Tài liệu đàm phán với các đối tác nước ngoài

v¾ cfic oi tfic nuéc ngoAi Trong thiii gian sap téi, Vi(t Nam sé cé rat nhiéu dJp thu’irng thuyét viii cac céng ty n iriic ngoai. Ytua nha in:i y di(n hoac metro thi ph:ii niii chuy(n vo4 nhii ng tay chuyén mfi n la ngu’oi Dire, Nhat hoac Ph:ip, mua nha may lpc nu'fic thi chac chan sé chain tr:i n véi ngu’oi Ph:ip, ph:it biéu nha in:iy vat li(u di(n tit thi c‹i My, N hat, va Han Qufic, va néu xf‘iy djrynng nhfirlnn g ttrrii dja t'icc Iléitus sé ch irong nnhh a kkhhofinng sao trénh khri i vi(c ph:i i thu’o1ig thuyét voi Han Qufic hoac Trung Qufic. Do la viec mua. The con viec biin thi sao? V1 I Nam ciing xuat cang vat lieu xay dung, san pham canh nong, cfing nghi(p. . . trong boi canh toan cau hfia, chac chan chung ta cang ngay cang tiép can nhléu hon céc th| trufing nuoc ngoai. Va tiép can la gi, néu khong ph:ii la thuong thuyét voi ngufii nu‹ c ngoai? Chi not den mau sac hang hfia thoi da thay vi(c buon b:in xuat nh a)p cang nhoc nhan l:inn sao! Khi dam phan vcii mot ph iii doan Ph:ip, ban phai lam gi de dem lat lpi th é cho phe minh? Ban sé gi:inh dupc cain tinh ciia nguoi Ph:ip néu biét to ra yeu guy van hoa ciia h p. Ai ciing va) y, nhung vcii nguoi Ph iip thi yéu to van hfia la not trot. Nam 1957, ong Bo tru’érig Giao duc Argen tlna sang Ph:ip de dam ph:in ve chuoug trinh cong t:ic gi:to duc g1ii’a hai qufic gia. Ong nhfi IO Chi cach dé thuyét phuc phe Ph:ip. Toi hoi ong biét tiéng Ph:ip khong thi onp tra lo’i hoi con di mau giao ong ch1 hpc von vcn co mpi bal hiit tiéng Phap la “frere Jacques, frere Jacques. . .”. Toi gpi y ong cu hon nhien h:it ba1 do trong buoi ti(c tiép don sap tel. Y nhu rang, bai hat nay da dem lai mot bau khong khi nh1(rn mau. Doi tac Phap cain kich va cuoc thuong thuyét da nhallh chong dat ké1 qu:i mong muon. NgU’‹ i Dtic 1a1 con de hon nua. Khong dan toc nao de tinh hon Duc khi hp da co c:inn tinh roi. Chi can trong buoi gap g‹i cho hp thay ban thuoc b:in do ciia Dtic la lay dupc cain tinh ngay. Mpt cau nhu: “Toi vui qua, trong dfi1 101 da dupc uong bla tai Hpi chp Munchen vao miia hé, khong bia nao ngon hon bia toi uong horn dfi . . .” Ban tin to1 di, ngufii Dfrc sé yeu guy ban lam, va co the sé ta)ng luon ve may bay de ban co d|p tr‹i 1a1 Munchen uong bra! Tuy nhien, ban ch‹i hoi han gi nh icu v’é gla dinh ciia h p trong lan gap dau tien. Nen dé da)t ban a, ngu‹ii Duc khong thich riot ve cupc song riéng to cua hp, ngupc han v‹ i nglf fil Tay Ban Nha hoac nguoi Y! Ban ch1 can gap ngu‹ 1 Y hoac Tfiy Ban Nha mot ha1 lan la the nao cau chuyen ciing sé chuyén sang dé tai gia dinh. Tot da tiing ga)p tru rig h pp thu’ong thuyét voi mot ph:ii doan Y v:to nam 1992 tal Mi lano. Den tuan th fi’ nhi da biét ten ba vp hat ctia ong pho tru g doan dam ph:in! Khi da d1 to1 két qua do thi cor nhu dam ph:in dang trén con duéng thanh cong Mot trong nhiing dé tar 1:tin quen co tac dpng manh ben Y va Tay Ban Nha, ciing nhu Brazil, Argentina, Mexico, Chile la c:ic niau chuyen vé bong da. Ban ma thuoc ten cac cau thu nhir Pirlo, Messi, Ronaldo hoac néu ban nho Di Stefano hay Maradona da ghi bao nhiéu ban trong suot cuoc déi cau thu thi ban da lay dupc cam tinh vfru g chac ciia phe dfii di(n. Ciing co nhung truoug hpp ban phai rfit than trpng, nhu khi ban thuong thuyét vol ngufil Anh noi rieng va nhom Anglo-Saxon noi chunp (ké ca MQ). Cam tinh kiéu bong da chang an thua gi ban a. Hai ben tha ho dfiu vfi mieng, tuyen bfi nhi nhfi, nhung chi co mpt viec quan trpng I:i van ban ciia cuoc thuon g thuyét. Ngufii Anglo-Saxon nam rat viing ky thuat viét van ban, dung hang loat luat su co kh1 Ch1 de lam mot cau. Khi dpc van ban h p viét, nén dpc lai it nhat hai lan. Néu thfiy co gi la la, hoa) c nc“ u ngui thfiy co miii gi khong qucn thuoc thi ban chci ncn ky van dé›. Hay chuyén thang cho cac luat su v:i dong nghi(p cua ban dé lay them y kién. N@U’o1 Anh co tat la rfit thich uong bra tu 5 gi‹i chiéu den 8 glfi tol truoc khi ve nha. Khong ph:ii la hp thich say xin gi dau! Nhung hp co the dting bfi bar hang tiéng dong hfi ma khong thay moi chan. Kinh nghiem ban than, tot rat kho chiu ph:ii dung uong theo hp, vi hp thi can xap xi I ,Sin, con minh dtmg khong Hi vat ca dam ngufii, dtmg l au riot chuy(n moi met lam ban a. Theo tot, néu co di thuong thuyét ben Anh, trong ph:ii doan nén co nh ii’ng ngufii cao r:to, uong co hang va nhat la thich chuy(n tro nhl nhang, khong can dan i’ao dau! Phai not luon cho ban hiéu la chat voi ngiioi Anglo-Saxon ph:i i rat can trpng vé mat ph:ip luat. Hp lufin luon ton ti png luat, nhung bao gift ciing lam vi(c “sat bien gi‹ 1” gi iia hpp ph:ip va bat hpp ph:i p. Ctf giong nh ii Beckham da bong dpc diién g bien cfia san chat vay do. Ban ma khong thuoc 1ua) t hoac khong qucn ch‹ii trén tan bien gl‹ i la ban “lua” doi. Chay sang chau A, toi bao gi‹i ciing bi an tu’png khi thuong thuyét voi nguoi Hoa. Co nhieu loat ngufii Hoa lam, ké khong h ét. Ngufii Hong Kong thuou g thuyét hay nong n:iy, riot ct1 nhu gat vao mat minh! Nguoi Singapore rat de thirong, tiiy nhien chuyen nghiep den dci cfr cho doi téc c:ii c:inn tufirig la minh dot. That vay, ban hfii dleu gi hp ciing co cau tr:i lCfl: “Chting tol doan ong sé hoi cau do, nén da chuan bi san Hi d:ip”. Cai pi hp cung biét roi, stla soan rfil, Sap san rot... UC lam ban a! Lai den nguoi Dai Loan, co cach lam vi(c giong My, ngu‹ii nao ciing co ten Tay nhu Anthony, Bernard, Max, Douglas, Edward... nhung hp lai thich gpl tat. Dal loai nhu: “5".K. moi anh dung c‹ in to1 nay, sé co su hién di(n cua C.Y., A. H.va K.U. . .”. The ro1 kh1 VaO h pp, hp sé bat dau bang van hfi i ban ngay doanh so cong ty cfia ban. Néu con so du’cii l GG tricu do la thi hp nhin ban m pt c:ich thu’ong hat rot ph:in mol cau: “Ciing con nho day!”. L:to vay do, nhung ban khong nén de cho hp an tupng. CN tiép tuc cuoc thiiong thuyét va hoi lai: “Toi sang day mua in:iy ctia cac ban, cac ban co thuc su muon ban khong?”. Ph:ii chuyen nghi(p hon voi nguwl chuyen iighi(p ban a! Thich nhat la thuong thuyét vcii nguoi Trung Hoa ben luc dia. Nghe hp no1, Chung minh, phan bi(n, luc nao ciing hpc du’pc cai gi tu n‹ i h p. Thu nhat, hp xem con nghiem cua ban nhu the nao ioi mii not chuyen. Diéu nay it nguoi quoc tich kh:ic biét lam. Kh:ic han ngufii Dfrc, h p sé hO1 ngay ban que o dfiu, ngu y ban co ph:ii goc Hoa hay khong. Néu ban goc Hoa, thi hp sé cor ban l:i dong h iiong ngay. Nhung sé hO1 them ban co con nfii duoc tiéng Hoa. Néu khong ciing khong sao, vi ngu‹ii Hoa kicu khong not dupc tiéng Hoa co h:ing tram tri(u. Diéu quan trpng la ban bi ét duoc it nhien ve que ciia ban. Tat ca nh tiiig Ie nghi do cot de xem hp co the tln ban den dan. Chu “tin” trong ng:inh thuwng mai la chia khoa dam ph:in vfii ngufii Hoa. Khi ngoi voi nguoi Hoa, ban chi can nho mot bi quyét: h p chi nghi den gia biéu thoi. Khi hp hoi ve san pham cua ban, hay xin chi tiét gi vé ky t huat, cuoi cung chi cot kCO gla cua ban xufing. Ban nen nho hp co thich s:in pham cfia ban thi mcii ngol d“ar ph:in vcii ban! Don gian céi vay thfi i. Ngay tinh ban tri ky, rtit cuc cling chi chém no khi ban chiu ha g1:i! Toi da tii ng lanh dao doan di thu’ong thuyét ben Trung Quoc rat nhicu lfin. Tfii co mot l‹ii khuyén: khi v:to dc tai nen it n6i, tra Hi dich x:ic, phai that nhan nal. Néu ph:i1 xuong gia, duli ap luc n:to chang n iia ciing chi nen xuong 0, l % moi lan, va giiii thich la xuong glé x’i né nang chu con “giii ciia chung to la glé dung”. Den khi ben kia m(t mO1 roi la ky ducic hpp dong. Da co lan cuoc thuong thuyét ctia chung to1 kt2O dai ba nam! Ban chci ncn mct moi truc›c hp day! Hp dat nhu dia, minh ciing phai dat va n ppt nhu k¿o kéo. Thuwng thuyét voi nguoi Han Quoc trong thi kho nhung thuc su rat de vi chia khoa nam o cho hp rat mong mau chong dat két qua. Bi quyét la ban nen cho hp thfiy néu h p khong ch|u diéu ki(n ctia minh thi minh sé thay doi dOl tac! Nguoi Han Quoc blet diem yéu ciia hp la khong so him mot ky thuat doc quyén nao ca. Hp h pc lai cac quoc gia tan tién hon, vay co gi bat buoc chunp ta phiii mua lai nhiiv g gi chinh hp ciing vira h pc xong? Riéng tot luon lufin lufing lu kh1 h:ii mua ban vfii ngufii Han Quoc dii h p co gia bléu thap nhat trong nhung quoc gia tan tién. Nhung tain sao doi hoi h p chuyen giao cong ngh( khi h p ciing vua hpc nghe xong. Trong khi chuyén giao cong nghe la chi a khoa dna Viet Nam sang hang quoc gia tan tién. Khi chtlng la mua gi ciing phai doi hoi mot c:ich cung ran h‹ p dong ph:i i chuyen giao cong ngh( mot cach toan d1(R. Cac nu‹ c tan tién lii lau dfii nhu Duc, Ph:ip de cho khong cong ngh( ban a, Han Quoc con moi qua nen kho long! Trong cac cuoc thuon g thuyét, ban ph:ii nho’ rang chung ta thuéng o th é “tay tren”! Th a)t va)y, nhieu quoc gia rfit can ban du an cho chung ta dé gram nan that nghicp tar xu ciia hp. Con dén khi hp mua hang ciia ta ciing la vi hp qua can san pham re va co chfit lupng. Ciing vi ‹ the “tay trén” nén chting ta dirng cJuén di en khoan chuyen giao cfing nghe. Ban nhci nhé! Con ch:iu chtlng ta nho day!