Tài liệu CHUYÊN ĐỀ QUY TRÌNH MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Chuyên đề Quy trình môi giới Bất động sản Xây dựng theo : CHƯƠNG TRÌNH KHUNG ĐÀO TẠO, BỒI DƯỠNG KIẾN THỨC VỀ QUẢN LÝ, ĐIỀU HÀNH SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN 1 Tự giới thiệu Phạm Hoàng Hữu Bắc - Cử nhân công nghệ thông tin - Thạc sỹ quản trị kinh doanh - Nguyên Trưởng sàn giao dịch bất động sản Sacomreal - Giám đốc kinh doanh Công ty Bất động sản Nhà Xanh - Giảng viên Địa ốc : 1. 2. Viện Quản trị - Tài Chính (IFA Institute), Viện Quản trị doanh nghiệp (Trung tâm đào tạo kinh doanh và quản ly - BMTC) 3. Viện Quản trị kinh tế kỹ thuật (IETM) 4. Viện Khoa học phát triển nhân lực Quốc tế Sài Gòn 5. Viện kinh tế Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm tư vấn ứng dụng kinh tế - CIT) 6. Đại học mở Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm CPA) 7. Công ty Cổ phần Định giá và Đầu tư Quốc tế 8. Trung tâm thẩm định giá - Bộ tài chính (VVFC) 9. Trường Quảng cáo & Tiếp thị VietnamMarcom 10. Doanh Chủ Investment & Educator Giảng viên Phạm Hoàng Hữu Bắc Liên lạc Email : [email protected] Mobile : 0986 102 065 2 www.nhaxanhs.com Nội dung trình bày 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 2. Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản 3. Lập hồ sơ thương vụ môi giới 4. Thời hạn và những bước thực hiện thương vụ môi giới 3 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 4 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 5 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 6 Khu Nam Sài Gòn Khu Đồng Diều Khu đô thị Phú Mỹ Hưng 10km Đại lộ Bắc Nam (60m) Khu đô thị Hiệp Phước Lê Văn Lương (40m) Khu cảng Hiệp Phước Khu đô thị, công nghiệp Long Hậu 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 7 Nguồn : Tạp chí Thị trường giá cả bất động sản & tài sàn Số 17 (28/12/2007) 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 8 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 9 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 10 Thông tin từ báo chí, truyền thông đại chúng Hành lang pháp lý "Khó cho sàn giao dịch bất động sản" 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản "Những vướng mắc về sàn giao dịch bất động sản" 11 Thông tin từ báo chí, truyền thông đại chúng Sự biến động của thị trường "Giá nhà đất hiện giảm 15-20%" 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản "Nhà phố được thời" 12 Mua, Bán Nhà đất dự án Nhà đất riêng lẻ Chủ nhà/ đất Chủ đầu tư Tìm hiểu dự án, sản phẩm Thủ tục sang tên hợp đồng, sang tên sổ hồng, sổ đỏ Công ty môi giới Khách mua Tìm kiếm khách mua Tư vấn giá mua Thủ tục sang tên Nhà môi giới độc lập Khách bán Tìm kiếm khách bán Tư vấn giá bán Thủ tục sang tên Tìm hiểu sản phẩm Thủ tục sang tên sổ hồng, sổ đỏ Công ty môi giới Khách mua Tìm kiếm khách mua Tư vấn giá mua Thủ tục sang tên Nhà môi giới độc lập Khách bán Tìm kiếm khách bán Tư vấn giá bán Thủ tục sang tên 2. Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản 13 Thuê, Cho thuê Nhà đất dự án Nhà đất riêng lẻ Chủ nhà/ đất Chủ đầu tư Tìm hiểu dự án, sản phẩm Thủ tục thuê, điều kiện thuê Công ty môi giới Khách cần thuê Tìm kiếm khách cần thuê Tư vấn giá thuê Thủ tục thuê Nhà môi giới độc lập Khách cho thuê Tìm kiếm khách cho thuê Tư vấn giá cho thuê Thủ tục thuê Tìm hiểu sản phẩm Hợp đồng thuê Công ty môi giới Khách cần thuê Tìm kiếm khách cần thuê Tư vấn giá thuê Thủ tục thuê Nhà môi giới độc lập Khách cho thuê Tìm kiếm khách cho thuê Tư vấn giá cho thuê Thủ tục thuê 2. Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản 14 Trình tự thủ tục Nhà đất dự án Nhà đất riêng lẻ Mua 1. 2. 3. 4. Nghiên cứu thông tin dự án Ký hợp đồng, đặt cọc Thanh toán Nhận chủ quyền nhà/ đất 1. 2. 3. 4. Nghiên cứu thông tin nhà/ đất Ký hợp đồng, đặt cọc Thanh toán Nhận chủ quyền nhà/ đất Bán 1. 2. 3. 4. Ký gửi bán nhà/ đất dự án Thỏa thuận phí môi giới Nhận đặt cọc khách/ thanh toán phí Nhận thanh toán, sang nhượng chủ quyền 1. 2. 3. 4. Ký gửi bán nhà/ đất Thỏa thuận phí môi giới Nhận đặt cọc khách/ thanh toán phí Nhận thanh toán, sang nhượng chủ quyền Thuê 1. 2. 3. 4. Nghiên cứu thông tin nhà, đất dự án Ký hợp đồng, đặt cọc Thanh toán Nhận quyền sử dụng nhà/ đất 1. 2. 3. 4. Nghiên cứu thông tin nhà, đất Ký hợp đồng, đặt cọc Thanh toán Nhận quyền sử dụng nhà/ đất Cho thuê 1. 2. 3. 4. Ký gửi bán nhà/ đất dự án cho thuê Thỏa thuận phí môi giới Nhận đặt cọc khách/ thanh toán phí Thanh toán, trao quyền sử dụng nhà/ đất 1. 2. 3. 4. Ký gửi bán nhà/ đất dự án cho thuê Thỏa thuận phí môi giới Nhận đặt cọc khách/ thanh toán phí Thanh toán, trao quyền sử dụng nhà/ đất 3. Lập hồ sơ thương vụ môi giới 15 Tiếp theo ... Trình tự thủ tục Thủ tục phát sinh : 1. Phiếu ký gửi sản phẩm bán/ cho thuê 2. Phiếu đăng ký nhu cầu cần mua/ thuê BĐS 3. Hợp đồng thỏa thuận phí môi giới với chủ nhà/ đất, chủ dự án 4. Biên bản đặt cọc với khách mua (trong trường hợp đại diện cho khách bán) 5. Biên bản hủy cọc (sử dụng khi tranh chấp) 6. Hợp đồng mua bán bất động sản (trong trường hợp đại diện cho khách bán) 7. Biên bản hủy hợp đồng (xử dụng khi tranh chấp) 8. Biên bản nghiệm thu/ thanh lý hợp đồng 9. Thư cảm ơn 3. Lập hồ sơ thương vụ môi giới 16 Bất động sản riêng lẻ Nhà phố Nhà phố Biệt thự 4. Quy trình bán bất động sản riêng lẻ Nhà phố Nhà phố Đất phố Biệt thự Khách sạn Văn phòng 17 Quy trình bán BĐS riêng lẻ Bước 1 : Bước 6 : Tiếp nhận, phân loại yêu cầu của khách hàng Giới thiệu cho khách hàng về Bất Động Sản thông qua tài liệu đã có. Tư vấn cho KH có nhu cầu vay vốn mua BĐS Bước 2 : Ghi nhận yêu cầu của khách hàng về BĐS dự định mua thuê Tư vấn KH Bước 3 : Bước 7 : Sắp xếp cho khách hàng xem thực tế BĐS Thực hiện thủ tục mua bán Làm thủ tục chuyển nhượng BĐS cho KH có nhu cầu( P.Dịch vụ) Bước 12 : Thanh lý HĐ môi giơí Thanh lý hợp đồng dịch vụ Bước 8 : Đưa khách hàng đi xem thực tế BĐS Cập nhật thông tin khách hàng, nhu cầu khách hàng vào cơ sở dữ liệu Bước 4 : Bước 11 : Bước 9 : Bước 13 : Lưu trữ tài liệu, cập nhật thông tin giao dịch vào cơ sở dữ liệu Xúc tiến môi giơí Niêm yết thông tin Bước 14 : Bước 10 : Bước 5 : Chọn lưạ BĐS phù hợp vơí YCKH 4. Quy trình bán bất động sản riêng lẻ Chốt hợp đồng Xử lí Nhân viên tín dụng lập hồ sơ vay đốI vơí KH có nhu cầu vay 18 Nội dung thực hiện Tiếp nhận, phân loại yêu cầu của khách hàng Bước 1 : Nhân viên giao dịch tiếp nhận yêu cầu của khách hàng và chuyển cho nhân viên môi giới Lễ tân 4. Quy trình bán bất động sản riêng lẻ Nhân viên môi giới 19 Nội dung thực hiện Ghi nhận yêu cầu của khách hàng về BĐS dự định mua thuê Tư vấn KH Bước 2 : Tiếp xúc, ghi nhận chi tiết thông tin về khách hàng, nhu cầu của khách hàng về bất động sản vào phiếu đăng kí mua/ thuê bất động sản. - Tên, địa chỉ, điện thọai liên hệ - Xác định khách hàng là người đứng mua hay tìm mua hộ người khác (Xác định người có quyền quyết định mua) Ghi nhận yêu cầu của khách - Mục đích sử dụng BĐS: Để ở, kinh doanh, cho thuê… - Khả năng tài chính của khách hàng: Mức giá tối đa khách hàng có thể mua 4. Quy trình bán bất động sản riêng lẻ 20