Tài liệu Phân tích và đánh giá hợp đồng mua phôi của nhà máy thép việt ý

Lêi më ®Çu ChÝnh s¸ch ®æi míi kinh tÕ cña §¶ng vµ Nhµ níc ®· t¹o ra mét m«i trêng thuËn lîi, gióp cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam giao lu víi quèc tÕ, t×m kiÕm c¬ héi ®Ó ph¸t huy kh¶ n¨ng cña m×nh. ViÖc tham giao vµo qu¸ tr×nh héi nhËp khu vùc vµ héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ ®ã ®Æt ra nh÷ng th¸ch thøc to lín cho nÒn kinh tÕ ViÖt Nam nãi chung vµ ho¹t ®éng kinh tÕ nãi riªng. §Ó ®¸p øng yªu cÇu héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, ph¸t triÓn quan hÖ th¬ng m¹i víi c¸c níc trªn thÕ giíi, c¸c chñ doanh nghiÖp ph¶i n¾m v÷ng th«ng lÖ bu«n b¸n quèc tÕ, c¸c nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu, néi dung ký kÕt hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng vËn dông c¸c kiÕn thøc phæ cËp trªn thÕ giíi vÒ thanh to¸n quèc tÕ vµ vËn t¶i ngo¹i th¬ng g¾n víi qu¶n lý vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ë ViÖt Nam. Cã ®îc mÆt hµng mong muèn cac doanh nghiÖp ph¶i thùc hiªn tèt “Hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng”. §©y lµ bíc quan träng nhÊt trong kinh doanh, bëi tÊt c¶ mäi vÊn ®Ò ®Òu ®îc sö lý theo ®óng hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng, v× vËy chØ cÇn mét sai ph¹m rÊt nhá, hîp ®ång kh«ng chÆt chÏ còng cã thÓ dÉn ®Õn thiÖt h¹i lín cho doanh nghiÖp. §Ó tr¸nh nh÷ng thiÖt h¹i ®¸ng tiÕc cã thÓ x¶y ra, c¸c doanh nghiÖp cÇn n¾m thËt v÷ng c¸c ®iÒu kho¶n, c¸c quy ®Þnh trong hîp ®ång th¬ng m¹i. Qua m«n QU¶N LY vµ nghiÖp vô kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ em hiÒu thªm vÒ nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu, ®Æc biÖt lµ tÇm quan träng cña bíc kÝ hîp ®ång ngo¹i th¬ng. Díi ®©y lµ c¸c ®iÒu kiÖn cña hîp ®ång mua ph«i thÐp cña nhµ 1 m¸y thÐp ViÖt-Yvíi c«ng ty LG INTERNATIONLA (S'PORE) cña SINGAPORE, ®Ó cã thÓ lµm râ ®«i chót vÒ hîp ®ång ngo¹i th¬ng. ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ hîp ®ång "mua ph«i cña nhµ m¸y thÐp viÖt - ý" wNéi dung I. Kh¸i niÖm_ ®Þnh nghÜa_ chñ thÓ ®èi t îng hîp ®ång: 1. Kh¸i niÖm: Trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng lµ lo¹i v¨n b¶n giao dÞch chñ yÕu, quan trängvµ phæ biÕn nhÊt. KÕt qu¶ kinh doanh hµng ho¸ chñ yÕu phô thuéc vµo hîp ®ång mua b¸n. 2. §Þnh nghÜa: Trªn thÞ trêng thÕ giíi cã rÊt nhiÒu c¸ch ®Þnh nghÜa vÒ hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng. Theo ®iÒu 80 LuËt TM ViÖt Nam hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng lµ : “Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ ®îc ký kÕt gi÷a mét bªn lµ th¬ng nh©n ViÖt Nam víi mét bªn lµ th¬ng nh©n níc ngoµi”. Trong khi ®ã §iÒu 1 C«ng íc Viªn 1980 ®Þnh nghÜa “ Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ gi÷a c¸c bªn cã trô së th¬ng m¹i t¹i c¸c quèc gia kh¸c nhau. Hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng cã ®Çy ®ñ nh÷ng ®Æc ®iÓm nh mäi hîp ®ång mua b¸n kh¸c, còng nh mét hîp ®ång 2 kinh tÕ ë trong níc. Sù kh¸c nhau c¬ b¶n cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng víi c¸c hîp ®ång mua b¸n kh¸c lµ ë chç hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng cã dÊu hiÖu quèc tÕ. 3.Chñ thÓ vµ ®èi tîng cña hîp ®ång: a. Chñ thÓ cña hîp ®ång (subject of vontract): _Mét trong c¸c bªn ký hîp ®ång lµ ngêi níc ngoµi, cã trô së kinh doanh ë níc ngoµi ( quèc tÞch kh¸c). _Chñ thÓ cña hîp ®ång ph¶i cã t c¸ch kinh doanh theo luËt cña níc ®ã _ Chñ thÓ cña hîp cã t c¸ch hµnh vi, n¨ng lùc hµnh vi. b.§èi tîng cña hîp ®ång: _Hµng ho¸ ph¶i ®îc phÐp mua b¸n theo luËt cña 1 trong 2 bªn hîp ®ång _Hµng ho¸ ph¶i vît qua “biªn giíi h¶i quan” *Nguyªn t¾c tho¶ thuËn hîp ®ång: _ §ång tho¶ thuËn ( c¶ hai bªn thÓ hiÖn sù ®ång ý cña m×nh b»ng v¨n b¶n ho¨c lêi nãi) _ Tho¶ thuËn m¨c nhiªn (im lÆng lµ ®ång ý) ®iÒu nµy phô thuéc vµo v¨n ho¸ kinh doanh. II. C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång _ vËn dông vµo hîp ®ång “ mua ph«i thÐp cña nhµ m¸y thÐp ViÖt_ ý” 1.C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång Mét hîp ®ång ngo¹i th¬ng cÇn tu©n thñ theo 15 ®iÒu kho¶n sau: _§iÒu kho¶n tªn hµng (commodity object of contract): lµ ®iÒu kho¶n quan träng nhÊt cña mäi ®¬n hµng, th hái hµng, 3 hîp ®ång hoÆc nghÞ ®Þnh th. V× vËy ngêi ta lu«n t×m c¸ch diÔn ®¹t chÝnh x¸c râ rµng. _§iÒu kho¶n vÒ sè lîng (quantity of goods): nãi lªn mÆt hµng ®îc giao dÞch, ®iÒu kho¶n nµy bao gåm vÊn ®Ò ®¬n vÞ tÝnh sè lîng (träng lîng) cña hµng ho¸, ph¬ng ph¸p nµy quy ®Þnh sè lîng vµ khèi lîng. _§iÒu kho¶n vÒ chÊt lîng(quatity of goods): nãi lªn phÈm chÊt cña ®èi tîng hµng ho¸ mua b¸n, nghÜa lµ tÝnh n¨ng (nh lý tÝnh, ho¸ tÝnh, c¬ tÝnh, tÝnh chÊt c¬ lÝ), quy c¸ch, kÝch cì, t¸c dông, c«ng suÊt, hiÖu suÊt cña hµng ho¸ ®ã. _§iÒu kho¶n vÒ bao b×, ®ãng gãi, ký hiÖu, m· hiÖu: do c¸c bªn tho¶ thuËn víi nhau vÒ yªu cÇu chÊt lîng cña bao b×, c¸c ®ãng gãi hµng ho¸, kÝ hiÖu vµ m· hµng. _§iÒu kho¶n vÒ c¬ së giao hµng (theo Incoterms 2000): x¸c ®Þnh chi phÝ vÒ vËn t¶i tõ ngêi b¸n (ngêi xuÊt khÈu) ®Õn ngêi mua ( ngêi nhËp khÈu) vµ ph©n ®Þnh rñi ro t«n thÊt gi÷a c¸c bªn. _§iÒu kho¶n vÒ gi¸ c¶ (Pritcse clause; cost and pricing): lµ ®iÒu kho¶n ®Æc biÖt quan träng cña hîp ®ång ngo¹i th¬ng, c¸c bªn mua b¸n ®Òu tranh thñ ®¹t gi¸ cã lîi cho phÝa m×nh. _§iÒu kho¶n thanh to¸n (Payment, settlent): tho¶ thuËn vÒ néi dung ngo¹i tÖ ®Ó tÝnh to¸n, thêi h¹n tr¶ tiÒn, ph¬ng thøc tr¶ tiÒn, ph¬ng thøc thanh to¸n, h×nh thøc thanh to¸n. _§iÒu kho¶n vÒ giao nhËn hµng (term of delivery): lµ sù x¸c ®Þnh thêi h¹n vµ ®Þa ®iÓm cô thÓ giao vµ nhËn hµng 4 _§iÒu kho¶n vÒ vËn t¶i (Terms of transport), b¶o hiÓm hµng ho¸ (Insurance): trong ®iÒu kho¶n quy ®Þnh râ ai thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i, th«ng b¸o thêi gian tµu ®Õn, ph¶i th«ng b¸o tríc bao nhiªu ngµy, th«ng b¸o b»ng ph¬ng tiÖn g×... _§iÒu kho¸n vÒ trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng (Force majeure): lµ nh÷ng hiÖn tîng ngÉu nhiªn x¶y ra bÊt ngê ngoµi sô kiÓm so¸t cña hai bªn kÝ kÕt hîp ®ång. _§iÒu kho¶n vÒ khiÕu n¹i(Discrepancy clause reclamation;complaints; claims): khi thùc hiÖn hîp ®ång nÕu mét bªn g©y thiÖt h¹i, kho kh¨n cho bªn kia th× bªn bÞ thiÖt cã quyÒn yªu cÇu söa ch÷a. _§iÒu kho¶n vÒ b¶o hµnh (Guaranty clause):quy ®Þnh ngêi b¸n nhËn tr¸ch nhiÖm vÒ chÊt lîng hµng h¸o trong thêi h¹n nhÊt ®Þnh. _§iÒu kho¶n vÒ träng tµi (Arbitration): quy ®inh râ khi x¶y ra tranh chÊp mµ kh«ng tù gi¶i quyÕt ®îc th× sÏ t×m ®Õn träng tµi ®îc hai bªn thèng nhÊt tríc khi ký kÕt. _§iÒu kho¶n vÒ ph¸p lý: c¸c bªn thêng quy ®Þnh trong hîp ®ång c¸c h×nh thøc chÐ tµi ¸p dông víi viÖc vi ph¹m hîp ®ång, quy ®Þnh c¸c h×nh thøc ph¹t vµ møc ph¹t. _§iÒu kho¶n hiÖu lùc cña hîp ®ång: c¸c bªn cã thÓ tho¶ thuËn, ho¹t ®éng cã hiÖu lùc lóc nµo, khi nµo th× hîp ®ång hÕt hiÖu lùc. Hîp ®ång sÏ ®îc thùc hiÖn theo c¸c ®iÒu kho¶n trªn. Song néi dung c¸c hîp ®ång kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i cã ®Çy ®ñ tÊt c¶ c¸c ®×ªu kho¶n, tïy thuéc vµo tõng lo¹i hîp ®ång cÇn ph¶i thªm c¸c ®iÒu kho¶n kh¸c nh: cÊm chuyÓn b¸n hµng cho ngêi 5 kh¸c trong qu¸ tr×nh thi hµnh hîp ®ång; c¸c ®iÒu kiÖn ph¸p lý chÕ tµi cô thÓ nh ph¹t vµ ph¹t béi íc..., huû íc. Tríc khi ký kÕt bÊt kú mét hîp ®ång nµo nãi chung vµ hîp ®ång ngo¹i th¬ng nãi riªng còng cÇn ph¶i xem xÐt kü lìng mäi ®iÒu kho¶n cã ghi trong hîp ®ång tr¸nh nh÷ng rñi ro ®¸ng tiÕc cã thÓ x¶y ra trong khi thùc hiÖn hîp ®ång. 2_ C¸c ®iÒu kho¶n ®¬c ¸p dông trong hîp ®ång mua ph«i cña nhµ m¸y thÐp ViÖt ý víi c«ng ty LG INTERNATIONLA (S'PORE) cña SINGAPORE. §Ó tiÕn hµnh viÖc ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu ph«i thÐp, nhµ m¸y thÐp ViÖt ý ®· tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ trêng lËp ph¬ng ¸n kinh doanh ®¶m b¶o hiÖu qu¶ kinh tÕ. Sau khi nghiªn cøu, ®· ®i ®Õn kÝ kÕt hîp ®ång mua ph«i cña c«ng ty LG INTERNATIONLA (S'ingapore) Díi ®©y lµ hîp ®ång mua ph«i thÐp cña nhµ m¸y thÐp VIÖT ý, ®Þa chØ: Km 24+500, khu CN Phè Nèi, Giai Ph¹m,Yªn Mü Hng Yªn (bªn A) víi c«ng ty LG INTERNATIONLA (S'PORE) PTE LTD ®Þa chØ: 8 Temasek Boulevartd, 428-03 Suntes Tower 3 SINGAPORE 038988 (bªn B). Hîp ®ång ®· ®îc kÝ kÕt gi÷a hai bªn mua vµ b¸n sau khi bªn mua ®· ®ång ý mua, bªn b¸n ®· ®ång ý b¸n kÌm theo c¸c ®iÒu sau: §iÒu 1: Tªn hµng, tiªu chuÈn, ®¬n gi¸, khèi lîng: *Tªn hµng, tiªu chuÈn: Tªn hµng: ph«i thÐp. ChÊt lîng: CT5 theo GOST 380-84/94. XuÊt xø: Trung Quèc. KÝch cì: 120x120/125x125x6.000(mm). 6 Thµnh phÇn ho¸ häc: C:0.28-0.37% Si:0.05-0.30% S:0.050% Mn: 0.50-0.80% P: 0.040%. *Tæng khèi lîng: 5.000 tÊn (+/-10%) N¨m ngh×n tÊn céng trõ 10% *§¬n gi¸: 6.594.000 VN§/tÊn ( S¸u triÖu n¨m tr¨m chÝn m¬i t ngh×n ®ång mét tÊn) cha tÝnh thuÕ. *C¬ së x¸c ®Þnh träng lîng: träng lîng hµng ho¸ ®îc x¸c ®Þnh lµm c¬ së thanh to¸n lµ träng lîng hµng Net weight trªn bill of landing cña l« hµng *Gi¸m ®Þnh kiÓm tra chÊt lîng ®îc thùc hiÖn bëi SGS * Khèi lîng ®îc tÝnh t¹i c¶ng ®i bëi c«ng ty gi¸m ®Þnh. Chøng nhËn khèi lîng cña c«ng ty gi¸m ®Þnh lµ khèi lîng cuèi cïng. *Gi¸m ®Þnh chÊt lîng ®îc thùc hiÖn bëi c«ng ty gi¸m ®Þnh, chi phÝ gi¸m ®Þnh thuéc vÒ ngêi b¸n vµ giÊy gi¸m ®Þnh chÊt lîng t¹i c¶ng xÕp hµng. §iÒu II: gi¸ trÞ hîp ®ång: Tæng gi¸ trÞ hîp ®ång: 32.970.000.000VN§ (+/-10%) (ba m¬i hai tû chÝn tr¨m b¶y mêi triÖu ®ång, céng trõ mêi phÇn tr¨m) §iÒu III: H×nh thøc thanh to¸n: 100% thanh to¸n b»ng tÝn dông th, toµn bé phiÕu thanh to¸n chÊt hµng lªn tµu ®îc thanh to¸n theo yªu cÇu cña ng©n hµng. GiÊy chøng nhËn nguån gèc do côc xuÊt nhËp khÈu Trung Quèc hoÆc héi ®ång hµnh chÝnh Trung Quèc cÊp cho phÐp bu«n b¸n. 7 _ Trong vßng 15 ngµy kÓ tõ ngµy ký biªn b¶n giao nhËn hµng bªn B ph¶i chuyÓn cho bªn A c¸c chøng tõ sau cã ®ãng dÊu sao y b¶n chÝnh cña bªn B: + giÊy chøng nhËn xuÊt xø do Phßng Th¬ng M¹i vµ C«ng nghiÖp cña níc xuÊt khÈu cÊp. §iÒu IV: giao hµng: _ Thêi h¹n giao hµng: Tõ ngµy 22 ®Õn 30/01/2005 _ §Þa ®iÓm giao hµng: T¹i c¶ng H¶i Phßng _ Th«ng b¸o giao hµng: Bªn B th«ng b¸o chi tiÕt vÒ lÞch giao hµng cho bªn A tríc 03 ngµy ®Ó bªn A bè trÝ ngêi vµ ph¬ng tiÖn ®Ó nhËn hµng. §iÒu V: QuyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña c¸c bªn  quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña bªn B _ Giao hµng cho bªn A ®óng thêi gian quy ®Þnh cña hîp ®ång. ChÞu ph¹t 0.03% gi¸ trÞ hîp ®ång cho tõng ngµy chËm giao hµng sè tiÒn ph¹t kh«ng thÓ qu¸ 2%. _ChÞu ph¹t 2%gi¸ trÞ hîp ®ång khi bªn B vi ph¹m mét trong c¸c trêng hîp sau: * Giao hµng kh«ng ®óng chñng lo¹i vµ quy c¸ch, g©y thiÖt h¹i cho bªn A bªn B ph¶i båi thêng toµn bé. * Kh«ng giao hµng. Bªn B chuyÓn tiÒn ph¹t cho bªn A trong vßng 5 ngµy kÓ tõ ngµy bªn A tuyªn bè bªn B vi ph¹m mét trong c¸c trêng hîp trªn. _ Bªn B cã tr¸ch nhiÖm chuyÓn cho bªn A c¸c chøng tõ theo quy ®Þnh t¹i kho¶n 4.2 §iÒu III cña hîp ®ång nµy. 8 _Bªn B cã tr¸ch nhiÖm gi¶i quyÕt khiÕu n¹i vÒ chÊt lîng cho bªn A trong vßng 30 ngµy kÓ tõ ngµy nhËn ®îc khiÕu n¹i cña bªn A trong thêi gian quy ®Þnh.  quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña bªn A _ Bè trÝ ngêi vµ ph¬ng tiÖn nhËn hµng t¹i c¶ng H¶i Phßng. _ NhËn vµ giao hµng theo sè lîng, quy c¸ch vµ chÊt lîng nh quy ®Þnh trong hîp ®ång nµy, bªn A cã quyÒn tõ chèi nhËn hµng sai quy c¸ch. _Trong trêng hîp bªn B giao hµng ®óng quy c¸ch chÊt lîng vµ khèi lîng theo quy quy ®Þnh cña hîp ®ång nµy mµ bªn A tõ chèi nhËn hµng, bªn A sÏ chÞu ph¹t 2% gi¸ trÞ hîp ®ång. _ Bªn A cã quyÒn khiÕu n¹i vÒ chÊt lîng ph«i thÐp trong vßng 15 ngµy kÓ tõ ngµy ký biªn b¶n giao hµng. _Bªn A ph¶i cã tr¸ch nhiÖm thanh to¸n cho bªn B theo ®óng ®iÒu III cña hîp ®ång nµy. §iÒu VI: §iÒu kiÖn bÊt kh¶ kh¸ng: _ Khi trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng tiÕp tôc x¶y ra trªn 2 th¸ng, c¸c bªn cã quyÒn tõ chèi tr¸ch nhiÖm vµ th«ng b¸o cho bªn kia. _ GiÊy chøng nhËn ®îc cÊp bëi phßng th¬ng m¹i cña níc s¶n xuÊt hoÆc níc ngêi mua sÏ kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ nh÷ng thiÖt h¹i hoÆc viÖc kh«ng thùc hiÖn ®îc cam kÕt . _ hîp ®ång nµy ®îc tu©n theo luËt níc Anh. §iÒu VII : §iÒu kho¶n vËn chuyÓn: _Ngêi b¸n chÞu tr¸ch nhiÖm t×m tµu cã tuæi kh«ng qu¸ 20 n¨m, cã kh¶ n¨ng vËn chuyÓn hµng ho¸ ®óng lÞch giao 9 hµng sau 15 ngµy kÓ tõ khi LC cã hiÖu lùc, an toµn cho viÖc xÕp vµ xuèng hµng, _Tµu cã cÈu cho mçi khoang víi c«ng xuÊt n©ng hµng 10 tÊn ®Ó hç trî t¹i c¶ng xuèng hµng, _ Cíc vËn chuyÓn tíi c¶ng xuèng hµng do bªn b¸n chÞu, xuèng hµng do bªn b¸n chÞu, _ Ngêi mua mua b¶o hiÓm ®êng biÓn víi gi¸ trÞ b»ng 11 phÇn tr¨m gi¸ trÞ hµng ho¸. §iÒu VIII: Träng tµi: _ Ngêi b¸n vµ ngêi mua th¬ng lîng c¸c vÊn ®Ò tranh c·i _ C¸c tranh c·i trong hay ngoµi hîp ®ång sÏ ®îc ph©n sö t¹i Lu©n §«n theo luËt th¬ng m¹i Quèc tÕ. §iÒu IX: C¸c ®iÒu kiÖn kh¸c _ C¸c thay ®æi hîp ®ång nµy ®îc thùc hiÖn theo sù ®ång ý cña c¸c bªn b»ng v¨n b¶n _ C¸c chi phÝ liªn quan ®Õn LC tõ bªn mua sÏ do bªn mua chÞu vµ tõ bªn b¸n do bªn b¸n chÞu. Chi phÝ tu chØnh LC do bªn cã lçi chÞu. _ Khi hîp ®ång hoµn tÊt, hîp ®ång nµy kh«ng cßn gi¸ trÞ _ Hîp ®ång ®îc viÕt b»ng tiÕng Anh vµ chuyÓn b»ng fax hay th ®iÖn vµ ®îc coi nh b¶n chÝnh. BÊt cø thay ®æi nµo ®Òu ph¶i thùc hiÖn b»ng v¨n b¶n vµ ký bëi c¸c bªn. 3. NhËn xÐt vÒ hîp ®ång trªn: 10 Do cã sù chuÈn bÞ kh¸ kÜ, ®Æc biÖt lµ sù am hiÓu vÒ mÆt ph¸p lý, ph¸p luË trong níc vµ quèc tÕ nªn cã ®îc b¶n hîp ®ång trªn t¬ng ®èi ®Çy ®ñ vµ chÆt chÏ, c¸c ®iÒu kho¶n râ rµng. §©y chØ lµ mét trong rÊt nhiÒu hîp ®ång cu¶ nhµ m¸y ®· ®îc thùc hiÖn. §Ó cã ®¬c mét hîp ®ång thËt râ rµng vµ tr¸nh ®îc nhiÒu nhÊt rñi ro cã thÓ x¶y ra cÇn ph¶i lç lùc rÊt lín cña toµn bé c«ng nh©n viªn trong nhµ m¸y tõ kh©u ®µm ph¸n kÝ kÕt hîp ®ång cho ®Õn kh©u thùc hiÖn hîp ®ång. B¶n hîp ®ång trªn lµ mét trong nh÷ng hîp ®ång ®Çy ®ñ nhÈt c¸c ®iÒu kho¶n cña nhµ m¸y vµ cã thÓ lµm thµnh hîp ®ång mÉu cho c¸c hîp ®ång mua b¸n tiÕp theo cña nhµ m¸y. III Mét sè h¹n chÕ trong hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng cña c¸c doanh nghiÖp viÖt nam Trªn thùc tÕ viÖc ký kÕt hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng ®èi víi c¸c c«ng ty, doanh nghiÖp ViÖt Nam con rÊt nhiÒu h¹n chÕ, vµ rÊt nhiÒu khã kh¨n do rÊt nhiÒu nguyªn nh©n. Díi ®©y lµ mét sè nguyªn nh©n mµ trong thêi gian tíi nhµ níc cïng c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i cïng nhau vît qua: _T×nh h×nh kinh tÕ cña ViÒt Nam so víi c¸c níc cßn chªnh lÖch lín, v× thÕ sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n trong ®µm ph¶n. _ §éi ngò c¸n bé, c«ng nh©n viªn cha n¾m ch¾c ch¾n c¸c ®iÒu kho¶n vµ c¸c ®iÒu luËt, nghiªn cøu kh«ng kü vÒ thÞ trêng vµ ®èi t¸c nªn khi tiÕn hµnh ký kÕt lu«n ë thÕ yÕu h¬n v× vËy dÉn ®Õn nh÷ng sai sãt trong hîp ®ång. _TÝnh cËp nhËt th«ng tin víi thÕ giíi cßn chËm so víi thÕ giíi 11 _Trong kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ ngo¹i ng÷ lµ rÊ quan träng, song sè lîng c¸n bé thµnh th¹o ngo¹i ng÷ trong c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay lµ rÊt Ýt, chØ mét vµi ngêi cã thÓ giao tiÕp ®îc. _HiÖn nay c¸c th«ng tin vÒ ph¸p luËt vÒ thÞ trêng c¸c níc ë ViÖt Nam cßn qu¸ rêi r¹c, ph©n t¸n vµ cha n¾m b¾t ®îc nh÷ng thay ®æi cña ph¸p luËt còng nh chÝnh s¸ch c¬ chÕ...vÒ hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu cña c¸c níc c÷ng nh c¸c mÆt hµng vµ thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu. _ C¸c v¨n b¶n ph¸p luËt, díi luËt, c¬ chÕ chÝnh s¸ch cña Nhµ níc thêng xuyªn thay ®æi, ¶nh hëng trùc tiÕp tíi t×nh h×nh kinh doanh cña c¸c c«ng ty, doanh nghiÖp, t¹o t©m lý kh«ng an t©m trong kinh doanh. LuËt th¬ng m¹i ra ®êi vµ cã hiÖu lùc song vÉn cha cã c¨n b¶n díi luËt nµy ®Ó híng dÉn cô thÓ vÒ t×nh h×nh kinh doanh ngo¹i th¬ng. LuËt quèc tÕ vÒ ngo¹i th¬ng nh c«ng íc viªn Liªn hiÖp quèc 1988 vÒ mua b¸n hµng ho¸ níc ta cha ký kÕt vµ thõa nhËn. _ Tuy ®· tham gia ký kÕt mét sè c¸c hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i song ph¬ng vµ ®a ph¬ng, víi mét sè níc song vÉn cßn qu¸ Ýt so víi t×nh h×nh thùc tÕ cÇn thiÕt. _Sù yÕu kÐm vÒ c¸c c«ng ty phôc vô cho ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng nh: h·ng tµu, b¶o hiÓm... V× thÕ nhiÒu c«ng ty, doanh nghiÖp ph¶i ký kÕt víi h·ng níc ngoµi l·ng phÝ thêi gian chi phÝ cho viÖc nghiªn cøu xem xÐt vÒ c¸c h·ng ®ã ®Ó ®µm ph¸n kü kÕt g©y khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp. _ Thñ tôc hµnh chÝnh cho viÖc xuÊt khÈu cßn phøc t¹p ¶nh hëng tíi viÖc thùc hiÖn hîp ®ång, ®«i khi cßn g©y hËu qu¶ nghiªm träng, g©y l·ng phÝ thêi gian, chi phÝ cña doanh nghiÖp. 12 CÇn ph¶i kh¾c phôc thùc trang hiÖn t¹i ®Ó c¸c doanh nghiªp nhµ níc vµ t nh©n cã thÓ dÔ dµng h¬n trong viÖc ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th¬ng, gi¶m tèi ®a nh÷ng thiÖt h¹i kh«ng ®¸ng cã. 13 KÕt lô©n Muèn tèi ®a ho¸ lîi nhuËn cña mçi hîp ®ång kh«ng chØ hîp ®ång trong níc mµ quan träng h¬n lµ hîp ®ång ngo¹i th¬ng cña doanh nghiÖp th× kh©u ký kÕt hîp ®ång lµ rÊt qu©n träng. Do hîp ®ång ngo¹i th¬ng lµ ph¶i kÝ kÕt víi níc ngoµi. ViÖt Nam lµ níc ®ang ph¸t triÓn nªn cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n, ®Æc biÖt lµ cßn yÕu kÐm trong kinh doang cña c¸c doanh nghiÖp so víi c¸c níc trong khu vôc vµ thÕ giíi, v× thÕ khi ký kÕt chóng ta lu«n o thÕ yÕu h¬n, dÔ m¾c ph¶i sai sãt h¬n ®èi ph¬ng. §Ó tr¸nh ®îc nh÷ng sai sãt lµm thiÖt h¹i vÒ tµi chÝnh, ngay tõ kh©u kÝ hîp ®ång ph¶i ®îc thùc hiÖn thËt th©n träng, kÜ lìng. Muèn cã ®¬c ®iÒu ®ã, vÒ phÝa c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã sù lç lùc lín, mçi doanh nghiÖp tù trang bÞ kiÕn thøc thËt ®Çy ®ñ tríc khi tham gia vµo thÞ trêng ngo¹i th¬ng, cÇn ph¶i n¾m râ c¸c ®iÒu kho¶n, ®iÒu kiÖn cña hîp ®ång. VÒ phÝa nhµ níc, bæ sung, hoµn thµnh c¸c ®iÒu luËt, tiÕp cËn nhanh víi luËt th¬ng m¹i c¸c níc, ®a c¸c ®iÒu luËt quèc tÕ ¸p dông trong níc, tÝnh cËp nhËt th«ng tin cÇn ®îc n©ng cao... §©y kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò cã thÓ gi¶i quyÕt trong mét thêi gian ng¾n mµ nã cÇn cã sù kÕt hîp cïng cè g¾ng cña chÝnh phñ vµ cña doanh nghiÖp trong thêi gian dµi. Qua c¸c ®iªu kho¶n hîp ®ång , tuy cha ®ñ song nã cã thÓ cho ta hiÓu so lîc vÒ c¸ch thµnh lËp c¸c ®iÒu kiÖn, vµ c¸c ®iÒu kho¶n cÇn thiÕt cña mét hîp ®ång Ngo¹i th¬ng. Do sù hiÓu biÕt vÒ nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu cßn rÊt Ýt vµ cha ®ñ s©u nªn bµi viÕt cßn rÊt nhiÒu thiÕu sãt, em mong 14 ®îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« ®Ó em thùc hiÖn tèt h¬n trong luËn v¨n tèt nghiÖp. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Môc lôc Lêi më ®Çu...........................................1 Néi dung................................................2 I. Kh¸i niÖm_ ®Þnh nghÜa_ chñ thÓ ®èi tîng hîp ®ång..2 1. Kh¸i niÖm......................................................................2 2. §Þnh nghÜa....................................................................2 3.Chñ thÓ vµ ®èi tîng cña hîp ®ång.....................................2 II. C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång _ vËn dông vµo hîp ®ång “ mua ph«i thÐp cña nhµ m¸y thÐp ViÖt_ ý”.........3 1_C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång.........................................3 2_ C¸c ®iÒu kho¶n ®¬c ¸p dông trong hîp ®ång mua ph«i cña nhµ m¸y thÐp ViÖt ý víi c«ng ty LG INTERNATIONLA (S'PORE) cña SINGAPORE..................................................5 3_ NhËn xÐt vÒ hîp ®ång trªn............................................8 III Mét sè h¹n chÕ trong hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng cña c¸c doanh nghiÖp viÖt nam.......................................9 KÕt lô©n............................................11 15 16 C¸c tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh qu¶n lý vµ nghiÖp vô kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ_trêng §HQLKD Hµ Néi 2. NghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu _ Khoa kinh tÕ ngo¹i th¬ng trêng §H Ngo¹i Th¬ng 3. Hîp ®ång mua ph«i thÐp cña nhµ m¸y thÐp ViÖt ýcña ViÖt Nam víi c«ng ty LG INTERNATIONLA (S'PORE) cña SINGAPORE. 17