Tài liệu 4 gợi ý khi đàm phán với đối tác nước ngoài

v¾ tfic nuéc ngo$i Khfing gifi ng nhilng dfi i I:ie trong niriic cé ciing nén vfi n hfia, ciing ngfi n ngii, ciing dJ nh kién xfi Nhiing doi t:ic nuoc ngoai gan nhu la mot “bi an” ma ban ph:ii kham pha rat nhiéu, néu muon cé› mot cuoc dam ph:in thanh cong. Gpi y so lai ciia ban Khong bao gio’ dircrc d:inh gi:i thfi p kh:ich hang twirng du’cic stlc manh tit phong cach dam ph:in ciia hp. Ngu’éi Nhat luon nghien cfru thau dao trién vong va khach hang cfia hp; va do1 téC dam pham, mtrc gi:i den c:i lich trinh bay cua ban tu truoc khi gap nhau. doaiili c› iiuoc ngoai, up tliuciiig gtri cac ky su lioac quaii ly du an sang dfi dat di(n cho h p. Nhiiv g ngufii nay thu’ rig lo lang chuan b| cong vi(c va khong dfi klen nhan de lam nguol dam ph:in gioi. Tuy nhlen, khi ban Hi Duc, hay tin rang minh sé phai doi di(n v‹ii nhiing nh:i dam ph:in loai A cua hp. Trén que nh:i, ngufii Duc thuc sq rat “ran mat”. Hp ch‹ii de chién thang va khong co kh:ii ni(m dau hang. GpJ v ski 2: Gi:i trJ hpp dong khii ng chi Doanh nhan moi nuoc co mot iiéu chi kh:ic nhau. Nhun g yéu to nhu gia cii hay chat lvpng khfing ph:i1 la mol quan tain chinh trong qua t ri nh dna ra quyét dinh. Ci nhicu nu‹ c, cac moi quan h( cii nhan quan voi gia cao hon bo1 fi nu‹ c nay, quyét d|nh mua dvpc thu’c hi(n dua Ci not khac, cac yéu to quyét d|nh co thé la bat ky diéu gi, lii’ danh du ciia gia d“mIi den ton giao lioac tinli than dan toc. Va doi luc, nliiing tham nhap th| tméng. Ban co the khong bao glo biét hét cac ly do cho .. su gianh du'pc hay . . . . . . . . danh mat h pp dong. Nhurig it nhat, neu dau tu tim hiéu nén van hoa ctia thi tru‹ing tuong lai, ban co the tr:inh khoi mot so sai lam cc ban. . 33:: San sang chJ u sjy kiém tra ciia dci thii niriic ngoai Kh1 Cac cong ty cfia Ph:ip hoat dong ‹ nufic ngoal, h p co the ap dung chlnh sach “Chi dung tiéng Phap” tai cac cuoc h pp toan cau. Diéu do dti kho khan néu ban la mot thanh vlén, nhung con kho khan hon niia néu ban mua ban v:i dam ph:in bang ngon ngii’ ma ban khong hiéu. Doanh nhan thé giiii tang qua nhau thé nan? Cén than khi tang hoa cho doi t:ie! Kli i ban phai pliu tliuoc vao cac bieii pliieii dich view de cliuyén tiii nhiiiig sac thai tinh té ciing nhu cac so li(u quan trpng, can phai chac chan rang ban co nlém tln tuy(t doi vfii nhiing nguéi chuyén t:i1 ngon ky vpng vao kh:i nang chuyén Hi ngon ngii ciia ngu‹ i phlen dich. Ngoai ban ho1 ngh i. ban ciing ph:i1 Ché dp1 nhiing thach thfic tu. . . ban sau gid lam vi(c. Du tain diem la thuc an chu khong ph:ii rupu, nhuug thach thuc nay van sé cé› the khién ban n:in long thoai chi. Jo Anne Stephens, gram doc ban hang quoc té ciia ta( p doan dung cu y “Bii’a tiec trna kéo d:ii 3 gici voi cac doi tac kinh doanh bao gom dau hen siia va oc kh i. De glu the di(n, to da ph:ii an nhflng mon “cao luong i vi” nay, v:i sau do ph:i1 uong khong biét bao nhiéu nuoc de bit ghe. San mot vat lan ph:i1 tu chay vao tollt2t, IO da buoc ph:i1 két Gpi y ski 4: Hfiy san sang véi nhiing thuat dam ph:in “khfing Michael Landau, mot nha s:in xuat V:i1 tai khu vuc Philadelphia ké 1a1 lan dam ph:in tar cac tiéu vuong quoc A rap thong nhat (UAE). “Mot da1 dien ban hang cfia chting to dang dam phiin hop dong vfii mot quan chu’c chinh phu de mua vat lam quan phuc. Dén mot luc, vien quan dua, nhung dieu dc› da khien ngucii dai dien cfia clulng tfii kh:i sp hai. nha, tai mot nol ma anh ay quyén cong dan”. Di du 1l|Ch la mot cuoc phiéu fun, v:i di vi muc dich kinh doanh ciing cach nhin phong phii . Nhu Mahatma Ghandi da nfii: “Van minh tuc la khuyén khich su khac b1(t”. Theo DanTri