Tài liệu 5 bước để đàm phán thành công

cong Dém phan chinh I:i chi a khoa cho kinh doanh vi vay dam phiin thanh daili ph:in da dna ra 5 phu’‹ rig ph:ip dé gitlp ban lufin “thuan buom xufii Dat minh vao vJ tri cfia doi t:i c Dau tit th4l gian xem xét quan diem cua d c›i tac dleU d é glup ban cd duc›c tinh kh:ich quan va thuan lo’i bufic v:to dam ph:in. Dong tho’i ciing la c:ich ph:it h1(n ra nhu’ng uu vé khuyét diém ciia chinh minh. Chufi n bJ ki cang va biét rii vé dfii tiic Tat c:i mp1 thanh cong déu bat nguon tu su chuan b| tot. Tim cho minh thong tin vé tinh hinh kinh doanh hien tai cfia ban hang, nhfmg muc dich va li do hpp tac cfia hp bang cac cau hoi nhu: Néu la hp ta gl khi chién thang trong fan dam ph iin nay? Dau I:i li do h pp li ? Hp sé diing nhiin g loan tinh nao dé gi:inh dupc h pp dong? Thwl diem nao thuong luong la thich h pp? Day 1:i cuoc dam ph:in c6 tinh canh tranh, hop tac, hay de gi:ii quyét hau qua? Hpc cach nam triiiic tinh hinh va khong bao gio b| bat ngfi triiiic mpi tinh huong se giup ban gin dupc the chfi dong. la d:inn ph:in canh tranh. Loai dam phiin nay diinp cho nhii ng muc dich de phat trién. Tuy nhien ciing ph:ii dé phong mot doi t:ic nam dupc nhiing diem yéu cfia ta va lay co hpp tac de lpl dung. Dung van de. Khi co van de x:iy ra hai ben ph:ii ciing npoi lai v:i dna ra c:ic ... . . . .. . . . .. . . . . . .. giai phap de giai quyet nhung hau qua. Mot mpt loai dcu co cac tien tri nh kh:ic nhau de thuc hi(n do vay ban ph:il nam dupc khl nao minh sé phai diing loai dam ph:in nao. Chufi n b ji chién lirpc phai lufin co nh iin g ké hoach du phong trong m pi truong hpp. Ban ciing phai phan bl t ro giiia chién luoc va muu lupc. Muu lupc la nhiing cong bfrc tranh ruc rd hon. Mot chién lupc phiii cu th é. Tnific hét la ve théi gian. Tuy vao tlnh chat cua cuoc dam phii n ban nén xem xét nén dam phén kh1 t hua) n 1p1 Cho ban hay cho dot t:ic. Tiép den l:i do dai cuoc thuong thuyét. Khong nén dé qua it th‹ 1 gian nhuri p ciing khong nén de no kéo dai ve tan. Ciing ph:ii chit y tit toc do lien trinh cong viec. Co nhiéu t ruéng h pp nhuug cuoc lhu’ong thuyét nhanh giup cong viec tré nen thuan lpi nhung lai ciing co nh iirig tinh hUong ngii‹ic lal. Cuoi cling l:i d|a diém. D|a diém ph:ii ph ii hpp vol noi dung cuoc dam phan. Diéu nay tuy quan trpng nhuug nhléu khi van b| lang quen. Lanh nhir bang Khi doi thoai vol nhting dOl téc nhiéu klnh nghi(m, dOl kh1 ban sé de lo ia nhiing dlém yéu chlnh tfi cac h:inh dong, cu chi ciia ban. Do vay ngay bay pio ban nen tap cho minh thill do binh tinh, kien nhau va triinh b| :ip luc trong mpi tinh huong. Hay luon gifr cho dau minh luon trong trang