PhÇn I: Kh¸i qu¸t dù ¸n
Ch¬ng I: XuÊt ph¸t ®iÓm ý tëng
X· héi con ngêi ngµy nay ngµy cµng ph¸t triÓn. Nhu cÇu cña mäi ngêi
kh«ng chØ dõng l¹i ë " ¨n no, mÆc Êm" mµ lµ "¨n ngon, mÆc ®Ñp". ¢m nh¹c,
thÓ thao mét nhu cÇu kh«ng thÓ thiÕu víi cuéc sèng ®ang ph¸t triÓn hµng ngµy,
hµng giê. Mçi ngêi trong chóng ta ai cã thÓ sèng mµ thiÕu ©m nh¹c hay thÓ
thao? Cø sau nh÷ng ngµy bËn rén, ai ai còng trë vÒ nhµ qu©y quÇn bªn m©m
c¬m cïng nhau thëng thøc nh÷ng ch¬ng tr×nh ca nh¹c ®Æc s¾c hay xem nh÷ng
trËn bãng ®¸ ®Çy kÞch tÝnh. Vµ tõ ®ã, trong mçi chóng ta ®Òu tù x©y dùng mét
thÇn tîng riªng cho m×nh.
Do vËy, víi môc ®Ých ®¸p øng thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng, nhÊt lµ løa tuæi
thanh thiÕu niªn hiÖn nay, t«i nÈy ra mét ý tëng lµ cung cÊp nh÷ng chiÕc ¸o,
chiÕc mò vµ ®å lu niÖm cã g¾n logo lµ h×nh ¶nh vÒ ca sÜ, nh¹c sÜ næi tiÕng;
nh÷ng cÇu thñ, huÊn luyÖn viªn danh gi¸ vµ cßn h¬n thÕ n÷a víi nh÷ng kiÓu
mèt thêi thîng, hîp thêi trang cho tõng løa tuæi. ý tëng trªn sÏ gióp cho c¸c
b¹n cã thÓ gÇn gòi h¬n víi thÇn tîng cña m×nh vµ cã dÞp h·nh diÖn víi b¹n bÌ.
S«i næi, hîp thêi trang lµ nh÷ng g× mµ chóng t«i cã thÓ ®em ®Õn cho c¸c b¹n.
Chóng t«i lµ nh÷ng sinh viªn Kinh tÕ ph¸t triÓn K45 Trêng KTQD ®·
quyÕt ®Þnh thµnh lËp c«ng ty TOP OF ART chuyªn kinh doanh thêi trang cã
¶nh logo cña c¸c nh©n vËt næi tiÕng.
Ch¬ng II: Ph©n tÝch thÞ trêng
1. ThÞ trêng
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, do cuéc sèng ngêi ViÖt Nam ngµy ®îc c¶i
thiÖn, nhu cÇu lµm ®Ñp theo ®ã còng t¨ng lªn. Thêi trang ViÖt Nam ngµy cµng
ph¸t triÓn vµ kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trong khu vùc víi sù xuÊt hiÖn cña
ngµy cµng nhiÒu c¸c h·ng næi tiÕng víi nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng kh¸ cao,
gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng. C¸c nh·n hiÖu tuy phong phó nhng vÉn cha thÓ nµo ®¸p øng
®Çy ®ñ ®îc nhu cÇu ngµy cµng cao cña ngêi ViÖt Nam.
1
Cïng víi sù ph¸t triÓn cña thêi trang ViÖt Nam, yªu cÇu vÒ thêi trang ngµy
cµng kh¾t khe vÒ mÉu m· chñng lo¹i, gi¸ c¶ lÉn th¸i ®é phôc vô.
a. C¹nh tranh
Khi tham gia vµo thÞ trêng th× c«ng ty sÏ gÆp ph¶i sù c¹nh tranh khèc liÖt
cña c¸c h·ng thêi trang ®· tham gia tríc ®ã. ChÝnh v× vËy, c«ng ty cÇn tù t×m
cho m×nh mét phong c¸ch riªng ®Ó tËp trung ph¸t triÓn, cã nh vËy th× s¶n phÈm
míi cã tÝnh c¹nh tranh cao. Ngoµi ra còng cÇn ph¶i t×m c¸ch tù qu¶ng c¸o s¶n
phÈm cña m×nh nh»m n©ng cao vÞ thÕ c¹nh tranh.
b. Kh¸ch hµng
Môc tiªu cña c«ng ty lµ nh»m vµo nh÷ng ngêi cã ®é tuæi tõ 5 ®Õn 35
tuæi. Nhãm tuæi tõ 15 - 35 cã nhu cÇu lµm ®Ñp t¬ng ®èi cao, ®Æc biÖt lµ hä cã
thÓ s½n sµng bá tiÒn ra ®Ó mua nh÷ng thø cã liªn quan tíi thÇn t îng cña m×nh.
Nhãm tuæi tõ 5 - 15 tuy cha cã ý thøc s©u s¾c vÒ lµm ®Ñp nhng l¹i ®Æc biÖt
thÝch quÇn ¸o, cÆp s¸ch, mò cã h×nh nh©n vËt ho¹t h×nh, truyÖn tranh.
Do yªu cÇu ph¶i in h×nh vÏ lªn ¸o, c«ng ty quyÕt ®Þnh chän 2 chÊt
liÖu sau lµm chÊt liÖu chÝnh cho s¶n phÈm:
-
ChÊt liÖu ph«ng: hîp víi viÖc in h×nh, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng phï hîp víi
løa tuæi thanh thiÕu niªn, sÏ tung ra vµo mïa hÌ.
-
ChÊt liÖu dÖt kim: dïng ®Ó tung ra vµo mïa thu, hay ®Çu ®«ng, lóc
trêi h¬i se l¹nh. ChÊt liÖu nµy ®Ñp, dÔ t¹o mÉu vµ in h×nh, gi¸ c¶ còng
ph¶i ch¨ng
Ngoµi ra, c¸c logo ®Ó in lªn ¸o còng ph¶i thiÕt kÕ ®Æc biÖt, nh»m vµo
c¸c ca sÜ, cÇu thñ cã h×nh thøc kh¸ vµ sè lîng fan lín ë ViÖt Nam. Nh÷ng nh©n
vËt nµy còng ph¶i cã ®Æc ®iÓm ngo¹i h×nh vµ phong c¸ch kh¸ ®Æc biÖt ®Ó dÔ
dµng cho viÖc t¹o tîng
Lóc ®Çu, c«ng ty sÏ quyÕt ®Þnh chän c¸c ca sÜ,ban nh¹c cÇu thñ sau ®Ó
in ¸o
Ca sÜ, ban nh¹c:
+ Gun n' Rose,Iron Maiden.Megadeth.Manowar,Bøc têng.
...
CÇu thñ:
+ Beckham, Raul , Canavar Tot ,Del Piero, Michael Owen
...
Nh÷ng nh©n vËt ho¹t h×nh, tranh truyÖn còng kh«ng n»m ngoµi tÇm
ng¾m cña c«ng ty:
+ Kenshin. Slam Dunk, Jindo,Yu Ghi
.. .. .. .. ..
2
2. ChiÕn lîc kinh doanh
Tríc m¾t, Top of Art sÏ cho ra m¾t ngêi tiªu dïng 4lo¹i ¸o
S¶n phÈm
Tªn
ChÊt liÖu
¸o cã logo cña ca sÜ, ban nh¹c
pop & Rock shirt
Ph«ng, dÖt kim
¸o cã logo cña c¸c cÇu thñ
Sport shirt
Ph«ng, dÖt kim
¸o cã logo cña c¸c nh©n vËt ho¹t h×nh
Cartoon shirt
Ph«ng, dÖt kim
¸o dµnh cho c¸c ®«i t×nh nh©n
Love Shirt
Ph«ng, dÖt kim
C«ng ty sÏ tËp trung ph¸t triÓn ¸o ph«ng ë ba møc gi¸: møc thÊp, dµnh
cho ngêi cã thu nhËp thÊp; møc trung b×nh, dµnh cho ngêi cã thu nhËp trung
b×nh; møc cao, dµnh cho ngêi cã thu nhËp cao. Më c¸c cuéc thi thiÕt kÕ Logo
trªn b¸o ®Ó n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm vµ më réng tiÕng t¨m cña c«ng ty.
N©ng cao chÊt lîng c¸c dÞch vô kÌm theo s¶n phÈm ®Ó lu«n tháa m·n
nhu cÇu vèn rÊt kh¾t khe cña ngêi tiªu dïng
C«ng ty lùa chän chiÕn lîc ph©n phèi chän läc víi c¸c kªnh ph©n phèi
gi¸n tiÕp th«ng qua c¸c ®¹i lý b¸n lÎ vµ mét sè nhµ b¸n bu«n cã uy tÝn.
Ngoµi ra c«ng ty còng më hai cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ë Hµ Néi vµ
Thµnh phè Hå ChÝ Minh .
3. Tæ chøc vµ nh©n sù:
Top of Art lùa chän c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý theo chøc n¨ng vµ tèi gi¶n
vÒ nh©n sù. Mçi vÞ trÝ ®Òu cã nh÷ng nhiÖm vô ®Æc thï vµ ®ßi hái chuyªn m«n
cao. Nh÷ng c«ng viÖc ®¬n gi¶n nh phô viÖc sÏ do nh÷ng nh©n viªn b¸n thêi
gian phô tr¸ch. Dï cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô kh¸c nhau, tÊt c¶ c¸c nh©n viªn
ph¶i hiÓu biÕt s©u s¾c vÒ môc tiªu chung, cã lßng trung thµnh vµ tinh thÇn
®oµn kÕt cao ®Ó cïng thùc hiÖn chiÕn lîc ph¸t triÓn c«ng ty.
4. Nh÷ng nguy c¬ vµ rñi ro
4.1. Rñi ro trong s¶n xuÊt: Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, hay vËn chuyÓn
hµng ho¸ nh÷ng rñi ro nh ch¸y, …lµ rÊt cã thÓ x¶y ra. §Ó kh¾c phôc, c«ng ty
quyÕt ®Þnh sÏ tham gia b¶o hiÓm ®Çy ®ñ ®Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt
4.2. Rñi ro vÒ nh÷ng nh©n vËt ®îc chän ®Ó in ¸o: Do sù ph¸t triÓn liªn tôc
cña ngµnh showbiz ViÖt Nam, nh÷ng ngêi næi tiÕng lu«n cè g¾ng x©y dùng
h×nh tîng cña m×nh trong lßng nh÷ng kh¸n gi¶ h©m mé. Tuy nhiªn, sù ®Ñp ®Ï
®ã kh«ng ph¶i lóc nµo còng ®îc gi÷ m·i. Trong nh÷ng kho¶ng thêi gian kh¸c
nhau, uy tÝn cña hä còng kh¸c nhau (cã thÓ ngµy cµng t¨ng vµ còng cã thÓ bÞ
gi¶m ®i). ChÝnh v× sù thay ®æi thÊt thêng ®ã mµ Top of Art lu«n ph¶i nç lùc c¶i
tiÕn s¶n phÈm vµ s¶n xuÊt mçi lo¹i víi sè lîng võa ®ñ, phï hîp víi t×nh h×nh
hiÖn t¹i. Tr¸nh t×nh tr¹ng s¶n xuÊt qu¸ nhiÒu (khi lîng fan cña mét ngêi sôt
gi¶m còng sÏ lµm cho nhu cÇu mua s¶n phÈm mang h×nh tîng cña ngêi ®ã
gi¶m theo) sÏ g©y ra hiÖn tîng tån ®äng hµng ho¸ hay s¶n xuÊt qu¸ Ýt (cã
3
nh÷ng ngêi míi næi víi lîng fan lín nhng sè lîng s¶n phÈm vÒ ngêi ®ã qu¸ Ýt)
sÏ g©y ra hiÖn tîng khan hµng ho¸, lµm lîi nhuËn cña c«ng ty kh«ng ®îc t¨ng
lªn tèi ®a.
4.3. Rñi ro vÒ phÝa ®èi t¸c: Mét lîng kh¸ch hµng rÊt lín cña c«ng ty lµ
c¸c fan club hiÖn ®ang ph¸t triÓn ngµy cµng m¹nh. Tuy nhiªn, c¸c fan club nµy
ho¹t ®éng vÉn cha chuyªn nghiÖp. V× vËy, viÖc fan club bÞ gi¶i thÓ lµ ®iÒu cã
thÓ x¶y ra. §iÒu ®ã sÏ ph¸ lµm gi¶m ®¸ng kÓ c¸c hîp ®ång mµ c«ng ty cã thÓ
kÝ kÕt ®îc. §Ó gi¶i quyÕt ®îc vÊn ®Ò nµy, c«ng ty cã thÓ tµi trî, t vÊn cho c¸c
fan club. Mét mÆt ®Ó n©ng cao h×nh ¶nh cña c«ng ty, mét mÆt ®Ó ph¸t triÓn c¸c
fan club, t¨ng lîng kh¸ch hµng mua c¸c s¶n phÈm.
5. Ch×a kho¸ thµnh c«ng.
5.1. N¨ng lùc l·nh ®¹o cña ban qu¶n trÞ lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh thµnh c«ng
quan träng nhÊt.
5.2. Hoµn thµnh tèi ®a cam kÕt cña m×nh: Sù tho¶ m·n cña kh¸ch hµng
lµ môc tiªu cña c«ng ty.
5.3. TÝnh ®éc ®¸o, míi l¹ vµ chÊt lîng cña s¶n phÈm cung cÊp.
5.4. Ph¸t triÓn chiÕn lîc thÞ trêng vµ chiÕn lîc Marketing.
5.5. Lu«n cñng cè tinh thÇn ®ång ®éi, hîp t¸c vµ ®¹o ®øc kinh doanh
trong ®éi ngò nh©n viªn.
4
Chương III: Mô tả dự án
A. Quy m« dù ¸n
S¶n phÈm kinh doanh
: quÇn ¸o, cã h×nh ¶nh cña c¸c nh©n vËt næi tiÕng
Tªn doanh nghiÖp
:
Tªn giao dÞch
:
Lo¹i h×nh së h÷u:
Trô së giao dÞch
Sè ®iÖn tho¹i liªn hÖ
Vèn ®Çu t ban ®Çu
Top of Art
Top of Art co,Ltd
: TNHH
: 32 phè Th¸i ThÞnh Hµ Néi
: 042163052
: 1 tû ®ång
B. M« t¶ s¶n phÈm
I. C¸c lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty
1. S¶n phÈm Pop&Rock Shirt
HiÖn nay ngêi d©n ViÖt Nam do ®êi sèng
ngµy cµng ®îc n©ng cao nªn sù quan t©m cña
hä tíi ca nh¹c còng ®îc c¶i thiÖn. Giíi trÎ b©y
giê ngµy cµng cuång nhiÖt víi ca nh¹c. Hä
kh«ng tiÕc tiÒn ®Ó ®i xem c¸c live show cña
c¸c ca sÜ næi tiÕng. §¸nh vµo thÞ hiÕu nµy,
c«ng ty quyÕt ®Þnh tung ra s¶n phÈm cã logo cña c¸c ca sÜ sau:
Ë ViÖt Nam
ë níc ngoµi
+ Lam Trêng.
+ Britney Spears
+ Quang Vinh
+ Christina
+ CÈm Ly
+ Celendion
+ NhËt Tinh Anh
+ F4
+ Hång Nhung
+ H.O.T
+ Ph¹m Thanh Th¶o
+ Michael Jackson
+ AC & M
+ Westlife
+ §an Trêng.
+ Madona
+ ¦ng Hoµng Phóc.
+ Santana
+ Mü T©m.
+ Richard Claydemen
S¶n phÈm Rock Shirt
Trªn thÕ giíi hiÖn nay, cã thÓ nãi phong trµo nghe nh¹c rock ®· trµn lan
kh¾p n¬i. ë ViÖt Nam, phong trµo nµy ph¸t triÓn cha m¹nh mÏ l¾m. C¸c ban
nh¹c Rock ViÖt vÉn cha cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ trêng. Tuy nhiªn, theo
5
nhËn ®Þnh cña Top of Art th× trong t¬ng lai, Rock sÏ rÊt ph¸t triÓn ë ViÖt Nam.
C«ng ty dù ®Þnh sÏ th©m nhËp vµo thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. Tríc hÕt, c«ng
ty sÏ cho ra c¸c s¶n phÈm g¾n logo c¸c ban nh¹c
+ Metallica.
+ Bøc têng.
+ Gun n' Rose.
+ Nirvana (Kurt Cobain)
+ Iron Maiden.
+ Ozzy
+ Megadeth.
+ White Lion
+ Linkin Park
+ Trio 666
2. ¸o Sport shirt
Khi tung ra mÆt hµng nµy, c«ng ty dù ®Þnh sÏ ng¾m vµo ph¸i nam, vèn lµ
nh÷ng ngêi yªu thÝch thÓ thao. Cã lÏ ®· lµ con trai th× Ýt ai trong chóng ta
kh«ng thÝch thÓ thao, ®Æc biÖt lµ bãng ®¸. Nh»m vµo t©m lÝ nµy, c«ng ty quyÕt
®Þnh ®a ra c¸c s¶n phÈm cã in h×nh cÇu thñ næi tiÕng. §èi tîng cña mÆt hµng
sÏ lµ nam giíi ë mäi løa tuæi. Më ®Çu, Top of Art dù ®Þnh cho ra m¾t kh¸ch
hµng c¸c s¶n phÈm:
+ Beckham
+ Roberto Bagio
+ Raul
+ Michael Owen
+ Canavaro
+ Inzaghi
+ Toti
+ Roberto Carlos
+ Nesta
+ Thiary Henry
+ Ronaldo
+ Christian Viery
+ Kaka
+ Rud Vanisteroy
3. S¶n phÈm Love shirt
S¶n phÈm nµy thiÕt kÕ ®Æc biÖt cho nh÷ng ®«i t×nh nh©n (b¸n theo cÆp). V×
vËy, logo trªn ¸o còng ph¶i ®îc thiÕt kÕ theo chñ ®Ò t×nh yªu, ®Æc biÖt lµ kh«ng
®îc mµu mÌ (nghÜa lµ logo trªn ¸o ph¶i ®¬n gi¶n). C«ng ty dù ®Þnh sÏ thiÕt kÕ
s¶n phÈm nµy theo 2 c¸ch:
-
Logo trªn ¸o chØ ®¬n gi¶n lµ h×nh tr¸i tim hay nh÷ng h×nh ®¬n gi¶n
kh¸c phï hîp víi c¶ nam vµ c¶ n÷
-
Logo trªn ¸o in h×nh nh÷ng ®«i t×nh nh©n næi tiÕng trong c¸c bé
phim næi tiÕng nhÊt nh Titanic, Casablanca, Sweet Love,…
- KiÓu d¸ng ¸o ph¶i ®îc thiÕt kÕ sao cho c¶ nam vµ n÷ ®Òu mÆc ®îc.
4. S¶n phÈm Cartoon shirt
S¶n phÈm nµy thiÕt kÕ dµnh riªng cho ®èi tîng lµ trÎ em, nh÷ng ngêi tõ 5
®Õn 15 tuæi. §èi tîng nµy mÆc dï cha cã thu nhËp nhng chóng cã thÓ mua
quÇn ¸o th«ng qua bè mÑ cña m×nh. §Æc ®iÓm cña ®èi tîng nµy lµ cha chó ý
6
nhiÒu ®Õn lµm ®Ñp nhng l¹i ®Æc biÖt thÝch nh÷ng nh©n vËt ho¹t h×nh vµ truyÖn
tranh. Së dÜ nh vËy nªn hÇu hÕt c¸c ®å dïng cña trÎ em ®Òu cã h×nh ¶nh lße
loÑt, hÊp dÉn.
ThÞ trêng hiÖn nay cã thÓ nãi lµ rÊt phong phó nh÷ng lo¹i hµng hãa nh vËy,
nhng chÊt lîng cßn thÊp, h×nh ¶nh cha cËp nhËt vµ ®a d¹ng (rÊt nhiÒu hµng hãa
nhËp tõ Trung Quèc)
B¾t ®Çu tõ nh÷ng yÕu tè trªn c«ng ty bíc ®Çu ®Þnh ®a ra s¶n phÈm cã logo
cña nh÷ng nh©n vËt míi nhÊt mµ thÞ trêng vÉn cha cã hoÆc rÊt Ýt:
+ Kenshin
+ Vua trß ch¬i
+ Slam Dunk
+ N¨m anh em siªu nh©n
+ Candy
+ The Hunter
+ Sailomoon
+ Vua phÐp thuËt
+ Conan
+ Vua cê
+ Simba (Lion King)
+ Popye
+ Jindo
+ C« g¸i ch¨m chØ
II. M¸y in ¸o
C«ng ty dù ®Þnh nhËp d©y chuyÒn in ¸o ký hiÖu 2-Station w/Legs &
Microlok cña h·ng Dick Blick trÞ gi¸ 1902 $/m¸y
III. VÊn ®Ò b¶n quyÒn
§Ó cã thÓ ho¹t ®éng l©u dµi trªn thÞ trêng, vÊn ®Ò hîp ph¸p kh«ng thÓ
kh«ng ®îc c«ng ty chó ý tíi. Khi thùc hiÖn dù ¸n nµy, mét trong nh÷ng ®iÒu
Top of Art cÇn chó ý nhÊt lµ vÊn ®Ò b¶n quyÒn bëi v× s¶n phÈm kinh doanh cña
c«ng ty tËp trung vµo h×nh ¶nh cña nh÷ng ngêi næi tiÕng. Khi s¶n suÊt ra
nh÷ng s¶n phÈm nµy, c«ng ty dù ®Þnh sÏ tr¶ cho nh÷ng ca sÜ, ban nh¹c, cÇu thñ
mµ Top of Art in logo :
ë ViÖt Nam, tiÒn b¶n quyÒn cho mét ca sÜ vµo kho¶ng 5 triÖu
®ång/ngêi.
ë níc ngoµi, c«ng ty sÏ liªn hÖ víi c¸c c«ng ty b¶n quyÒn ®Ó t¨ng
tÝnh hîp ph¸p cña s¶n phÈm.
Ngoµi ra ®èi víi nh÷ng nh©n vËt ho¹t h×nh, truyÖn tranh th× c«ng ty kh«ng
cÇn ph¶i mÊt chi phÝ b¶n quyÒn.
IV. §¨ng ký nh·n hiÖu.
§Ó t¨ng tÝnh c¹nh tranh cho s¶n phÈm, nh·n hiÖu Top of Art sÏ ®îc ®¨ng
ký ®éc quyÒn. Chi phÝ ®¨ng ký nµy kho¶ng 600-800 ngh×n ®ång. NghÜa lµ
nh·n hiÖu cña c«ng ty sÏ ®éc quyÒn trªn thÞ trêng. §iÒu ®ã sÏ gióp cho kh¸ch
7
hµng cã thÓ nhËn biÕt ®îc c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty mµ kh«ng bÞ lÉn víi s¶n
phÈm cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c. §ång thêi, viÖc trïng lÆp nh·n hiÖu cña
c«ng ty sÏ ®îc ®¶m b¶o lµ kh«ng x¶y ra.
C. C¸c bªn ®èi t¸c:
I.
C¸c fanclub: Do ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña Top of Art lµ nh»m vµo
h×nh ¶nh cña nh÷ng ngêi næi tiÕng. V× vËy viÖc quan hÖ tèt víi c¸c
fan club lµ viÖc tÊt yÕu vµ lµ mét trong nh÷ng chiÕn lîc ph¸t triÓn
cña c«ngty. Mét mÆt, c¸c fan club sÏ lµ n¬i tiªu thô lín c¸c s¶n
phÈm cña Top of Art. MÆt kh¸c, hä sÏ gióp chóng ta x©y dùng h×nh
¶nh mét c«ng ty hµng ®Çu ViÖt Nam trong lÜnh vùc kinh doanh h×nh
¶nh nh÷g ngêi næi tiÕng.
II.
C«ng ty Nguyªn
T©m víi th¬ng
hiÖu Foci:
Víi nguån tµi chÝnh h¹n hÑp ban ®Çu, Top of Art sÏ kh«ng tù x©y
dùng ®îc d©y truyÒn s¶n xuÊt ¸o. V× vËy, Top of Art dù ®Þnh sÏ liªn
kÕt víi Foci (c«ng ty hµng ®Çu trong lÜnh vùc s¶n suÊt ¸o ph«ng)
trong viÖc s¶n xuÊt ¸o theo mÉu mµ c«ng ty ®· thiÕt kÕ tríc ViÖc liªn
kÕt nµy sÏ gióp cho Top of Art chuyªn t©m vµo viÖc in ¸o vµ thiÕt kÕ
s¶n phÈm ngµy cµng ®a d¹ng h¬n.
III. PT 2000, Nino Maxx, Hoµng TÊn, … : §©y lµ nh·n hiÖu thêi trang
næi tiÕng tõ l©u. Víi c¸c s¶n phÈm kiÓu d¸ng ®éc ®¸o, l¹ m¾t, c¸c
shop nµy dêng nh lµ ®Þa chØ tin cËy cho nh÷ng ngêi cã thu nhËp cao.
§Ó kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh, Top of Art sÏ kÝ kÕt hîp ®ång víi c¸c
shop nµy ®Ó ®îc trng bÇy s¶n phÈm cña m×nh trong hÖ thèng cöa
hµng.
n víi Top of Art kh«ng chØ cã nh÷ng gi©y phót tho¶i m¸i khi t« tîng mµ cßn cã c¶m gi¸c thÝch thó khi ng¾m nh×n nh÷ng s¶n phÈm thêi
trang cña c«ng ty.
BÝ quyÕt 3: Kh¸ch hµng lµ thîng ®Õ
KhÈu hiÖu nµy cã lÏ qu¸ quen thuéc víi c¸c DN trong nÒn kinh tÕ thÞ
trêng hiÖn nay. Tuy nhiªn thùc hiÖn nã ë møc ®é nµo vµ c¸ch lµm nh thÕ
nµo th× kh«ng ai gièng ai c¶. Víi chiÕn lîc Marketing tËp trung vµo kh¸ch
hµng. §èi víi Top of Art, kh¸ch hµng lµ tÊt c¶. C«ng ty lu«n cè g¾ng t¹o
PHÇn II: KÕ ho¹ch kinh doanh
8
Ch¬ng I: NghÜa vô ph¸p lý
1. VÊn ®Ò së h÷u:
Lo¹i h×nh së h÷u dù kiÕn: C«ng ty TNHH.
ViÖc lùa chän lo¹i h×nh së h÷u phô thuéc vµo t×nh h×nh vµ ®iÒu kiÖn gãp
vèn cña c¸c nhµ ®Çu t tiÒm n¨ng. §Ò xuÊt cña ngêi lËp kÕ ho¹ch nµy chØ dùa
trªn c¬ cÊu tæ chøc cÊp chøc n¨ng, c¸c yªu cÇu vÒ vèn vµ ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng
cña doanh nghiÖp.
2. C¬ cÊu tæ chøc vµ ho¹t ®éng:
2.1. S¬ ®å tæ chøc:
Ban Gi¸m §èc
Phßng
Marketing
Phßng
kinh doanh
Phßng
s¶n xuÊt
Cöa hµng
Khu s¶n
xuÊt
9
Phßng
tµi chÝnh
ThuyÕt minh c¬ cÇu tæ chøc:
C«ng viÖc
M« t¶ c«ng viÖc
- Lµ ngêi ®¹i diÖn theo ph¸p
luËt cña Top of Art
- ChØ ®¹o, qu¶n lý vµ tæ chøc
hiÖn c¸c kÕ ho¹ch kinh
Gi¸m ®èc thùc
doanh vµ ®iÒu hµnh ho¹t ®éng
chung.
- Trùc tiÕp ®iÒu hµnh hai phã
gi¸m ®èc
- Qu¶n lý ®iÒu hµnh ho¹t ®éng
kinh doanh ë mçi miÒn.
- Trùc tiÕp ®iÒu phô tr¸ch, ®iÒu
Phã gi¸m hµnh c¸c phßng ban
®èc
- LËp b¸o c¸o thêng kú theo
yªu cÇu cña Gi¸m ®èc.
- §Ò xuÊt c¸c chiÕn lîc kinh
doanh vµ Marketing.
- Qu¶n lý trùc tiÕp ho¹t ®éng
s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp.
- Trùc tiÕp phô tr¸ch khu s¶n
xuÊt.
Phßng s¶n - Hoµn thiÖn vµ c¶i tiÕn s¶n
xuÊt
phÈm.
- B¸o c¸o c«ng viÖc s¶n xuÊt
thêng kú.
- ChÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña
hai phã gi¸m ®èc.
- ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp
tõ gi¸m ®èc, hai phã gi¸m ®èc
- Ho¹ch ®Þnh c¸c chiÕn lîc vµ
Phßng
lîc kinh doanh.
Marketing s¸ch
- LËp kÕ ho¹ch Marketing.
- Tæ chøc vµ triÓn khai kÕ
ho¹ch Marketing.
- ChÞu tr¸ch nhiÖm ®iÒu hµnh
trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc.
- §iÒu phèi c¸c nguån tµi
cho c¸c ho¹t ®éng cña
Phßng tµi chÝnh
Top
of
Art.
chÝnh
- Qu¶n lý hå s¬ kÕ to¸n vµ lËp
b¸o c¸o thêng kú.
- Thi hµnh c¸c nghÜa vô tµi
chÝnh.
- ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp
cña phßng s¶n xuÊt.
- Chuyªn tr¸ch vÒ nhiÖm vô
Nhµ t¹o mèt t¹o ra c¸c kiÓu mÉu míi cho
c«ng ty.
- Hoµn thiÖn vµ c¶i tiÕn s¶n
phÈm.
C«ng nh©n - ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp
s¶n xuÊt
cña phßng s¶n xuÊt, vµ c¸c cè
10
Sè ngKü n¨ng cÇn thiÕt
êi
- Cã chuyªn m«n qu¶n lý vµ
1
kü n¨ng l·nh ®¹o.
- Cã tÇm nh×n chiÕn lîc vµ
hiÓu biÕt x· héi réng.
- Kh¶ n¨ng quan hÖ, giao tiÕp
ph¶i thËt tèt.
_Cã hiÓu biÕt vÒ s©u vÒ ngµnh
thêi trang.
- Cã chuyªn m«n qu¶n lý vµ
2
kü n¨ng l·nh ®¹o cao.
- Cã tÇm nh×n chiÕn lîc vµ
hiÓu biÕt x· héi réng.
- Cã kü n¨ng vÒ ngo¹i ng÷, tin
häc, x· héi.
- HiÓu biÕt vÒ lÜnh vùc kinh
doanh.
- Cã chuyªn m«n cao vÒ kü
4
thuËt s¶n xuÊt
- Cã kh¶ n¨ng qu¶n lý s¶n
xuÊt.
- Nhanh nhÑn, ho¹t b¸t, cã kh¶
n¨ng quan hÖ tèt.
- HiÓu biÕt s©u s¾c vÒ s¶n
phÈm cña doanh nghiÖp.
- Cã chuyªn m«n cao vµ kinh
nghiÖm vÒ Marketing.
- Cã c¸c kü n¨ng ph©n tÝch
tæng hîp.
- Cã tÇm nh×n vµ ®é nh¹y c¶m
víi thÞ trêng.
- N¨ng ®éng, s¸ng t¹o.
Am hiÓu ho¹t ®éng tµi chÝnh
– kÕ to¸n.
- Cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch tæng
hîp.
- Trung thùc.
- Cã kh¶ n¨ng giao dÞch ®èi
ngo¹i.
4
- Cã kü n¨ng cao vÒ lÜnh vùc
s¸ng t¹o mèt míi.
- Am hiÓu vÒ qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt.
- Cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm
c«ng viÖc cao.
4
- Cã kü n¨ng cao vÒ nghiÖp vô
s¶n xuÊt.
20
2
Phßng kinh
doanh
Nh©n viªn
b¸n hµng
vÊn kü thuËt.
-Thùc hiÖn trùc tiÕp s¶n xuÊt
ra s¶n phÈm.
- ChÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña
gi¸m ®èc, phã gi¸m ®èc.
- Thùc hiÖn viÖc triÓn khai
ph©n phèi s¶n phÈm cña doanh
nghiÖp.
- Gi¸m s¸t c«ng viÖc kinh
doanh cña c¸c cña hµng, ®¹i
lý.
- B¸o c¸o c«ng viÖc kinh
doanh vµ t×nh h×nh biÕn ®éng
cña thÞ trêng.
- ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý
trùc tiÕp cña phßng kinh
doanh.
- Thùc hiÖn c«ng viÖc giao s¶n
phÈm ®Õn tËn tay kh¸ch hµng.
- N¾m b¾t nh÷ng th«ng tin tõ
kh¸ch hµng.
- Cã tr¸ch nhiÖm vµ tinh thÇn
®ång ®éi trong c«ng viÖc.
- Trung thùc.
Cã chuyªn m«n cao vµ kinh
nghiÖm vÒ c«ng viÖc kinh
doanh.
- Cã kh¶ n¨ng giao tiÕp víi
kh¸ch hµng, thÊu hiÓu t©m lý
cña kh¸ch hµng.
- Nh¹y c¶m víi sù biÕn ®éng
cña thÞ trêng.
- N¨ng ®éng, s¸ng t¹o trong
c«ng viÖc.
- Cã ngo¹i h×nh ®Ñp.
- Am hiÓu vÒ nghiÖp vô b¸n
hµng.
- Cã kh¶ n¨ng giao tiÕp tèt.
- Nhanh nhÑn
- Trung thùc.
3. Quü l¬ng dù kiÕn hµng n¨m.
Nh©n viªn
Nh©n viªn qu¶n trÞ
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc
Nh©n viªn
Trëng phßng Marketing
Nh©n viªn Marketing
Trëng phßng s¶n xuÊt
Nh©n viªn phßng s¶n xuÊt
Trëng phßng kinh doanh
Nh©n viªn kinh doanh
Phßng Tµi ChÝnh
Nh©n viªn t¸c nghiÖp
Nhµ t¹o mèt
C«ng nh©n thùc hiÖn
Nh©n viªn b¸n hµng
§¬n vÞ: triÖu ®ång
Sè lîng
L¬ng mét ngêi/th¸ng
L¬ng c¶ n¨m
1
2
5
3.5
60
84
1
3
1
3
1
5
3
3
2
2.5
2
3
2
1.5
36
72
30
72
36
120
54
4
20
12
1.5
1
1
72
240
144
11
6
12
B¶o vÖ
Tæng sè
6
62
0.8
57.6
1077.6
4.Ch×a kho¸ nh©n sù:
4.1. N¨ng lùc:
Kh«ng cã hÖ thèng qu¶n trÞ nµo cã thÓ thay thÕ hay bï ®¾p ®îc sù thiÕu
thèn lùc lîng nh©n viªn giái. XuÊt ph¸t tõ ®Æc trng cña ngµnh lµ dÞch vô ¨n
uèng, sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña Top of Art ®ång nghÜa víi chÊt lîng s¶n
phÈm vµ sù phôc vô kh¸ch hµng. Bëi vËy, lùc lîng nh©n sù cña Top of Art
buéc ph¶i cã n¨ng lùc chuyªn m«n v÷ng vµng, n¨ng ®éng, quan hÖ, øng xö tèt.
4.2. Tinh thÇn ®ång ®éi:
Trong kinh doanh mét tæng thÓ bao giê còng lín m¹nh h¬n nhiÒu so víi
tæng sè c¸c c¸ nh©n riªng lÎ. Do ®Æc trng cña ngµnh dÞch vô kinh doanh, nªn
c«ng viÖc kinh doanh hÇu hÕt ®Òu ®îc thùc hiÖn theo nhãm, bëi vËy tinh thÇn
®ång ®éi l¹i cµng ®îc ®Ò cao ë Top of Art.
12
4.3. ThÊm nhuÇn khÈu hiÖu “Kh¸ch hµng lu«n lu«n ®óng”:
Mçi thµnh viªn cña Natural Style ®Òu hiÓu r»ng: kh¸ch hµng ®Õn Top of
Art kh«ng ph¶i lµ ®Ó mua c¸c s¶n phÈm hay sö dông dÞch vô cña c«ng ty, mµ
hä ®Õn lµ ®Ó mua sù tho¶ m·n vÒ nhu cÇu, mua sù hµi lßng, tho¶i m¸i. Bëi vËy,
mçi thµnh viªn cña Top of Art , dï trong bÊt kú hoµn c¶nh nµo còng ph¶i lu«n
lu«n thÊm nhuÇn khÈu hiÖu: “kh¸ch hµng lu«n lu«n ®óng”.
4.3. ChÝnh s¸ch khuyÕn khÝch nh©n viªn:
Sau khi uy tÝn vµ h×nh ¶nh Top of Art ®· ®øng v÷ng trªn thÞ trêng,
c«ng viÖc kinh doanh b¾t ®Çu cã lîi nhuËn æn ®Þnh. §Ó khuyÕn khÝch tinh
thÇn ®äi ngò nh©n viªn vµ g¾n chÆt lîi Ých cña hä víi lîi Ých cña c«ng ty,
Top of Art quyÕt ®Þnh ph¸t hµnh cæ phiÕu néi bé ( mçi cæ phiÕu cã gi¸ trÞ 1
triÖu ®ång ). Nh©n viªn khi mua cæ phiÕu sÏ ®îc hëng mét phÇn lîi nhuËn
cña c«ng ty tÝnh theo tû lÖ cæ phiÕu. Khi ®ã, hä sÏ c¶m thÊy g¾n bã vµ cã
tr¸ch nhiÖm víi Top of Art h¬n, theo ®ã, hiÖu qu¶ lµm viÖc còng sÏ t¨ng lªn
râ rÖt.
Ch¬ng II: Ph©n tÝch Marketing
1. Ngµnh kinh doanh
1.1. Ngµnh kinh doanh vµ thÞ trêng
Trong ngµnh kinh doanh thêi trang, yÕu tè quyÕt ®Þnh thµnh c«ng
chÝnh lµ sù ®éc ®¸o, hîp thêi. NÕu s¶n phÈm ®éc ®¸o sÏ cã tÝnh c¹nh tranh rÊt
cao trªn thÞ trêng vµ t¹o ra lîi thÕ c¹nh tranh ban ®Çu cho s¶n phÈm ®ã. HiÖn
nay trªn thÞ trêng, c¸c h·ng thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt thêi trang rÊt nhiÒu nh May
10, Haroximex, Foci, May nhµ BÌ, Hoµng TÊn, ... ®Òu lµ c¸c h·ng næi tiÕng vµ
chÊt lîng s¶n phÈm còng kh¸ cao, gi¸ thµnh hîp lý. Tuy nhiªn c¸c h·ng nµy
13
®Òu cha ®¸p øng ®îc mét m¶ng cña thÞ trêng hiÖn nay cßn rÊt míi mÎ nhng
®Çy tiÒm n¨ng lµ thêi trang g¾n liÒn víi tªn tuæi cña nh÷ng ngêi næi tiÕng.
Nhu cÇu vÒ mÆc lµ kh¸ æn ®Þnh. Cho dï thu nhËp cã gi¶m th× nhu
cÇu nµy còng gi¶m kh«ng ®¸ng kÓ. §Æc biÖt trong t×nh h×nh hiÖn nay, khi ®êi
sèng ngêi d©n ViÖt Nam ®ang ngµy cµng t¨ng th× nhu cÇu tinh thÇn l¹i cµng ®îc quan t©m ®Õn. Ca nh¹c vµ thÓ thao cã thÓ ®îc coi lµ hai mãn ¨n tinh thÇn
quan träng nhÊt cña giíi trÎ. T©m lý cña hä lµ muèn kh¼ng ®Þnh chÝnh m×nh.
V× vËy mÆc trªn ngêi mét chiÕc ¸o cã ¶nh thÇn tîng cña m×nh cã lÏ sÏ lµ mét
niÒm tù hµo cña hä.
MÆc dï, thÞ trêng b©y giê còng cã b¸n mét sè lo¹i ¸o cã h×nh nh©n
vËt næi tiÕng, tuy nhiªn sè lîng b¸n ra cßn qu¸ h¹n chÕ (v× ®ã thêng lµ nh÷ng
chiÕc ¸o nhËp tõ níc ngoµi), h¬n n÷a mÉu m· cña chóng còng kh«ng ®Ñp vµ
còng ch¼ng ®a d¹ng, gi¸ c¶ l¹i rÊt ®¾t (thêng h¬n 100 ngh×n mét c¸i).
Ngoµi ra trªn thÞ trêng hiÖn nay, cã rÊt nhiÒu n¬i nhËn in ¸o.
NhiÒu b¹n trÎ còng ®· ®Õn ®©y ®Ó in . Tuy nhiªn, do sù manh món trong s¶n
xuÊt, gi¸ thµnh ®Ó in mét chiÕc ¸o kh«ng ph¶i lµ rÎ. H¬n n÷a, ®Ó thu ®îc lîi
nhuËn cao, c¸c c«ng ty nµy chØ nhËn in ¸o víi sè lîng lín. VËy nh÷ng ngêi chØ
muèn cã mét c¸i th× sao ? H¬n n÷a logo ph¶i thiÕt kÕ nh thÕ nµo ®Ó mang tÝnh
chuyªn nghiÖp? KiÓu d¸ng ¸o cã phï hîp víi thÈm mü ngêi tiªu dïng ? §ã
chÝnh lµ nh÷ng c©u hái mµ thÞ trêng hiÖn nay cha gi¶i quyÕt triÖt ®Ó ®îc.
1.2. Xu híng ph¸t triÓn ngµnh ë ViÖt Nam
Cã 4 yÕu tè t¸c ®éng ®Õn quyÕt ®Þnh sö dông c¸c s¶n phÈm thêi trang
1. Møc thu nhËp cña gia ®×nh hoÆc c¸ nh©n còng nh % vÒ chi tiªu cho
may mÆc trªn thu nhËp.
2. ThÞ hiÕu cña c¸ nh©n kh¸ch hµng.
3. Uy tÝn nh·n hiÖu cña s¶n phÈm c«ng ty thêi trang.
4. So s¸nh c¸c yÕu tè: gi¸ c¶, sù ®éc ®¸o cña s¶n phÈm ,chÊt lîng dÞch
vô tríc vµ sau b¸n hµng.
HiÖn nay, thÞ trêng thêi trang ViÖt Nam kh¸ ph¸t triÓn nhng cha tíi møc
b·o hßa. NhiÒu c«ng ty l©u ®êi nh May 10, May nhµ BÌ ®· cã chç ®øng trªn
thÞ trêng. Tuy nhiªn, mét sè c«ng ty míi nh Canifa do s¶n phÈm cã kiÓu d¸ng
míi l¹, hîp mèt nªn vÉn t×m ®îc chç ®øng trªn thÞ trêng. V× vËy c«ng ty Top
of Art víi dßng s¶n phÈm ¸o ph«ng cã in h×nh nh÷ng ngêi næi tiÕng ®éc ®¸o
víi kiÓu d¸ng thêi trang vµ chiÕn lîc kinh doanh hiÖu qu¶, phï hîp víi mét
c«ng ty nhá míi gia nhËp ngµnh hi väng sÏ thu ®îc lîi nhuËn tèi u.
1.3. Xu híng cña thÞ trêng
DÞch vô ®i kÌm s¶n phÈm: HiÖn nay, dÞch vô ®i kÌm theo s¶n phÈm cña
c¸c h·ng thêi trang cßn rÊt Ýt . §ã lµ do sù c¹nh tranh trªn thÞ trêng thêi trang
14
cha thùc sù khèc liÖt. ChÝnh v× vËy, víi nh÷ng dÞch vô ®éc ®¸o cña m×nh, Top
of Art lu«n tù tin vµo tÝnh c¹nh tranh cña nh÷ng s¶n phÈm
Tû träng c¸c s¶n phÈm míi: xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu nh÷ng s¶n phÈm
míi víi kiÓu d¸ng l¹ m¾t. ChÊt lîng s¶n phÈm còng ngµy cµng n©ng cao. Tuy
nhiªn, gi¸ c¶ s¶n phÈm còng theo ®ã mµ t¨ng cao.
- Quan ®iÓm cña c¸c nhµ kinh doanh thêi trang: c¸c doanh nghiÖp kinh
doanh thêi trang ngµy cµng ý thøc ®îc nhu cÇu ngµy cµng ®îc n©ng cao cña
®¹i bé phËn kh¸ch hµng. Hä hiÓu ®îc r»ng kh¸ch hµng ngµy cµng khã tÝnh vµ
v× vËy chÊt lîng phôc vô ngµy cµng ®îc c¶i thiÖn, n©ng cao.
_-ThÞ hiÕu cña kh¸ch hµng: ngµy cµng ®îc n©ng cao. C¸c s¶n phÈm thêi trang
hiÖn nay kh«ng cßn ®îc ®Þnh nghÜa lµ c¸c s¶n phÈm chØ ®Ó mÆc , mµ nã cßn
ph¶i t«n lªn vÎ ®Ñp cña ngêi sö dông nã . Hay nãi c¸ch kh¸c, chiÕc ¸o b©y giê
kh«ng nh÷ng ph¶i cã chÊt lîng tèt, gi¸ c¶ hîp lý mµ cßn ph¶i ®éc ®¸o. Mét
chiÕc ¸o sÏ cã gi¸ trÞ t¨ng lªn rÊt nhiÒu nÕu kiÓu d¸ng hay logo in trªn ®ã ®éc
®¸o vµ sè lîng cña nã b¸n trªn thÞ trêng lµ rÊt Ýt ( ngêi mua nã sÏ kh«ng sî bÞ
"®ông hµng").
§øng tríc nh÷ng xu híng nh vËy, Top of Art quyÕt ®Þnh ph¸t triÓn
mét ng¸ch cña thÞ trêng thêi trang lµ ¸o cã in h×nh c¸c nh©n vËt næi tiÕng,
kÌm theo nh÷ng dÞch vô nhÊt ®Þnh cho ngêi tiªu dïng. §©y lµ mét c¬ héi kinh
doanh míi, víi nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó chiÕm lÜnh thÞ trêng vµ thu ®îc
lîi nhuËn tèi u
2. T×nh h×nh c¹nh tranh.
MÆc dï thÞ trêng may mÆc ë ViÖt Nam cha ph¶i lµ b·o hßa nhng søc
c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp trªn thÞ trêng kh¸ lín. Tuy nhiªn, ®Æc ®iÓm
cña thêi trang ViÖt Nam lµ Ýt bÞ thêi trang níc ngoµi c¹nh tranh. §iÒu ®ã
chøng tá thêi trang ViÖt Nam ®· cã chç ®øng riªng trªn trêng quèc tÕ.
Bíc vµo thÞ trêng c¹nh tranh víi t c¸ch lµ mét c«ng ty hoµn toµn míi,
Top of Art cÇn ph¶i hiÓu râ vÒ nh÷ng ®èi thñ cña m×nh, cã nh vËy míi "tr¨m
trËn tr¨m th¾ng". V× vËy, ph©n tÝch vÒ nh÷ng u nhîc ®iÓm cña ®èi thñ lµ mét
viÖc cÇn thiÕt vµ cÊp b¸ch ®Ó c«ng ty cã thÓ v¹ch ra ph¬ng híng ho¹t ®éng
®óng ®¾n nhÊt cho m×nh.
15
B¶ng ph©n TÝch nh·n hiÖu c¹nh tranh
Tªn c«ng ty
1. Hanoximex
2. PT 2000,
Nino
Max,DG...
3. FOCI
4. Hoµng TÊn
Lîi thÕ
H¹n chÕ
§¸nh gi¸
Gi¸ s¶n phÈm thÊp, KiÓu d¸ng s¶n - Kh¶ n¨ng thu hót
chÊt lîng s¶n phÈm phÈm xÊu, kh«ng kh¸ch hµng cã møc thu
còng kh¸ tèt
®éc ®¸o,
nhËp trung b×nh, song
cã xu híng gi¶m do
møc sèng ngêi d©n
ngµy cµng cao
- S¶n phÈm ®éc ®¸o. - Gi¸ thµnh cao
- Dßng s¶n phÈm nµy
- Sè lîng s¶n phÈm - KiÓu d¸ng mét cã lîi thÕ c¹nh tranh
mçi lo¹i thêng Ýt,
sè
s¶n
phÈm cao v× ®éc ®¸o, tuy
phï hîp víi t©m lý
kh«ng ®éc ®¸o nh nhiªn gi¸ thµnh qu¸ cao
"sî ®ông hµng" cña ngêi ta tëng
nªn s¶n phÈm chØ thÝch
ngêi tiªu dïng
hîp víi tÇng líp nh©n
d©n cã thu nhËp cao.
- ChÊt lîng tèt
- D¸ng ¸o n÷ xÊu - C«ng ty nµy cã lîi thÕ
- Gi¸ c¶ b×nh d©n
- Kh«ng cã s¶n c¹nh tranh kh¸ cao, sÏ
- Phï hîp cho tÇng phÈm ®Ó phôc vô lµ ®èi thñ chÝnh cña
líp nh©n d©n cã thu cho tÇng líp nh©n Top of Art trong thêi
nhËp trung b×nh
d©n cã thu nhËp gian tíi
- Cã kh¸ nhiÒu s¶n cao
phÈm cã kiÓu d¸ng - Kh«ng cã ¸o thÓ
®Ñp
thao.
- Gi¸ c¶ b×nh d©n, - MÉu m· kh«ng - Lµ mét ®èi thñ c¹nh
phï hîp víi tÇng líp ®Ñp
tranh kh¸ lín cña c«ng
nh©n d©n cã thu - KiÓu d¸ng ®¬n ty. Tuy nhiªn, vÒ sù ®éc
nhËp trung b×nh
®iÖu
®¸o th× Hoµng TÊn
- ChÊt liÖu kh¸ tèt
kh«ng ph¶i lµ mét ®èi
thñ ®¸ng ng¹i
Dù ®o¸n trong vßng 3 n¨m tíi c¸c ®èi thñ sÏ:
-
T¨ng cêng ®Çu t, qu¶ng b¸ nh·n hiÖu.
-
N©ng cao chÊt lîng dÞch vô tríc vµ sau b¸n hµng.
- §a d¹ng s¶n phÈm, nhÊt lµ dßng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao.
§©y lµ nh÷ng ®iÓm Top of Art rÊt lu t©m vµ sÏ cã chiÕn lîc, ®èi s¸ch
phï hîp ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña m×nh.
3. Lùa chän thÞ trêng môc tiªu.
16
Kh¸ch hµng môc tiªu: cña Top of Art sÏ lµ c¸c kh¸ch hµng cã ®é tuæi tõ
5 ®Õn 35. §©y lµ nhãm kh¸ch hµng cã nhu cÇu vÒ may mÆc t¬ng ®èi æn ®Þnh
vµ cao h¬n so víi c¸c nhãm tuæi kh¸c. Hä rÊt nh¹y c¶m víi chÊt lîng s¶n
phÈm, ham sö dông s¶n phÈm míi. §Æc biÖt, nhu cÇu vÒ ca nh¹c, thÓ thao ë
løa tuæi nµy lµ rÊt m¹nh mÏ. Hä s½n sµng bá tiÒn ra ®Ó su tÇm nh÷ng ®å vËt cã
liªn quan tíi thÇn tîng cña m×nh
ThÞ trêng môc tiªu: Trong thêi gian ®Çu thÞ trêng môc tiªu cña Top of
Art lµ Hµ Néi vµ Tp. Hå ChÝ Minh.
Lý do lùa chän:
- §©y lµ hai thµnh phè cã sè d©n trong ®é tuæi lao ®éng lín nhÊt trong
c¶ níc nªn nhu cÇu vÒ thêi trang vµ ®å lu niÖm lµ rÊt lín. §Æc biÖt ë
thµnh phè Hå ChÝ Minh lµ th¸nh ®Þa cña ca nh¹c ViÖt Nam. HÇu hÕt
c¸c ca sÜ næi tiÕng ®Òu tô tËp ë ®©y. Ngêi d©n Hå ChÝ Minh còng cã
thãi quen tiªu dïng kh¸ cao. V× vËy, ®©y sÏ lµ thÞ trêng ®Çy tiÒm
n¨ng cña c«ng ty trong nh÷ng buæi ®Çu tham gia vµo thÞ trêng.
- Hai thµnh phè nµy cã møc sèng cao nªn cã kh¶ n¨ng tiªu thô sè lîng
lín s¶n phÈm.
Ph©n ®o¹n thÞ trêng
Top of Art tËp trung vµo hai chÊt liÖu chñ yÕu, cã tÝnh thêi vô lµ chÊt
liÖu ph«ng ( mïa hÌ) vµ chÊt liÖu dÖt kim (mïa ®«ng). Tuy nhiªn, mçi
lo¹i chÊt liÖu ®Òu ®îc c«ng ty ph©n ®Þnh ra thµnh ba møc gi¸:
-
Møc gi¸ thÊp: dµnh cho nh÷ng ngêi cã thu nhËp thÊp. S¶n phÈm
thuéc lo¹i nµy sÏ ®îc tiªu thô lín ë c¸c vïng ngo¹i « vµ c¸c tØnh
kh¸c.
-
Møc gi¸ trung b×nh: dµnh cho ngêi cã thu nhËp trung b×nh. S¶n
phÈm thuéc lo¹i nµy sÏ ®îc tiªu thô ë hÇu hÕt c¸c n¬i trªn toµn quèc,
sÏ cã sè lîng tiªu thô lín nhÊt trong ba lo¹i møc gi¸.
-
Møc gi¸ cao: dµnh cho ngêi cã thu nhËp cao. S¶n phÈm thuéc lo¹i
nµy sÏ ®îc tiªu thô ë c¸c thµnh phè lín, ®Æc biÖt lµ ë nh÷ng trêng
häc mµ häc sinh cã ®iÒu kiÖn t¬ng ®èi cao. §©y sÏ lµ s¶n phÈm ®em
l¹i cho c«ng ty nhiÒu lîi nhuËn nhÊt.
Ph©n tÝch dung lîng thÞ trêng
Khi më réng qui m« thÞ trêng ra toµn quèc, c«ng ty còng cÇn quan t©m ®Õn
dung lîng thÞ trêng trªn c¶ níc:
N¨m 2005 (theo sè liÖu cña tæng côc thèng kª) (®¬n vÞ : ngh×n ngêi)
Løa tuæi tõ 5 - 9 :
6.859
Løa tuæi tõ 10 - 14 : 8.713
17
Løa tuæi tõ 15-19:
9.074.7
Løa tuæi tõ 20-24 :
8.347,1
Løa tuæi tõ 25 - 29 : 7.084.1
Løa tuæi tõ 30 - 34 : 6.517,8
Nh vËy, khi më réng qui m« ra c¶ níc th× sè lîng kh¸ch hµng môc tiªu cña
Top of Art (n¨m 2005) lµ : 6.859 + 8.713 + 9.074 + 8347 + 7084 + + 6517 =
46.896.1 (ngh×n ngêi) (tøc lµ gÇn 47 triÖu ngêi)
4.Ph©n tÝch SWOT.
4.1. §iÓm m¹nh:
4.1.1.§iÓm m¹nh cña Top of Art lµ chÊt lîng c¸c s¶n phÈm lu«n lu«n ®îc ®¶m b¶o vÒ sù ®éc ®¸o, phong c¸ch trÎ trung hîp thêi trang.
Vµ ®Æc biÖt sù kh¸c biÖt vÒ logo hoµn toµn míi l¹_®©y lµ n¨ng
lùc c¹nh tranh m¹nh mÏ nhÊt cña Top of Art .
4.1.1. §èi ngo¹i: Top of Art chñ tr¬ng cñng cè mèi quan hÖ bÒn v÷ng
víi kh¸ch hµng ®Ó hä trë thµnh kh¸ch hµng trung thµnh cña
doanh nghiÖp. DÞch vô ®a d¹ng chÝnh lµ mét thÕ m¹nh cña c«ng
ty.C¸c kh¸ch hµng hiÖn t¹i cã thÓ ®îc hëng lîi Ých tõ mét sè u
tiªn vÒ dÞch vô vµ gi¸ c¶ th«ng qua chiÕn lîc “lu gi÷ kh¸ch hµng
hiÖn t¹i”
4.1.2. C¬ cÊu qu¶n lý Compact: Gän nhÑ vµ hiÖu qu¶ lµ mét trong
nh÷ng u ®iÓm cña Top of Art . Nguyªn t¾c tèi gi¶m vÒ nh©n sù,
chuyªn biÖt ho¸ vµ chuyªn m«n ho¸ c¸c phßng chøc n¨ng, gióp
cho Top of Art lu«n ®¶m b¶o bé m¸y qu¶n lý vËn hµnh hiÖu qu¶.
ViÖc sö dông c¸c nh©n viªn b¸n thêi gian trong thêi gian ®Çu,
thay v× thuª thËt nhiÒu nh©n viªn chÝnh thøc sÏ gióp cho Top of
Art qu¶n lý dÔ dµng, tiÕt kiÖm h¬n
4.1.3. Kinh nghiÖm : §éi ngò kü thuËt viªn chuyªn nghiÖp, cã nhiÒu
kinh nghiÖm, vµ hiÓu biÕt s©u s¾c vÒ thêi trang, ®Æc biÖt lµ kh¶
n¨ng s¸ng t¹o cña ®éi ngò thiÕt kÕ mÉu chÝnh lµ ®iÓm m¹nh n©ng
cao lîi thÕ c¹nh tranh cña Top of Art
4.1.4. TÝnh ®éc ®¸o: c¸c s¶n phÈm cña Top of Art ®îc s¶n xuÊt víi kiÓu
d¸ng ®Ñp vµ logo ®éc ®¸o. §iÒu nµy cha mét c«ng ty thêi trang
nµo cña ViÖt Nam cã thÓ thùc hiÖn triÖt ®Ó vµ ®ã còng lµ ®iÓm
m¹nh cña Top of Art
4.1.5. Lîi Ých x· héi: Top of Art sÏ s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm lµm cho
con ngêi cã thÓ ®Ñp lªn. §Æc biÖt, c¸c s¶n phÈm sÏ mang l¹i cho
ngêi tiªu dïng nh÷ng gi¸ trÞ vÒ tinh thÇn. Khi ®îc mÆc nh÷ng
chiÕc ¸o cã ¶nh thÇn tîng cña m×nh, hä sÏ c¶m thÊy tù hµo h¬n
18
víi nh÷ng ngêi xung quanh. H¬n n÷a, ®îc ng¾m thÇn tîng cña
m×nh h»ng nµy còng lµ mét niÒm vui l¾m chø ! §îc tháa m·n vÒ
tinh thÇn sÏ gióp cho con ngêi ho¹t ®éng hiÖu qu¶ h¬n. §Æc biÖt,
s¶n phÈm c«ng ty còng sÏ gióp cho h×nh ¶nh cña c¸c nh©n vËt
gÇn gòi h¬n víi ngêi tiªu dïng.
4.1.6. Ngêi tiªn phong: ¸o cã in logo cña nh÷ng ngêi næi tiÕng lµ s¶n
phÈm ®éc ®¸o trªn thÞ trêng. MÆc dï trªn thÞ trêng cña ViÖt Nam
cã xuÊt hiÖn nh÷ng s¶n phÈm nh vËy nhng cßn qu¸ Ýt (mÆc dï ®·
nhËp ngo¹i kh¸ nhiÒu) khiÕn ngêi tiªu dïng khã cã thÓ t×m thÊy
®îc. H¬n n÷a, gi¸ thµnh s¶n phÈm cßn qu¸ cao vµ còng cha ®a
d¹ng vÒ mÉu m·. HÇu nh chØ cã nh÷ng gia ®×nh kh¸ gi¶ míi cã
thÓ mua ®îc. Lµ ngêi tiªn phong trong lÜnh vùc nµy sÏ më ra cho
c«ng ty nh÷ng c¬ héi chiÕm lÜnh thÞ trêng vµ g©y dùng uy tÝn tõ
®ã thu ®îc lîi nhuËn tèi u
4.2. §iÓm yÕu.
4.2.1 Uy tÝn: lµ doanh nghiÖp võa míi ra nhËp thÞ trêng, trong khi uy
tÝn lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña lÜnh vùc kinh doanh nµy. Sù lùa chän
s¶n xuÊt s¶n phÈm rÊt míi l¹, võa ®em ®Õn cho doanh nghiÖp
nh÷ng c¬ héi x©m nhËp thÞ trêng, ®ång thêi còng cã thÓ lµ rµo
c¶n kh¸ch hµng sö dông s¶n phÈm cña Top of Art. §iÓm yÕu nµy
sÏ ®îc kh¾c phôc b»ng c¸ch t vÊn th«ng tin cho kh¸ch hµng miÔn
phÝ t¹i mét sè ®iÓm kinh doanh cña Top of Art hay trªn trang
Web cña c«ng ty (xem chi tiÕt phÇn Marketing ). KÌm theo ®ã lµ
nh÷ng dÞch vô hÊp dÉn kh¸c sÏ gióp cho kh¸ch hµng dÇn tiÕp cËn
víi c«ng ty.Theo thêi gian, ®iÓm yÕu nµy sÏ dÇn dÇn ®îc kh¾c
phôc.
4.2.2. Chi phÝ: Trong thêi gian ®Çu chi phÝ cho mçi s¶n phÈm vµ dÞch vô
cña Top of Art lµ cao h¬n so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh (cao h¬n
kh«ng nhiÒu do trong thêi gian nµy, c«ng ty vÉn cßn ph¶i nhËn ¸o
tõ c¸c c«ng ty kh¸c). Tuy nhiªn, sau khi æn ®Þnh vµ doanh nghiÖp
®· cã uy tÝn trªn thÞ trêng th× ®iÓm yÕu nµy sÏ kh«ng cßn n÷a.
4.3. C¬ héi.
4.3.1. Dßng s¶n phÈm míi cña Top of Art lÇn ®Çu tiªn cã mÆt trªn th×
trêng, víi nh÷ng ®Æc tÝnh míi l¹, sÏ ®¸nh m¹nh vµo tÝnh hiÕu kú
cña kh¸ch hµng, tõ ®ã thu hót ®îc sù chó ý cña ®«ng ®¶o ngêi
tiªu dïng.
19
4.3.2. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®Òu kinh doanh nh÷ng s¶n phÈm ®· quen
thuéc trªn thÞ trêng, Ýt nh÷ng ®Æc tÝnh vît tréi, do ®ã tÝnh míi vµ
®é hÊp dÉn kh«ng cao. §©y lµ c¬ héi ®Ó Top of Art ph¸t huy n¨ng
lùc c¹nh tranh cña m×nh.
4.4. Th¸ch thøc.
4.4.1. §e do¹ tõ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh: Trong t¬ng lai, thÞ trêng míi
vµ hÊp dÉn sÏ cã søc hót lín khiÕn c¹nh tranh trë nªn gay g¾t h¬n
do c¸c ®èi thñ còng t×m c¸ch ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm t¬ng tù.
4.4.2. Th¸i ®é vµ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng: Tríc sù c¹nh tranh cña c¸c
®èi thñ bªn ngoµi, ®Ó lu gi÷ thµnh c«ng nh÷ng kh¸ch hµng hiÖn
t¹i, Top of Art sÏ ph¶i thùc hiÖn chÝnh s¸ch quan hÖ kh¸ch hµng
th«ng qua viÖc ph¸t thÎ gi¶m gi¸, tÆng quµ....(xem chi tiÕt phÇn
Marketing). Cßn víi nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng, Top of Art sÏ
l«i kÐo ®Õn víi m×nh th«ng qua chiÕn lîc xóc tiÕn.
4.4.3. Th«ng tin kh«ng chÝnh x¸c: Do h¹n chÕ vÒ mÆt thêi gian vµ nguån
lùc, sè liÖu thèng kª kh«ng thÓ cËp nhËt, nªn viÖc nhËn diÖn ®èi
thñ c¹nh tranh, còng nh lîng cÇu thÞ trêng kh«ng ®îc chÝnh x¸c.
NÕu sè liÖu qu¸ kh¸c xa so víi thùc tÕ th× Top of Art khi ra nhËp
thÞ trêng sÏ kh«ng ®îc thuËn lîi nh mong muèn
20
- Xem thêm -
.DOC 
39 
212 
54 
