Tài liệu Nghệ thuật thuyết phục

Ngh( thuyét tin timing ciia ngiriri kh:ie khfing hé dirn gi:i n. Khéo fee thfi i khong dii, ban ciin cfin ph:i i chan thanh niia. Néu muon ngiriri kh:i c ring ho phirirng :in cii a minh, tru’iic tién hfiy cho hp biét tai sao hp nén nghe ban, va clifriig iiii ii li clio lip tlifiy do la pliuiriig :iii kli:i tlii ii li fi t. 15 birérc diréi day sé giiip ban thanh cling my man trong vi(c thuyét phuc dci tiic dong y vfri djy tin ciia c:i nhfin ban. 1. Tae sjy tin timing. De tlep c(an va chiem dupc su tin tu‹ ngcfia nguol khac khong he don gi:in. Khéo léo th fii kh fing dti, ban con can ph iii chan thanh niia. Néu muon ngufii kh:ic ring ho phuong :in ctia minh, tru‹ c tien hay cho hp biét tar sao hp nen nghe ban, va chtlug minh cho hp thay do I:i phuong :in kha thi nhfit. 2. Tim diém tirirng dong. Nhung "tu tuéng Ién" thuong van hay gap khép” vo’i hp hoac chi it thi ciing ”dinh d:ing” nhiéu den cfing viec cua hp. Tot nhat ban nén dat minh vao hoan c:inh ciia hp, thau hiéu nhfrng to lang ciia hp va biét cach chia sé. Khi da thay ban ciing "thuyén" vol hp, chac chan long tin tu do sé hinh thanh. thieu siin pham hay gi chang nu’a thi hay co gang dé mpi lap luan ciia ban that mach lac. Hay bat dau sao cho a1 ciing muon nghe ban nol tlep. Hay két thiic sao cho nhiiug gi ban noi sé de lai an tupng lau dai trong I:tin tri nguéi nghe. La)p lai nhfing lap luan quan trpng nhfit sé khién c:i phan uu fan nhupc diem ciia mot vfi n de. Quan trpng la ban ph:i1 biét cach nhan manh uu diem va chi so qua cac nhupc diem de dot tac thay rang nhii+ig cai vupt van dang viipt troi. Dung "mua riu qua mat the" khi sau ciing sé la ban chu khfi ng ph:ii ngucii nghe. 5. Khoi gpi tinh tir lpi. Sé thuyét phuc hon néu ngucii nghe nhan thay cua hp va chuig minh y tuéng ay sé thoa man dupc mong muon do. 6. ”Tang bfic” cé chién l u crc. Khen nguoi kh:ic co qu:i doi chtit ciing chang hai gi ma do1 khi con giép ban thu diicic nhiing thanh qu:i "ngoai hay bong da hoac siru tap do co va cfr the ma "t:in" them. Nhiing can tain va tat nhien se cii mo hon de ban de th pc hi(n tiép chlén l iipc thuyét phuc cua minh. 7. Thé hi(n tinh chuyén gia. Nhin chung thi ciii gi chuyen gia noi ciing duong nhién dung. Sao lal khong the hl n cho ngu‹ i nghe blét y tuéng cua ban ciing giong giong va dupc chuyen gia trong tinh c do dong tinh, tan thuéing? 8. Tae sjj nhfi t tri. Hau hét mpi ngu’c›i deu I:in thanh theo so d c›ng . Do dfi ban can cho nguéi kh:ic blet y tuéng ctia minh da thanh cf›ng o nh iiu g dau va dupc nhiéu ngu’éi ting ho nhu’ the nao. Néu co mot vai ten tuoi ”thien thoi d|a lpi.” Do do, vi(c du’a ra y tué g ciia minh vao thfii diem nao rat can é ban su khéo léo i•a ca gi:ic quan thu’ séu. Trénh tiép can, yen cau kh:ich hang trong thoi gran h p cang thang, lo au hoac dau kho. Hpc cach ph:in doan tain trang de biét luc n:to doi t:ic cain thay tu tin, an 10. Doc dim. Cai gi cang hiém thi cang s:ing gi:i. Ngufii nghe sé dé tain 10. Doc dim. Cai gi cang hiém thi cang s:ing gi:i. Ngufii nghe sé dé tain rat nhiéu cong ty dang muon mua sang klén ciia ban v‹ i gla cao. 11. Tjy tin. De thuyét phuc nguoi khac tin vao y tufing cfia minh thi ha'y tin vao chinh kh:i nang cua minh. 12. Tae s;y th ii Néu . .. . .. t co h dupc hinh gia va pi chuyen hoac bai thuyét trinh cfia ban . se gap lai . hp . .. . Ban . .... rat hiem hoi. can the hien y su hai hu‹ c néu co the de thu hut ngiioi kh:ic. Dung quen diin g nhiirig hinh anh I c quan sinh dong, nh iing vi du that ngoai d‹ii de tang tinh thuyét phuc va hap dan cho nhung gi minh muon not. 13. Thé hi(n su hpp ly. Néu thay hpp ly, nguoi nghe se kien tri ngoi nghe. Trong kinh doanh, yéu to logic dupc danh gl:i rfi t cao, vi vay hay 14. Cir xii dii ng mjyc. Hay dOi xfr voi nguol khac theo cach ban muon 15. Khiém ton. Khong ai ua ké ngao man. Di1 biét rang y tuéng cfia ban ""hon dut" ngufii kh:ic thi ciing khong nén kien cang kéo ”chi con minh ta vfii la." Ban ciing khong nen qu:i cau toan khi cho rang . . . . .. . .. chap nhan rang ban co the b !--. tu Choi. (HocKynang.com)