao đến bồn địa trũng, nên khu vực này có tính đa dạng sinh học cao. Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc 2.1.1. a. Địa hình Vùng núi cao Tây Tạng: Là vùng núi cao và hiểm trở nhất thế giới với độ khô cằn rất lớn. Có nhiều cao nguyên và bồn địa tiêu biểu như: cao nguyên Tân Cương (phía Tây Bắc) với những dãy núi cao và hiểm trở như Côn Lôn, Thiên Sơn, và rất nhiều đỉnh núi cao (từ 600 m đến 7000 m) xen kẽ là những bồn địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim[6]. Cao nguyên Thanh Tạng, tên ghép giữa 2 chữ Thanh Hải và Tây Tạng, nằm về phía Tây (thủ phủ là Lasa) có diện tích chiếm 1/4 Trung Quốc có độ cao tiêu biểu là 4500 m, và là được 9 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s xem là nóc nhà của thế giới và là nơi xuất phát của nhiều con sông quan trọng nhất Châu Á. Về phía nam cao nguyên là dãy Hymalaya dài 2500 cây số, ngang 200 – 300 cây số. b. Bồn địa Tứ Xuyên Cách biển 400 km, thuộc phụ lưu sông Trường Giang và các phụ lưu: Gia Lâm Giang, Mân Giang. Diện tích: 300.000 km² (đây chính là đất của nước Thục xưa) thuộc tỉnh Tứ Xuyên. Ở đây có địa hình lòng chảo trũng, thấp ở giữa và có độ cao 300–700 m so với mực nước biển. Bốn phía bao quanh biển là những dãy núi cao 1000–4000 m. Thủ phủ chính là Thành Đô. c. Cao nguyên Vân-Quý Tây Nam quá độ từ giữa cao nguyên Thanh Tạng và Hoa Nam có nhiều đỉnh núi cao trên 3000 m. Quý Châu có nhiều đỉnh núi cao trên 1000 m. Từ cao nguyên các dãy Lĩnh Nam kéo dài từ Tây sang Đông và đi qua các phần phía Bắc của các tỉnh Quảng Đông và Quảng Tây. 2.1.2. Tự nhiên và khí hậu Khí hậu ôn đới lục địa khắc nghiệt tạo nên những vùng hoang mạc và bán hoang mạc rộng lớn. Rừng, đồng cỏ và các khoáng sản là tài nguyên chính của miền này. Đây là nơi bắt nguồn của các con sông lớn như Hoàng Hà, Trường Giang. Mùa khô và gió mùa ẩm chi phối phần lớn khí hậu Trung Quốc, dẫn đến khác biệt nhiệt độ rõ rệt giữa mùa đông và mùa hạ. Trong mùa đông, gió từ phía Bắc tràn xuống từ các khu vực có vĩ độ cao với đặc điểm là lạnh và khô; trong mùa hạ, gió nam từ các khu vực duyên hải có vĩ độ thấp có đặc điểm là ấm và ẩm. Khí hậu Trung Quốc có sự khác biệt giữa các khu vực do địa hình phức tạp cao độ. 2.1.3. Kinh tế Vào năm 2018, nên Kinh tế Trung Quốc chứng kiến các tỉnh phía Tây Nam xa xôi của,bao gồm Tứ Xuyên, Quý Châu, Vân Nam và Tây Tạng có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh trong lịch sử. a. Khu tự trị Tây Tạng: Khu tự trị Tây Tạng vẫn đứng cuối danh sách với GDP năm 2018 đạt 140 tỷ nhân dân tệ (20,64 tỷ USD) b. Quý Châu: Quý Châu là một tỉnh nghèo và kinh tế chậm phát triển, song lại giàu tài nguyên thiên nhiên, văn hóa và môi trường. GDP danh nghĩa của tỉnh năm 2011 là 570,18 tỉ Nhân dân tệ (khoảng 90,5 tỷ đô la Mỹ). GDP đầu người đạt 16.413 NDT (2.541 USD), xếp hạng thấp nhất tại Trung Quốc. Ngành công nghiệp dựa vào tự nhiên của tỉnh là lâm nghiệp. Quý Châu cũng là 10 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s tỉnh sản xuất thuốc lá lớn thứ ba tại Trung Quốc, và là nơi có thương hiệu thuốc lá Quý Châu nổi tiếng. Các ngành công nghiệp quan trọng khác tại Quý Châu bao gồm năng lượng (sản xuất điện năng) - một phần lớn trong đó được đưa đến Quảng Đông và các tỉnh khác - và khai mỏ, đặc biệt là than đá, đá vôi, thạch tín, thạch cao, và đá phiến dầu. c. Các tỉnh Vân Nam: Vân Nam là một tỉnh tương đối chậm phát triển của Trung Quốc với tỷ lệ dân số lâm vào cảnh nghèo khổ cao hơn các tỉnh khác. Kế hoạch xóa đói giảm nghèo bao gồm 5 dự án lớn với mục tiêu nâng cấp và hoàn thiện cơ sở hạ tầng. Các kế hoạch này bao gồm chương trình cải tạo đất, bảo tồn nước, cung cấp điện năng, đường sá và xây dựng "vành đai xanh". Cho đến khi các dự án này được hoàn thành thì Vân Nam sẽ giải quyết được vấn đề thiếu ngũ cốc, nước, điện, đường sá và cải thiện các điều kiện sinh thái. Bốn ngành kinh tế cột trụ của Vân Nam là: sản xuất thuốc lá, các chế phẩm sinh học, khai thác mỏ và du lịch. d. Tứ Xuyên: Năm 2018, Tứ Xuyên là tỉnh đông thứ tư về số dân, đứng thứ sáu về kinh tế Trung Quốc với 83 triệu dân. Tứ Xuyên từ xưa đã có tiếng là "Tỉnh giàu có". Đây là một trong những nơi sản xuất nông nghiệp chính của Trung Quốc. Sản lượng ngũ cốc gồm lúa gạo và lúa mì của Tứ Xuyên đứng hàng đầu toàn Trung Quốc năm 1999. Thu hoạch từ các loại cam chanh, mía đường, khoai lang, lê và hạt cải dầu cũng đáng kể. Tứ Xuyên còn sản xuất lượng thịt lợn lớn nhất trong tất cả các tỉnh và đứng thứ nhì về sản lượng nong tằm tại Trung Quốc năm 1999. Tứ Xuyên là một tỉnh giàu tài nguyên khoáng sản. Tứ Xuyên là một trong các vùng kỹ nghệ chính của Trung Quốc. Ngoài kỹ nghệ nặng như than, năng lượng, và sắt thép, tỉnh đã thiết lập được một ngành sản xuất nhẹ gồm vật liệu xây dựng, làm gỗ, thực phẩm và dệt lụa.Thành Đô và Mân Giang là trung tâm sản xuất hàng dệt may và đồ điện tử. Đức Dương, Phàn Chi Hoa, và Nghi Tân là trung tâm sản xuất cơ khí, kỹ nghệ luyện kim và rượu. Những bước tiến kinh tế vĩ đại đã góp phần phát triển Tứ Xuyên nhanh chóng thành một trung tâm công nghệ cao hiện đại qua nhiều cách như khuyến khích đầu tư trong và ngoài nước trong ngành điện tử và công nghệ thông tin (như nhu liệu), máy móc và luyện kim (bao gồm xe hơi), thủy điện, dược phẩm, lương thực và giải khát. Công nghệ chế tạo xe hơi là một ngành quan trọng nắm chủ chốt của công nghệ chế tạo máy móc tại Tứ Xuyên. Đa số các công ty sản xuất xe hơi có trụ sở ở Thành Đô, Mân Giang, Nam Sung, và Lô Châu. Các ngành kỹ nghệ quan trọng khác tại Tứ Xuyên còn có kỹ nghệ không gian và quốc phòng. Một số tên lửa của Trung Quốc (tên lửa Trường Chinh) và vệ tinh nhân tạo đã được phóng từ Trung tâm phóng vệ tinh Tây Xương nằm trong thành phố Tây Xương. 11 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s e. Thành phố Trùng Khánh: Trùng Khánh là một thành phố lớn ở Tây Nam Trung Quốc và là một trong bốn thành phố trực thuộc trung ương tại Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa. Trùng Khánh là một khu vực công nghiệp quan trọng tại miền Tây Trung Quốc, và đang trong quá trình đô thị hóa nhanh chóng. Do tách biệt về mặt địa lý, Trùng Khánh và tỉnh Tứ Xuyên lân cận vốn có các cơ sở nghiên cứu và phát triển vũ khí quan trọng. [63] các ngành công nghiệp tại Trùng Khánh hiện nay đã đa dạng hóa, song không giống với các khu vực miền Đông Trung Quốc, lĩnh vực xuất khẩu của Trùng Khánh còn nhỏ bé do vị trí nằm sâu trong nội địa. Thay vào đó, các nhà máy tại Trùng Khánh sản xuất các loại hàng hóa nhằm phục vụ người tiêu dùng bản địa như thực phẩm, ô tô, hóa chất, dệt may, máy móc và thiết bị điện tử. Trùng Khánh là trung tâm sản xuất xe cơ giới lớn thứ ba tại Trung Quốc và đứng đầu về sản xuất mô tô. Trùng Khánh là một trong những thành phố lớn và trung bình có tài nguyên khoáng sản phong phú nhất tại Trung Quốc. 2.2. Thị trường giày dép ở vùng Tây Nam (Trung Quốc) 2.2.1. Nhu cầu giày dép của người dân Tây Nam (Trung Quốc) Ngươi dân Tây Nam sống ở khu vực có địa hình núi cao của Trung Quốc, đặc biệt là Vùng núi cao Tây Tạng với nhiều núi cao hiển trở nhất thế giới với độ khô cằn rất lớn. Có nhiều cao nguyên và bồn địa tiêu biểu như: cao nguyên Tân Cương (phía Tây Bắc) với những dãy núi cao và hiểm trở như Côn Lôn, Thiên Sơn, và rất nhiều đỉnh núi cao (từ 600 m đến 7000 m) xen kẽ là những bồn địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim. Không riêng gì Tây Tạng, các khu vực khác như bồn địa Tứ Xuyên, cao nguyên Vân – Quý cũng có địa hình cao tương tự. 12 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s Chính vì thế, người dân Tây Nam yêu thích và nhu cầu cao với những kiểu, loại giày dép có khả năng di chuyển tốt ở trên địa hình núi cao, dốc, đất đá và gập ghềnh. Sử dụng đúng loại giày phù hợp với địa hình giúp người dân nơi đây dễ dàng hơn nhiều trong việc chinh phục những mục tiêu như núi, rừng, đường bộ, vách đá. Nhiệt độ ở khu vực Tây Nam tương đối thấp, ở những vùng vúi cao còn có tuyết bao phủ, nhu câu của người dân đối với những đôi giáy có tác dụng giữ ấm chân lúc lạnh là khá cao. Khi trời đổ tuyết, lớp tuyết trơn đòi hỏi giày, dép cũng được thiết kế lớp hoa văn và lớp đế dày, chắc chắn, phục vụ thời tiết khắc nghiệt nơi đây. Những đôi giày phù hợp giúp bảo vệ chân khỏi những chướng ngại vật trên đường đi. 13 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s Bên cạnh dân cư sống tập trung vùng vúi cao, thì người dân sống sở vùng đồng bằng là thị trường màu mỡ và là mục tiêu hướng đến của Biti’s, phù hợp với xu hướng phát triển sản phẩm của công ty. Các thành phố lớn của Tây nam như Trùng Khánh, Quý Châu, Thành Đô, nơi người dân sống ở vùng đồng bằng bằng phẳng, điều kiện kinh tế phát triển hơn những khu vực khác của Tây Nam. Trình độ dân trí ở những thành phố lớn tương đối cao lại có thu nhập trung bình, khá trở lên. Vậy nên, người dân ở những khu vực này có nhu cầu cao với những chủng loại giày dép có chất lương cao, mẫu mã hợp thời trang, phù hợp với công việc văn phòng,… Để đáp ứng những nhu cầu trong cuộc sống, họ chấp nhận mức giá cao cho những sản phẩm phù hợp với nhu cầu. 14 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s 2.2.2. Tổng quan về thị trường 15 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s Khi thu nhập khả dụng của dân số khổng lồ của Trung Quốc tiếp tục tăng và nhu cầu của người tiêu dùng về giày dép chất lượng cao tăng lên, doanh số bán hàng trong lĩnh vực này không chỉ rất lớn mà còn tăng đều đặn. Theo khảo sát của Euromonitor , tổng giá trị doanh số bán giày dép của đại lục năm 2017 là 143,9 tỷ RMB, tăng 5,5% so với năm trước. Trong số này, doanh số bán giày nam mang lại doanh thu 144,2 tỷ RMB, chiếm 38% tổng doanh thu, trong khi doanh số bán giày dép của phụ nữ mang lại thêm 18,5 tỷ RMB (48%). Doanh số bán giày dép trẻ em chiếm 53,2 tỷ RMB (14%). Đến năm 2021, ước tính thị trường giày dép đại lục sẽ có giá trị khoảng 487,4 tỷ RMB. Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017 Thị trường giày thể thao: Giày thể thao có thể được phân loại thành giày thể thao nói chung, giày đào tạo chuyên nghiệp và giày thể thao chuyên nghiệp, theo thông số kỹ thuật của họ. Những đôi giày thể thao được mua nhiều nhất là giày thể thao, giày du lịch, giày bóng rổ, giày bóng đá và giày tennis. Khi các sự kiện thể thao ngày càng trở nên phổ biến và sự quan tâm của mọi người đối với thể dục cá nhân tiếp tục tăng lên, cũng như sự nhiệt tình hơn khi tham gia các môn thể thao theo Chương trình Thể dục Quốc gia và các chính sách liên quan của chính phủ, chi phí tham gia các hoạt động liên quan đến thể thao đã trở nên đáng kể. một phần chi tiêu hàng tháng của nhiều cá nhân. Thị trường giày giải trí: Khi khái niệm 'giải trí' ngày càng trở nên quan trọng trong cuộc sống của nhiều người tiêu dùng Trung Quốc, thị trường giày giải trí cũng đang phát triển nhanh chóng, với kiểu dáng và sự thoải mái được coi là hai điểm bán hàng chính trong lĩnh vực này. Thông thường, người mua giày giải trí có xu hướng ở độ tuổi từ 18 đến 45 và đòi hỏi cao hơn mức trung bình đối với văn hóa thương hiệu và tính cá nhân, với sinh viên và nhân viên văn phòng tạo thành trụ cột. Chợ dép: 16 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s Theo sự đa dạng hóa của xu hướng giày dép và sự phát triển của giải trí đô thị, dép đã trải qua quá trình phát triển của riêng họ. Chúng đã chuyển từ những món đồ mặc ở nhà truyền thống sang trở thành mốt và phản ánh thị hiếu của những người sành điệu đô thị hiện đại. Do đó, doanh số bán dép ngoài trời, dẫn đầu là dép giải trí và dép thời trang, đã tăng lên nhanh chóng. Thị trường giày trẻ em: Dữ liệu của Euromonitor cho thấy thị trường giày dép trẻ em của Trung Quốc trị giá 53,2 tỷ RMB năm 2017, tăng 10,2% so với năm trước. Trong cùng thời gian, số liệu do Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc công bố cho thấy có 250 triệu trẻ em từ 15 tuổi trở xuống đang sống ở nước này và 17,23 triệu trẻ em được sinh ra trong năm. Theo quan điểm này, thị trường giày trẻ em rõ ràng có tiềm năng tăng trưởng rất lớn. Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu giày dép trẻ em hàng đầu đã chú trọng tăng chất lượng sản phẩm, trong khi đó cũng có sự nhấn mạnh hơn vào việc sản xuất giày dép lành mạnh hơn. Không thể tránh khỏi, kiểu giày, chất lượng và sự thoải mái ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Nhiều thương hiệu giày dép dành cho người lớn cũng đã gia nhập thị trường trẻ em trong những năm gần đây. Ngoài các thương hiệu quốc tế đã được thành lập, như Nike và Adidas , một số thương hiệu nội địa cũng đã tham gia vào thị trường may mặc, giày dép và phụ kiện dành cho trẻ em, bao gồm Li Ning , Anta , 361 Độ và Xtep . Ngoài việc phát triển các lĩnh vực doanh thu bổ sung, xây dựng một trung thành thương hiệu mở rộng cũng là ưu tiên hàng đầu của nhiều thương hiệu nội địa này. Không thể tránh khỏi, sự cạnh tranh gay gắt đã dẫn đến sự phân khúc thị trường giày dép trẻ em. Đồng thời, nhiều người chơi đã tìm cách mở rộng thị phần của họ thông qua việc cải tiến liên tục các sản phẩm và dịch vụ. Khi xu hướng 'carbon thấp, thân thiện với môi trường' đang thu hút sự chú ý của công chúng ngày càng nhiều, các thương hiệu khác nhau trong ngành giày dép đã đưa ra các chiến dịch xã hội carbon thấp, với một số sản phẩm carbon thấp sử dụng nguyên liệu xanh, bảo tồn năng lượng và tái chế , trong một động thái để nâng cao thương hiệu của họ và thu hút người tiêu dùng. Reebok , chẳng hạn, đã phát triển một hệ thống làm giày giải trí bằng ngô công nghiệp và bông hữu cơ. Khi những đôi giày thân thiện với môi trường này bị mòn và bị loại bỏ, các vật liệu phân hủy sinh học của chúng biến trực tiếp thành phân bón mà không có bất kỳ hậu quả tiêu cực nào đối với môi trường. 17 Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017 2.2.3. Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép tại Trung Quốc: Thị trường giày dép đại lục bị chi phối bởi các sản phẩm sản xuất trong nước. Hiện tại có bốn cụm công nghiệp giày dép lớn trong nước, chủ yếu nằm ở khu vực ven biển phía đông nam. Cơ sở công nghiệp giày dép Quảng Đông, với trung tâm là Quảng Châu và Đông Quan, tập trung vào giày trung bình đến cao cấp, trong khi Chiết Giang, với ngành giày dép tập trung quanh Ôn Châu và Thái Châu, chủ yếu sản xuất giày nam từ trung bình đến thấp. Ngành công nghiệp giày dép của khu vực phía tây đứng đầu là Thành Đô và Trùng Khánh, với giày nữ từ trung bình đến thấp chiếm phần lớn sản lượng của nó. Dẫn đầu bởi Tuyền Châu và Tấn Giang, trong khi đó, ngành công nghiệp giày dép của Phúc Kiến chuyên về giày thể thao. Ba loại doanh nghiệp khác nhau đang nhắm mục tiêu thị trường đại lục. Thứ nhất, có những thương hiệu nhập khẩu, chủ yếu đến từ Mỹ và châu Âu, với Ý và Tây Ban Nha đặc biệt được đại diện. Các thương hiệu như Santoni , công ty giày thủ công của Ý, có xu hướng nhắm đến thị trường cao cấp hơn. Sau đó là các doanh nghiệp liên doanh Trung-nước ngoài. Có trụ sở chính tại Hồng Kông hoặc Đài Loan, nguồn tài chính và khả năng thiết kế của họ từng thống trị thị trường 18