Tài liệu Những lưu ý đối với doanh nghiệp trong quá trình đàm phán

Nh±ngluu v¾ doanh nghi(p trong két vA hién dfing thuong m¿i Vi(t Nam dang trong tién trinh ho( i nhap kinh té toan cau, diii hiii c:ic doanh nghi(p ph:i i nang dong va cfi vfi n hiéu biét ph:i p luat viilig vang nham cé diriyc iru thé trong cuoc canh tranh khoc li(t ciia thwoug tririmg qua dé dat hi(u qu:i cao trong kinh doanh khfing chi dfii véi thJ tririmg trong nu'frc ma ciin ph:i i dii’ng vif ng trén thJ trwirng thé giéi. Tranh chap trong kinh doanh la khfing thé tr:i nh khiii, nhat la dfii véi cc’ ch é mfi va mot nén kinh té thJ tririmg dang theo xu hirérng khu v;yc héa, toan cau héa nhir hi(n nay. Tuy nhién, do sir chit quan va khiing dirpc trang b) kién thiic ph:i p luat day dii, c:ic doanh nghi(p th iriiiig gap ph:i i nhfrng thin that khfing d:ing cé dan tiii su’ thua thi(t, ton thfit rat l6n trong kinh doanh va tham chi la ph:i san. Theo thong ke mol nhat hien nay thi cac vucrng mac, tranh chap da v:i dang dién ra tap trung phan l éin trong quit tri nh dam phan, giao két va thuc hien hpp dong. ii vay, trong pham vi bai viét mang tinh chat nghien cuu nay, tac gia co de cap den hpp dong thucing mai va nhiing luu y doi vfii doanh nghi(p trong quit trinh dam ph:in, ky két va thuc hi(n loai hpp dong nay: Trong hoat dong thucing mai thi hpp dong thuong inal con dong vai tro I:i mot phuong ti(n rat quan trpng de bao dam su an loan ph:ip ly cho ciic bén trong hop dong, giup cac bén kiém soat v:i du bao dupc l pi nhuan ciing nhu cac rtil ro co the x:iy ra trong tuong lai. Hinh thuc ciia hpp dong thuong mai l:i da dang, tu nh iiiig ban hpp dong rat dofl g1:in v‹ i nhiirig thoa thuan ciing rat don gi:in v:i ngan ngpn den nhiiiig ban hpp dong phfrc tap, do so dupc soan th:to cong phu bol nhiing luat su gioi, day dan kinh nghiem trén the gift va co hieu luc ap dung vupt ra khoi pham vi ciia mot quoc gia. Nhiing vlin dé ciiri fun j khi so‹ n than, diim phan hip dcing thu’crng mai. I. Luu y chung: - Vé nguon phép luat dién chinh va cé tién quan dén noi dung ciia hj r ²•“ng. Vi du, néu la hpp dci ng mua ban hang ho:i, thi ph:ip luat co lien quan la nhfmg van ban phap luat ve thuong inal, dan su, cu the la Bo luat Dan su, Luat Thuong mai (LTM), Luat Dau tu, Luat Doanh nghl pp v.v.. ciic van b:in ph:ip luat hu’‹ ng dan c:ic Luat neu tien; Nghi dinh hu‹ ng dan LTM ve mua ban hang hoa, Ngh| dinh guy d|nh danh mdc cac mat hang han ché kinh doanh hoac klnh doanh co diéu k1(n ho(ac cain kinh doanh. Néu la h pp dong mua ban hang ho:i quoc Ie thi kién thuc ve thoi quen thuong mai, thong 1(, tap quan quoc té, dléu u‹ c quoc té ma Vi(t Nam la thanh vien, c:ic cam két Quoc Ie song ph iiong, da ph iiong, v:i cam két trong khu vpc ciia Vlpt Nam, phap luat llen quan den dla vi phap ly ctia cac ben ciing la nhung kién thfrc va thong tin rat quan trpng lien quan I c tiép den noi dung ciing nhu tinh h pp phap, h pp le cua hpp dong. Ben canh do, nhfmg ngufii lien quan trtic tiép dén qua tri nh soan th:to, dam ph:in hpp dong con ph:il ra soat, luu y den toan bo nhling van ban ph:i p luat co llén quan den noi dung, linh vuc ctia hpp dong. Khi soan th:to hpp dong, ngufii soan th:to can ph:ii bao dam cac yéu to nhu: B:to dam ve mat hinh thuc ciia hpp dong Trong tru‹ rig hcip nao ma ph:ip luat yeu cau hcip dong ph:ii dupc lap thanh van ban, ph:ii co cfing chfmg hoac chuvg thuc, ph:ii dang ky hoac xin phép thl ph:ii tuan thco cac quy d|nh do. Doi v‹ii mot so loai h pp dong ma ph:ip luat yeu cau phai cong chuug, chung thuc thi nhiing loai hpp dong do ph:ii dupc dem di cong chung hoac chiing thpc thi m‹ii co hi(u luc. Bao dam ve mat no1 dung ciia h pp dong Ve nguyen tac, noi dung cua hpp dong co cac ben tu thoa thuan theo nguyen tac tu do y chi, binh dang va thi(n chi vfii nhau. Tuy nhien, Ph:ip luat ciing yeu cau noi dung cua hpp dong khong dupc vi pham diéu cain ciia phap luat, khong tr:ii dao duc xa hoi. Dléu cain ciia phép luat la nhiing quy dlnh cua phap luat khfing cho phép chit the thuc hi n nhiing hanh vi nhat d|nh. Dao duc xa hoi la nhuug chuan muc ung xu chung giiia ngu‹ i v‹ii ngii‹ i trong déi song xa hoi, dupc cong dong thiia nhan va ton trpng. Dam bao doi tupng cua h pp dong la nhiing hang hoa ma ph:ip luat khong cam, khong tral dao duc xa hoi. Dam bao nguoi tham gia giao d|ch ph:ii hoan toan tu nguy(n Dam bao nguoi tham gia hpp dong co nang luc hanh v1 dan su. + Nilng luc hcmh vi dan .sij’ erm ch nhan. can cfr v:to cac Dicu 17, 15 va 19 cua BLDS thi ngu‹ i tit dii 18 tuol tro lén lé nguoi thanh nien va ngu‹ i thanh nien la nguéi co nang luc hanh vi dan su day dii. Nhu vay, thco quy dinh nay thi chi co ngucii n:to du1 ttii1'’ 1155 tuol chlnh hanh vi cua minh x:ic lap, thuc h1(n quyén va nghia vu dan su. Con nhuiig truén g hpp kh:ic chua du 18 tuoi thi khi giao két, xéc lap, thuc hi n mot giao d|ch dan su n:to do ph:ii du’pc ngu‹ i dai di n theo phap luat dong y. Quy dinh nay nham bao v( cac giao d|ch khi duoc xac lap ph:ii dupc x:ic lap b‹ 1 nhung nguol Cé› du kh:i nang dé tu nhan danh minh quyét d|nh mpi hanh vi ciia minh, dam bao khong gay thl t hai cho ngu‹ i kh:ic. Trong triiérig hpp ngu‹ii da du 18 tuol nhung la1 mac benh nhu benh tain than hoac mac cac b(nh khac gay ra tinh trang mat nang luc hanh vi thi ciing khong dupc tu minh giao két hpp dong ma ph:ii co dat dren phap luat. Tuong tu nhu vay, doi vfii nhfmg nguiil tlf 6 tuoi den ducii 18 tuoi khl giao két h pp dong ciing ph:i1 co nguol dat dren theo ph:i p luat dong y + Nung luc hhnli vi dc‘i n .sv cua phhp nhan. Vé nguyén tac, thfii diém to chtic, doanh nghi(p hay phap nhan duoc cor 1:i co nany luc hanh vi dan su day dii ph:il can ct1’ v:to guy dinh cua phap luat. Phap luat doanh nghi(p dupc CO1 la nguon phap ly chit yéu diéu chinh/quy d|nh nang l qc hanh vi dan su cua to chuc/doanh nghl /ph:ip nhan. Ben canh do, doanh nghi(p/to chtic do hoat dong trong linh vuc nao thi sé ch|u them su diéu chlnh ctia van b:in ph:ip luat cua linh vpc do, vi du ph:ip luat ve doanh nghi(p, thuong mai, dau tu, ngan hanp tin dung, bao hlém v.v.. Thong thuéiig nang luc hanh vi ciia ph:ip nhan hay to chuc dupc tinh ké tii thfii di ém doanh nghi(p do dupc thanh I(ap ve mat ph:ip ly/thiia nhan su ton tai ve mat ph:ip ly, vi du nhu ké tti ng:iy duoc cap gifiy phép kinh doanh, cfip giay phép thanh lap hoac ngay ma ph:ip luat guy d|nh phai khai truong hoac phai dang ky thi moi duoc cor la da thanh lap. Va chi khi cac doanh nghi(p, to chfrc hoac phap nhan dupc coi l:i co nang luc hanh vi dan su day dii. Nang luc ph:ip luat dan su ctia ph:ip nhan. Theo quy d|nh cua BLDS thi nang ldc dan su ctia phap nhan phat sinh tu th€fl dlélTl phap nhan dupc thanh lap va chain dut tu th‹ i dlém chain dut ph:ip nhan. Quy d|nh nay co nghia rang su hinh thanh ph:ip luat vé dupc ph:ip luat cong nhan thi phap nhan do co nang luc dan su day dfi, co cac quyén, nghia vu dan su phu h pp voi muc dich hoat dong cua minh. + Dui dren cho t‹5 chu’c/phhp nhun vh dcji dren uy quyén Day la mot trong nhiirig noi dung quan trpng lien quan den vi tri phap Iy ciia cac ben ciing nhu dén hieu luc cua h pp dong. Thco quy d|nh tai khoan 5 Diéu 139 thi ngufil da1 dlen ph:ii I:i nyuoi co nany luc hanh vi dan su day dii. Dar dlen cho to chtic/ph:i p nhan thong thuéng diiiic quy d|nh trong dléu le ciia ph:ip nhan ho)ac trong quyét d|nh thanh lap ciia ph:ip nhan. Trong thuc tién, vi(c uy quyén ciing du'pc ghl nhan trong mot loat cac tai 1i(u co gia tri chimg cu kh:ic nhu quy ché hoat dong ciia to chtic do, quyét d|nh quy d|nh tr:ich nhi(m, nhiem vp, quyén han ctia titng lanh dao va thanh vlen ciia doanh nghiep va ké ca trong thong b:to chao hang v.i’. . . Va nhung gray to nay, ve nguyen tac co gia tr| h pp Ie de chting minh cho viec phan cong cua lanh dao doanh nghiep/to chtic dOi Vo CaC lanh dao va thanh vien khac cua to chtic/doanh nghiep dé›. Khi tham gia soan th:to, I:y két h pp dong, cac ben tronp hpp dong phai hét stic luu y den d|a vi phap l ctia nguol dupc dai di(n uy quyén, pham Vl dupc uy quyén nham tr:inh tinh trang co tranh chap sau nay do vi(c ky két hpp dong khong ding thfim quyén hoac viipt qu:i tham quyén hoac vupt qua pham Vl da1 dien uy quyén. 2. Ciic liru y cu thé kh:ic riJ Gifii thich thuut ngii . Hpp dong thuong mai la mot dang h pp dong khong chi chlU SU dléu chinh ciia phap luat ma con b| :inh hufing bfii cac thoi quen thuong mai, thong I(, tap quan va ph:ip luat quoc té, cé› nhl éU Roi dung h pp dong nhu hpp dong nhupng quyén thuong mai, hpp dong thue hang ho:i v.v. . . la nhung hpp dong mang tinh chat chuyen nganh cao, noi dung phiic tap va lien quan den nhiéu linh vpc chuyen nganh dac thil. De dam b:to viec thuc hien hpp dong mot cach thuan lot, thi viec dna ra cac khal nlem cho nhung no1 dung can dupc hiéu va :ip dung thong nhat, khoa hpc la rfit quan trpng. Vl(C lam nay la can thiét nham tr:inh tinh trang co ph:it sinh xung dot, tranh cai giiia cac ben ve cach hiéu ciia noi dung dfi ciing nhu klém soat dupc tinh trang ap dung tu )• ti(n cac diéu khoan cua hpp dong gay ra tinh trang pha ve h pp dong. I›) Muc luc ho’p dong Tuy thuoc vao titng loai h pp dong, noi dung, quy mo va tinh chat cua h pp dong ma cac hpp dong ngoai ban chat thi con co cac muc luc ' trwp dac luc cho qua tri nh soan thao, dam ph:in va thuc thi h pp dong. c] Dién khocin vé chch thi’rc gicii thich hj p dong. Trong truong hpp hpp dong khong co cac dléu khoan ve khai n1(m, g1:ii thich thuat ngft va khi dléu khoan ciia hpp dong co the gi:ii thich theo nhiéu cach khach nhau thi ph:ii chpn cach gial thich phu hpp nhat, khoa hpc nhfit dé g1:ii thich cho timg trufing hpp cu the. Vi du: gl:ii thich tht2o tap quiin; g1:il thlCh dac trong moi lien h( tong the ctia hpp dong; g1a1 thich CO 1Q1 Cho ben yéu the v.v. . d) Trong quan h( 1:inn an, chu “tin” la mot trong nhilng tieu chi to1 cao ma cac bén déu huong t‹il nham xfiy dung cac moi quan h( thuong mai lau dai va bén vfing. Tuy nhien, tiéu chi “tin tufing nhau” de phpc vu cho muc dich “slnh lpi” cua hoat dong thuong inal khfi ng chi ph:i1 ' luong giao hpp dong ma cang tin nhau thi c:ic ben cang ph:ii ro rang, song phany ve cac noi dung lien quan den quyén, nghia vu, trach nh1(m ciia nhau trong ban hpp dong. Nhu da de cap rfit nhleu lan trong pham V1 bai viét n:iy do la hpp dong co chuc nang r:it quan trpng trong vi(c gitip cac ben du’ ll(u, du bao va tinh toan dupc 1p1 nhuan va riii ro ctia minh. Hpp dong giup cac bén gia tang l cii nhuan va ciing gitip cac ben han ch é, kiém soat dupc iii ro ma trong quit trinh kinh doanh co the gap ph:ii. Xuat ph:it tii quan diém do, trong qua trinh soan th:to, dam ph:in, tu van hop dong ciing nhu tii y thuoc vao tiing h pp dong cu the, cac not dung nhu (i) Quy dinh dién . . .. . . . . .. . klit›an vé sii’u doi hhéei hh ddoonng, (iiii) Quuy v tthhoé ii hhiieéuu ssuunng eip ddiinnhh rrde v ecrumu é e hpp dong, (iii) Lvu j vé céc dién khocin hoi thu’©ng thiet hcji, (iv) Qup dinh cu thé tén, din chi, .so giay phép kinh dounh, d‹ji dien cé› thém qaybe vfi so Hi khohn giao dich ciia doi tic tham gia hcrp dong, (v) Dién khoan mung tinh trio ta doi tiicrng hpp dong, (vi) théi diém cé hiéu lpc ciia hpp dong , (vii) thél diéni chuyén quyén .so’ hii’u , (iiii) théi diém . chi . . . . ngon ng ro, ( n yen rui u ) . dung trong hpp . don , g (xj . .. cue dien i s khoan vé giai quyét trcinh chap, vé hat khh khéng ph:ii dupc CO1 la nh ilng diéu khoan quan trpng, can ducic fun y va thoa thuan ky luéng Minh Luat (Theo http://moj.gov.vn)