Tài liệu Nghệ thuật thương thuyết biết người, biết ta và câu chuyện của thằng bờm

Ngh( thu t thwung thuyét: aj Biét ngu¾, biét ta vA cfiu chuy(n cua thang Brim Dpc lai bai thu dan gian “Thang Birm” va lua( n ban vé ngh( thuat thirirng thuyét. muongi Ca hat bén den hiéu diipc ly dO tar sao cung ngoi 1a1 voi nhau, dii “di guoc trong bung nhau” van giup nhau dat den muc dich tot ha)u Tat nhien, 101 khong ph ii nhan trén thiiwng trii‹ ng dé co nhilng cuoc dam phan ihanh conp nho in:inh khoe, chién thuat lat léo, nghi mot dang not mot néo Nhung kinh ngh1(m Cho thay nhiing cuoc dam ph:in trong tinh than doi tra nhau thuén g k éo dai vo ich, va hat bén kho di ducing dai ciinp nhau. Trong nhiing Iop cao h pc guy hoach vii ng va kinh té dfi thi ma toi day tii bon nam nay tai luring Dar hpc Klén trtlc TPHCM, tot thUéng RO Vé chuy(n thang B‹ in de to diem them cho ngh( thuat lhuony thuyét TOl day vé be ph:ic ctia Bcim, vi day cang thay phai h pc nhiéu not hpc dan gian Truoc khi ban tiép ve ngh( thuat thuong thuyét, hay doc lai may cau the rat quen thuoc Phu ong xin doi in(ot bé go lim Bém rang Bfim chang lay llm . . . . . . . Phu ong xin doi con chim dO1 lTlO1 B rang Burn chang lay moi Phu ong xln do1 nam xoi Burn cu‹ii Chi von ven l II cfiu the, nhung lai co nhléu diéu tain cho ta ngani right. Cau dau tién da dat van de mob cach tuyet voi ! Thang Born co car quat mo, no co vat de thuong thuyét! Ban cho la qu:i don gran u? Khong dau Thang B‹ in tupng trung cho mot phe, va biét minh co gi Suot cuoc d‹ii di d:tin phan, da nhiéu Ian Hi chung ki én c:inh phe ben kia rigor van ban dam ph:in nhung khong biét dich x:ic hp can ban vé c:ii gi ! Rot khi phan ch i nh, ltlc do nay np gpi l:i xong, den khi tra tlen phai gpi den bo tai nga ngtia ra la khong co tien, hoac ph:ii tai trp kiéu ! cau the dau tien, “quat” tupng trung cho vat se trao doi, rat ro rang. “Mo” tupng Imag cho cong ngh dich x:ic se duric mua! Dcn cau “Phu ong xin doi lai con tuy t v‹ii hon ! Cac ban chac khfing mu‹ing tuong dupc quyén the ciia mot phu ong ngav xua. Vay ma ong ay khong doi, khong muon, khong bat, khong trich thupng hoac d iing quyén thé, ma lat xin doi. Ph:ii coi day la mot cu chi co tinh cach né nang. Khi ban thuong thuyét vol at, ban nho ph:i i klnh trpng d ci l phiiong, bang khong sc that bat Oi bai h pc quy gi:i ! Toi nho cu moi lan thiiong thuyét tai nhiirig quoc gia co nén van hoa khong cao, nhii’ng ngii‹ii ngol truoc mat thucrng cho toi cain tué g hp chi muon dung quyén the, sung ong, hoac su hoi lo bua bai de som dat két qu:i. Phu ong tinh vi lam, muon danh doi Vi(c dO1 la nguyen tac can ban ciia yet: ben nan co th é cuép cua ben nao ca, vi khon p co bén nao dai ban a Thang Born ciing nhu tat ca mpi nguoi, khong dai ong ! Vay khong lan ap, thi lam cach nao de d1 toi két sao khi r‹ soat, tiéng Anh gpi la “scan” Ong hoi Bfim co thich trfiu bo la siic vat dong :ing, ca me l é luong th iic, go lim la vat cho xfiy cat, doi moi tuprig trung cho mot t:ic pham ! Khi nghe thay “3 bo 9 trau”, B khfi ng ph:in urig, ciing chang doi 6 bo 12 trfiu ! B‹ in hiéu do la mot cuoc ra so:it ve thuc the cua vat danh dO1! Su sac sao den khfing ngo! Roi den khi nghe thfiy xoi, Bém triing y, Bonn cu’‹ 1! Mot cuoc thu’ong thuyét ph:ii két thiic trong su vul ve, dfii bén déu théy co lpi, tiéng anh gpl la “win wln”. Hon the n fia, bat thinh linh dang nfi i chuy(n so lupng 3 bo 9 tram, mot xfiu c:i mé, mot bé po lim can mot nam xoi nhurig ro1 chi Thang Béim day cho ta bai h pc dung doi hfii qu:i nhieu, nen tim so lu’png tu’ong du’ong, néu co Hi t hi ciing nen nhc tay th fii Chung ta phiii nhl n nh a) n trong ca cuoc throng thuyét, nam xoi va c:ii quat mo la hai vat tiiong dlf OI1g g1a tr1. . . Glu long nguol, kh fing ac tain mii la thupng sach Ciing vi vay ma co su tu’oi cu’oi nhe nhang, dfii khi chét phac dé di Hi két qua Chac chan Bfim va phii ong d trfi thanh ha1 nguol ban, dh co su chenh xa hoi giua hat . Nguoi ta mu’‹ rig tu’png du’pc rang phu ong sé noi “Bonn oi, néu con ciii quat mo nao nua thi lai gpi cho ong nhé!”. Con Bonn thi tr:i 1ol: “Con xoi thi con quat mo, con Bfim cu‹ i, phu ong gpi la tri ky! Lan, Indonesia, Ha Lan, Chile... Ngupc lal, tot ciing xin thu nhan da om ftp trong long nhfmg mol SaU thuong thuyét, con ri mau, trong dfi co mot nucic khong xa chung ta qua. Don g1:in vay do, thuong thuyét ph:i1 chfit phac nhu nhiing gi ta vua ban luan, binh d| nhu dan gian, khon ngoan nhu “dat khon” chu’ khong nhat thiét ph:ii “khon dat”, tru’éng hpp ma chti ng ta gap rfit nhléu chung qUilnh chiing ta. N puon: TBKTSG