Tài liệu Luận văn thực trạng và giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu của công ty dệt 8.3

LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i Lêi nãi ®Çu Quốc tế hóa, toàn cầu hóa đang là xu thế chung của nhân loại, không một quốc gia nào có thể thực hiện một chính sách đóng cửa mà có thể phồn vinh được. Trong bối cảnh đó, việc lựa chọn chiến lược hội nhập kinh tế quốc tế hướng về xuất khẩu nhằm phát huy mọi lợi thế của doanh nghiệp đồng thời là vấn đề mấu chốt để đưa vị thế và uy tín của công ty lên một tầm cao mới, đóng vai trò quan trọng vào sự thành công của công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước. Như, Đảng và Nhà nước ta tại Đại hội Đảng VIII đã đề ra chủ trương “Giữ vững độc lập tự chủ đi đôi với mở rộng hợp tác quốc tế, đa phương lựa chọn, đa dạng hóa quan hệ đối ngoại. Dựa vào các nguồn lực trong nước là chính đi đôi với tranh thủ tối đa nguồn lực bên ngoài. Xây dựng một nền kinh tế mở, hội nhập với khu vực và trên thế giới, hướng mạnh về xuất khẩu, đồng thời thay thế nhập khẩu bằng những sản phẩm sản xuất trong nước sản xuất có hiệu quả.” Việc thúc đẩy xuẩt khẩu đã đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải quyết công ăn việc làm cho hang triệu lao động. Có được kết quả như vậy, phải kể đến sự đóng góp to lớn của ngành công nghiệp dệt may Việt Nam. Trong những năm qua, tổng kim nghạch xuất khẩu trong ngành dệt may luôn đứng vị trí thứ hai. Góp phần vào thành tích chung của toàn ngành đó, có sự đóng góp không nhỏ của Công ty dệt 8/3, một đơn vị đã hai lần được công nhận là lá cờ đầu của ngành dệt may Việt Nam. Tuy bối cảnh tự do hóa thương mại, ngành dệt may xuất khẩu Việt Nam đang đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường quốc tế làm giảm khả năng xuất khẩu. Đây là một thách thức to lớn đòi hỏi ngành dệt may nói chung và Công ty dệt 8/3 nói riêng phải có nhưng biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này nâng cao uy tín cho sản phẩm dệt may trên thị trường quốc tế. Sau một thời gian thực tập tại Công ty dệt 8/3, em đã đi sâu nghiên cứu hoạt động xuất nhập khẩu của công ty và đã chọn đề tài “Thực trạng và giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty dệt 8/3”. Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 1 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i Luận văn được chia làm 3 phần: - Chương I: Một số vấn đề về xuất khẩu liên quan đến đề tài luận văn. - Chương II: Thực trạng họat động xuất khẩu của Công ty dệt 8/3. - Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh họat động xuất khẩu tại Công ty dệt 8/3. Em xin chân thành bầy tỏ lời cảm ơn sâu sắc, tới các cô chú, anh chị trong phòng xuất nhập khẩu của Công ty dệt 8/3 và đặc biệt là sự hướng dẫn của PGS.TS: Trân Văn Chu đã tại mọi điệu kiện giúp đỡ em trong quá trình thực tập và hoàn thành luận văn. Do những hạn chế về mặt lý luận và thực tế, nội dung luận văn không tránh khỏi những hạn chế và thiếu sót nhất định. Kình mong được sự đóng góp ý kiến của thầy cô giáo và các cô chú, anh chị trong phòng Xuất nhập khẩu giúp cho em hoàn thành luận văn tốt hơn. Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 2 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i Ch¬ng I: mét sè VÊN §Ò VÒ XUÊT KHÈU LI£N QUAN §ÕN §Ò TµI LUËN V¡N I. Kh¸i niÖm vµ vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 1. Kh¸i niÖm XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm s¶n xuÊt trong níc ra thÞ trêng níc ngoµi. Hay nãi c¸ch kh¸c, cô thÓ h¬n, xuÊt khÈu lµ viÖc b¸n hµng ra níc ngoµi Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ qu¶ tr×nh trao ®æi hµng ho¸ vµ dÞch vô gi÷a c¸c quèc gia vµ lÊy ngo¹i tÖ lµm ph¬ng tiÖn thanh to¸n. Sù trao ®æi mua b¸n hµng ho¸ lµ mét h×nh thøc cña c¸c mèi quan hÖ x· héi vµ ph¶n ¸nh sù phô thuéc lÉn nhau vÒ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ngêi s¶n xuÊt hµng ho¸ riªng biÖt cña quèc gia. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ kh«ng ph¶i lµ nh÷ng hµnh vi mua b¸n riªng lÎ mµ lµ c¶ mét hÖ thèng c¸c quan hÖ mua b¸n phøc t¹p cã tæ chøc ë c¶ bªn trong vµ bªn ngoµi ®Êt níc nh»m thu ®îc ngo¹i tÖ, nh÷ng lîi Ých kinh tÕ x· héi thóc ®Èy ho¹t ®éng x¶n xuÊt hµng ho¸ trong níc ph¸t triÓn gãp phÇn chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ vµ tõng bíc n©ng cao ®êi sèng nh©n d©n. C¸c mèi quan hÖ nµy xuÊt hiÖn cã sù ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ vµ chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt. 2. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu : Ho¹t ®éng xuÊt khÈu (H§XK) thÓ hiÖn nhu cÇu vÒ hµng ho¸ cña quèc gia kh¸c ®èi víi quèc gia chñ thÓ. Vµ nã chØ ra nh÷ng lÜnh vùc, s¶n phÈm cã thÓ chuyªn m«n ho¸ ®îc, nh÷ng c«ng nghÖ vµ t liÖu s¶n xuÊt trong níc cßn thiÕu ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm xuÊt khÈu ®¹t ®îc chÊt lîng quèc tÕ. V× thÕ nã ®ãng vai trß quan träng ®èi víi tÊt c¶ c¸c quèc gia trªn thÕ giíi nh»m thùc hiÖn nh÷ng môc tiªu ph¸t triÓn ®Êt níc, më réng quan hÖ ®èi ngo¹i. Cô thÓ : *§èi víi doanh nghiÖp (DN) Thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu nghÜa lµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. §©y lµ yÕu tè quan träng nhÊt v× s¶n ph¶m s¶n xuÊt ra cã tiªu thô ®îc th× míi thu ®îc vèn, cã lîi nhuËn ®Ó t¸i s¶n xuÊt ,…më réng s¶n xuÊt, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp ph¸t triÓn. XuÊt khÈu sÏ m¹ng l¹i cho doanh nghiÖp nhiÒu thuËn lîi, nhiÒu lîi Ých tríc m¾t vµ l©u dµi, t¨ng tµi s¶n v« h×nh cña doanh nghiÖp trªn trêng quèc tÕ. §ång thêi t¹o thªm vèn ®Ó më réng Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 3 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i lÞnh vùc kinh doanh, ®µo t¹o c¸n bé, ®æi míi c«ng nghÖ, khai th¸c c¸c tiÒm lùc hiÖn cã, t¹o ra ®îc viÖc lµm, t¨ng thu nhËp cho ngêi lao ®éng. Còng th«ng qua ®ã, doanh nghiÖp cã c¬ héi tiÕp thu, häc hái kinh nghiÖm vÒ h×nh thøc trong kinh doanh, vÒ tr×nh ®é qu¶n lý, gióp tiÕp xóc víi nh÷ng c«ng nghÖ míi, hiÖn ®¹i, ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé cã n¨ng lùc míi thÝch nghi víi ®iÒu kiÖn kinh doanh míi nh»m cho ra ®êi nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, ®a d¹ng, phong phó. * §èi víi nÒn kinh tÕ: XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh trªn ph¹m vi quèc tÕ. Nã lµ mét bé phËn c¬ b¶n cña ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i, lµ ph¬ng tiÖn thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ, gióp chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, tõng bíc n©ng cao ®êi sèng nh©n d©n. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã ý nghÜa rÊt quan träng vµ cÇn thiÕt ®èi víi níc ta. Víi mét nÒn kinh tÕ chËm ph¸t triÓn c¬ së vËt chÊt kü thuËt l¹c hËu, kh«ng ®ång bé, d©n sè ph¸t triÓn nhanh viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ®Ó t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm, c¶i thiÖn ®êi sèng, t¨ng thu ngo¹i tÖ, thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ lµ mét chiÕn lîc l©u dµi. §Ó thùc hiÖn ®îc chiÕn lîc l©u dµi ®ã, chóng ta ph¶i nhËn thøc ®îc ý nghÜa cña hµng ho¸ xuÊt khÈu, nã ®îc thÓ hiÖn : - XuÊt khÈu t¹o ®îc nguån vèn, ngo¹i tÖ lín, gãp phÇn quan träng trong viÖc c¶i thiÖn c¸n c©n thanh to¸n, t¨ng lîng dù tr÷ ngo¹i tÖ, qua ®ã t¨ng kh¶ n¨ng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô ph¸t triÓn kinh tÕ, phôc vô qu¸ trÝnh CNH- H§N ®Êt níc. - Th«ng qua viÖc xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng cã thÕ m¹nh chóng ta cã thÓ ph¸t huy ®îc lîi thÕ so s¸nh, sö dông lîi thÕ c¸c nguån lùc trao ®æi thµnh tùu khoa häc c«ng nghÖ tiªn tiÕn. §©y lµ yÕu tè then chèt trong ch¬ng tr×nh CNHH§H ®Êt níc ®ång thêi ph¸t triÓn c¸c ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hay xuÊt khÈu cã tÝnh c¹nh tranh ngµy cµng cao h¬n. - Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu, tÝnh c¹nh tranh còng ®îc n©ng cao chÝnh nhê sù c¹nh tranh nµy mµ chÊt lîng hµng ho¸ kh«ng ngõng ®îc n©ng cao lªn t¹o ®iÒu kiÖn t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt, thÓ hiÖn néi lùc kinh tÕ cña ®Êt níc kh«ng nh÷ng thÕ xuÊt khÈu ph¸t triÓn sÏ ph¸t huy cao ®é tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña mäi ngêi mäi ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu vµ c¸c tæ chøc x· héi. - XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cña ngêi lao ®éng. - Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy mèi quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i cña níc ta.Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu m«i trêng kinh tÕ ®îc Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 4 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i më réng tÝnh c¹ng tranh ngµy cµng cao ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp lu«n ph¶i cã sù ®æi míi ®Ó thÝch nghi, ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña thÞ trêng. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu gãp phÇn hoµn thiÖn c¸c c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu cña nhµ níc vµ cña tõng ®i¹ ph¬ng phï hîp víi yªu cÇu chÝnh ®¸ng cña doang nghiÖp tham gia kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. MÆt kh¸c, ho¹t ®éng xuÊt khÈu gãp phÇn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt trong níc ph¸t triÓn, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho hµng lo¹t ngµnh s¶n xuÊt ph¸t triÓn, ®ång thêi còng thóc ®Èy c¸c ngµnh dÞch vô hç trî ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¸t triÓn nh ngµnh b¶o hiÓm, hµnh h¶i, th«ng tin liªn l¹c quèc tÕ, dÞch vô tµi chÝnh quèc tÕ ®Çu t ,… xuÊt khÈu t¹o kh¶ n¨ng më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm, t¹o ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò kinh tÕ kü thuËt ®ång thêi viÖc n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt trong níc. §iÒu ®ã chøng tá xuÊt khÈu lµ ph¬ng tiÖn quan träng t¹o vèn, ®a kü thuËt c«ng nghÖ níc ngoµi vµo ViÖt Nam nh»m hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ cña ®Êt níc. II. C¸c h×nh thøc cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 1. XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ xuÊt khÈu hµng ho¸ do chÝnh doanh nghiÖp s¶n xuÊt hoÆc ®Æt mua cña doanh s¶n xuÊt trong níc, sau ®ã xuÊt khÈu nh÷ng s¶n phÈm nµy víi danh nghÜa lµ hµng cña m×nh. §Ó tiÕn hµnh mét th¬ng vô xuÊt khÈu trùc tiÕp cÇn theo c¸c bíc sau: + TiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång néi ®Þa tríc, ®©y lµ h×nh thøc ký kÕt víi c¸c ®¬n vÞ kinh doanh hµng ho¸ trong níc. Sau ®ã mua hµng vµ tr¶ tiÒn cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong níc. + Ký hîp ®ång ngo¹i (lo¹i hîp ®ång ký kÕt víi c¸c ®èi t¸c níc ngoµi cã nhu cÇu mua s¶n phÈm cña doanh nghiÖp), tiÕn hµnh giao hµng vµ thanh to¸n tiÒn. Víi h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp nµy cã u ®iÓm lµ ®em l¹i nhiÒu lîi nhuËn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng, do kh«ng mÊt kho¶n chi phÝ trung gian vµ t¨ng uy tÝn cho doanh nghiÖp. NÕu hµng tho· m·n yªu cÇu cña ®èi t¸c giao dÞch. Nhng nhîc ®iÓm cña nã lµ kh«ng ph¶i bÊt cø doanh nghiÖp nµo còng cã thÓ ¸p dông theo ®îc, bëi nã ®ßi hái lîng vèn t¬ng ®èi lín vµ cã quan hÖ tèt víi b¹n hµng. 2. XuÊt khÈu ñy th¸c. §©y lµ h×nh thøc xuÊt khÈu mµ doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng víi vai trß trung gian xuÊt thay cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt b¨ng c¸c thñ tôc cÇn thiÕt ®Ó xuÊt hµng vµ hëng phÇn tr¨m phÝ uû th¸c theo gi¸ trÞ hµng xuÊt khÈu. Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 5 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i C¸c bíc tiÕn hµnh xuÊt khÈu ñy th¸c : + Ký kÕt hîp ®ång nhËn uû th¸c cho cho ®¬n vÞ s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu trong níc. + Ký kÕt hîp ®ång víi bªn níc ngoµi, giao hµng vµ thanh to¸n tiÒn . + NhËn phÝ uû th¸c tõ ®¬n vÞ s¶n xuÊt. ¦u ®iÓm cña h×nh thøc nµy lµ h¹n chÕ ®îc rñi ro, tr¸ch nhiÖm Ýt, bëi ngêi ®øng ra xuÊt khÈu kh«ng ph¶i lµ ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm cuèi cïng, kh«ng ®ßi hái vèn lín. Tuy nhiªn, lîi nhuËn thu ®îc cho doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng kh«ng cao. Cßn ®èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt khi thùc hiÖn ph¬ng thøc xuÊt khÈu nµy, hä sÏ mÊt mét kho¶n phÝ uû th¸c vµ kh«ng ®îc tiÕp cËn víi kh¸ch hµng níc ngoµi, t×m hiÓu thÞ trêng xuÊt khÈu. III. Néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mét quy tr×nh kinh doanh bao gåm nhiÒu bíc nèi tiÕp nhau. Mçi bíc cã mét cã mét sè ®Æc ®iÓm riªng biÖt vµ ®îc tiÕn hµnh theo c¸c c¸ch thøc nhÊt ®Þnh. 1. Nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ trêng níc ngoµi. Nghiªn cøu thÞ trêng nh»m n¾m v÷ng c¸c yÕu tè thÞ trêng, hiÓu hÕt c¸c quy luËt vËn ®éng cña thÞ trêng ®Ó kÞp thêi ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh. V× thÕ nã cã ý nghÜa rÊt quan träng trong ph¸t triÓn vµ n©ng cao hiÖu suÊt c¸c quan hÖ kinh tÕ ®Æc biÖt lµ trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña mçi doanh nghiÖp, mçi quèc gia. V× thÕ khi nghiªn cøu vÒ thÞ trêng níc ngoµi, ngoµi c¸c yÕu tè chÝnh trÞ, luËt ph¸p, c¬ së h¹ tÇng phong tôc tËp qu¸n ,… doanh nghiÖp cßn ph¶i biÓt xuÊt khÈu mÆt hµng nµo, dung lîng thÞ trêng hµng ho¸ lµ bao nhiªu, ®èi t¸c kinh doanh lµ ai, ph¬ng thøc giao dÞch nh thÕ nµo, sù biÕn ®éng hµng ho¸ trªn thÞ trêng ra sao, cÇn cã chiÕn lîc kinh doanh g× ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®Ò ra - Tæ chøc thu thËp th«ng tin C«ng viÖc ®Çu tiªn cña ngêi nghiªn cøu thÞ trêng lµ thu thËp th«ng tin cã liªn quan ®Õn thÞ trêng vÒ mÆt hµng cÇn quan t©m. Cã thÓ thu thËp th«ng tin tõ c¸c nguån kh¸c nhau. Tríc hÕt lµ c¸c th«ng tin tõ c¸c tæ chøc quèc tÕ nh trung t©m th¬ng m¹i vµ ph¸t triÓn cña Liªn hîp quèc, Héi ®ång kinh tÕ vµ Ch©u ¸ Th¸i B×nh D¬ng, c¬ quan thèng kª vµ c¸c tæ chøc kh¸c. Nguån tin qua träng thø hai lµ nguån tin tõ c¸c b¶n tin, c¸c thêi b¸o ¸n phÈm … Mét nguån tin quan träng n÷a lµ nguån tin tõ c¸c th¬ng nh©n cã quan hÖ lµm ¨n bu«n b¸n. Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 6 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i Bé phËn t vÊn thÞ trêng cña trung t©m th¬ng m¹i quèc tÕ ®· hîp t¸c víi c¬ quan thèng kª cña liªn hîp quèc vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ kh¸c ®a ra sè liÖu thèng kª vµ mËu dÞch quèc tÕ. DÞch vô thèng kª míi cña trung t©m th¬ng m¹i quèc tÕ u tiªn phôc vô cho c¸c níc ®ang ph¸t triÓn, ®Æc biÖt lµ th«ng tin vÒ thÞ trêng hµng ho¸ mµ c¸c níc nµy quan t©m. Mét lo¹i th«ng tin kh«ng thÓ thiÕu ®îc lµ th«ng tin thu thËp tõ thÞ trêng, th«ng tin nµy g¾n víi ph¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i thÞ trêng. Th«ng tin thu thËp t¹i hiÖn trêng chñ yÕu ®îc thu thËp ®îc theo trùc quan cña nh©n viªn kh¶o s¸t thÞ trêng, th«ng tin nµy còng cã thÓ thu thËp theo kiÓu pháng vÊn theo c©u hái …Lo¹i th«ng tin nµy ®ang ë d¹ng th« cho nªn cÇn xö lý vµ lùa chän th«ng tin cÇn thiÕt vµ d¸ng tin cËy. -Ph©n tÝch th«ng tin + Ph©n tÝch th«ng tin vÒ m«i trêng M«i trêng cã ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña Doanh nghiÖp. V× vËy khi ph©n tÝch cÇn ph¶i thu thËp vµ th«ng tin vÒ m«i trêng mét c¸ch kÞp thêi vµ chÝnh x¸c. + Ph©n tÝch th«ng tin vÒ gi¸ c¶ hµng ho¸ Gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ trêng thÕ giíi biÕn ®éng rÊt phøc t¹p vµ chÞu chi phèi bëi c¸c nh©n tè chu kú, nh©n tè lòng ®o¹n, nh©n tè c¹nh tranh. Nh©n tè l¹m ph¸t. + Ph©n tÝch th«ng tin vÒ nhu cÇu tiªu dïng. Nhu cÇu cña thÞ trêng lµ tiªu thô ®îc, chó ý ®Æc biÖt trong marketinh , th¬ng m¹i quèc tÕ, bëi v× c«ng viÖc kinh doanh ®îc b¾t nguån tõ nhu cÇu thÞ trêng. * Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu. Tríc hÕt cÇn x¸c ®Þnh c¸c tiªu chuÈn mµ c¸c thÞ trêng ®¸p øng - C¸c tiªu chuÈn chung: + ChÝnh trÞ ph¸p luËt + §Þa lý: kho¶ng c¸ch khÝ hËu, sù ph©n bè + Kinh tÕ : Thu nhËp tèc ®é t¨ng trëng + Tiªu chuÈn kinh tÕ - C¸c tiªu chuÈn vÒ quy chÕ th¬ng m¹i vµ tiÒn tÖ . + B¶o hé mËu dÞch: thuÕ quan, h¹n ng¹ch giÊy phÐp + T×nh h×nh tiÒn tÖ: tû lÖ l¹m ph¸t, søc mua cña ®ång tiÒn - C¸c tiªu chuÈn th¬ng m¹i Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 7 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i + S¶n xuÊt néi ®Þa + XuÊt khÈu C¸c tiªu chuÈn trªn ph¶i ®îc ®¸nh gi¸, c©n nh¾c ®iÒu chØnh theo møc ®é quan träng. Th× thêng sau khi ®¸nh gi¸ hä sÏ chiÕm c¸c thÞ trêng, sau ®ã chän thÞ trêng tèt nhÊt. 2. X©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh xuÊt khÈu. KÕ ho¹ch kinh doanh xuÊt khÈu ph¶i ®îc x©y dùng cô thÓ tÊt c¶ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn viÖc xuÊt khÈu. * X©y dùng kÕ ho¹ch t¹o nguån hµng: Nguån hµng x©y dùng ®îc t¹o b»ng c¸ch: §èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt th× t¹o nguån hµng lµ viÖc tæ chøc hµng ho¸ theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. C¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt cÇn ph¶i trang bÞ m¸y mãc, nhµ xëng nhiªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm xuÊt khÈu. KÕ ho¹ch tæ chøc s¶n xuÊt ph¶i lËp chi tiÕt, ho¹ch to¸n chi phÝ cô thÓ cho tõng ®èi tîng. VÊn ®Ò c«ng nh©n còng lµ mét vÊn ®Ò quan träng, sè lîng c«ng nh©n, tr×nh ®é, chi phÝ. §Æc biÖt tr×nh ®é vµ chi phÝ cho c«ng nh©n nh©n tè nµy ¶nh hëng tíi chÊt lîng s¶n phÈm vµ gi¸ thµnh s¶n xuÊt. * LËp kÕ ho¹ch xuÊt khÈu ë bíc nghiªn cøu doanh nghiÖp ®· chon thÞ trêng xuÊt khÈu. doanh nghiÖp lËp kÕ ho¹ch xuÊt khÈu sang thÞ trêng bao gåm: hµng ho¸, khèi lîng hµng ho¸, gi¸ c¶ hµng ho¸, ph¬ng thøc s¶n xuÊt. Sau khi x¸c ®Þnh s¬ bé c¸c yÕu tè trªn doang nghiÖp cÇn ph¶i lËp kÕ ho¹ch dao dÞch ký kÕt hîp ®ång. - LËp danh môc c¸c kh¸ch hµng - LËp danh môc c¸c hµng ho¸ - Dù kiÕn sè lîng b¸n cho tõng kh¸ch hµng - Thêi gian giao dÞch 3. Tæ chøc giao dÞch, ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång * ChuÈn bÞ cho giao dÞch. §Ó c«ng t¸c chuÈn bÞ dao dÞch diÔn ra tèt ®Ñp doanh nghiÖp ph¶i biÕt ®Çy ®ñ c¸c th«ng tinvÒ hµng ho¸, thÞ trêng tiªu thô, kh¸ch hµng v.v.. ViÖc lùa chän kh¸ch hµng ®Ó giao dÞch c¨n cø vµo c¸c ®iÒu kiÖn sau: - T×nh h×nh kinh doanh cña kh¸ch hµng - Kh¶ n¨ng vÒ vån, c¬ së vËt chÊt cña kh¸ch hµng - Quan ®iÓm kinh doanh cña kh¸ch hµng Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 8 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i - Uy tÝn, danh tiÕng quan hÖ lµm ¨n cña kh¸ch hµng - Th¸i ®é cña kh¸ch hµng * Giao dÞch ®µm ph¸n ký kÕt. Tríc khi ký kÕt mua b¸n víi nhau, ngêi xuÊt khÈu vµ ngêi nhËp khÈu ph¶i tr¶i qua qu¸ tr×nh giao dÞch th¬ng lîng c¸c c«ng viÖc bao gåm: - Chµo hµng: lµ ®Ò nghÞ cña ngêi xuÊt khÈu hoÆc ngêi xuÊt khÈu göi cho ngêi bªn kia biÓu thÞ muèn mua b¸n mét sè hµng nhÊt ®Þnh vµ ®iÒu kiÖn, gi¸ c¶ thêi gian, ®Þa ®iÓm nhÊt ®Þnh. - Hoµn gi¸: khi nhËn ®îc th chµo hµng nÕu kh«ng chÊp nhËn ®iÒu kiÖn trong th mµ ®a ra ®Ò nghÞ míi th× ®Ò nghÞ nµy ®îc gäi lµ hoµn gi¸. - ChÊp nhËn: lµ ®ång ý hoµn toµn bé tÊt c¶ c¸c diÒu kiÖn trong th chµo hµng. - X¸c nhËn: hai bªn mua b¸n thèng nhÊt víi nhau vÒ c¸c ®iÒu kiÖn ®· giao dÞch. Hä ®ång ý víi nhau vµ ®ång ý thµnh lËp v¨n b¶n x¸c nhËn (thêng lËp thµnh hai b¶n ) Ngµy nay tån t¹i hai lo¹i giao dÞch: - Giao dÞch trùc tiÕp: lµ giao dÞch mµ ngêi mua vµ ngêi b¸n tho¶ thuËn bµn b¹c trùc tiÕp. - Giao dÞch d¸n tiÕp: lµ giao dÞch th«ng qua c¸c tæ chøc trung gian. Tuú theo trêng hîp cô thÓ mµ c¸c doanh nghÞªp chän ph¬ng thøc giao dÞch thÝch hîp. Trong thùc tÕ hiÖn nay, giao dÞch trùc tiÕp ®îc ¸p dông réng r·i bëi gi¶m ®îc chi phÝ trung gian, dÔ dµng thèng nhÊt, cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc víi thÞ trêng, kh¸ch hµng, chñ ®éng trong s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸ * Ký kÕt hîp ®ång ViÖc giao dÞch ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ tèt th× coi nh ®· hoµn thµnh c«ng viÖc ký kÕt hîp ®ång. Ký kÕt hîp ®ång cã thÓ ký kÕt trùc tiÕp hay th«ng qua tµi liÖu Khi ký kÕt cÇn chó ý ®Õn vÊn ®Ò ®Þa ®iÓm thêi gian vµ tuú tõng trêng hîp mµ chon h×nh thøc ký kÕt. 4. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. §Ó thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu th× doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc kh¸c nhau. Tuú theo ®iÒu kho¶n hîp ®ång mµ doanh nghiÖp ph¶i lµm mét sè c«ng viÖc nµo ®ã. Th«ng thêng c¸c doanh nghiÖp cÇn thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc ®îc m« t¶ theo s¬ ®å. Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 9 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i S¬ ®å : quy tr×nh xuÊt khÈu Ký hîp ®ång KiÓm tra L/C Mua b¶o hiÓm (nÕu cÇn) Lµm thñ tôc h¶i quan Giao hµng Lªn tµu Thanh to¸n Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu nÕu cÇn KiÓm tra hµng ho¸ ChuÈn bÞ hµng ho¸ ThuÕ tµu (nÕu cÇn) Gi¶i quyÕt tranh chÊp (nÕu cã ) Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 10 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i CH¦¥Ng ii: THùC TR¹NG HO¹T §éng xuÊt khÈu cña c«ng ty dÖt 8/3 I. Giíi thiÖu vÒ c«ng ty dÖt 8/3 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty DÖt 8/3 C«ng ty dÖt 8/3 lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc trùc thuéc Tæng C«ng ty dÖt may ViÖt nam, ®îc Phã thñ tíng Lª Thanh NghÞ ký QuyÕt ®Þnh thµnh lËp vµo ngµy 8/3/1960 víi tªn gäi ban ®Çu lµ Nhµ m¸y dÖt 8/3 - C«ng ty dÖt 8/3 (EMTEXCO) - Lo¹i h×nh C«ng ty: doanh nghiÖp Nhµ níc - S¶n phÈm chñ yÕu: sîi, v¶i, hµng may mÆc. - §Þa chØ giao dÞch: 460 Minh Khai - QuËn Hai Bµ Trng - Hµ Néi a) Nh÷ng biÕn ®æi vÒ tæ chøc, quy m«, c¬ cÊu vµ ®Þnh híng kinh doanh - §Çu n¨m 1965 nhµ m¸y ®i vµo ho¹t ®éng víi c¬ cÊu bao gåm 2 d©y truyÒn s¶n xuÊt chÝnh : + D©y truyÒn s¶n xuÊt sîi b«ng + D©y truyÒn s¶n xuÊt v¶i vµ bao t¶i ®ay. C«ng ty thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh theo c¬ chÕ tËp trung bao cÊp Nhµ níc cung cÊp mäi ®Çu vµo vµ bao tiªu s¶n phÈm . - Cuèi n¨m 1965, ®Ó tr¸nh sù ph¸ ho¹i b»ng kh«ng qu©n cña §Õ quèc Mü, ph©n xëng ®ay cña Nhµ m¸y ®îc di chuyÓn xuèng Hng Yªn, lËp nªn nhµ m¸y ®ay Tam Hng. - §Çu n¨m 1969, trªn nÒn cña ph©n xëng ®ay cò, Bé C«ng nghiÖp nhÑ ®· x©y dùng mét ph©n xëng sîi víi 18.000 cäc sîi. ViÖc nµy lµm t¨ng c«ng suÊt cña nhµ m¸y lªn rÊt nhiÒu. - N¨m 1985 ®¸nh dÊu sù chuyÓn biÕn lín trong c¬ cÊu tæ chøc, qu¶n lý kinh doanh cña C«ng ty dÖt 8/3 C«ng ty dÖt 8/3 l¾p ®Æt thªm hai d©y truyÒn may, lµm t¨ng c«ng suÊt, quy m« cña C«ng ty . C«ng ty dÖt 8/3 ®· tù chñ h¬n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty tù h¹ch to¸n s¶n xuÊt kinh doanh, Nhµ níc chØ hç trî mét phÇn vèn s¶n xuÊt. - N¨m 1991 tiÕp tôc ®¸nh dÊu nhiÒu thay ®æi lín cña C«ng ty. C«ng ty dÖt 8/3 chuyÓn h¼n sang ho¹t ®éng theo c¬ chÕ thÞ trêng, Nhµ níc huû bá hoµn toµn sù bao cÊp ®Çu vµo vµ ®Çu ra cho s¶n phÈm. Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 11 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i C«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm. C¸c thÞ trêng truyÒn thèng nh: Liªn X«, §«ng ¢u kh«ng cßn, viÖc tiªu thô trong níc gÆp nhiÒu khã kh¨n do nh÷ng bÊt æn cña nÒn kinh tÕ, l¹m ph¸t qu¸ cao, c¸c s¶n phÈm nhËp ngo¹i trµn ngËp thÞ trêng. Tuy vËy, víi nh÷ng cè g¾ng cña Ban gi¸m ®èc, cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn cïng víi sù phôc håi cña nÒn kinh tÕ. C«ng ty dÖt 8/3 dÇn dÇn kh«i phôc ®îc s¶n xuÊt, më réng thÞ trêng tiªu thô trong níc vµ quèc tÕ. C«ng ty ®· thùc hiÖn ®îc kinh doanh cã l·i, duy tr× møc t¨ng trëng t¬ng ®èi æn ®Þnh cho ®Õn ngµy nay. b) Thµnh tÝch næi bËt cña C«ng ty dÖt 8/3 C«ng ty dÖt 8/3 ®· gãp phÇn vµo sù æn ®Þnh, ph¸t triÓn cña thÞ trêng dÖt may ViÖt nam vµ nhÊt lµ thêi kú chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ sang c¬ chÕ thÞ trêng, C«ng ty ®· 2 lÇn ®îc c«ng nhËn lµ l¸ cê ®Çu cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam, ®îc Nhµ níc trao tÆng hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng 3. C«ng ty ®· giµnh ®îc nhiÒu danh hiÖu cao quý t¹i c¸c héi chî, triÓn l·m hµng tiªu dïng trong c¶ níc. C«ng ty ®· t¹o ®îc hµng ngµn c«ng ¨n viÖc lµm cho ngêi lao ®éng, gãp phÇn vµo viÖc æn ®Þnh x· héi. Víi tÊt c¶ nh÷ng g× ®· ®¹t ®îc C«ng ty dÖt 8/3 ®· kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh trong ngµnh dÖt may ViÖt Nam. 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty C¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu HiÖn nay, C«ng ty ®ang tiÕn hµnh kinh doanh trªn 4 lÜnh vùc chñ yÕu, ®ã lµ: sîi, dÖt, nhuém vµ may mÆc. a) LÜnh vùc sîi: Trong lÜnh vùc nµy C«ng ty thùc hiÖn viÖc s¶n xuÊt sîi tõ c¸c nguyªn liÖu ban ®Çu lµ b«ng vµ x¬. Sîi ®îc s¶n xuÊt t¹i 3 xÝ nghiÖp. §ã lµ xÝ nghiÖp sîi cotton, sîiT/C, sîi PE. PhÇn lín sè sîi s¶n xuÊt ra ®îc dïng ®Ó phôc vô viÖc dÖt v¶i cña C«ng ty, mét phÇn b¸n ra thÞ trêng. b) LÜnh vùc dÖt v¶i: §©y lµ lÜnh vùc s¶n xuÊt chÝnh cña C«ng ty C¸c chñng lo¹i s¶n phÈm dÖt chÝnh cña C«ng ty bao gåm : phin, nØ, katª, si, l¸ng, chÐo, ... Mçi chñng lo¹i nµy l¹i cã hµng tr¨m mÉu m· kh¸c nhau vµ ®îc c¶i tiÕn liªn tôc ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng. S¶n phÈm v¶i cña C«ng ty chñ yÕu ®îc b¸n ra thÞ trêng kh¸ch hµng c«ng nghiÖp vµ kh¸ch hµng tiªu dïng, mét phÇn nhá ®îc dïng ®Ó phôc vô c¸c xÝ nghiÖp may cña C«ng ty. ChiÕn lîc mµ C«ng ty ¸p dông cho c¸c s¶n phÈm dÖt ®ã lµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. S¶n phÈm bao gåm c¶ nh÷ng lo¹i chÊt lîng cao, gi¸ cao, phôc vô Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 12 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i cho kh¸ch hµng cã thu nhËp trung b×nh vµ cao, nh÷ng lo¹i s¶n phÈm th«ng dông, chÊt lîng trung b×nh phôc vô ®«ng ®¶o ngêi tiªu dïng cã thu nhËp trung b×nh vµ thÊp ë c¸c thµnh phè lín vµ n«ng th«n. c) LÜnh vùc nhuém: VÒ c¬ b¶n xÝ nghiÖp nhuém thùc hiÖn viÖc nhuém, in c¸c s¶n phÈm dÖt cña C«ng ty. Tuy nhiªn xÝ nghiÖp còng nhËn nhuém thuª cho mét sè C«ng ty nh C«ng ty dÖt v¶i C«ng nghiÖp Hµ Néi, C«ng ty sîi Hµ Néi, C«ng ty dÖt Phong Phó... vµ mét sè c¬ së dÖt t nh©n quy m« nhá kh«ng cã kh¶ n¨ng tÈy, nhuém. LÜnh vùc nµy ®ãng gãp mét tû lÖ rÊt nhá vµo tæng doanh thu cña C«ng ty. Tuy nhiªn nã gãp phÇn quan träng vµo tæng doanh thu cña C«ng ty. d) LÜnh vùc may mÆc: C¸c s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty ®îc s¶n xuÊt díi 3 h×nh thøc chÝnh. §ã lµ nhËn gia c«ng cho kh¸ch hµng (v¶i do kh¸ch hµng cung cÊp), C«ng ty thuª c¸c ®¬n vÞ b¹n gia c«ng (v¶i C«ng ty cung cÊp) vµ c¸c s¶n phÈm ®îc lµm tõ v¶i cña C«ng ty. Trong ®ã chñ yÕu lµ c¸c s¶n phÈm may mÆc lµm tõ v¶i cña C«ng ty. ChiÕn lîc thÞ trêng mµ C«ng ty ¸p dông cho lÜnh vùc may mÆc lµ liªn tôc c¶i tiÕn n©ng cao chÊt lîng hµng ho¸, ®a d¹ng mÉu m· mÇu s¾c. S¶n phÈm cña C«ng ty phôc vô nhiÒu ®èi tîng kh¸ch hµng víi c¸c møc thu nhËp kh¸c nhau. Trong thêi gian tíi C«ng ty cã kÕ ho¹ch n©ng quy m« s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp may lªn gÊp 2 lÇn nh»m ®ñ møc tiªu thô mét lîng lín v¶i do C«ng ty s¶n xuÊt ra, h¹n chÕ møc thÊp nhÊt t×nh tr¹ng ø ®äng v¶i thêng x¶y ra hiÖn nay. 3. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty dÖt 8/3 * Chøc n¨ng nhiÖm vô c¬ b¶n cña c¸c bé phËn qu¶n lý : - Tæng gi¸m ®èc: lµ ngêi n¾m quyÒn hµnh cao nhÊt chÞu tr¸ch nhiÖm ®iÒu hµnh chung vÒ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong C«ng ty - Hai Phã tæng gi¸m ®èc cã nhiÖm vô gióp viÖc cho Tæng gi¸m ®èc trong c«ng t¸c ®iÒu hµnh vµ qu¶n lý C«ng ty. + Phã tæng gi¸m ®èc chÊt lîng s¶n phÈm vµ kü thuËt. + Phã tæng gi¸m ®èc SXKD vµ ®êi sèng * C¸c phßng ban: + Phßng kü thuËt: chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ qu¶n lý thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt, thiÕt kÕ nh÷ng s¶n phÈm míi trong C«ng ty. Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 13 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i + Phßng kÕ ho¹ch tiªu thô: cã tr¸ch nhiÖm sö dông kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, trùc tiÕp triÓn khai nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. C¨n cø vµo c¸c hîp ®ång ®· ký cña kh¸ch hµng, nguån lùc cña C«ng ty, sau ®ã ®îc tr×nh lªn Tæng gi¸m ®èc, sau khi duyÖt xong Tæng gi¸m ®èc giao kÕ ho¹ch cho c¸c xÝ nghiÖp, c¸c phßng ban. + Trung t©m thÝ nghiÖm vµ kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm: cã nhiÖm vô kiÓm tra ®¸nh gi¸ chÊt lîng s¶n phÈm trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, chÞu tr¸ch nhiÖm gi¸m s¸t c¸c chØ tiªu chÊt lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ kiÓm tra chÊt lîng nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo. + Phßng tæ chøc L§: chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c«ng t¸c tæ chøc,lao ®éng qu¶n lý tiÒn l¬ng b¶o hé lao ®éng, gi¶i quyÕt chÕ ®é CNVC. + Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh: sau khi cã kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh ®îc duyÖt, phßng nµy cã tr¸ch nhiÖm h¹ch to¸n thu chi, lç, l·i. + Ban chuÈn bÞ ®Çu t: cã nhiÖm vô tÝnh to¸n c¸c dù ¸n ®Çu t thiÕt bÞ x©y dùng vµ söa ch÷a nhµ xëng. + Phßng xuÊt nhËp khÈu: tæ chøc ký kÕt hîp dång XNK hµng ho¸ vµ vËt t thiÕt bÞ cÇn thiÕt cho C«ng ty. + PhßngHCTH: hµnh chÝnh qu¶n trÞ vµ qu¶n lý an ninh, an toµn, b¶o vÖ tµi s¶n cña C«ng ty. §©y lµ c¬ cÊu tæ chøc trùc tuyÕn chøc n¨ng. C¸c xÝ nghiÖp chÞu sù t¸c ®éng tõ Tæng gi¸m ®èc ®ång thêi cã tr¸ch nhiÖm b¸o c¸o mäi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh lªn Tæng gi¸m ®èc th«ng qua c¸c phßng, ban chøc n¨ng cña C«ng ty. Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 14 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty dÖt 8/3 Tæng Gi¸m ®èc PTG§ CLSP&KT Phßng kü thuËt Phßng XN khÈu XN sîi 1 PTG§ SXKD&§S Ban chuÈn bÞ ®Çu t XN sîi II Phßng KH tiªu thô XN dÖt Phßng HCTH XN nhuém Phßng KÕ to¸n TC XN dÞchv ô Phßng tæ Chøc L§ XN may Ngµnh, tæ C¸c ca s¶n xuÊt Tæ s¶n xuÊt C«ng nh©n s¶n xuÊt Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 15 624–- MSV: 2001D761 Phßng KCS XN c¬ ®iÖn LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH V À XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY DỆT 8/3 1. Thực trạng họat động sản xuất kinh doanh. Công ty dệt 8/3 được coi là một trong những doanh nghiệp lớn của Tổng công ty dệt may Việt Nam, là một cành chim đầu đàn trong ngành dệt may. Chức năng chủ yếu của Công ty là sản xuất và cung ứng cho thị trường các sản phẩm dệt, may, sợi, nhuộm đảm bảo các yêu cầu tiêu chuẩn do Nhà nước đặt ra đáp ứng thị trường nội địa, phục vụ xuật khẩu, được người tiêu dùng chập nhận. Trong thời gian đầu mới thành lập và đi vào hoạt động sản xuất, Công ty thực hiện sản xuất kinh doanh theo cơ chế tập trung bao cấp, Nhà Nước cung cấp mọi đầu vào và bao tiêu đầu ra nhưng cho đến năm 1991 Công ty chuyển hẳn sang hoạt động theo cơ chế thị trường, Nhà Nước hủy bỏ hoàn toàn sự bao cấp đầu vào và đầu ra cho sản phẩm. Công ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm. Các thị trường truyền thống như Liên Xô, Đông Âu không còn, việc tiêu thụ trong nước gặp khó khăn do những bất ổn của nền kinh tế: lạm phát quá cao, các sản phẩm hàng ngoại nhập tràn vào thị trường… Trong những năm gần đây, trong bối cảnh nền kinh tế thế giới có nhiều biến động phức tạp cùng với xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực, thêm vào đó xuất khẩu của ngành dệt may trong nước gặp khó khăn, để có thể giữ vững và mở rộng thị trường xuất khẩu hiện có đồng thời nâng cao chất lượng công tác tiêu thụ sản phẩm, Công ty dệt 8/3 đã từng bước chần chỉnh quản lý, khắc phục những yếu kém, không ngừng đầu tư đổi mới các loại trang thiết bị máy móc, áp dụng quy trình công nghệ sản xuất tiên tiến để mở rộng sản xuất, tăng năng suất lao động và chất lượng sản phẩm, hạ giá thành. Đồng thời Công ty cũng liên tục cài tiến mẫu mã đổi mới sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của khách hàng đặc biệt là các khách hàng trên thị trường nước ngoài. Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 16 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i Bảng 1: Bảng kết quả kinh doanh của Công ty dệt 8/3 (2002 - 2004) Đ/vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2002 2003 2004 Doanh thu (DT) DT xuất DT khẩu 25.763 40.350 47.454 khác 216.958 224.352 221.676 Tổng chi Lãi trước Tổng phí thuế DT 242.721 246.357 - 3.636 264.702 239.561 25.141 269.130 230.713 38.417 Nguồn số liệu: Phòng xuất nhập khẩu Qua bảng số liệu trên ta thấy tổng doanh thu năm 2003 tăng so với năm 2002 là 21.981Trđ tương ứng tăng 9,06%, năm 2004 so với năm 2003 tăng 4.428Trđ tương ứng tăng 1,67%, như vậy ta nhận thấy doanh thu năm 2003 tăng mạnh so với năm 2002 nhưng tốc độ tăng doanh thu này đã giảm trong năm tiếp theo (2004). Bên cạnh việc tăng doanh thu thì Công ty rất quan tâm tới vấn đề chi phí vì đây là yếu tố rất quan trọng. Năm 2002, Công ty bắt đầu thâm nhập vào thị trường Mỹ do đó chi phí dành cho việc tìm hiểu, nghiên cứu thị trường chiếm một tỷ trọng đáng kể trong tổng chi phí, mức chi cho tổng chi phí lớn hơn tổng doanh thu. Từ năm 2003 tới nay Công ty luôn đạt kết quả cao trong kinh doanh đó là một thực tế đáng mừng đối với Công ty nói riêng và Tổng công ty dệt may Việt Nam nói chung. 2. Thực trạng hoạt động xuất khẩu. Hiệp định thương mại về hàng dệt may có hiệu lực từ năm 2006, đó là cơ hội và cũng là thách thức của doanh nghiệp may mặc Việt Nam. Như vậy, việc Nhà Nước ta mở rộng quan hệ thương mại trong thời gian tới là một cơ hội lớn cho Công ty dệt 8/3 cũng như các doanh nghiệp khác. Đó là cơ hội để Công ty giới thiệu sản phẩm của mình với bạn hàng trên thế giới, mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty. Trong những năm qua, doanh thu xuất khẩu của Công ty dệt 8/3 chiếm một tỷ trọng đáng kể trong tổng doanh thu, nó góp phần quan trọng vào sự ổn Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 17 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i định của Công ty. Chính vì vậy, hoạt động xuất khẩu hàng may mặc là hoạt động kinh doanh mang tính chiến lược lâu dài của Công ty. Bảng 2: Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu của Công ty dệt 8/3 Chỉ tiêu Tổng doanh thu (TDT) Doanh thu xuất khẩu Doanh thu XK/TDT Đơn vị 2002 2003 2004 Triệu đồng 242.721 264.702 269.130 Triệu đồng 25.763 40.350 47.454 % 10,61 15,24 17,63 Nguồn số liệu: Phòng xuất nhập khẩu Qua bảng số liệu trên ta thấy doanh thu xuất khẩu liên tục tăng qua các năm. Năm 2003 so với năm 2002 tăng 14.587Trđ tương ứng tăng 56,62%, năm 2004 so với năm 2003 tăng 7.104Trđ tương ứng tăng 17.61%. Ta thấy rằng doanh thu xuất khẩu liên tục tăng nhưng tốc độ tăng không ổn định qua các năm, tuy nhiên tỷ trọng doanh thu xuất khẩu so với tổng doanh thu liên tục tăng và ổn định qua các năm đây là một con số đáng mừng cho Công ty dệt 8/3. Từ năm 1991, do nền chính trị của Đông Âu và Liên Xô không được ổn định. Điều đó đã làm cho thị trường xuất khẩu truyến thống của Công ty là Liên Xô, Đông Âu đã không còn và nó gây ra rất nhiều những khó khăn cho Công ty. Nhưng với sự nỗ lực của Tổng công ty thì Công ty dệt 8/3 đã tìm ra được những thị trường mới như: Nhật, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc… năm 2002 Công ty dệt 8/3 đã có một thị trường mới đó là thị trường Mỹ, một thị trường đầy tiềm năng. Với những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu là: quần áo và dệt vải 2.1. Theo thị trường xuất khẩu. Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty luôn là một trong những hoạt động mang tình chiến lược. Kim ngạch xuất khẩu hàng năm tăng nhanh, chiếm tỷ trọng đáng kể và ngày càng cao trong tổng doanh thu. Điều Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 18 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i đó chứng tỏ rằng Công ty luôn nỗ lực vươn sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế, đáp ứng nhu cầu cạnh tranh trong thời kỳ mới. Thị trường xuất khẩu của Công ty gồm: Nhật, Đài Loan,Hàn Quốc, Italy, Mỹ. Giá trị kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty được thể hiện trong bảng số liệu dưới đây. Bảng 3: Giá trị kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty dêt 8/3 TTXK Nhật Bản Đài Loan Mỹ Hàn Quốc Italy Tổng Năm 2002 GTXK % 733.762 45,57 Năm 2003 GTXK % 1.081.88 42,90 Năm 2003 GTXK % 1.272.954 42,92 299.494 377.910 83.730 115.291 1.610.18 4 160.139 923.006 132.398 224.448 2.521.87 173.503 1.086.993 165.199 267.226 2.965.875 18,60 23,47 5,20 7,16 100 7 6,35 36,60 5,25 8,90 100 5,85 36,65 5,57 9,01 100 5 Nguồn số liệu: Phòng xuất nhập khẩu - Thị trường Nhật Bản. Thị trường Nhật Bản là một trong những thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam. Trong những năm qua, Công ty đã thiết lập và duy trì mối quan hệ làm ăn với khách hàng Nhật Bản trong thời gian dài. Nhật Bản được giới chuyên môn ngành dệt may đành giá , điều hấp dẫn đối với người dân Nhật Bản ở thị trường may mặc là kiểu dáng, tên tuổi của hãng sản xuất. Chu kỳ sản phẩm ở thị trường Nhật Bản là rất ngắn và thay đổi theo mùa. Giới trẻ Nhật Bản hiện nay có xu hướng thích thời trang giản dị, ít kín đáo hơn trước. Nhưng thị trường Nhật Bản rất khó tính về mặt chất lượng sản phẩm, đó chính là rào cản lớn chúng ta cần vượt qua thì mới tiếp cận được thị trường này. Xuất phát từ nhu cầu may mặc của thị trường Nhật Bản, Công ty dệt 8/3 đã đưa ra những chiến lược kinh doanh xác đáng, hợp lý đối với hàng may mặc. Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 19 624–- MSV: 2001D761 LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i Công ty xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản những mặt hàng: Quần âu, áo nấu bếp, …giá trị kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường này luôn chiếm một tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm. Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang Nhật Bản đạt 733.762USD chiếm tỷ trọng 45,57% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Năm 2003 kim ngạch xuất khẩu tăng lên 1.081.884USD chiếm 42,90% và sang tới năm 2004 con số này tăng lên 1.272.954USD đạt tỷ trọng 42,92%. Như vậy, chúng ta có thể thấy rằng mức tăng kim ngạch xuất khẩu của Công ty trên thị trường Nhật Bản không đều và không ổn định. Nguyên nhân có tình trạng như vậy là vì hiện nay Công ty đang vấp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh lớn trong lĩnh vực xuất khẩu dệt may: Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, …vì vậy, để duy trì và tăng doanh thu xuất khẩu vào thị trường này, Công ty cần có các giải pháp làm tăng chất lượng, mẫu mã đồng thời giảm giá thành nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. - Thị trường Mỹ Thị trường may mặc Mỹ là thị trường rộng lớn và mới mẻ, nước Mỹ vốn là một nơi tiêu dùng hàng may mặc với số lượng lớn. Thị trường này đa dạng phong phú, có nhiều cấp độ phù hợp với trình độ sản xuất của ta và đặc biệt hiện nay Mỹ đã bình thương hóa quan hệ với Việt Nam. Đối với Công ty dệt 8/3 thị trường Mỹ từ năm 2002 đến nay kim ngạch xuất khẩu chiếm một tỷ trọng đáng kể trong tổng kim ngạch xuẩt khẩu sang các thị trường của Công ty. Năm 2002, kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Mỹ của Công ty đạt 377.910USD, năm 2003 tăng lên 923.006USD một dấu hiệu khả quan cho thấy Công ty hoàn toàn có khả năng xâm nhập vào thị trường Mỹ, một thị trường đầy tiềm năng và khá mới mẻ của Công ty. Công ty thực hiện xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Mỹ chủ yếu thông qua một số các công ty thương mại trung gian trong nước như Tổng Sinh viªn: NguyÔn ThÞ Thu HuyÒn -Líp: 20 624–- MSV: 2001D761