Tài liệu Nhận biết để ứng xử khi đàm phán ở nước ngoài

n . bi e t . . ng de w xw . khi • d%mphén & nrécngo%i Trong c:ic kinh doanh giao djich quoc Ie, vi(c nghién ciiu dé cé nhfrng hiéu biét vé doi I:ic la rat quan trpng. Du‹ing nhién trong the gi‹ i ngay nay nh fing tap qu:in rieng bi(t mang tinh dan toc khfing ph:ii I:i qu:i khé› khan dé: ve:pt qua, hon niia su giao lvi nhon nh i p da dem lai nhung phong cach va tap quan giao tiép trong kinh doanh ngay cang gan hon vfii thong I( quoc té. Khi khong hiéu ve tap quan cfia nguol nu‹ c ngoal, ngu‹ii ta sé ph:i i tr:i them. Su khac bi(t luon mang den nhiing cc hoi tot néu blet khai thac no. Thich ung la mot kh:ii ni(m then chot trong marketing n é›i rieng va trong giao iiép not chung. Nhfing vfin de ga)p phai trong ta)p quan giao dich kinh doanh cJuoc té la: Ve vfin héa, phong c:ich ii’ng xii’ Chang han nhu ngu’‹ i Italia rat hang h:ii trong tranh luan va muon cai cho den khi thang moi thfil. Con nguol Thuy Si hay ngu‹ i Duc thi nguoi ta an not th a)n trpng, chinh x:ic va muon xem xét vfin de fi tinh khach quan, coi trpng tinh logic. Ngufii Nh a)t B:in lai the hi(n fi muc do phu’c tap va tinh té hon lufin the hi(n tinh khiém nhuéng nhung kiéu ngao, mém mong nhung cuong quyét, tu choi nhung tlnh ranh. . Ve ciich an mac Cac doanh nhan nguoi Dfrc cho rang trang phuc bang v:ii lanh mém, do tran p suc sang mau, ca vat trang nha va miic hi(u noi tiéng chfrng to su thong minh, cii m‹ v:i nghlem ttlc. Nguol Ha Lan khong qu:i chti ti png den trang phuc ma coi trong su ti(n lpi, tu nhién. Nguoi Anh co loi trang phuc phuc tap nhung khfing qua de y den trang phuc ciia ngu‹ i H( thfi ng c:ic tiéu chuén do luring Trong thuong mai, chuyén giao khoa h pc cong nghe quoc ie, cac doanh nghiep ph:ii thich nghi veil CéC tléU Chu fin ve cong nghe, san pham cfia mua hang hoa va cong nghe tu Italia v:i Duc chu it khi la tu My vi c:ic thong do luéng, do trpng luong khfing ph:ii la he met. H( thong c:ie chuan mu’c du'irc tip dung Céc chuan muc thuéng la su ké thua nhiing gla tr1 van hoa tham nhap vao c:ic tap quan, hanh vi va quan niem trong kinh doanh. Hay cac chuan muc mang tinh nghi lé, xfi glao can phai co trong tiing gift, timg cap. . .hoac céc chuan muc mang tinh thfi tuc de tién hanh mot cuoc thvong lupng, hoi nghl hay giao tiép. . Trong giao tiép, an tupn g ban dau rfit quan trpng. Thien cain hay ac cain déu dicn ra trong phut dau lien gap go va co :inh hu‹ing rat léii trong thél gran sau do. Chung ta can biét mot so hinh thuc biéu hi(n - Nguii theo dao HO nam tay nhau lau va kéo lai, mot tay vo len inn - Nguii Iran theo dao Hoi, nam gioi ga)p nhau nam hat canh tay nhau, néu canh do co phu nii thi chi l léc nhin biéu th| su chao. - Ngufii Nhat gap nhau hoac trong giao tiép quoc Ie thuéng dung lai khoang cach I m50 vi con clii dau chao. XIo hinh quan h( llén van hoa trong tuong 1a1 la moi quoc gia ph:il ttf nghi ra nguyen tac chwl, luat choi. Hlén nay khi diing ngon ngii glao d .! ch ... .. Anh .. . . . .. Anh da quoc te la thi mpt so nguyen tac, luat choi tieng cua vo tinh da thanh chuan muc chung. Theo JobVN