Tài liệu Tình báo là chìa khóa thành công của các nhà đàm phán

bfio lA chia khéa thAnh céng cua cfic nhA dAm phfin Mo( t thu'irng nhfi n My khi sang Nhat thu’irng lu'irng chuy(n tain an dfi mang theo rfit nhiéu s:ich phfin tich tinh than, tinh c:tin ngu’iri Nh a( t. Khi in:iy bay ha c:inh xufi ng san bay Tokyo, thu’irng iihan My dfi gap hai ngu’éi du'pc cii’ tfii dén minh va hp dfi hofin tat m pi thii tqc. Vien chii’c nguoi Nh a( t hoi: “Thwa ngai, ngai cé thé néi tiéng Nhat kh‹m$?” quvén tu dién hy vpng cé thé hpc héi“. theft gian quy dinh khong. Dén the dé chung t‹“›i se cho xc tién ngai ra s‹“m lan“. khong tiéc Hi ca ngoi chiéc xe sang trpng do Nh a( t san xuat; ong ta cfing lai cang khong chiit nghi ngo, khong do du lay ve may bay khu hoi cho ho xem. thoi gian ve nucic ciia thuong nhan My, tit’ do de ra ké hoach ciia minh. Phia Nh a( t sap xép cho thuong nhén My tham quan hoang cung va Than Xa; th a(m chi con de nghi ong tham gia mot lop hpc tiéng Anh ngan han ve "Than co" voi ly do kho:i hpc sé gitip ong hiéu hon ve van hoa Nhat Biin. Mot tuan cu vay troi qua. Ban ngay du lam, tot gian roi vo ich; moi tan nhu’ the kéo dai 4 tiéng ruoi nhu‘ng cach thtic vo cung vui ve nen khién nguoi ta khong c6 cém giéc gi ve thoi Duony nhién Thuony nhan My khony quen ti iich nhiém ciia minh nhung moi lan dna ra de nghi dam phan phia Nhat Biin déu lang Dén tan sang ngay thii’ 12 tu’ khi thuong nhan My sang Nhat hai ben . . . . . . . .. . . . mm bat dau ngoi vao ban dam phan nhuiig buoi chieu lai sap xep cho thuong nhan My Hi san bfi ng giiii tri. Sang ngay th il 13 m‹ i bat dau dam phan nhung vi de thuong nhan co the tham gia vao buoi tiec dna tién long trpng nén dam phan danh phai két thuc som ma ch iia di t‹ii két cuc cuoi cii ng. Buoi toi horn do thuong nhan My rat to lang vi from sau la ngay ong ta ve nuoc ma phia Nh a(t lai cii nhu dang ban gi d é. nhiing van de quan trpng. Ciing luc nay o to da doi o ctta cho’ dna ong ia san bay. Nhiing diéu kien quan trpng do do déu duoc thu’ong luon8 nhanh chong trong to. Ho da dat duoc thoé thud n, ky duoc hpp dong trén duong ra san bay. thoa thuan thi chang phiil Chuyén di tro thanh ve ich sao? Neu khong dat két quit thi liic tro ve cfing kho giao pho nén danh phai co nhu’ng nhupng . .. . . . bp khien phia Nhat duoc l pi. Phia Nh a)t khong nhung du c l pi trong giao dich ma con tiét kiem dupc mot khoan tién 1‹in.