Tài liệu Tư duy của nhà thương lượng tài ba

n h thuang lupng i Biét thu’ung lu’iyng la dieu that quan trpng, nh fit l$ trong tinh hinh kinh té khé khan. Khi chuyen gia lam dep va nha tao mau toc Billy Lowe roi co so kinh doanh tit’ California dén Tay Hollywood. Ong t(an dung tinh hinh kinh té dang xuong doc de thuong luong gia thue nha vcii chit bang céch nhan manh l pi ich ciia chti nhé khi cho ong thue: ong da co nhiéu khach hang cao cap trung thanh, ong se giu toa nha sach se va trang tri dep mat, va chit nha se bi thi(t néu toa nha de lau khong co nguéi thue. giam tién thue nha xuong 400USD moi thang ilong théi ky hpp Biét cach thuong luong tha(t la quan ti ong. Khi kinh Ie eo hep va doanh so sut gram, chi ky néng thu’orig 1u’ong ciing tao ra khac bi(t l‹ n. Theo thong ke ciia Jim Camp, nha dao tao ky nang thu'oug lu’‹ing, 90% that bat ciia doanh nhan khong phai do ké hoach lam viec dci, ma do khong biét cach thuong lupny. Nhuny meo nho sau , . .. se chi ban cach gi anh dupc hpp . . dou g tot hon: • Tae ra tain nhin. Quan trpng la lam cho ben kia thav ro moi quan . . . .. . . . . . . . hinh dung va ve dupc mpt vien anh hap dan ve quyen lpi cua hp. Theo Camp, con nguoi thuong b| thuyét phuc b‹ i su viec, con so va • Dii’ng cho rang minh cii quyén tren tat c:i, vfi tr:inh c:ich niii kiéu: “Dong y thi ky, khong thi thoi”. Thu'ong luong diipc thu’c hi(n thuan tuy noi khia canh tinh cain cua con nguoi. Tain tri ta sé hoat dong theo tinh cain cho den khi no dna ra duoc quyét d|nh. Nhiirig ngiioi kho tinh, hung hang hay huyénh hoang thuong tao cho minh nhiing phii n ti’ng cain tinh khong vupt qua dupc. • Biét minh muén gi khi thirolig lupng, va biét chac cé thé dat dup’c diéu ay. Nhléu doanh nhan thuong lupng ma khong biét ro . . . .. . . . . .. . minh muon gi. Theo Camp, phai biet minh muon gi. Do yeu to ‹juyét dinh. • Dirng thoa hi(p tru’é’c. Dung bao gio den du hpp ma da san sang • Dau tu’ van ky nang. Dii ng chi dua véo téi nang barn sinh ciia minh, vi throng luong qua that la mot khoa h pc. Hay dpc sach, dang ky cac khoa hpc, tham khao kinh nghiem thu’oug luong de hpc hoi va tién bo them.