Tài liệu Nội dung chủ yếu của việc cân bằng đàm phán

dung yeu cua vi(c cfin bfing Kh:i nang dam ph:in la kv xéo khé do:in nhfi t trong dam ph:in. Mot ph:in do:in tot, tuong déi chinh x:ic n rat nhiéu van tai li(u, trong dé kinh nghi(m ciing la mot trong nh ilng nhan to quan trpng. nhau ma dén, how nua quyét doan cang nhanh thi cang gianh dupc cc Co nen kién iri diéu nay hay khong? Vfin de nay can ph:i1 ra suc theo dUOl hay la buong xuoi? Co the dung diéu ki(n gi de doi lay diéU klen n:iy? Ph:it gia trucic hay I:i dci doi phuong ra g1:i? Néu nén phat gi:i tm‹ic day can co mot phuong phap so siinh. Lowsan quyét d|nh tu sua 1a1 cai bép cfia anh ta va tim den Lochan, mot kién trtic su kiém thlét ké no1 that. Day la mot nha thiét ké co danh tiéng. Lochan dén xem bép cua Lowsan va n phe nhung yéu cau cua Lowsan ve vi(c thlét ké Cal bep, giol thl(tl Vol Lowsan ve nhung klnh nghi(m thanh thfii the h1(n su mong muon du’pc lam Vl(C Cho Lowsan. Lochan ra gi:i 5fJtltl USD va noi ro day I:i gi:i thong throng, bao gom ca Lochan ra gi:i 5fJtltl USD va noi ro day I:i gi:i thong throng, bao gom ca nhiirig chi phi kh:ic. Anh ta sé dna cho Lowsan b:in thlCt ké tu sua bép. Duong nhién, trong luc trang hoang lai, anh la con co th é mua giup dung cu nha bép, cung cap cho Lowsan nhung dich vp dac biet kh:ic. Lowsan xuon con 4GGG USD. Ngoai i a, Lowsan con yeu can Lochan lupc thuat lat toan bo y tuong ciia anh ta doi vo‘i vi c thiét ké nha bép, xem xem co hpp Ver lTlinh hay cho minh hay khong? L‹›c han noi: “Ti én cong 5000 USD chi la muc gi:i thong thu’éing, khfing co gi phai ban bac niia ca. N éu khong, nh iing kh:ich hang khac ciia Hi sé . . . . . . .. . . . . .. . di mpt chut. Neu khong can toi trong cor chi dao th i se giam di 7511 USD, ciii giii cuoi cung la 42511 USD”. San khi xem xét ky lufiiig, anh la con thfiy rang, khong thé vi 5tltltl USD ma dé lo y tuérig thiét ké nha bép, vi dfi la noi dung chit yéu trong thiét ké ciia anh ta, can rat nhléu thoi glan de do dac tinh toan va thiét ké. Cl day co the théy ro diem tinh nhanh ciia Lochan: gia du ban vé thiét ké chinh the so bo, mot khi dé Lowsan nhin thfiy hoac nghe d iioc thi co kha nang Lowsan se sa th:ii anh ta. va mii nguoi khac den thi cfing theo ban thiét ké do. Nhu vay chang ph:ii la anh ta “rig tot hay sao? Lowsan théy duoc rang Lochan rfit muon tiép xuc vol anh ta va muon vp lam an nay thanh cfing, dong thol ciing thay dupc rang, khach cua Lochan khong it. Lochan khong ph:i i l:i nguo’i “an bii’a nay to bua mai”, thi “n• vi tr:i it tién hon. Ti ép do, trong long Lowsan lai co chut dan do: gla ctia vu n:iy tuou g doi nhung cho du thé nan ciing van ph:ii “chién thang”. Tuy nhién, muon thuc hi(n mong muon cua Lowsan, thi v iec Lochan co muon hpp tac hay khong m‹ 1 la quan trpng. Tom lai, Lowsan nén linh hoat mot chut, khong the chac nhu dinh dong cot dupc. Vi du, gia xem ké ciia anh ta. Néu ban thiét ké ciia anh ta khong toi thi sé thi cong theo ban thiét ké dfi, néu khong vii’a long thi m‹ii ngu‹ii khac gioi hon. Nhu vay thi chi mat oan co 1000 USD.Néu Lowsan kien nhan mot chut thi anh ta ph:i i dé cho Lochan biét rang khong ph:ii la anh ta khon g• the thiét cua Lochan. San vat tan ban bac, Lowsan dé ngh|: “Lochan a, toi rat muon anh lam Lowsan nfii tiép: “Anh da gio1 thicu vc nang luc ciia anh va ciing da nhung cho du thé nan ciing van ph:ii “chién thang”. anh. Néu ban thiét ké khong h pp v‹ i y toi thi toi sé khong tr:i anh toan bo chi phi dau”. Lowsan nfii tiép: “Anh da gio1 thicu vc nang luc ciia anh va ciing da nh a) n duoc tat ca nhfmg 1o’i khen can thiét. Anh nen tin rany, sau khi xcm qua b:in thiét ké cua anh, tot nhat dinh sé tr:i tién cong cho anh. Con viec anh to lang tot sé lay cap mat ban thiét ké cua anh khién cho tot rat bat ngci. Nhung anh co the gi ii lal ban goc de dam bao thanh qua lao dong ciia anh”. Lowsan con nfii: “Toi dong )' voi cach noi ctia anh nhung co Ie cong qua du’ tinh ciia tot, Hi se nang so tién tr:i truoc len 750 USD. Con vé gia th é sé giam di 3511 USD. Tfii rat vui lon p tr:i nhiiiig chi phi hpp ly ma anh dna ra”. Dung y nhiing cfiu noi nay cfia Lowsan la gi? Truéc tien la nhan manh la(p tru’ rig klen dinh bat di bat d|ch ciia minh nhung khong phai la uy Day I:i van de dupc dua ra thao Iu a)n sau ciing trong dam ph:in, néu dat Day I:i van de dupc dua ra thao Iu a)n sau ciing trong dam ph:in, néu dat quan trpng ctia no. Diéu nay khién cho Lochan hléu dupc dung y nhan manh nhu vay ciia Lowsan. Ti ép do, anh ta da nang gia dren tich, the hien tinh linh hoat. Su that, do la cach anh ta dan dat Lochan den cho cor trpng diem kla chu khong phai l:i de mat den diem n:iy. Day ciing chinh l:i phuong an anh ta thu tham do thuyét phuc Lochan dong y, bao gom c:i mot vai nhfmg phuong :in co tac dung de tién hanh vu I:tin an n:iy. Sau do, Lowsan :im chi rang, ve nghi(p vu, va khéo léo quang di nh iing lot ma anh ta tu quang cao ve sach luoc lat ngupc tinh the, dé cho Lochan mot con diiéng rut lul khfi ng dau Do la hanh dong cao thupng nhung nhay cain. Ciing luc do, Lowsan de nghl gram toan bo gi:i xuong, tién them mot bu’éic gi:tin gi:i c:i cua hang mpc thiét ke xung quanh, vi dé khfing ph:ii la mfrc gia binh thu rig ma Lochan dna ra, ngupc lai n é› khi p voi chi phi ctia anh ta. Mot lieu thuoc nhu’ vay khi Lochan nuot vao sé khong cain Néu nhu Lochan quay lai n fii, xem ban thiét ké la 1000 USD, chi phi thiét ké la 4fl00 USD thi Lowsan sé no1, Xt2lTl ban thiét ké la 900 USD va tlen cong la 3750 USD. GU C:i ciing gan dupc nhung vu. I:tin an van chua th:inh cong. Gi:i du Lowsan van klen tri vfii cai gia cho nhfmg chi phi xung quanh la 7511 USD, cong thiét ké la 3500 USD. Lochan mac dii dong y nhung ciing sé khOH Vll1 Vi Lochan tinh gl:i phuc vu cua anh ta qu:i th:ip. Thii nghi X t2m, Lowsan van dung phui rig ph:i p viia tot viia can bang hpp ly nay, tuc la pi:inn dlf oC g1:i ma van khién cho doi phuong vui ve, khong