Lêi më ®Çu
KÓ tõ khi nhµ níc ta quyÕt ®Þnh chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ
ViÖt Nam tõ nÒn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang nÒn
kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc ®· ®a l¹i vËn héi
míi cho c¸c doanh nghiÖp ®ång thêi còng ®Æt
c¸c doanh
nghiÖp nµy vµo bèi c¶nh c¹nh tranh gay g¾t .Cã kh«ng Ýt c¸c
doanh nghiÖp lµm ¨n thua lç, nî kÐo dµi vµ ph¶i quyÕt ®Þnh
gi¶i thÓ, ph¸ s¸n hoÆc s¸t nhËp, BÊt kú mét nhµ kinh doanh
nµo trong thêi ®¹i ngµy nay muèn chiÕn th¾ng trªn thêng trêng, ®Òu v¹ch cho m×nh mét kÕ ho¹ch chiÕn lîc
cÇn cã sù
chuÈn bÞ kü cµng tríc khi quyÕt ®Þnh lµm mét viÖc g× ®ã,
còng nh chuÈn bÞ s½n sµng c¸c t×nh huèng, ®iÒu kiÖn ®èi
phã víi sù biÕn ®éng cña m«i trêng kinh doanh, xu thÕ biÕn
®æi chung cña thÕ giíi
Ngµy nay xu thÕ toµn cÇu ho¸ ngµy cµng më réng, nÒn kinh
tÕ ngµy cµng ph¸t triÓn víi nh÷ng m¸y mãc, thiÕt bÞ c«ng
nghÖ hiÖn ®¹i ®îc chuyÓn giao gi÷a c¸c níc, tõ níc ph¸t triÓn
®Õn c¸c níc ®ang ph¸t triÓn vµ kÐm ph¸t triÓn, th× ngêi tiªu
dïng cµng cã nhiÒu sù lùa chän
cÇu kú h¬n tríc, nhiÒu mÆt
hµng phong phó h¬n. Hä cã thÓ bÞ hÊp dÉn bëi thø hµng ho¸
nµo ®¸p øng nhu cÇu vµ mong muèn cña m×nh. Vµ hä sÏ mua
hµng ho¸ c¨n cø vµo nhËn thøc cña hä. V× thÕ nh÷ng c«ng ty
chiÕn th¾ng lµ nh÷ng c«ng ty tho¶ m·n ®Çy ®ñ nhÊt vµ thùc
sù lµm vui lßng nh÷ng kh¸ch hµng môc tiªu cña m×nh, coi
kh¸ch hµng lµ nh÷ng thîng ®Õ ®Ó phôc vô. C¸c c«ng ty Êy
ngµy cµng nhËn thøc ®îc vai trß quan träng cña Marketing vµ
xem Marketing lµ mét triÕt lý cña toµn c«ng ty chø kh«ng ph¶i
lµ mét chøc n¨ng riªng biÖt. Nh÷ng c«ng ty nµy ®Òu lÊy thÞ tr1
êng lµm trung t©m vµ híng theo kh¸ch hµng chø kh«ng ph¶i lÊy
S¶n phÈm lµm trung t©m hay híng theo chi phÝ
C«ng ty tnhh dîc phÈm ica Phacmarceuticals tríc sù c¹nh tranh
gay g¾t cña thÞ trêng ®· vît lªn ®îc nh÷ng khã kh¨n thö th¸ch
vµ ®Õn nay c«ng ty ®· lµm ¨n cã l·i, s¶n ph¼m cña c«ng ty ®·
®îc nhiÒu ngêi biÕt ®Õn, thÞ trêng tiªu thô ngµy cµng ®îc më
réng . Tõ n¨m 2000 cho ®Õn nay tuy kh«ng ph¶i lµ dµi nhng
t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lu«n æn ®Þnh vµ
ph¸t triÓn kh«ng ngõng. Kh«ng hµi lßng v¬Ý nh÷ng g× ®· ®¹t
®îc, ngîc l¹i c«ng ty lu«n t×m tßi , nghiªn cøu ®Ó ®a ra nhiÒu
biÖn ph¸p ®Ó më réng thÞ trêng cho s¶n phÈm cña m×nh .
NhËn thøc ®îc vÊn ®Ò nµy, sau mét thêi gian thùc tËp t¹i
chi nh¸nh cña c«ng ty vµ c¸c kiÕn thøc ®· ®îc häc trong trêng
em ®· chän ®Ò tµi cho chuyªn ®Ò cña m×nh: “Mét sè gi¶i
ph¸p Marketing-Mix nh»m më réng thÞ trêng cña c«ng ty
TNHH dîc phÈm ICA Phacmarceuticals – Chi nh¸nh Hµ
Néi“
Do thêi gian thùc tËp vµ kiÕn thøc thùc tÕ cßn nhiÒu h¹n
chÕ v× vËy chuyªn ®Ò thùc tËp kh«ng tr¸nh khãi nh÷ng thiÕu
sãt. §îc sù gióp ®ì tËn t×nh cña thÇy TrÇn Minh §¹o vµ c¸c anh
chÞ trong phßng kinh doanh cña c«ng ty
cïng c¸c phßng ban
chøc n¨ng kh¸c chuyªn ®Ò cña em ®· ®îc hoµn thµnh. Em
mong ®îc sù gãp ý , gióp ®ì ®Ó chuyªn ®Ò cña em hoµn thiÖn
h¬n .
Em xin ch©n thµnh cÈm ¬n
2
Ch¬ng I:
T×nh h×nh thÞ trêng dîc phÈm ViÖt nam
Trong tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh th× lÜnh vùc
s¶n xuÊt kinh doanh dîc phÈm lµ phøc t¹p nhÊt. Bëi nã liªn quan
trùc tiÕp ®Õn tÝnh m¹ng con ngêi. Nã lµ lo¹i hµng ho¸ thuéc
d¹ng ®Æc biÖt. ChÝnh v× vËy sù ®iÒu tiÕt cña nhµ níc lµ rÊt
quan träng. Song níc ta cßn lµ mét níc thuéc d¹ng nghÌo nµn
cña thÕ giíi nªn c«ng t¸c s¶n xuÊt vµ kinh doanh thuèc cßn gÆp
nhiÒu khã kh¨n. Ngµnh dîc chØ cung øng ®îc 30% nhu cÇu cßn
®©u lµ do thuèc nhËp khÈu. ChÝnh v× vËy nhµ níc rÊt khã
kh¨n trong viÖc kiÓm so¸t gi¸ c¶. Do vËy gi¸ c¶ thuèc t©n dîc
t¨ng liªn tôc, t¨ng ngang chØ sè gi¸ tiªu dïng g©y khã kh¨n cho
ngêi d©n.
Trong khi ®ã t©m lý “sÝnh ngo¹i” cña ngêi d©n còng g©y
¶nh hëng kh«ng nhá ®èi víi thÞ trêng thuèc néi. T©m lý nµy ®·
¨n s©u vµo tiÒm thøc cña ®¹i ®a sè d©n chóng, nhiÒu ngêi
nghÜ r»ng thuèc ngo¹i th× h¬n h¼n thuèc néi vÒ mÆt chÊt lîng. Do ®ã gi¸ thuèc ngo¹i cao h¬n nhiÒu lÇn so víi thuèc s¶n
xuÊt trong níc nhng hä vÉn cã thÓ chÊp nhËn. Vµ nhiÒu ngêi
quan niÖm r»ng “®¾t s¾t ra miÕng” cã dïng thuèc ngo¹i th×
míi tèt, míi khái bÖnh nªn ®¾t mÊy hä còng cè g¾ng mua.
ChÝnh vÝ vËy hä ®· gãp phÇn trong viÖc c¸c doanh nghiÖp
nhËp khÈu vµ s¶n xuÊt thuèc t¨ng gi¸.
Trªn thÞ trêng hiÖn nay ngêi d©n cã thÓ dÔ dµng mua
thuèc ë mäi n¬i thÕ nhng sö dông thuèc g×, nh thÕ nµo… l¹i
kh«ng thuéc quyÒn cña ngêi sö dông mµ do ngêi kª ®¬n lµ
thÇy thuèc quyÕt ®Þnh. Tríc ®©y do lîng thuèc h¹n chÕ kh«ng
cã kh¶ n¨ng lùa chän nhiÒu nªn hä cã g× dïng nÊy. MÆt kh¸c
sù hiÓu biÕt cña ngêi thÇy thuèc còng cã h¹n. T©m lý cña ngêi
bÖnh “ cã bÖnh th× v¸i tø ph¬ng “, hä hoµn toµn tin tëng vµo
chØ dÉn cña b¸c sÜ, dîc sÜ v× theo hä thÇy thuèc lµ ngêi cã
chuyªn m«n, nghiÖp vô… do ®ã ®iÒu trÞ theo chØ dÉn cña b¸c
sÜ lµ hîp lý vµ tèt nhÊt. ThÕ nhng viÖc kh¸m bÖnh vµ kª ®¬n
cña kh«ng Ýt thÇy thuèc g¾n lîi Ých cña m×nh víi c¸c hiÖu
3
thuèc trong vµ ngoµi bÖnh viÖn mµ quªn ®i viÖc sö dông an
toµn vµ hîp lý. Nh÷ng bÖnh th«ng thêng nh c¶m, sèt, ho hen…
cã ®¬n kª tíi 300-500 ngh×n ®ång cßn nhiÒu bÖnh thùc sù
th× toµn kª c¸c biÖt dîc ®¾t tiÒn. §ã lµ cha kÓ tíi t©m lý dïng
thuèc ngo¹i cña kh«ng Ýt b¸c sÜ, dîc sÜ. ChÝnh còng v× lÝ do
®ã mµ gi¸ thuèc lu«n t¨ng gi¸
Ngoµi ra c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, nhËp khÈu vµ ph©n
phèi thuèc vÉn u tiªn môc tiªu kinh tÕ cha quan t©m ®Õn
quyÒn lîi ngêi tiªu dïng, thÝch kinh doanh thuèc ngo¹i cïng lo¹i
víi thuèc néi nhng ®¾t h¬n nhiÒu do l·i cao vµ hoa hång cao.
V× vËy nhiÒu khi thùc tÕ ngoµi thÞ trêng ®· cã nh÷ng dÊu
hiÖu ®Çu c¬, tÝch tr÷, mét sè mÆt hµng thuèc g©y ra hiÖn tîng khan hiÕm gi¶ t¹o nh»m lòng ®o¹n vµ gãp phÇn ®Èy gi¸
thuèc lªn cao nh»m trôc lîi bÊt chÝnh cña mét sè c«ng ty nhËp
khÈu vµ ph©n phèi.Vµ cuèi cïng phÇn thua thiÖt do ngêi d©n
vµ ®Æc biÖt lµ ngêi bÞ bÖnh høng chÞu trong khi thu nhËp cña
®¹i ®a sè d©n chóng cßn thÊp.
Nhµ níc ta ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p nh»m æn ®Þnh gi¸ nhng
hiÖn nay thÞ trêng dîc ViÖt Nam vÉn cßn n¾m vÊn ®Ò cÇn
ph¶i bµn vµ ®em ra th¶o luËn.
I - §Æc ®iÓm chung vÒ cÇu
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, cïng víi sù ®æi míi c¬ chÕ
qu¶n lý, nÒn kinh tÕ níc ta cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc,
nhÞp ®é t¨ng trëng kinh tÕ cao, l¹m ph¸t gi÷ ë møc thÊp,
thu nhËp d©n c t¨ng lªn. Thu nhËp t¨ng lªn t¹o ®iÒu kiÖn
cho ngêi d©n ch¨m lo h¬n ®Õn c«ng t¸c ch¨m sãc vµ b¶o
vÖ søc khoÎ cña m×nh. Do ®ã nhu cÇu tiªu dïng thuèc cña
nh©n d©n t¨ng lªn râ rÖt .So víi c¸c níc trªn thÕ giíi th×
®©y chØ lµ con sè rÊt nhá, nhng víi sù t¨ng lªn ®Òu ®Æn
hµng n¨m cña thu nhËp ®· høa hÑn mét søc tiªu dïng thuèc
rÊt lín mµ c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ c«ng ty nãi riªng
cÇn ®Þnh híng ®Ó khai th¸c thÞ trêng tiÒm n¨ng nµy.
Sau ®©y lµ sè liÖu ph¶n ¸nh tiÒn thuèc b×nh qu©n
®Çu ngêi vµ thu nhËp quèc d©n b×nh qu©n ®Çu ngêi qua
c¸c n¨m:
4
B¶ng 1: TiÒn thuèc vµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu
ngêi ë ViÖt Nam
N¨m 2002 2003 2004
ChØ tiªu
TiÒn thuèc b×nh
qu©n
®Çu ngêi/n¨m
(USD)
5,6
Tû lÖ gia t¨ng (%)
GDP b×nh qu©n
®Çu ngêi/n¨m
(1000 ® VN)
5,82
5
5,9
7,6
17,8
6
15,38
6,43
3
Tû lÖ gia t¨ng (%)
10,4
4
7,25
11,92
Nguån: Côc qu¶n lý dîc ViÖt Nam
Râ rµng, nhu cÇu tiªu dïng thuèc ë ViÖt Nam ®ang ngµy mét
t¨ng lªn lµ ®iÒu kh«ng thÓ phñ nhËn. Nhng so víi c¸c khu vùc
trªn thÕ giíi th× tiÒn thuèc b×nh qu©n ®Çu ngêi/n¨m ë ViÖt
Nam vÉn cßn ë møc thÊp. Cô thÓ nh: tiÒn thuèc b×nh qu©n
®Çu ngêi cña ViÖt nam chØ b»ng 1,24% so víi c¸c níc B¾c Mü
vµ 2,26% so víi c¸c níc T©y ¢u . Do ®ã ngµnh dîc phÊn ®Êu
®Õn n¨m 2005, tiÒn thuèc b×nh qu©n ®Çu ngêi t¬ng ®¬ng
8-10 USD/n¨m vµ t¨ng lªn 12-15USD/n¨m vµo n¨m 2010.
ViÖc gia t¨ng tiÒn thuèc do nhiÒu nguyªn nh©n:
Kh¶ n¨ng cung øng thuèc ngµy cµng dåi dµo
Thay ®æi c¬ cÊu thuèc vµ d¹ng bµo chÕ (Cïng t¸c
dông song c¬ cÊu hµng gi¸ cao nhiÒu h¬n)
Do sù biÕn ®éng vÒ gi¸ thuèc trong c¬ chÕ thÞ trêng
Do thu nhËp cña d©n c t¨ng lªn
5
Do sù phô thuéc vµo tû gi¸ gi÷a VND vµ USD...
ViÖt Nam lµ mét níc kinh tÕ ®ang ph¸t triÓn. XÐt vÒ
GDP, ViÖt Nam ®øng hµng thø 133/174 níc trªn thÕ giíi vµ n»m
trong diÖn 1,5 tû ngêi nghÌo cña thÕ giíi (thu nhËp díi 1,5
USD/ngêi/ngµy). Do ®ã ngµnh y tÕ ViÖt Nam gÆp kh«ng Ýt
khã kh¨n nhÊt lµ vÒ kinh phÝ ho¹t ®éng. Trong 4 n¨m trë l¹i
®©y (2001-2004), ng©n s¸ch Nhµ níc ®Çu t cho ngµnh y tÕ
®Òu díi 1,5% GDP (so víi Malaysia lµ 5,5% GDP, Cuba 8%
GDP), tÝnh b×nh qu©n ®Çu ngêi chØ ®¹t 4,5 USD/n¨m vÒ chi
cho y tÕ trong khi ®ã thuèc b×nh qu©n/ngêi/n¨m ®· ®¹t tíi
7,6 USD (n¨m 2004) chøng tá ngêi d©n ph¶i bá tiÒn tói kh¸
nhiÒu ®Ó mua thuèc phßng vµ ch÷a bÖnh. TheoTh«ng tin th¬ng m¹i chuyªn ngµnh dîc phÈm & Trang thiÕt bÞ y tÕ th¸ng
01/2005 th× tiÒn thuèc Nhµ níc chØ chi xÊp xØ 0,67 USD/ngêi/n¨m, chiÕm tû lÖ 22% so víi sè chi trªn7,6 USD).
Do phÇn lín tiÒn thuèc ngêi d©n ph¶i tù chi nªn dÉn ®Õn
sù chªnh lÖch kh¸ lín trong chi tiªu vÒ thuèc gi÷a c¸c vïng do
phô thuéc vµo møc thu nhËp cña tõng ®Þa ph¬ng. Theo íc tÝnh
cña mét sè chuyªn gia th× tiÒn thuèc b×nh qu©n/ ngêi/n¨m:
Khu vùc ®ång b»ng: 2-4 USD
Khu vùc ®« thÞ: 5-12 USD
Hµ Néi: 8-10 USD
Thµnh phè Hå ChÝ Minh: 17-18 USD
Khu vùc miÒn nói phÝa B¾c: 0,5-1,5 USD
Qua sè liÖu ®iÒu tra cña tæng c«ng ty dîc th× tiÒn
thuèc/ngêi/n¨m ë Cao B»ng chØ ®¹t 6.100 ®ång, trong khi ®ã
ë Hµ Néi lµ 120.000 ®ång, ë thµnh phè Hå ChÝ Minh lµ 197.000
®ång gÊp 1,64 lÇn vµ 32,3 lÇn so víi Cao B»ng. §iÒu nµy dÉn
®Õn mét thùc tr¹ng lµ ë nh÷ng vïng ®«ng d©n trªn cïng mét
®Þa bµn cã rÊt nhiÒu ngêi b¸n thuèc, tr¸i l¹i ë nh÷ng khu vùc
d©n c tha thít (vïng s©u, vïng xa...) th× l¹i Ýt cã nh÷ng ®iÓm
b¸n thuèc. Ta cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua nh÷ng con sè thèng
kª trªn T¹p chÝ dîc häc sè 4/2003 nh sau: ChØ tÝnh riªng hÖ
6
thèng ph©n phèi thuèc t nh©n th× thµnh phè Hµ Néi cã h¬n 60
doanh nghiÖp t nh©n, c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n dîc phÈm,
1342 nhµ thuèc; thµnh phè Hå ChÝ Minh cã h¬n 100 doanh
nghiÖp t nh©n, c«ng ty cæ phÇn, c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u
h¹n, 2048 nhµ thuèc; trong khi ®ã Lai Ch©u chØ cã 4 nhµ
thuèc.
Tãm l¹i, nhu cÇu tiªu dïng thuèc ë ViÖt Nam ®ang cã sù gia
t¨ng nhng cha cã “b×nh ®¼ng” vÒ dïng thuèc cña ngêi d©n
gi÷a c¸c vïng
Bªn c¹nh ®ã, sù gia t¨ng d©n sè còng lµ mét yÕu tè lµm
cho nhu cÇu tiªu dïng thuèc t¨ng lªn. Tèc ®é gia t¨ng d©n sè
b×nh qu©n kho¶ng 2%/n¨m ®· ®a d©n sè níc ta tõ xÊp xØ 70
triÖu ngêi (®Çu thËp niªn 90) lªn ®Õn 77,78 triÖu ngêi (n¨m
2001) vµ dù b¸o ®Õn n¨m 2010 ViÖt Nam sÏ cã c«ng d©n thø
100 triÖu.
§©y qu¶ lµ mét thÞ trêng réng lín ®Ó c¸c doanh nghiÖp dîc
phÈm nãi chung vµ c«ng ty ICA nãi riªng më réng thÞ trêng vµ
ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thô cña m×nh. Bëi v× d©n sè cµng lín
th× sè ngêi sö dông thuèc cµng nhiÒu, dung lîng thÞ trêng mµ
c«ng ty cã thÓ ®¹t ®Õn cµng lín, kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm
cña c«ng ty cµng dÔ dµng h¬n. Nãi c¸ch kh¸c lµ cã nhiÒu c¬
héi hÊp dÉn h¬n cho c«ng ty trong ho¹t ®éng tiªu thô s¶n
phÈm vµ më réng thÞ trêng
Cïng víi qui m« d©n sè th× ®Æc ®iÓm cña d©n c (nh: tû
lÖ sinh tö, ®é tuæi trung b×nh, c¸c líp ngêi giµ trÎ, mËt ®é
d©n sè...) còng ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn ho¹t ®éng më réng
thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. Cô thÓ lµ cµng vÒ giµ
th× søc kháe cña con ngêi cµng yÕu vµ cã mét sè lo¹i bÖnh thêng sinh ra lóc tuæi giµ nh bÖnh m¾t kÐm, ®au lng, ch©n tay
run,... Do ®ã mµ sè lîng vµ chñng lo¹i thuèc ngêi ta sö dông
cµng nhiÒu lªn. C¸c løa tuæi kh¸c nhau th× lo¹i thuèc, liÒu lîng
sö dông còng kh¸c nhau. Cã nh÷ng lo¹i thuèc kh«ng ®îc dïng
cho trÎ em díi ®é tuæi nhÊt ®Þnh. Ngêi giµ thêng cã xu híng
dïng nhiÒu thuèc bæ h¬n c¸c løa tuæi kh¸c.
7
Ngoµi ra thãi quen l¹m dông thuèc cña ngêi d©n ®Æc biÖt
lµ thuèc bæ vµ sù thiÕu hiÓu biÕt trong viÖc sö dông thuèc
còng lµ mét nh©n tè lµm cho nhu cÇu sö dông thuèc t¨ng lªn
nhanh chãng. §©y còng lµ mét c¬ héi mµ c¸c c«ng ty dîc phÈm
cã thÓ tËn dông khai th¸c.
Tãm l¹i, tÊt c¶ nh÷ng ®Æc ®iÓm trªn, tõ thu nhËp cho
®Õn d©n sè vµ xu híng vËn ®éng cña d©n sè... ®Òu ¶nh hëng
tÝch cùc ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô vµ më réng thÞ trêng cña
c«ng ty
II-
T×nh h×nh cung
Bíc sang c¬ chÕ thÞ trêng, gièng nh nhiÒu ngµnh kinh tÕ
kh¸c, ngµnh Dîc còng ph¸t triÓn hÕt søc s«i ®éng, tèc ®é t¨ng
qui m« rÊt nhanh. Cïng víi nh÷ng c«ng ty dîc trung ¬ng truyÒn
thèng, nhiÒu c«ng ty dîc ®Þa ph¬ng ra ®êi, c¸c c«ng ty kinh
doanh còng tham gia s¶n xuÊt, c¸c viÖn nghiªn cøu còng vµo
cuéc ®· t¹o nªn mét thÞ trêngthuèc phong phó, ®a d¹ng, c¬
b¶n, ®¸p øng ®îc nhu cÇu thuèc cho c«ng t¸c phßng vµ ch÷a
bÖnh cña ngêi d©n. Do ®ã chÊp nhËn vµ th¾ng trong c¹nh
tranh lµ ®iÒu b¾t buéc ®èi víi mçi doanh nghiÖp.
1-S¶n xuÊt trong níc
HiÖn nay cã rÊt nhiÒu doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn
kinh tÕ kh¸c nhau tham gia s¶n xuÊt vµ kinh doanh thuèc, sè lîng nµy vÉn t¨ng ®Òu ®Æn hµng n¨m lµm cho møc ®é c¹nh
tranh ngµy cµng gay g¾t, ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng
më réng thÞ trêng s¶n phÈm cña c«ng ty ICA
8
B¶ng 2: Sè lîng c¸c doanh nghiÖp dîc tõ n¨m 20012004
Lo¹i h×nh
doanh nghiÖp
Doanh nghiÖp
trung ¬ng
Sè lîng qua c¸c n¨m Tû lÖ gia
t¨ng(%)
200 200 200 200
2004/20
1
2
3
4
01
17
18
18
19
111,7
C«ng ty, xÝ
nghiÖp
dîc ®Þa ph¬ng
118
126
132
126
106.7
Dù ¸n ®Çu t ®·
®îc cÊp giÊy
phÐp
18
20
22
24
133,3
Doanh nghiÖp t
nh©n, cty TNHH,
cty CP
170
170
168
245
144,1
323 334 340 414
128,2
Tæng
Nguån: Niªn gi¸m thèng kª y tÕ hµng n¨m
VËy mµ hiÖn nay nguån thuèc s¶n xuÊt trong níc còng míi
chØ ®¸p øng ®îc kho¶ng 30% nhu cÇu tiªu dïng thuèc cña
nh©n d©n. H¬n n÷a, c¬ sè thuèc tù s¶n xuÊt thuèc cßn thÊp,
chñ yÕu lµ nh÷ng lo¹i thuèc th«ng thêng, rÎ tiÒn, thÞ trêng c¸c
lo¹i thuèc ®Æc trÞ cßn bá ngá g©y thÊt thu lín, ®ång thêi ®Èy
cêng ®é c¹nh tranh c¸c lo¹i thuèc th«ng thêng lªn cao, dÉn
®Õn t×nh tr¹ng dÉm ®¹p lªn nhau cña c¸c ®¬n vÞ trong níc
®Ó cho hµng ngo¹i “tù tung tù t¸c”.
9
Kh¶o s¸t ph©n lo¹i c¸c nguån thuèc néi cung øng trªn thÞ
trêng ta cã thÓ chia thµnh nh÷ng lo¹i sau:
1.1-Nhãm c¸c doanh nghiÖp dîc phÈm trung ¬ng:
§©y lµ nh÷ng ®¬n vÞ truyÒn thèng, cã thêi gian ph¸t triÓn
kh¸ l©u, ®· tõng tr¶i qua giai ®o¹n nÒn kinh tÕ bao cÊp tr×
trÖ. C¸c c«ng ty nµy tríc ®©y chØ s¶n xuÊt, lÜnh vùc kinh
doanh rÊt yÕu. Tuy nhiªn sau nµy, hai lÜnh vùc ®· ®îc c©n
b»ng nh»m t¹o nguån lùc cho kÕt qu¶ s¶n xuÊt. PhÇn lín s¶n lîng thuèc trªn thÞ trêng thuèc néi hiÖn nay ®Òu do nhãm nµy
cung cÊp. Sau ®©y lµ doanh thu tiªu thô cña mét sè doanh
nghiÖp dîc phÈm trung ¬ng tiªu biÓu:
B¶ng 3: Doanh thu cña mét sè doanh nghiÖp dîc phÈm
trung ¬ng tõ n¨m 2002-2004
STT
Doanh nghiÖp
Doanh thu (triÖu ®ång)
2002
2003
2004
1
XN dîc phÈm T¦ 1
105.000 102.000 102.000
2
XN dîc phÈm T¦ 2
85.000
77.000
70.000
5
XN dîc phÈm T¦ 5
41.800
47.700
61.000
6
XN dîc phÈm T¦ 24
7
XN dîc phÈm T¦ 25
115.000 145.000 172.000
60.000
58.000
85.000
Nguån: B¸o c¸o cña Tæng c«ng ty dîc ViÖt Nam
Tõ sè liÖu trªn cho thÊy: ChØ riªng nh÷ng ®¬n vÞ s¶n xuÊt
thuéc khèi doanh nghiÖp trung ¬ng th«i còng lµ nh÷ng “rµo
c¶n” lín ®èi víi c«ng ty dîc phÈm ICA trong viÖc më réng vµ
ph¸t triÓn thÞ trêng.
1.2- Nhãm c¸c doanh nghiÖp ®Þa ph¬ng:
§©y lµ nh÷ng doanh nghiÖp ®îc ra ®êi víi môc ®Ých c©n
®èi nhu cÇu cña ®Þa ph¬ng, nhng víi c¬ chÕ tù do bu«n b¸n
10
cña Nhµ níc ngµy nay hä ®· vµ ®ang v¬n ra chiÕm lÜnh thÞ trêng réng kh¾p c¶ níc, ®Èy cêng ®é c¹nh tranh lªn rÊt cao.
1.3- Nhãm c¸c c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n liªn
doanh víi níc ngoµi:
§©y lµ nh÷ng ®¬n vÞ míi trong ngµnh nhng tá ra rÊt
m¹nh, c¸c s¶n phÈm cña hä thËt sù cã nhiÒu u viÖt so víi hµng
néi nhng gi¸ c¶ s¶n phÈm th× rÊt cao, mÆc dï vËy hä vÉn cã
rÊt Ýt ®èi thñ c¹nh tranh.
Mét sè h·ng tiªu biÓu nh: Ph«ne-Poulenc Rores, Sanofi
Pharma ViÖt Nam, c«ng ty TNHH dîc phÈm Hisamilsu ViÖt Nam,
c«ng ty TNHH Novartis ViÖt Nam. C¸c ®¬n vÞ nµy chñ yÕu lµ
kinh doanh ph©n phèi thuèc, víi thÕ m¹nh vÒ ho¹t ®éng qu¶ng
c¸o tiÕp thÞ, hç trî th¬ng m¹i rÊt m¹nh, s¶n phÈm cña hä gi¸
cao nhng vÉn ®îc tiªu thô m¹nh.
1.4- Søc Ðp cña s¶n phÈm thay thÕ
ViÖc l¹m dông thuèc t©n dîc lµ mét vÊn ®¸ng lo ng¹i, bëi
nã kh«ng chØ ¶nh hëng ®Õn søc khoÎ, tiÒn b¹c cña ngêi bÖnh
mµ cßn g©y nhiÒu hËu qu¶ ®¸ng tiÕc vÒ sau. ChÝnh v× vËy
trong nhiÒu n¨m qua Bé y tÕ ®· ®Èy m¹nh c«ng t¸c gi¸o dôc
truyÒn th«ng vÒ “Sö dông thuèc an toµn, hîp lý” nh»m ®a kiÕn
thøc y dîc ®Õn ®¹i bé phËn d©n c. XuÊt ph¸t tõ c¬ së ®ã céng
víi tr×nh ®é d©n trÝ ngµy mét n©ng cao mµ quan niÖm dïng
thuèc cña nh©n d©n ®· cã nhiÒu thay ®æi. C¸c ph¬ng ph¸p
®iÒu trÞ kh«ng dïng thuèc t©n dîc ngµy cµng ®îc khuyÕn
khÝch nh: Xoa bãp, ch©m cøu, tËp dìng sinh, dïng thuèc y häc
d©n téc. §©y chÝnh lµ nh÷ng s¶n phÈm thay thÕ cña thuèc
t©n dîc. Bëi v× thuèc t©n dîc hiÖn ®îc khuyÕn c¸o lµ con dao
hai lìi, nã lu«n cã t¸c dông phô kh«ng tèt cho søc khoÎ. Xu thÕ
dïng ph¬ng ph¸p tËp luyÖn vµ sö dông nh÷ng bµi thuèc y häc
cæ truyÒn ®ang dÇn thay thÕ thuèc t©n dîc trong viÖc ®iÒu
trÞ bÖnh th«ng thêng, thËm chÝ c¶ nh÷ng bÖnh nan y. Nh vËy,
c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt thuèc t©n dîc hiÖn nay vµ c«ng ty dîc
phÈm ICA nãi riªng còng ph¶i tÝnh ®Õn t×nh huèng nµy.
2- Thuèc tr«i næi trªn thi trêng.
11
HiÖn nay níc ta cha cã Bé LuËt dîc, hÖ thèng v¨n b¶n ph¸p
qui vÒ dîc vÉn ®ang tõng bíc ®îc hoµn thiÖn. Do ®ã sÏ khã
tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, bÊt hîp lý trong nh÷ng v¨n b¶n
ph¸p qui ®ã. NhiÒu khi sù phèi hîp thiÕu ®ång bé gi÷a c¸c bé,
ban, ngµnh còng lµ nh÷ng c¶n trë lín cho sù ph¸t triÓn cña c¸c
®¬n vÞ. Trong ®ã ph¶i kÓ ®Õn viÖc qu¶n lý chÊt lîng thuèc
trªn thÞ trêng vÉn cßn nhiÒu bÊt cËp khiÕn cho nhiÒu lo¹i thuèc
gi¶, thuèc kÐm chÊt lîng, vÉn ngang nhiªn ®îc b¸n trªn thÞ trêng. §©y lµ vÊn ®Ò bøc xóc ®ang ®Æt ra ®èi víi c¸c nhµ
qu¶n lý dîc ViÖt Nam. Bëi v× thuèc gi¶ m¹o ®·, ®ang vµ sÏ cßn
g©y ra nh÷ng hËu qu¶ nghiªm träng cho søc kháe céng ®ång,
g©y ra nh÷ng tæn thÊt vÒ tiÒn b¹c cho ngêi tiªu dïng còng nh
nh÷ng thiÖt h¹i to lín vÒ tµi chÝnh vµ uy tÝn cña nh÷ng nhµ
s¶n xuÊt thuèc ch©n chÝnh. Bªn c¹nh ®ã, do c«ng t¸c qu¶n lý
Nhµ níc cßn nhiÒu “lç hæng” nªn thuèc nhËp lËu vÉn trµn vµo
níc ta b»ng c¸c con ®êng kh¸c nhau ®· g©y kh«ng Ýt khã kh¨n
cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt dîc phÈm.
3- Thuèc nhËp khÈu
Nguån thuèc nhËp khÈu chiÕm 65% tæng gi¸ trÞ tiÒn sö
dông thuèc ë ViÖt Nam. Doanh sè cung øng thuèc vµo ViÖt nam
tËp trung vµo 10 níc ph©n phèi nhiÒu nhÊt cho ViÖt Nam lµ:
Ph¸p, Hµn Quèc, Ên §é, Thuþ SÜ, Th¸i Lan, Anh, §øc, Mü, Hång
K«ng…vµ ®îc ph©n phèi qua mét sè doanh nghiÖp ph©n phèi
lín nh Zuelling pharma Singapore, Dietlem- Thuþ Sü, Mega
product- Th¸i Lan víi doanh sè 120 triÖu USD (2003), chiÕm
30% gi¸ trÞ thuèc thµnh phÈm
B¶ng 4: T×nh h×nh nhËp khÈu thuèc tõ n¨m 20022004
ChØ tiªu
Tû
thuèc
träng
N¨m
2002
2003
2004
69
68
65
12
NKTP(%)
Tû träng s¶n
xuÊt trong níc(%)
31
33
35
(Nguån th«ng tin th¬ng m¹i: 21/02/05)
Ch¬ng II
Thùc tr¹ng ho¹t ®éng më réng thÞ trêng cña
c«ng ty dîc phÈm ICA phacmarceuticals
13
I. T×nh h×nh chung cña c«ng ty
1. Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty
C«ng ty dîc phÈm ICA Phacmarceuticals (cã tªn giao dÞch
quèc tÕ lµ ICA Phacmarceuticals ) n»m t¹i l« sè10, §êng sè 5
Khu C«ng nghiÖp ViÖt Nam- Singapore, HuyÖn ThuËn An, TØnh
B×nh D¬ng. §©y lµ mét doanh nghiÖp t nh©n víi 100% vèn
ViÖt Nam, ®îc së KÕ ho¹ch & §Çu t tØnh b×nh D¬ng cÊp giÊy
phÐp kinh doanh ngµy 06/04/2000 chuyªn s¶n xuÊt c¸c lo¹i dîc
phÈm phôc vô nhu cÇu ch÷a bÖnh cho con ngêi.
Lµ mét doanh nghiÖp t nh©n ho¹ch to¸n ®éc lËp nªn cã
quyÒn chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ tµi chÝnh doanh
nghiÖp. Nhng kh«ng ph¶i v× vËy mµ c«ng ty chØ ch¹y theo lîi
nhuËn, tr¸i l¹i c«ng ty lu«n ®¶m b¶o ®óng qui tr×nh c«ng
nghÖ vµ chÊt lîng thuèc v× thuèc lµ mét mÆt hµng ®Æc biÖt
®Ó phßng vµ ch÷a bÖnh, nã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn tÝnh
m¹ng vµ søc khoÎ cña con ngêi.
GÇn 5 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, c«ng ty dîc phÈm ICA
®· tr¶i qua nhiÒu bíc th¨ng trÇm cïng víi nh÷ng th¨ng trÇm cña
®Êt níc. Tõ nh÷ng ngµy ®Çu thµnh lËp víi m¸y mãc thiÕt bÞ
hiÖn ®¹i nhng nh©n lùc cha ®îc ®µo t¹o bµi b¶n nhng toµn bé
CBCNV cña c«ng ty ®É cè g¾ng hÕt søc m×nh hoµn thµnh kÕ
ho¹ch do Ban l·nh ®¹o c«ng ty giao vµ hoµn thµnh nghÜa vô víi
nhµ níc
Víi môc tiªu t¹o ®ñ viÖc lµm cho ngêi lao ®éng, n©ng cao
chÊt lîng s¶n phÈm, vît qua khã kh¨n trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.Tõ th¸ng 08/2001 c«ng ty ®· tËp trung ®Çu t míi nhiÒu
trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i. Trong ®ã ®¸ng kÓ nhÊt lµ lÇn chuyÓn
giao c«ng nghÖ lÇn thø 1 (Pharmatex, ý). Th¸ng 10/2001
chuyÓn giao c«ng nghÖ lÇn thø 2 (Rottendoft, §øc)
Tõng bíc n©ng cao tr×nh ®é cho c¸n bé c«ng nh©n viªn,
t¹o ®iÒu kiÖn cho hä thÝch øng víi ®iÒu kiÖn lao ®éng míi,
c«ng ty thêng xuyªn tæ chøc c¸c kho¸ båi dìng tr×nh ®é cho
ngêi lao ®éng, cö ®i häc qu¶n lý, ®¹i häc dîc. Hµng n¨m, c«ng
ty tæ chøc thi n©ng bËc thî cho c«ng nh©n, xÐt khen thëng
biÓu d¬ng kÞp thêi nh÷ng ngêi cã thµnh tÝch nh»m khuyÕn
khÝch ph¸t huy s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kÜ thuËt.
14
TiÕp ®Õn lµ chiÕn lîc më réng thÞ trêng, n¨m 2002 c«ng ty
thµnh lËp phßng thÞ trêng víi chøc n¨ng thóc ®Èy tiÕn ®é tiªu
thô s¶n phÈm. Bé phËn nµy nhanh chãng ph¸t huy hiÖu qu¶:
NÕu doanh thu n¨m 2002 chØ ®¹t 11 tû ®ång , th× ®Õn n¨m
2003 con sè nµy lµ 19,6 tû ®ång; n¨m 2004 lµ 22,8 tû ®ång.
§©y lµ mét kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. HiÖn nay, c«ng ty ®· më
®îc mét m¹ng líi ®¹i lý r¶i tõ B¾c vµo Nam, c¸c nh©n viªn tiÕp
thÞ cßn ®Õn c¬ së y tÕ ®Ó b¸n vµ giíi thiÖu thuèc tíi tËn tay
ngêi tiªu dïng kh«ng qua trung gian.
§iÒu ®¸ng phÊn khëi n÷a lµ c¸c s¶n phÈm míi cña c«ng ty
®· kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng. N¨m
2002, víi 6 lo¹i thuèc ®îc Bé y tÕ cÊp giÊy phÐp th× c«ng ty ®·
®a 6 lo¹i vµo s¶n xuÊt, bíc ®Çu ®· ®îc b¹n hµng tÝn nhiÖm víi
c«ng hiÖu vµ chÊt lîng t¬ng ®¬ng mµ gi¸ b¸n rÎ h¬n rÊt
nhiÒu, cô thÓ lµ:
B – Nalgesine – Kh¸ng viªn
Dudine – TrÞ loÐt d¹ dµy
Hildene & Dolodon – Thuèc gi¶m ®au & h¹ sèt
Caricin & Neumonicid – Thuèc kh¸ng sinh
HiÖn nay, c«ng ty ®ang xóc tiÕn nghiªn cøu cho ra ®êi
nh÷ng s¶n phÈm thay thÕ hµng nhËp khÈu trªn tinh thÇn ®a
d¹ng hãa. C¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc lu hµnh réng r·i trªn
thÞ trêng nh: thuèc èng tiªm, thuèc viªn, nÐn. §Æc biÖt vµo
th¸ng 03/06 c«ng ty ICA Phacmarceuticals ®îc bé Y tÕ cho
phÐp s¶n xu©t lo¹i biÖt dîc Adagin 50 mg víi ho¹t chÊt lµ
Sildenafil citrat, mét lo¹i thuèc thuéc diÖn qu¶n lý ®Æc biÖt cña
bé y tÕ vµ vµo 06/2005 c«ng ty sÏ tung ra thÞ trêng Hµ Néi lo¹i
thuèc ®iÒu trÞ HIV biÖt dîc INHIVINIR 2009 ho¹t chÊt
(Indinavirs) víi møc gi¸ 1800 ®ång/viªn gi¶m 65%so víi lo¹i
thuèc cïng ho¹t chÊt trªn thÞ trêng
Díi sù l·nh ®¹o cña Héi ®ång qu¶n trÞ , CBCNV lu«n hoµn
thµnh vît møc c¸c chØ tiªu ®îc giao, nép ng©n s¸ch ®Çy ®ñ,
®¶m b¶o ba lîi Ých Nhµ níc, c«ng ty vµ ®êi sèng cña c¸n bé
c«ng nh©n viªn.
Do n¾m b¾t ®îc thÞ trêng vµ vËn dông ®óng c¬ chÕ
qu¶n lý cña Nhµ níc, c«ng ty tõ chç cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n
nay ®· v¬n lªn ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn.
15
S¬ ®å 1: Bé m¸y tæ chøc qu¶n
phÈm ICA
lý cña c«ng ty dîc
Phã gi¸m ®èc
®iÒu ®é s¶n xuÊt
Chñ tÞch vµ héi ®ång qu¶n trÞ
Ban gi¸m ®èc
Bé
phËn
s¶n
xuÊt
Phßng
Qu¶n
lý khu
vùc
miÒn
B¾c
Qu¶n
lý khu
vùc
miÒn
Nam
Phßn
g
b¶o
G§ vÖ
b¸n
hµng
miÒn
Trun
g
Qu¶n
lý khu
vùc
miÒn
Trung
NV
kinh
doanh
miÒn
B¾c
NV
kinh
doanh
miÒn
Nam
NV
kinh
doanh
miÒn
Trung
Nh©n
G§
sù
b¸n
hµng
miÒn
B¾c
Phßn
g
TC
kÕ
to¸n
Phßng
thÞ tr
êng
G§
b¸n
hµng
miÒn
Nam
Phßn
g
®¨n
g ký
s¶n
phÈ
m
Phßng
KCS
Phßn
g
NVL
& kü
thuË
t
Phßn
g
YtÕ
16
Chøc n¨ng chÝnh cña c¸c phßng:
Phßn
- Bé phËn s¶n xuÊt cam kÕt s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm
g
kh«ng cã sai sãt nh»m ®¶m b¶o c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty Y tÕ
lu«n ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ.
- Bé phÇn KCS ®¶m b¶o cho s¶n phÈm lu«n ®¹t tiªu chuÈn
chÊt lîng lu«n ®Õn tay kh¸ch hµng vµ gi÷ v÷ng uy tÝn cña
c«ng ty.
- Bé phËn ®¨ng ký thuèc b¶o ®¶m kÕ ho¹ch ®¨ng ký s¶n
phÈm theo ®óng tiÕn ®é s¶n xuÊt vµ tu©n thñ c¸c qui chÕ
®îc hiÖn hµnh
- Phßng NVL vµ kü thuËt: ®¶m b¶o c¸c thiÕt bÞ, qui tr×nh,
nhµ xëng vµ c¸c hç trî kü thuËt kh¸c lu«n s½n sµng trong
t×nh tr¹ng tèt nhÊt ®Ó tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu sö dông.
- Bé phËn kÕ to¸n vµ nh©n sù: ®Ò xuÊt nh÷ng ý kiÕn chØ
®¹o vµ t¹o mét m«i trêng lµm viÖc t¬ng trî ®Ó h×nh thµnh
nªn nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n.
-Héi ®ång qu¶n trÞ vµ ban Gi¸m ®èc: Phô tr¸ch chung,
trùc tiÕp n¾m b¾t t×nh h×nh tµi chÝnh, ®Ò ra c¸c kÕ
ho¹ch, giao nhiÖm vô cho cÊp díi vµ trùc tiÕp kiÓm tra viÖc
thùc hiÖn. Gi¸m ®èc trùc tiÕp qu¶n lý c¸c phßng ban chøc
n¨ng
- Bé phËn nghiªn cøu triÓn khai
17
Nghiªn cøu trong phßng thÝ nghiÖm, c¶i tiÕn s¶n phÈm cò,
cho ra ®êi nh÷ng s¶n phÈm míi. KÕt hîp víi phßng c«ng nghÖ
triÓn khai s¶n phÈm míi xuèng ph©n xëng.
- Bé phËn thÞ trêng
Nghiªn cøu thÞ trêng, triÓn khai c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o,
tiÕp thÞ nh»m hç trî cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ
trêng, b¸n hµng vµ xóc tiÕn b¸n hµng.
- Bé phËn b¶o vÖ
B¶o vÖ mäi tµi s¶n vµ hµng ho¸ cña c«ng ty
- Bé phËn y tÕ
Ch¨m sãc søc khoÎ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn
c«ng ty. Tæ chøc cÊp cøu c¸c tai n¹n lao ®éng x¶y ra trong s¶n
xuÊt
* Chi nh¸nh Hµ Néi: Toµn bé khu vùc miÒn B¾c (chi
nh¸nh Hµ Néi ) cã 24 ngêi tr×nh ®é tõ cao ®¼ng trë lªn
tèt nghiÖp chuyªn ngµnh dîc vµ y ®îc ®µo t¹o bµi b¶n nªn
rÊt thuËn lîi cho viÖc qu¶ng c¸c vµ thuyÕt phôc kh¸ch hµng
quan t©m ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty
S¬ ®å 2: qu¶n lý chi nh¸nh Hµ Néi
Gi¸m ®èc b¸n hµng
miÒn b¾c
Nh©n sù
Qu¶n lý BH Khu
vùc miÒn B¾c
Qu¶n lý
TØnh
Qu¶n lý
Hµ Néi
NVKD
TØnh
NVKD
Hµ Néi
Phßng KÕ
to¸n
18
Gi¸m ®èc b¸n hµng miÒn B¾c: ChÞu tr¸ch nhiÖm toµn bé
nh©n sù còng nh ho¹t ®éng cña chi nh¸nh
Nh©n sù vµ KÕ to¸n: ®Ò xuÊt nh÷ng ý kiÕn chØ ®¹o vµ t¹o
mét m«i trêng lµm viÖc t¬ng trî ®Ó h×nh thµnh nªn nh÷ng
quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n.
Qu¶n lý tØnh vµ qu¶n lý Hµ Néi: ChÞu tr¸ch triÖm nh©n sù vµ
toµn bé th«ng tin thÞ trêng
Nh©n viªn kinh doanh: ChÞu tr¸ch nhiÖm thu thËp th«ng tin
thÞ trêng vµ ph¸t triÓn kÕt qu¶ kinh doanh
2. §iÒu kiÖn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
2.1 §Æc ®iÓm vÒ
nghÖ
m¸y mãc, trang thiÕt bÞ c«ng
HiÖn nay c«ng ty ®· ®Çu t kh¸ nhiÒu vµo viÖc ®Çu t míi
m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cña c¸c níc tiªn tiÕn trªn thÕ giíi.
§Æc biÖt vµo th¸ng 11/2001 c«ng ty ®¹t tiªu chuÈn GMP (thùc
hµnh s¶n xuÊt thuèc tèt - tiªu chuÈn thuèc khu vùc §«ng Nam
¸)
Nh×n chung tr×nh ®é trang bÞ kÜ thuËt cña c«ng ty hiÖn
nay lµ kh¸, cã ®ñ søc c¹nh tranh ë thÞ trêng trong níc
2.2 §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu
Nguyªn vËt liÖu lµ mét nh©n tè v« cïng quan träng, lµ yÕu
tè vËt chÊt c¬ b¶n ®Ó con ngêi vµ m¸y mãc t¸c ®éng vµo
trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cho ra s¶n phÈm, lµ cÊu thµnh c¬ b¶n
cña s¶n phÈm.
HiÖn nay, nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty ®îc nhËp tõ Trung
Quèc, Ên §é, §µi Loan, Hungary, §øc... mét phÇn mua tõ c¸c
c«ng ty trong nícvµ mét phÇn do c«ng ty tù s¶n xuÊt. Tuy
nhiªn, phÇn nguyªn liÖu do c«ng ty tù s¶n xuÊt ®îc kh«ng lín,
chØ ®ñ dïng ®Ó s¶n xuÊt mét sè mÆt hµng cña c«ng ty...
ChÊt lîng vµ gi¸ thµnh cña nguyªn vËt liÖu lu«n cã ¶nh hëng
trùc tiÕp ®Õn gi¸ thµnh s¶n xuÊt cña s¶n phÈm. NhËn thøc ®îc
19
vÊn ®Ò ®ã, c«ng ty lu«n cè g¾ng t×m kiÕm, n¾m b¾t vµ xö
lý nh÷ng th«ng tin vÒ gi¸ c¶, cung cÇu cña nh÷ng nguyªn vËt
liÖu mµ c«ng ty quan t©m ®Ó t×m ®îc nguån hµng cã chÊt lîng ®¶m b¶o víi gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng.
Do nguyªn vËt liÖu phÇn lín lµ nhËp khÈu nªn lu«n bÞ ¶nh
hëng khi tû gi¸ hèi ®o¸i thay ®æi vµ nhiÒu khi ph¶i chÞu søc
Ðp tõ phÝa c¸c nhµ cung cÊp níc ngoµi. V× thÕ hiÖn nay, c«ng
ty ®ang cè g¾ng chuyÓn sang sö dông c¸c lo¹i dîc liÖu s¶n
xuÊt trong níc vµ tù s¶n xuÊt lÊy nh»m lµm gi¶m gi¸ thµnh s¶n
phÈm, t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ trêng vµ ®Ó
kh¾c phôc t×nh tr¹ng bÞ ®éng, phô thuéc vµo nguån nguyªn
liÖu cña níc ngoµi.
2.3 §Æc ®iÓm vÒ vèn kinh doanh
Vèn cña c«ng ty ®îc h×nh thµnh tõ c¸c nguån c¬ b¶n: vèn
tù bæ sung, vèn vay vµ vèn huy ®éng kh¸c.
Do ®Æc ®iÓm lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh nªn lu
®éng còng chiÕm tû lÖ lín. Sau ®©y lµ nh÷ng sè liÖu ph¶n
¸nh t×nh h×nh vèn kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian qua:
B¶ng 5: T×nh h×nh vèn cña c«ng ty tõ n¨m 20022004
§¬n vÞ: TriÖu ®ång
N¨m 2002
ChØ tiªu
Tæng vèn
N¨m 2003
N¨m 2004
Sè
Tû lÖ
Sè
Tû lÖ
Sè
Tû lÖ
tiÒn
%
tiÒn
%
tiÒn
%
13,8
100
14
100
15
100
20
- Xem thêm -