Tài liệu Tiểu luận hợp đồng kinh tế

Lêi Nãi §Çu NÒn kinh tÕ cña níc ta hiÖn nay lµ nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc sù qu¶n lý cña nhµ níc ®ßi hái ph¶i ®îc ®iÒu chØnh b»ng luËt kinh tÕ th× Nhµ níc míi cã thÓ chñ ®éng kiÓm so¸t ®îc c¸c ho¹t ®éng ®a d¹ng cña kinh doanh , ®ång thêi gãp phÇn ®Èy m¹nh s¶n xuÊt, c¶i thiÖn ®êi sèng cña nh©n d©n , b¶o vÖ lîi Ých chÝnh ®¸ng cña ngêi s¶n xuÊt , ngêi tiªu dïng vµ lîi Ých hîp ph¸p cña th¬ng nh©n , gãp phÇn tÝch luü nh»m thóc ®Èy toµn bé nÒn kinh tÕ t¨ng trëng nhanh vµ bÒn v÷ng theo híng c«ng nghiÖp ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ , v× môc tiªu d©n giÇu , níc m¹nh , x· héi c«ng b¨ng v¨n minh v× luËt Kinh tÕ lµ mét c«ng cô quan träng trong qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ níc , lµ biÓu hiÖn cô thÓ cña chÕ ®é vµ chÝnh s¸ch kinh tÕ cña quèc gia. V× vËy viÖc nghiªn cøu n¾m v÷ng c¸c ®iÒu luËt cña LuËt kinh tÕ sÏ gióp cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®Çu t linh ho¹t vµ ®óng híng ®¹t hiÖu qu¶ cao . Nãi ®Õn nÒn kinh tÕ thÞ trêng la nãi ®Õn ph©n c«ng lao ®éng x· héi ®ßi hái tÊt yÕu ph¶i cã sù trao ®æi s¶n phÈm , mét kh©u quan träng trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt x· héi . Trao ®æi s¶n phÈm hµng ho¸ dÉn tíi sù ra ®êi cña hîp ®ång , v× vËy cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng nh÷ng ®iÒu kiÖn ra ®êi cña hîp ®ång . Hîp ®èng lµ h×nh thøc cña mèi quan hÖ trao ®æi s¶n phÈm hµng ho¸ ë níc ta hiÖn nay nÒn kinh tÕ thÞ trêng thõa nhËn sù tån t¹i nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ ph¸t triÓn mét c¸ch b×nh 2 ®¼ng , hîp ®ång kinh tÕ ph¶i ®îc ký kÕt gi÷a tÊt c¶ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ®ã . Nãi c¸ch kh¸c , hîp ®ång kinh tÕ lµ quan hÖ trao ®æi hîp ph¸p mµ tÊt c¶ c¸c tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu ph¶i thùc hiÖn trong qu¸ tr×nh tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña chóng. 3 Néi dung I.Nh÷ng nh©n tè dÉn ®Õn s thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp. 1.Nh÷ng nh©n tè bªn ngoµi. a.M«i trêng vÜ m«: Ho¹t ®éng cña mét doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng chÞu ¶nh hëng cña rÊt nhiÒu nh©n tè kh¸c nhau.Tuú theo thêi gian,kh«ng gian vµ néi dung cña c¸c nh©n tè mµ ¶nh hëng ®îc biÓu thÞ ë gãc ®é kh¸c nhau.Môc tiªu c¬ b¶n cña ngêi lµm kinh doanh lµ nhËn biÕt ®îc c¸c nh©n tè nµy,nhËn biÕt ®îc diÔn biÕn vµ ¶nh hëng cña chóng ®Õn doanh nghiÖp tríc m¾t vµ l©u dµi. Nh÷ng nh©n tè vÜ m« dÉn ®Õn sù thay ®æi trong lÜnh vùc kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp bao gåm c¸c nh©n tè sau:  Nh©n tè vÒ c«ng nghÖ: §©y lµ mét nh©n tè rÊt n¨ng ®éng,chøa ®ùng nhiÒu c¬ héi vµ ®e do¹ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp.Ch¼ng h¹n sù thay ®æi vÒ c«ng nghÖ cã thÓ dÉn ®Õn sù xôp ®æ rÊt nhanh chãng mét nghµnh c«ng nghiÖp vµ h×nh thµnh mét ngµnh míi.Cho nªn khi c«ng nghÖ thay ®æi th× nã sÏ dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ c¬ cÊu tæ chøc cña doanh nghiÖp.  Nh©n tè vÒ x· héi : Ngo¹i c¶nh x· héi còng ®em l¹i cho doanh nghiÖp nh÷ng c¬ héi vµ c¶ nh÷ng th¸ch thøc. V× vËy buéc c¸c nhµ qu¶n lý ph¶i n¾m b¾t nhanh chãng ®îc c¸c th«ng tin tõ nh÷ng biÕn ®éng cña x· héi ¶nh h- 4 ëng ®Õn doanh nghiÖp cña m×nh trong t¬ng lai, ®Ó cã nh÷ng chiÕn lù¬c kinh doanh va qu¶n lý cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn thay ®æi ®ã.  Nh©n tè vÒ d©n c : Sù thay ®æi d©n c dÉn ®Õn sù thay ®æi s©u s¾c vµ quan träng trong qu¸ tr×nh kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp.VÝ dô:thay ®æi vÒ d©n c sÏ dÉn ®Õn viÖc thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp kinh doanh vµ s¶n xuÊt quÇn ¸o,®å ch¬i,thiÕt bÞ du lÞch,thÓ thao…  Nh©n tè vÒ chÝnh trÞ vµ ph¸p luËt : Nh÷ng nh©n tè chÝnh trÞ vµ ph¸p luËt ¶nh hëng rÊt lín tíi viÖc h×nh thµnh c¸c triÓn väng vµ mèi ®e do¹ ®èi víi doanh nghiÖp.Sù thay ®æi ®êng lèi kinh tÕ th«ng qua viÖc cÊu tróc l¹i c¬ cÊu,tû träng c¸c doanh nghiÖp trong tæng thÓ nÒn kinh tÕ quèc d©n, còng sÏ dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp.  Nh©n tè vÒ tù nhiªn :Sù thay ®æi ®iÒu kiÖn tù nhiªn còng sÏ dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp.  Nh©n tè vÒ quèc tÕ: Sù thay ®æi cña ngo¹i c¶nh quèc tÕ cã thÓ dÉn ®Õn kh¼ n¨ng më réng hoÆc thu hÑp thÞ trêng cña doanh nghiÖp, cho nªn khi cã thay ®æi th× nã còng sÏ lµm cho doanh nghiÖp ph¶i thay ®æi theo. Nh vËy , ®Æc trng quan träng cña ngo¹i c¶nh vÜ m« lµ nã ¶nh hëng rÊt m¹nh mÏ ®Õn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp 5 nhng c¸c doanh nghiÖp kh«ng thÓ thay ®æi ®îc c¸c ®iÒu kiÖn nµy,vÝ dô nh lµ m«i trêng chÝnh trÞ bÊt æn ®iÒu ®ã nã ¶nh hëng rÊt m¹nh ®Õn doanh nghiÖp nªn doanh nghiÖp còng ph¶i cã sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp sao cho phï hîp víi m«i trêng chÝnh trÞ ®ã. V× vËy vÒ phÇn m×nh c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i nhËn biÕt vµ dù ®o¸n ®îc nh÷ng nh©n tè t¸c ®éng tõ m«i trêng vÜ m«, ®Ó biÕt nh÷ng triÓn väng còng nh c¸c mèi ®e do¹ ®èi víi doanh nghiÖp m×nh vµ cã nh÷ng biÖn ph¸p lµm cho doanh nghiÖp thÝch nghi víi ngo¹i c¶nh ®ã. b. M«i trêng vi m«: NÕu tr¹ng th¸i m«i trêng kinh tÕ vÜ m« lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh chÝnh vµ trë thµnh søc m¹nh cña nÒn kinh tÕ.§iÒu nµy cã ¶nh hëng ngîc trë l¹i tíi kh¼ n¨ng kinh doanh va qu¶n lý cña doanh nghiÖp.Th× m«i trêng vi m« (M«i trêng nµy) cã ph¹m vi nhá h¬n nhng l¹i cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. M«i trêng vi m« bao gåm c¸c nh©n tè sau: *Nh©n tè vÒ kh¸ch hµng: *Nh©n tè vÒ nhµ cung cÊp *Nh©n tè vÒ hµng ho¸ thay thÕ *Nh©n tè vÒ ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp *Nh©n tè vÒ ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn Mét trong c¸c nh©n tè trªn thay ®æi th× sÏ dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp.VÝ dô nh c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp thay ®æi 6 vÒ gi¸ c¶ hµng ho¸ th× doanh nghiÖp còng ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch kinh doanh vµ qu¶n lý sao cho phï hîp ®Ó ®¶m b¶o viÖc kinh doanh cña doanh nghiÖp cã hiÖu qu¶. 2.Nh÷ng nh©n tè bªn trong : ViÖc c¸c nh©n tè bªn ngoµi thay ®æi dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp ®ãng vai trß rÊt quan träng.Tuy nhiªn nh÷ng yÕu tè nµy cã t¸c ®éng gÇn nh nhau ®Õn c¸c doanh nghiÖp,th× yÕu tè mang tÝnh quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng lµ néi lùc cña doanh nghiÖp.ThËt vËy,qu¸ tr×nh ph©n tÝch ,nhËn ®Þnh s thay ®æi néi bé doanh nghiÖp sÏ gióp c¸c nhµ qu¶n lý x¸c ®Þnh râ ®iÓm m¹nh-®iÓm yÕu cña doanh nghiÖp trong tõng lÜnh vùc cô thÓ.Dùa trªn c¬ së ®ã x¸c ®Þnh ®îc cÇn ph¶i thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp sao cho phï hîp nh»m ®¹t ®îc lîi nhuËn tèi ®a,chi phÝ gi¶m tèi thiÓu. Nh÷ng nh©n tè bªn trong dÉn ®ªn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp bao gåm c¸c lÜnh vùc nh: thay ®æi chiÕn lîc kinh doanh,thay ®æi c¬ cÊu tæ chøc,thay ®æi môc tiªu,thay ®æi tµi chÝnh,thay ®æi nh©n sù… Thay ®æi vÒ chiÕn lîc:nÕu trong mét doanh nghiÖp mµ cã sù thay ®æi vÒ chiÕn lîc kinh doanh ,th× ®iÒu ®ã còng dÉn ®Õn viÖc doanh nghiÖp ®ã cÇn ph¶i thay ®æi ph¬ng thøc trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nhgiÖp. Thay ®æi vÒ c¬ cÊu tæ chøc trong néi bé doanh nghiÖp th× ®iÒu tÊt yÕu ®ßi hái doanh nghiÖp còng ph¶i thay 7 ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp.Gi¶ dô nh tríc ®©y doanh nghiÖp tæ chøc qu¶n lý theo c¬ cÊu trùc tuyÕn nhng b©y giê doanh nghiÖp l¹i tæ chøc theo c¬ cÊu kÕt hîp gi÷a trùc tuyÕn vµ chøc n¨ng th× ®iÒu ®ã buéc doanh nghiÖp ph¶i thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý ®Ó cho phï hîp víi c¬ cÊu tæ chøc míi . Thay ®æi vÒ môc tiªu:thay ®æi môc tiªu ¶nh hëng rÊt lín ®Õn viÖc kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp.V× mét doanh nghiÖp mµ thay ®æi môc tiªu th× ®iÒu ®ã ®ßi hái doanh nghiÖp Êy ph¶i thay ®æi chiÕn lîc kinh doanh ®Ó phï hîp víi môc tiªu míi mµ doanh nghiÖp ®· ®Ò ra. Thay ®æi tµi chÝnh vµ nh©n sù trong néi bé doanh nghiÖp:sù t¸c ®éng vÒ nh©n sù vµ tai chÝnh dÉn ®Õn viÖc doanh nghiÖp ph¶i thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý lµ rÊt lín.V× mét doanh nghiÖp cã sù thay ®æi vÒ tµi chÝnh th× ®ßi hái doanh nghiÖp Êy ph¶i bè trÝ l¹i c¸ch thøc kinh doanh ®Ó cho phï hîp víi sù thay ®æi tµi chÝnh ®ã.VÝ dô nh tríc ®©y doanh nghiÖp ®îc nhµ níc hç trî vÒ vèn nhng b©y giê th× ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã mét chiÕn lîc kinh doanh lµm sao cho hîp lý.Hay kinh doanh cã sù thay ®æi vÒ c«ng nh©n viªn chøc th× ®iÒu tÊt yÕu doanh nghiÖp còng ph¶i thay ®æi trong qu¶n lý vµ tæ chøc l¹i bé m¸y nh©n sù trong c«ng ty. Tãm l¹i nh÷ng nh©n tè néi bé trong doanh nghiÖp ®ãng vai trß ®Æc biÖt quan träng trong viÖc tæ chøc vµ qu¶n lý kinh doanh cña doanh nghiÖp.Doanh nghiÖp muèn ph¸t triÓn vµ tån t¹i lµm ¨n cã hiÖu qu¶ th× ®ßi hái ngêi lµm 8 c«ng t¸c qu¶n lý ph¶i biÕt lµm sao cho doanh nghiÖp lu«n thÝch nghi víi viÖc thay ®æi trong néi bé doanh nghiÖp. Cã nh vËy th× doanh nghiÖp míi ph¸t huy cao ®é nh÷ng ®iÓm m¹nh còng nh lµ g¹t bá ®îc nh÷ng ®iÓm yÕu cña m×nh. II. Sù thay ®æi cña ®èi t¸c vµ ®èi thñ c¹nh tranh lµ nh©n tè quan träng dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp. 1. TÝnh tÊt yÕu cña sù thay ®æi: NÒn kinh tÕ cña níc ta hiÖn nay lµ nÒn kinh tÕ më.ChÝnh v× tÝnh chÊt më cho nªn ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i quan hÖ víi nhau ®Ó cïng tån t¹i vµ cïng ph¸t triÓn.Mèi quan hÖ ë ®©y lµ mèi quan hÖ nhiÒu chiÒu ®ã lµ: _Quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp s¶n xuÊt víi nhµ cung cÊp. _Quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp san xuÊt víi kh¸ch hµng. _Quan hÖ gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh víi nhau… Còng chÝnh v× nÒn kinh tÕ hiÖn nay lµ nÒn kinh tÕ më cho nªn ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i lu«n lu«n cã sù thay ®æi,v× nÕu cã thay ®æi th× míi cã ph¸t triÓn.Bëi v× trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng nÕu doanh nghiÖp nµo kh«ng ph¸t triÓn,cø dËm ch©n t¹i chç th× doanh nghiÖp ®ã sÏ kh«ng tån t¹i ®îc.V× lµ nÒn kinh tÕ thÞ trêng cho nªn lu«n cã sù canh tranh gay g¾t,chÝnh v× thÕ nªn c¸c doanh nghiÖp lu«n t×m c¸ch thay ®æi c¸ch thøc kinh doanh vµ c¬ cÊu tæ chøc ®Ó lµm sao ®a l¹i lîi nhuËn lín nhÊt nhng chi phÝ l¹i rÎ nhÊt.Cã thÓ nãi sù thay ®æi cña 9 ®èi t¸c vµ ®èi thñ c¹nh tranh tÊt yÕu sÏ dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp.V× nÕu ®èi t¸c vµ ®èi thñ c¹nh tranh ®· thay ®æi mµ doanh nghiÖp kh«ng thay ®æi theo th× doanh nghiÖp sÏ bÞ tôt hËu vµ cã thÓ bÞ thua lç hoÆc ph¸ s¶n.VÝ nh khi ®èi t¸c thay ®æi céng nghÖ s¶n xuÊt hµng ho¸ ®Ó cung cÊp ®Çu vµo cho nhµ s¶n xuÊt ,th× nhµ s¶n xuÊt còng ph¶i thay ®æi chiÕn lîc kinh doanh vµ c¬ cÊu tæ chøc ®Ó lµm sao cho phï hîp víi sù thay ®æi cña ®èi t¸c vµ cña thêi ®¹i.Sù thay ®æi trong kinh doanh cña doanh nghiÖp ë ®©y lµ ®Çu t thªm vèn ®Ó thay ®æi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i,vµ khi ®· thay ®æi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i råi th× doanh nghiÖp còng ph¶i thay ®æi c¬ cÊu tæ chøc ®Ó phï hîp víi c«ng nghÖ mµ doanh nghiÖp ®· ®Çu t vµo ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh. Tãm l¹i sù thay ®æi cña ®èi t¸c vµ ®èi thñ c¹nh tranh dÉn ®Õn sù thay dæi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan. 2. Sù thay ®æi cña ®èi t¸c lµ mét trong nhng nh©n tè dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp. §èi t¸c cña doanh nghiÖp bao gåm 2 nh©n tè ®ã lµ kh¸ch hµng vµ nhµ cung cÊp. a. Sù thay ®æi cña kh¸ch hµng: Kh¸ch hµng co thÓ t¹o søc Ðp lªn doanh nghiÖp b»ng sù thay ®æi vÒ gi¸ c¶ hay ®ßi hái vÒ chÊt lîng hµng ho¸ cao h¬n víi ch©t lîng dÞch vô tèt h¬n,®iÒu nµy dÉn ®Õn 10 viÖc thay ®æi trong chiÕn lîc kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp. VÝ dô:mét doanh nghiÖp kinh doanh INTERNET,tríc ®©y kh¸ch hµng sö dông dÞch vô INTERNET lµ 5000-6000 ®ång/1 giê th× b©y giê kh¸ch hµng ®ßi gi¶ gi¸ xuèng cßn 2500-3000 ®ång/giê,tríc ®©y tèc ®é cña m¸y chËm th× b©y giê kh¸ch hµng ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i thay thÕ m¸y kh¸c víi tèc ®é nhanh h¬n nhiÒu so víi tríc ®©y,vµ ®ßi hái ph¶i phôc vô nhiÖt t×nh h¬n. ChÝnh v× sù thay ®æi cña kh¸ch hµng nh vËy cho nªn ®· dÉn ®Õn doanh nghiÖp kinh doanh INTERNET còng ph¶i cã chiÕn lîc kinh doanh vµ c¬ cÊu tæ chøc sao cho phï hîp víi sù thay ®æi cña kh¸ch hµng.Trong trêng hîp nµy doanh nghiÖp ®· ph¶i ®Çu t thªm vèn ®Ó mua c«ng nghÖ tèt h¬n,®ång thêi doanh nghiÖp còng ph¶i thay ®æi c¬ cÊu tæ chøc ®Ó phôc vô tèt h¬n cho kh¸ch hµng.Ngîc l¹i nh÷ng kh¸ch hµng dÔ tÝnh sÏ t¹o ra c¬ héi cho doanh nghiÖp t¨ng gi¸ vµ cã doanh thu cao h¬n. b. Sù thay ®æi cña nhµ cung cÊp: Søc Ðp tõ gi¸ kh¸ch hµng ®îc coi nh mèi ®e do¹ hoÆc c¬ héi tiÒm tµng ®èi víi ®Çu ra cña doanh nghiÖp.§èi víi ®iÒu nµy lµ søc Ðp tõ gi¸ nhµ cung cÊp ®èi víi ®Çu vµo cña doanh nghiÖp. Nhµ cung cÊp cã thÓ t¹o ra mèi ®e däa ®èi víi c«ng ty khi hä cã kh¶ n¨ng thay ®æi vÒ gi¸ c¶ hµng ho¸(t¨ng gi¸), hoÆc gi¶m chÊt lîng hµng ho¸ cung cÊp,hoÆc thay ®æi 11 nghµnh nghÒ,c¸c viÖc kh¸c…th× sÏ dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp. VÝ dô: Mét doanh nghiÖp kinh doanh cµ phª trªn thÞ trêng ViÖt Nam,n¨m 2000 gi¸ cµ phª tren thÞ trêng gi¶m,nh÷ng ngêi trång cµ phª cung cÊp ®Çu vµo cho doanh nghiÖp tríc ®©y,b©y giê hä kh«ng trång cµ phª n÷a mµ nhæ ®i vµ trång vµo ®ã lo¹i c©y kh¸c.Th× lóc nµy doanh nghiÖp ph¶i thay ®æi chiÕn lîc kinh doanh b»ng c¸ch lµ ®Çu t vèn cho tõng hé gia ®×nh trång cµ phª tríc ®©y ®Ó hä cã ®iÒu kiÖn quay l¹i trång cµ phª ®Ó cung cÊp ®Çu vµo cho doanh nghiÖp.§ång thêi doanh nghiÖp còng ph¶i thay ®æi c¬ cÊu tæ chøc vµ qu¶n lý cho phï hîp víi viÖc thay ®æi chiÕn lîc trong kinh doanh cña doanh nghiÖp,v× doanh nghiÖp ®· ®Çu t vèn cho nh÷ng hé gia ®×nh ®ã råi th× ph¶i cã biÖn ph¸p ®Ó qu¶n lý,®Ó lµm sao cho viÖc ®Çu t ®a l¹i cã hiÖu qu¶ cao. Hay trong trêng hîp nhµ cung cÊp thÊy sù phô thuéc vÒ chÊt lîng cña s¶n phÈm cuèi cïng vµo chÊt lîng s¶n phÈm ®îc hä cung cÊp cho, th× hä sÏ tËn dông c¬ héi nµy ®Ó ®µm ph¸n c¸c ®iÒu kiÖn cung cÊp nh t¨ng gi¸ hoÆc thay ®æi ®iÒu kiÖn giao hµng ,vÝ nh tríc ®©y hä trë hµng ®Õn ®Ó cung cÊp cho doanh nghiÖp,th× b©y giê doanh nghiÖp ph¶i tù ®Õn ®ã ®Î mua hµng m¨ dÉu gi¸ c¶ vÉn nh cò . Ngîc l¹i ®èi víi nhµ cung cÊp Ýt cã kh¶ n¨ng th× doanh nghiÖp sÏ cã c¬ héi gi¶m gi¸,hoÆc ®ßi hái chÊt lîng 12 tèt h¬n.§iÒu nµy còng dÉn ®Õn viÖc thay ®æi chiÕn lîc kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp. VÝ dô : Quay trë l¹i vÝ dô doanh nghiÖp kinh doanh cµ phª trªn thÞ trêng ViÖt Nam,khi mµ gi¸ cµ phª trªn thÕ giíi gi¶m th× doanh nghiÑp kinh doanh cµ phª ë thÞ trêng ViÖt Nam Ðp ngêi cung cÊp cµ phª ph¶i b¸n cho hä víi gi¸ rÎ h¬n,hoÆc lµ ®µm ph¸n víi ngêi cung cÊp ®Ó lµm sao cho doanh nghiÖp cã lîi h¬n tríc ®©y. Tãm l¹i søc Ðp tõ phÝa ®èi t¸c hoµn toµn cã thÓ x¶y ra .Tuy nhiªn chÝnh v× søc Ðp ®ã ®«i khi nã ®· t¹o ®éng c¬ cho doanh nghiÖp ph¸t triÓn ,®ång thêi lµm t¨ng lîi nhuËn nÕu biÕt khai th¸c tèt mèi quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp víi ®èi t¸c cña doanh nghiÖp. 3. Sù thay ®æi cña ®èi thñ c¹nh tranh lµ trong nh÷ng nh©n tè trùc tiÕp ®Én ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp. *Sù thay ®æi cña ®èi thñ c¹nh tranh trù tiÕp: §èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp cña doanh nghiÖp lµ nh÷ng ®èi thñ trong cïng mét ngµnh hay( lµ nh÷ng ®èi thñ trong cïng mét nhãm chiÕn lîc cña hä). Trong nÒn kinh tÕ më , c¸c doanh nghiÖp trong cïng mét ngµnh lu«n t×m c¸ch thay ®æi , ®Ó t¹o sù kh¸c biÖt ®èi víi cac doanh nghiÖp kh¸c trong cïng ngµnh víi hä.Sù thay ®æi ë ®©y cã thÓ lµ thay ®æi vÒ gi¸ c¶,vÒ sù kh¸c biÖt s¶n phÈm hay lµ vÒ lùa chän chiÕn lîc träng t©m cho doanh nghiÖp.Nhng sù thay ®æi nµo cña c¸c ®èi thñ c¹nh 13 tranh trong ngµnh còng sÏ dÉn ®Õn viÖc thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp: VÝ dô: mét doanh nghiÖp kinh doanh xe m¸y “SuperDream” trªn thÞ trêng VN,khi mµ ®èi thñ c¹nh tranh cïng ngµnh cña doanh nghiÖp gi¶m gi¸ th× hä còng ph¶i gi¶m gi¸ theo.Ch¼ng h¹n lóc ®Çu xe m¸y Trung Quèc lµ 10.000.000 § th× xe m¸y “SuperDream” lµ 24.000.000 §,vµ khi xe m¸y Trung Quèc gi¶m gi¸ xuèng cßn 6.500.000 § th× doanh nghiÖp kinh doanh xe m¸y “SuperDream” còng gi¶m gi¸ xuèng cßn 20.000.000 §.§iÒu ®ã chøng tá doanh nghiÖp kinh doanh xe m¸y “SuperDream” ®· ph¶i thay ®æi chiÕn lîc kinh doanh b»ng c¸ch thay ®æi gi¸ c¶.Khi ®· thay ®æi gi¸ c¶ th× doanh nghiÖp còng ph¶i thay ®æi c¬ cÊu tæ chøc vµ qu¶n lý ®Ó lµm sao gi¶m gi¸ nhng doanh nghiÖp vÉn lµm ¨n cã l·i. Hay khi ®èi thñ c¹nh tranh cã sù thay ®æi b»ng viÖc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm th× nã còng dÉn ®Õn viÖc thay ®æi cña doanh nghiÖp trong kinh doanh vµ qu¶n lý. Vi dô:mét doanh nghiÖp kinh doanh b¸nh kÑo t¹i thÞ trêng ViÖt Nam,khi mµ ®èi thñ c¹nh tranh cña hä thay ®æi vÒ s¶n phÈm th× hä còng ph¶i cã sù thay ®æi vÒ chiÕn läc kinh doanh vµ c¬ cÊu qu¶n lý ,vÝ nh ë ®©y doanh nghiÖp kinh doanh b¸nh kÑo Kinh §« ®a ra s¶n phÈm kh¸c biÖt víi b¸nh kÑ H¶i Hµ,®è lµ Kinh §« tËp trung chñ yÕu vµo s¶n xuÊt b¸nh ngät,b¸nh dÎo víi chÊt lîng tèt h¬n,víi mÉu m· ®Ñp h¬n,c¸ch phôc vô tèt h¬n mÆc dï gi¸ c¶ kh«ng cã g× thay ®æi so víi b¸nh kÑo H¶i Hµ nhng ngêi 14 tiªu dïng vÉn muèn mua b¸nh kÑo Kinh §« h¬n bëi v× hä thÊy gi¸ trÞ cña b¸nh phï hîp víi gi¸ c¶. Ngoµi sù thay ®æi vÒ gi¸ vµ sù kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm th× ®èi thñ c¹nh tranh cßn cã thÓ thay ®æi b»ng c¸ch tËp trung vµo mét tiªu chÝ mµ ®èi thñ c¹nh tranh cã thÓ ®a ra,®ã lµ chiÕn lîc träng t©m.Vµ nã còng dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp VÝ dô:khi mét doanh nghiÖp kinh doanh cïng ngµnh xe m¸y víi doanh nghiÖp cña chóng ta nhng hä l¹i cã sù thay ®æi trong kinh doanh, ®ã lµ hä ®a ra chiÕn lîc träng t©m,nghÜa lµ chØ chó träng kinh doanh mét lo¹i s¶n phÈm trong xe m¸y mµ th«i.Ch¼ng h¹n ë ®©y hä tËp trung vµo kinh doanh xe m¸y Trung Quèc v× hä cho r»ng xe m¸y Trung Quèc rÊt phï hîp víi thu nhËp cña ngêi d©n ViÖt Nam.®iÒu ®ã còng lµm cho doanh nghiÖp cña chóng ta ph¶i thay ®æi chiÕn lîc trong kinh doanh.ë ®©y chóng ta cã thÓ thay ®æi chiÕn lîc kinh doanh b»ng c¸ch dÉn ®Çu vÒ chi phÝ nÕu doanh nghiÖp cña chóng ta lµ doanh nghiÖp lín,v× mét ®èi thñ c¹nh tranh chó träng vµo mét tiªu chÝ nhÊt ®Þnh lµ tiªu chÝ”träng t©m” th× cã nghÜa lµ ®èi thñ c¹nh tranh chØ lµ doanh nghiÖp nhá.Cßn nÕu doanh nghiÖp chóng ta lµ doanh nghiÖp nhá th× ta cã thÓ hîp t¸c víi ®èi thñ c¹nh tranh ®ã.Khi ®· thay ®æi vÒ chiÕn lîc kinh doanh th× ®iÒu tÊt yÕu lµ doanh nghiÖp cña chóng ta ph¶i thay ®æi c¬ cÊu tæ chøc vµ qu¶n lý ®Ó cho 15 phï hîp víi môc tiªu mµ chiÕn lîc kinh doanh cña doanh nghiÖp ®· ®Ò ra. Khi nãi ®Õn sù thay ®æi cña ®èi thñ c¹nh tranh lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp.Th× ngoµi nh©n tè ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp doanh nghiÖp cña chóng ta cßn ph¶i chó träng ®Õn sù thay ®æi cña c¸c ®èi thñ c¹h tranh tiÒm Èn.V× ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn lµ nh÷ng doanh nghiÖp(c«ng ty) hiÖn t¹i th× cha tham gia vµo trong ngµnh nhng hä cã kh¶ n¨ng lµm nh vËy.Cµng nhiÒu h·ng míi gia nhËp ngµnh,c¸c doanh nghiÖp sÏ gÆp nhiÌu khã kh¨n trong viÖc n¾m gi÷ thÞ phÇn vµ t¹o ra lîi nhuËn.Do ®ã khi møc ®é nguy hiÓm tõ sù gia nhËp cña ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn cµng cao, mèi ®e do¹ tíi lîi Ých cña doanh nghiÖp cµng lín vµ ngîc l¹i.ChÝnh v× vËy th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn ®Æc biÖt quan träng khi doanh nghiÖp biÕt ®îc ®Ó cã nh÷ng chÝnh s¸ch thay ®ái viÖc kinh doanh vµ qu¶n lý ®Ó lu«n gi÷ v÷ng ®îc thÞ phÇn cña m×nh, ®ång thêi ®¹t ®îc møc lîi nhuËn cao. Tãm l¹i,sù thay ®æi cña ®èi thñ c¹nh tranh lu«n lu«n dÉn ®Õn sù thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp cho dï doanh nghiÖp ë bÊt cø ngµnh nµo.V× nÕu doanh nghiÖp kh«ng thay ®æi th× sÏ kh«ng ph¸t triÓn mµ trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng mét doanh nghiÖp kh«ng ph¸t triÓn th× cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ®ã sÏ bÞ 16 r¬i vµo t×nh tr¹ng tôt hËu vµ cã thÓ cßn dÉn ®Õn sù ®æ vì trong kinh doanh. III. Nh÷ng nhËn ®Þnh vÒ vÊn ®Ò trªn vµ ®a ra kÕt luËn: Trong nÒn kinh tÕ më(hay nÒn kinh tÕ thÞ trêng)sù thay ®æi cña nh÷ng nh©n tè bªn trong vµ bªn ngoµi dÉn ®Õn viÖc thay ®æi trong tæ chøc vµ kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan.V× nÕu nh mét doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ hiÖn nay mµ kh«ng cã sù thay ®æi ®Ó cho phï hîp víi sù thay ®æi cña c¸c nh©n tè kh¸c t¸c ®éng nªn m×nh th× doanh nghiÖp ®ã sÏ cã nguy c¬ bÞ ®æ vì vµ cã thÓ ®Én ®Õn ph¸ s¶n.Do vËy ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i lu«n s½n sµng ®Ó khi cã sù thay ®æi th× thÝch øng ngay,cã nh vËy th× doanh nghiÖp míi cã thÓ ®øng v÷ng trªn thÞ trêng vµ kinh doanh míi cã hiÖu qu¶ 17 KÕt luËn Nãi tãm l¹i sù thay ®æi cña ®èi t¸c vµ ®èi thñ c¹nh tranh lµ nh©n tè quan träng dÉn ®Õn viÖc thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp lµ tÊt yÕu kh¸ch quan.V× trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng nÕu mét doanh nghiÖp mµ kh«ng cã sù thay ®æi ®Ó phï hîp víi sù thay ®æi cña ®èi t¸c vµ ®èi thñ c¹nh tranh th× doanh nghiÖp ®ã sÏ ®Én ®Õn viÖc kinh doanh kh«ng cã hiÖu qu¶, thËm chÝ cßn dÉn ®Õn nguy c¬ bÞ ®æ vì mÆc dï cã nh÷ng thuËn lîi kh¸c. Trong ®iÒu kiÖn mét nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn ,c¸c quan hÖ víi ®èi t¸c vµ ®èi thñ c¹nh tranh mang mét tÇm quan träng míi,th× viÖc doanh nghiÖp thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cho phï hîp víi m«i trêng thay ®æi cña ®èi t¸c vµ ®èi thñ c¹nh tranh lµ ®iÒu hÕt søc cÇn thiÕt.V× nÒn kinh tÕ hiÖn nay lµ nÒn kinh tÕ më cöa cã nhiÒu c¹nh tranh cho nªn c¸c doanh nghiÖp lu«n lu«n cã sù thay ®æi,v× cã thay ®æi th× míi cã ph¸t triÓn mµ doanh nghiÖp cã ph¸t triÓn th× doanh nghiÖp míi tån t¹i ®îc ,míi c¹nh tranh ®îc. §Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi mµ ®ang trong qu¸ tr×nh lµm quen víi nÒn kinh tÕ thÞ trêng th× viÖc thay ®æi cña ®èi t¸c vµ ®èi thñ c¹nh tranh sÏ cã t¸c ®éng rÊt lín v× gÇn nh c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam 18 cßn ®ang ë thÕ bÞ ®éng trong viÖc thay ®æi ®ã.Cho nªn ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ph¶i cã nhËn thøc l¹i c¶ lý luËn vµ ph¬ng ph¸p khoa häc vÒ qu¶n lý kinh tÕ thÞ trêng.Cã nh vËy th× viÖc thay ®æi trong kinh doanh vµ qu¶n lý cña c¸c doanh nghiÖp míi cã hiÖu qu¶ khi mµ ®èi t¸c vµ ®èi thñ c¹nh tranh cã sù thay ®æi. 19