Một số giải pháp nhằm góp phần phát triển xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường mỹ tại công ty cổ phần nha trang seafoods-f17

  • Số trang: 144 |
  • Loại file: PDF |
  • Lượt xem: 12 |
  • Lượt tải: 0
nhattuvisu

Đã đăng 26946 tài liệu

Mô tả:

-i- LỜI CẢM ƠN Trước tiên, em xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô Khoa Kinh Tế Trường Đại Học Nha Trang đã truyền đạt kiến thức cũng như những kinh nghiệm quý báu giúp ích cho em trong bốn năm học rưỡi qua. Lời cảm ơn sâu sắc tiếp theo em xin gửi tới Cô Võ Hải Thủy đã tận tình hướng dẫn và chỉ bảo cho em trong suốt thời gian thực tập vừa qua để em có thể hoàn thành tốt đồ án tốt nghiệp này. Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo cùng các Cô Chú và các anh chị cán bộ công nhân viên trong Công ty Cổ phần Nha Trang Seafoods – F17 đã tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho em trong suốt thời gian thực tập tại Công ty. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - ii - MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN...................................................................................................... i MỤC LỤC.......................................................................................................... ii DANH MỤC CÁC BẢNG............................................................................ viivii DANH MỤC BIỂU ĐỒ................................................................................... viii DANH MỤC SƠ ĐỒ ......................................................................................... ix LỜI MỞ ĐẦU .................................................................................................... 1 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN ........................................................................ 3 I. LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU ..... 4 1. Khái niệm và ý nghĩa của hoạt động kinh doanh xuất khẩu: .................... 4 1.1 Khái niệm:......................................................................................... 4 1.2 Ý nghĩa của hoạt động kinh doanh xuất khẩu .................................... 4 2. Các hình thức xuất khẩu .......................................................................... 5 2.1. Xuất khẩu trực tiếp:......................................................................... 5 2.2 Xuất khẩu gián tiếp: ......................................................................... 5 2.3. Tái xuất khẩu.................................................................................... 6 2.4. Gia công quốc tế:.............................................................................. 6 3. Vai trò của xuất khẩu đối với quá trình phát triển kinh tế: ....................... 6 3.1. Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước:....................................................... 6 3.2. Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển:............................................................................ 7 3.3. Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân: .................................................. 8 3.4. Xuất khẩu là cơ sở mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta: ................................................................................... 8 3.5. Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp:..................................... 8 4. Nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu ........................................ 9 4.1. Nghiên cứu thị trường nước ngoài .................................................... 9 4.2. Tìm kiếm khách hàng – đối tượng giao dịch ..................................... 9 4.3. Lập phương án kinh doanh: ............................................................ 10 4.4. Đàm phán và ký kết hợp đồng: ....................................................... 10 4.5. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu ........................................... 12 5. Một số chính sách hỗ trợ công tác xuất khẩu ......................................... 12 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - iii 5.1. Chính sách sản phẩm...................................................................... 12 5.2. Chính sách giá. ............................................................................... 13 5.3. Chính sách phân phối ..................................................................... 14 5.4.Chính sách chiêu thị. ....................................................................... 15 5.5. Hội chợ triển lãm............................................................................ 16 6. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp............................................................................................. 17 6.1. Các nhân tố môi trường vĩ mô: ....................................................... 17 6.2. Các nhân tố môi trường vi mô: ....................................................... 19 II. LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ... 23 1. Khái niệm và vai trò của thị trường xuất khẩu:...................................... 23 2. Các yếu tố của thị trường xuất khẩu: ..................................................... 25 3. Phân loại thị trường và phân khúc thị trường xuất khẩu......................... 26 3.1. Phân loại thị trường:....................................................................... 26 3.2. Phân khúc thị trường xuất khẩu ...................................................... 27 4. Nội dung của việc phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại.............. 28 4.1. Sự cần thiết phải phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại ......... 28 4.2. Nội dung của việc phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại ....... 29 4.2.1. Nghiên cứu thị trường.............................................................. 29 4.2.2. Lập chiến lược phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại ..... 30 4.2.3. Thực hiện chiến lược phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại .............................................................................................. 31 4.2.4. Kiểm tra đánh giá chiến lược phát triển xuất khẩu trên thị trường hiện tại................................................................................... 31 III. THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐÔNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA ..................................................... 31 1. Vị trí và vai trò của thủy sản đối với nền kinh tế quốc dân.................... 31 2. Tình hình xuất khẩu thủy sản của Việt Nam trong thời gian qua............ 32 3. Triển vọng phát triển của ngành thủy sản Việt nam trong thời gian tới. ............................................................................................................ 35 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨUTHỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN NHA TRANG SEAFOODS-F17 .............................................................................................. 37 I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHA TRANG SEAFOODS – F17........................................................................................ 38 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - iv 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Nha Trang Seafoods-F17 ............................................................................................ 38 2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty F17: ............................................. 41 2.1. Chức năng: ..................................................................................... 41 2.2. Nhiệm vụ: ...................................................................................... 41 3. Nguyên tắc hoạt động, quyền hạn của Công ty: ..................................... 42 3.1. Nguyên tắc hoạt động:.................................................................... 42 3.2. Quyền hạn:..................................................................................... 42 4. Cơ cấu tổ chức quản lý và tổ chức sản xuất tại Công ty......................... 43 4.1.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý:....................................................... 43 4.2. Tổ chức sản xuất của Công ty Nha Trang Seafoods ........................ 47 5. Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới............................................................................................... 49 5.1. Thuận lợi:....................................................................................... 49 5.2. Khó khăn:....................................................................................... 50 5.3. Phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới: .............. 51 6. Tình hình hoạt động xuất khẩu thuỷ sản của Công ty trong thời gian qua. ........................................................................................................... 52 6.1. Thị trường xuất khẩu chung của Công ty. ....................................... 52 6.2. Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Công ty......................................... 54 7. Kết quả và hiệu qủa hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty........... 56 7.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. ..................... 56 7 .2. Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.................... 58 II. GIỚI THIỆU KHẤI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU THUỶ SẢN MỸ....................................................................................................... 60 1. Vài nét khái quát về nước Mỹ ............................................................... 60 2. Tổng quan về nền kinh tế Mỹ: .............................................................. 61 3. Khái quát về ngành thủy sản của Mỹ..................................................... 62 3.1. Thị trường Mỹ với mặt hàng thuỷ sản............................................. 63 3.2. Các nhà cung cấp chính các mặt hàng thuỷ sản cho thị trường Mỹ ........................................................................................................ 65 3.3. Tình hình xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang thị trường Mỹ trong thời gian qua. ............................................................................... 66 4. Cơ chế quản lý đối với hàng thuỷ sản nhập khẩu của nước Mỹ.............. 68 4.1. Luật cơ bản điều tiết hoạt động nhập khẩu vào Mỹ......................... 68 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com -v4.2. Hàng rào kỹ thuật trong thương mại của Mỹ đối với hàng nhập khẩu. ..................................................................................................... 70 III. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHA TRANG SEAFOODSF17 ............................................................................................................... 74 1.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị Mỹ tại Công ty F17 ......................................................................................... 74 1.1. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô............................................... 74 1.2. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô............................................... 80 2. Vị trí của thị trường Mỹ đối với hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty . .................................................................................................... 97 3. Kết quả hoạt động xuất khẩu thủy sản san thị trường Mỹ tại công ty F17 trong thời gian qua ............................................................................. 99 3.1. Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng của kim ngạch xuất khẩu: .. 99 3.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường Mỹ tại Công ty. .......................................................................................... 101 4. Phân tích hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trường Mỹ của công ty ............................................................................................................ 105 5. Phân tích các chính sách về Marketing hỗ trự cho hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trường Mỹ của công ty ........................................ 110 6. Đánh giá về hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty sang thị trường Mỹ .............................................................................................. 116 6.1. Những mặt đạt được:.................................................................... 116 6.2. Những tồn tại và nguyên nhân cơ bản........................................... 117 CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHA TRANG SEAFOODS – F17 .................................................. 120 I. TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ..................................... 121 II. DỰ BÁO TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU THỦY SẢN TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ. ....................................................................................... 122 III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHA TRANG SEAFOODS – F17. ......................................................... 122 1. Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Mỹ. ........... 122 2. Biện pháp 2: Đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm. ......... 125 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - vi 3. Biện pháp 3: Đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm hướng về các sản phẩm giá trị gia tăng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của thị trường Mỹ. ..................................................................................................... 127 4. Biện pháp 4: Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến – chiêu thị. ................... 128 IV.KIẾN NGHỊ....................................................................................... 132 1. Đối với Công ty:.............................................................................. 132 2. Đối với Nhà nước:........................................................................... 132 3. Đối với Bộ Thuỷ sản: ...................................................................... 133 KẾT LUẬN .................................................................................................... 134 TÀI LIỆU THAM KHẢO............................................................................... 135 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - vii - DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Dự báo tiêu thụ thuỷ sản trên thế giới đến năm 2010 ...........................36 Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường Châu lục của Công ty từ năm 2003 – 2005. .....................................................................................................52 Bảng 3: Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Công ty từ năm 2003 – 2005..............54 Bảng 4: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2003 – 2005..................................................................................................................57 Bảng 5: Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2003 đến năm 2005. ..................................................................................................59 Bảng 6: Sản lượng khai thác và nuôi trồng thuỷ sản cả nước từ 2000 – 2005 ....80 Bảng 7: Tình hình thu mua nguyên liệu của Công ty từ năm 2004 đến năm 2005..................................................................................................................84 Bảng 8: Tình hình công nợ của Công ty từ năm 2003 đến năm 2005.................87 Bảng 9: Tình hình khả năng thanh toán của Công ty từ năm 2003 đến năm 2005 ....89 Bảng 10: Cơ cấu lao động của Công ty tính tới ngày 1/1/2006..........................90 Bảng 11: Chất lượng lao động của toàn Công ty tính đến ngày 1/1/2006...........91 Bảng 12: Hiện trạng máy móc thiết bị phục vụ sản xuất tại Công ty vào năm 2006..................................................................................................................94 Bảng 13: Cơ cấu khách hàng Mỹ theo mặt hàng của Công ty trong năm 2005..................................................................................................................96 Bảng 14: So sánh kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản giữa thị trường Mỹ các thị trường khác tại Công ty.....................................................................................97 Bảng 15: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường Mỹ từ năm 2001 đến năm 2005.........................................................................................100 Bảng 16: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường Mỹ tại Công ty. ...................................................................................................................102 Bảng 17: Cơ cấu mặt hàng thuỷ sản xuất khẩu sang thị trường Mỹ qua 2 năm 2004 và 2005...........................................................................................110 Bảng 18: Một số sản phẩm chính xuất sang thị trường Mỹ của Công ty. .........111 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - viii - DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam 1995 – 2005 ..............33 Biểu đồ 2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu thủy sản Việt Nam 2001 - 2005 ..........34 Biểu đồ 3: Cơ cấu mặt hàng thủy sản xuất khẩu theo giá trị của Việt Nam 2001 - 2005.......................................................................................................35 Biểu đồ 4: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường Châu lục của Công ty từ năm 2003 – 2005 ..............................................................................................53 Biểu đồ 5: Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Công ty từ năm 2003 - 2005 ..........55 Biểu đồ 6: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang Mỹ từ năm 1998 đến năm 2005...........................................................................................67 Biểu đồ 7: Tình hình thu mua nguyên liệu của Công ty từ năm 2004 đến năm 2005 ..........................................................................................................85 Biểu đồ 8: So sánh kim ngạch xuất khẩu thủy sản giữa thị trường Mỹ và các thị trường khác tại Công ty ...............................................................................98 Biểu đồ 9: So sánh tốc độ tăng KNXK thuỷ sản của thị trường Mỹ so với tốc độ tăng KNXK thuỷ sản của Công ty. .......................................................100 Biểu đồ 10: Cơ cấu mặt hàng thuỷ sản xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty từ năm 2003 – 2005...........................................................................103 Biểu đồ 11: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Mỹ qua 2 năm 2004 và 2005. .................................................................................................111 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - ix - DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty .......................................43 Sơ đồ 2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty .......................................................48 Sơ đồ 3 : Hệ thống truy xuất nguồn gốc sản phẩm của Công ty.........................82 Sơ đồ 4: Kênh phân phối sản phẩm tại thường Mỹ. .........................................114 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com -1- LỜI MỞ ĐẦU Cơ chế kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh tế khác cùng tham gia hoạt động, buộc các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau một cách gay gắt. Doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển phải hoạch định cho mình một chương trình hoạt động với những chiến lược kinh doanh đúng và phải biết thực hiện chương trình đó một cách linh hoạt. Với cơ chế kinh tế mở cửa như hiện nay, một số doanh nghiệp đã chọn giải pháp bên cạnh việc tiêu thụ ở thị trường nội địa, nhiều doanh nghiệp đã vươn xa hơn ra thị trường nước ngoài. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuỷ sản thì yêu cầu phải xác định cho mình một hướng mở rộng thị trường thích hợp là vấn đề quan trọng hàng đầu. Và điều đăc biệt hơn cả là việc nước ta đã chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại thế giới – WTO vào ngày 7/11/2006, bên cạnh những thuận lợi do việc hội nhập mang lại thì cũng gặp không ít khó khăn. Vì vậy việc xác định thị trường mục tiêu cho mình và để có thể đứng vững trên thị trường đó thì tất yếu doanh nghiệp phải có các chiến lược và các chính sách về thị trường một cách thích hợp nhất. Với lý do trên, em đã mạnh dạn thực hiện đề tài “ Một số giải pháp nhằm góp phần phát triển xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường Mỹ tại Công ty Cổ phần Nha Trang Seafoods-F17” làm đồ án tốt nghiệp của mình 1. Mục đích nghiên cứu Ø Tập vận dụng lý thuyết vào thực tiễn, nhằm củng cố, bổ sung và nâng cao kiến thức đã học. Ø Hệ thống hoá những vấn đề lý luận chung về phát triển hoạt động xuất khẩu thuỷ sản ra thị trường nước ngoài. Ø Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động của Công ty sang thị trường Mỹ, nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng, trên cơ sở đó đưa ra phương pháp giải quyết nhằm phát triển xuất khẩu sang thị trường Mỹ. 2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Từ hoạt động của Công ty Cổ phần Nha Trang Seafoods F17 em đã đi sâu phân tích và đánh giá tình hình xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty. Tư liệu để chứng minh trong đồ án tốt nghiệp chủ yếu dựa và số liệu từ năm 2003 đến năm 2005 của Công ty. 3. Phương pháp nghiên cứu Để thực hiện nội dung của đồ án tốt nghiệp em đã sử dụng các phương pháp sau PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com -2Ø Phương pháp so sánh: so sánh số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân. Ø Phương pháp thay thế: phương pháp thay thế liên hoàn, phương pháp số chênh lệch. 4. Nội dung của đề tài Đề tài với những nội dung chính được trình bày qua 3 chương sau đây: Chương I: Cơ sở lý luận . Chương II: Thực trạng về hoạt động xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Nha Trang Seafoods F17. Chương III: Một số biện pháp nhằm góp phần phát triển xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường Mỹ. Trong quá trình thực tập, với sự hướng dẫn và chỉ bảo nhiệt tình của cô giáo hướng dẫn Võ Hải Thuỷ và toàn thể Ban lãnh đạo các cô chú, anh chị trong Công ty đã giúp đỡ em đã hoàn thành đồ án tốt nghiệp của mình. Tuy nhiên, với vốn kiến thức còn hạn chế và thời gian thực tập có hạn nên đồ án tốt nghiệp của em không thể tránh khỏi những thiếu xót. Vì vậy, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của quý thầy cô, ban lãnh đạo cùng anh chị em công nhân viên trong Công ty và các bạn để đồ án tốt nghiệp này được hoàn thiện hơn. Nha Trang, tháng 10 năm 2006 Sinh viên thực hiện Lưu Thi Hồng Nhạn PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com -3- CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com -4I. LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU 1. Khái niệm và ý nghĩa của hoạt động kinh doanh xuất khẩu: 1.1 Khái niệm: Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh thu lợi bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra nước ngoài và sản phẩm hoặc dịch vụ ấy phải di chuyển ra khỏi biên giới của một quốc gia. Cơ sở hình thành hoạt động xuất khẩu là do sự khác nhau về điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực, các nguồn tài nguyên…dẫn đến sự khác biệt về lợi thế trong các lĩnh vực khác nhau của các quốc gia. Để khai thác tối đa lợi thế và khắc phục những hạn chế, tạo ra sự cân bằng giữa các yếu tố trong qúa trình sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phải tiến hành trao đổi các loại hàng hoá và dịch vụ với nhau. Từ đó xuất khẩu ra đời. Tuy nhiên xuất khẩu không phải chỉ diễn ra giữa các quốc gia có lợi thế về lĩnh vực này hay lĩnh vực khác, ngay cả khi các quốc gia không có lợi thế về điều kiện tự nhiên, tài nguyên thiên nhiên, nguồn nhân lực…thì quốc gia đó vẫn có thể thu được lợi ích khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu. Điều này đã được lý thuyết lợi thế so sánh chứng minh rất rõ ràng 1.2 Ý nghĩa của hoạt động kinh doanh xuất khẩu Hoạt động kinh doanh xuất khẩu có vai trò quan trọng nền kinh tế đất nước nói riêng và cả thế giới nói chung. Hoạt động xuất khẩu mang lại hiệu quả kinh tế cũng như khả năng gây thiệt hại vì phải đối đầu với nhiều quốc gia trên thế giới. Xuất khẩu phát triển làm tăng sự tăng trưởng cho nền kinh tế, điều này chứng minh rất rõ ở các nước nông nghiệp, Đông Nam Á, các nước và lãnh thổ như Đài Loan, Hàn Quốc, Singapo có thu nhập trên đầu người chỉ bằng 1/4 đến 1/3 thu nhập quốc dân của mình và hướng chúng vào những ngành công nghiệp xuất khẩu đem lại lợi nhuận cao, các nước này đã vượt lên thành những nước có thu nhập cao vào cuối những năm 1980. Hoạt động xuất khẩu có định hướng cho phép các nước tận dụng được hiệu quả kinh tế theo quy mô và những lợi ích của việc chuyên môn hóa quốc tế. Bởi vậy, nó làm tăng công ăn việc làm, sử dụng nhanh chóng và tăng sức sống cho người thu nhập. Xuất khẩu có vai trò mở rộng thị trường, nối liền các quan hệ một cách chủ quan giữa thị trường trong nước và thế giới. Đây không chỉ đơn thuần là lưu thông hàng hóa trong nước và nước ngoài mà còn có ý nghĩa phân công lao động quốc tế, tìm hiểu phong tục tập quán, văn hóa cũng như con người các nước. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com -5Ngoài ra, hoạt động xuất khẩu về kinh tế phát sinh kéo theo các hoạt động và các quan hệ chính trị có khả năng phát sinh tốt hơn trong quá trình quan hệ trao đổi, mua bán các đối tác tìm hiểu phong tục, tập quán, nếp sống, văn hóa của mỗi bên để hổ trợ vào quá trình kinh doanh. Do vậy, các mối quan hệ chính trị có cơ hội phát triển tốt đẹp hơn nhằm phục vụ trở lại cho nền kinh tế ngày càng phát triển hơn. Trên đây, ta thấy rằng, những mặt tích cực mà xuất khẩu mang lại, nếu như sự quan tâm chỉ đạo kể cả công tác thực hiện của các bộ, các ngành không được thực hiện nghiêm túc, công tác quản lý lỏng lẻo chỉ tốt về mặt hình thức thì hoạt động xuất khẩu sẽ kìm hãm nền kinh tế đất nước cũng như chính trị của một quốc gia. Do vậy hoạt động xuất khẩu sẽ là nhân tố tích cực trong quá trình phát triển kinh tế đất nước cũng như tất cả các doanh nghiệp, các bộ, ngành quản lý thực hiện nghiêm túc chức năng của mình, phải có kết hợp tích cực giữa đơn vị sản xuất kinh doanh và nhà nước. 2. Các hình thức xuất khẩu Với mục tiêu là đa dạng hoá hoạt động kinh doanh xuất khẩu nhằm phân tán và chia sẽ rủi ro, các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu có thể lựa chọn nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau. Một số hình thức xuất khẩu chủ yếu được sử dụng phổ biến hiện nay: 2.1. Xuất khẩu trực tiếp: Là hình thức các doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cho các tổ chức kinh tế nước ngoài hoặc trực tiếp nhận hàng vào tổ chức này. Xuất khẩu trực tiếp nên áp dụng đối với doanh nghiệp có trình độ và qui mô sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp, có kinh nghiệm trên thương trường và nhãn hiệu truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt trên thị trường thế giới. Hình thức này thường đem lại lợi nhuận cao nếu các doanh nghiệp nắm chắc được nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng…Nhưng ngược lại, nếu các doanh nghiệp ít am hiểu hoặc không nắm bắt kịp thời thông tin về thị trường thế giới và đối thủ cạnh tranh thì rủi ro trong hình thức này không phải là ít. 2.2 Xuất khẩu gián tiếp: Hình thức này không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước. Để bán được sản phẩm của mình ra nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người hoặc tổ chức trung gian có chức năng xuất khẩu trực tiếp. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com -6Với thực chất đó, xuất khẩu trực tiếp thường sử dụng đối với các cơ sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp chưa quen biết thị trường, khách hàng và chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu. 2.3. Tái xuất khẩu Là hình thức tái xuất trở lại những hàng hóa trước đây đã nhập khẩu chưa qua chế biến ở nước tái xuất. Giao dịch tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu. Giao dịch này luôn thu hút ba nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu. Tái xuất có thể thực hiện bằng một trong hai hình thức như sau: - Tái xuất theo đúng nghĩa của nó, trong hàng hóa đi từ nước xuất khẩu sang nước tái xuất rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất (tạm nhập) sang nước nhập khẩu. - Chuyển khẩu trong đó hàng hóa đi từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu. Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền của nước nhập khẩu. 2.4. Gia công quốc tế: Gia công quốc tế là một phương thức kinh doanh trong đó có một bên gọi là bên nhận gia công, nhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của người bên khác gọi là bên đặt gia công để chế biến ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao gọi là phí gia công. Đây là một hình thức khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của đất nước ngày nay. 3. Vai trò của xuất khẩu đối với quá trình phát triển kinh tế: 3.1. Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước: Công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn và chậm phát triển của nước ta. Để công nghiệp hóa đất nước trong một thời gian ngắn, đòi hỏi phải có vốn lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, kĩ thuật, công nghệ tiên tiến. Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như: - Đầu tư nước ngoài - Vay nợ, viện trợ - Thu từ hoạt động, du lịch thu ngoại tệ - Xuất khẩu sức lao động …… Các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ…tuy quan trọng, nhưng rồi cũng phải trả bằng cách này hay cách khác ở thời kỳ sau này. Nguồn PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com -7vốn quan trọng nhất để nhập khẩu, công nghiệp hóa đất nước là xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu . Ở nước ta, thời kỳ 1986 – 1990 nguồn thu về xuất khẩu đẩm bảo trên 55% nhu cầu ngoại tệ cho xuất khẩu; tương tự thời kỳ 1991 – 1995 và 1996 – 2000 là 75,3% và 84,5%. Trong tương lai nguồn vốn bên ngoài sẽ tăng lên. Nhưng mọi cơ hội đầu tư và vay nợ của nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ thuận lợi khi các chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng xuất khẩu nguồn vốn duy nhất để trả nợ trở thành hiện thực. 3.2. Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển: Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô cùng mạnh mẽ. Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại. Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển của nền kinh tế thế giới là tất yếu đối với nước ta. Có hai cách thừa nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế: - Một là, xuất khẩu chỉ là việc tiêu thụ những sản phẩm thừa do sản xuất vượt quá nhu cầu nội địa. Trong trường hợp kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển như nước ta, sản xuất về cơ bản còn chưa đủ dùng. Nếu chỉ thụ động chờ ở sự “ thừa ra “ của sản xuất thì xuất khẩu sẽ vẫn cứ nhỏ bé và tăng trưởng chậm chạp. Sản xuất và sự thay đổi kinh tế cũng sẽ rất chậm chạp. - Hai là, coi thị trường và đặc biệt thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất. Quan điểm thứ hai chính là xuất phát từ nhu cầu thị trường thế giới để tổ chức sản xuất. Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Sự tác động này đến sản xuất thể hiện ở : + Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt may xuất khẩu sẽ tạo cơ hội cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu như bông hay thuốc nhuộm. Sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu, dầu thực vật, chè…có thể kéo theo sự phát triển của ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho nó. + Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thu, góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định. + Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com -8+ Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước. Điều này muốn nói đến xuất khẩu là phương tiện quan trọng tạo ra vốn và kỹ thuật, công nghệ từ thế giới vào Việt Nam, nhằm hiện đại hóa nền kinh tế đất nước, tạo ra một năng lực sản xuất mới. + Thông qua xuất khẩu, hàng hóa của ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới cả về giá cả và chất lượng. Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi được với thị trường. 3.3. Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân: Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm rất nhiều mặt. Trước hết, sản xuất hàng hóa xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và có thu nhập không thấp. Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú hơn nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. 3.4. Xuất khẩu là cơ sở mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta: Chúng ta thấy rõ xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau. Có thể hoạt động xuất khẩu có sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác và tạo điều kiện thúc đẩy các quan hệ này phát triển. Chẳng hạn, xuất khẩu và công nghệ sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế…Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại trên lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất khẩu. Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hóa đất nước. 3.5. Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp: - Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Tạo môi trường cạnh tranh để doanh nghiệp luôn phấn đấu nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. - Giúp doanh nghiệp nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng nước ngoài để cải thiện sản phẩm sao cho phù hợp, đa dạng hóa các sản phẩm. - Phân tán rủi ro trong kinh doanh nhờ đa dạng hóa thị trường. - Giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán, tăng lợi nhuận, tăng hiệu quả kinh tế, xã hội. - Kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com -94. Nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu 4.1. Nghiên cứu thị trường nước ngoài Nghiên cứu thị trường nước ngoài là quá trình thu thập, sắp xếp, phân loại các nguồn thông tin, các dữ kiện cần thiết, xử lý và giải trình qua phân tích nghiên cứu. Nghiên cứu thị trường nước ngoài là một khâu rất quan trọng và không thể thiếu khi một doanh nghiệp muốn tiếp cận một thị trường nào đó. Các doanh nghiiệp cần phải nghiên cứu, xem xét các vấn đề cốt yếu của một nước nhập khẩu như: phong tục tập quán, văn hóa tiêu dùng, sở thích niềm tin và mức độ chi trả để đưa ra chiến lược sản phẩm phù hợp nhanh chóng với xu hướng của người tiêu dùng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần phải tìm hiểu về môi trường chính trị, kinh tế, luật pháp cũng như các thông lệ của nước nhập khẩu. 4.2. Tìm kiếm khách hàng – đối tượng giao dịch Công việc tìm kiếm khách hàng, đối tượng giao dịch cũng là một thách thức lớn đối với mỗi doanh nghiệp và khá mất nhiều chi phí. Bởi vì kinh doanh hiện nay đang diễn ra trong một nền kinh tế mở, thông tin quá nhiều buộc doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ và chọn lựa kỹ. v Nội dung tìm hiểu: - Khả năng tài chính, thanh toán: vốn, nợ, tình hình kinh doanh lỗ lãi. - Thái độ kinh doanh nói chung và riêng với ta. - Phạm vi kinh doanh: chủng loại hàng, phương thức kinh doanh, thực tế quan hệ kinh doanh với nước ta. - Phong thái kinh doanh: mức độ tín nhiệm, đạo đức kinh doanh (đúng đắn, nghiêm chỉnh thực hiện hợp đồng…) v Biện pháp tìm hiểu: - Tiếp xúc trực tiếp, chủ động gặp nói chuyện, giao dịch qua hội chợ, triễn lãm, các cuộc hội thảo… - Tìm hiểu qua báo chí, bản tin thông báo, qua khách hàng, qua ngân hàng, các hội buôn hoặc các nơi đã làm việc với khách hàng đó. Cần nắm chắc về tổ chức và tính chất luật pháp của khách hàng. v Chọn khách hàng đạt “tiêu chuẩn” gì? - Về măt pháp lý: có tư cách pháp nhân, được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp giấy phép, có đăng ký điều kiện, có nộp thuế…Được quyền quan hệ với nước ngoài để ký kết và thực hiện hợp đồng kinh tế. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - 10 - Về mặt kinh tế, kỹ thuật: có vốn lớn, vững vàng về tài chính, hàng hóa chất lượng đảm bảo, ứng dụng công nghệ mới. - Có tín nhiệm ở thị trường: làm ăn nghiêm túc theo hợp đồng, đảm bảo lâu dài. - Về quan hệ: có quan hệ cả trong và ngoài nước. - Nếu chọn đối tác để đầu tư thì có thể lưu ý vốn lớn, kỹ thuật, tín nhiệm, có thị trường, có hệ thống điều hành tốt, có quan hệ tốt với Việt Nam. 4.3. Lập phương án kinh doanh: Muốn lập phương án kinh doanh có hiệu quả và xác thực để chỉ đạo các hoạt động mua bán thì cần phải triễn khai việc xây dựng các phương án kinh doanh theo các bước sau: - Nhận biết tổng quát về tình hình thị trường thế giới và khu vực. - Lựa chọn mặt hàng để chào hàng. - Lựa chọn khách hàng. - Lựa chọn phương án giao dịch có hiệu quả gồm các nội dung như: + Mục tiêu. + Biện pháp thực hiện để đạt mục tiêu. + Dự báo hiệu quả xuất khẩu. 4.4. Đàm phán và ký kết hợp đồng: a. Chuẩn bị đàm phán: Khi đã nắm được thị trường và khách hàng, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu cần chuẩn bị đàm phán. Những việc phải chuẩn bị đầy đủ trước khi đàm phán đối với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp với thị trường nước ngoài thường chỉ cần bổ sung vào phương án đàm phán như nắm vững tình hình xuất nhập khẩu mặt hàng chuẩn bị đàm phán ở thế giới, dung lượng thị trường, biện pháp tiêu thụ, khả năng cạnh tranh của ta, giá dự kiến. Cần biết chính sách của khách hàng, các vấn đề luật pháp, đặc điểm thị trường. b. Tiến hành đàm phán: v Các bước trong đàm phán xuất khẩu: - Chào sản phẩm. - Chào giá. - Thỏa thuận các vấn đề: thanh toán, giao nhận, vận chuyển. -. Thỏa thuận các vấn đề khác: điều kiện bất khả kháng, tranh chấp v Tiến hành đàm phán: Doanh nghiệp có thể sử dụng một trong các hình thức đàm phán sau: PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - 11 · Đàm phán bằng thư tín: là hình thức đàm phán giao dịch thuận tiện, đỡ tốn kém nhất, thường được sử dụng rộng rãi và thường xuyên nhất do chủ động về thời gian gửi thông tin, thông báo, do có điều kiện để suy xét, tính toán, tham khảo ý kiến nhiều người khác để giải quyết việc có cơ sở hợp lý. Nhược điểm của hình thức này là chậm chạp, kéo dài, dễ mất cơ hội kinh doanh, chỉ áp dụng cho những giao dịch có giá trị nhỏ. · Đàm phán bằng điện thoại: là hình thức đàm phán giao dịch qua điện thoại, không thể làm chứng cứ pháp luật như văn bản thư từ. Do đó, chỉ dùng điện thoại khi việc khẩn trương, có yếu tố thời hạn, sợ lỡ thời cơ. Ưu điểm của hình thức giao dịch này là nhanh chóng, kịp thời nhưng tốn kém hơn nhiều so với thư từ. Do đó các đơn vị kinh doanh thường tiết kiệm, gọi ít lần, đàm thoại rất ngắn gọn, ít thời gian để giảm chi phí giao dịch. Sau khi giao dịch bằng điện thoại phải có các văn bản xác nhận nội dung đã trao đổi và những ý kiến đã thõa thuận giữa các bên. Văn bản này có ý nghĩa pháp lý. · Đàm phán trực tiếp: là hình thứcgiao dịch đối diện nhau trên cùng một bàn đàm phán. Chuẩn bị đàm phán gặp mặt trực tiếp: - Về nội dung chuẩn bị: những chủ trương, biện pháp, các đối sách và các phương án khác nhau để đạt mức tối đa, tối thiểu của hợp đồng, những vấn đề có thể nhân nhượng, giới hạn nhân nhượng, những vấn đề nguyên tắc không thể nhượng bộ…đều phải đặt ra, nêu các tình huống để giải quyết. Ngoài kỹ xảo đàm phán còn phải nhanh nhạy, nắm bắt các vấn đề, trả lời, xử lý miệng tại chỗ, biết ứng biến… - Về thành phần đoàn đàm phán: là những người có trình độ chuyên môn từng mặt cả về kinh tế, kỹ thuật, nắm bắt được đặt tính của thị trường, mặt hàng, biết phát hiện ý đồ của đối phương và có cách xử lý nhanh, kịp thời điều chỉnh sách lược, thích nghi với tình hình mới, những điều kiện giao dịch, tranh thủ đạt mục đích tốt nhất. - Về nội dung đàm phán: cần dự thảo hợp đồng và đưa ra những vấn đề như tên hàng, quy cách phẩm chất, giá cả, thanh toán, bồi thường, thời hạn giao hàng…đều phải dự thảo trước c. Ký kết hợp đồng: Sau khi đàm phán thành công thì tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu theo đúng những nội dung đã được thõa thuận trong đàm phán. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Xem thêm -