SCOTT VVITT
MINH ĐỨC
Biên dịch
BÍ QUYÉT
T ự THÂN
LÀM GIÀU
KÉ HOẠCH ĐÉ CÓ TÀI SẢN HÀNG TRIỆU DOLLAR
1
NHÀ XUẤT BẢN TRẺ
SCOTT WITT
Biên dịch: MINH ĐỨC
BÍ QUYẾT
T ự THÂN LÀM GIÀU
NHÀ XUẤT BÁN TRÉ
QUYỂN SÁCH NÀY SẼ GIÚP BẠN
LÀM GIÀU NHƯ THẾ NÀO ’
Bạn đang cầm trong tay một quyển sách chưa ai từng
viết: Hướng dẫn cách kiếm ra hàng triệu đô-la.
Nói như thế có thể là khoác lác chăng? Không, chỉ đọc
lướt qua bạn sẽ nhận biết được ngay chính những kỹ thuật,
mà nhiều nhà triệu phú tự thân làm giàu phải trải qua bao
năm thử thách và sai lầm mới tìm ra được, giờ đã có trong
tay bạn. Áp dụng kinh nghiệm của họ, bạn có thể xúc tiến
công việc một cách nhanh chóng, đồng thời tin chắc rằng
những bước tiến của bạn là đúng. Bằng cách học tập những
việc họ làm, làm ra sao - sử dụng chính những việc làm
đó ngày nay như thế nào - bạn sẽ có một kế hoạch tự làm
giàu tốt nhất chưa một ai phác thảo ra bao giờ.
Con đường đi đến sự giàu sang có thể dễ hơn nhiều so
với nhiều người suy tưởng. Quyển sách này sẽ mách bạn
con đường ngắn nhất và thậm chí giới thiệu một vài con
đường tắt. Bạn có thể đi theo con đường còn in dấu chân
của những nhà triệu phú đã tự làm nên giàu có sau khi
tìm ra những cách mà bạn sắp sửa đọc.
Bí quyết tự thân làm giàu
Một kế hoạch từng bước trỏ thành triệu phú
Nếu một trong những nhà triệu phú nói đến trong quyển
sách này phải viết kinh nghiệm làm giàu của họ thì điều
đó không có ích cho bạn bằng quyển sách mà bạn đang đọc.
Vì chính bạn chẳng phải là người dó và một sô" cách làm
của họ bạn không thể thực hiện được.
Nhưng lấy những kinh nghiệm thành đạt của những
nhà triệu phú tự thân làm giàu, học tập những việc gì bạn
có thể làm và ứng dụng chúng vào khả năng và hoàn cảnh
của mình, và thế là bạn đã hoàn toàn tự mình tìm đường
đi đến sự giàu có. Giống như nhiều nhà triệu phú mà bạn
sẽ gặp, quyển sách này sẽ cho phép bạn:
• Bắt đầu từ tay trắng hoặc sô' vốn nhỏ nhoi.
' Từng bước theo kế hoạch bảo đảm sự giàu có.
• Thu hút những ý tưởng làm giàu giống như một
• thỏi nam châm.
* Học tập cách thức mới kiếm các món hời lớn.
* Sử dụng những bí quyết của các nhà triều phú tự lập nghiệp.
Những nhà triệu phú đã tốn biết bao thời gian mới phát
hiện được những cách làm giàu mà đến nay bạn chỉ cần
đọc thôi là nắm được. Bạn sẽ còn học tập được qua kinh
nghiệm của họ:
* Làm thế nào để thu thập được những công thức làm giàu?
6
Bi quyết tự thân làm giàu
• Làm thê nào để biết được chính xác việc bạn sỗ làm
tôt xâu ra sao?
• Làm thế nào để người khác đóng góp vào việc làm
giàu cho bạn?
• Làm thế nào để sắp xếp thời gian cho những hoạt
động của bạn để có lợi tối đa?
• Làm thế nào đưa những chuyên gia thành thạo đến
chỗ tự nguyện làm việc dưới sự chỉ huy của bạn?
• Làm thế nào để gặt hái một vụ mùa bội thu mà
chẳng phải gắng sức là bao?
Một chướng trình vạch sẵn dể trở thành triệu phú
Bạn sẽ có một cái mà một số người làm giàu chưa bao
giờ có trước đây - kế hoạch làm giàu của riêng bạn. Của
riêng bạn vì do chính bạn thảo ra dựa theo những sự chỉ
dẫn của quyển sách này trên cơ sở áp dụng kinh nghiệm
của các nhà triệu phú.
Bạn sẽ học cách đặt mục tiêu làm giàu (càng lớn càng
tô't), làm thế nào để huy độ.ig những khả năng mà bạn
đang nắm trong tay và làm hế nào chiếm lĩnh được tài
năng mới để làm ra nhiều của cải.
Bây giờ, bạn hãy tự xác định cho mình từng bước theo
những kinh nghiệm của những người đã đạt đến mục
tiêu.
7
Bí quyết tự thân làm giàu
Những cd hội mà người khác không bao giờ mơ tưởng
Cách làm giàu nhanh chóng nhất là lấy một sản phẩm
đang có, hoặc một dịch vụ đang có, rồi thay đổi đi một chút
làm cho giá trị của nó vọt lên'như tên lửa. Nơi kẻ khác đã
thất bại thì bạn phải thắng lợi! Bạn sẽ thấy rằng điều này
đã xảy ra và còn tái diễn - và bạn có thể làm điều đó.
Những “dịp tốt” như thế hầu như ở đâu cũng có, nhưng
nhiều người bỏ qua. Bạn có thể chọn lây môi trường hoạt
động nào đó như:
. Bán lẻ
. Đất đai
. Dịch vụ ăn uống
. Vui chơi giải trí
. Sách báo
. Xây dựng
. Đặt hàng quabưư điện
. Phát triển sản phẩm
Hãy là người thực hiện chứ không phải ià kẻ ước md
Những kỹ thuật tốt nhất trên th ế giới cũng chẳng đem
lại gì nếu chúng không được đưa vào hoạt động. Nhiều người
mơ ước những mục tiêu của họ. Bạn đang học cách làm th ế
nào để khởi động - ngay lập tức! Bước quan trọng nhất
trong chương trình làm giàu từng bước của bạn là bước đ ầ u
tiên. Một khi đã bước được bước đầu thì sự đi tới giàu có
sẽ tự nó thúc đẩy nó.
Bạn sẽ biết được rằng một số nhà kinh đoanli giỏi nhất
của Mỹ (tên tuổi họ là những từ ngữ thông dụng trong ngôn
ngữ dùng trong gia dinh) đã bước những bước đầu tiên như
8
Bí quyết tự thân làm giàu
thế nào? và bạn sẽ bước những bước tương tự như thế nào
để làm giàu?
Không phải lây tiền để làm ra tiền
Đó có nghĩa là không phải lấy tiền của bạn để làm ra
tiền. Bạn có thể khởi đầu với bàn tay trắng nếu bạn chẳng
có vốn liếng gì và còn có thể tạo ra một sản nghiệp hàng
triệu đô-la. Nhiều nguồn dự trữ dồi dào đang chờ bạn - vốn
đầu tư từ bên ngoài đang yêu cầu được sử dụng. Quyển sách
này sẽ dẫn bạn tới đó.
Hưởng thụ cuộc sống như một triệu phú
Bất kỳ ai muôn giàu có sẽ trở nên giàu có, và quyển
sách này sẽ chứng minh rằng bạn có thể giàu! Một số người
khác dám thử làm giàu thì đã thành đạt, và cũng như họ,
bạn có thể:
• Được bảo đảm về tài chính trong đời sống.
• Được du lịch trên thế giới rộng lớn.
• Có những người phục vụ.
• Có niềm vui được giúp đỡ người khác.
• Sống trong những ngôi nhà khang trang lộng lẫy.
• Đi lại trên những xe ôtô có tài xế riêng.
• Bảo đảm cuộc sống cho con cái.
• Được chăm sóc sức khỏe tốt nhất.
9
Bí quyết tự thân làm giàu
• Được kính trọng và thán phục.
- Được kiểm soát cả một lĩnh vực kinh doanh rộng lớn.
Hàng ngàn nhà tỉ phú tự mình làm giàu đang được
hưởng thụ những sự thuận lợi kể trên và còn rất nhiều cái
khác không thể kể ra hết được. Những cái mà họ có thì
bạn dều có quyền có được. Họ đã thực hiện quyền của họ
thì nay đến lượt bạn.
Không quyển sách nào giống quyển sách này
Từ trước đến nay chưa từng có quyển sách nào giông như
quyển sách này. Một số sách phác thảo tiểu sử các nhà tỉ phú,
những quyển khác lại ghi những lời khuyên của họ về việc
kiếm tiền. Nhưng chưa có quyển nào dùng cách riêng của tôi
phân tích trên máy tính để tìm ra những cách cụ thể, mà
nếu học được, mọi người đều có thể trở thành giàu có.
Phương pháp của tôi là:
•
Xem xét những hoạt động cơ bản của các nhà triệu phú
tự mình làm nên.
•
Phân tích dâu là những hoạt dộng sai và đâu là những
hoạt động đúng.
•
Biên những hoạt động đúng, tốt thành những hành
động để áp dụng.
•
Lập một chương trình làm giàu để mỗi độc giả làm theo.
SCOTT WITT
10
Chương 1
KẾ HOẠCH ĐỂ ĐẠT ĐƯƠC
TÀI SẢN HÀNG TRIỆU Đổ-LA
Điều đầu tiên, nên nghĩ rằng việc trở thành triệu phú
là việc dễ đạt được hơn người ta tưởng nhiều lắm. Thực vậy,
dễ đạt được cho nên mỗi năm con số nhà triệu phú tăng
lên 10.000 người. Có nghĩa là cứ 1075 người Mỹ thì có một
nhà triệu phú.
Họ đạt được điều đó như thế nào? Làm thế nào để chírih
bạn làm được điều đó. Mời bạn đọc tiếp.
KẾ HOẠCH LÀM GIÀU HIỆU QUẢ NHẤT
Những cách làm giàu của những người tự mình trở
thành triệu phú giống nhau một cách đáng kinh ngạc.
Người thì giàu lên bằng buôn bán; người thì do kinh doanh
đất đai, lại có người giàu lên nhờ kinh doanh dịch vụ,
nhưng hầu như tất cả đều sử dụng cùng một kế hoạch để
xây đắp giang sơn của họ.
11
Bí quyết tự thắn làm giàu
Một sô' nhà triệu phú tự lập nghiệp ngày nay do đã
sớm tìm ra kế hoạch làm giàu và đã trở th àn h triệu phú
một cách nhanh chóng. Một số khác phải kéo dài hơn,
chỉ tìm ra kế hoạch làm giàu sau bao cô' gắng và sai lầm
liên tiếp.
Nhưng nếu bạn phải làm như tôi đã làm và nghiên cứu
hàng mấy nghìn câu chuyện về những nhà triệu phú tự
thân làm giàu bạn sẽ phát hiện ra một điều kỳ lạ. Bạn
sẽ thấy là trong hầu hết mọi trường hợp các nguyên tắc
chưa ai nói đến này là bí quyết thành công của họ.
Bạn sẽ nhận thấy, một sô' nhà triệu phú tự làm giàu vô
tình nắm dược những nguyên tắc, một số khác do kinh
nghiệm và chuyên cần học tập, một sô' khác nữa được bà con
thân thích hoặc những người cộng sự kinh doanh đã phát
hiện nó sớm hơn truyền đạt lại. Nhưng dù họ lĩnh hội được
bằng cách nào chăng nữa thì những nguyên tắc đó vẫn có
một “kế hoạch để có được tài sản hàng triệu đô-la”.
Kế hoạch này đã giúp một sô' người kiếm bạc triệu và
sẽ giúp bạn. Bạn không phải chờ đợi vận may, vật lộn lâu
dài, thử nghiệm và sai lầm rồi mới tìm thấy nó. Những
nguyên tắc đó chưa bao giờ được viết ra thì ngày nay được
trình bày trên những trang sách này.
Những người nay đã trở thành triệu phú đã làm bài
tập thay cho bạn và bạn chỉ việc sử dụng khi bắt tay vào
công việc.
12
K ế hoạch đ ề đạt được tài sản hàng triệu đôla
Yếu tố số một của thắng lợi
Có một điều bạn cần phải có trước khi thực hiện kế
hoạch. Đó không phải là vốn đầu tư. và cũng không phải
là năng khiếu kinh doanh mà đó là lòng khao k h á t cháy
bỏng m uốn được giàu có.
Những nhà triệu phú tự thân làm giàu mà sau đây tôi
sẽ kể về họ với bạn, tất c,ả đều khởi đầu bằng một khát
vọng như thế. Nó thúc đẩy họ hành động. Họ không mơ
ước trúng số hoặc được một người bà con chú bác trước khi
mất đã nhớ đến họ. Họ đặt ra những mục tiêu của họ rồi
chuẩn bị cho việc thực hiện những mục tiêu dó.
Một ngoại kiều có tên là Meshulam Riklis đã trở thành
triệu phú sau khi anh ta cảm thấy chán ngấy một công việc
bàn giây tại Mineapolis với đồng lương 110 đô-la mỗi tuần.
Anh liền dặt một mục tiêu cho mình và đó là mục tiêu rất
lớn: làm chủ một cơ sở kinh doanh có vón liếng nhiều triệu
đô-la. Và Riklis đã thành đạt.
Để làm được điều đó anh đã dùng vốn liếng của công ty
đầu tiên của mình để mua quyền kiểm soát một công ty
khác, rồi lặp lại quá trình này râ't nhiều lần, ngành kinh
doanh của anh là sản xuất quần áo, rượu mùi, vải dệt...
Tổ hợp kinh doanh ấy trị giá hàng trăm triệu đô-la, bắt
đầu với một thanh niên có tuổi đời 29 mà vốn liếng quan
trọng nhất chỉ là một khát vọng cháy bỏng. Anh đã biến
khát vọng đó thành một chương trình cụ thể, rồi đem
chương trình dó vào thực thi.
13
B í quyết tự thân làm giàu
Áp dụng kế hoạch vào mọi lĩnh vực
Kế hoạch làm ra hàng triệu đô-la có thể thực thi ở bất
cứ lĩnh vực nào. Có hàng trăm lĩnh vực để cho ta chọn:
. Đặt hàng qua bưu điện
. Sản xuất hàng hóa
. Đào lạo
. Hàng hải
. K Ị doanh bất động sản
. T/chức tr/diễn văn nghệ
. Bán lè hàng hóa
. Quảng cáo
. Món ăn nhanh
. Dịch vụ
. Môi giới mua bản
. Phát hành
Bạn hỏi “Kinh doanh bất động sản so với đặt hàng qua
bưu điện thì giông nhau chỗ nào? Tại sao cùng những kỹ
thuật ấy dùng trong một lĩnh vực thì th ất bại, nhưng dùng
trong lĩnh vực khác lại thành công?”
Một câu hỏi rấ t hay. Xin trả lời là bất kỳ ai cũng có
thể kiếm sống bằng kinh doanh bất dộng sản hoặc dặt
hàng qua bưu diện, nhưng trở thành giàu có trong một lĩnh
vực nào dó đòi hỏi một cái gì dặc biệt. “Cái đặc biệt” dó
là cái mà tôi gọi là K ế hoạch đ ể cỏ h à n g triệu đô-la.
Do đó, tôi không dạy bạn cách điều hành kinh doanh
bằng đơn đặt hàng qua bưu điện, kinh doanh bất động sản
hoặc kinh doanh dịch vụ. Điều tôi sẽ làm là chứng minh
rằng bạn có thể tự học được không những cách điều hành
công việc kinh doanh mà còn trở thành một triệu phú tự
mình kinh doanh nữa.
14
Kế hoạch đ ể đạt được tài sản hàng triệu dôla
Một chương trình hoàn chỉnh để tự làm giàu
Đây là cái mà chúng ta cùng nhau đang làm trong khi
bạn đọc qua những trang, những chương của quyển sách này.
1. Chọn lĩnh vực kiếm tiền nào thích hợp nhất đối với bạn.
2. Làm cho cơ sở của bạn là nền móng của một lãnh
địa hàng triệu đô-la.
3. Phát triển đến mức nhiều triệu đô-la mà bạn theo đuổi.
Điều quan trọng cần phải nhớ là tất cả những bước tiến
trong kế hoạch kiếm bạc triệu đều được dẫn giải bằng
những mẩu chuyện trong tiểu sử của những nhà triệu phú
tự làm giàu thành đạt nhất hiện nay. Đây không phải là
những lý thuyết viển vông mà chính là những phương pháp
làm nổi bật sự khác biệt giữa tăng thêm một khoản thu
nhập và trở thành một trong số 200.000 có lẻ nhà triệu
phú ở Mỹ.
PHÁC THẢO MỘT QUÁ TRÌNH NHANH NHÂT
ĐI ĐẾN S ự GIÀU CÓ LỚN
Từ ngày bạn hoạt động lần đầu tiên trong sự nghiệp
kinh doanh cho đến ngày bạn thấy hài lòng vì tầm cỡ và
dáng vóc lãnh địa của bạn, bạn phải theo một chương trình
được phác thảo - một chương trình gồm nhiều bước:
Có một chương trình như thế rất thuận lợi về nhiều mặt:
• Bạn đã xác định những mục tiêu và tiến bước một
cách hợp lý đến những mục tiêu đó.
15
Bí quyết tự thân làm giàu
•
Một dự kiến đẩy tham vọng trở thành dễ dàng nếu
mỗi bước đều thực hiện vào đúng thời điểm của nó.
•
Bạn biết được những bước tiến lẽn phía trước của bạn
sẽ như thể nào.
•
Bạn tiến lên nhanh hơn vì bạn được tổ chức tốt hơn.
•
Kế hoạch và kinh nghiệm phối hợp lại để xảy dựng
một tương lai giàu có hơn.
Arthur N. đã hiểu rằng mua và quay vòng những tòa
nhà cũ sẽ đem lại những mối lợi khổng lồ. “Tôi bị kích
thích bởi viễn cảnh nhưng lại rấ t lo sợ vì biết bao chi tiết
vướng víu trong vấn đề này”. Arthur nhớ lại, “cho đến khi
tôi phác thảo chương trình của tôi lên giấy. Khi đó tôi chợt
hiểu ra rằng tấ t cả việc tôi phải làm là bước từng bước vào
từng thời gian. Và tôi đã thấy rằng thực ra công việc dễ
dàng biết chừng nào”.
Đây là chương trình mà Arthur phác thảo ra cho mình:
1. Mua một tòa nhà có bốn căn hộ với giá 20.000 đô-la,
trả trước khoảng 5.000 đô-la.
2. Sửa sang lại và cho thuê.
3. Bán tòa nhà vởi giá cao hơn do cho thuê dược đắt hơn.
4. Do có lãi, mua tòa nhà khác lớn hơn.
5. Lặp lại quá trình sửa sang và bán, hoặc muốn có sự thay
đổi, tìm đến ngân hàng dể tăng thêm khoản thế chấp.
6. Dùng những cách dể có thêm nhiều nhà cho thuê.
16
K ế hoạch để đạt được tài sản hàng triệu đôla
Arthur hiện nay có tất cả 430 căn hộ để cho thuê trong
23 tòa nhà. Tiền cho thuê mỗi năm Arthur thu được trên
1.000.000 đô-la. Giá trị nhà cửa của anh là trên 6.000.000
đô-la và giá trị của nổi là trên 1.500.000 đô-la - tất cả đều
đi từ sự dầu tư ban đầu là 5.000 đô-la.
Thật dễ hiểu Arthur có thể bị choáng ngợp bởi viễn cảnh
có và quản lý một khối tài sản giá trị 6.000.000 đô-la địa
ốc. Nhưng quản lý một tòa nhà gồm 4 căn hộ là một việc
có thể làm được. Và sau khi một bước đã thực hiện được
thì bước sau đó cũng trở thành làm được.
»
Mục tiêu của bạn càng lớn thì thu nhập càng cao
Nói là những nhà triệu phú làm việc vất vả thì công việc
của họ cũng không khó nhọc hơn hàng nghìn người khác
thường xuyên phấn đấu để mang lại cho gia đình một cuộc
sông bình thường. Sự khác biệt là ỗ chỗ mục tiêu của họ.
Mục tiêu của đa số người là đơn giản có một công việc
kinh doanh riêng của mình. Khi họ đã đạt được rồi thì họ
tự hài lòng. Rõ ràng họ không có tư chất của những nhà
triệu phú.
Thế nhưng, Meshulam Riklis đã hiểu được ngay từ đầu
rằng công việc kinh doanh dầu tiên chỉ là viên đá để bước
lên thôi. Nó giúp cho việc lát con đường đi đến lãnh địa
nhiều triệu đô-la. Cơ sở đầu tiên đó là nhà máy thiết bị
in. Riklis đáng lẽ phải bỏ hết thời gian để quản lý nhà
máy này. Nhưtig thay vào đó, anh đã giao lại phần lớn
17
Bí quyết lự thân làm giàu
Một trong những người Mỹ
thảnh công nhất trong việc
làm giàu của mọi thời đại
là Bernard. Baruch. Ông nói:
“Điều cần thiết nhất để
làm giàu là ý muốn
làm
công việc quản lý cho
những người khác trong
khi anh đi tìm kiếm những
nhà máy khác.
Chương trình làm giàu
của bạn có thể không giống
chương trìn h của Riklis
nhưng tư tưởng cơ bản của
hạn phải giống như thế.
Thí dụ, kế hoạch của bạn
có thể là quản lý một số
nhà hàng ăn uống đặc sản. Lẽ tất nhiên, bạn hãy học điều
hành từ đầu đến cuối cửa hàng đầu tiên của bạn. Nhưng sau
khi nó ổn định rồi thì bạn hãy giao quyền cho người khác để
bạn tìm cách mở thêm chi nhánh mới.
HUY ĐỘNG NHỮNG KHẢ NĂNG LÀM GIÀU
Ngay bây giờ, trước khi tôi trình bày kế hoạch dể có
một triệu đô-la, tôi muốn mách bạn một trong những bí
quyết quan trọng nhất mà bạn có thể chưa bao giờ đọc đến
trong quyển sách này hoặc ở nơi khác. Bí quyết đó là một
câu gồm 22 từ, 22 từ đó sẽ biến bạn thành một người làm
ăn lớn chứ không phải là kẻ thu nhập bình thường.
Bạn sẵn sàng chưa? Đây nhé:
Bất kỳ một vụ kinh doanh thắng lợi náo căng có thể
trở thành nền tảng một giang sơn hàng triệu đô-la.
18
K ế hoạch đ ề đạt được tài sản hàng triệu đôla
Bạn hãy đọc nữa đi. Vâng, tôi đang nói với bạn là bất
kỳ một vụ kinh doanh thắng lợi nào cũng có thể trở thành
nền tảng của một giang sơn hàng triệu đô-la.
Bạn đã thấy một số sự việc chứng minh. Bạn đã thấy
Meshulam Riklis trở thành triệu phú, bắt đầu từ một nhà máy
sản xuất thiết bị in ấn như thế nào, và làm thế nào Arthur
N. đã biến một tòa nhà nhỏ bé gồm 4 căn hộ thành khởi
điểm của một khối của cải gồm biết bao địa ốc của ông. Trong
những chương sau. bạn sẽ thấy ông chủ của một cửa hàng ăn
nhỏ bé, trở thành một ông chủ lớn của một cửa hàng ăn uổng
có tầm cỡ quốc gia, làm chủ nhiều khách sạn, và bạn sẽ thấy
một bà bắt đầu từ một lò bánh mì đơn giản và sau đó xây
dựng nó thành một công ty có lợi nhuận rất cao.
Trong những trường hợp này, một công thức chung làm
nền tảng buộc ta phải theo đúng. Công thức đó như sau:
Một khi bạn lập được một hình mẫu thắng lợi rồi,
bạn hãy lặp lại hết lần này đến lần khác.
Công thức ấy đơn giản bao nhiêu thì cũng hiệu quả bấy
nhiêu. Nó dựa trên thực tế là một khi bạn biết cách thực
hiện thắng lợi một công việc thì bạn sẽ có niềm tin và
có khả năng lặp lại công việc đó mãi mãi.
Bạn sẽ nói: “Nhưng một vụ kinh doanh không thể đem
lại một số tiền mặt đủ để dùng cho một vụ mới”.
Đúng, nhưng thắng lợi đầu tiên làm tăng sức bật của
bạn. Sự thừa nhận con đường thắng lợi của bạn đã mở ra
19
B í quyết tự thân làm giàu
Sự thắng lợi sớm đem
đến cho hạn sức bậl
mà bạn cần có để phát
triển. Các công ty lớn
của Mv đều đươc xỏ.V
dựng
đường
^
những nguồn tiền mặt từ bên
ngoài, hoặc là do vốn mượn
được, đại lý dặc quyền hùn vốn,
hoặc bất kỳ một kỹ thuật mới
mẻ nào bây giờ cũng mở cửa
đón tiếp bạn.
Do đó cách huy động những
khả năng làm giàu, bắt đầu từ
số vốn ít ỏi là:
1. Gây dựng một cơ sở kinh doanh nhỏ nhưng chắc chắn.
2. Dùng cơ sở đó làm đòn bẩy để bắt đầu những dự
định mới.
3. Tiếp tục lặp lại quá trình đó cho đến khi đạt được
số vốn hoặc vóc dáng tầm cỡ đặt ra làm mục tiêu.
Lẽ tấ t nhiên nguyên tắc này cũng có thể thay đổi ít
nhiều. Việc kinh dòanh của bạn có thể cần mở rộng chứ
không còn lặp lại. (Thay cho việc mở ra chi nhánh, bạn
có thể chọn cách làm cho cơ sở chính của bạn to lớn hơn).
Nhưng những nguyên tắc chính vẫn dược áp dụng.
Phát triển lên tầm cỡ quốc gia
Nhiều cơ sở kinh doanh nhỏ đã lập nghiệp ở địa phương
và sau đó áp dụng thắng lợi để trở thành'm ột công ty có
20
K ể hoạch đ ể đạt được tài sản hàng triệu đôla
vốn liếng nhiều triệu đô-la ở tầm cỡ quốc gia. Công ty Owen
Murphy là một ví dụ. Murphy được cấp bằng phát minh về
một loại ghế đu đưa nhằm tăng cường sự lưu thông của máu
trong cơ thể người. Thấy được tác dụng của chiếc ghế đó
vì ông đã được rèn luyện trong những ngày phục vụ quân
đội, Murphy lập ra một xưởng và sau đó thuê một người
đi bán từ nhà này sang nhà khác. Thắng lợi ban đầu dẫn
tới việc ông phải thuê hơn ba trăm người đi bán từ bờ biển
này đến bờ biển khác.
LÀM THẾ NÀO ĐỂ GIỮ ĐƯỢC
CHƯƠNG TRÌNH LÀM GIÀU
VỚI TIẾN ĐỘ CAO
Trong nhiều đặc điểm chung của hầu hết các nhà triệu
phú tự làm giàu, có một nét mà bạn phải luyện cho bằng
được, đó là tính linh hoạt. Thời đại đổi thay, dân chúng
đổi thay, hoàn cảnh đổi thay - và điều này đòi hỏi bạn
phải kịp thời sửa đổi kế hoạch hành động ban đầu.
Giống như Henry Ford nhiều năm trước đây phải thay
đổi mẫu mã xe ô-tô cho đẹp hơn, cuối cùng Murphy phải
công nhận rằng những người bán hàng cho ông rất có lý
khi đòi hỏi sản phẩm phải có được dáng vẻ đẹp hơn.
Khi Murphy kết hợp lợi nhuận với kiểu dáng, thì số
lượng sản phẩm bán ra tăng vọt. Tính linh hoạt được trả
giá xứng đáng.
21
Bi quyết tự thân làm giàu
Chuẩn bị cho để khai thác những cơ hội mới
Biết linh hoạt có nghĩa là bạn dã sẵn sàng khi mà dịp
tốt để làm giàu bất ngờ đến với bạn. Công cuộc kinh doanh
của bạn có thể phát triển theo hướng hoàn toàn mới mà
lại lợi nhuận nhiều hơn. Nhiều người đã mỏ những bàn
giấy làm văn phòng dịch vụ, William Kelly là một trong
số dó; ông thuê hai phụ nữ đánh máy, lưu trữ hồ sơ, tiếp
khách và nhiều công việc khác mà các cơ sở kinh doanh
ở trong bang Detroit giao cho công ty bé nhỏ của ông.
Công ty của ông đang thực hiện một khôi lượng công
việc ngày càng tăng thì bỗng nhiên công việc đó có thể
được giải quyết gọn do có những máy tự động mà khách
hàng của ông đang lắp đặt trong phòng làm việc của họ.
Nhu cầu về dịch vụ của ông giảm xuống.
Ổng chuyển hướng kinh doanh: cung cấp
dụng thành thạo những máy tự động kia.
hướng vào đó và th ế là Công ty Dịch vụ
đã ra đời cung cấp sự hỗ trợ tạm thời cho
doanh trên toàn nước Mỹ.
những người sử
Kelly đã định
Kelly khổng lồ
các cơ sở kinh
KHẢ NĂNG LINH HOẠT
ĐỂ KIẾM MỘT TRIỆU ĐÔ-LA
Một hôm trong khi uống cà phê, tôi trình bày yếu tố
lặp lại sự thắng lợi cho một nhóm bè bạn trong giới kinh
doanh. Thành th ật mà nói, họ là những người đầy rẫy nghi
ngờ. (Không một người nào là triệu phú). Một người hỏi tôi:
22
- Xem thêm -