Mô tả:
Đê thương lượng được
mức lương mơ ước
(Vietnamlearning.vn) - Giả sử
bạn không nhận được một lời đề
•
o
•
•
•
nghị rõ ràng và cụ thể qua văn
lương
CO’bản.
Bạn vui mừng chấp nhận và kí họp đồng ngay vì cho
rằngo mình được
trả cao hơn mongo đợi.
Nhưngo thực
tế có thể bạn
lại
•
•
«
•
•
mất đi 10 đồng trong các khoán thưỏng và trọ’ cấp (những điều này
lại không được ngưòi phỏng vấn nói đến).
Dù không thích việc phải thương thuyết với nhà tuyển dụng hoặc không
coi trọng vấn đề tiền lương nhưng chỉ cần một chút khéo léo và cố gắng,
bạn có thể làm tăng thu nhập hàng tháng cũng như các khoản trợ cấp
khác của mình.
Bạn có thể áp dụng một số lời khuyên sau để đạt được mức lợi ích cao
nhất khi thương lượng mức lương:
Không nên đưa ra một con số cụ thể trong cuộc phỏng vấn
Nếu bạn chủ động đưa ra một con số cụ thể trước, người phỏng vấn sẽ
căn cử vào đó để hạ thấp mức lương của bạn. Họ thường nói rằng đó là
mức lương quá cao và đề nghị một con số khác nhỏ hơn. Ngoài ra, có
thể bạn lại đề nghị một mức lương thấp hon mong đợi của nhà tuyển
dụng ( và họ sẽ rất vui mừng trong trường họp này ). Người nói ra trước
con số cụ thể sẽ khiến đối phương đề ra hành động có lợi hơn. Do đó,
người phỏng vấn luôn muốn ứng viên sẽ nói ra điều này trước.
Để khắc phục tình huống này, bạn không nên đưa ra một con số cao chót
vót với hi vọng nhà tuyổn dụng sẽ tự động hạ thấp dần tới mức chấp
nhận được. Họ sẽ cho rằng bạn không thực tế và cuộc thương lượng có
thể thất bại trước khi thực sự bắt đầu. Tốt nhất, khi được hỏi về tiền
lương, hãy hởi lại người phỏng vấn rằng họ trả bao nhiêu cho vị trí tuyến
dụng. Dù anh/ ta đưa ra con số bao nhiêu, hãy nói: "Đó là một điểm khởi
đầu tốt" (và sau đó bạn có thể yêu cầu nhiều hơn).
>
\
Hãy hởi thêm vê những trách nhiệm công việc bởi nó ảnh hưởng tới tiên
lương của bạn. Nhấn mạnh rằng đóng góp của bạn cho sự phát triển của
công ty quan trọng hơn. Mẹo này giúp bạn chứng tỏ bạn là một thành
viên trong nhóm và thực sự muốn cống hiến cho công ty. Nó có thế
khiến nhà tuyến dụng thoáng hơn trong việc chi trả cho một nhân viên
tâm huyết, muốn gắn bó với công ty.
Nếu các bước trên không mang lại hiệu quả, hãy áp dụng hình thức
thương lượng " trọn gói". Bạn có thể đưa ra một mức lương bao gồm
tiền lương cứng, thưởng, trợ cấp xăng xe, điện thoại... Nhà tuyến dụng
sẽ không biết bao nhiêu phần trăm trong số đó là lương thực tế và bao
nhiêu là phần lợi ích. Chú ý, tránh khoác lác " Công ty A sằn sàng trả ...
đế có được sự phục vụ của tôi" bởi công ty trả lương cho những giá trị
hiện tại của bạn chứ không phải vì công ty khác.
Không thương lượng cho tới khi bạn nhận được một lời đề nghị qua
~
o
•
ơ
•
•
•
•
0
*
1
văn bản
Giả sử bạn không nhận được một lời đề nghị rõ ràng và cụ thể qua văn
bản trước khi bước vào vòng thương lượng, người phỏng vấn có thể tăng
thêm 5 đồng trong lương cơ bản. Bạn vui mừng chấp nhận và kí hợp
đồng ngay vì cho rằng mình được trả cao hơn mong đợi. Nhưng thực tế
có thể bạn lại mất đi 10 đồng trong các khoản thưởng và trợ cấp (những
điều này lại không được người phỏng vấn nói đến). Ngược lại, nếu nhận
được một văn bản đề nghị rõ ràng, bạn biết mình sẽ làm gì trong cuộc
thương lượng.
Một khi nhận được lời đề nghị qua văn bản, hãy yêu cầu một thời gian
ngắn để xem xét, cân nhắc. Dù thương thuyết không phải thế mạnh của
bản thân nhưng nếu cố gắng, số tiền bạn nhận được sẽ nhiều hơn và kĩ
năng thương lượng của bạn cũng tiến bộ hơn.
Nghiên cứu và lên kế hoạch cho Mcuộc tấn công” của bạn
Để đề nghị một mức lương phù hợp, bạn cần biết vị trí công việc được
trả ở khoảng nào. Hãy kiểm tra các thông kê về mức lương trực tuyến,
qua báo chí. Tốt nhất là tìm hiểu thông qua mạng lưới quan hệ của bạn,
hỏi những người làm công việc tương tự. Tìm ra mức cao nhất trong
khoảng lương đó và đề nghị. Hãy thể hiện cho nhà tuyển dụng thấy bạn
đã tìm hiểu và bạn xứng đáng với con số cao nhất đó.
Ke cả khi bạn chưa đạt đến mức cao nhất đó, hãy mở rộng trách nhiệm
của mình đế phù họp với nó. Ví dụ, nếu bạn là nhân viên marketing và
có nền tảng bán hàng tốt, bạn có thể gánh vác thêm trọng trách của nhân
viên bán hàng. Hãy đề nghị mức lương cao hơn vì rõ ràng công ty sẽ
không tốn thêm ngân sách cho một nhân viên nữa khi bạn có thế đảm
nhận cả 2.
?
>
'
Hiêu rõ điêu bạn thực sự cân
•
•
•
Mỗi người đều có những nhu cầu khác ngoài tiền bạc. Bạn có thể lắng
nghe lời khuyên từ bạn bè, nhưng rốt cuộc bạn là người thực hiện việc
hàng ngày và bạn phải tự quyết định mình có thực sự thích công việc đó
không. Không thống kê mức lương nào cho bạn biết điều đó. Một vài
người đánh đổi tiền bạc để có thêm thời gian dành cho gia đình, một số
người lại bỏ qua vấn đề tiền bạc đế làm công việc thực sự cuốn hút họ.
Còn bạn, bạn có thể đánh đối tiền bạc với điều gì? Hãy trung thực với
bản thân. Tuy nhiên, cũng không nên từ bỏ việc có thêm tiền vì những lí
do " lãng xẹt" như bạn không thích phải thương lượng, bạn ngại đề cập
tới vấn đề tiền bạc, hay chưa có ai trong công ty làm như vậy... Sự kết
hợp giữa khả năng của bản thân và kĩ năng thương thuyết tốt sẽ giúp bạn
đạt được mức lương xứng đáng với mình.
- Xem thêm -