Tài liệu Kỹ thuật thương lượng doanh nhân đài loan, nhà giàu của đông á

KJi thu a"t thuong lupng: Doanh nhfin D$i Loan, nh$ gi$u cua Déng A Khi thiiong lirpng, tranh diing dong téc tay qué nhiéu khi thuyét trinh, npiicii Trunp Hoa hiém khi “biéu cain” bang tay khi not .Boi cénh I ich sit Déo Dai Loan nam céch bfi bién cfia Trung Hoa luc d|a 220 km (tinh tit tinh Phuc Kién). Nhfmg di dén Trung Hoa dau lien den sinh song fi Dat Loan lii the 6. Nam 1624, céc thiiong nhén H:i Lan ‹ten vé dung D:ii Loan nhii mot diem trung chuyén buon bén. Nam 1664, khi nha Thanh chiém quyén ci Trung nguyén thi nhiéu trung than ciia nha Minh vira b| lét do da di cu sang Dai Loan. Nam 1 563, nha Thanli lay lat quyén kiém soét diio. Ba nam sau, Dai Loan chinh thuc tro thanh mot tinh ciia Trung Hoa. Sau su ki(n néy, céc dpt di dén Trung Hoa ra dao tang vot, va céc cu dén co trén dao, tro t hdnh thiéu 'SOVO]n@tf 1 moi den. Nam 1595, sau cuoc chién Trung - Nhat fan thii nhat, Dai Loan bi sép nhap vao Nhat Biin. Nam muci nam sau, khi chién tranh the gicii tan hat két thuc vcii su dai bar ciia Nhét Ban, Déi Loan mc›i “hoi quy to quoc“. Nam 1949, khi Dang Cong San Trung Quoc gi:ii phéng Truny Hoa, thi Quoc dén d:ing ciia Tuong Gicii Thach thua chay ra déy lap chinh quyén Quoc dén d:ing. O Dat Loan, ch iiny la sé gap mot nén van héa viia cé kliuynh hiring b:to thu trong vi(c tiép nhan thong tin tu bén iigoéi, nhung dong their lat rat nhay ti ép nhan c:ic the thanh chi tiét. Ho tin véo truc c:inn. H9 thich tu gi:ii quyét van de vcii nhau hen la vi(n den luat Ie. (Ve cach ra ‹juyét d|nh, diéu tao su yen tain va ‹juan ni(m ve binh dang. . . nhin chung khong kh:ie so voi cac nuoc A Dong kh éc cé anh hufing Khong giéo, dac bi(t la Hong Kong va Trun p Quoc). Nhii’ng liii khuyén thirc tién trong thu irng tru’irng - Khi den Déi Loan lém vi(c, hay chuén b| cho céc cuoc di chci khuya. Hoat dong pi:ii tri ve dem sau pifi lam vi(c la mot phan trong cong vi(c cfia doanh nhén Dui Loan. Do di chci khuya, céc cuoc hen turn vi(c buoi séng can trénh sip xép vao gift qué som, muon mot chut thi tot hon. - Trong thirong l irpng, hay nh:in manh den tinh hcia lipp cua hat cfing ty, moi quan h( ca nhén hfru h:to va mong muon dupc cong t:ic voi nhau. . . do la nhfing diéu chinh yéu. Lpi nhuan cung rét quan trpng, nhung tot nhét ne“ n nhucing bufic mot chii t cho su hai hoa ciia doi bén. - Diing ban gici ché bar phia dang canh tranh voi minh (voi hy vpng ihuyét phuc doi lac thuong lupng khong lam vi(c véii phia canh tranh dé), diéu nay tot ky trong van hoa Trung Hoa, ngupc lai cung diing qué thanh that nhan car yéu cua minh so véii phia canh tranh. - Gmt ké hoach triioc cho bén doi lac xem xét. Khi den gap de trinh bay thi chi tém tat lai cac diem chinh. Co gang t p tl m xem nhfrng diem nao doi tire chiia hiéu, béi hiém khi h p hfii lai cac diem chua ro, do sp ngiroi tri nh bay b| “que”. Nett chia buoi trinli bay thanh nh frng kho:ing d iing va yéu cau ngiroi nghe da)t cau hfii. Hay kien nha'nn vvii sséé co nhiéu céu hfii di rét xa khfii vfin de. Khi trinh bay luon nho “thua giii” ngucii truong doan cao nién dii ong ta khong hiéu tiéng Anh. - Tr:inh diing dong I:ic lay ‹jué nhiéu khi thuyét trinh, nguoi Trung Hoa hiém khi “biéu c:inn” bang lay khi néi. - Kinh doanli o Dat Loan la mot moi trirong canh tranh rat dfi doi, néii c:ie ké hoach lam an lufin dupc tinh toan rét chi tiét. Do vay, khi trinh bay ké hoach klifing ‹iirpc lani theo kiéu so s:ii tiiy ti(n. Thirong lupng, tr:i gia, cci ké bot mot thém hai la mot thuoc tinh, nén luiin ph:ii chuan bi truéic c:ic gi:ii phap de khi can ph:ii nh upng bo. - C:ic tai 1i(u, lipp dong ci Dai Loan dupc viét bang chfr Hoa phon t hé, nho dimg viét bang chfr Hoa gién the (loai chfr Hoa céi cach da dupc rtit ngan lai o Trung Quoc. - Nho cor gray klii van nha riéng vu khi vuo chiia.