TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC
ASSIGNMENT
MARKETING CĂN BẢN
THỰC TRẠNG MARKETING
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK
GVHD:
Dương Thị Ái Nhi
Lớp: MAR1021
Nhóm thực hiện :
MARKETING CĂN BẢN
Nhóm 6
Page | 1
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU..........................................................................................................2
PHẦN 1 TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
VINAMILK..............................................................................................................4
1.1. Giới thiệu sơ lược về Công ty..........................................................................4
1.2. Lịch sử hình thành và phát triển.......................................................................5
1.3. Sơ đồ tổ chức, vị trí của Marketing trong sơ đồ tổ chức Công Ty...................7
1.4. Lĩnh vực hoạt động...........................................................................................8
1.5. Sản phẩm tiêu biểu...........................................................................................8
1.6. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi...............................................................11
PHẦN 2 MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA
VIỆT NAM VINAMILK......................................................................................13
2.1. Môi trường bên trong.....................................................................................13
2.1.1. Nguồn nhân lực.................................................................................13
2.1.2. Nghiên cứu phát triễn........................................................................15
2.1.3. Công nghệ..........................................................................................15
2.1.4. Thị trường..........................................................................................17
2.1.5. Tài chính............................................................................................17
2.1.6. Nguồn lực Marketing........................................................................19
2.2. Môi trường bên ngoài.....................................................................................21
2.2.1. Môi trường chính trị pháp luật..........................................................21
2.2.2. Môi trường tự nhiên..........................................................................22
2.2.3. Môi trường kinh tế.............................................................................22
2.2.4. Môi trường văn hóa - xã hội..............................................................22
2.3. Phân tích SWOT.............................................................................................23
PHẦN 3 CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI SẢN PHẨM SỮA TƯƠI
100% ORGANIC...................................................................................................25
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
3.1 Chiến
lược Marketing mục tiêu của sản phẩm Sữa phẩm
sữa tươi 100% organic của công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
Vinamilk
...............................................................................................................................25
3.1.1. Khái quát về sản phẩm .........................................................................25
3.1.2. Thị trường mục tiêu...............................................................................26
3.1.3. Khách hàng mục tiêu.............................................................................26
3.1.4. Định vị sản phẩm ..................................................................................27
3.2 Chiến lược Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm ..........................................28
3.2.1. Chiến lược sản phẩm.........................................................................28
3.2.2. Chiến lược giá...................................................................................32
3.2.3. Chiến lược phân phối........................................................................33
3.3.4. Chiến lược xúc tiến............................................................................36
PHẦN 4 Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP
ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA TƯƠI 100% ORGANIC.......................................47
4.1. Chiến lược sản phẩm......................................................................................47
4.2. Chiến lược giá.............................................................................................47
4.3. Chiến lược phân phối.....................................................................................48
4.4. Chiến lực xúc tiến...........................................................................................48
KẾT LUẬN............................................................................................................51
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
LỜI MỞ ĐẦU
Với sự phát triển của thế giới nói chung và của nước ta nói
riêng
thì
vấn
đề
dinh dưỡng cho sức khỏe con người ngày càng được chú
trọng.
Chính
vì
vậy
ngành chế biến thực phẩm được coi là ngành có tiềm năng.
Một
trong
số
đó
phải kể đến ngành chế biến sữa. Sữa là sản phẩm cung cấp
và
bổ
sung
nhiều
chất dinh dưỡng cho sức khỏe con người. Chúng ta không thể
phủ
nhận
những tác động tích cực từ nguồn dinh dưỡng mà sữa đem lại.
Ở
nước
ta,
nói đến công ty sữa chúng ta không thể không nhắc đến công
ty
cổ
phần
sữa
Việt Nam Vinamilk. Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk
là
nhà
sản
xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của
Vinamilk
bao
gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có
giá
trị
cộng
thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó
mát.
Vinamilk
cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm,
hương
vị
và
quy cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất. Để có được thương
hiệu
uy
tín
và
nổi tiếng như vậy phải kể đến đội ngũ cán bộ công ty với
những
hoạt
động
chiến lược cụ thể. Quan trọng hơn là sự biết nắm bắt thời cơ
và
tranh
thủ
các
yếu tố bên trong và bên ngoài tổ chức để tạo nên sức mạnh
giúp
tổ
chức
hoạt
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
động được hiệu quả nhất. Quản trị chiến lược là xương sống
của
mọi
quản
trị chuyên ngành. Ở đâu cần có một hệ thống quản lý bài
bản,
chuyên
nghiệp
được vận hành tốt, ở đó không thể thiếu các cuộc họp quan
trọng
bàn
về
quản trị chiến lược. Vì vậy mà nhiệm vụ hàng đầu của bất kỳ
một
nhà
quản
trị nào phải hiểu rõ và nhận thức đúng đắn về công việc này
để
không
để
mắc những sai lầm mà đôi khi chúng ta phải trả giá bằng cả
sự
sống
còn
của
doanh nghiệp.
Mục tiêu nghiên cứu:
+ Tìm hiểu tổng quan về Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk.
+ Phân tích môi trường Marketing của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
Vinamilk
+ Phân tích chiến lược marketing mục tiêu và chiến lược Marketing tổng
hợp của sản phẩm sữa tươi 100% organic
+ Đề xuất ý tưởng cho chiến lược marketing hỗn hợp của sản phẩm sữa
tươi 100% organic
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đề tài tập trung nghiên thực trạng Marketing của Công ty Cổ phần Sữa Việt
Nam Vinamilk năm 2020
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
PHẦN 1
TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
VINAMILK
1.1. Giới thiệu sơ lược về Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk.
-Tên đầy đủ : Tổng Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk (Vietnam
Dairy Products Joint Stock Company).
-Địa chỉ trụ sở chính: Số 10, Đường Tân Trào, phường Tân Phú, Quận 7
Tp.HCM, Việt Nam
-Năm thành lập: Công ty cổ phần sữa việt nam được thành lập ngày 20 tháng
8 năm 1976
Tel: (84. 028) 54 155 555
- Fax: (84. 028) 54 161 226
-
-Website: https://www.vinamilk.com.vn/vi
- Logo
1.2. Lịch sử hình thành và phát triển
Năm 1976, lúc mới thành lập, Công ty Sữa Việt Nam
(Vinamilk) có tên là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực
thuộc Tổng cục Thực phẩm, sau khi chính phủ quốc hữu hóa
ba xí nghiệp tư nhân tại miền nam Việt Nam: Thống Nhất
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
(thuộc một công ty Trung Quốc), Trường Thọ (thuộc
Friesland), và Dielac (thuộc Nestle).
Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao
về Bộ công nghiệp thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liên
hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I. Lúc này, xí nghiệp đã có thêm
hai nhà máy trực thuộc, đó là:
- Nhà máy bánh kẹo Lubico.
- Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp).
Tháng 3 năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh
kẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam
(Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất,
chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa.
Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã xây dựng
thêm một nhà máy sữa ở Hà Nội để phát triển thị trường tại
miền Bắc, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên 4 nhà máy.
Việc xây dựng nhà máy là nằm trong chiến lược mở rộng,
phát triển và đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam.
1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn
để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định. Liên doanh
này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị
trường Miền Trung Việt Nam.
2000: Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công
Nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng
nhu cầu tốt hơn của người tiêu dùng tại đồng bằng sông Cửu
Long. Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xây dựng Xí
Nghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại: 32 Đặng Văn Bi, Thành
phố Hồ Chí Minh.
Tháng 5 năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa tại Cần
Thơ.
2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
(Tháng 11). Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
VNM. Cũng trong năm 2003, công ty khánh thành nhà máy
sữa ở Bình Định và TP. Hồ Chí Minh2003: Công ty chuyển
thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11). Mã giao
dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VNM. Cũng trong năm
2003, công ty khánh thành nhà máy sữa ở Bình Định và TP.
Hồ Chí Minh
2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn. Tăng vốn
điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng.
2005: Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong
Công ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà
máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An
vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công
Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An.
Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH
Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005. Sản
phẩm đầu tiên của liên doanh mang thương hiệu Zorok được
tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007.
2006: Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành
phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn
của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ
lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty.
Mở Phòng Khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh vào
tháng 6 năm 2006. Đây là phòng khám đầu tiên tại Việt Nam
quản trị bằng hệ thống thông tin điện tử. Phòng khám cung
cấp các dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư
vấn nhi khoa và khám sức khỏe.
Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua
thâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm
2006, một trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 con.
Trang trại này cũng được đi vào hoạt động ngay sau khi được
mua thâu tóm.
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn
vào tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn,
Tỉnh Thanh Hóa.
2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và
nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An, Tuyên Quang
2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình
Dương với tổng vốn đầu tư là 220 triệu USD.
2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu
tư 30 triệu USD.
Các sản phẩm: Vinamilk cung cấp các sản phẩm gồm có sữa
tươi, sữa chua, sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, kem, các
loại nước giải khát.
Danh hiệu và Phần thưởng
• Huân chương Lao Động hạng III (1985, 2005), hạng II
(1991), hạng I (1996)
• Danh hiệu Anh hùng Lao Động (2000)
• Top 15 công ty tại Việt Nam (UNDP)
• Top 200 Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ ở Châu Á do Forbes
Asia bình chọn (2010)
• Top 10 thương hiệu được người tiêu dùng yêu thích nhất
Việt (Nielsen Singapore 2010)
• Top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất thị trường Việt Nam
(VNR500).
1.3. Sơ đồ tổ chức, vị trí của Marketing trong sơ đồ tổ chức Công Ty
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
1.4. Lĩnh vực hoạt động
- Sản xuất và kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng và
các sản phẩm từ sữa khác;
- Sản xuất và kinh doanh bánh, sữa đậu nành và nước giải
khát;
- Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư,
hóa chất và nguyên liệu;
- Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp với quy định của
pháp luật.
- Sản xuất và kinh doanh bao bì
- In trên bao bì
- Sản xuất, mua bán các sản phẩm nhựa (trừ tái chế phế thải
nhựa)
1.5. Sản phẩm tiêu biểu
Các sản phẩm của Vinamilk vô cùng đa dạng từ sữa bột đến
sữa đặc, sữa tươi,… từ kem đến phô mai, Vinamilk đều trải
rộng khắp thị trường tiêu dùng cả về số lượng và chất lượng.
Sữa nước Vinamilk
Dòng sữa nước Vinamilk gồm có sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng
bổ sung vi chất, sữa tươi thanh trùng, sữa tiệt trùng, sữa
organic. Mỗi loại sữa có một đặc điểm phân biệt riêng cũng
như hương vị riêng phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng
nhưng chủ yếu phân ra là sữa tươi tiệt trùng và sữa tươi thanh
trùng.
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
• Sữa tươi tiệt trùng: là sữa tươi được xử lý ở nhiệt độ cao từ
138 – 141 độ C trong 2 đến 4 giây, sau đó được làm lạnh
nhanh và đóng gói trong bao bì tiệt trùng đặc biệt. Sữa tươi
tiệt trùng có thể bảo quản ở nhiệt độ bình thường, trong thời
gian 6 tháng đến 1 năm. Và tỷ lệ vitamin của sữa tươi tiệt
trùng có bị mất mát trong quá trình xử lý nhưng không đáng
kể.
• Sữa tươi thanh trùng: là sữa tươi mới vắt được xử lý ở nhiệt
độ thấp 72 – 90 độ C trong khoảng 15 đến 30 giây, sau đó
được làm lạnh đột ngột xuống 4 độ C và được đóng gói vào
bao bì. Sữa tươi thanh trùng cần được bảo quản lạnh ở nhiệt
độ khoảng 2 đến 6 độ C liên tục nhằm khống chế vi khuẩn
phát triển và được sử dụng trong thời gian ngắn khoảng 7 đến
10 ngày. Do được xử lý ở nhiệt độ thấp nên sữa tươi thanh
trùng giữ được hầu như toàn bộ các vitamin, khoáng chất
quan trọng cũng như đảm bảo được hương vị thơm ngon đặc
trưng của sữa bò tươi tự nhiên.
Dòng sản phẩm sữa của Vinamilk
Sản phẩm
Logo/ hình ảnh của sản phẩm
SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG
VINAMILK GREEN FARM
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG
VINAMILK 100%
ORGANIC
SỮA TƯƠI VINAMILK
100% NHẬP KHẨU TỪ
CHÂU ÂU MỚI
DIELAC GROW PLUS TỔ
YẾN
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
SỮA TƯƠI THANH
TRÙNG VINAMILK 100%
SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG
VINAMILK 100%
SỮA CHUA ĂN
PROBEAUTY VỊ LỰU
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
SỮA CHUA ĂN
VINAMILK PROBEAUTY
HƯƠNG HOA ANH ĐÀO
VÀ LỰU ĐỎ
1.6. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi
Tầm nhìn :
Trở thành niềm tin số một của Việt Nam về sản phẩm dinh
dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống của con người. Thực
phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Công ty cổ phần sữa
Việt Nam (Vinamilk) mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng
đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn
gốc từ thiên nhiên và có quyết tâm trở thành thương hiệu
thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi
người yêu thích và quốc gia tự hào.
Sứ mệnh :
Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên. Công ty cổ phần sữa
Việt Nam (Vinamilk) luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể
chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm
thực phẩm có nguồn góc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi
ngon và bổ dưỡng. Vinamilk cam kết mang đến cho cộng
đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính
sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc
sống của con người và xã hội.
Giá trị cốt lõi :
Chính trực: liêm chính, trung thực trong ứng xử và trong tất
cả các giao dịch
Tôn trong: công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung
cấp và các bên liên quan khác.
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
Tuân thủ: tuân thủ luật pháp, Bộ quy tắc ứng sử và các quy
chế, chính sách, quy định của công ty.
Đạo đức: tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành
động một cách đạo đức.
Vì sức khỏe cộng đồng, hoàn toàn từ thiên nhiên, tươi, ngon,
bổ dưỡng, thân thiện với môi trường, tư duy vượt trội và hài
hòa lợi ích. Và thương hiệu được xây dựng trên nền tảng đó.
PHẦN 2
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT
NAM VINAMILK
2.1. Môi trường bên trong
2.1.1. Nguồn nhân lực
Song song với việc “săn tìm” các nhân tài ở bên ngoài, việc
xây dựng những chương trình để nuôi dưỡng và phát triển
nguồn nhân lực có chuyên môn cao, đáp ứng cho các nhu cầu
phát triển cũng là giải pháp được nhiều doanh nghiệp lớn áp
dụng. Trong đó có Vinamilk – công ty hiện đang giữ vị trí số 1
trong Bảng xếp hạng 100 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam 2
năm liền (2017 và 2018).
Vinamilk có quy mô 10.000 lao động, với hơn 30 đơn vị thành
viên trên cả nước cùng các công ty con, nhà máy, trang trại
đặt ở nước ngoài. Đặt ra mục tiêu chiến lược là đưa Vinamilk
vào Top 30 công ty sữa lớn nhất toàn cầu nên từ nhiều năm
nay, doanh nghiệp này đã bắt tay vào việc xây dựng đội ngũ
nhân tài cho mình.
2.1.2. Nghiên cứu phát triễn
Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
Triển khai sản xuất thử nghiệm sản phẩm sữa mới giúp cạnh tranh
được với đối thủ lớn nhất trên thị trường.
Cải tiến chất lượng sữa thành phẩm.
Cải thiện chất lượng bao bì sản phẩm
Hoàn thiện đầu tư phần mềm tự động hóa để kiểm soát nguyên vật liệu
và quản lý quy trình công nghệ sản xuất ở mỗi nhà máy
2.1.3. Công nghệ
Từ 2 nhà máy sữa đầu tiên là Nhà máy Sữa Thống Nhất và
Nhà máy Sữa Trường Thọ, đến nay, Vinamilk đã có tổng cộng
13 nhà máy trên cả nước, trải dài từ Bắc đến Nam, mà nổi bật
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
nhất là siêu nhà máy sữa sản xuất sữa nước hiện đại bậc nhất
Thế giới.
Tất cả nhà máy sản xuất sữa của Vinamilk đều được trang bị
dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị hiện đại
và công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu hiện nay, nhà máy
hoạt động trên một dây chuyền tự động, khép kín, từ khâu
nguyên liệu đầu vào đến đầu ra sản phẩm.
Về siêu nhà máy sữa nước Vinamilk tại Bình Dương, đây là
một trong số ít nhà máy trên thế giới có công nghệ tự động
tiên tiến nhất mà tập đoàn Tetra Pak từng triển khai. Với diện
tích xây dựng 20 ha, công suất giai đoạn 1 là hơn 400 triệu lít
sữa/năm và dự kiến đầu tư tiếp giai đoạn 2 vào năm 2017 để
nâng công suất lên 800 triệu lít sữa/năm.
Hiện nay tại Việt Nam, Vinamilk đứng đầu thị phần ngành
hàng sữa nước. Năm 2016, ước tính Vinamilk đưa ra thị
trường hơn 7 tỷ sản phẩm sữa các loại phục vụ cho người tiêu
dùng cả nước. Trên thị trường quốc tế, sản phẩm của
Vinamilk hiện có mặt ở 43 nước trên thế giới.
2.1.5. Nguồn tài chính
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã nỗ lực vượt qua
thách thức của năm 2020, Vinamilk đã hoàn thành kế hoạch
năm với tổng vốn điều lệ lên 20.900 tỷ đồng từ nguồn vốn
chủ sở hữu.
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
2.2.
Môi trường bên ngoài
2.2.1. Môi trường chính trị pháp luật
Nền chính trị của Việt Nam tương đối ổn định, chính sách
giảm thuế nhập khẩu xuống 0% tạo sự an tâm cho các
doanh nghiệp nước ngoài đầu tư, hỗ trợ hoc hỏi kinh
nghiêm và phát triển
Hệ thống các chính sách, luật pháp về tiêu dùng, bình ổn
giá sữa đã bước đau hoàn thiện
2.2.2. Môi trường tự nhiên
Khí hậu Việt Nam mang điều kiện gió mùa nòng ẩm, nhưng có
nhữngvùng khí hậu ôn đới như Tuyên Quang, Lâm Đồng, Ba
Vì,… đặc biệt thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao, chăn
nuôi bò sữa năng suất
Thách thức: khí hậu gây bất lợi cho việc bảo quản và chế biến
gây ảnh hưởng đến chất lượng sữa
2.2.3. Môi trường kinh tế
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
Toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu
rộng, đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập WTO mang lại nhiều
cơ hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với các đối tác
nước ngoài trong đó có sữa. Giá sản phẩm sữa trên thế giới có
xu hướng tăng cao, tạo điều kiện cạnh tranh về giá cho các
doanh nghiệp sữa Việt Nam, tiến tới mở rộng thị trường ra
nước ngoài. Đồng thời các doanh nghiệp sữa trong nước có
điều kiện tiếp xúc với những công nghệ mới, tiên tiến hơn,
cùng cơ hội không ngừng nâng cao và hoàn thiện chính mình
trong môi trường cạnh tranh
Nền kinh tế tăng trưởng duy trì ở mức khá cao, tốc độ tăng
trưởng Việt Nam được nhận định bởi WB trong năm 2014 là
5,4 %, thu nhập bình quân của dân chúng tăng, kéo theo như
cầu tiêu dùngcác mặt hàng thực phẩm trong đó có sữa cũng
tăng
2.2.4. Môi trường văn hóa - xã hội
Trong cuộc sống hiện đại, nhịp sống hối hả kéo con người
chạy theo guồng quay của công việc và đuổi theo những
trải nghiệm mới mẻ. Vì vậy việc bổ sung các chất dinh
dưỡng cần thiết để cơ thể được duy trì và phát triển là điều
hoàn toàn cần thiết. Và sữa là một trong những thực phẩm
chứa nhiều các vi chất tốt dễ hấp thụ được các chuyên gia
dinh dưỡng khuyên dùng nhất hiện nay cho mọi đối tượng từ
người già cho đến trẻ em.
2.3. Phân tích SWOT
Bảng mô hình SWOT
Điểm mạnh
Thương hiệu mạnh, thị phần lớn
Ban lãnh đạo có năng lực
MARKETING CĂN BẢN
Điểm yếu
Vẫn còn phụ thuộc vào
nguồn nguyên liệu nhập
khẩu từ nước ngoài
Page | 1
quản lý tốt
Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu
thị trường, sản phẩm giàu
kinh nghiệm.
Danh mục sản phảm đa dạng,
sản phẩm có chất lượng cao.
Chi phí quảng cáo, nghiên
cứu thị trường cũng như chỉ
hỗ trợ bán hàng cho đại lý
rất lớn
Mạng lưới phân phối rộng
Dây chuyển sản xuất tiên
tiến, hiện đại hàng đầu Châu
Á
Cơ hội
Thị trường tiêu thụ tăng nhanh.
Thách thức
Ảnh hưởng từ yếu tố khí hậu
Hội nhập mang lại nhiều cơ hội mở Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều.
rộng quy mô ở nước ngoài
Sự đòi hỏi cao về chất lượng
và mẫu mã sản phẩm từ phía
người tiêu dùng.
- Điểm mạnh
Vinamilk là công ty sữa hàng đầu Việt Nam, thương hiệu mạnh,
thị phần lớn (55% năm 2018)
Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt (thể hiện ở khả năng kiểm
soát chi phí đầu vào ổn dịnh, lợi nhuận công ty tăng trưởng ổn
định qua các năm).
Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu thị trường, sản phẩm giàu kinh
nghiệm.
Danh mục sản phảm đa dạng, sản phẩm có chất lượng cao.
Mạng lưới phân phối rộng khắp (Vinamilk phân phối rộng khắp
64 tỉnh thành với 250 nhà phân khối và hơn 135.000 điểm bán
MARKETING CĂN BẢN
Page | 1
- Xem thêm -