Tài liệu Kỹ thuật thương lượng doanh nhân philippines mang phong cách latinh đông phương

Kj' thu a°t thuung luiyng: Doanh nhfin Philippines mang phong cfich Latinh Dfing phuowg Néu dén tain an, thirirng thuyét tai day, diéu quan trpng nhfit la ph:ii biét kiém ché ciim xiic, dii rig néng nay, gi(an dii. Philippines la mot quan d:to dii co cu din tit rét lau triioc cong nguyén. Khoang the ky thii 10 sau cong nguyén, mot so liii buon Trung Hoa da den buon ban voi en dan trén quan dao nay. Vao the 14, cac tla iiong gia A Rap cling dén lém an va du nli(ap dao Hoi v:to Philippines. Nam 152 1, nhé h:ing h:ii Magellan dan dau ham doi Tay Ban Nha kham pha ra quan dao vé sau do da)t tén quan d:to vita kh:tin pha Ngiicri T$y Ban Nha car tr| Philippines trong 350 nam, da many vao x tr scr nay dao do theo ten cua vua T$y Ban Nha fire do I:i Phil ip dé nhi. Tti do, car ten Philippines ra dcii. Ngiicri T$y Ban Nha car tr| Philippines trong 350 nam, da many vao x tr scr nay dao Co doc va phong c:ich Latinh tron p Hi song. Tuy vay ngon ngki va van héa Tay Ban Nha van khong chi phoi hoan loan dupc cu dén Philippines. Mot phan ciia nguyén nhan nay co lé do Téy Ban Nha khong car tri trpc tiép Philippines ma lai thong qua t huc dan Tay Ban Nha lii Mexico de "trong cor" x ti ndy. Nam 1899, sau that bai cfia Tay Ban Nha trong cuoc chién voi Hoa Ky, Philippines dupc "nhiipng" lat cho My. Sau khi b| Nha t xém chiém trong d( nh| the chién, Philippines gianh dupc doc lap hoan loan vao nam 1946. Hi(n nay, tiéng Anh va tiéng Phi (gpi la Tagalog) la ngf›n ngii chinh cfia Philippines. Tap quén trong nhan thfic: Tai Phil ippines mpi ngucii rét thich chuy(n tro, do vay, nguéii xii nay rat cii mo voi nhiing luong thong tin khac nhau. Nhiing dimg vi vay ma cho rang nhén thuc ciia hp de dang thay doi. Ciing nhu phong cach truyén thong Dong phoning, ngi oi Philippines co khuynh hiiong xii 1y cac thong tin theo c:tin xuc chu quan, hot nghiéng ve c:ic yéu to tinli c:inn. Ho d:inh gié doi tupng trén cc so nao? Chin ly dupe Philippines thiia nhén throng den tit c:ic cain xtic trpc tiép. M a)c d ti chan ly nay con dupc ho phoi kiém voi cac diic tin ton gi:to triroc khi thiia nhan, nhiing rét it khi h9 quan tém den c:ic so li(u, dan chting k1i:ich quan. Ho xfr sq theo chu én mqc nao? Nhii d théy trong boi c:inh l|ch sir, h( thong gié tri tae ra chuan mqc ciia nguoi Philippines anh hufing tfr cac nguon kha da dang: van hoa, ban dia, Trung Hea, Hoi giéo, Téy Ban Nha va My. . Hp quyét dinh trong hoan c:inh néo'? Philippines, ca nhén hanh dong trong moi tuong quan ciia nhom xa hoi ma hp phu thuoc, trong do gia dinh l é quan trong nhat. Moi ca nhan khfing ban gio tu clio rang hp cé quyén noi tiéng néi chung cuoc khi chua tim dupc sit nhat tri cua nhom. Va h p luon quyét dinh trong moi tuong quan dé. Nguoi Philippines thirong muon tim hiéu ve ban triroc, nén h p hay hfii ve xuét than cua ban. Thay vi chfi dong bay to y tucing nhan xét ciia hp, ngiicii Phi l ippines cé thoi quen thuong cho ban béy to trufic va thong ‹J ua viéc dép lai théi do ctia ban, hp bay to quan diém cfia minh. Quan ni(m ve binh dang: Do nhiéu nguon :inh hucing khéc nhau, ngu‹ii Philippines rét xem trpng dén chti, ton trpng tp do cé nhén, céc quyén binh dang ve giéo duc vé béo chi. Dia vi xa hoi ciing dupe chu y nhiéu trong xa hoi nay, doi khi no bién thanh mot cuoc "dna" quyét 1i(t. Ve sac toe, nguoi co man da séng hon thirong dirpc xem trpng hon. Nhfrng liri khuyén thjyc tien troiig thuirng lupng - Néu den lam an, thuong thuyét tar déy, diéu quan trpng nhét Ta ph:ii biét kiém ché c:inn xuc, dirng néng n:iy, gran dii. Néu da phan ngircii A chau c:inn thay mat m(at khi to ra néng n:iy net cong cong, thi nguoi Philippines cé phan it kiém ché hon, hp se ph:in irng lai mot céch néng n:iy dung nhu kiéu céch ma ai do tlaiéu kiém ché vfii hp. Néu ban muon quo tr:ich cfing nhén Philippines dang land vi(c clio ban, can khién trécli mot céch th ton, nhe nhang Lai mol not chon riéng tit. - Ngiicii Philippines xem mpi ngii‹ii dii cao thap déu déng diipc ton trpng, do vay, ho lufin doi lioi ngiicii co chiic v| cang cao cang pli:ii nhtin nhiicing va rong lupng. Ngay cé khi lii choi cho tien mot nguoi an xin ho cling thircing lich sq not: Patawarin po (nghia tirong tu nhu tiéng Vi(t: Xin Hi Hi khong co tien Ie cu oi! di nhién ci d5y la not voi mot cu hanh khét). Ngiicii nong n:iy hay t hfi l o tir kh iioc mot ngiioi an may, bi ngiicii Philippines rat xem thiiong. - Noi nang nho nhe, tir ton la diéu h p rat yéu t hich. Ban chi thay h p riot ton khi qua vui mfmg ho reo ma thoi. - Dirng bao gio tir choi tham did lcii moi tham gia c:ic sit ki(n xa hoi, céc d|p chiéu dai hoi he. Day la ltic thuan ti(n nhal de tranh thti tinh c:tin cfia ho.