Tài liệu Kỹ thuật thương lượng doanh nhân đài loan, nhà giàu của đông á

Kỹ thuật thương lượng: Doanh nhân Đài Loan, nhà giàu của Đông Á Khi thương lượng, tránh dùng động tác tay quá nhiều khi thuyết trình, người Trung Hoa hiếm khi “biểu cảm” bằng tay khi nói.Bối cảnh lịch sứ Đảo Đài Loan nằm cách bờ biển của Trung Hoa lục địa 220 km (tính từ tỉnh Phúc Kiến). Những di dân Trung Hoa đầu tiên đến sinh sống ở Đài Loan từ thế kỷ 6. Năm 1624, các thương nhân Hà Lan đến và dùng Đài Loan như một điêm trung chuyển buôn bán. Năm 1664, khi nhà Thanh chiếm quyền ở Trung nguyên thì nhiều trung thần cúa nhà Minh vừa bị lật đồ đã di cư sang Đài Loan. Năm 1863, nhà Thanh lấy lại quyền kiêm soát đảo. Ba năm sau, Đài Loan chính thức trờ thành một tỉnh của Trung Hoa. Sau sự kiện này, các đợt di dân Trung Hoa ra đảo tăng vọt, và các cư dân cổ trên đảo, trở thành thiểu số so với người mới đến. Năm 1895, sau cuộc chiến Trung - Nhật lần thứ nhất, Đài Loan bị sáp nhập vào Nhật Bản. Năm mươi năm sau, khi chiến tranh thế giới lần hai kết thúc với sự đại bại của Nhật Bân, Đài Loan mới “hồi quy tổ quốc“. Năm 1949, khi Đảng Cộng Sản Trung Ọuốc giải phóng Trung Hoa, thì Quốc dân đảng của Tưởng Giới Thạch thua chạy ra đây lập chính quyền Quốc dân đáng. Định vị văn hoá ơ Đài Loan, chúng ta sẽ gặp một nền văn hóa vừa có khuynh hướng bào thủ trong việc tiếp nhận thông tin từ bên ngoài, nhưng đồng thời lại rất nhạy tiếp nhận các Ihông tin đó nếu nó có lợi. Họ không thích chẻ sâu một tống thể thành chi tiết. Họ tin vào trực cảm. Họ thích tự giải quyết vấn đề với nhau hơn là viện đến luật lệ. (Ve cách ra quyết định, điều tạo sự yên tâm và quan niệm về bình đắng... nhìn chung không khác so với các nước Á Đông khác có ảnh hưởng Khổng giáo, đặc biệt là Hồng Kông và Trung Quốc). N hững lòi khuyên thực tiễn trong thươ ng trư(Yng - Khi đến Đài Loan làm việc, hãy chuân bị cho các cuộc đi chơi khuya. Họat động giải trí về đêm sau giờ làm việc là một phần trong công việc của doanh nhân Đài Loan. Do đi chơi khuya, các cuộc hẹn làm việc buổi sáng cần tránh sắp xếp vào giờ quá sớm, muộn một chút thì tốt hơn. - Trong thương lượng, hãy nhấn mạnh đến tính hòa hợp của hai công ty, mối quan hệ cá nhân hữu háo và mong muốn được cộng tác với nhau... đó là những điều chính yếu. Lợi nhuận cũng rất quan trọng, nhưng tốt nhất nên nhường bước một chút cho sự hài hòa của đôi bên. - Đừng bao giờ chê bai phía đang cạnh tranh với mình (với hy vọng thuyết phục đối tác thương luợng không làm việc với phía cạnh tranh đó), điều này tối kỵ trong văn hóa Trung Hoa, ngược lại cũng đừng quá thành thật nhận cái yếu của mình so với phía cạnh tranh. - Gửi kế hoạch trước cho bên đối tác xem xét. Khi đến gặp đê trình bày thì chỉ tóm tắt lại các điêm chính, c ố gắng tự tìm xem những điêm nào đối tác chưa hiểu, bởi hiếm khi họ hỏi lại các đièm chưa rõ, do sợ người trình hày bị “quê”. Nên chia buối trình bày thành những khoảng dừng và yêu cầu người nghe đặt câu hỏi. Hãy kiên nhẫn vì sẽ có nhiều câu hỏi đi rất xa khỏi vấn đề. Khi trình bày luôn nhớ “thưa gửi” người trưởng đoàn cao niên dù ông ta không hiểu tiếng Anh. - Tránh dùng động tác tay quá nhiều khi thuyết trình, người Trung Hoa hiếm khi “biểu cảm” bàng lay khi nói. - Kinh doanh ở Đài Loan là một môi trường cạnh tranh rất dũ' dội, nên các kế hoạch làm ăn luôn được tính toán rất chi tiết. Do vậy, khi trình bày kế hoạch không được làm theo kiêu sơ sài tùy tiện. Thương lượng, trả giá, cò kè bớt một thêm hai là một thuộc tính, nên luôn phải chuẩn bị trước các giải pháp đê khi cần phải nhượng bộ. - Các tài liệu, hợp đồng ở Đài Loan được viết bằng chữ Hoa phồn thề, nhớ đừng viết bằng chừ Hoa giản thể (loại chữ Hoa cải cách đã được rút ngắn lại 0 Trung Quốc. - Neu được, nên cố gắng tìm sự giới thiệu của một ngân hàng hay phòng thương mại nào đó của Đài Loan khi tiếp xúc lần đầu với các thương nhân ở đây. Các mối liên hệ địa phương này rất quan trọng đê tạo ở họ sự tin cậy. - Nhớ cởi giày khi vào nhà riêng và khi vào chùa.