§Ò C¦¥NG CHUY£N §Ò THùC TËP
Gi¸o viªn h-íng dÉn
Sinh viªn
Líp
: G.V: NguyÔn ThÞ T©m
: Vò V¨n TuyÕn
: Marketing 44b
§Ò tµi: Qu¶n trÞ danh môc s¶n phÈm cña Tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt Nam .
Lêi nãi ®Çu
Thùc hiÖn nhÊt qu¸n chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh
phÇn, vËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr-êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n-íc, theo ®Þnh
h-íng x· héi chñ nghÜa, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp Nhµ n-íc ph¶i ®èi diÖn trùc
tiÕp víi thÞ tr-êng, ph¶i thay ®æi c¸ch thøc lµm ¨n míi cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn
bÒn v÷ng trong c¬ chÕ thÞ tr-êng nhÊt lµ trong thêi ®¹i tù do ho¸ th-¬ng m¹i nhhiÖn nay... Do ®ã c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù ®æi míi vÒ mäi mÆt ®Ó t¹o ra ®-îc
hµng ho¸ cã søc c¹nh tranh cao.
Lµ doanh nghiÖp nhµ n-íc, Tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt Nam ®· dÇn tõng
b-íc thÝch nghi ®-îc víi c¬ chÕ thÞ tr-êng ®Ó t¨ng tr-ëng vµ ph¸t triÓn. C¸c s¶n
phÈm cña Tæng C«ng Ty (TCT) ®· kh¼ng ®Þnh ®-îc vÞ thÕ cña m×nh trong n-íc
vµ dÇn chiÕm lÜnh ®-îc thÞ tr-êng n-íc ngoµi. Víi sù ph¸t triÓn ®ã TCT ®·
kh¼ng ®Þnh ®-îc lîi thÕ cña m×nh trong lÜnh vùc chÕ biÕn c¸c s¶n phÈm ch¨n
nu«i trong ®ã thÞt lîn lµ s¶n phÈm cã thÕ m¹nh, chÊt l-îng tèt, gi¸ trÞ sö dông
cao, ®¶m b¶o ®ñ c¸c tiªu chuÈn vÒ an toµn thùc phÈm vµ c¸c tiªu chuÈn kh¸c do
c¸c n-íc nhËp khÈu yªu cÇu. HiÖn nay thÞt lîn kh«ng thÓ thiÕu ®-îc trong cuéc
sèng h»ng ngµy cña con ng-êi vµ ®-îc sö dông réng r·i trªn thÕ giíi.
Tuy nhiªn còng nh- nhiÒu doanh nghiÖp kinh doanh XNK kh¸c, Tæng
c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt nam cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, thö th¸ch trong c«ng t¸c
kinh doanh. Mèi quan t©m chung cña ban l·nh ®¹o vµ toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n
viªn trong tæng c«ng ty lµ: Lµm thÕ nµo ®Ó ®-a ra c¸c gi¶i ph¸p phï hîp ®Ó kh¾c
phôc vµ h¹n chÕ khã kh¨n, thóc ®Èy h¬n n÷a ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh,
t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr-êng néi ®Þa ®-a Tæng c«ng ty ch¨n
nu«i ViÖt Nam lín m¹nh xøng ®¸ng lµ "con chim ®Çu ®µn" cña ngµnh ch¨n nu«i
ViÖt Nam.
XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn trªn vµ qua qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i TCT em ®· chän
®Ò t¯i “ Qu°n trÞ danh môc s°n phÈm cña TCT ch¨n nu«i VN’’ l¯m chuyªn ®Ò tèt
nghiÖp cña m×nh. Träng t©m chÝnh cña chuyªn ®Ò lµ gi¶i quyÕt vÊn ®Ò xuÊt khÈu
thÞt lîn cña TCT, ®©y còng lµ thùc tr¹ng mµ TCT ®ang ph¶i ®èi mÆt.
Néi dung cña chuyªn ®Ò:
Ch-¬ng I: C¬ së lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ cña
doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr-êng.
Ch-¬ng II: Thùc tr¹ng kinh doanh xuÊt khÈu thÞt lîn cña TCT.
Ch-¬ng III: Gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu thÞt lîn cña TCT.
Ch-¬ng I:
C¬ së lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng
ho¸ cña doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr-êng.
I. c¬ së lý luËn chung
1.1. Kh¸i niÖm:
Danh môc s¶n phÈm lµ tËp hîp tÊt c¶ c¸c chñng lo¹i hµng ho¸ vµ c¸c ®¬n
vÞ hµng ho¸ do mét ng-êi b¸n cô thÓ ®em chµo b¸n cho ng-êi mua. Danh môc
hµng ho¸ ®-îc ph¶n ¸nh qua bÒ réng, møc ®é phong phó, bÒ s©u vµ møc ®é hµi
hoµ cña nã.
BÒ réng cña danh môc s¶n phÈm lµ tæng thÓ sè c¸c chñng lo¹i hµng ho¸
do c«ng ty s¶n xuÊt.
Møc ®é phong phó cña danh môc s¶n phÈm lµ tæng sè nh÷ng mÆt hµng
thµnh phÇn cña nã.
BÒ s©u cña danh môc s¶n phÈm lµ tæng sè c¸c ®¬n vÞ s¶n phÈm cô thÓ
®-îc chµo b¸n trong tõng mÆt hµng riªng cña mét chñng lo¹i.
Møc ®é hµi hoµ cña danh môc hµng ho¸ ph¶n ¸nh møc ®é gÇn gòi cña
hµng ho¸ thuéc c¸c nhãm chñng lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau xÐt theo gãc ®é môc
®Ých sö dông cuèi cïng, hoÆc nh÷ng yªu cÇu vÒ tæ chøc s¶n xuÊt, c¸c kªnh ph©n
phèi hay mét tiªu chuÈn nµo ®ã.
XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng b¸n hµng hoÆc dÞch vô cña mét quèc gia nµy sang
mét quèc gia kh¸c nh»m ph¸t triÓn s¶n xuÊt, kinh doanh vµ ®êi sèng. Song ho¹t
®éng nµy cã nh÷ng nÐt riªng phøc t¹p h¬n trong n-íc nh- giao dÞch víi nh÷ng
ng-êi cã quèc tÞch kh¸c nhau, thÞ tr-êng réng lín khã kiÓm so¸t, mua b¸n qua
trung gian nhiÒu, ®ång tiÒn thanh to¸n th-êng lµ ngo¹i tÖ m¹nh vµ hµng ho¸ ph¶i
vËn chuyÓn qua biªn giíi, cöa khÈu c¸c quèc gia kh¸c nhau nªn ph¶i tu©n thñ
theo c¸c tËp qu¸n quèc tÕ còng nh- luËt lÖ tõng ®Þa ph-¬ng kh¸c nhau.
1.2. §Æc ®iÓm cña xuÊt khÈu ë doanh nghiÖp th-¬ng m¹i.
Cïng víi nhËp khÈu, xuÊt khÈu lµ mét trong hai h×nh thøc c¬ b¶n, quan
träng nhÊt cña th-¬ng m¹i quèc tÕ. Nã kh«ng ph¶i lµ hµnh vi b¸n hµng riªng lÎ
mµ lµ c¶ mét hÖ thèng c¸c quan hÖ mua b¸n phøc t¹p cã tæ chøc c¶ bªn trong lÉn
bªn ngoµi nh»m môc tiªu lîi nhuËn, thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng ho¸ ph¸t triÓn vµ
chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®· xuÊt hiÖn tõ rÊt l©u ®êi vµ ngµy cµng ph¸t triÓn.
Tõ h×nh thøc ®¬n gi¶n ®Çu tiªn lµ hµng ®æi hµng, ngµy nay ho¹t ®éng xuÊt khÈu
®ang diÔn ra rÊt s«i ®éng víi nhiÒu h×nh thøc phong phó ®a d¹ng h¬n nh- hîp t¸c
s¶n xuÊt vµ gia c«ng quèc tÕ, chuyÓn khÈu, t¹m nhËp t¸i xuÊt, lµm c¸c dÞch vô
xuÊt khÈu, ®¹i lý, uû th¸c xuÊt khÈu...
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn mäi lÜnh vùc, trong mäi ®iÒu kiÖn kinh
tÕ, tõ xuÊt khÈu hµng ho¸ tiªu dïng ®Õn t- liÖu s¶n xuÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ
c«ng nghÖ kü thuËt cao. TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng ®ã ®Òu cã chung mét môc ®Ých lµ
®em l¹i lîi Ých cho c¸c n-íc tham gia.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®-îc tæ chøc, thùc hiÖn víi nhiÒu nghiÖp vô, nhiÒu
kh©u tõ ®iÒu tra thÞ tr-êng n-íc ngoµi, lùa chän hµng ho¸ xuÊt khÈu, th-¬ng
nh©n giao dÞch, c¸c b-íc tiÕn hµnh giao dÞch ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång, tæ chøc
thùc hiÖn hîp ®ång cho ®Õn khi hµng ho¸ chuyÓn ®Õn c¶ng chuyÓn giao quyÒn së
h÷u cho ng-êi mua, hoµn thµnh thanh to¸n. Mçi kh©u, mçi nghiÖp vô nµy ph¶i
®-îc nghiªn cøu ®Çy ®ñ, kü l-ìng, ®Æt chóng trong mèi quan hÖ lÉn nhau, tranh
thñ n¾m b¾t nh÷ng lîi thÕ nh»m ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cao nhÊt, phôc vô ®Çy ®ñ vµ
kÞp thêi cho s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n-íc.
§èi víi ng-êi tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu, tr-íc khi b-íc vµo nghiªn
cøu, thùc hiÖn c¸c kh©u nghiÖp vô ph¶i n¾m b¾t ®-îc c¸c th«ng tin vÒ nhu cÇu
hµng ho¸, thÞ hiÕu, tËp qu¸n tiªu dïng gi¸ c¶, xu h-íng biÕn ®éng cña nã ë thÞ
tr-êng n-íc ngoµi. Ngoµi ra vÊn ®Ò mµ nh÷ng ng-êi tham gia ho¹t ®éng xuÊt
khÈu cÇn quan t©m lµ nh÷ng tËp tôc, thãi quen, nh÷ng rµo c¶n v¨n ho¸ v.v… cña
mçi quèc gia nhËp khÈu. Nh÷ng ®iÒu ®ã ph¶i trë thµnh nÕp th-êng xuyªn trong
t- duy mçi nhµ kinh doanh Th-¬ng m¹i Quèc tÕ.
2. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu cña doanh nghiÖp.
Cïng víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn l©u dµi cña m×nh, c¸c h×nh thøc kinh doanh
xuÊt khÈu ngµy cµng trë nªn phong phó vµ ®a d¹ng. HÇu hÕt c¸c h×nh thøc ®Òu
cè g¾ng khai th¸c tèi ®a nh÷ng lîi thÕ do xuÊt khÈu mang l¹i. Tuy nhiªn trong
®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ nh- n-íc ta hiÖn nay viÖc huy ®éng tÊt c¶ nh÷ng nguån
lùc, nh÷ng h×nh thøc xuÊt khÈu ch-a thùc sù ®-îc khai th¸c tèi ®a, c¸c h×nh thøc
xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cßn nghÌo nµn vµ
ch-a sö dông ®-îc c¸c nguån lùc trong n-íc ®Ó xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ cao nhc¸c n-íc kh¸c trong khu vùc. §©y còng thùc tÕ mµ TCT ®ang ph¶i ®èi mÆt, tuy
nhiªn víi viÖc hç trî cña nhµ n-íc TCT ®ang ngµy dÇn hoµn thiÖn m×nh vµ trë
thµnh mòi nhän hµng ®Çu trong lÜnh vùc ch¨n nu«i vµ xuÊt khÈu thøc ¨n.m
Theo NghÞ ®Þnh 33/CP (19/ 4/ 1994) th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë n-íc ta bao
gåm c¸c h×nh thøc chñ yÕu sau ®©y:
2.1- XuÊt khÈu trùc tiÕp:
Lµ h×nh thøc mµ nhµ xuÊt khÈu gÆp trùc tiÕp hoÆc quan hÖ trùc tiÕp qua
®iÖn tÝn ®Ó tho¶ thuËn trùc tiÕp vÒ hµng ho¸, gÝa c¶ còng nh- c¸c biÖn ph¸p giao
dÞch víi ng-êi nhËp khÈu. Nh÷ng néi dung nµy ®-îc tho¶ thuËn mét c¸ch tù
nguyÖn, kh«ng rµng buéc víi lÇn giao dÞch tr-íc, viÖc mua kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i
g¾n liÒn víi viÖc b¸n. C¸c c«ng viÖc chñ yÕu cña lo¹i h×nh nµy lµ nhµ xuÊt khÈu
ph¶i t×m hiÓu thÞ tr-êng tiÕp cËn kh¸ch hµng, ng-êi nhËp khÈu sÏ hái gi¸ vµ ®Æt
hµng, nhµ xuÊt khÈu chµo gi¸, hai bªn kÕt thóc qu¸ tr×nh hoµn gi¸ vµ ký hîp
®ång. XuÊt khÈu trùc tiÕp ®ßi hái ®Çu t- lín vµ cã møc ®é rñi ro cao. Tuy nhiªn
xuÊt khÈu trùc tiÕp cho phÐp hy väng ®¹t ®-îc møc lîi nhuËn cao. Cã nhiÒu gi¶i
ph¸p cã thÓ lùa chän :
- Tæ chøc mét bé phËn xuÊt khÈu riªng cña c«ng ty. H×nh thøc nµy cho
phÐp c«ng ty cã thÓ kiÓm so¸t dÔ dµng ho¹t ®éng xuÊt khÈu, t¹o ra mét sù thèng
nhÊt trong qu¶n lý.
- Thµnh lËp mét chi nh¸nh xuÊt khÈu ë n-íc ngoµi. Gi¶i ph¸p nµy gióp
viÖc xuÊt khÈu trë lªn thuËn tiÖn h¬n, dÔ dµng tiÕp cËn víi nh÷ng kh¸ch hµng
môc tiªu. Ngoµi ra viÖc lùa chän gi¶i ph¸p nµy sÏ gi¶i quyÕt phÇn nµo vÊn ®Ò rµo
c¶n vÒ v¨n ho¸.
- Sö dông ®¹i diÖn th-¬ng m¹i quèc tÕ.
- Ký hîp ®ång víi c¸c h·ng ph©n phèi cña n-íc ngoµi.
2.2. XuÊt khÈu gi¸n tiÕp (th«ng qua trung gian):
Ph-¬ng thøc ®¬n gi¶n nhÊt lµ xuÊt khÈu mét phÇn s¶n phÈm ra thÞ tr-êng
bªn ngoµi. XuÊt khÈu thô ®éng lµ chØ xuÊt khÈu x¶n phÈm d- thõa ra thÞ tr-êng
n-íc ngoµi. XuÊt khÈu chñ ®éng lµ doanh nghiÖp mong muèn tÊn c«ng vµo thÞ
tr-êng nhÊt ®Þnh. Trong c¶ hai tr-êng hîp, doanh nghiÖp tiÕp tôc s¶n xuÊt t¹i
n-íc m×nh miÔn lµ s¶n phÈm phï hîp víi thÞ tr-êng xuÊt khÈu.
Ban ®Çu, c¸c doanh nghiÖp th-êng ¸p dông ph-¬ng thøc xuÊt khÈu gi¸n
tiÕp lµ xuÊt khÈu th«ng qua trung gian chuyªn ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt
nhËp khÈu. Ph-¬ng thøc nµy kh«ng ®ßi hái vèn ®Çu t- lín vµ do ®ã rñi ro thÊp.
Tuy nhiªn ng-êi trung gian th-ßng chØ lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu cã lîi nhÊt
cho hä vµ th-êng n¶y sinh m©u thuÉn vÒ ph©n chia lîi nhuËn gi÷a ng-êi s¶n xuÊt
vµ ng-êi trung gian. Kh¸c víi h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp, trong ho¹t ®éng xuÊt
khÈu uû th¸c tÊt c¶ mäi viÖc kiÕn lËp quan hÖ gi÷a ng-êi xuÊt khÈu vµ ng-êi
nhËp khÈu còng nh- viÖc qui ®Þnh c¸c ®iÒu kiÖn mua b¸n ph¶i th«ng qua mét
ng-êi thø 3 ®-îc gäi lµ ng-êi nhËn uû th¸c. Ng-êi nhËn uû th¸c tiÕn hµnh ho¹t
®éng xuÊt khÈu víi danh nghÜa cña m×nh nh-ng mäi chi phÝ ®Òu do bªn cã hµng
xuÊt khÈu, bªn uû th¸c thanh to¸n. VÒ b¶n chÊt chi phÝ tr¶ cho bªn nhËn uû th¸c
chÝnh lµ tiÒn thï lao tr¶ cho ®¹i lý. Doanh nghiÖp còng kh«ng thÓ kiÓm so¸t viÖc
tiªu thô s¶n phÈm ra n-íc ngoµi.
*XuÊt khÈu gi¸n tiÕp cã 4 kh¶ n¨ng lùa chän sau:
-XuÊt khÈu th«ng qua h·ng xuÊt khÈu trong n-íc.
-XuÊt khÈu th«ng qua ®¹i lý xuÊt khÈu.
-XuÊt khÈu th«ng qua hiÖp héi xuÊt khÈu.
-XuÊt khÈu th«ng qua viÖc sö dông kªnh ph©n phèi cña ng-êi thø ba ®·
tån t¹i ®Ó tiªu thô sÈn phÈm cña hä.
2.3. Bu«n b¸n ®èi l-u:
§©y lµ ph-¬ng thøc giao dÞch trong ®ã xuÊt khÈu ph¶i kÕt hîp chÆt chÏ víi
nhËp khÈu. Nhµ xuÊt khÈu ®ång thêi lµ nhµ nhËp khÈu, môc ®Ých ®Ó thu vÒ hµng
ho¸ cã gi¸ trÞ t-¬ng ®-¬ng víi hµng xuÊt khÈu bëi vËy nã cßn gäi lµ ph-¬ng thøc
®æi hµng. Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu nµy yªu cÇu c©n b»ng vÒ mÆt hµng, gi¸ c¶,
tæng gi¸ trÞ vµ ®iÒu kiÖn giao hµng ®-îc ®Æc biÖt chó ý.
2.4. Gia c«ng quèc tÕ:
Lµ ph-¬ng thøc kinh doanh ng-êi ®Æt mua gia c«ng ë n-íc ngoµi cung
cÊp m¸y mãc, thiÕt bÞ, nguyªn phô liÖu theo mÉu hµng vµ ®Þnh møc tr-íc.
Ng-êi nhËn gia c«ng lµm theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng, toµn bé s¶n phÈm
lµm ra ng-êi nhËn gia c«ng sÏ giao l¹i toµn bé cho ng-êi ®Æt gia c«ng vµ ®Ó nhËn
tiÒn gia c«ng gäi lµ phÝ gia c«ng.
Gia c«ng quèc tÕ lµ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu g¾n liÒn víi ho¹t ®éng s¶n
xuÊt, thÞ tr-êng n-íc ngoµi lµ n¬i cung cÊp nguyªn vËt liÖu còng chÝnh lµ n¬i
tiªu thô mÆt hµng ®ã, ®ång thêi nã cã t¸c dông lµ xuÊt khÈu lao ®éng t¹i chç,
tr-êng häc vÒ kü thuËt vµ qu¶n lý vµ lµ qu¸ tr×nh tÝch luü vèn cho nh÷ng n-íc Ýt
vèn.
2.5. T¹m nhËp t¸i xuÊt:
T¸i xuÊt lµ xuÊt khÈu trë l¹i n-íc ngoµi nh÷ng hµng ho¸ ®· ®-îc nhËp
khÈu nh-ng ch-a qua dì bÕn ë n-íc t¸i xuÊt.
N-íc xuÊt khÈu
N-íc nhËp khÈu
N-íc t¸i xuÊt
NhiÖm vô nµy lµ nghiÖp vô giao dÞch 3 bªn.
H×nh thøc chuyÓn khÈu lµ hµng ho¸ ®i th¼ng tõ n-íc xuÊt khÈu sang n-íc
nhËp khÈu kh«ng ®i qua n-íc t¸i xuÊt.
TiÒn tÖ
N-íc xuÊt khÈu
N-íc nhËp khÈu
Hµng ho¸
2.6. XuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th- (xuÊt khÈu tr¶ nî)
§©y lµ h×nh thøc mµ doanh nghiÖp xuÊt khÈu theo chØ tiªu cña Nhµ n-íc
giao cho ®Ó tiÕn hµnh mét hoÆc mét sè mÆt hµng nhÊt ®Þnh cho chÝnh phñ n-íc
ngoµi trªn c¬ së nghÞ ®Þnh th- ®· ký gi÷a hai chÝnh phñ.
H×nh thøc nµy cho phÐp doanh nghiÖp tiÕt kiÖm ®-îc c¸c kho¶n chi phÝ
trong viÖc nghiªn cøu thÞ tr-êng, t×m kiÕm b¹n hµng. MÆt kh¸c, thùc hiÖn h×nh
thøc nµy th-êng kh«ng cã sù rñi ro trong thanh to¸n.
3. Vai trß cña xuÊt khÈu ®èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh.
Nh×n nhËn d-íi gãc ®é cña mét doanh nghiÖp th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu
thùc chÊt lµ ho¹t ®éng b¸n hµng hay ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh
nghiÖp trªn ph¹m vi quèc tÕ. Nh- vËy viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm ra thÞ tr-êng
n-íc ngoµi l»m trong chiÕn l-îc tiªu thô cña doanh nghiÖp, tuy nhiªn nã kh¸c
víi tiªu thô trong n-íc lµ: B¸n hµng ho¸ ë nh÷ng thÞ tr-êng kh¸c nhau vÒ v¨n
ho¸, ng«n ng÷, luËt ph¸p, chÝnh s¸ch, tËp qu¸n tÝn ng-ìng ... Nh-ng còng chÝnh
vÒ sù kh¸c biÖt ®ã mµ më ra cho doanh nghiÖp mét c¬ héi ph¸t triÓn kinh doanh
lín h¬n vµ l©u dµi h¬n. Tuy nhiªn ®Ó cã thÓ kh¼ng ®Þnh ®-îc s¶n phÈm cña m×nh
trªn thÞ tr-êng quèc tÕ ®ßi hái bÊt kú doanh nghiÖp nµo còng ph¶i chiÕn l-îc
nghiªn cøu cô thÓ vµ mét sù ®Çu t- nhÊt ®Þnh.
Tiªu thô s¶n phÈm lµ mét bé phËn quan träng cña ho¹t ®éng th-¬ng m¹i
doanh nghiÖp bëi hµng ho¸ ®-îc s¶n xuÊt ra, mua vÒ ph¶i ®-îc tiªu thô, ®ã lµ
®iÒu kiÖn quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña mét doanh nghiÖp. Trong c¬ chÕ thÞ tr-êng,
víi viÖc gia t¨ng hµng ho¸ ngµy cµng nhiÒu trªn thÞ tr-êng, nhiÒu doanh nghiÖp
®· chuyÓn h-íng tõ s¶n xuÊt sang tiªu thô. Nh÷ng cè g¾ng nµy cµng ngµy cµng
cã ý nghÜa to lín h¬n trong viÖc thùc hiÖn môc ®Ých kinh doanh. Tõ ®ã, kh¸i
niÖm marketing xuÊt hiÖn víi nghÜa: mäi cè g¾ng cña doanh nghiÖp ®Òu
h-íng ®Õn môc ®Ých cÇn thiÕt lµ tiªu thô s¶n phÈm, h-íng vÒ nh÷ng thÞ tr-êng
®ang cßn bá ngá. HiÖn nay trªn thÞ tr-êng xuÊt hiÖn nhiÒu c¸c ®èi thñ c¹nh tranh
®©y còng lµ mét c¬ héi ®Ó doanh nghiÖp kh¼ng ®Þnh ®-îc vÞ thÕ cña m×nh, tuy
nhiªn nguy c¬ bÞ mÊt thÞ tr-êng lµ rÊt lín. Mét thÞ tr-êng kh«ng thÓ tån t¹i qu¸
nhiÒu c¸c ®èi thñ c¹nh tranh v× vËy xu thÕ xuÊt khÈu hµng ho¸ ra thÞ tr-êng quèc
tÕ ngµy cµng ph¸t huy ®-îc t¸c dông lµm gi¶m bít sù t¾c nghÑn trong kh©u tiªu
thô cña doanh nghiÖp.
Nh- vËy xuÊt khÈu ®ãng gãp vµo qu¸ tr×nh dÞch chuyÓn c¬ cÊu kinh tÕ,
thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. §Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu sÏ gióp c¸c n-íc
kÐm ph¸t triÓn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, tõ n«ng nghiÖp sang c«ng nghiÖp phï
hîp víi xu h-íng ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®ãng vai trß quan träng v× nã t¹o ®iÒu kiÖn më réng
kh¶ n¨ng tiªu dïng cña mét n-íc. Ngo¹i th-¬ng cho phÐp mét n-íc cã thÓ sö
dông tÊt c¶ c¸c mÆt hµng víi sè l-îng nhiÒu h¬n giíi h¹n kh¶ n¨ng s¶n xuÊt.
XuÊt khÈu cßn cã vai trß thóc ®Èy chuyªn m«n ho¸, t¨ng c-êng hiÖu qu¶
s¶n xuÊt cña tõng quèc gia. Khoa häc c«ng nghÖ ngµy cµng ph¸t triÓn th× ph©n
c«ng lao ®éng ngµy cµng s©u s¾c. Ngµy nay ®· cã nh÷ng s¶n phÈm mµ viÖc chÕ
t¹o tõng bé phËn ®-îc thùc hiÖn ë nhiÒu n-íc kh¸c nhau. §Ó hoµn thiÖn ®-îc
s¶n phÈm ®ã, ng-êi ta ph¶i tiÕn hµnh xuÊt khÈu linh kiÖn tõ n-íc nµy sang n-íc
kh¸c ®Ó l¾p r¸p.
§èi víi mét ®Êt n-íc còng kh«ng nhÊt thiÕt s¶n xuÊt t¹o ra ®ñ mÆt hµng
mµ m×nh cÇn. Th«ng qua xuÊt khÈu, hä cã thÓ tËp trung vµo s¶n xuÊt mét vµi lo¹i
mµ m×nh cã lîi thÕ sau ®ã mang ra trao ®æi nh÷ng thø mµ m×nh cÇn.
Râ rµng ta thÊy ë ®©y xuÊt khÈu lµ rÊt quan träng trong viÖc thóc ®Èy
chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt, gióp cho c¸c n-íc khai th¸c ®-îc triÖt ®Ó lîi thÕ cña
m×nh t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c quèc gia tiÕn hµnh chuyªn m«n ho¸ sau.
Víi ®Æc ®iÓm ®ång tiÒn thanh to¸n lµ ngo¹i tÖ ®èi víi mét hoÆc c¶ hai bªn,
xuÊt khÈu nh»m t¨ng lîi nhuËn cho mçi quèc gia, ®Æc biÖt ®èi víi nh÷ng n-íc
nghÌo, ®ång tiÒn cã gi¸ trÞ thÊp th× ®ã lµ nh©n tè tÝch cùc tíi cung cÇu ngo¹i tÖ,
t¹o ®iÒu kiÖn cho nÒn s¶n xuÊt trong n-íc ph¸t triÓn.
§ång thêi nã còng lµ mét nh©n tè quyÕt ®Þnh sù t¨ng tr-ëng ph¸t triÓn
kinh tÕ. Thùc tÕ chøng minh nh÷ng n-íc ph¸t triÓn lµ nh÷ng n-íc cã nÒn ngo¹i
th-¬ng n¨ng ®éng vµ ph¸t triÓn cã nh÷ng thÕ m¹nh nhÊt ®Þnh vÒ xuÊt khÈu.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu víi nhiÒu h×nh thøc ®a d¹ng, thÓ hiÖn sù ph¸t triÓn
cña ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. V× vËy nã ®· chiÕm vÞ trÝ trung t©m trong c¸c
ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i vµ thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng c¬ b¶n sau:
* L-u th«ng hµng ho¸ trong n-íc víi thÞ tr-êng n-íc ngoµi.
* T¹o nguån vèn kü thuËt tõ bªn ngoµi cã lîi trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
trong n-íc. XuÊt khÈu hµng ho¸ thu nguån ngo¹i tÖ cho ®Êt n-íc lµ nguån vèn
vËt chÊt cÇn thiÕt cho hiÖn ®¹i ho¸ vµ c«ng nghiÖp ho¸. Trong khi ®ã, nhËp khÈu
t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc tiÕp nhËn nh÷ng d©y chuyÒn c«ng nghÖ, kü thuËt tiªn tiÕn
tõ n-íc ngoµi, lµm t¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt trong n-íc.
* XuÊt khÈu cã thÓ lµm thay ®æi c¬ cÊu s¶n xuÊt cña tæng s¶n phÈm x· héi
vµ tæng thu nhËp quèc d©n nh»m thÝch øng víi nhu cÇu tÝch luü. XuÊt khÈu thóc
®Èy khoa häc ph¸t triÓn lµm t¨ng C – gi¸ trÞ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ gi¶m V – gi¸
trÞ lao ®éng cÊu thµnh trong gi¸ trÞ hµng ho¸, chuyÓn dÞch c¬ cÊu h÷u c¬ cña tb¶n.
* XuÊt khÈu lµm t¨ng hiÖu qu¶ cña nÒn kinh tÕ b»ng viÖc t¹o ra m«i tr-êng
thuËn lîi cho s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng kh¶ n¨ng khai th¸c lîi thÕ cña mçi quèc
gia.
* XuÊt khÈu t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i
thiÖn ®êi sèng nh©n d©n t¸c ®éng cña xuÊt khÈu ¶nh h-ëng rÊt nhiÒu tíi c¸c lÜnh
vùc cña cuéc sèng nh-: gióp lµm phong phó mÆt hµng trong n-íc, n©ng cao sù
chän lùa cho ng-êi tiªu dïng. s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu sÏ thu hót ®-îc hµng
triÖu lao ®éng vµo lµm viÖc t¹o ra thu nhËp æn ®Þnh, ®ång thêi t¹o ra ngo¹i tÖ ®Ó
nhËp khÈu hµng tiªu dïng, ®¸p øng yªu cÇu ngµy cµng phong phó cña nh©n d©n.
* XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng c¸c quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ trªn c¬ së v×
lîi Ých mçi bªn, ®ång thêi g¾n liÒn s¶n xuÊt trong n-íc víi ph©n c«ng lao ®éng
quèc tÕ. XuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng néi dung chÝnh trong chÝnh s¸ch ®èi
ngo¹i cña n-íc ta ®èi víi c¸c n-íc trªn thÕ giíi v× môc tiªu d©n giµu n-íc m¹nh.
Nh- vËy cã thÓ nãi ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sÏ t¹o ®éng lùc cÇn thiÕt cho viÖc gi¶i
quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò thiÕt yÕu cña nÒn kinh tÕ. §iÒu nµy nãi lªn tÝnh kh¸ch quan
cña viÖc t¨ng c-êng xuÊt khÈu trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ.
* Th«ng qua xuÊt khÈu c¸c doanh nghiÖp trong n-íc cã thªm rÊt nhiÒu c¬
héi ®Ó tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh víi khèi l-îng lín vµ víi c¸c chñng lo¹i hµng
ho¸ phong phó ®a d¹ng kh¸c nhau.
+ Nhê cã xuÊt khÈu mµ doanh nghiÖp lu«n lu«n s½n sµng ®æi míi vµ hoµn
thiÖn c¬ cÊu s¶n xuÊt kinh doanh phï hîp víi thÞ tr-êng vµ theo kÞp sù ph¸t triÓn
chung cña thÕ giíi.
+ Doanh nghiÖp trong qu¸ tr×nh tiÒn hµnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã nhiÒu c¬
héi më réng quan hÖ lµm ¨n bu«n b¸n víi nhiÒu ®èi t¸c n-íc ngoµi. Qua ®ã sÏ
tiÕp thu ®-îc nhiÒu kinh nghiÖm trong viÖc kinh doanh , qu¶n lý doanh nghiÖp
cña m×nh.
+>Nguån ngo¹i tÖ do xuÊt khÈu mang l¹i gióp doanh nghiÖp cã thªm
nguån tµi chÝnh m¹nh ®Ó t¸i ®Çu t- vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt c¶ vÒ chiÒu réng còng
nh- chiÒu s©u.
+>Doanh nghiÖp cã thÓ mang l¹i lîi Ých cho x· héi nhiÒu h¬n th«ng qua
s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu thu hót nhiÒu lao ®éng t¹o thu nhËp æn ®Þnh, ®ång thêi
t¹o ra thu nhËp ®Ó nhËp khÈu vËt t-, t- liÖu s¶n xuÊt, vËt phÈm tiªu dïng phôc vô
cho s¶n xuÊt còng nh- ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng-êi d©n.
II. néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi doanh
nghiÖp.
XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng hÕt søc phøc t¹p vµ chÞu ¶nh h-ëng cña nhiÒu
nh©n tè kh¸c nhau. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¶i tr¶i qua nhiÒu kh©u rµng buéc lÉn
nhau vµ ®ßi hái nhµ xuÊt khÈu ph¶i hÕt søc thËn träng, linh ho¹t ®Ó n¾m b¾t ®-îc
thêi c¬, gi¶m rñi ro vµ thu ®-îc lîi nhuËn cao nhÊt. Tuú theo c¸c lo¹i h×nh xuÊt
khÈu kh¸c nhau mµ sè b-íc thùc hiÖn còng nh- c¸c h×nh thøc tiÕn hµnh cã
nh÷ng nÐt kh¸c nhau. Song vÒ c¬ b¶n, néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu th-êng
bao gåm nh÷ng vÊn ®Ò chñ yÕu sau ®©y:
1- Nghiªn cøu thÞ tr-êng:
Nghiªn cøu thÞ tr-êng lµ c«ng viÖc cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt cø mét
nhµ kinh doanh nµo muèn tham gia vµo thÞ tr-êng thÕ giíi. ViÖc nghiªn cøu thÞ
tr-êng tèt sÏ t¹o kh¶ n¨ng cho c¸c nhµ kinh doanh nhËn ra ®-îc quy luËt vËn
®éng cña tõng lo¹i hµng ho¸ cô thÓ th«ng qua sù biÕn ®æi nhu cÇu, hµng cung
øng, gi¸ c¶ trªn thÞ tr-êng, qua ®ã gióp nhµ kinh doanh gi¶i quyÕt ®-îc c¸c vÊn
®Ò cña thùc tiÔn kinh doanh còng nh- yªu cÇu cña thÞ tr-êng.
Nghiªn cøu thÞ tr-êng theo nghÜa réng lµ qu¸ tr×nh ®iÒu tra ®Ó t×m thÞ
tr-êng cho mét s¶n phÈm cô thÓ hay mét nhãm s¶n phÈm, kÓ c¶ ph-¬ng ph¸p ®Ó
thùc hiÖn môc tiªu ®ã. HoÆc còng cã thÓ hiÓu ®ã lµ qu¸ tr×nh thu nhËp th«ng tin,
sè liÖu vÒ thÞ tr-êng, so s¸nh, ph©n tÝch sè liÖu ®ã vµ rót ra kÕt luËn. Nh÷ng kÕt
luËn nµy sÏ gióp c¸c nhµ qu¶n lý ®-a ra quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n ®Ó lËp kÕ ho¹ch
MARKETING... ChÝnh v× thÕ, nghiªn cøu thÞ tr-êng lµ mét ho¹t ®éng ®ãng vai
trß ngµy cµng quan träng gióp c¸c nhµ kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao h¬n trong
ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh.
Cã thÓ nãi nghiªn cøu thÞ tr-êng lµ mét c«ng viÖc kh¸ phøc t¹p v× nã tr¶i
ra trong mét kho¶ng kh«ng gian rÊt réng víi sù kh¸c biÖt vÒ lÞch sö, ®iÒu kiÖn
®Þa lý tù nhiªn vµ c¶ m«i tr-êng v¨n ho¸. Nã ®ßi hái ng-êi nghiªn cøu ph¶i cã
kh¶ n¨ng ph©n tÝch, gi¶i thÝch ®-îc nh÷ng hµnh vi, th¸i ®é c¬ b¶n trong kinh
doanh vµ tiªu dïng cña thÞ tr-êng... ChÝnh v× thÕ, viÖc nghiªn cøu thÞ tr-êng
Quèc tÕ g¾n liÒn víi chi phÝ cao vµ ph¶i ®Çu t- mét l-îng thêi gian lín.
§èi víi viÖc xuÊt khÈu thÞt lîn ra thÞ tr-êng n-íc ngoµi ®ßi hái c¸c nhµ
nghiªn cøu thÞ tr-êng ph¶i l¾m râ tÊt c¶ c¸c ®Æc tÝnh, møc tiªu thô, kh¶ n¨ng
c¹nh tranh cña s¶n phÈm v..v. S¶n phÈm thÞt lîn khi xuÊt khÈu ra thÞ tr-êng thÕ
giíi sÏ cã nhiÒu khã kh¨n trong viÖc thèng nhÊt ®é an toµn, sù kiÓm ®Þnh vÒ chÊt
l-îng chung cña hai bªn. V× thÕ ®Ó lùa chän ®-îc thÞ tr-êng phï hîp cho s¶n
phÈm cña m×nh b¾t buéc mçi doanh nghiÖp ph¶i cã sù ®Çu t- vµ nghiªn cøu cô
thÓ thÞ tr-êng muèn tung s¶n phÈm vµo.
Nghiªn cøu thÞ tr-êng th-êng ®-îc tiÕn hµnh theo hai ph-¬ng ph¸p
chÝnh:
-
Ph-¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i bµn: Lµ thu nhËp c¸c th«ng tin tõ c¸c nguån tµi
liÖu ®· ®-îc xuÊt b¶n c«ng khai hay b¸n c«ng khai, xö lý c¸c th«ng tin ®ã.
§©y lµ ph-¬ng ph¸p phæ th«ng nhÊt v× nã ®ì tèn kÐm vµ phï hîp víi kh¶
n¨ng cña nh÷ng ng-êi xuÊt khÈu míi tham gia vµo thÞ tr-êng thÕ giíi. Tuy
nhiªn nã còng cã h¹n chÕ nh- chËm vµ møc ®é tin cËy kh«ng lín.
-
Ph-¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i hiÖn tr-êng: Lµ viÖc thu nhËp th«ng tin chñ yÕu
th«ng qua tiÕp xóc víi mäi ng-êi trªn hiÖn tr-êng. §©y lµ mét ph-¬ng ph¸p
®em l¹i nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c, th-êng xuyªn ®-îc xö lý gióp ng-êi xö
dông cã ph¶n øng linh ho¹t h¬n. Song ®©y còng lµ mét ho¹t ®éng tèn kÐm vµ
kh«ng ph¶i ai còng cã ®ñ tr×nh ®é ®Ó lµm ®-îc.
ViÖc nghiªn cøu thÞ tr-êng cã thÓ hiÓu mét c¸ch ®¬n gi¶n nhÊt lµ t×m
kiÕm c©u tr¶ lêi tho¶ ®¸ng cho nh÷ng c©u hái mµ doanh nghiÖp xuÊt khÈu buéc
ph¶i lµm:
* Ph©n bè d©n c- trong ®Þa bµn ra sao ?
* Møc thu nhËp cña d©n c- ?
* Tr×nh ®é v¨n ho¸ vµ nghÒ nghiÖp phæ biÕn cña d©n c-.
* Phong tôc, tËp qu¸n cña thÞ tr-êng.
* YÕu tè chÝnh cña thÞ tr-êng.
* S¶n phÈm cïng chñng lo¹i hoÆc t-¬ng tù nh- s¶n phÈm cña doanh
nghiÖp ®· xuÊt hiÖn trªn thÞ tr-êng ch-a ?
* Ph¶n øng cña ng-êi tiªu dïng víi s¶n phÈm ®ã.
* Søc tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm cïng chñng lo¹i trªn thÞ tr-êng ?
* Nh÷ng kh¸ch hµng nµo sÏ cã nhu cÇu vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ?
* Ng-êi tiªu dïng muèn g× vµ cÇn g× ?
* Lµm thÕ nµo ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng ?
* Søc mua cña thÞ tr-êng víi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp.
* Ph-¬ng thøc ph©n phèi s¶n phÈm vµ m¹ng l-íi tiªu thô nµo sÏ phï hîp
vµ ®¹t hiÖu qu¶ nhÊt.
* Thêi ®iÓm nµo sÏ ®-a s¶n phÈm ra thÞ tr-êng ?
Sau khi gi¶i ®¸p ®-îc nh÷ng c©u hái trªn, nhµ xuÊt khÈu cÇn ph¶i cã kÕ
ho¹ch ®-a s¶n phÈm ra thÞ tr-êng mét c¸ch cô thÓ, chu ®¸o.
ViÖc gi¶i ®¸p nh÷ng c©u hái trªn th-êng kh«ng ®ång nhÊt gi÷a nh÷ng
ng-êi ®-îc giao nhiÖm vô nghiªn cøu, th¨m dß vµ kh¶o s¸t thÞ tr-êng. §iÒu nµy
còng dÔ hiÓu bëi tr×nh ®é nhËn thøc vµ kh¶ n¨ng cña mçi ng-êi kh¸c nhau. Do
®ã, kh«ng thÓ cö duy nhÊt mét ng-êi ®i t×m hiÓu thÞ tr-êng mµ ph¶i cö nhiÒu
ng-êi vµ trªn c¬ së ®¸nh gi¸ cña mçi ng-êi ®Ó t×m ra nh÷ng ý kiÕn ®ång nhÊt,
nh÷ng ý kiÕn x¸c ®¸ng nhÊt (trong nh÷ng ý kiÕn ®ång) sÏ ®¸nh gi¸ ®-îc thùc
chÊt nhu cÇu, thÞ tr-êng vµ søc mua cña ng-êi tiªu dïng.
Mét ®iÒu mµ nhµ xuÊt khÈu ph¶i lu«n ghi nhí r»ng nghiªn cøu thÞ tr-êng
kh«ng cã nghÜa lµ x¸c ®Þnh nhu cÇu, thÞ hiÕu, søc mua ... HiÖn nay t¹i thÞ tr-êng
mµ ph¶i cao h¬n thÕ, xa h¬n thÕ lµ t×m ®-îc khuynh h-íng cña thÞ tr-êng ®Ó s¶n
phÈm cña doanh nghiÖp lu«n lu«n hÊp dÉn vµ thuyÕt phôc ng-êi tiªu dïng.
Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu, kh¶o s¸t thÞ tr-êng ®iÒu quan träng h¬n c¶
®èi víi nhµ s¶n xuÊt lµ t×m hiÓu sù biÕn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ tr-êng quèc tÕ cña
mÆt hµng xuÊt khÈu. V× vËy, nhµ xuÊt khÈu cÇn cã ®Çy ®ñ th«ng tin vÒ vÊn ®Ò
nµy ®Ó cã nh÷ng quyÕt ®Þnh kÞp thêi. Bªn c¹nh ®ã, do hµng ho¸ xuÊt khÈu
th-êng ph¶i ®i qua c¸c n-íc, c¸c khu vùc kh¸c nhau, do ®ã sù thay ®æi gi¸ c¶
cña hµng ho¸ chñ yÕu phô thuéc vµo c¸c kho¶n chi phÝ sau:
* Gi¸ trÞ hµng ho¸ ®¬n thuÇn.
* Bao b×.
* ThuÕ xuÊt khÈu.
* Chi phÝ vËn chuyÓn, b¶o qu¶n.
* Chi phÝ b¶o hiÓm.
* Chi phÝ kh¸c.
HiÖn nay Tæng c«ng ty ch¨n nu«i VN ®· dÇn kh¼ng ®Þnh ®-îc vÞ thÕ cña
m×nh trªn thÞ tr-êng thÕ giíi, s¶n phÈm cña c«ng ty ®-îc xuÊt khÈu sang mét sè
thÞ tr-êng chÝnh nh-: Trung Quèc, HongKong, Nga, NhËt, v.v…Tuy nhiªn do
yªu cÇu ngµy cµng cao cña ng-êi d©n còng nh- do sù tiÕn bé cña khoa häc kü
thuËt mµ yªu cÇu chÊt l-îng thÞt lîn ngµy cµng cao. Tæng c«ng ty ch¨n nu«i VN
®ang ®øng tr-íc nhiÒu khã kh¨n nhÊt ®Þnh, nh÷ng khã kh¨n vÒ viÖc ¸p dông d©y
chuyÒn c«ng nghÖ trong kh©u chÕ biÕn, còng nh- trong qu¸ tr×nh ch¨n nu«i, v×
thÕ khi xuÊt khÈu thÞt lîn ra thÞ tr-êng thÕ giíi c«ng ty ®· mÊt ®i rÊt nhiªu lîi thÕ
c¹nh tranh cña m×nh nh- gi¸ xuÊt khÈu th-êng cao, chÊt l-îng cña s¶n phÈm
ch-a ®¸p øng ®-îc mét sè thÞ tr-êng khã tÝnh nh- NhËt, Mü, §µi Loan,v.v…§Ó
h¹n chÕ nh-îc ®iÓm ®ã th× TCT ®· chän cho m×nh nh÷ng thÞ tr-êng phï hîp víi
kh¶ n¨ng c¹nh tranh còng nh- yªu cÇu vÒ chÊt l-îng s¶n phÈm. Ngoµi ra TCT
cßn ®-a ra chiÕn l-îc kinh doanh phï hîp.
2 - X©y dùng chiÕn l-îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh:
* Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ thu ®-îc trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu tiÕp cËn
thÞ tr-êng, ®¬n vÞ kinh doanh x©y dùng vµ kÕ ho¹ch kinh doanh cña m×nh. ViÖc
x©y dùng bao gåm: §¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ tr-êng, søc mua, kh¶ n¨ng c¹nh tranh,
thÞ hiÕu cña ng-êi tiªu dïng , ®-a ra bøc tranh tæng qu¸t vÒ ho¹t ®éng kinh
doanh, nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n.
* Lùa chän mÆt hµng, thêi c¬, ®iÒu kiÖn vµ ph-¬ng thøc kinh doanh.
* §Ò ra môc tiªu cô thÓ nh-: B¸n s¶n phÈm ë thÞ tr-êng nµo, b¸n bao
nhiªu vµ víi gi¸ bao nhiªu? ...
* §Ò ra biÖn ph¸p vµ c«ng cô thùc hiÖn nh»m ®¹t ®-îc môc tiªu ®· ®Ò ra.
* S¬ bé ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña viÖc kinh doanh th«ng qua mét sè
c¸c chØ tiªu chñ yÕu sau:
- ChØ tiªu tû suÊt ngo¹i tÖ.
- ChØ tiªu thêi gian hoµ vèn.
- ChØ tiªu tû suÊt doanh lîi.
- ChØ tiªu ®iÓm hoµ vèn.
3 - Tæ chøc thùc hiÖn kÕ ho¹ch xuÊt khÈu.
3.1 - T¹o nguån hµng xuÊt khÈu.
T¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ toµn bé ho¹t ®éng tõ ®Çu t-, s¶n xuÊt
cho c¸c nghiÖp vô nghiªn cøu thÞ tr-êng, ký kÕt hîp ®ång, thùc hiÖn hîp ®ång,
vËn chuyÓn, b¶o qu¶n ... Nh»m t¹o ra hµng ho¸ cã ®Çy ®ñ tiªu chuÈn cÇn thiÕt
cho xuÊt khÈu. Nh- vËy c«ng t¸c t¹o nguån cho xuÊt khÈu cã thÓ ®-îc chia
thµnh hai ho¹t ®éng chÝnh:
* Ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu. §èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt
hµng ho¸ xuÊt khÈu th× ®©y lµ ho¹t ®éng c¬ b¶n vµ quan träng nhÊt.
* Nh÷ng ho¹t ®éng nghiÖp vô phôc vô cho c«ng t¸c t¹o ra nguån hµng cho
xuÊt khÈu, th-êng do c¸c tæ chøc ngo¹i th-¬ng lµm chøc n¨ng trung gian.
Nh- ®· biÕt, phÇn lín c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô tæ chøc thu mua t¹o nguån
hµng xuÊt khÈu chØ lµm t¨ng thªm chi phÝ thuéc chi phÝ l-u th«ng chø kh«ng lµm
t¨ng thªm gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸. Do vËy c¸c nhµ xuÊt khÈu cÇn nghiªn
cøu ®Ó ®¬n gi¶n ho¸ c¸c nghiÖp vô nh»m t¨ng lîi nhuËn cho m×nh.
§èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu, hÖ thèng c¸c ®¹i lý thu
mua hµng xuÊt khÈu ®-îc coi lµ nh©n tè quan träng mang tÝnh quyÕt ®Þnh trùc
tiÕp ®Õn chÊt l-îng cña hµng xuÊt khÈu, ®Õn tiÕn ®é giao hµng, thùc hiÖn hîp
®ång, uy tÝn cña doanh nghiÖp vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. Thùc tÕ cho thÊy mét
doanh nghiÖp xuÊt khÈu m¹nh kh«ng ph¶i chØ v× dµi vèn mµ lµ do cã hÖ thèng
kh¸ch hµng m¹nh, hÖ thèng ®¹i lý thu mua réng kh¾p, ho¹t ®éng th-êng xuyªn,
b¸m s¸t thÞ tr-êng.
C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu lµ hÖ thèng c¸c c«ng
viÖc bao gåm:
- Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu:
§©y lµ viÖc nghiªn cøu kh¶ n¨ng cung cÊp hµng xuÊt khÈu trªn thÞ tr-êng,
®-îc x¸c ®Þnh bëi nguån hµng thùc tÕ vµ nguån hµng tiÒm n¨ng. Trong ®ã nguån
hµng thùc tÕ lµ nguån ®· cã vµ ®ang s½n sµng ®-a vµo l-u th«ng. Nguån hµng
tiÒm n¨ng lµ nguån hµng ch-a xuÊt hiÖn, nã cã thÓ cã hoÆc kh«ng xuÊt hiÖn trªn
thÞ tr-êng. Víi nguån hµng nµy, nhµ xuÊt khÈu ph¶i cã ®Çu t-, cã ®¬n ®Æt hµng
víi nhµ s¶n xuÊt, vµ ®©y lµ nguån hµng rÊt quan träng trong xuÊt khÈu.
Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu cßn nh»m x¸c ®Þnh chñng lo¹i mÆt
hµng, kÝch cì, mÉu m· , c«ng cô, gi¸ c¶, thêi vô nh÷ng ®Æc ®iÓm, tÝnh n¨ng riªng
cña tõng mÆt hµng. Ngoµi ra doanh nghiÖp cßn ph¶i x¸c ®Þnh ®-îc xem mÆt hµng
dù ®Þnh xuÊt khÈu cã thÓ ®¸p øng ®-îc yªu cÇu cña thÞ tr-êng n-íc ngoµi vÒ
nh÷ng chØ tiªu kü thuËt, kinh tÕ hay kh«ng ?
MÆt kh¸c nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu cßn ph¶i x¸c ®Þnh ®-îc gi¸ c¶
hµng ho¸ ®ã trong n-íc, so s¸nh víi gi¸ quèc tÕ ®Ó dù tÝnh ®-îc møc l·i sÏ thu
®-îc. Bªn c¹nh ®ã, ng-êi lµm c«ng t¸c nµy còng cÇn t×m hiÓu chÝnh s¸ch qu¶n lý
cña Nhµ n-íc vÒ mÆt hµng ®ã nh- thÕ nµo ?
TÊt c¶ nh÷ng c«ng viÖc trªn sÏ gióp doanh nghiÖp h¹n chÕ ®-îc rñi ro cña
thÞ tr-êng, tiÕn hµnh khai th¸c æn ®Þnh nguån hµng trong kho¶ng thêi gian hîp
lý, lµm c¬ së ch¾c ch¾n cho viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu.
- Tæ chøc hÖ thèng thu mua hµng xuÊt khÈu.
X©y dùng mét hÖ thèng thu mua th«ng qua ®¹i lý vµ chi nh¸nh m×nh,
doanh nghiÖp xuÊt khÈu sÏ tiÕt kiÖm ®-îc chi phÝ thu mua, n©ng cao n¨ng xuÊt
vµ hiÖu qu¶ thu mua.
HÖ thèng thu mua bao gåm m¹ng l-íi c¸c ®¹i lý, hÖ thèng kho tµng ë c¸c
®Þa ph-¬ng, c¸c khu vùc cã lo¹i hµng thu mua. Chi phÝ nµy kh¸ lín, do vËy
doanh nghiÖp ph¶i cã sù lùa chän c©n nh¾c tr-íc khi chän ®¹i lý vµ x©y dùng
kho, ®Æc biÖt lµ nh÷ng kho ®ßi hái ph¶i trang bÞ nh÷ng ph-¬ng tiÖn hiÖn ®¹i, ®¾t
tiÒn. HÖ thèng thu mua ®ång thêi ph¶i g¾n víi c¸c ph-¬ng ¸n vËn chuyÓn hµng
ho¸, víi ®iÒu kiÖn giao th«ng cña c¸c ®Þa ph-¬ng.
Ngoµi ra ®Çu t- cho ng-êi s¶n xuÊt còng lµ mét c¸ch lµm ch¾c ch¾n, l©u
dµi ®Ó ®¶m b¶o cã nguån hµng æn ®Þnh tr-íc sù tranh mua trªn thÞ tr-êng néi
®Þa. Tuy vËy, do yªu cÇu cña ®Çu t- nªn c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã vèn lín vµ
còng chøa ®ùng nhiÒu rñi ro do sù biÕn ®éng cña thÞ tr-êng, nhÊt lµ khi gi¸ c¶
trªn thÞ tr-êng h¹ xuèng d-íi møc kinh doanh cã l·i. Trong viÖc nµy ®ßi hái c¸c
doanh nghiÖp ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é kü thuËt cao, hiÓu biÕt vÒ s¶n
phÈm, am hiÓu t×nh h×nh thÞ tr-êng. §iÒu nµy kh«ng ph¶i bao giê c¸c nhµ xuÊt
khÈu còng lµm ®-îc bëi ngµy nay cã nhiÒu s¶n phÈm thuéc lo¹i kü thuËt cao,
phøc t¹p vµ rÊt ®a d¹ng.
- Ký kÕt hîp ®ång thu mua.
PhÇn lín khèi l-îng hµng ho¸ ®-îc mua b¸n gi÷a c¸c doanh nghiÖp ngo¹i
th-¬ng víi c¸c nhµ s¶n xuÊt hoÆc c¸c kh¸ch hµng th«ng qua hîp ®ång thu mua,
®æi hµng, gia c«ng ... Do vËy viÖc ký kÕt hîp ®ång cã ý nghÜa hÕt søc quan träng
trong c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. Dùa trªn nh÷ng tho¶ thuËn vµ
tù nguyÖn, c¸c bªn ký kÕt hîp ®ång lµm c¬ së v÷ng ch¾c ®¶m b¶o cho c¸c ho¹t
®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp diÔn ra mét c¸ch b×nh th-êng. §©y chÝnh lµ
c¬ së ph¸p lý cho mèi quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp vµ ng-êi cung cÊp hµng.
- Xóc tiÕn khai th¸c nguån hµng xuÊt khÈu.
Sau khi ®· ký kÕt hîp ®ång víi c¸c kh¸ch hµng vµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, nhµ
xuÊt khÈu ph¶i lËp ®-îc kÕ ho¹ch thu mua, tiÕn hµnh s¾p xÕp c¸c phÇn viÖc ph¶i lµm
vµ chØ ®¹o c¸c bé phËn lµm viÖc theo kÕ ho¹ch. Cô thÓ gåm nh÷ng phÇn viÖc sau:
- §-a hÖ thèng kªnh thu mua ®· ®-îc thiÕt lËp vµo ho¹t ®éng.
- ChuÈn bÞ ®Çy ®ñ c¸c thñ tôc giÊy tê giao nhËn hµng theo hîp ®ång ®· ký.
- Tæ chøc hÖ thèng kho tµng t¹i ®iÓm nót cña c¸c kªnh.
- Tæ chøc vËn chuyÓn hµng theo c¸c ®Þa ®iÓm ®· qui ®Þnh.
- ChuÈn bÞ ®Çy ®ñ tiÒn thanh to¸n.
Trong qu¸ tr×nh thu mua, nhµ xuÊt khÈu ph¶i ghi b¶ng biÓu ®Ó theo dâi
tiÕn ®é thùc hiÖn kÕ ho¹ch thu mua nh»m kÞp thêi ph¸t hiÖn ra nh÷ng ¸ch t¾c ®Ó
cã biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi.
- TiÕp nhËn, b¶o qu¶n vµ xuÊt kho hµng xuÊt khÈu.
PhÇn lín hµng ho¸ tr-íc khi xuÊt khÈu ®Òu ph¶i qua mét hoÆc mét sè kho
®Ó ®¶m b¶o, ph©n lo¹i, ®ãng gãi, nhê lµm thñ tôc xuÊt khÈu. Nhµ xuÊt khÈu cÇn
chuÈn bÞ tèt c¸c kho ®Ó tiÕp nhËn hµng xuÊt khÈu.
C«ng t¸c b¶o qu¶n hµng ho¸ trong kho lµ mét nhiÖm vô quan träng cña
chñ kho hµng. Chñ kho hµng ph¶i cã tr¸ch nhiÖm kh«ng ®Ó hµng h- háng, ®æ vì,
mÊt m¸t... trõ khi nh÷ng sù cè ®ã lµ do bÊt kh¶ kh¸ng g©y ra.
Cuèi cïng lµ c«ng viÖc xuÊt kho hµng xuÊt khÈu. Trong c«ng ®o¹n nµy
cÇn chó ý nhÊt lµ ph¶i cã ®Çy ®ñ c¸c giÊy tê, ho¸ ®¬n hîp lÖ.
3.2 - §µm ph¸m, ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu.
- §µm ph¸n lµ viÖc bµn b¹c trao ®æi víi nhau c¸c ®iÒu kiÖn mua b¸n gi÷a
c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ®Ó ®i ®Õn thèng nhÊt ký kÕt hîp ®ång. Cã
nhiÒu h×nh thøc ®µm ph¸m kh¸c nhau:
§µm ph¸m qua th- tÝn: §©y lµ h×nh thøc chñ yÕu ®Ó giao dÞch kinh doanh
gi÷a c¸c nhµ xuÊt nhËp khÈu. Nh÷ng cuéc tiÕp xóc ban ®Çu th-êng lµ qua th- tõ,
Ngay c¶ khi hai bªn cã ®iÒu kiÖn gÆp gì trùc tiÕp th× duy tr× quan hÖ qua th- tÝn
th-¬ng m¹i vÉn lµ cÇn thiÕt. So víi gÆp gì trùc tiÕp th× giao dÞch qua th- tÝn tiÕt
kiÖm ®-îc rÊt nhiÒu chi phÝ. Trong cïng mét lóc cã thÓ giao dÞch ®-îc víi nhiÒu
kh¸ch hµng ë nhiÒu n-íc kh¸c nhau. MÆt kh¸c, ng-êi viÕt th- tÝn còng cã ®iÒu
kiÖn ®Ó c©n nh¾c suy nghÜ, tranh thñ ý kiÕn cña nhiÒu ng-êi vµ cã thÕ khÐo lÐo
dÊu kÝn ®-îc ý ®Þnh cña m×nh. Tuy nhiªn, giao dÞch b»ng th- tÝn th-êng mÊt rÊt
nhiÒu thêi gian vµ do ®ã cã thÓ bá lì mÊt thêi c¬ mua b¸n. Ng-êi ta cã thÓ sö
dông ®iÖn tÝn ®Ó kh¾c phôc nh-îc ®iÓm nµy.
§µm ph¸n b»ng gÆp gì trùc tiÕp: GÆp gì trùc tiÕp gi÷a hai bªn ®Ó trao ®æi
mäi ®iÒu kiÖn bu«n b¸n lµ mét h×nh thøc ®Æc biÖt quan träng. H×nh thøc nµy ®Èy
nhanh tèc ®é gi¶i quyÕt mäi vÊn ®Ò gi÷a hai bªn vµ nhiÒu khi lµ lèi tho¸t cho
nh÷ng ®µm ph¸n b»ng th- tÝn ®· kÐo dµi qu¸ l©u mµ kh«ng cã kÕt qu¶. §µm
ph¸n b»ng gÆp gì trùc tiÕp tuy hiÖu qu¶ h¬n h×nh thøc b»ng th- tÝn, ®iÖn tÝn,
song ®©y còng lµ h×nh thøc ®µm ph¸n khã kh¨n nhÊt, ®ßi hái ng-êi tiÕn hµnh
®µm ph¸m ph¶i giái nghiÖp vô, tù tin, ph¶n øng nh¹y bÐn ®ñ tØnh t¸o vµ b×nh tÜnh
do xÐt ý ®å cña ®èi ph-¬ng.
- MÆc dï cã sù kh¸c nhau gi÷a c¸c h×nh thøc ®µm ph¸n song nh×n chung
c¸c cuéc ®µm ph¸n ®Òu tËp trung gi¶i quyÕt nh÷ng néi dung sau:
Chµo gi¸ (ph¸t gi¸): Lµ viÖc nhµ kinh doanh thÓ hiÖn râ ý ®Þnh b¸n hµng
cña m×nh lµ thêi c¬ ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång. Trong chµo hµng, nhµ xuÊt khÈu
ph¶i nªu râ tªn hµng, quy c¸ch, phÈm chÊt, sè l-îng, ®iÒu kiÖn, c¬ së giao hµng,
gi¸ c¶ ...
Hoµn gi¸ (mÆc c¶): Trong tr-êng hîp ng-êi nhËn ®-îc chµo hµng kh«ng
chÊp nhËn hoµn toµn chµo hµng ®ã mµ muèn ®-a ra ®Ò nghÞ míi th× ®Ò nghÞ míi
gäi lµ hoµn gi¸. Mçi lÇn giao dÞch th-êng ph¶i tr¶i qua nhiÒu lÇn hoµn gi¸ míi ®i
®Õn kÕt thóc.
ChÊp nhËn: Lµ sù ®ång ý tÊt c¶ c¸c ®iÒu kiÖn cña chµo hµng hoÆc sau khi
®· hoµn gi¸, do c¶ hai phÝa cïng chÊp nhËn. Khi ®ã hîp ®ång ®-îc thµnh lËp.
X¸c nhËn: Sau khi hai bªn mua b¸n ®· thèng nhÊt tho¶ thuËn víi nhau vÒ
c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch, cã ghi l¹i cÈn thËn c¸c ®iÒu kho¶n ®· tho¶ thuËn råi göi
cho bªn kia. §ã lµ v¨n b¶n x¸c nhËn th-êng ®-îc lËp thµnh 2 b¶n, bªn x¸c nhËn
ký tr-íc råi göi cho bªn kia. Bªn kia ký xong tr¶ l¹i mét b¶n vµ gi÷ l¹i mét b¶n.
Sau khi hai bªn tiÕn hµnh giao dÞch ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ sÏ tiÕn hµnh ký
kÕt hîp ®ång kinh tÕ - Hîp ®ång th-¬ng m¹i Quèc tÕ. Néi dung cña hîp ®ång
ph¶i thÓ hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô vµ quyÒn h¹n cña c¶ hai bªn tham gia ký kÕt. Hîp
®ång thÓ hiÖn d-íi h×nh thøc b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc b¾t buéc ®èi víi c¸c ®¬n
vÞ xuÊt khÈu ë n-íc ta .
.3.3 - Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu.
Sau khi hîp ®ång ®-îc ký kÕt, cÇn x¸c ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm néi dung, tr×nh
tù c«ng viÖc lµm, bè trÝ thêi gian, b¶ng biÓu theo dâi tiÕn ®é c«ng viÖc kh«ng ®Ó
sai xo¸t x¶y ra.
- Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu bao gåm c¸c b-íc:
S¬ ®å: Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu.
Ký hîp
®ång xuÊt
khÈu
KiÓm tra
L/C
Xin giÊy
phÐp xuÊt
khÈu
ChuÈn bÞ
hµng ho¸
Giao hµng
lªn tµu
Lµm thñ
tôc h¶i
quan
KiÓm
nghiÖm
hµng ho¸
Uû th¸c
thuª tµu
Mua b¶o
hiÓm
Lµm thñ
tôc thanh
to¸n
Gi¶i quyÕt
khiÕu n¹i
* KiÓm tra L/C:
Sau khi hîp ®ång xuÊt khÈu ®· ®-îc hai bªn ký kÕt, ng-êi xuÊt khÈu cÇn
ph¶i kiÓm tra l¹i L/C do ng-êi nhËp khÈu më t¹i ng©n hµng cã khíp víi néi dung
trong hîp ®ång kh«ng. NÕu cã yªu cÇu söa ®æi th× ph¶i th«ng b¸o cho ng-êi mua
söa l¹i L/C t¹i ng©n hµng më L/C. Mäi néi dung söa ®æi ph¶i cã sù x¸c nhËn cña
ng©n hµng më L/C th× L/C ®ã míi cã hiÖu lùc, v¨n b¶n söa ®æi trë thµnh mét bé
phËn cÊu thµnh kh«ng thÓ t¸ch rêi L/C cò vµ néi dung cò bÞ huû bá.
* Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸:
ViÖc xin giÊy phÐp xuÊt khÈu tr-íc ®©y lµ mét c«ng viÖc b¾t buéc ®èi víi
tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi muèn xuÊt khÈu hµng ho¸ ra n-íc ngoµi.
Nh-ng b¾t ®Çu tõ ngµy 18/03/1998 theo quyÕt ®Þnh sè 55/1998/Q§/TTg ban
hµnh ngµy 02/03/1998 cña Thñ t-íng ChÝnh phñ th× tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp
thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®Òu ®-îc quyÒn xuÊt khÈu hµng ho¸ phï hîp víi
néi dung ®¨ng ký kinh doanh trong n-íc cña doanh nghiÖp, kh«ng cÇn ph¶i xin
giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¹i Bé Th-¬ng m¹i n÷a. Tuy nhiªn quyÕt
®Þnh nµy kh«ng ¸p dông víi mét sè mÆt hµng ®ang qu¶n lý theo c¬ chÕ riªng, cô
thÓ lµ nh÷ng mÆt hµng g¹o, chÊt næ, s¸ch b¸o, ngäc trai, ®¸ quý, kim lo¹i quý,
t¸c phÈm nghÖ thuËt, ®å cæ.
§¬n xin giÊy phÐp xuÊt khÈu bao gåm:
PhiÕu h¹n ng¹ch (nÕu hµng thuéc nhãm hµng Nhµ n-íc qu¶n lý b»ng
h¹n ng¹ch).
- B¶n sao hîp ®ång xuÊt khÈu.
- L/C.
- Mét sè giÊy tê liªn quan kh¸c.
-
* ChuÈn bÞ hµng ho¸ xuÊt khÈu:
Sau khi xin ®-îc giÊy phÐp xuÊt khÈu, ng-êi xuÊt khÈu ph¶i tiÕn hµnh
chuÈn bÞ hµng ho¸. C«ng viÖc gåm 3 c«ng ®o¹n sau:
- Thu gom tËp trung thµnh l« hµng xuÊt khÈu: ë ®©y, doanh nghiÖp xuÊt
khÈu tæ chøc thu gom hµng b»ng nhiÒu biÖn ph¸p kh¸c nhau.
- §ãng gãi bao b× hµng xuÊt khÈu: ViÖc ®ãng gãi bao b× ph¶i c¨n cø vµo
hîp ®ång ®· ký kÕt. Bao b× ph¶i ®¶m b¶o ®-îc phÈm chÊt cña hµng ho¸, dÔ nhËn
biÕt hµng ho¸, g©y Ên t-îng cho ng-êi mua.
- KÎ ký m· hiÖu hµng xuÊt khÈu: Ký hiÖu b»ng sè hay ch÷, h×nh vÏ ®-îc
ghi ë mÆt ngoµi bao b× ®Ó th«ng b¸o nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt cho viÖc giao
nhËn, bçc dì, b¶o qu¶n hµng ho¸. Khi kÎ ký m· hiÖu hµng hãa ph¶i ®¶m b¶o néi
dung cÇn th«ng b¸o cho ng-êi nhËn hµng, cho viÖc tæ chøc vËn chuyÓn vµ b¶o
qu¶n hµng ho¸, ®ång thêi ph¶i ®¶m b¶o yªu cÇu s¸ng sña, râ rµng, dÔ hiÓu.
* Thuª tµu:
Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸, viÖc thuª tµu chë
hµng dùa vµo c¸c c¨n cø sau ®©y:
- Hîp ®ång xuÊt khÈu.
- §Æc ®iÓm hµng ho¸ xuÊt khÈu.
- §iÒu kiÖn vËn t¶i.
Ch¼ng h¹n, nÕu ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng trong hîp ®ång lµ CIF hoÆc
CRF th× ng-êi xuÊt khÈu cã tr¸ch nhiÖm ph¶i thuª tµu. NÕu lµ FOB th× tr¸ch
nhiÖm thuª tµu l¹i thuéc vÒ ng-êi nhËp khÈu.
NÕu hµng ho¸ xuÊt khÈu cÇn ph¶i b¶o qu¶n t-¬i sèng th× cÇn ph¶i thuª tµu
chuyªn dông cã thiÕt bÞ ®«ng l¹nh. Hay cÇn chë hµng cã khèi l-îng nhá lÎ ng-êi
ta th-êng kh«ng thuª tµu chuyÕn mµ thuª tµu chî.
Nh- vËy, trªn thùc tÕ ng-êi xuÊt khÈu cã nhiÖm vô thuª tµu hay kh«ng cßn
tuú thuéc vµo ®iÒu kho¶n ®· tho¶ thuËn trong hîp ®ång ®· ký kÕt.
- Xem thêm -
.PDF 
74 
290 
82 
