Tài liệu Kỹ thuật thương lượng tính dân tộc cao của doanh nhân hàn quốc

KJi thu"at thuang lupng: Tinh d$n I(c cao cua doanh nh fin Hhn Qufic Bet c:inh I ij ch sit Korea co mot ten la Choson, ham nghia: viing dét ciia su tinh 1a)ng ban mai. Lich sir Korea trai qua ba triéu dat chinh: triéu dat Si I la (665-935), triéu dai Koryo (935- 1392) va Yi (1392-19111). Ten Korea l éy theo ten triéu dai Koryo. Tron p suot chiéu dai l|ch sfi, Korea luon bi téc dong boi céc the lqc hen ngoai nhii MGng Co, phong kién Trung Hoa, ‹juén plii(t Nhat; ho bao gici ciing tl m c:ich co lap Korea den riot vung dat nay cén cé niot bi(t danh la Vuong quoc ciia nhfrng an st (Hermit Kingdom). Dén toc tinh rét cao cua ngucii Han cling la nifit yéu to can chit y. Nam 1910, quén phi(t Nhat sép nhap Korea vao Nhat. Sau d( nhi thé chién, Korea bi chia thanh hai mién Nam - Bac. Nam 1950 dién ra cuoc chién tranh Triéu Tién, két t htic nam 1953. Tu do, vii ng phia Nam vi tuyén 35 gpi la Han Quoc, phia Bac ppi la Cong hc›a Dan chfi Nhén dan Triéu Tién. Trong tlitrong liro’ng, diéu gi dtro’c xem lh quati trpng? Ngay tir khi bat dau, can chit y g y :inh huc›ng tém ly noi déi téc Han Quoc, bfii nguoi Han thuong rét xem trpng trqc c:inn cfia hp ve mot at dfi hay mot van de gi do. Dén toc tinh rat cao cfia ngucii Han ciing la mot yéu to can chti y. Tuy vay, dirng v1 cac yéu to tém 1y do mé ‹juén triing ra day dfi c:ic so 1i(u, dfi ki(n kh:ich quan de dan chirng cho van ‹Ie can thuong lupng. Hp xi’r sir then chuan mt.rc nho? Khong gi:ie cé :inh hvcing sau na)ng trong xa hoi nay. Chinh danh, dinh phan, thin ti lrat tu. . . la nhfmg chuan muc khong dvpc ‹juén. “t d[nli trotig dinh la hat nhén cfia mpi heat dong, nén lufin la cho di a dang tin cay nhat cfia ngiicii Han. Dao diic trong lao dong luéin diipc dc›i hoi can nén hp ph:ii lam vi(c cuc gioi va can cii moi c:tin théy dupc tho:ii mat va ton trong, nguoc lai sé la su bat on vé b| xem thucing. Tinh ban cling rat dircc xem trpng, ban be thucing xuyén ga)p go nhau, tinh ban nay thuiing kéo dat suot dcii (co lé theo kiéu anh em két nghia viron dao cfia ba anh em Liru, Quan, Trirong trong Tann Quoc chang''). Nhfrng liri khuyén th;yc tien trong th irirng lining - Trong c:ic cuoc hop, nén dénli it thcii gian dam dao thén tinh voi doi téc ngiioi Han. Lan ga)p (;fi dau tién nén dunh hét cho vi(c nay vi day 1:i c:ich de Inn hiéu nhau. Dimg di ngay vao cong vi(c. - Dtrng bao gici tain forcing ve ve ngoéi hi(n dai ciia Han Quoc ma cho rang hp da Téy phvong héa. Céc gié tri truyén thong da an sau vdo lém timeing ngucii Han nén lip van ciin pi fr nhiéu né nép cii. Gioi lanh dao tré thi tu n theo xu the toan céu nhiéu hon. - Thucing l ucng o Han Quoc mang nhiéu dau an cam xuc hon la logic theo kiéu phiiong Thy, do v a( y, diing nhan manh qu:i dang den Hi lo, thoi han ph:ii diit diem. . . Su tin c(ay va tuong thich voi nhau moi la quan trpng. Ciing can chuan bi - Khi doi t:ic inn lang thu‹ing la do h p chua hiéu céu noi cua ban, diing ban gi‹i hoi h p co hiéu khong, ma hay noi lai mob fan niia y do voi mot cau t rtic don gién hon.