B¸o c¸o chuyªn ®Ò
LêI NãI §ÇU
§Êt n-íc ta sau h¬n 20 n¨m ®æi míi chuyÓn ®æi tõ nÒn kinh tÕ bao cÊp
sang nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng d-íi sù l·nh ®¹o cña §¶ng vµ Nhµ n-íc ®· cã ®-îc
nh÷ng thµnh c«ng to lín. NÒn kinh tÕ thÞ tr-êng buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i
lu«n phÊn ®Êu nç lùc kh«ng ngõng th× míi cã tån t¹i trong m«i tr-êng c¹nh
tranh khèc liÖt. §Æc biÖt víi nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt cã tån t¹i ®-îc hay
kh«ng cßn ph¶i phô thuéc vµo kh©u t×m kiÕm ®Çu ra cho s¶n phÈm cña m×nh,
®-a s¶n phÈm ®Õn tay ng-êi tiªu dïng. Song c«ng t¸c thóc ®Èy tiªu thô s¶n
phÈm, ®-a s¶n phÈm ®Õn tõng khu vùc thÞ tr-êng ch-a ®-îc coi träng ®óng møc
trong c¸c doanh nghiÖp nµy. ViÖt Nam ®ang tõng b-íc më cöa thÞ tr-êng vµ héi
nhËp víi c¸c n-íc trong khu vùc vµ thÕ giíi ®iÒu ®ã lµm cho møc ®é c¹nh tranh
gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n-íc sÏ ngµy cµng khèc liÖt h¬n. §iÒu nµy
buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i quan t©m ®Õn c«ng t¸c thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm.
Qua qu¸ tr×nh nghiªn cøu trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty DÖt May Hµ
Néi, em thÊy r»ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¹i c«ng ty nãi riªng vµ c¸c doanh
nghiÖp kh¸c trong ngµnh DÖt May cßn nhiÒu vÊn ®Ò cÇn ph¶i bµn b¹c. C¸c
doanh nghiÖp ch-a chñ ®éng ®-a hµng ho¸ ®Õn tËn tay ng-êi tiªu dïng mµ
th-êng ph¶i ®-a qua ng-êi trung gian, ®«i khi cßn ph¶i d¸n nh·n m¸c cña
nh÷ng h·ng næi tiÕng th× míi dÔ tiªu thô ®-îc s¶n phÈm. Do vËy em chän ®Ò tµi
‚Mét sè gi°i ph²p thóc ®Èy tiªu thô s°n phÈm cña C«ng ty DÖt May H¯ Néi‛ ®Ó
viÕt b¸o c¸o chuyªn ®Ò.
§Ò tµi gåm ba ch-¬ng:
Ch-¬ng I: Tæng quan vÒ C«ng ty DÖt May Hµ Néi.
Ch-¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty DÖt May Hµ
Néi.
Ch-¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty DÖt
May Hµ Néi.
Do thêi gian vµ kiÕn thøc cßn nhiÒu h¹n chÕ v× vËy bµi viÕt cña em kh«ng
thÓ tr¸nh khái thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®-îc sù chØ b¶o h-íng dÉn cña c¸c
Phan Thu HiÒn
1
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
thÇy c« ®Ó rót ra nh÷ng bµi häc, kinh nghiÖm ®Ó n©ng cao vµ hoµn thiÖn kiÕn
thøc cña b¶n th©n.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n Ths TrÇn ThÞ Th¹ch Liªn ®· tËn t×nh gióp ®ì ®Ó
em hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o nµy còng nh- c¸c c« chó, anh chÞ trong phßng KÕ
ho¹ch thÞ tr-êng cña C«ng ty DÖt May Hµ Néi ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho em
trong thêi gian thùc tËp ë c«ng ty.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n!
Hµ Néi, ngµy .... th¸ng 5 n¨m 2005.
Sinh viªn thùc hiÖn:
Phan Thu HiÒn.
Phan Thu HiÒn
2
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
CH¦¥NG I
TæNG QUAN VÒ C¤NG TY DÖT MAY Hµ NéI
I. LÞch sö ra ®êi vµ hÖ thèng bé m¸y cña c«ng ty:
1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty:
1.1.1 Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty:
C«ng ty DÖt - May Hµ Néi tr-íc ®©y lµ Nhµ M¸y Sîi Hµ Néi ®-îc thµnh
lËp vµo n¨m 1984, sau ®ã ®-îc chuyÓn ®æi tæ chøc thµnh XÝ NghiÖp Liªn Hîp
Sîi - DÖt Kim Hµ Néi. Sau hai lÇn ®æi tªn c«ng ty cã tªn gäi nh- ngµy nay lµ
C«ng ty DÖt May Hµ Néi. C«ng ty lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp lín thuéc
ngµnh c«ng nghiÖp nhÑ ViÖt Nam. C«ng ty ®-îc trang bÞ nh÷ng thiÕt bÞ hiÖn
®¹i cña Italia, CHLB §øc, BØ, Hµn Quèc, NhËt B¶n.
Tªn giao dÞch cña c«ng ty viÕt t¾t lµ: HANOSIMEX.
§Þa chØ:Sè 1 Mai §éng, Hoµng Mai, Hµ Néi.
§iÖn tho¹i: 8.624.916 - 8.621.032.
Fax : (844): 8.622.334.
Email: hanosimex@ hn.vnn.vn
Website:http://www.hanosimex.com.vn
C«ng ty thuéc lo¹i h×nh doanh nghiÖp nhµ n-íc.
C¬ quan qu¶n lý cÊp trªn: Tæng c«ng ty DÖt May ViÖt Nam
BÝ th- §¶ng uû ” tæng gi¸m ®èc : NguyÔn Kh¸nh S¬n.
Tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn : 5.200 ng-êi .
GiÊy phÐp thµnh lËp sè : 105927 cÊp ngµy : 2/4/1993.
Vèn ph¸p ®Þnh : 128.239.554.910 ®ång .
Phan Thu HiÒn
3
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
Vèn ®iÒu lÖ : 161.304.334.701 ®ång .
Vèn kinh doanh : 1.611.304.334.701 ®ång
1.1.2. Qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn:
-Ngµy 7 th¸ng 4 n¨m1978 Tæng c«ng ty nhËp khÈu thiÕt bÞ ViÖt Nam vµ
h·ng UNIONMATEX (CHLB §øc) chÝnh thøc ký hîp ®ång x©y dùng nhµ
m¸y sîi Hµ Néi.
-Th¸ng 2 n¨m 1979, khëi c«ng x©y dùng nhµ m¸y.
-Ngµy 21 th¸ng 1 n¨m 1984, chÝnh thøc bµn giao c«ng tr×nh cho nhµ
m¸y qu¶n lý ®iÒu hµnh (gäi tªn lµ Nhµ M¸y Sîi Hµ Néi).
-Th¸ng 12/1989, ®Çu t- x©y dùng d©y chuyÒn dÖt kim sè 1, th¸ng
6/1990, ®-a vµo s¶n xuÊt.
-Th¸ng 4/1990, Bé Kinh TÕ §èi Ngo¹i cho phÐp xÝ nghiÖp ®-îc kinh
doanh xuÊt khÈu trùc tiÕp (tªn giao dÞch viÕt t¾t lµ HANOSIMEX)
-Th¸ng 4/1991, Bé C«ng NghiÖp NhÑ quyÕt ®Þnh chuyÓn tæ chøc vµ
Nhµ M¸y Sîi Hµ Néi thµnh XÝ NghiÖp Liªn Hîp Sîi DÖt Kim Hµ Néi .
-Th¸ng 6/1993, x©y dùng d©y chuyÒn dÖt kim sè 2, th¸ng 3/1994 ®-a
vµo s¶n xuÊt.
-Ngµy 19/5/1994, kh¸nh thµnh nhµ m¸y dÖt kim (c¶ hai d©y chuyÒn 1
vµ 2)
-Th¸ng 10/1994, Bé C«ng NghiÖp NhÑ quyÕt ®Þnh s¸p nhËp nhµ m¸y
sîi Vinh (tØnh NghÖ An) vµo xÝ nghiÖp liªn hîp.
-Th¸ng 1/1995, khëi c«ng x©y dùng Nhµ m¸y Thªu §«ng Mü.
-Th¸ng 3/1995, Bé C«ng NghiÖp NhÑ quyÕt ®Þnh s¸p nhËp C«ng ty DÖt
Hµ §«ng vµo xÝ nghiÖp liªn hîp.
-N¨m 2000, c«ng ty ®æi tªn thµnh C«ng ty DÖt May Hµ Néi
(Hanosimex)
Cho ®Õn nay, C«ng ty DÖt May Hµ Néi bao gåm c¸c thµnh viªn :
Phan Thu HiÒn
4
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
+ T¹i quËn Hoµng Mai, Hµ Néi: Nhµ m¸y Sîi, Nhµ m¸y DÖt Nhuém,
Nhµ m¸y May, Nhµ m¸y C¬ §iÖn
+ T¹i huyÖn Thanh Tr×, Hµ Néi: Nhµ m¸y May §«ng Mü.
+ T¹i thÞ x· Hµ §«ng, Hµ T©y: Nhµ m¸y DÖt Hµ §«ng.
+ T¹i thµnh phè Vinh, NghÖ An: Nhµ m¸y Sîi Vinh.
+ Cöa hµng th-¬ng m¹i dÞch vô: c¸c ®¬n vÞ dÞch vô kh¸c.
1.2. HÖ thèng tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
1.2.1. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty :
Chøc n¨ng :
Chøc n¨ng chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i sîi víi c¸c tû lÖ pha trén
kh¸c nhau, s¶n phÈm may mÆc dÖt kim c¸c lo¹i, c¸c lo¹i v¶i Denim vµ s¶n
phÈm cña nã nh»m ®¸p øng nhu cÇu trong n-íc vµ xuÊt khÈu.
NhiÖm vô :
- X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, gia
c«ng c¸c mÆt hµng sîi dÖt, may còng nh- dÞch vô theo ®¨ng ký kinh
doanh vµ thµnh lËp theo môc ®Ých cña c«ng ty.
- X©y dùng c¸c ph-¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô ph¸t triÓn kÕ
ho¹ch vµ môc tiªu chiÕn l-îc cña c«ng ty.
- Tæ chøc nghiªn cøu, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, ¸p dông c¸c tiÕn bé
kü thuËt nh»m n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm dÞch vô phï hîp víi thÞ
hiÕu vµ nhu cÇu ®Æt hµng cña kh¸ch hµng.
- B¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn Nhµ N-íc giao.
- Thùc hiÖn nhiÖm vô vµ nghÜa vô Nhµ N-íc giao.
- Thùc hiÖn viÖc ch¨m lo vµ kh«ng ngõng c¶i tiÕn ®iÒu kiÖn lµm viÖc, ®êi
sèng vËt chÊt tinh thÇn, båi d-ìng vµ n©ng cao tr×nh ®é v¨n ho¸, khoa
häc kü thuËt chuyªn m«n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty.
Phan Thu HiÒn
5
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
- B¶o vÖ doanh nghiÖp, b¶o vÖ m«i tr-êng, gi÷ g×n an ninh trËt tù, an toµn
x· héi, lµm trßn nghÜa vô quèc phßng.
1.2.2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý.
Sù chuyÓn ®æi vÒ c¬ cÊu s¶n xuÊt, ®ång thêi còng thay ®æi vÒ bé m¸y qu¶n
lý cña c«ng ty nh»m t¹o sù n¨ng ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh, Hanosimex ®·
kh«ng ngõng tæ chøc s¾p xÕp l¹i bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty, x¸c ®Þnh râ nhiÖm
vô chøc n¨ng vµ tr¸ch nhiÖm míi cho c¸c phßng ban. Víi sù thay ®æi kh«ng
ngõng nh- vËy hiÖn nay c«ng ty ®-îc tæ chøc theo m« h×nh sau:
Trung t©m thö
nghiÖm
Siªu thÞ Vinatex Hµ
§«ng
Cöa hµng TM
Gi¸m ®èc ®iÒu
hµnh sîi
Phã TG§ ®iÒu
hµnh may
Phßng xuÊt
nhËp khÈu
Nhµ m¸y
C¬ khÝ
V¨n phßng
Tæng G§
Nhµ m¸y
sîi Vinh
Phßng ®iÒu
hµnh sx
Tæng
gi¸m
®èc
Nhµ m¸y
®éng lùc
Nhµ m¸y dÖt Hµ
§«ng
Nhµ m¸y dÖt
Denim
Phßng kü thuËt
®Çu tG§ ®iÒu hµnh dÖt
nhuém
G§ §H qu¶n trÞ
hµnh chÝnh
Phßng th-¬ng
m¹i
Nhµ m¸y dÖt
nhuém
Phßng kÕ to¸n
TC
Nhµ m¸y may
Phßng tæ chøc
HC
Nhµ m¸y Sîi 2
Phßng kÕ
ho¹ch TT
Nhµ m¸y Sîi 1
S¬ ®å 1: S¬ ®å tæ chøc cña C«ng ty DÖt May Hµ Néi.
Phan Thu HiÒn
6
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
Gióp viÖc cho Tæng Gi¸m §èc vÒ mÆt kÕ to¸n cã mét kÕ to¸n tr-ëng. KÕ
to¸n tr-ëng chÞu tr¸ch nhiÖm chØ ®¹o thùc hiÖn toµn bé c«ng t¸c kÕ to¸n vµ b¸o
c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty theo quy ®Þnh cña Nhµ n-íc.
Phßng Tæ chøc- hµnh chÝnh: cã nhiÖm vô qu¶n lý lao ®éng toµn c«ng ty,
tuyÓn dông, bè trÝ ®µo t¹o ®¶m b¶o kÞp thêi cho s¶n xuÊt, thùc hiÖn chÕ ®é ®èi
víi c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc, gióp Tæng Gi¸m §èc nghiªn cøu vµ x©y dùng
bé m¸y qu¶n lý hîp lý.
Phßng KÕ to¸n- tµi chÝnh: Gióp Tæng Gi¸m §èc h¹ch to¸n kinh doanh
c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty, cã nhiÖm vô qu¶n lý c¸c lo¹i vèn vµ quü cña c«ng ty,
t¹o nguån vèn cho s¶n xuÊt, thùc hiÖn c«ng t¸c tÝn dông, tÝnh vµ tr¶ l-¬ng cho
c¸n bé c«ng nh©n viªn. Thùc hiÖn thanh to¸n víi kh¸ch hµng vµ thùc hiÖn nghÜa
vô ®èi víi nhµ n-íc. Thùc hiÖn ®Çy ®ñ chÕ ®é b¸o c¸o tµi chÝnh theo luËt kÕ to¸n
thèng kª.
Phßng XuÊt nhËp khÈu: §¶m ®-¬ng toµn bé c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cña
c«ng ty. Giao dÞch lµm viÖc víi n-íc ngoµi, ký kÕt c¸c hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu
vÒ tiªu thô s¶n phÈm vµ vËt t-.
Phßng Kü thuËt ®Çu t-: LËp c¸c dù ¸n ®Çu t-, duyÖt c¸c thiÕt kÕ mÉu cña
kh¸ch hµng, duyÖt phiÕu c«ng nghÖ may, ®ång thêi cã nhiÖm vô x©y dùng c¸c
®Þnh møc qu¶n lý toµn bé c¸c ®Þnh møc kinh tÕ- kü thuËt, c¸c chØ tiªu kü thuËt
cña toµn bé c«ng ty.
Trung t©m thö nghiÖm: Cã nhiÖm vô kiÓm tra chÊt l-îng c¸c nguyªn liÖu
®Çu vµo, c¸c s¶n phÈm trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, s¶n phÈm xuÊt kho tr-íc khi s¶n
phÈm ®Õn tay ng-êi tiªu dïng, ®¶m b¶o uy tÝn cho c«ng ty khi tham gia vµo c¸c
thÞ tr-êng.
Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr-êng: Cã nhiÖm vô tham m-u cho Tæng Gi¸m §èc vÒ
c«ng t¸c x©y dùng vµ ®iÒu hµnh thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, c«ng t¸c cung øng
vËt t- s¶n xuÊt vµ qu¶n lý vËt t-, s¶n phÈm; c«ng t¸c Marketing tiªu thô s¶n
phÈm, kh¶o s¸t thÞ tr-êng, më réng thÞ tr-êng tiªu thô, qu¶n lý qu¸ tr×nh tiªu thô
s¶n phÈm cña c«ng ty.
Phan Thu HiÒn
7
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
1.2.3. HÖ thèng tæ chøc s¶n xuÊt.
Hanosimex lµ mét trong nh÷ng c«ng ty cã chç ®øng trong ngµnh DÖt May
ViÖt Nam, víi viÖc kh«ng ngõng më réng s¶n xuÊt, hiÖn nay c«ng ty cã c¸c ®¬n
vÞ thµnh viªn sau:
C«ng ty DÖt May Hµ Néi
Nhµ m¸y
Sîi 1
Nhµ m¸y
Sîi 2
Nhµ m¸y
May
Nhµ m¸y
DÖt nhuém
Nhµ m¸y
May Thªu
§«ng
Mü
Nhµ m¸y
DÖt Hµ
§«ng
Nhµ m¸y
Sîi Vinh
Nhµ m¸y
C¬ khÝ
Nhµ m¸y
§éng lùc
XÝ nghiÖp
dÞch vô
S¬ ®å 2: C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña c«ng ty DÖt May Hµ Néi
Nhµ m¸y Sîi I, Sîi II, Sîi Vinh s¶n xuÊt c¸c nguyªn liÖu b«ng x¬ thµnh
sîi.
Nhµ m¸y DÖt- Nhuém lµ Nhµ m¸y s¶n xuÊt tõ nguyªn liÖu sîi dÖt thµnh
v¶i dÖt kim vµ nhuém v¶i.
Nhµ m¸y May vµ nhµ m¸y May thªu §«ng Mü dïng v¶i dÖt kim ®Ó s¶n
xuÊt quÇn ¸o dÖt kim.
Nhµ m¸y dÖt Hµ §«ng dÖt kh¨n.
Nhµ m¸y c¬ khÝ: gia c«ng c¸c phô tïng thiÕt bÞ, söa ch÷a c¸c lo¹i m¸y mãc
bÞ háng hãc trong toµn bé d©y chuyÒn s¶n xuÊt cña c«ng ty, s¶n xuÊt èng giÊy,
tói PE, vµnh chèng bÑp cho sîi, bao b×...
Nhµ m¸y §éng lùc cung cÊp ®iÖn n-íc, khÝ nÐn, n-íc l¹nh, lß h¬i, lß dÇu
cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña c«ng ty.
XÝ nghiÖp kinh doanh dÞch vô.
Phan Thu HiÒn
8
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
Mçi nhµ m¸y lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt c¬ b¶n, mçi nhµ m¸y cã tr¸ch nhiÖm
s¶n xuÊt mét lo¹i s¶n phÈm hoµn chØnh. Gi¸m ®èc c¸c nhµ m¸y thµnh viªn do
Tæng Gi¸m §èc chØ ®Þnh. C¸c Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm tr-íc Tæng Gi¸m §èc
c«ng ty vÒ toµn bé ho¹t ®éng cña nhµ m¸y nh- ho¹t ®éng s¶n xuÊt, kü thuËt,
h¹ch to¸n... theo ph©n cÊp qu¶n lý cña c«ng ty.
Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh ho¹t ®éng cña nhµ m¸y còng theo chÕ ®é mét thñ
tr-ëng, gióp viÖc cho Tæng Gi¸m §èc cã bèn phã Tæng Gi¸m §èc vµ mét sè c¸n
bé chuyªn viªn vÒ kinh tÕ, kü thuËt do Gi¸m ®èc ®Ò nghÞ vµ ®-îc Tæng Gi¸m
§èc quyÕt ®Þnh.
Ngoµi ra, c«ng ty cßn cã mét sè c«ng tr×nh phóc lîi nh-: Trung t©m y tÕ,
nhµ ¨n,... ®Ó duy tr× ho¹t ®éng ®êi sèng ®¶m b¶o søc khoÎ cho c¸n bé c«ng nh©n
viªn toµn c«ng ty, gãp phÇn ph¸t triÓn s¶n xuÊt.
Nh- vËy, C«ng ty DÖt May Hµ Néi lµ mét tæ hîp s¶n xuÊt kinh doanh bao
gåm c¸c nhµ m¸y vµ c¸c ®¬n vÞ dÞch vô thµnh viªn cã quan hÖ mËt thiÕt víi nhau
vÒ c«ng viÖc, tæ chøc s¶n xuÊt, sö dông nguyªn vËt liÖu vµ c¸c ho¹t ®éng dÞch vô
®Ó s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm dÖt kim, sîi, kh¨n ®¸p øng c¸c yªu cÇu cña nÒn kinh
tÕ, phôc vô tiªu dïng trong n-íc còng nh- xuÊt khÈu.
II. §ÆC §IÓM KINH TÕ Kü THUËT ¶NH H¦ëNG §ÕN HO¹T §éNG
S¶N XUÊT KINH DOANH CñA C¤NG TY.
2.1. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty.
S¶n phÈm Sîi: ®©y lµ mÆt hµng truyÒn thèng cña c«ng ty. Tõ nh÷ng n¨m
1990 vÒ tr-íc c¸c s¶n phÈm sîi ®-îc nhµ n-íc giao kÕ ho¹ch s¶n xuÊt theo tõng
mÆt hµng cô thÓ vµ theo sè l-îng cô thÓ. Nh-ng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y do
viÖc chuyÓn ®æi c¬ cÊu nÒn kinh tÕ sang kinh tÕ thÞ tr-êng cho nªn c«ng ty ph¶i
tù t×m kiÕm kh¸ch hµng vµ tù x¸c ®Þnh sè l-îng vµ chñng lo¹i mÆt hµng ®Ó s¶n
xuÊt. MÆt hµng sîi cña c«ng ty kh«ng c¹nh tranh ®-îc víi thÞ tr-êng thÕ giíi do
chÊt l-îng kÐm.
S¶n phÈm dÖt kim: s¶n phÈm dÖt kim lµ mÆt hµng míi ®-a vµo s¶n xuÊt tõ
Phan Thu HiÒn
9
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
n¨m 1991. HiÖn nay s¶n phÈm dÖt kim cña c«ng ty ®· ®¸p øng ®-îc nhu cÇu cña
kh¸ch hµng trong n-íc vµ ngoµi n-íc, chÊt l-îng s¶n phÈm ®· ®-îc n©ng cao
cïng víi mÉu m·, kiÓu c¸ch... C«ng ty kh«ng chñ tr-¬ng s¸ng t¸c mÉu míi råi
míi chµo hµng mµ dùa trªn c¸c ®¬n ®Æt hµng ®Ó ®¸p øng c¸c nhu cÇu kh¸ch
hµng, mÆt hµng ¸o T- Shirt vµ Poloshirt do c«ng ty s¶n xuÊt ®· ®-îc kh¸ch hµng
nhiÒu n-íc -a chuéng.
MÆt hµng kh¨n b«ng: tuy míi ®-a vµo s¶n xuÊt tõ n¨m 1995 nh-ng ®·
chiÕm lÜnh ®-îc thÞ tr-êng vµ lßng tin cña nhiÒu kh¸ch hµng trªn thÕ giíi nh-:
NhËt B¶n, §øc, §µi Loan.... KÕt qu¶ nµy cã ®-îc nhê sù cè g¾ng cña toµn bé
c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty trong viÖc n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm vµ
lµm tèt c«ng t¸c Marketing trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm.
2.2. §Æc ®iÓm thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty .
S¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng chØ ®-îc tiªu thô t¹i thÞ tr-êng néi ®Þa mµ cßn
xuÊt khÈu sang c¸c n-íc kh¸c nh-: Mü, Canada, NhËt, Anh, §an M¹ch, §øc,
¸o, Thæ NhÜ Kú, Hµn Quèc, §µi Loan, Li B¨ng, Nga, Nam Phi, óc, Trung Quèc,
c¸c n-íc Asian, Thôy Sü, BØ, Hµ Lan, Ph¸p, SÐc, Ên §é. Trong sè ®ã cã ba thÞ
tr-êng chÝnh chiÕm phÇn lín l-îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty lµ thÞ tr-êng c¸c
n-íc Ch©u ¢u, NhËt vµ Mü.
T¹i thÞ tr-êng trong n-íc c«ng ty chñ yÕu cung cÊp s¶n phÈm sîi cho thÞ
tr-êng miÒn Nam, tuy chi phÝ vËn chuyÓn lín vµ qu·ng ®-êng vËn chuyÓn dµi
nh-ng ®©y l¹i lµ thÞ tr-êng tiªu thô lín s¶n phÈm sîi cña c«ng ty; cßn ë thÞ
tr-êng miÒn B¾c sè l-îng tiªu thô kh«ng ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn hiÖn nay nhu cÇu
vÒ sîi ë miÒn B¾c ®ang t¨ng lªn ®¸ng kÓ do sè l-îng c¸c doanh nghiÖp dÖt may
ngµy cµng t¨ng, ®©y sÏ lµ thÞ tr-êng ®Çy tiÒm n¨ng cho c«ng ty khai th¸c trong
nh÷ng n¨m tíi. MÆt hµng dÖt kim còng ®-îc b¸n t¹i thÞ tr-êng néi ®Þa, c«ng ty
®· ®-a ra thÞ tr-êng ¸o Poloshirt, ¸o T.shirt, Hineck phï hîp víi thÞ hiÕu cña
ng-êi tiªu dïng vÒ mÉu m· gi¸ c¶ tuy nhiªn víi mÆt hµng nµy c«ng ty kh«ng
chó träng ë thÞ tr-êng trong n-íc mµ chñ yÕu lµ ®Ó xuÊt khÈu. S¶n phÈm kh¨n
tiªu thô ë trong n-íc lµ rÊt Ýt chñ yÕu lµ ®Ó xuÊt khÈu. Nh-ng trong vµi n¨m gÇn
®©y do mÉu m· ®-îc c¶i tiÕn chÊt l-îng sîi tèt h¬n nªn s¶n phÈm kh¨n ®-îc
Phan Thu HiÒn
10
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
nhiÒu ng-êi tiªu dïng trong n-íc -a chuéng c«ng ty ®ang cã ý ®Þnh t¨ng thªm
l-îng hµng cung cÊp cho thÞ tr-êng trong n-íc.
§èi víi thÞ tr-êng xuÊt khÈu th× l-îng s¶n phÈm sîi xuÊt khÈu chiÕm mét tØ
lÖ khiªm tèn tuy nã cã kh¶ n¨ng c¹nh t¹i thÞ tr-êng néi ®Þa nh-ng l¹i ch-a ®-îc
kh¸ch hµng n-íc ngoµi -a chuéng nguyªn nh©n cã thÓ lµ do c«ng nghÖ s¶n xuÊt
sîi cña c«ng ty tôt hËu so c«ng nghÖ cña c¸c n-íc kh¸c. S¶n phÈm dÖt kim vµ
kh¨n cña c«ng ty ®-îc kh¸ch hµng c¸c n-íc NhËt B¶n, §µi Loan, Anh, Ph¸p,
§øc -a chuéng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr-êng nµy ngµy cµng t¨ng.
GÇn ®©y c«ng ty còng ®· nhËn ®-îc ®¬n ®Æt hµng cña mét sè kh¸ch hµng míi tõ
Mü, óc, Newziland, Singapore…cho mÆt hµng nµy.
2.3. §Æc ®iÓm vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña c«ng ty.
2.3.1. Nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ.
BiÓu 1. T×nh h×nh m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty DÖt-May Hµ Néi.
TT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
ThiÕt bÞ
Ch¶i PE ( Nm 0.223 )
Ch¶i Cotton
GhÐp: + Cotton ( Nm 0.22)
+ PE ( Nm 0.22 )
+ PP co 65/35 ( Nm 0.25)
GhÐp Cotton ch¶i kü 100% ( Nm 0.22)
Cuén cói ( Nm 0.0172)
Ch¶i kü lo¹i CM 10 ( Nm 0.22 )
Th« Peco ( Ne60)
Th« Peco 83/17 ( Ne45 )
Th« Peco 65/35 ( Ne45)
Th« Peco 100% ( Ne 40,45 )
Th« Cotton CK ( Ne 40,36 )
Th« Cotton CT ( Ne 36,32)
Sîi con Peco CK 65/35vµ 83/17(Ne60 )
Sîi con Peco CK 65/35 vµ83/17(Ne30)
Sîi con PE 100% (Ne 45 )
Sîi con ( Ne 40)
Sîi con Cotton CK ( Ne 30 )
M¸y èng kh«ng USTEP-PE (Ne60)kg/cäc
M¸y èng kh«ng USTEP Cotton
C«ng suÊt
lý thuyÕt
( kg/ca)
255,7
225
1022,4
1022,7
972
654,5
1700,6
130,9
385,7
660,3
637,3
623,6
440,8
600
26,8
71,56
41,8
45,8
68,8
33088
50373
C«ng suÊt
sö dông
204,5
175,5
767
715,9
709,6
490,9
952,3
112,6
289,3
462,2
465,2
436,5
321,8
426
25
64,4
39,1
41,7
60,4
2449
3123
HiÖu suÊt
(%)
80
78
75
70
73
75
70
86
75
70
73
70
73
71
93
90
94
91
88
74
62
Nguån: Phßng kü thuËt ®Çu t-.
NÒn kinh tÕ n-íc ta hiÖn nay lµ mét nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn chËm, ®iÒu nµy ¶nh
Phan Thu HiÒn
11
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
h-ëng kh«ng nhá tíi c¸c doanh nghiÖp trong viÖc nhËn chuyÓn giao c«ng nghÖ
vµ tiÕp cËn víi c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cña n-íc ngoµi. Do ®ã nã lµm
h¹n chÕ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt cña n-íc ta.
Ngµnh DÖt May cã ®Æc ®iÓm lµ sö dông nhiÒu lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ kh¸c
nhau trong s¶n xuÊt mét lo¹i s¶n phÈm. Nh÷ng n¨m tr-íc ®©y t×nh h×nh m¸y
mãc thiÕt bÞ cña ngµnh DÖt May n-íc ta t-¬ng ®èi l¹c hËu, tiÕp nhËn c¸c lo¹i
m¸y mãc thiÕt bÞ cò cña T©y §øc vµ mét sè n-íc §«ng ¢u cho nªn s¶n phÈm
lµm ra chØ ®¸p øng ®-îc thÞ tr-êng trong n-íc. Nh-ng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y
ngµnh DÖt May cña chóng ta ®· ®Çu t- t-¬ng ®èi lín ®Ó thay thÕ m¸y mãc thiÕt
bÞ, ®µo t¹o c«ng nh©n lµnh nghÒ ®Ó ®¸p øng c¸c yªu cÇu cña m¸y mãc thiÕt bÞ.
V× vËy s¶n phÈm lµm ra ®· ®¸p øng ®-îc yªu cÇu cña kh¸ch hµng trong n-íc vµ
®· xuÊt khÈu ra n-íc ngoµi. Hanosimex lµ mét trong nh÷ng c«ng ty thuéc Tæng
C«ng ty DÖt May ViÖt Nam. §-îc thµnh lËp tõ nh÷ng n¨m 80, m¸y mãc thiÕt bÞ
cña c«ng ty chñ yÕu nhËp tõ T©y §øc, Thôy Sü vµ c¸c n-íc §«ng ¢u, vÒ mÆt gi¸
trÞ nã chiÕm ®Õn 65-70% vèn cè ®Þnh cña c«ng ty. Tuy m¸y mãc thiÕt bÞ cò
nh-ng nã lµ mét bé phËn quan träng trong s¶n xuÊt cña nhµ m¸y. §Õn cuèi
nh÷ng n¨m 90 khi giao l-u quèc tÕ ®-îc më réng, c«ng ty ®Çu t- ®æi míi nhiÒu
m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i chiÕm ®Õn kho¶ng 75% vèn cè ®Þnh cña c«ng ty.
C«ng suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ ®-îc sö dông víi hiÖu suÊt kh¸ cao(kho¶ng
74,44%), cã m¸y mãc sö dông víi hiÖu suÊt cao 90%, 91%, 93%, 94%. VÊn ®Ò
sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ cã hiÖu qu¶ lu«n lu«n ®-îc c«ng ty chó träng quan
t©m gi¶i quyÕt. Chñng lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ ë c«ng ty lµ rÊt ®a d¹ng, tuú thuéc
vµo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt t¹i mçi nhµ m¸y mµ m¸y mãc ®-îc ®iÒu ®éng ®Ó sö dông
cho phï hîp. Nh-ng trªn thùc tÕ ta thÊy tÊt c¶ m¸y mãc thiÕt bÞ dïng trong s¶n
xuÊt ®Òu ch-a sö dông hÕt c«ng suÊt.
Ngoµi c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc dïng cho s¶n xuÊt sîi th× c«ng ty cßn cã mét
sè d©y chuyÒn s¶n xuÊt kh¸c:
- D©y chuyÒn s¶n xuÊt v¶i dÖt kim (3 ca) víi n¨ng suÊt 1800 tÊn/ n¨m.
- 3 d©y chuyÒn may dÖt kim (1 ca) víi n¨ng suÊt 6.000.000 SP/ n¨m.
- Cã mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt kh¨n b«ng c¸c lo¹i 600 tÊn/ n¨m.
Phan Thu HiÒn
12
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
cßn cã c¸c thiÕt bÞ phï trî ®Ó phôc vô cho d©y chuyÒn s¶n xuÊt n»m trong xÝ
nghiÖp c¬ ®iÖn.
+ HÖ thèng thiÕt bÞ c¬ khÝ söa ch÷a cho toµn bé c«ng ty.
+ HÖ thèng thiÕt bÞ ®iÖn dïng ®Ó cung cÊp ®iÖn cho toµn c«ng ty.
+ HÖ thèng xö lý n-íc cung cÊp cho toµn c«ng ty.
+ HÖ thèng ®iÒu khiÓn th«ng giã ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt dÖt may.
+ HÖ thèng khÝ nÐn cung cÊp khÝ nÐn cho xÝ nghiÖp DÖt.
TÊt c¶ hÖ thèng m¸y mãc ®-îc sö dông liªn tôc cho nªn vÊn ®Ò ®¶m b¶o
yªu cÇu kü thuËt an toµn cña thiÕt bÞ ph¶i ®-îc ®Æt lªn hµng ®Çu.
Nh- vËy, trong thêi gian gÇn ®©y hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty
®· ®-îc c¶i thiÖn ®¸ng kÓ. §iÒu ®ã ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong viÖc duy tr×
vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô vµ cho phÐp c«ng ty ®-a ra nh÷ng chÝnh s¸ch h÷u
hiÖu vÒ s¶n phÈm vÒ gi¸ c¶ vµ ph©n phèi. M¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cho phÐp
s¶n xuÊt ra nh÷ng chñng lo¹i s¶n phÈm míi cã mÉu m· kiÓu d¸ng ®a d¹ng
phong phó phï hîp víi thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng ®Æc biÖt lµ víi thÞ tr-êng xuÊt
khÈu lµ nh÷ng thÞ tr-êng rÊt khã tÝnh. N¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty còng ®-îc
n©ng cao ®¸ng kÓ cã thÓ ®¸p øng ®-îc nh÷ng ®¬n ®Æt hµng lín. Víi nh÷ng d©y
chuyÒn s¶n xuÊt víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i lµ ch×a khãa cho viÖc gi¶m chi phÝ s¶n
xuÊt vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Nhê viÖc m¹nh d¹n ®æi míi c¸c d©y chuyÒn c«ng
nghÖ hiÖn ®¹i cho nªn c«ng ty ®· t¹o cho s¶n phÈm cña m×nh kh¶ n¨ng c¹nh
tranh trªn thÞ tr-êng ®ång thêi ho¹t ®éng ph©n phèi tiªu thô hµng ho¸ còng gÆp
nhiÒu thuËn lîi h¬n. Nhê ®ã, c«ng ty còng m¹nh d¹n h¬n trong viÖc ®-a ra
nh÷ng chÝnh s¸ch qu¶ng c¸o, xóc tiÕn víi qui m« lín h¬n.
2.3.2. Nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ quy tr×nh c«ng nghÖ.
Quy tr×nh c«ng nghÖ, kÕt cÊu s¶n xuÊt:
S¬ ®å 3: D©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi th«.
M¸y
bãng
Phan Thu HiÒn
M¸y tr¶i
th«
M¸y
ghÐp
M¸y th«
13
M¸y
con
M¸y
èng
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
S¬ ®å 4: NÕu cÇn s¶n xuÊt sîi xe.
M¸y con
M¸y
xe
M¸y ®Ëu
M¸y èng
S¬ ®å 5: D©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi kh«ng läc.
M¸y èng
M¸y xö lý
trong pha
chÕ
M¸y ch¶i
th«
M¸y ghÐp
M¸y cîi
con kh«ng
cäc
M¸y èng
S¬ ®å 6: D©y chuyÒn s¶n xuÊt dÖt kim
Sîi
M¸y dÖt
kim
V¶i
Xö lý hoµn
tÊt
Méc
V¶i thµnh
C¾t
May
phÈm
QuÇn ¸o
dÖt kim
- C«ng ®o¹n xö lý hoµn tÊt:
S¬ ®å 7: §èi víi v¶i cotton.
M¸y sÊy
M¸y lµm
b«ng
V¶i
méc
M¸y
nhuém
th-êng
M¸y v¾t
M¸y c¸n
M¸y të
v¶i
M¸y thµnh
phÈm
M¸y xÎ
khæ
M¸y
v¨ng
Hanosimex lµ mét tæ hîp s¶n xuÊt kinh doanh bao gåm c¸c nhµ m¸y vµ
c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cã quan hÖ mËt thiÕt víi nhau vÒ c«ng viÖc, tæ chøc s¶n
xuÊt, sö dông nguyªn vËt liÖu vµ c¸c ho¹t ®éng dÞch vô ®Ó s¶n xuÊt ra c¸c s¶n
phÈm dÖt kim, sîi, kh¨n ®¸p øng nhu cÇu cña nÒn kinh tÕ, phôc vô tiªu dïng
trong n-íc còng nh- xuÊt khÈu.
Phan Thu HiÒn
14
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
Do ®Æc ®iÓm cña c«ng ty nªn c¸c quy tr×nh c«ng nghÖ rÊt phøc t¹p. Trong
qu¸ tr×nh s¶n xuÊt c¸c ph©n x-ëng, nhµ m¸y cã liªn quan chÆt chÏ víi nhau vµ
¶nh h-ëng lÉn nhau. V× vËy quy tr×nh c«ng nghÖ nµo bÞ gi¸n ®o¹n kh«ng ®¶m
b¶o ®-îc kÕ ho¹ch s¶n l-îng hoÆc chÊt l-îng sÏ lµm ¶nh h-ëng ®Õn kÕt qu¶ s¶n
xuÊt cña c«ng ®o¹n sau. ViÖc ®×nh trÖ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt sÏ ¶nh h-ëng tíi
kÕt qu¶ s¶n xuÊt tiªu thô cña c«ng ty ®Æc biÖt lµ viÖc thùc hiÖn c¸c ®¬n hµng
theo thêi ®iÓm giao hµng. Do ®ã ®i ®«i víi viÖc tæ chøc s¶n xuÊt khoa häc ph¶i
kÕt hîp víi viÖc ®iÒu hµnh nhÞp nhµng vµ ®ång thêi ph¶i nhanh chãng gi¶i quyÕt
c¸c sù cè ®Ó gi¶m thiÓu viÖc ¶nh h-ëng tíi kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña
c«ng ty, th-êng xuyªn theo dâi kiÓm tra viÖc thùc hiÖn quy tr×nh c«ng nghÖ.
Quy tr×nh c«ng nghÖ cña Hanosimex rÊt phøc t¹p ®Ó t¹o ra s¶n phÈm ph¶i
qua nhiÒu kh©u, nhiÒu c«ng ®o¹n s¶n xuÊt. Do ®ã vÊn ®Ò thay ®æi mÉu m· s¶n
phÈm, n©ng cao chÊt l-îng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm còng nh- viÖc ®¶m b¶o
®óng tiÕn ®é giao hµng gÆp nhiÒu khã kh¨n ¶nh h-ëng tíi tèc ®é tiªu thô s¶n
phÈm trong ®iÒu kiÖn m«i tr-êng c¹nh tranh nh- hiÖn nay.
2.4. §Æc ®iÓm vÒ nguån nh©n lùc.
§Ó cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp diÔn ra b×nh
th-êng th× doanh nghiÖp ph¶i ®Çy ®ñ ba yÕu tè: lao ®éng, c«ng cô vµ ®èi t-îng
lao ®éng. Lao ®éng lµ mét trong ba yÕu tè chñ yÕu cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. NÕu
thiÕu mét trong ba yÕu tè nµy th× qu¸ tr×nh s¶n xuÊt sÏ kh«ng ®-îc tiÕp tôc.
Lùc l-îng lao ®éng cña c«ng ty rÊt ®«ng ®¶o, bao gåm nhiÒu lo¹i lao
®éng kh¸c nhau, tr×nh ®é tay nghÒ kh¸c nhau. V× vËy ®Ó tÝnh ®-îc quü l-¬ng ta
ph¶i ph©n biÖt sè lao ®éng hiÖn cã, chÊt l-îng lao ®éng ®Þnh møc lao ®éng.
Phan Thu HiÒn
15
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
BiÓu 2: C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty
N¨m
ChØ tiªu
I. Tæng sè lao ®éng
N¨m 2002
Sè l-îng
N¨m 2003
%
Sè l-îng
N¨m 2004
%
Sè l-îng
%
4922
100
4753
100
4756
100
1. Lao ®éng trùc tiÕp
4479
91,00
4289
90,24
4376
90,20
2. Lao ®éng gi¸n tiÕp
443
9,00
464
9,76
380
9,80
1. §¹i häc vµ C§
650
13,20
352
7,40
369
7,76
2. Trung cÊp
197
4
112
2,36
167
251
4075
82,80
4298
90,24
4220
88,73
1. Lao ®éng n÷
3634
73,83
3496
73,53
3473
73,02
2. Lao ®éng nam
1288
26,14
1258
26,47
1283
26,98
3154
64,07
3148
66,20
3224
67,79
2. Khu vùc Vinh
730
14,83
661
13,90
570
11,98
3. Khu vùc Hµ §«ng
721
14,65
664
13,97
676
14,21
4. Khu vùc §«ng Mü
317
6,45
280
5,93
286
6,02
II. Ph©n theo T/c l®éng
III. Ph©n theo tr×nh ®é
3. C«ng nh©n sx
IV. Theo giíi tÝnh
V. Ph©n theo khu vùc
1. Khu vùc Hµ Néi
Qua ®ã ta thÊy sè l-îng lao ®éng n¨m 2004 t¨ng h¬n so víi n¨m 2003.
ViÖc t¨ng lao ®éng lµ do c«ng ty nhËn ®-îc nhiÒu ®¬n ®Æt hµng lín do ®ã cÇn
thªm c«ng nh©n ®Ó hoµn thµnh c¸c ®¬n hµng ®óng thêi gian. ViÖc tuyÓn thªm
lao ®éng võa ®Ó ®¸p øng yªu cÇu c«ng viÖc võa bï ®¾p l-îng lao ®éng thiÕu hôt
do viÖc thuyªn chuyÓn c«ng t¸c, xin th«i viÖc, nghØ viÖc v× hÕt tuæi lao ®éng cña
ng-êi lao ®éng. Do ®Æc thï riªng cña ngµnh dÖt may nªn ®ßi hái lao ®éng n÷ vµ
lao ®éng trùc tiÕp lín h¬n so víi lao ®éng nam vµ lao ®éng gi¸n tiÕp.
Phan Thu HiÒn
16
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
Tõ b¶ng ta còng thÊy ®-îc ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cña c«ng ty phÇn lín
®Òu cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ ®éi ngò c«ng nh©n th× cã bËc thî cao. §©y lµ ®iÒu
kiÖn ®Ó c«ng ty ®¸p øng ®-îc yªu cÇu míi trong nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh
cña m×nh. Tuy nhiªn c«ng ty cÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng nh©n viªn cña m×nh cã
thªm c¬ héi häc tËp vµ nghiªn cøu ®Ó n©ng cao h¬n n÷a kiÕn thøc cña b¶n th©n
còng nh- ®Ó ®¸p øng yªu cÇu c«ng viÖc.
2.5. §Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh cña c«ng ty.
C«ng ty DÖt May Hµ Néi lµ mét doanh nghiÖp thuéc së h÷u nhµ n-íc do
®ã c«ng ty cã h×nh thøc së vèn lµ quèc doanh. Vèn cña c«ng ty phÇn lín lµ do
Nhµ n-íc cÊp. Nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2004 lµ
154.330.519.126 ®ång, trong ®ã cã 121.780.812.575 ®ång lµ vèn ng©n s¸ch nhµ
n-íc cÊp.
BiÓu 3: Nguån vèn.
§¬n vÞ: ®ång
ChØ tiªu
N¨m 2003
Sè tiÒn
N¨m 2004
Tû
Sè tiÒn
Chªnh lÖch
Tû
Chªnh lÖch
Tû
träng
träng
träng
(%)
(%)
(%)
A. Nî ph¶i tr¶
394.877.905.705
72
434.601.161.417
74
39.583.255.712
10
I. Nî ng¾n h¹n
214.599.466.827
39
239.009.027.176
41
24.409.560.349
11
II. Nî dµi h¹n
180.278.438.878
33
195.592.134.214
33
15.313.695.360
8
B. Nguån vèn CSH
155.337.918.605
28
155.901.462.679
26
563.544.074
0,36
I. Nguån vèn quü
155.238.950.183 27,99
157.772.094.257 25,99
553.144.074
0
III. Nî kh¸c
II. Nguån kinh phÝ
Tæng nguån vèn
98.968.422
0,01
129.568.422
0,01
30.400.000
31
550.215.824.310
100
589.939.080.022
100
39.723.255.712
7,2
Qua b¶ng ph©n tÝch c¬ cÊu vÒ nguån vèn ta thÊy nguån vèn chñ së h÷u n¨m
2004 so víi n¨m 2003 t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ, møc t¨ng chØ ®¹t 0,36% t-¬ng
®-¬ng víi 563.544.074 ®ång. Trong khi ®ã c«ng nî n¨m 2004 so víi n¨m 2003
t¨ng tíi 10% (39.583.255.712 ®ång) vµ nî ng¾n h¹n l¹i chiÕm tû träng kh¸ lín
Phan Thu HiÒn
17
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
(chiÕm kho¶ng 55% tæng c«ng nî). Vèn nî chiÕm trªn 70% tæng nguån vèn cña
c«ng ty, nghÜa lµ c«ng ty vay l-îng tiÒn rÊt lín ®Ó ®Çu t- cho s¶n xuÊt kinh
doanh §iÒu nµy cho thÊy lµ c«ng ty ®ang cã nh÷ng bÊt lîi, bëi v× viÖc huy ®éng
vèn b»ng nguån vay ng¾n h¹n sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng c«ng ty mÊt kh¶ n¨ng thanh
to¸n nhanh. ViÖc ®i vay vèn ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh tuy cã thÓ gi¶i quyÕt ®-îc
yªu cÇu vÒ vèn ngay lËp tøc nh-ng c«ng ty ph¶i tr¶ l-îng l·i suÊt lín cho nh÷ng
kho¶n vay nµy, c«ng ty sÏ cã thÓ gÆp ph¶i t×nh tr¹ng quay vßng vèn kh«ng kÞp
®Ó thanh to¸n nh÷ng kho¶n nî ®Õn h¹n. Kh¶ n¨ng thanh to¸n hiÖn hµnh cña
c«ng ty n¨m 2004 lµ 1,32 lÇn trong khi n¨m 2003 lµ 1,35 lÇn. Kh¶ n¨ng thanh
to¸n nhanh n¨m 2004 lµ 0,58 lÇn cßn n¨m 2003 lµ 0,55 lÇn. Møc an toµn cña
kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh lµ tõ 1-1,5 lÇn. C¶ hai hÖ sè nµy ®Òu cho thÊy kh¶
n¨ng thanh to¸n cña c«ng ty ë møc rÊt kh«ng an toµn v× trong c¸c tµi s¶n ng¾n
h¹n kho¶n ph¶i thu vµ tån kho lµ chÝnh, kho¶n ph¶i thu chiÕm tû träng lín trong
c¬ cÊu nî ng¾n h¹n. Nãi tãm l¹i kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty ch-a thËt v÷ng
vµng, thiÕu tÝnh ®éc lËp tù chñ. V× c«ng ty ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chñ
yÕu b»ng nguån vèn vay.
2.6. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty.
Nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty hÇu hÕt ®Òu nhËp tõ n-íc ngoµi. B«ng tù nhiªn
nhËp tõ Nga, Thailand, Singapore, Mexico, Mü, Trung Quèc... X¬ ho¸ häc
polieste gåm c¸c lo¹i x¬ chung sinh, kanch¬ nhËp tõ §µi Loan, NhËt B¶n, Ên
§é.... Nh- vËy c«ng ty phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nguån nguyªn liÖu ngo¹i nhËp vµ
hÇu nh- kh«ng cã nguån nguyªn liÖu trong n-íc ®Ó thay thÕ.
BiÓu 4: Nhu cÇu vËt t- cho s¶n xuÊt sîi n¨m 2004.
Chñng lo¹i vËt t-
§¬n vÞ
Nhu cÇu tiªu hao Gi¸ trÞ ( triÖu ®ång)
B«ng cotton ( tÊn)
TÊn
4.826
96.520
X¬ polieste ( tÊn )
TÊn
5.950
59.501
§iÖn (triÖu KW)
KW
63.500
48.895
....
20.627
VËt t- kh¸c
Nguån: Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr-êng.
Phan Thu HiÒn
18
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
ChÊt l-îng cña s¶n phÈm cuèi cïng xuÊt ra khái c«ng ty nh- c¸c lo¹i sîi
thµnh phÈm víi c¸c chØ sè kh¸c nhau, c¸c lo¹i kh¨n b«ng, v¶i dÖt kim, quÇn ¸o
dÖt kim,... ®Òu phô thuéc rÊt lín vµo chÊt l-îng nguyªn vËt liÖu. C¸c lo¹i nguyªn
vËt liÖu nµy chÊt l-îng cao nh-ng gi¸ b¸n kh¸ ®¾t. C«ng ty l¹i kh«ng tù chñ
trong viÖc nhËp nguyªn vËt liÖu nµy. Tuy nhiªn, do nh÷ng cè g¾ng cña phßng
xuÊt nhËp khÈu cho nªn c«ng t¸c hËu cÇn vÒ nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty trong
c¸c n¨m võa qua ®-îc thùc hiÖn kh¸ tèt.
C«ng ty lu«n t×m c¸c biÖn ph¸p ®Ó tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu vµ mét trong
nh÷ng biÖn ph¸p ®ã lµ tËn dông b«ng x¬ phÕ, bÞ r¬i ra trong c¸c giai ®o¹n s¶n
xuÊt cña d©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi. C«ng ty ®· tËn dông nh÷ng b«ng x¬ r¬i nµy ®Ó
lµm nguyªn liÖu cho d©y chuyÒn OE tËn dông b«ng phÕ, s¶n xuÊt c¸c lo¹i sîi dÖt
mµnh, v¶i bß, v¶i lãt lèp xe...
§èi víi c«ng t¸c ®Þnh møc tiªu hao vËt t- c«ng ty lu«n cã mét bé phËn
theo dâi thùc hiÖn c¸c møc nµy vµ tiÕn hµnh hoµn thiÖn chóng. Ph-¬ng ph¸p x©y
dùng ®Þnh møc tiªu hao vËt t- cña c«ng ty ®-îc tiÕn hµnh nh- sau:
+ S¶n xuÊt thö.
+ Dùa theo c¸c tµi liÖu vÒ ®Þnh møc tiªu hao vËt t- cña Liªn X« (cò) vµ cña
ngµnh dÖt nãi chung, c¸c c¸n bé ®Þnh møc tiÕn hµnh kh¶o s¸t c¸c c«ng ®o¹n s¶n
xuÊt trong tõng d©y chuyÒn ®Ó x¸c ®Þnh møc tiªu hao lý thuyÕt.
+ X¸c ®Þnh ë c«ng ®o¹n nµo trong d©y chuyÒn th× l-îng vËt t- tiªu hao sÏ
lµ lín nhÊt. §èi víi c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi (xem phÇn giíi thiÖu vÒ d©y
chuyÒn c«ng nghÖ), l-îng tiªu hao vËt t- lín nhÊt ë c¸c m¸y xÐ b«ng, m¸y ch¶i,
m¸y ch¶i kü (d©y chuyÒn ch¶i kü).
+ X©y dùng ®Þnh møc tiªu hao vËt t- cho tõng c«ng ®o¹n, ®Æc biÖt quan
t©m ®èi víi nh÷ng c«ng ®o¹n ®· nãi ë phÇn trªn.
+ Tõ thùc tÕ s¶n xuÊt hµng th¸ng, quÝ, n¨m, theo ph-¬ng ph¸p thèng kª
kinh nghiÖm ®Ó x©y dùng ®Þnh møc tiªu hao thùc tÕ.
+ TiÕn hµnh theo dâi, kiÓm tra, tÝnh to¸n l¹i ®Þnh møc cho nh÷ng c«ng ®o¹n
chñ yÕu nhÊt mét c¸ch th-êng xuyªn theo th¸ng, quÝ, n¨m.
Phan Thu HiÒn
19
B¸o c¸o chuyªn ®Ò
Ngoµi ra, c«ng ty cßn sö dông mét sè ho¸ chÊt, thuèc nhuém, nguyªn liÖu
dÇu ®èt, n¨ng l-îng ®iÖn, giÊy, nhùa, tói nilon... vµ phô tïng chi tiÕt m¸y nhvßng bi, d©y ®ai... c¸c nguyªn vËt liÖu nµy chñ yÕu mua tõ thÞ tr-êng trong n-íc,
nh-ng riªng ho¸ chÊt dïng ®Ó nhuém, thuèc nhuém nhËp tõ §µi Loan, Hµn
Quèc.
2.7. §Æc ®iÓm vÒ m«i tr-êng kinh doanh cña c«ng ty.
2.7.1. M«i tr-êng vÜ m«:
M«i tr-êng quèc tÕ:
- ViÖt Nam ch-a gia nhËp WTO, mét bÊt lîi lín cho ngµnh DÖt May
ViÖt Nam khi chÕ ®é h¹n ng¹ch víi dÖt may chÝnh thøc ®-îc b·i bá kÓ
tõ ngµy 1/1/2005, theo quy ®Þnh cña HiÖp ®Þnh DÖt may ATC ®· ký
kÕt gi÷a c¸c thµnh viªn WTO. ViÖt Nam ch-a lµ thµnh viªn WTO nªn
ch-a ®-îc h-ëng quyÒn lîi trong hiÖp ®Þnh nµy.
- Liªn minh Ch©u ©u vµ Canada tuyªn bè b·i bá h¹n ng¹ch cho hµng dÖt
may ViÖt Nam kÓ tõ ngµy 1/1/2005. §©y còng lµ nh÷ng thÞ tr-êng
quan träng cña c«ng ty, ®iÒu nµy mang l¹i c¬ héi lín cho c«ng ty, ®Æc
biÖt lµ më réng h¬n n÷a kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr-êng EU- mét
thÞ tr-êng nhiÒu tiÒm n¨ng, hiÖn chiÕm 15% tæng kim ng¹ch cña c«ng
ty.
- Mü, mét thÞ tr-êng tiªu thô lín nhÊt cña c«ng ty, vÉn ¸p ®Æt h¹n ng¹ch
víi hµng dÖt may ViÖt Nam. Khi c¸c n-íc thµnh viªn WTO kh«ng cßn
bÞ rµng buéc bëi h¹n ng¹ch th× gi¸ s¶n phÈm cña c¸c n-íc nµy gi¶m tõ
20-40%. §©y lµ mét thö th¸ch cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi
chung vµ cña Hanosimex nãi riªng khi mµ c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ sÏ trë
nªn gay g¾t h¬n.
- ThÞ tr-êng nhËp khÈu (phi h¹n ng¹ch) ®Çy tiÒm n¨ng - NhËt B¶n: hiÖn
viÖc s¶n xuÊt quÇn ¸o néi ®Þa cña n-íc nµy ®· gi¶m sót m¹nh c¶ vÒ sè
l-îng vµ gi¸ trÞ. Trong khi ®ã, hµng may mÆc nhËp khÈu ViÖt Nam,
Indonesia vµ c¸c n-íc ASEAN kh¸c hiÖn chiÕm thÞ phÇn kh¸ nhá ë
NhËt B¶n. §©y còng lµ mét c¬ héi cho c«ng ty më réng thÞ tr-êng tiªu
Phan Thu HiÒn
20
- Xem thêm -
.PDF 
64 
78974 
175 
