Tài liệu Kết thúc đàm phán

K ế t thúc đàm phán K h i b ạ n c ả m th ấ y v i ệ c đàm phán đã đ ạ t đ ư ợ c những thỏa thuận chủ y ế u , b ạ n có th ể k ế t thúc b ằ n g những công v i ệ c sau: 1. Hòan tấ t thỏa thuận Đê’ tránh những s ự b ấ t n gờ khó chịu, trư ớ c khi ngừng vòng đàm phán cuối cùng: • Làm cho d ễ h iểu những điều kiện c ủ a thỏa thuận. • T ự hỏi những câu h ỏ i: Ai đ ạ t đ ư ợ c bao nhiêu c ủ a cái gì, khi nào? • L ậ p thỏa thuận thành văn b ả n . 2. Rút kinh nghiệm Hãy t ự h ỏ i những câu h ỏ i n h ư sau: • Mình có bài lòng v ới k ế t quả của c u ộ c đàm phán không? • Ai là n gườ i đàm phán có h iệu quả n h ất? • Ai đã nhường nhịn n h ất? t ạ i sao? • Những ch iến ỈƯỢc và những hành động nào hữu h iệ u cho đàm phán n hất? • Những hành động nào đã c ả n trở c u ộ c đàm phán? • Mình đã tin c ậ y phía bên kia chưa? Đ iề u gì ản h h ư ở n g đ ến c ả m nhận này n h ất? • Thời gian đã đ ư ự c s ử dụng như th ê nào? L iệ u có th ể s ử dụng nó tốt hơn không? • Các bên đã lắ n g nghe l ẫ n nhau n h ư th ê nào? Ai đã nói n h iều nhất? • Những g iả i pháp sáng tạ o có đ ư ợ c đ ề nghị không? đ iều gì x ả y ra với chúng? • Mình đã h iể u thấu đáo những v ấ n đ ề ẩ n d ấu và những v ấ n đ ề có liên quan đ ến bên kia không? Phía bên kia liệ u có h iểu mình không? • S ự chuẩn bị c ủ a mình có thích đáng không? Nó ả n h h ư ở n g đ ến đàm phán n h ư th ê nẩo? • Những lý l ẽ nào, mạnh nhất đ ư ợ c phía bên kia nêu ra. H ọ tiếp thu ý k iê n và lý l ẽ củ a mình n h ư t h ê nào? • Những đ iể m c ơ b ả n nào mà mình h ọ c đ ư ợ c từ c u ộ c đàm phán này?Mình s ẽ làm gì khác trong lầ n đàm phán t ớ i ? ........