Tài liệu Chiến lược thâm nhập mặt hàng surimi sang các thị trường của công ty coimex

-Trang 1 - LÔØI MÔÛ ÑAÀU 1. Söï caàn thieát vaø yù nghóa cuûa ñeà taøi Hieän nay taát caû caùc quoác gia treân theá giôùi ñeàu hoaø mình vaøo neàn kinh teá môû toaøn caàu hoaù. Xu höôùng hoäi nhaäp kinh teá theá giôùi trôû thaønh muïc tieâu chung cho nhieàu nöôùc do ñoù caùc nöôùc naøo nhanh nhaïy linh hoaït coù khaû naêng hoïc hoûi nhanh thì seõ thu ñöôïc lôïi coøn caùc nöôùc naøo höôùng noäi töï coâ laäp mình thì seõ bò ñình treä vaø naèm trong soá ngheøo nhaát theá giôùi cuõng nhö caâu noùi “Thaät laø voâ ích khi baûo doøng soâng ngöøng chaûy, toát nhaát laø haõy hoïc caùch baûo theo nhieàu doøng chaûy”. Vì theá Vieät Nam cuõng ñang töøng böôùc töï vöôn leân vaø hoaø mình vaøo doøng chaûy cuûa theá giôùi vaø trong khu vöïc. Nhöõng thaønh töïu maø Vieät Nam ñaõ vaø ñang ñaït ñöôïc laø söï khích leä ñeå buôùc tieáp vaøo töông lai - moät töông lai töôi saùng roäng môû ñoùn chaøo. Trong nhöõng naêm gaàn ñaây, kinh teá thuyû saûn ñaõ chöùng toû thöïc söï laø moät ngaønh kinh teá muõi nhoïn cuûa ñaát nöôùc coù tæ leä ñoùng goùp vaøo ngaân saùch nhaø nöôùc cao, goùp phaàn taïo coâng aên vieäc laøm cho haøng trieäu lao ñoäng, taän duïng ñöôïc lôïi theá khai thaùc ñieàu kieän töï nhieân, taïo ñaø phaùt trieån vöôït baäc. Trong thôøi gian thöïc taäp ôû coâng ty, qua vieäc tìm hieåu quaù trình hoaïït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty, gaàn ñaây coâng ty ñang trieån khai ñöa vaøo thò tröôøng saûn phaåm môùi – saûn phaåm moâ phoûng Surimi. Xeùt thaáy tính haáp daãn cuûa saûn phaåm coù naêng löïc caïnh tranh cao, döïa vaøo keá hoaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty ra thò tröôøng theá giôùi neân em quyeát ñònh choïn chuyeân ñeà: “Chieán löôïc thaâm nhaäp maët haøng Surrimi vaø moâ phoûng Surimi sang caùc thò tröôøng cuûa coâng ty Coimex” 2. Muïc tieâu nghieân cöùu: Treân cô sôû heä thoáng hoaù veà lí luaän veà thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi, ñeà taøi tieán haønh: - Phaân tích cô hoäi vaø thaùch thöùc trong ngaønh coâng nghieäp cheá bieán vaø tieâu thuï Surimi vaø moâ phoûng Surimi taïi coâng ty Coimex. -Trang 2 - - Xem xeùt caùc chieán löôïc ñöôïc söû duïng bôûi coâng ty Coimex ñaït ñöôïc veà lôïi theá caïnh tranh so vôùi caùc coâng ty xuaát khaåu thuyû saûn trong nöôùc. - Ñöa ra moät soá chieán löôïc marketing cho coâng ty Coimex nhaèm ñaåy mạnh maët haøng moâ phoûng Surimi ra thò thöôøng. 3. Phaïm vi vaø ñoái töôïng nghieân cöùu: 3.1. Phaïm vi nghieân cöùu: Ñeà taøi nhaèm bao quaùt tình hình hoaït ñoäng töø naêm 2002 ñeán 6 thaùng naêm 2005 vaø xu höôùng hoaït ñoäng trong thôøi gian tôùi cuûa coâng ty Coimex. Taøi lieäu thu thaäp ñöôïc nhôø vaøo khoaûng thôøi gian 3 thaùng thöïc taäp taïi coâng ty Coimex. Caùc döõ lieäu toång quaùt veà kinh nghieäm xuaát khaåu Surimi vaø moâ phoûng Surimi cuûa moät soá coâng ty cuøng ngaønh trong vaø ngoaøi nöôùc, xu höôùng nhaäp khaåu veà caùc loaïi saûn phaåm naøy ôû caùc thò tröôøng Nhaät, Hoa Kì, EU. Caùc taøi lieäu naøy ñöôïc löïa choïn thoâng qua caùc taïp chí vaø saùch tham khaûo vaø caùc phöông tieän truyeàn thoâng khaùc. 3.2. Ñoái töôïng nghieân cöùu Ñeà taøi chuû yeáu nghieân cöùu caùc giaûi phaùp nhaèm öùng duïng vaø hoaøn thieän coâng taùc thaâm nhaäp Surim vaø caùc saûn phaåm cheá bieán töø Surimi taïi coâng ty Coimex. 4. Phöông phaùp nghieân cöùu Vôùi nhöõng muïc tieâu ñöôïc ñeà ra ôû phaàn treân, ñeå phaùt trieån ñeà taøi theo chieàu saâu vaø roäng neân caàn phaûi döïa vaøo caùc phöông phaùp nghieân cöùu sau: - Phöông phaùp thoáng keâ, phöông phaùp toång hôïp, phöông phaùp phaân tích: duøng coâng cuï thoáng keâ taäp hôïp taøi lieäu, soá lieäu cuûa coâng ty sau ñoù tieán haønh phaân tích, so saùnh, ñoái chieáu ruùt ra keát luaän veà baûn chaát, nguyeân nhaân cuûa söï thay ñoåi. -Trang 3 - - Phöông phaùp nghieân cöùu marketing: söû duïng keânh phaân phoái, ma traän SWOT ñeå nhìn nhaän vaán ñeà roõ neùt laøm noåi baät leân chieán löôïc phaùt trieån kinh doanh cuûa coâng ty. - Phöông phaùp phaân tích taøi chính: duøng coâng cuï caùc tæ soá taøi chính ñeå tính toaùn vaø xaùc ñònh keát quaû töø ñoù ruùt ra nhaän xeùt vaø hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa coâng ty 5. Boá cuïc ñeà taøi Ñeà taøi goàm 3 chöông vaø phuï luïc, ñöôïc trình baøy trong: 110 trang, 9 baûng, 4 sô ñoà, 6 bieåu ñoà vaø ñoà thò. Ngoaøi lôøi môû ñaàu, keát luaän, phaàn noäi dung goàm caùc chöông sau: Chöông 1: CÔ SÔÛ LÍ LUAÄN VEÀ THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG QUOÁC TEÁ Trong chöông naøy trình baøy khaùi nieäm vaø caùc caùch thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng quoác teá, beân caïnh vieäc tìm hieåu caùc kinh nghieäm xuaát khaåu Surimi vaø moâ phoûng Surimi treân thò tröôøng theá giôùi hieän nay. Chöông 2: THÖÏC TRAÏNG XUAÁT KHAÅU SURIMI VAØ MOÂ PHOÛNG SURIMI CUÛA COÂNG TY COIMEX Noäi dung chính trong chöông naøy bao goàm vieäc: xem xeùt toång quan veà coâng ty Coimex, phaân tích thöïc traïng xuaát khaåu Surimi vaø moâ phoûng Surimi ôû Vieät Nam, treân theá giôùi vaø taïi coâng ty Coimex. Nhaän ñònh caùc nhaân toá aûnh höôûng thuaän lôïi vaø khoâng thuaän lôïi ñeán hoaït ñoäng xuaát khaåu cho rieâng maët haøng chuû löïc laø Surimi vaø moâ phoûng Surimi cuûa coâng ty Chöông 3: CHIEÁN LÖÔÏC THAÂM NHAÄP MAËT HAØNG MOÂ PHOÛNG SURIMI. Trong chöông naøy taäp trung ñeà xuaát caùc chieán löôïc vaø giaûi phaùp veà “Thaâm nhaäp maët haøng Surimi vaø moâ phoûng Surimi sang caùc thò tröôøng cuûa coâng ty Coimex”. Caùc thò tröôøng chuû löïc maø coâng ty caàn höôùng tôùi hieän nay laø: Nhaät Baûn, Hoa Kì, EU. Caùc chieán löôïc naøy döïa treân cô sôû phöông höôùng hoaït ñoäng cuûa coâng ty trong thôøi gian tôùi, caên cöù vaøo toång hôïp ma traän SWOT cuûa coâng ty Coimex. -Trang 4 - Phaàn noäi dung -Trang 5 - Chöông 1 CÔ SÔÛ LÍ LUAÄN VEÀ THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG QUOÁC TEÁ Trong quaù trình nghieân cöùu, phaân tích coù raát nhieàu vaán ñeà ñoøi hoûi phaûi hieåu lí thuyeát thaät kó môùi coù theå vaän duïng coù hieäu quaû. Cuï theå nhö khi trình baøy veà thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi maø khoâng hieåu ñoù laø laøm caùi gì vaø baèng caùch naøo seõ gaây nhieàu khoù khaên haïn cheá trong vieäc ñöa ra caùc chieán löôïc ñeå thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Do ñoù treân cô sôû lí luaän giuùp chuùng ta naém vöõng veà lí thuyeát coù lieân quan trong suoát quaù trình nghieân cöùu, töø ñoù seõ giaûi quyeát nhanh hôn caùc vaán ñeà ñaët ra. 1.1. Khaùi nieäm thaâm nhaäp thò tröôøng quoác teá Thaâm nhaäp thò tröôøng quoác teá laø moät trong boán chieán löôïc phaùt trieån ñöôïc Ansoff ñònh nghóa laø: Thaâm nhaäp thò tröôøng quoác teá laø quaù trình coâng ty tung saûn phaåm hieän coù cuûa mình ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi nhaèm tìm nhoùm khaùch haøng môùi, phaùt trieån taàn suaát söû duïng muïc ñích môû roäng quy moâ hoaït ñoäng hay baønh tröôùng doanh soá. Thaâm nhaäp thò tröôøng quoác teá ñöôïc tieán haønh khi moät coâng ty thaâm nhaäp vaøo moät thò tröôøng cuï theå vôùi caùc saûn phaåm hieän taïi. Caùch toát nhaát ñeå ñaït ñöôïc ñieàu naøy laø kieám ñöôïc nhöõng khaùch haøng cuûa ñoái thuû caïnh tranh (chia seû thò phaàn). Caùc caùch khaùc bao goàm vieäc thu huùt khaùch haøng môùi duøng saûn phaåm cuûa coâng ty hoaëc thuyeát phuïc caùc khaùch haøng hieän taïi ñeå söû duïng nhieàu hôn nöõa caùc saûn phaãm – dòch vuï cuûa coâng ty. 1.2. Caùc caùch thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng quoác teá Moät khi coâng ty ñaõ quyeát ñònh muïc tieâu laø moät nöôùc cuï theå naøo ñoù, thì noù phaûi xaùc ñònh caùch thaâm nhaäp toát nhaát. Coù raát nhieàu caùch nhö: xuaát khaåu giaùn -Trang 6 - tieáp, xuaát khaåu tröïc tieáp, caáp giaáy pheùp saûn xuaát, thaønh laäp xí nghieäp lieân doanh vaø ñaàu tö tröïc tieáp. Moãi chieán löôïc keá tieáp laïi chöùa ñöïng nhieàu hôn cam keát, ruûi ro, quyeàn kieåm soaùt vaø tieàm naêng sinh lôøi, naêm chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng ñoù ñöôïc theå hieän qua hình veõ sau: Xuaát khaåu giaùn tieáp Xuaát khaåu tröïc tieáp Caáp giaáy pheùp saûn xuaát Soá tieàn ñaàu tö, ruûi ro, quyeàn kieåm soaùt vaø khaû naêng sinh lôøi Xí nghieäp lieân doanh Ñaàu tö tröïc tieáp Hình 1.1 : Naêm caùch thaâm nhaäp caùc thò tröôøng nöôùc ngoaøi 1.2.1. Xuaát khaåu laø moät chieán löôïc thaâm nhaäp Xuaát khaåu laø moät quaù trình thu doanh lôïi baèng caùch baùn saûn phaåm hay dòch vuï ra caùc thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Goàm coù : 1.2.1.1. Xuaát khaåu giaùn tieáp Caùch bình thöôøng ñeå thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi laø thoâng qua xuaát khaåu. Xuaát khaåu chuyeán laø moät möùc ñoä thaâm nhaäp ï thuï ñoäng trong ñoù coâng ty xuaát khaåu laâu laâu moät chuyeán theo chuû tröông cuûa mình hay ñeå ñaùp öùng nhöõng ñôn ñaët haøng do khaùch haøng töø nöôùc ngoaøi töï gôûi ñeán. Xuaát khaåu chuû ñoäng dieãn -Trang 7 - ra khi coâng ty cam keát môû roäng xuaát khaåu sang moät thò tröôøng cuï theå. Trong tröôøng hôïp ñoù coâng ty saûn xuaát toaøn boä haøng cuûa mình ôû trong nöôùc, coù theå coù hay khoâng thích nghi chuùng vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Vieäc xuaát khaåu chæ ñoøi hoûi thay ñoåi raát ít chuûng loaïi saûn phaåm cuûa coâng ty caùc toå chöùc, vieäc ñaàu tö hay nhieäm vuï. Caùc coâng ty thöôøng baét ñaàu töø vieäc xuaát khaåu giaùn tieáp, nghóa laø hoï laøm vieäc thoâng qua nhöõng ngöôøi trung gian ñoäc laäp. Coù boán kieåu ngöôøi trung gian maø coâng ty coù theå gaëp: v Thöông nhaân xuaát khaåu coù cô sôû ôû trong nöôùc: ngöôøi trung gian naøy mua saûn phaåm cuûa nhaø saûn xuaát roài baùn chuùng ra nöôùc ngoaøi theo yù mình. v Ñaïi lí xuaát khaåu coù cô sôû ôû trong nöôùc: ngöôøi ñaïi lyù naøy tìm kieám vaø thöông löôïng vôùi khaùch mua haøng nöôùc ngoaøi vaø ñöôïc thöôûng tieàn hoa hoàng. Nhoùm naøy bao goàm caû coâng ty thöông maïi. v Toå chöùc hôïp taùc xaõ: Toå chöùc hôïp taùc xaõ tieán haønh hoaït ñoäng xuaát khaåu thay maët cho moät soá nhaø saûn xuaát laø chòu söï kieåm soaùt haønh chính cuûa hoï moät phaàn naøo ñoù. Hình thöùc naøy thöôøng ñöôïc nhöõng ngöôøi saûn xuaát saûn phaåm nguyeân lieäu nhö traùi caây, haïnh nhaân,… söû duïng. v Coâng ty quaûn lí xuaát khaåu: ngöôøi trung gian naøy ñoàng yù quaûn lí caùc hoaït ñoäng xuaát khaåu cuûa coâng ty vaø höôûng thuø lao. è Xuaát khaåu giaùn tieáp coù hai lôïi theá: v Ñoøi hoûi ít voán ñaàu tö. Coâng ty khoâng phaûi toå chöùc moät phoøng xuaát khaåu, moät löïc löôïng baùn haøng ôû haûi ngoaïi, hay moät loaït nhöõng cuoäc tieáp xuùc vôùi nöôùc ngoaøi. v Noù chöùa ñöïng ít ruûi ro hôn. Ngöôøi trung gian marketing quoác teá chuyeån bí quyeát saûn xuaát vaø dòch vuï ñeán phía ñoái taùc vaø ngöôøi baùn thöôøng ít phaïm sai laàm hôn. -Trang 8 - 1.2.1.2. Xuaát khaåu tröïc tieáp Cuoái cuøng caùc coâng ty coù theå quyeát ñònh töï quaûn lí vieäc xuaát khaåu cuûa mình. Voán ñaàu tö vaø ruûi ro seõ lôùn hôn, nhöng lôïi nhuaän tieàm aån cuõng lôùn hôn. Moät coâng ty coù theå thöïc hieän xuaát khaåu theo moät soá caùch: v Phoøng hay boä phaän xuaát khaåu ñoùng ôû trong nöôùc: ngöôøi quaûn lí xuaát khaåu thöïc hieän vieäc baùn haøng thöïc söï vaø söû duïng söï hoã trôï cuûa thò tröôøng khi caàn thieát. Noù coù theå phaùt trieån leân thaønh moät phoøng xuaát khaåu ñoäc laäp thöïc hieän taát caû caùc hoaït ñoäng lieân quan ñeán xuaát khaåu vaø hoaït ñoäng nhö moät trung taâm kieám lôøi. v Chi nhaùnh hay coâng ty con baùn haøng ôû haûi ngoaïi: moät chi nhaùnh baùn haøng ôû haûi ngoaïi cho pheùp ngöôøi saûn xuaát coù maët nhieàu hôn vaø kieåm tra nhieàu hôn taïi thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Chi nhaùnh baùn haøng quaûn lí vieäc tieâu thuï phaân phoái vaø coù theå quaûn lí caû kho taøng cuøng vieäc khuyeán maõi. Noù thöôøng laø moät trung taâm tröng baøy vaø trung taâm dòch vuï phuïc vuï khaùch haøng. v Ñaïi dieän xuaát khaåu löu ñoäng: coâng ty coù theå cöû nhöõng ñaïi dieän baùn haøng ôû trong nöôùc ra nöôùc ngoaøi ñeå tieàm kieám khaùch haøng. v Ngöôøi phaân phoái hay ñaïi lí ôû nöôùc ngoaøi: coâng ty coù theå thueâ nhöõng ngöôøi phaân phoái hay ñaïi lí ôû nöôùc ngoaøi ñeå baùn haøng thay cho coâng ty. Hoï coù theå ñöôïc ñoäc quyeàn ñaïi dieän cho nhaø saûn xuaát ôû nöôùc ñoù hay chæ coù quyeàn chung. 1.2.2. Licensing Laø hình thöùc coâng ty hoaït ñoäng ôû caùc nöôùc ngoaøi maø moät coâng ty ôû moät quoác gia hôïp ñoàng vôùi coâng ty ôû quoác gia khaùc, cho coâng ty ñoù söû duïng baûn quyeàn cuûa mình ñeå saûn xuaát vaø nhaän tieàn baûn quyeàn vaø caùc chi phí khaùc. Caàn phaân bieät hoaït ñoäng Licence laø hoaït ñoäng chuyeån giao quyeàn söû duïng caùc ñoái töôïng sôõ höõu coâng nghieäp vaø bí quyeát coâng ngheä. Hoaït ñoäng naøy ñöôïc -Trang 9 - caùc coâng ty aùp duïng taïi Vieät Nam raát nhieàu. Nhieàu saûn phaåm Vieät Nam ñaõ döôïc saûn xuaát theo baûn quyeàn nöôùc ngoaøi nhö Coca cola, Pepsi, Dream… Noäi dung hôïp ñoàng Licence bao goàm: v Chuyeån giao coâng ngheä, bí quyeát vaø quy trình saûn xuaát. v Nhaõn hieäu haøng hoaù, Brand name hoaëc Logo cuûa coâng ty. v Kieåu daùng saûn phaåm. v Nhöõng bí quyeát veà quy trình marketing. v Nhöõng kieán thöùc khaùc vaø bí maät thöông maïi. Öu ñieåm: ü Thoâng qua coâng taùc nhöôïng baûn quyeàn ñeå taêng theâm thu nhaäp ñoù laø tieàn baûn quyeàn, thöôøng laø 2 – 7% treân toång soá saûn phaåm saûn xuaát vaø tieâu thuï. ü Ít ruûi ro vì khoâng phaûi ñaàu tö vaøo thò tröôøng nöôùc ngoaøi. ü Khaéc phuïc ñöôïc haøng raøo thueá quan chi vaø phi thueá quan. Nhöôïc ñieåm: ü Taïo ra moät ñoái thuû caïnh tranh trong töông lai. ü Thieáu söï kieåm soaùt cuûa Licensor coù theå daãn ñeán maát uy tín nhaõn hieäu vì caùc Licence ñaët ra caùc ñieàu kieän raøng buoäc Licensee khoâng ñöôïc xuaát khaåu ra nöôùc ngoaøi. Ñieàu naøy laøm cho chính phuû Licensee thöôøng khoâng chaáp nhaän. 1.2.3. Franchising Ñaây laø hình thöùc nhaèm ñöa saûn phaåm thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc khaùc. Hình thöùc naøy laø tröôøng hôïp ñaëc bieät cuûa Licensing. Ñaây laø hình thöùc Licensing khoâng hoaøn toaøn. Trong tröôøng hôïp naøy, nhöõng Franchiser (nhöõng ngöôøi coù baûn quyeàn) seõ cung caáp nhöõng thaønh toá quan troïng, ñoù laø nhöõng nguyeân vaät lieäu, -Trang 10 - nhieân lieäu hoaëc baùn thaønh phaåm cho vieäc saûn xuaát ra thaønh phaåm. Thoâng qua ñaây, ngöôøi ta muoán taïo ra treân theá giôùi moät hình aûnh ñoàng nhaát veà maët chaát löôïng, taïo ra moät hình thöùc gaàn gioáng nhau, Franchiseer seõ giuùp cho nhöõng cô sôû cuûa mình veà quaûng caùo vaø huaán luyeän nhaân vieân. Ñaëc ñieåm: Nhöõng Franchisee ñaûm nhaän vieäc kinh doanh vôùi thöông hieäu rieâng cuûa mình hoaëc gaén lieàn vôùi teân thöông hieäu cuûa Franchiser vaø phuø hôïp vôùi hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Franchiser, Franchiser seõ kieåm soaùt hoaït ñoäng cuûa Franchisee ñeå ñaûm baûo tính thoáng nhaát veà hieäu quaû, hoã trôï Franchisee trong vieäc kinh doanh. Lôïi theá cuûa Franchising: ü Nhaõn hieäu saûn phaåm ñöôïc ñeán vôùi theá giôùi vaø coù theâm tieàn baûn quyeàn. ü Ngöôøi coù baûn quyeàn thöôøng cung caáp, tö vaán vaø quaûn trò cho Franchisee. ü Franchiser coù theå goùp voán vôùi Franchisee döôùi hình thöùc cho vay hay mua nhaø maùy. Haïn cheá Veà nhaõn hieäu saûn phaåm neáu khoâng kieåm soaùt ñöôïc hoaït ñoäng cuûa Franchisee thì deã maát uy tín cuûa nhaõn hieäu. 1.2.4. Saûn xuaát theo hôïp ñoàng: Ñaây laø moät muïc tieâu ñeå thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi cuûa caùc coâng ty. Noù laø söï pha troän giöõa hôïp ñoàng thueâ vaø ñaàu tö tröïc tieáp cuûa moät coâng ty kí hôïp ñoàng vôùi nhaø saûn xuaát hoaëc daây chuyeàn saûn xuaát saûn phaåm cuûa noù thoâng qua nhaø saûn xuaát ñöôïc thaønh laäp ôû thò tröôøng nöùôc ngoaøi, hoaëc laø ñaït ñöôïc nhöõng chæ tieâu veà doanh thu ôû ñoù hoaëc nhöõng nôi khaùc nhöng vaãn giöõ ñöôïc chöùc naêng veà -Trang 11 - marketing vaø phaân phoái saûn phaåm cuûa noù. Thoâng thöôøng moät hôïp ñoàng seõ ñoøi hoûi moät nhaø chuyeån nhöôïng cung caáp coâng ngheä, kó thuaät hoã trôï cho nhaø saûn xuaát cô baûn cho thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Thuaän lôïi ü Yeâu caàu ñaàu tö toái thieåu veà maët tieàn maët, thôøi gian vaø taøi naêng quaûn lí thích hôïp moät caùch cuï theå ôû nhöõng thò tröôøng ruûi ro vaø cho pheùp nhanh choùng thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng môùi. ü Taïo ra söï kieåm soaùt qua coâng taùc marketing, dòch vuï haäu maõi vaø baûo veä nhaõn hieäu. ü Traùnh nhöõng ruûi ro hieän taïi vaø vaán ñeà khoù khaên veà taøi chính. ü Laø mong muoán moät caùch cuï theå veà nôi maø moät cô sôû saûn xuaát caàn thieát (coù nghóa laø thaét chaët nhöõng kieåm soaùt beân trong, hoaëc chuù yù tôùi nhöõng haøng raøo thueá quan cao) nhöng quy moâ cuûa thò tröôøng khoâng ñaûm baûo moät söï ñaàu tö. ü Cho pheùp daùn nhaõn hieäu leân saûn phaåm, ñieàu naøy laø cô hoäi taïo ra moät caûm giaùc toát veà xuaát xöù cuûa saûn phaåm. ü Traùnh nhöõng vaán ñeà veà giaù trong taäp ñoaøn maø coù theå phaùt sinh vôùi chi nhaùnh nöôùc ngoaøi hay lieân doanh. ü Coù moät vaøi trôû ngaïi maø phaûi chaáp nhaän. Thöù nhaát, lôïi nhuaän töø vieäc saûn xuaát ñöôïc chuyeån nhöôïng cho chuû hôïp ñoàng. Thöù hai, nhö hôïp ñoàng cho thueâ, noù huaán luyeän moät caùch caïnh tranh tieàm naêng ngöôøi seõ coù bí quyeát saûn xuaát ra saûn phaåm chaát löôïng cao. Khoù khăn: Taïo ra ñoái thuû caïnh tranh trong töông lai, coâng ty phaûi thöôøng xuyeân kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm. -Trang 12 - 1.2.5 Lieân doanh vôùi nöôùc ngoaøi: Hình thöùc keát hôïp trong marketing quoác teá bôûi söï saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi thì hoaït động lieân doanh laø khaù phoå bieán, chæ coù caùch naøy môùi coù theå nhanh choùng ñöa saûn phaåm ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Ñaây laø hình thöùc keát hôïp giöõa hai hay nhieàu ñoái taùc ôû caùc quoác gia khaùc nhau taïo ra moät phaùp nhaân môùi ñeå ñaûm nhaän vieäc saûn xuaát saûn phaåm thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Ñaây cuõng laø cô hoäi cho nhöõng coâng ty vöøa vaø nhoû thaâm nhaäp nhieàu thò tröôøng nöôùc ngoaøi, giaûm thieåu ruûi ro trong kinh doanh. Öu ñieåm: ü Taän duïng đöôïc theá maïnh cuûa caùc beân. ü Ñaây laø cô hoäi cho nhöõng coâng ty coù nguoàn taøi chính haïn heïp quoác teá hoùa coâng ty cuûa mình. Nhöôïc ñieåm: Nhöõng ruûi ro coù theå phaùt sinh do khoâng thoáng nhaát ñoái taùc, maâu thuaãn trong vieäc boá trí nhaân söï, maâu thuaãn trong keá hoaïch kinh doanh, maâu thuaãn trong phaân chia lôïi nhuaän. 1.2.6. Thaønh laäp coâng ty 100% voán nöôùc ngoaøi: Ñaây laø hình thöùc khoù thöïc hieän nhaát trong caùc phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Coâng ty ñaàu tö ra nöôùc ngoaøi ñeå saûn xuaát saûn phaåm taïi thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Chæ coù nhöõng coâng ty coù tieàm naêng maïnh môùi coù theå thöïc hieän ñöôïc. Öu dieåm: Coâng ty coù theå töï thaân vaän ñoäng maø khoâng leä thuoäc vaøo baát cöù trung gian naøo trong quy trình saûn xuaát vaø tieâu thuï saûn phaåm, coù theå chuû ñoäng trong coâng taùc phaùt trieån saûn phaåm, ñoåi môùi saûn phaåm ñeå phuïc vuï toát nhu caàu cuûa khaùch haøng. Lôïi nhuaän khoâng phaûi chia cho ñoái taùc naøo. -Trang 13 - Nhöôïc ñieåm: Ruûi ro cuõng raát cao neáu khoâng am hieåu thò tröôøng nöôùc ngoaøi. 1.3 Caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán quyeát ñònh löïa choïn caùch thöùc thaâm nhaäp: Nhieàu coâng ty coù thaùi ñoä öa thích khaùc nhau ñoái vôùi moät caùch thaâm nhaäp cuï theå. Coù coâng ty coù theå thích caùch xuaát khaåu vì noù giaûm tôùi möùc toái thieåu ruûi ro cho mình. Coù coâng ty thì thích caáp giaáy pheùp saûn xuaát vì noù laø caùch kieám tieàn deã daøng maø khoâng maát voán ñaàu tö. Coù coâng ty laïi thích ñaàu tö tröïc tieáp vì noù muoán giöõ quyeàn kieåm soaùt toaøn boä. Theá nhöng vieäc chuû tröông theo moät caùch thaâm nhaäp laø quaù haïn heïp. Moät soá nöôùc seõ khoâng cho pheùp nhaäp nhöõng maët haøng nhaát ñònh hay khoâng cho pheùp ñaàu tö tröïc tieáp maø chæ chaáp nhaän xí nghieäp lieân doanh vôùi nöôùc ngoaøi. Cho duø coâng ty coù nhöõng sôû thích, nhöng noù caàn phaûi thích öùng vôùi töøng tình huoáng ñoù. Vaán ñeà ñaët ra cho haàu heát caùc nuôùc laø quaù ít coâng ty cuûa mình tham gia ngoaïi thöông. Ñieàu naøy laøm cho nöôùc ñoù khoâng kieám ñuû soá ngoaïi teä ñeå chi cho vieäc nhaäp khaåu caàn thieát. Do ñoù caùc chính phuû ñeàu baûo trôï chöông trình khuyeán khích xuaát khaåu chuû ñoäng. Nhöõng chöông trình naøy phaûi döïa treân cô sôû hieåu bieát saâu saéc vaán ñeà. Phaàn lôùn caùc doanh nghieäp ôû Vieät Nam laø vöøa vaø nhoû, neân xuaát khaåu thöôøng ñöôïc löïa choïn laø caùch thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi phoå bieán nhaát, coâng ty Coimex cuõng khoâng laø loaïi tröø trong loái ñi chung ñoù. Sôû dó haàu heát caùc coâng ty ñeàu choï xuaát khaåu laø vì muoán : Ø Baønh tröôùng doanh soá so vôùi ñaàu tö ra nöôùc ngoaøi (do coù nhieàu ruûi ro ñoái vôùi coâng ty trong moâi tröôøng kinh doanh ôû nöôùc ngoaøi). Ø Ñaït döôïc nhieàu lôïi nhuaän nhôø saûn xuaát ñaïi quy moâ. Ø Ít ruûi ro hôn so vôùi ñaàu tö. -Trang 14 - Ø Cho pheùp coâng ty ña daïng hoaù caùc ñòa dieåm baùn haøng. Toùm laïi caùc doanh nghieäp xuaát khaåu nhaän nhieàu lôïi theá tröïc tieáp laø: Ø Coù cô hoäi ñeå môû roäng thò phaàn. Ø Taêng saûn löôïng neáu nhö chöa söû duïng heát coâng suaát treân thò tröôøng noäi ñòa. Ø Giaûm söï phuï thuoäc vaøo doanh soá baùn haøng treân thò tröôøng hoaëc buø ñaép doanh soá suy giaûm khi thò tröôøng trong nöôùc ngöng treä. Ø Giaûm bôùt khoù khaên do söï caïnh tranh trong nöôùc nhôø vaøo vieäc môû roäng thò tröôøng ra nöôùc ngoaøi. Ø Cô hoäi ñöôïc thaùp tuøng caùc nhaø laõnh ñaïo trong nöôùc ñi ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi ñeå giaûm chi phí nghieân cöùu thò tröôøng ngoaøi nöôùc. Ø Caïnh tranh treân thò tröôøng quoác teá seõ khuyeán khích caùc nhaø saûn xuaát thích nghi vôùi nhu caàu thò tröôøng do ñoù maø caûi tieán coâng ngheä ñoåi môùi vaø hoaøn thieän coâng vieäc quaûn trò saûn xuaát kinh doanh, thuùc ñaåy saûn xuaát, môû roäng thò tröôøng. Ø Qua xuaát khaåu haøng hoaù cuûa ta seõ tham gia vaøo cuoäc caïnh tranh treân thò tröôøng veà giaù caû, chaát löôïng, cuoäc caïnh tranh naøy ñoøi hoûi chuùng ta phaûi toå chöùc laïi saûn xuaát hoaøn thaønh cô caáu saûn xuaát luoân thích nghi vôùi thò tröôøng. Ø Laø phöông tieän quan troïng taïo ra voán vaø kó thuaät. Nhö vaäy, coù 4 nhaân toá aûnh höôûng ñeán quyeát ñònh löïa choïn caùch thöùc thaâm nhaäp : Ø Soá tieàn ñaàu tö Ø Ruûi ro Ø Quyeàn kieåm soaùt -Trang 15 - Ø Khaû naêng sinh lôøi Thöôøng thì caùc coâng ty seõ traûi qua 3 giai ñoaïn trong qua trình tham gia xuaát khaåu: ü Giai ñoaïn 1: Tröôùc khi tham gia xuaát khaåu Coâng ty chæ baùn haøng hoaù vaø dòch vuï trong nöôùc Quan saùt nhöng hieän nay khoâng xuaát khaåu ü Giai ñoaïn 2: Khôûi söï xuaát khaåu Xuaát khaåu khoâng ñeàu khoâng thöôøng xuyeân Tìm thaáy nhieàu thò tröôøng xuaát khaåu tieàm naêng Khoâng theå ñoái phoù vôùi caùc möùc caàu xuaát khaåu ü Giai ñoaïn 3: Xuaát khaåu tieán trieån Xuaát khaåu thöôøng xuyeân Gaët haùi nhieàu kinh nghieäm xuaát khaåu ôû nöôùc ngoaøi Coù theå söû duïng caùc chieán löôïc khaùc ñeå thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi 1.4 Caùc chieán löôïc marketing quoác teá: Nhöõng coâng ty hoaït ñoäng moät hoaëc nhieàu thò tröôøng nöôùc ngoaøi caàn phaûi quyeát ñònh thích nghi toå hôïp chieán löôïc marketing cuûa mình vôùi nhöõng ñieàu kieän ñòa phöông ñeán möùc ñoä naøo. Trong boái caûnh hieän nay ta chæ xem xeùt nhöõng khaû naêng thích nghi maø caùc coâng ty coù theå thöïc hieän ñoái vôùi saûn phaåm cuûa mình, bieän phaùp khuyeán maõi, giaù caû vaø caùch phaân phoái khi hoï thaâm nhaäp caùc thò tröôøng nöôùc ngoaøi. -Trang 16 - 1.4.1 Saûn phaåm: Saûn phaåm xuaát khaåu laø moïi thöù coù theå thoaû maõn nhu caàu vaø mong muoán cuûa khaùch haøng nöôùc ngoaøi. Vôùi khaùi nieäm nhö treân saûn phaåm xuaát khaåu raát ña daïng vaø phong phuù. Noù coù theå laø nhöõng saûn phaåm vaät chaát cuõng nhö caùc thöù maø ngöôøi tieâu duøng nöôùc ngoaøi nhaän thöùc ñöôïc nhö laø vai troø cuûa saûn phaåm coù theå thoaû maõn ñöôïc nhöõng caùi maø hoï mong muoán vaø do ñoù coù theå baùn ñöôïc. Vôùi moãi saûn phaåm caùc thaønh phaàn cuûa noù ñöôïc bieåu hieän thoâng qua caùc khía caïnh vaø ñaëc tính coâng naêng cuûa noù, veà nhaõn hieäu saûn phaåm, veà bao bì saûn phaåm, veà caùc dòch vuï boå trôï. Do ñoù khi trieån khai moät saûn phaåm treân thò tröôøng, doanh nghieäp phaûi chuù yù ñeán taát caû caùc thaønh phaàn ñoù vaø phoái hôïp caùc thaønh phaàn ñoù cho toái öu nhaát phuø hôïp vôùi ñaëc ñieåm vaø nhu caàu thò tröôøng. Maët khaùc vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi, moãi saûn phaåm phaûi theå hieän ñöôïc caùc chöùc naêng cô baûn laø chöùc naêng söû duïng, chöùc naêng hình aûnh vaø chöùc naêng bieåu töôïng. Khi trieån khai moät saûn phaåm vaøo thò tröôøng, tuyø töøng ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng vaø saûn phaåm maø coù theå aùp duïng caùc chính saùch sau, Keegan ñaõ phaân bieät caùc chieán löôïc thích nghi saûn phaåm vaø khuyeán maõi vôùi moät thò tröôøng nöôùc ngoaøi nhö sau: v Chính saùch môû roäng thò tröôøng: Töùc laø ñöa saûn phaåm vaøo thò tröôøng nöôùc ngoaøi maø khoâng coù thay ñoåi gì. Ban laõnh ñaïo chæ thò cho nhaân vieân baùn haøng cuûa mình raèng: “Haõy tìm nhöõng khaùch haøng mua saûn phaåm nguyeân traïng”. Tuy nhieân böôùc ñaàu tieân phaûi xaùc ñònh xem nhöõng ngöôøi khaùch haøng nöôùc ngoaøi coù söû duïng saûn phaåm ñoù khoâng. v Chính saùch thích nghi saûn phaåm: Laø söï thay ñoåi saûn phaåm ñeå thoaû maõn caùc yeâu caàu vaø thò hieáu cuûa thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Söï thích nghi naøy coù theå tieán haønh töøng phaàn hoaëc toaøn boä caùc ñaëc ñieåm saûn phaåm: thay ñoåi caùc tính naêng kinh teá cho saûn phaåm, tìm kieám caùc coâng duïng môùi cho caùc ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm, thay ñoåi bao bì cho saûn phaåm, thay ñoåi nhaõn hieäu cho saûn phaåm, thay ñoåi caùc dòch vuï hoã trôï cho saûn phaåm. -Trang 17 - v Chính saùch saûn phaåm môùi: Laø vieäc saùng taïo caùc saûn phaåm môùi cho thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Treân thöïc teá moät saûn phaåm ñöôïc coi laø môùi neáu nhö saûn phaåm ñoù chöa ñöôïc saûn xuaát buoân baùn ôû doanh nghieäp hoaëc chöa ñöôïc giôùi thieäu ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi. v Chính saùch chuûng loaïi saûn phaåm: Quyeát ñònh soá löôïng caùc nhoùm haøng kieåu loaïi kích côõ cuûa saûn phaåm ñöôïc ñöa ra thò tröôøng sao cho hôïp lí toái öu khoâng nhöõng ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu thò tröôøng maø coøn phuø hôïp vôùi naêng löïc cuûa doanh nghieäp. 1.4.2 Giaù caû: Chính saùch giaù laø moät trong nhöõng chính saùch quan troïng trong chöông trình marketing hoãn hôïp treân thò tröôøng xuaát khaåu. Caùc caên cöù ñeå ñöa ra caùc quyeát ñònh chính saùch giaù xuaát khaåu laø: ü Caùc yeáu toá chi phí ü Nhöõng muïc tieâu cuûa doanh nghieäp treân thò tröôøng xuaát khaåu ü Yeáu toá laïm phaùt ü Nhu caàu cuûa thò tröôøng xuaát khaåu ü Caïnh tranh treân thò tröôøng xuaát khaåu ü Nhöõng ñieàu tieát vaø kieåm soaùt cuûa chính phuû ü Caùc keânh phaân phoái Ñeå xaùc ñònh giaù cuûa xuaát khaåu coù hai phöông phaùp cô baûn: v Ñònh giaù coäng chi phí: Phöông phaùp naøy döï treân caùc chi phí thöïc teá ñeå saûn xuaát vaø löu thoâng haøng hoaù bao goàm chi phí ñeå saûn xuaát hoaëc mua saûn phaåm cuøng vôùi caùc chi phí khaùc nhö bao bì, vaän taûi, baûo hieåm boác dôõ, baûo quaûn, kho baõi, thaêm doø thò tröôøng, thueá haûi quan… Öu ñieåm cuûa phöông phaùp ñònh giaù naøy laø raát ñôn giaûn nhöng noù gaëp moät soá trôû ngaïi laø giaù cuûa doanh nghieäp deã bò taùch bieät khoûi giaù thò tröôøng coù theå seõ laø giaù quaù cao hay quaù thaáp vaø khoâng ñeå yù ñeán söï thay -Trang 18 - ñoài cuûa thò tröôøng. Maët khaùc vieäc xaùc ñònh ñöôïc tæ mæ caùc chi phí laø ñieàu khoù khaên cho doanh nghieäp. Phöông phaùp xaùc ñònh giaù naøy chuû yeáu aùp duïng cho caùc saûn phaåm coù giaù trò lôùn ñöôïc saûn xuaát daøi ngaøy vaø khi kí hôïp ñoàng mua baùn môùi tieán haønh saûn xuaát, hoaëc ñoái vôùi nhöõng haøng hoaù maø hai beân deã daøng kieåm soaùt ñöôïc caùc chi phí thöïc cuûa noù. v Ñònh giaù chieán löôïc: Raát nhieàu caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng marketing quoác teá cuûa hoï baèng nhöõng chính saùch giaù nhö sau: Ø Giaù thaâm nhaäp: Vôùi chính saùch naøy haõng keát hôïp moät möùc giaù thaáp vôùi nhöõng hoaït ñoäng quaûng caùo maïnh meõ treân thò tröôøng hieän taïi nhaèm ñaït ñöôïc nhöõng thò phaàn lôùn hôn hieän taïi. Chính saùch naøy phuø hôïp vôùi soá löôïng lôùn saûn phaåm ñaàu ra seõ nhanh choùng laøm giaûm chi phí treân moät ñôn vò saûn phaåm thoâng qua moät söï tieát kieäm veà maët kinh teá; nhöng noù seõ khoâng thaønh coâng neáu caùc ñoái thuû caïnh tranh coù theå giaûm giaù ñeán moät möùc töôùng ñöông. Moät ñieàu nguy hieåm hôn laø möùc giaù thaáp ñoâi khi bò laàm töôûng laø ñi cuøng vôùi chaát löôïng thaáp. Ø Giaù hôùt vaùng: Laø doanh nghieäp ñaëc ra moät giaù cao cho caùc saûn phaåm sang troïng coù hình töôïng ñeå ñaùp öùng cho thò tröôøng coù nhu caàu cao vaø saün saøng traû möùc giaù cao cho saûn phaåm. Ø Chieát giaù quoác teá: Trong thöông maïi quoác teá hieän nay, ngöôøi ta söû duïng raát nhieàu loaïi chieác giaù taïo ra nhöõng giaù caïnh tranh treân thò tröôøng. Coù nhöõng loaïi chieác giaù nhö: chieác giaù do mua laàn ñaàu, chieác giaù thôøi vuï, chieác giaù do mua soá löôïng lôùn. 1.4.3. Phaân phoái: Chính saùch phaân phoái laø moät trong boán chính saùch quan troïng cuûa thöông tröôøng marketing hoãn hôïp treân thò tröôøng xuaát khaåu. Moät chieán löôïc phaân phoái nöôùc ngoaøi bao goàm nhöõng quyeát ñònh gaén lieàn vôùi vieäc löïa choïn, phaùt trieån vaø kieåm soaùt caùc thaønh vieân ñeå ñaùp öùng ñöôïc caùc ñieàu kieän vaø muïc tieâu thò tröôøng, caïnh tranh ôû nöôùc chuû nhaø. -Trang 19 - Ñeå löïa choïn caùc keânh phaân phoái caàn phaûi ñaùnh giaù treân caùc chæ tieâu sau: ü Caùc hoaït ñoäng kieåm soaùt trong noäi boä keânh ü Möùc voán caàn coù vaø caùc chi phí caàn trang traûi ü Taàm bao phuû thò tröôøng thích hôïp ü Söï töông thích giöõa thaønh vieân keânh vaø doanh nghieäp ü Tính lieân tuïc cuûa caùc chöùc naêng do caùc thaønh vieân keânh thöïc hieän Ñeå löïa choïn caùc thaønh vieân cuûa keânh cuõng caàn xaây döïng caùc chæ tieâu tieán haønh ñaùnh giaù cho ñieåm vaø löïa choïn caùc thaønh vieân cuûa keânh toái öu nhaát. Caùc thaønh vieân cuûa keânh thöôøng löïa choïn laø: caùc coâng ty kinh doanh quoác teá, baùn buoân vaø baùn leû, caùc moâi giôùi xuaát khaåu, caùc nhaø uyû thaùc xuaát khaåu. 1.4.4 Xuùc tieán thöông maïi: Laø lónh vöïc hoaït ñoäng nhaèm tìm kieám, thuùc ñaåy cô hoäi mua baùn haøng hoaù vaø cung öùng dòch vuï thöông maïi. Caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán quaù trình xuùc tieán thöông maïi cuûa caùc doanh nghieäp xuaát khaåu laø: ü Quy moâ thò tröôøng ü Ñoái töôïng cuûa xuùc tieán thöông maïi ü Baûn chaát thò tröôøng ü Tình theá cuûa doanh nghieäp ü Muïc tieâu cuûa xuùc tieán thöông maïi Caùc coâng cuï chuû yeáu ñeå xuùc tieán thöông maïi taïi thò tröôøng xuaát khaåu laø: v Quaûng caùo: Ø Quaûng caùo laø vieäc söû duïng caùc phöông tieän nhaèm giôùi thieäu haøng hoaù, dòch vuï tôùi khaùch haøng ñeå xuùc tieán thöông maïi. Ø Quaûng caùo coù theå tieán haønh tröôùc khi saûn phaåm coù maët treân thò tröôøng quoác teá nhöng cuõng coù khi chæ ñöôïc pheùp quaûng caùo khi chính phuû cho pheùp baùn caùc saûn phaåm cuûa doanh nghieäp treân thò tröôøng. Khi -Trang 20 - quaûng caùo taïi thò tröôøng nöôùc ngoaøi doanh nghieäp phaûi chuù yù ñeán caùc söï khaùc bieät sau: khaùc bieät veà ngoân ngöõ, khaùc bieät veà bieåu thöôïng quaûng caùo, khaùc bieät veà baûn saéc vaên hoaù trong quaûng caùo. v Xuùc tieán baùn haøng: Laø hoaït ñoäng thu huùt söï chuù yù cuûa khaùch haøng tôùi moät saûn phaåm laøm noù haáp daãn hoaëc nôi baùn hoaëc nôi tieâu thuï. v Hoäi chôï trieån laõm vaø phoøng tröng baøy nhaèm : Ø Giôùi thieäu saûn phaåm Ø Quan saùt ñoái thuû vaø saûn phaåm caïnh tranh Ø Tieáp xuùc vôùi khaùch haøng vaø tieán haønh nghieân cöùu veà khaùch haøng Ø Quan saùt xu theá cuûa thò tröôøng Ø Tuyeån löïa vaø duy trì nhaø phaân phoái vaø ñaïi lí 1.5 Kinh nghieäm xuaát khaåu Surimi vaø moâ phoûng Surimi treân thò tröôøng theá giôùi hieän nay 1.5.1. Nhöõng sai laàm thoâng thöôøng maø caùc nhaø xuaát khaåu maéc phaûi: ü Thaát baïi trong thu thaäp söï coá vaán veà xuaát khaåu vaø trong vieäc trieån khai coâng taùc chuû löïc tieáp thò theá giôùi. Khoâng xaây döïng ñöôïc moät chieán löôïc kinh doanh quoác teá vaø keá hoaïch tieáp thò khi baét ñaàu xuaát khaåu. ü Khoâng coù söï trôï giuùp cuûa cô quan quaûn lí ñeå vöôït qua nhöõng khoù khaên ban ñaàu veà caùc vaán ñeà taøi chính khi xuaát khaåu. ü Lo ngaïi söï toán keùm ñeå nghieân cöùu thò tröôøng môùi. ü Söï löïa choïn khoâng hieäu quaû nhöõng ñieåm phaân phoái haøng ôû nöôùc ngoaøi. ü Saên luøng ñôn ñaët haøng treân khaép theá giôùi thay vì thieát laäp moät neàn taûng cho nhöõng hoaït ñoäng coù lôïi vaø moät söï taêng tröôûng ñeàu ñaën.