Bi quyét dé thwmg
lupng
cong
Diéu nen nho‘ trong moi cuoc thuong lupng la:
"Ban khfing the lufin lufin nhan dupc nhiing gi
ban ciing se tim dupc nhiing gi ban can".
thuong lupng. MljC tlt2u la nhiing tho:i thuan ma ca hal bén déu chap
nhan dupc, do do ban ph:i1 hléu cac nhu cau cfia mol ben la gi, de de
Du ban dang giao dich vo’i cac cong ty hay ciic kh:ich hang, c:ic ong chit
hay la nhiing nha cung cap, thi thuong liiong hi(u qua ciing nam trong 4
I . T:ich con ngu‹ 1 ra khoi cac van de. Hay dat ban van hoan c:inh ciia
2. Tap trung vao nhiiu g diém quan tain chti‘ khong chu y dén quan diem.
Khi th:to luan vé nhung di ém hat ben ciing quan tain, nhiing ngu‹ i
bat ky ben nao riit van mot "v| tri" qu:i ran , thi phia ben kia ph:i i giii lay
3. Hay nghi ra nhfmg lua chpn thoa man duoc ca hat ben. Vi du néu mot
ben yeu cau ph:i i co mot han cuoi ciing, thi nhu the ciing tot, vi qua do
co the biét du‹ c diéu gi khién cho hp ph:ii dna ra yéu can do. Co lé co
4. Nhan manh ve tieu chu5n kh:ich quan. T:in thanh cite tieu chu5n cfing
nghi(p, phap luat hoac nghé nghl( , ban co the loai du‹ c nhiing ngir‹ i
thu ong lupng manh hon hoac nhung ngu’fii hay su dung den nhiing
manh khoé ban thru.
Tr:inh n‹ii "khfing" khi khfing that can thiét
nguoi thuou g lupng déu not ho san sang trong suy right rang hat bén déu
Tuy nhien, trong c:ic cuoc thu’ong lupng ng:iy nay, den khi ngoi van ban
thu ong lupng thi tu tiiong "danh bal” doi phuwng lai riot len, lam cho
than trpng, néu ban chol tro chol do. Nén nhfi su trung thuc va ton trpng
cac doi thu ciia ban la nh iiiig di éu ki(n tien quyét de co dupc nh iing
thoa thuan chac chan nhat.
Nen suy nghi thong qua nhiiny hau qu:i cua mot phong cach thuong
lupng nhu the. Phan lori cac doanh nghl
thuwng lupng lap lai nhiéu
tan ver nhimg ngufii ban hoac nhiing kh:ich h:ing. ”Dung quen rang phan
fin c:ic cuoc thuong lupng dién ra trong mot moi quan h( sé con diipc
Thoi the d"a dfil thay theo nhii ng cach kh:ic nhau. Cac cuoc thuong
lupng ngay nay di én bién thco nhiéu mau sac. Ciic dO1 thii va nh ng dai
dlCn ciia h p dOl dau nhau qua nhfrn g Hi song kh:ic nhau, nhung nén
t:ing van hoa, nhung g1:i tr|, ton gi:to, ngon ngu ho)ac nhung thuc tién
klnh doanh
vi kinh doanh, cu thé la nhfmg muc nhu. gi:i ca, thoi han giao, nhung c:i1
tién, su dung luc, so luong hoac chfit lucrng,vv...Do la thuc chfit ciia
thu’ong lu’png, the nhung khong at co du thoi gran nghién ctf u su’ uang
dong giiia cac cii nhan. Diéu do co nghia nhfrng tinh cach ciia at do
rigor
duric su chu y, va dupc nguol ta nghe theo, va ai dfi hanh dong nhu
Nhiéu nghien cfru cho biét, trong mot cuoc thu’ong lupng, néu ban chu
y sé co thé ph:it hien nhiing su thiia nhan dupc che gran, nh iing trong
dpi, hoa) c nhiilig viec ph iii lam co th é dang trupt ra khoi cac cuoc
thuong lupng, dii cho nhung nguoi tham gla nol h p muon gi, khong
thanh van
Muc tiéu la thiic day vé phia tru'érc
doanh nghiep nho, va cac nh:i thlf ollg lupfl@ lt manh dich chuyén duoc
cac cuoc thu’ong lupng ve phia truoc.
Khi nh ii’ng kh:ich hang giao d|ch Ibn chain tré trong cac cuoc h p p
hoa)c khong gp1 khfing de yeu cau them thfii gran, thi ltic do, ban can
tao nen nhillig khuyén khich de gpi y kh:ich hang riot toac ra. Di éu nay
co the lain tang them giii tri cho giao dich, hoac tim dupe nhiing dong
minh la nhiing nguéi co the thuyét phuc khach hang hanh dong theo mot
chuong trinh ve thfii gian, d|a diem, ngay pit cho ciic cuoc th:to 1ua) n.
Ban ciing co thé ph:it di sém nhfrng dau hi(u b:to trufic vé nhiirig thay
doi hay nhiing gi:ii ph:ip cho cac van de, khi cac cuoc thuong lupng
khong d|ch chuyén. Cac chit doanh nghi(p nho co xu huong vach mot
during ké tren ciit vao giiia théi gian qua trinh ban hang két thtlc, va qu:i
tri nh thuong lupng bat dau. Nhung néu ban hoi dfi cac cau hoi ngay tu
dau trong qu:i trinh biin hanp, thi ban co the giup nhiéu trong giai doan
thu‹ rig lupng cuoi ciing.
Vi du ban hoi mot kh:ich hang tit ban dau, rang thco ong thi diéu gi la
quan trpng nhat, hoac gay to lang doi vfii giao d|ch in:i ong da de xuat.
Ong ta tr:i lCfl rang: "Diéu l:inn to khong yén tain do 1:i ngu‹ii cung cap
sé bién mat hoac sé khong glao k !P thoi vao to1 nay”.
dung tren nh iing bao dam manh va nh iing khuyén khich vé do tin cay
bucic tren hanh té nhi, cho phép cac doi thti gi ii duoc the di(n. Ngoai ra
no con duy tri dupc nhiing duéng truyén thong md va de cho cac doi thil
.. .
.. . . .
.
.
. . . .
bict rang ban hieu v !the cua hp hoac nhung mau thuan co the xay ra
Ngay nay, mpi linh vpc déu can dén su thuong lupng. Do vay, lpi ich
rang hon bao gi‹ hét.
Ky nang thuong lupng thu‹ ng khong dupc dao tao chinh thuc, cho dii
can thiét ca trong cuoc song ca nhfin va tron p nghé nghi(p. Dii chiing ta
dleu hanh mot cong ty lon hay nho, thi chiing ta ph:i1 truyén dat va
thuyét phuc mot cach hleu qu:i.
Vay thuong lupng la gi? Thuong lupng co the diipc giai thich mot cach
May man l:i, day I:i mot ky nang thuc hanh co the hpc diioc. No khong
phat la mot da)c diem di truyén hay barn sinh. ii the, cho du chiing ta
dang ‹i dO tuol nao, va é v1 tri nao, néu chung ta phat trlén thal do ve
cach thuong lupng, chit y mai Sac ky nang nay, cuoc song ciia chung ta
..
,
se dlen ra em a.
Mot v:ii diéu can nho khi ph:it ti4én mot chién lupc thuong lupng:
I I énh dong mot c:ich hpp I:ic, tihi‘i ng ph:i i mot c:ich canh
tranh.
tac, chiing ta nhan thuc dupc rang moi nguél tham gia thuong lupng den
vi mot l pi ich nao do. Sé la mot sai tain tin khi nghi at do sé cho khong
ban
.. . . .. . . .
.. .
.. .
. .. . .
d
h
car gi. Vi the, co gang xac !• dieu gi nguol khac muon, dot 1a1 thu
ban muon. Sau do tri nh bay diéu kien cua ban de chi cho h p rang, néu h p
Doi bén cung co lpi.
Xiic djinh tinh hufi ng:
Khi t hircing lupng, ban khfing noi vcii to chfic ‹io, ma noi véi ngiiéi t1ai
..
. . .
..
.
.
.
.. .
di‹:n cho to chuc do, dang ngoi truoc mat ban. Khi ban xem nguoi khac
trong quan dlém nay, ban co the nhin thang vao mat hp.
Tang cu'éu g mong dpJ ciia ban
ban khong nghi ban sé
du’cic thang tlén, co the ban sé khong dupc. Néu ban khong nghi ban sé
gianh du’pc h pp dong nao do, thi chua chac ban da gianh dupc. Ban se
khong the
' luc v:to diéu ban nghi sé khfi ng thanh cong. Vi the, ban co
thé h:inh dong tot néu ban mong muon co dupc céi ban can. Ban sé ngac
nhien khi thay rang, khi ban th pc su mong dpi co du‹ c cai ban dang tim
kiém, nh iing ngiifil kh:ic ciing sé cain nhan dii‹ c mong muon ctla ban.
..
. .
Bict ban muon gi:
Diéu nay nghe co ve don gi:in. Nhimg ngac nhien la, rat nhiéu lan khi
chii ng ta tham gia vao mot cuoc thuong lupng, chting ta no1: Hay xem
nhiing thii ma ho gp1 y Cho chung ta kia. Tal sao chtlng ta lai de nguél
khac quyét d|nh céi chting ta sé nhan du‹ c?. Khfing a1 blet ro ve cfing
Tap trung van c:ic vén dé th;yc sjy:
Quyét d|nh diéu gi ban muon, diéu gi ban khfing muon de di den thoa
cua tran chi én, ban sé khong the tap trung vao nhung van de nay qu:i de
dang, va ban co the ngac nhien vé nhiiri g diéu ban khfing nhan dupc
hoac nhiing diéu ban d‘a cho di.
Chuan b):
Chuan b| é nha, nghlen cfru nguoi hoa) c cong ty ma ban sé thuong lupng.
ngnoi sang tao hay co hfi? Vfii tat ca cac thong tin san co tren Internet
nhu hi(n nay, ban chang kho khan gi co the tim dup’c nhiing diéu nay.
Néu khong, ban co the lam theo c:ich truyén thong, do la di tim hiéu. Hoi
cac dong nghiep trong nganh (khong phiii la dol thii canh tranh) va
ngii‹ii quen. Sé chang co gi ngac nhlen khi mpi ngu‹ii thich noi ve viec
Danh thoi gian cho dfii t:ic
.
. .. . . .
. .. .
. .
. . ..
.
Co gang de biet ve th‹ i han cua doi lac ma khong de Ip thci han cua ban.
. ..
.
. .. .
.
. .
. . . .
Boi vi neu phia ben kia biet thoi han cua ban phat glai quyet mpt van de
ho(ac mot thoa thuan, hp co the dna ra cac quyét d|nh ma bén phia
chiing ta khfi co the tu choi. Dug de roi v:to the bi dong nhu the.
.. .. . . .. . ..
.
Day la mpt so diem can biet ve qua tnnh thuong lupng. Thuc hanh ky
nang thuong lucing sé mat thoi gian va cong sfrc? Tat nhien ro1. Nhung
tro thanh mot nguéi thuong lucing hi(u qu:i v:i thong minh hon sé mang
lai cho ban rat nhiéu lpi the ca trong cfing vi(c ciing nhu cuoc song ca
Nguciti tii.• TBKTVN
- Xem thêm -
.DOCX 
11 
320 
52 
