Tài liệu Một vài bí quyết quan trọng để đàm phán thương lượng thành công

vAi bi quyét quan trpng dé d$m phfin thwong lwpng th$nh cfing Ngay nay, tren toan lanh thO Vl pt Nam, nén kinh té hoat dong thco cc ché th| trniing co su diéu tiét cua nh:i nufic. Trong mot cc ché nhu the, cac ca the, tap the can mot fun lupng glao tiép rat lon hang ngay. Mot phan va thuou g lupn g gioi. Tu’ tuén g cua no la: Néu ban la ngu‹ii di dam phan va thuong luong, ban luon luon phai nghi va tao diéu ki(n cho dOl I:ic (hay ben kia) ciing dat dupc thang lpi nhu ban chu khong ph:ii la dam ph:in chi mang lai thang lo1 Cho ban ma thoi, tu’c la c:i hat ciing co lOl. Tai sao lai nhu vay? B‹ i v1 trong thuiing truong va cuoc song rat it cac cuoc dam phan va thuong lupng chi x:iy ra mot lan gl iia hat ben la nhiing lpi nhuan to lcin. Nhung néu ban khfing tao cho doi tac mot dléu gi co lpi cho h p, dii la mot su an fit, thi ban se m ét rat nhiéu, n éu khfing canh tranh ngoan muc. Cach lam tren ch1 la vat can tr‹i cho canh tranh. Chién luoc va chién thuat diim phan la dléu rét quan trpng cfia mot cuoc phai d ch I:ic iiao ciing cé› cung tu tucing iiliu vay. Nli iéu ngu’cii clii iiiuon danh thang lot vé phia h p. Tiép theo do, ban ph:ii co tinh cach cfia mot Trong tat c:i nhfrng gi chiing ta c‹i the h pc va thjyc t(ap thi ngh( thuat dam ph:i n - thwong Iirpng la mufi n hinh mufin ve, phii’c tap va kho khan nhat. Nh irng né la mot mfi n ngh( thuat cé nhiéu th ii v)i. Tfii khong dira ra nhiing kién th frc chuan m;yc hay kinh dién cho c:ic ban, ma tfii chi mufi n du’a ra mot vai bi quyét quan trpng sau day dé cite ban tham kh:i n va van dpng th ii van th;yc tién. 1. Ban ph:i i nh ér rang dam ph:in - thwong firing la sjy vi(c x:iy ra gi iia ngiriri viii ngiriri, cho nén mpi c:ii trén diri dii khé khfi n may cii ng déu co th é thuong lwpng dup'c. Tir vi(c phfin cling "anh riia chén dé em cho con bii ” cho dé n vi(c két hi(p djinh hiia binh "IS- AREL - PLO". 2. Hfiy xfiy du’ng tinh than hai bén ciing c‹i l iyi, ciing du’pc. Ph:ii thau hiéu v do, nhu cau va muc dich ciia bén kia, thfing c:tin va giiip hp dat du’iyc iiliiiiig nioiig niuoii dti. 3. Ph:ii cé thi(n chi can, néu kh fi ng rat khé thanh cling. 4. Ph:ii cé chién l irpc va chién thuat sac bén. Neu ban hiéu nhufin nhuyén c:ic chién thu(at dfi trinh bay trong chirong 9, ban sé tir tin hon va tu’ can nhfi c du’iyc trong dam ph:in - thu’irng lining. 5. Ph:ii cé nghién cfru, ban bac, tran dci va lap ke hoach tririic khi vao dam ph:i n. Neu khfi ng, ban sé gi fi ng nhir con thuyen ra khoi ma khfi ng cé dong cir va ciing khfi ng cé b:i nh I:ii. Thuyen mufi n trfi i di dau la do song va gio quyét d)inh. Ban sé b(i bé n kia I:ii di theo y ciia hp. 6. Hfiy nghe nhiéu hirn néi. hlufi n chinh phijc phia bén kia ban ph:i i hiéu v do, nhu cau va muc dich ciia h p. Vi(c nay sé hoan toan khfing tain diriyc néu ban khfi ng ch)iu khé lang nghe hp néi. 7. Khi ban ph:i i not thi tfi t nhfit la hiii. Cang hiii dirpc nhiéu ban nhiéu cang khai th:ie diriyc nhiéu thfi ng tin bay nhiéu. Ma thfing tin la mot trong nhii'ng yéu to quan trpng dé thanh cfing trong dam ph:i n - thu’irng lu’iyng. 8. Hay nhay c:tin va do:in biét c:ic tain trang va th:ii do ciia bén kia qua c:ic cii clii klifing liri. Day la bi quyét rfit quan trpng. 9. Ph:ii biét nhan di(n va phan loai doi I:ie ciia minh xem hp thuoc loai nan: thfing minh - khfin khéo, hiéu thang - tham lam hay né trénh - thii thé. Khi nhan dang dwpc roi ban sé tim c:ich ring xfr phii hpp.Hfiy rén luy(n tinh mém déo, biét cirirng va biét nhu diing liic diing cho. 10. Trong phan l iin c:ie cugc dam ph:in - th irirng lining ban dé cé thé bii di hoac tit bii. Nguyén tae la phia nan it bj rang buoc nhat thi c‹i nhiéu iru thé nhfit. Tr:i nh dirng b)i rang buoc. 11. Biét van dp ng va két hpp c:i yéu tfi ”thién thiri djia lpi", theo tri ét hpc Khfi ng Tii 12. Rén luy(n mgt than kinh cfrng rfi n, lu fin lu fin lam chit trong mpi tinh hufi ng.