Tài liệu Chọn phong cách đàm phán như thế nào

Chon phong thé nAo? Trong dam ph:in, cfi mot vai ngiroJ thich phong c:ich dfiu tranh, chfim biém, uy hiép, céng kich hoac la ché giéu cé tinh si nhuc, th a) m chi chiii rii a, khién cho dfii ph irolig néng tiét lén. de nghe n hu rét mat vao tai. Lai cé mult std dqng cii cuong nhu, giau kim trong boc, tiiy vao tinh the trong qua trinh dam phan ma diéu chinh thai do. Vay thi, trong dam phan, phong cach nao co uu the hon ca? Lochan den nha Lowsan firm cong va dna ra gia 5000 USD chi la Anh ta co mot lupng khach hang dong diio, trong nghiep vu thiét ké nhiéu loai bép khac nhau, gia phat ra co the len xuong khong giong nhii the, néu giam gia cho Lowsan thi nhiin g khach hang kh:ic nhat phong c:ich chan that nen Lowsan cho rang gia ca tu ong doi hcip ly. Gia du Lochan khong co nhiéu khach hang de Lowsan nghe ngong (giii thiét truoc khi Lowsan tim Lochan thi cfing chu'a co thong tin gi ma Lochan dna ra vupt qua trli tinh, ma van coi la c:ii gia binh den tien trinh dam phan. Ma néu nhu Lochan thay Lowsan khong thu’c hien vi(c xii ly giam gia, thi anh ta sé gram bcit str khoa truong thanh the de lam an thanh cong vu nay. Chinh . Hi noi do. cang .lam cho Lowsan khong co ciich gi de dam biro su di ngucic .. . . . .. . bang, cc h lai can neu ver viec nay thi pi thanh muon . . . cong se rat kho khan. Lochan muon Lowsan tin anh ta, tin rang cai gia ma anh ta phat ra la binh thuong nhung chua tiirig nghe qua danh tiéng cua anh ta thi co . . .. . . the khong tien hanh lam an dupc. Bay gio dtmg tren la(p truong cua Lowsan. Phong cach cua anh ta cho thay thong tin nhat dinh ma anh ta hy vpng truyen dat dupc la “truoc hét nghe qua y tucing ciia Lochan”. O day, anh ta co dti khong tain vi(c khong co thii lao. Nhu the, anh ta co the hfii ngupc lat: “Toi tain sao biét dupc ban thiét ké ciia anh co tain tot hai long hay khong? Néu sit dung mot biin thiét ké ma toi khong hai long thi chang phai la da phung phi qua nhiéu tien hay sao?” phi xem biin thiét ké, ha tien cong toan bo. Bert vi doi phuong khong Ngu’pc lai, néu Lowsan danh gia thap lap tru’ong kien tri cua Lochan thi anh ta se not: “Néu khong noi y tu’oug tong the cua anh thi vu lam an nay khong Tren thuc Ie, Lowsan khong he biét y tirong cua Lochan doi voi viéc thiét ké toan bo, thi cong trinh khong the tien hanh, ai muon tain viec khong viia y? Anh ta khong muon lam mpi viec tr‹ len toi te. Vi the, anh ta da su dung mot phong cach cuong nhu két hop, diéu chinh hop ly theo lap truéng kien tit, diing vfii so truéng cua minh.