Tài liệu Chiến thuật đàm phán tăng lương

Chién tfing luong Nhiéu nguoi van ngai ngii ng khi yeu cau sép tang luong, nhung day la chuyen hoan toan binh thuong néu ban ciim thay minh x tiri g déng. ciing nhu ly do, ban sé dang dat két qu:i tot how. Christopher Jones chuyen gia tuyén dung ciia Yahoo! Hotjobs dna ra Hi khuyén: “Doi hoi tang luong khong dat két qua ngay trong mot ngay. Vi sao? Do khong chi la chuyen muon tang luong ducic nhu the”. Ban nen sap xép thoi gian ga)p sép ciia minh khi tain cao hon bao nhiéu, ma quan trpng la phiii chtmg to vi sao ban d éng ducic nhu the”. Ban nen sap xép thoi gian ga)p sép ciia minh khi tain rninh, phong khi sép muon ban chuug minh. Ban nen xac dinh luong miic mong muon. Tang luong den miic nao sé lam ban thfia man va néu khong dat dupc thi sao? Co the ta) p trung thuc va khoe khoang - ngao man la khii mong manh. Lufin lac quan binh tinh, lac quan va to ra chuyen nghiep. Noi voi sép, ban yeu thich cong vi(c va nhiing baeg chung cu the rang minh da dong gop nhiéu cho ‘rig ty. Dii ng nhfiug tit nhu “bii dap” thay vi “tang luong” hay “tién bac”. Ngay ca khi sép tit choi téng luong, ban van co gang tap trung vao cau chuyen, vi co the sép sé cho ban nhurig quyén lpi khéc nhu tang ngay right phép, gif giac thoéi méi hon... Biét thu’o1ig lu’p’ng 'n co the tri khiic trong cong ty. Hoac hoi sép xem ban ph:ii lam gi de duoc Tién tii’ng bu’érc voi mot lanh dao cao hon. Dii ng qua mat sép ciia minh va chac chan rang sép se can du vao viec tang luong ciia ban. Phai lufin t(ap trung . . . . .. . . . , . sep. Ban luon theo sat mpi bieu hien cua sep va khong bo qua m pt lfil noi mang tinh hiia hen nao. néu co the thi hoi luon chinh xiic khi nao sé dupc tang luong. Ban cfin g cé› the néi lai chuyen tang luong trong mot email gtii cho sép ngay sau cuoc gap. Luon nho rang cuoc dam phan van chua két thiic cho den khi ban thay phiéu luong ciia rninh thay doi. Theo Christopher Jones, néu chiiug to du’pc rang minh xung dang duc›c tang luong, thi thuéng sau do ban ciing sé Thc‹› B:to Tufii Tré