Tài liệu Kỹ thuật thương lượng doanh nhân thái thực tiễn và sùng đạo

Kỹ thuật thương lượng: Doanh nhân Thái thực tiễn và sùng đạo Kỳ thuật thương lượng là một phần những kiến thức thực tiễn nhằm giúp bạn đọc hiêu biết về văn hoá kinh doanh cùa những thương trường lớn trên thế giới. Trong xu thê toàn cầu hoá kinh tế hiện nay, sự am tường văn hoá kinh doanh của các nước mình chưa, sẽ hoặc sắp làm ăn là yếu tố hết sức quyết định. Sau đáy là một số trích đoạn về trong cuốn sách Agenda Xuân Hạ Thu Đông của nhà bảo Lưu Vĩ Lân, Nhà xuất bán Văn hoả Sài Gòn ẩn hành cuối nám 2006, với phần m ở đầu là cách thức thương lượng với doanh nhân Thải Lan.. Trong một buổi họp thương lượng làm ăn, nếu một đối tác Thái bắt đầu mỉm cười mà không có lý do rõ ràng, hạn hãy mau đổi đề tài. Định vị văn hóa Tập quán trong nhận thức: Phật giáo đóng một vai trò quan trọng trong hành xử của người Thái. Người Thái không bao giờ “tự” dồn mình vào chân tường bởi những tín điều cực đoan, bất di bai dịch. Họ luôn tính toán, chấn bị những giải pháp thay thể phòng hờ khi phải đổi thay. Họ sống trong một xã hội thực tế, thỏa hiệp, đôi khi thực dụng. Xã hội của họ luôn đặt hiện tại trước tương lai, chú trọng đến mối quan hệ cá nhân hơn sự thật khách quan. Quan niệm về đúng và sai: Cái đúng của người Thái xuất phát từ cảm xúc chủ quan, nhuốm màu sắc tiền định, duyên phận... xuất phát từ cội nguồn Phật giáo tiểu thừa (kiểu như: tôi cảm thấy việc này hoặc người này rất “hạp” với tôi...). Tuy vậy, tầng lớp trí thức hấp thụ văn hoá Tây phương thì vẫn đặt niềm tin vào tính duy lý, các phân tích và số liệu khách quan. Người Thải xử sự theo chuẩn mực nào? Phật giáo đóng một vai trò quan trọng trong hành xử của người Thái, do vậy, những nguyên tắc xử sự luôn có thê mềm dẻo tùy theo đối tượng và hoàn cảnh, không có những giáo điều cực đoan. Họ quyết định trong hoàn cảnh nào? Phương châm cùa người Thái là mọi cá nhân chịu trách nhiệm về quyết định của mình. Trong khi tính toán để quyết định, người Thái có phần do dự, và thường rất nhạy cám về cảm xúc của đối tượng có liên quan đến quyết định cùa mình, đặc biệt họ rất chú ý đến “tôn ti trật tự” xã hội, đến quyền thế, đến mối quan hệ của người trên kẻ dưới. Điều tạo ra sự yên tâm: Nền tảng gia đình, làng xóm và chùa chiền, đền m iếu... tạo cho người Thái cám giác an tịnh. Trong xã hội, phải có vua đề làm giềng mối cho quốc gia, người Thái cũng rất kiềm chế trong những ước vọng, những khao khát bởi họ tin rằng số phận, may rủi đóng vai trò quan trọng, nên “cái gì đến rồi nó sẽ đến” ! Họ rất quen với cảm giác không chắc chắn. Tuy vậy, họ là những người rất tự lập bởi họ tin rằng mỗi người thành công bởi những gì người đó nghĩ hoặc làm ra. Quan niệm về bình đăng và bất bình đắng: Địa vị xã hội có ý nghĩa quan trọng nhất vì hệ thống tôn ti trật tự là cốt lõi của xã hội Thái. Tuy vậy, họ lại cho rằng một người đạt được một vị trí xã hội thường là do số phận quyết định. Xã hội Thái trước kia không chia đăng cấp mà chỉ có hoàng gia và dân mà thôi. Nay, ý thức về đắng cấp và giai tầng xã hội đã thấy xuất hiện. Nhưng, sự phân biệt sắc tộc và tính địa phương lại rất quan trọng trong xã hội Thái. Đây còn là một xã hội mà người đàn ông là thống soái. Các lời khuyên thực tiễn trong thương lượng - Lần sơ ngộ doanh nhân Thái nên diễn ra thân mật tại một bừa ăn trưa hoặc buổi uống cocktail chiều. Người Thái muốn thông qua không khí không chính thức này để hiêu thêm về bạn. Tuy vậy nhớ đùng bàn bạc chuyện làm ăn qua bữa sơ kiến này. - Đặc tính tuân thù tôn ti trật tự cùa người Thái khá kiên định, nên các thông tin truyền đạt thường phải đi qua nhiều tầng nấc trước khi đến nơi cao nhất, do vậy cần phải biết mềm dẻo và kiên nhẫn trong thương lượng, c ần phải nhớ rằng, người Thái không có thói quen làm việc theo một thời biêu chặt chẽ như người phương Tây, nên bạn cần phải chuân bị đủ thời gian để đi đến mục đích cuối cùng. - Đừng bao giờ mất tự chủ, đừng biêu lộ quá đáng các cảm xúc, đừng tỏ ra quá kiên định. Người Thái thường không thích các biểu cảm quá mạnh này. - Người Thái thường tránh đối đầu bằng mọi giá. Thay vì từ chối bằng chữ "không”, họ thường dùng một cái cớ không thật hoặc giả vờ không hiêu rõ tiếng Anh. Đôi khi họ thoái thác bằng cách nói cần phải xin ý kiến cấp trên nhưng cấp trên đó không bao giờ có thật. Nói chung, họ thấy bất tiện khi từ chối trực tiếp một ai đó. - Trong một buôi hợp thương lượng làm ăn, nếu một đối tác Thái bắt đầu mỉm cười mà không có lý do rõ ràng, bạn hãy mau đổi đề tài, bới biểu hiện đó cho thấy đối tác đã bắt đầu cảm thấy khó chịu về đề tài bạn đang nói.