Mô tả:
Diém chung cua nhéng
doanh nhfin dAm phfin gioi
Sau khi qu:i n ly hang
tram cii’a hieu va tain
vi(c véi hang nghin
ngu’iri trong sufit thap
ki qua, doanh
t$i
ba
nhfin
Kelley
Robertson kh:tin ph:i
ra rang nhii’n g nqu’éJ
b:in hang vi dai l$
nhfi’ng ngu’iri cé kh:i nang dam ph:in hi(u qu:i . Ong cii ng nhan
ra ii hp cé mot vai diém chung nfii bat.
Nam du’p c tién trinh dam ph:i n
Nhiing nha dam phén hieu qué cao nh a)n ra rang dam phii n hay
thu’ong lupng la ca mot qua trinh, no khong don gian chi la mot diéu
gi dé vtta duoc thuc hien khi dang thiio luan nhiirig diéu kién ciia
mot giai phap. Dam phan khac xa vfii vi(c mac cii. No doi hfii su
hiéu biét ve dong luc hay chii’c nang, nhung cai anh hu’firig triJc tiép
den tién trinh va hanh vi ring xii’ ciia moi ngucii. Nhung nha dam
phan vi dat luon biét dau tu thDi glan de tim hieu nhu’ng chién lupc
lTlOl
Hufi’ng téri muc tieu "chién thang - chién thang"
. „
.
Muc -.
tieu duoc gpi la chien thang
.
, .
chien thang'
nghia co
. ,
.
la ca hai
phia dam phan déu cain thay hai long voi nhii’ng gi dién ra trong qua
tiinh d:inn ph:in. Mot v:ii s:ich d é khang dinh rang gi:ii ph:ip chién
.
..
.
.
.
. .
. .,
thang— chien thang la khong the trong dam phan kinh doanh, tac gia
Vlet rang néu mot ai do luon luon ban re hon muc hp nen b:in thi két
qua sé roi vao tinh tran g chién thang— that bat. Nhung nha dam
phan
.. . .
.
.
.
..
.
.
.
.
.
noi tieng khong tln nhu vay. Hp giup khach hang cua minh co gang
..
. . . . . .
.. .
..
giai quyet van de va nhin den nhung cc hpi de dna ra gia tr !cao nhu
co the. Hp ciing biét l:t in céch n:t o v:i khi n:t o iié gioi han st.i’ nhii’ong
bo ciia hp, de co duoc su’ thoa hiep ciia ca 2 ben.
Kien nhan
. .
Quit nhiéu ngu’fii
..
n tim kiem mot phuong thiic nhanh chong, co
gang de khép lat viec ban hdng cang nhanh cang tot dé tién Hi mot
vien canh tiép theo. Nhiing nha dam phan ban hang nhan ra rang
kien nhan la mot diic tinh too va nong voi thuong dan t‹ii nh iing két
qua khong nhu mong muon. Hp khong voi vang dé di den thfia
thuan, thay viio do giiinh th‹ii gian de thu thap nhtiug thong tin can
thiét, suy nghi ky ve nhiin g giai phap co the va gianh thfii gian
trong toan bo quit trinh dam phan.
S:ing tae
Hau hét nhiing nha dam phan xuat sac déu la nhung nguoi sang tao.
, dpng nhung ky nang giai quyet van de de quyet d
.,.
Hp su'
giai
.
nh
!
phap nao la tot nhat va luon hufing ve nhung ciich doc nhat de dat
dupc muc tieu.
Khong ngai thii’ nghi(m
nyuoc lai su mony dci trony truc ny hop khac. Diéu do yiai thich tai
sao, nhiiug nha dam phan danh tieng can su dpng da dang nhung ky
nang va tu tufiiig. Ho thu nghiem nhiéu chién luoc, giai phap va
sach lupc khac nhau va mot sy that bat nho khong ngan h p khfii viec
thii nghiem nh iing y tuong mcii trong tuong lai.
Khi bucic véo thuong thuyét, nhfiu g nhé dém phén gioi luon cé
niém tin. Hp khong kiéu cang, ngao man, hay tho l o hoa)c tu
man, don gian ho luon tin tu’ong. Ho luon tin tuong cao vao kha
nang ciia minh de dat Hi mot thoa thuan mang lai chién thang cho
ca hai ben. Hp tin rang hp co the nam bat bat ki thfi gi trong qu:i tiinh
d:inn ph:in va su tin tufiiig nay duoc phat trién qua nhung kinh
nghiem ma ho cé dupc. Nhfivg nha thuong thuyét vi dai luon tu
dénh gié minh mot cach thuémg xuyen. Hp h pc tit nhung that bai
va thang lpi minh dat duoc. Hp tap trung vao viec nang cao ky
nang va khong ngilng phat trién niém tin ctia minh thanh nhilng
diéu khong the lay chuyén
‹iii‘oc.
Biet lang nghe
Ai cfing cé the néi cho ban mpi th ti ban can biét riéu ban héi
diing can hoi va léng nghe mot céch can than cau tré Hi ciia hp.
Thiéu di su lang nghe co nghia la ban da bo let nhiing thong tin quan
trpng rat can cho qua trinh dam phan. Kelley Robertson tin rang,
day la ky nang quan trpng nhat trong ban hang va dam phan
- Xem thêm -