TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
MÔN: NGHIÊN CỨU MARKETING
BÁO CÁO CUỐI KÌ
Đề tài:
NGHIÊN CỨU THÓI QUEN SỬ DỤNG SỮA TƯƠI TH
TRUE MILK CỦA SINH VIÊN TẠI TP.HCM
GVHD:
ThS Phạm Thiên Phú
SVTH:
Nhóm 3
NGÀNH: QTKD
TP.HCM, THÁNG 11 NĂM 2014
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
LỜI MỞ ĐẦU
Cơ sở thực hiện nghiên cứu:
Ngày nay, khi nền kinh tế phát triển, trình độ và thu nhập của con người tăng lên, nó kéo
theo sự thay đổi của cả một hệ thống nhu cầu ước muốn, sở thích, các đặc tính về hành
vi, sức mua, cơ cấu chi tiêu. Sự thay đổi rõ nét nhất mà ai cũng có thể nhận thấy đó là
thay đổi về nhu cầu sinh lý kéo theo đó là thói quen tiêu dùng sản phẩm sẽ thay đổi.
Người ta không quan tâm về việc ăn để no mà người ta còn chú ý đến việc ăn uống thứ gì
để ngon, hợp khẩu vị và đặc biệt là đảm bảo sức khỏe. Theo kết quả điều tra tiêu dùng tại
TP.HCM thì tần suất tiêu dùng sữa chỉ đứng thứ ba sau ngành thực phẩm và nước chấm
gia vị. Điều đó cho thấy ngành sữa đang dần trở thành sản phẩm không thể thay thế trong
tiêu dùng gia đình, đặc biệt là ở lứa tuổi thanh thiếu niên Cũng như các doanh nghiệp
khác, tập đoàn Th đã nắm bắt điều này, đã nhanh chóng có mặt tại thị trường Việt Nam để
tung ra hàng loạt các sản phẩm sữa TH đạt chất lượng cao.
Cái tên “TH True Milk” đã trở nên quá quen thuộc với người tiêu dùng hiện nay. Bước
chân vào Việt Nam, thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành
sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại
Việt Nam. Sự xuất hiện của sữa TH True Milk được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt
trong giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động.
Trên thực tế, người tiêu dùng luôn đứng trước tình trạng mọi chủng loại, sản phẩm đều có
rất nhiều nhãn hiệu. Các khách hàng lại có những ước muốn và nhu cầu khác nhau đối
với mỗi sản phẩm, dịch vụ, họ có đòi hỏi ngày càng cao về chất lượng. Đứng trước sự lựa
chọn vô cùng phong phú như vậy,khách hàng sẽ bị hấp dẫn bởi những sản phẩm nào đáp
ứng tốt nhất nhu cầu và mong muốn của cá nhân họ. Vấn đề được coi là cốt lõi nhất của
Marketing đó là nhu cầu, ước muốn của khách hàng được phần nào thể hiện qua thói
quen sử dụng sản phẩm đó của họ. Vì thế, nghiên cứu thói quen tiêu dùng là vấn đề hết
sức quan trọng đối với TH True milk, bởi vì chỉ có cách hiểu khách hàng, hiểu thói quen,
ước muốn của khách hàng đối với sản phẩm của mình thì mới có thể tìm cách làm thỏa
mãn họ. Đó chính là lý do nhóm chúng tôi thực hiện đề tài “Nghiên cứu thói quen sử
dụng sữa tươi TH True Milk của sinh viên tại TP.HCM”.
Phạm vi nghiên cứu:
Không gian: Sinh viên tại TP.HCM.
Vì đây là chuyên đề nghiên cứu trong thời gian tương đối ngắn dành cho sinh viên và
năng lực có hạn nên chúng tôi tập trung phần lớn vào bài nghiên cứu là Sinh viên
trường Đại học Tôn Đức Thắng, để có một kết quả nghiên cứu chuẩn xác nhất có thể.
Thời gian: Chuyên đề được bắt đầu nghiên cứu và thời gian báo cáo kết quả cụ thể
cuối cùng là từ tháng 9 đến tháng 11/2014
Đối tượng nghiên cứu:
Lý do chọn đối tượng: Đây là đối tượng trẻ rất cần cung cấp dinh dưỡng cho cơ
thể. Vì một ngày đi học cần rất nhiều năng lưc cho cơ thể, bữa ăn cung cấp không
đủ để bổ sung năng lượng cũng như trí lực cho cơ thể. Đây cũng là một thị trường
tiềm năng đối với sữa tươi TH True Milk. Hơn ai hết, là một sinh viên, chúng tôi
rất hiểu sự cần thiết của sữa đối với họ.
Lý do không chọn đối tượng khác: Nếu chọn đối tượng khác thì tốn nhiều chi phí,
tốn nhiều thời gian. Đối tượng khác sẽ ngại tiếp xúc với người ngoài, và họ sợ làm
mất thời gian của họ.
Đă ăc điểm đối tượng: Tất cả sinh viên của các trường đại học đều năng đô nô g, đô ô
tuổi từ 18 -25. Khi đưa bảng khảo sát cho các bạn thì các bạn rất nhiê ôt tình và vui
vẻ nhâ nô lời ngay. Nếu có gì không hiểu thì các bạn sẽ hỏi ngay và sẵn sàng trả lời
các câu hỏi khảo sát.
Thái đô ă của đối tượng: Họ rất thân thiê nô và thiê ôt tình.Khi hỏi: “Bạn có từng sử
dụng sữa tươi Th true Milk chưa?”, thì bạn trả lời rất thẳng thắn và nhiệt tình. Nếu
bạn đó đã từng sử dụng thì sẵn sàng cung cấp thông tin cho nhóm, còn những bạn
chưa từng sử dụng thì trung thực nói “không!” để tránh cung cấp thông tin không
đáng tin cậy.
Hành vi của đối tượng: Họ không hề lúng túng trước những câu hỏi trong bảng
khảo sát và nhanh tay trả lời các câu phỏng vấn.
Giới tính: nữ chiếm 50%, nam chiếm 50% .
Tỷ lê ă người tham gia phỏng vấn: khoảng 80%
Tỷ lê ă người không tham gia phỏng vấn: khoảng 20%
Mục tiêu nghiên cứu:
Mục tiêu chung: Nghiên cứu thói quen sử dụng sữa tươi TH True Milk của sinh
viên tại Thành Phố Hồ Chí Minh.
Mục tiêu cụ thể:
Mô tả thói quen sử dụng sữa tươi TH True Milk của sinh viên.
Tìm hiểu các nhân tố tác động đến thói quen tiêu dùng cũng như hành vi mua của
sinh viên.
Đưa ra các chiến lược marketing cho sản phẩm sữa TH True Milk.
I.
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH
Tên giao dịch: TH Joint Stock Company
Tên viết tắt: TH true Milk
Điện thoại - Fax: 0388.609018
I.1. Lịch sử hình thành và phát triển:
Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, là công ty
đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp,
công nghệ chế biến sữa hiện đại, và hê ô thống phân phối bài bản. Tập đoàn TH
được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc
Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an
sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến
sữa và thực phẩm. Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển
để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm
sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy
hải sản… đạt chất lượng quốc tế. Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư một
hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn
quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý
thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu
dùng. Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến nhất thế giới.
Bò được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng về chăn nuôi bò sữa như New Zealand,
Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn con giống bò sữa tốt nhất cho chất lượng
sữa tốt nhất
I.2.
Triết lý kinh doanh:
Đă ăt lợi ích riêng của tâ ăp đoàn nằm trong lợi ích của cô ăng đồng: không bằng mọi
cách tối ưu hóa lợi nhuận, mà hợp lý hóa lợi ích, luôn hướng tới cộng đồng, vì lợi
ích của người tiêu dùng.
I.3.
Tầm nhìn:
Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành
hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và
dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới. Tập đoàn TH quyết tâm trở
thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người
yêu thích và quốc gia tự hào.
I.4.
Sứ mệnh:
Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi
dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có
nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
I.5.
Mục tiêu định hướng phát triển:
Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung và chế biến sữa với
quy mô 1 tỷ 200 triệu đô-la Mỹ với 137.000 con bò sữa trên 37.000 hecta đất. Khi
hoàn thành sẽ đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước, trở
thành nhà cung cấp sữa sạch và sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam.
Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, song song đó mở rộng sản
xuất những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp rau củ
quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác.
Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi
sạch từ Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản,
rau củ quả tươi… TH truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung
cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn và cao cấp cho người tiêu dùng.
I.6.
Hoạt động:
I.6.1. Hoạt động kinh doanh:
Ngân hàng TMCP Bắc Á cung cấp các dịch vụ tài chính ngân hàng như: Mở tài
khoản nội tệ và ngoại tệ, nhận tiền gửi, đầu tư cho vay và bảo lãnh, thanh toán
trong và ngoài nước, tài trợ thương mại, chuyển tiền nhanh, kinh doanh ngoại hối,
phát hành và thanh toán thẻ, séc du lịch, homebanking, ngân hàng trực tuyến...
Chất lượng và hiệu quả hoạt động của Ngân hàng TMCP Bắc Á luôn được khẳng
định và phát triển theo hướng ngày càng hiện đại, bền vững, hệ thống mạng lưới
được mở rộng trên toàn quốc.
I.6.2. Hoạt động tư vấn đầu tư :
Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt
chú trọng tư vấn đầu tư các hoạt động mang tính an sinh xã hội va luôn theo đuổi
chiến lược phát triển bền vững. Với tiêu chí đặt lợi ích của mình bên cạnh lợi ích
quốc gia, ngân hàng TMCP Bắc Á tập trung tư vấn đầu tư vào các dự án có mục
tiêu cải thiện chất lượng sống như chế biến thực phẩm sạch, sữa sạch, ngành y
dược sạch hay các bệnh viện và trường học đạt tiêu chuẩn hàng đầu quốc tế ngay
tại Việt Nam. Đây là những lĩnh vực tạo ra giá trị cốt lõi, thân thiện với môi
trường, đồng thời giúp chúng tôi gửi gắm thông điệp về một tương lai bền vững.
I.6.3. Dự án sữa sạch TH Milk True Milk:
Đây là một dự án tư vấn đầu tư theo xu hướng mới, với tư duy mới mẻ và sáng
tạo. Từ cuối tháng 12/2010, thương hiệu sữa TH True Milk ra đời tạo thêm một
điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam. Sữa TH True Milk được sản xuất theo quy
trình khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc
tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại,
chế biến thức ăn cho bò đến quản lý thú y,
chế biến, đóng gói và phân phối sản phẩm.
Dự án này với mục đích không chỉ đáp ứng
nhu cầu tiêu dùng sữa trong nước, từng bước
thay thế sữa nhập khẩu, mà còn tạo việc
làm, tăng thu nhập cho nông dân, góp phần
chuyển dịch cơ cấu nông nghiệp và kinh tế
nông thôn. Với hương vị thiên nhiên thơm
ngon, nguyên vẹn trong từng giọt sữa, sữa tươi TH true milk được người tiêu dùng
đón nhận nhiệt liệt đồng thời dự án này của ngân
hàng TMCP Bắc Á cũng nhận được sự biểu
dương và ủng hộ nồng hậu của các cấp lãnh đạo.
I.6.4. Dự án khu đô thị sinh thái y học:
Dự án khu đô thị sinh thái y học bao gồm Bệnh
viện điện tử; Bệnh viện đa khoa 5 sao và Trung
tâm điều dưỡng; Khu Spa nghỉ dưỡng, sinh thái
cao cấp; Trường đại học tổng hợp Phủ Quỳ (gồm
Khoa Y Dược, Kho Công Nghệ cao và Khoa
Nông Nghiệp) và Viện nghiên cứu bệnh ung thư.
I.6.5. Dự án đầu tư nhà máy sản xuất ván sợi
tại huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An:
Đây là dự án với tổng mức đầu tư lên tới 120
triệu EUR và là nhà máy sản xuất ván sợi với
quy mô lớn,công nghệ hiện đại cung ứng ván
nhân tạo chất lượng cao cho thị trường trong và
ngoài nước. Dự án này góp phần gia tăng giá trị
sản xuất các ngành liên quan: lâm nghiệp, hóa
chất, điện…
I.7.
Các cấp độ nhận biết thương hiệu:
I.7.1. Tên gọi:
TH - “True Happiness”có nghĩa là “Hạnh phúc đích thực”.
Với dòng sữa: tươi - sạch - tinh túy thiên nhiên. Uống TH True Milk là hạnh
phúc đích thực của bạn mỗi ngày
I.7.2. Logo
Đơn
giản,
không cách điệu, không rối rắm, không nhiều màu sắc
Front chữ có chân - thể hiện sự chắc chắn, đáng tin cậy.
Màu xanh là màu chủ đạo của Logo - sự thân thiện với môi trường, niềm tin cho
sự an toàn và tươi sạch,
Cánh sao vàng cách điệu thể hiện cho sự đạt chuẩn về chất lượng và cam kết của
TH true Milk.
I.7.3. Slogan: “Thật sự thiên nhiên”
“Tinh túy thiên nhiên- sự thâ ât trong từng giọt sữa tươi sạch”
=> TH TrueMilk đã đánh trúng tâm lý của người tiêu dùng Việt.
1.8. TH True Milk gia nhập thị trường sữa Việt Nam:
TH True Milk đã tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào ở Việt Nam để
chắc lọc những gì tinh túy nhất từ thiên nhiên và mang đến những ly sữa sạch cho
người dân . Bên cạnh đó với thương hiệu “Sữa sạch” đã đánh vào tâm lý của các
bà mẹ trẻ và trong thời buổi hiện đại khi môi trường ngày càng bị ô nhiễm dẫn đến
thức ăn không đảm bảo vệ sinh nên vấn đề thực phẩm an toàn được đặt lên hàng
đầu và TH True Milk đã đánh trúng vào tâm lý đó của người tiêu dùng. Bên cạnh
đó sự khác biệt về giá cũng đã gây ấn tượng cho người tiêu dùng về TH Milk (TH
giá 26.500đ/ lốc- 4 hộp 180ml còn Vinamilk là 22.500đ/ lốc- 4 hộp 180ml ). Hệ
thống phân phối sữa tại các siêu thị Big C , CoopMart… Và chuỗi các cửa hàng
bán lẽ rất quy mô và hiện đại.
II.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
II.1. Thiết kế nghiên cứu:
Sử dụng nghiên cứu mô tả để làm đề tài “Nghiên cứu thói quen sử dụng sữa tươi
TH True Milk của sinh viên tại TP. Hồ Chí Minh ”.
Nghiên cứu mô tả sẽ giúp chúng ta mô tả khái quát, chính xác về thói quen của
sinh viên hiện nay.
II.2. Phương pháp chọn mẫu:
Quy trình chọn mẫu sẽ gồm 5 bước :
Xác định thị trường nghiên cứu : TP. Hồ Chí Minh.
Xác định khung chọn mẫu : Sinh viên của các trường cao đẳng, đại học.
Xác định kích thước mẫu: trong khoảng từ 130 -150 sinh viên.
Xác định phương pháp chọn mẫu: Do sử dụng nghiên cứu mô tả sử dụng các kỹ
thuật trong nghiên cứu định tính nên chúng ta sẽ chọn mẫu theo phương pháp định
mức (thuộc phi xác suất) vì các phần tử sẽ có tính đồng nhất cao.
Tiến hành chọn mẫu : Thiết kế và kiểm tra bảng câu hỏi
Đầu tiên, chúng tôi sẽ dựa theo thói quen của mình và tạo nên các câu hỏi.
Sau đó chúng tôi thảo luận nhóm 2 lần để tạo nên 1 bảng câu hỏi hoàn chỉnh :
Lần 1: (4 thành viên) và đưa những câu hỏi chúng tôi đã làm để họ đưa ra ý
kiến và chúng tôi thêm vào bảng câu hỏi
Lần 2 : (3 thành viên) để tìm ra những câu hỏi cuối cùng cho bảng câu hỏi
(bảng khảo sát)
II.3. Phương pháp thu thập dữ liệu:
Phỏng vấn qua internet : Thời gian thực hiện nhanh, chi phí thấp nhưng các câu trả lời
chưa có tính chính xác cao.
Phỏng vấn trực tiếp : Chúng ta có thể trực tiếp kích thích đáp viên trả lời, giải thích cho
đáp viên các thuật ngữ chưa hiểu nhưng sự hiện diện của đáp viên có thể ảnh hưởng đến
câu trả lời và tốn thời gian, chi phí.
II.4. Phương pháp phân tích dữ liệu:
Sử dụng phần mềm phân tích định tính SPSS để chạy thống kê mô tả các đặc tính thói
quen của nam và nữ như thế nào ? Họ thường sử dụng sữa vào thời gian nào? Mua ở đâu
và quảng cáo của TH true Milk có ảnh hưởng đến tâm lý khách hàng không?...
III.
KẾT QUẢ
1. Địa điểm thường mua sữa tươi TH True Milk của sinh viên.
Frequency Percent
Siêu thị
Chuỗi cửa hàng Th TrueMart
Cửa hàng tạp hóa bán lẻ
Khác
Total
58
7
34
1
100
58.0
7.0
34.0
1.0
100.0
Valid Cumulative
Percent
Percent
58.0
58.0
7.0
65.0
34.0
99.0
1.0
100.0
100.0
Bảng 1: Địa điểm sinh viên thường mua sữa tươi TH True Milk
Phần lớn sinh viên chọn mua sữa tươi tại các siêu thị (chiếm 58%). Bên cạnh đó, các cửa
hàng tạp hóa cũng là nơi sinh viên thường chọn mua sữa tươi TH True Milk khi có nhu
cầu ( chiếm 34%). Tuy nhiên, tại các cửa hàng TH True Mart sinh viên rất ít hay đến đó
để mua sữa tươi (chiếm 7%).
2. Nguyên nhân chọn mua sữa tươi TH True Milk của sinh viên.
Biểu đồ 1: Thể hiện các nguyên nhân chọn mua sữa tươi TH True Milk.
Biểu đồ 1 cho thấy:
Tỷ lệ người chọn mua sữa tươi TH True Milk vì sở thích chiếm cao nhất (30%), ít
nhất là chọn mua sản phẩm vì bao bì đẹp (chiếm 4%).
Tỷ lệ người chọn mua sản phẩm vì gia đình thường dùng cũng chiếm tỷ lệ khá cao
(chiếm 27%). Bên cạnh đó, số người chọn mua sản phẩm vì thấy quảng cáo hấp
dẫn chỉ chiếm 11%, tương đối thấp Quảng cáo của TH True Milk chưa tốt, chưa
thu hút được nhiều người tiêu dùng.
Có 15% trong tổng số 100 người chọn mua sản phẩm vì một vài nguyên nhân khác
trong đó có nguyên nhân mua sản phẩm vì sữa tươi TH True Milk thật sự ngon
chất lượng của sản phẩm được sinh viên đánh giá tương đối cao.
ð
Nhìn chung, sinh viên có thói quen mua sữa theo sở thích và ảnh hưởng của
gia đình khi gia đình đang sử dụng một loại sản phẩm nào đó.
3. Số lượng sữa tươi TH True Milk mà sinh viên thường mua.
Biểu đồ 2: Thể hiên số lượng sữa tươi TH true Milk mà sinh viên thường mua.
Tỷ lệ những người chọn mua sữa tươi một lốc/ lần chiếm đa số (chiếm 71%), cao hơn
gần gấp 5 lần so với mua lẻ từng hộp một và mua một thùng/ lần. Trong khi đó, chỉ có
3% những người mua sữa tươi nhiều hơn một thùng/ lần.
Qua đó cho thấy sinh viên có thói quen mua sữa tươi theo từng lốc để sử dụng.
ð
4. Sinh viên thường mua sữa tươi TH True Milk loại (ml) với mục đích và sử
dụng vào khi nào:
Frequency
Percent
Valid
Cumulative
Percent
Percent
110 ml
26
26.0
26.0
26.0
180 ml
73
73.0
73.0
99.0
1 lit
1
1.0
1.0
100.0
Total
100
100.0
100.0
Bảng 2: Sinh viên thường mua sữa tươi TH true milk loại bao nhiêu ml
Responses
Percent of
Cases
Uống
98
83.1%
98.0%
Mục đích sử
Làm đẹp
16
13.6%
16.0%
dụng
Nấu ăn
4
3.4%
4.0%
Total
118 100.0%
118.0%
Bảng 3: Mục đích sử dụng sữa tươi Th True Milk của sinh viên
Sáng
Trưa
Chiều
Tối
Total
N
Percent
Frequency Percent
Valid
Percent
54.0
6.0
8.0
32.0
100.0
54
6
8
32
100
54.0
6.0
8.0
32.0
100.0
Cumulative
Percent
54.0
60.0
68.0
100.0
Bảng 4: sinh viên thường sử dụng sữa tươi vào thời điểm nào trong ngày
Từ bảng 2, 3, 4 cho thấy, sinh viên thường mua sữa tươi TH True Milk loại 180ml
(chiếm 73%) để uống là chủ yếu (chiếm 83.1%) và dùng vào buổi sáng (chiếm 54%)
và buổi tối (chiếm 32%).
5. Hương vị của sữa tươi TH True Milk được sinh viên ưa thích
Biểu đồ 3: Thể hiện các hương vị của sữa tươi TH True Milk được sinh viên ưa thích
Qua biểu đồ cho thấy: tỷ lệ những người thích sữa tươi ít đường và sữa nguyên chất
tương đương nhau và chiếm tỉ lệ cao (sữa ít đường chiếm 27%, sữa nguyên chất chiếm
26%). Những người chọn mua sữa tươi hương dâu với tỷ lệ thấp nhất (chỉ chiếm 9%).
Tuy nhiên, sữa có đường cũng được mọi người sử dụng tương đối nhiều (chiếm 20%).
6. Các yếu tố ảnh hưởng đến thói quen sử dụng sữa tươi TH True Milk trong
sinh viên:
$cau15 Frequencies
Những yếu tố ảnh
hưởng đến sinh viên
khi mua sp
Total
Giá cả
Chất lượng
Bao bì, mẫu mã
Khẩu vị
Thương hiệu
Responses
Percent
N
Percent of Cases
70
25,7%
70,0%
85
31,2%
85,0%
17
6,2%
17,0%
75
27,6%
75,0%
25
9,2%
25,0%
272 100,0% 272,0%
Biểu đồ 4: Thể hiện các yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn mua sữa tươi TH True Milk
của sinh viên
Chất lượng: Chất lượng là vấn đề luôn được sinh viên quan tâm hàng đầu. Do kinh tế
ngày càng phát triển, bên cạnh nhu cầu ăn đủ no, mặc đủ ấm thì mọi người luôn quan
tâm đến vấn đề an toàn, sức khỏe. Vì vậy, khi chọn mua một sản phẩm nào đó (sữa
tươi TH True Milk) thì mọi người chọn “chất lượng” (chiếm 31% trong tổng số 100
người được khảo sát).
Bên cạnh đó, yếu tố “khẩu vị” chiếm tỷ lệ tương đối cao ( chiếm 28%) cao hơn 2% so
với yếu tố giá cả. và chỉ có 6% những sinh viên bị ảnh hưởng bởi bao bì, mẫu mã.
Qua đó, phần lớn sinh viên bị ảnh hưởng bởi chất lượng và khẩu vị khi chọn mua
sản phẩm. Điều đó cũng cho thấy rằng, chất lượng của sữa tươi TH True Milk
được sinh viên đánh giá tốt và khẩu vị cũng khá ngon.
ð
7. Quyết định mua của sinh viên khi sử dụng hết sữa tươi TH True Milk.
Giới tính
Nam
Nữ
Nơi bạn thường mua
đã hết sữa tươi TH
True Mik thì bạn sẽ
Chọn sản phẩm khác
thay thế
Chờ đến có sản phẩm
rồi mua
Mua sữa tươi TH
True Milk ở nơi khác
Quyết định khác
Tổng
22
27
49
3
1
4
22
20
42
3
2
5
Total
50
50
100
Bảng 5:Quyết định mua của sinh viên khi sử dụng hết sữa tươi TH True Milk
Qua bảng 3 cho thấy:
Số người chọn sản phẩm khác thay thế chiếm cao nhất (49%). Trong đó, số
lượng nữ chiếm 55% (27 người trong 49 người) cao hơn so với nam (chiếm
45%).
Số người chọn mua sữa tươi TH True Milk ở nơi khác cũng khá cao (chiếm
42%). Trong đó, số lượng nam có quyết định này cao hơn so với nữ. Điều đó
cũng cho thấy được rằng nam luôn sẵn lòng mua sữa tươi TH True Milk nhiều
hơn nữ.
Bên cạnh đó, số người chờ đến khi có sản phẩm rồi mới mua thì rất ít (chiếm
4%). Điều đó cho thấy khách hàng trung thành với sữa tươi TH True Milk rất
ít, và khách hàng nam trung thành sử dụng sữa tươi TH True Milk cao hơn so
với nữ (nam 3 người, nữ 2 người).
ð
Nhìn chung, sinh viên có thói quen mua sữa khác thay thế khi nơi khách
hàng thường mua đã hết sữa TH True Milk.
8. Mức độ nhận biết của sinh viên với sản phẩm sữa tươi TH True Milk như thế
nào:
Bạn biết đến sp sữa
tươi TH True Milk
ntna
Xem quảng cáo trên tivi
Đọc trên báo
Qua sự giới thiệu của bạn
bè
Nghe quảng cáo trên radio
Qua quảng cáo ngoài trời
Qua website
Kênh khác
Giới tính
Nam
Nữ
41
44
6
6
12
12
Total
85
12
24
3
3
6
6
10
16
8
8
16
1
1
2
Total
50
50
100
Bảng 6: Thể hiện sữa tươi được sinh viên biết đến bằng cách nào
Đa số sinh viên biết đến sản phẩm thông qua xem quảng cáo trên tivi (85/100 người
được khảo sát). Tuy nhiên, những quảng cáo của sữa tươi TH True Milk chưa thực sự
gây được ấn tượng đối với sinh viên (do 49% sinh viên cho rằng quảng cáo của sản
phẩm ở mức bình thường_xem biểu đồ 6).
Bên cạnh đó, sự giới thiệu của bạn bè cũng là một kênh khá quan trọng (chiếm 24%)
…
Biểu đồ 6: Mức độ đồng ý của sinh viên về “Quảng cáo của sữa tươi TH True Milk ấn tượng”
9. Khi nhắc đến sữa tươi TH True Milk sinh viên nhớ nhất đến:
Biểu đồ 7: Thể hiện câu nói mà sinh viên nhớ nhất khi nhắc đến sữa tươi TH True
Milk
Qua biểu đồ 7, có 38% sinh viên nghĩ đến “sữa sạch thật sự thiên nhiên” của TH
True Milk. Trong khi đó, có đến 46% sinh viên nghĩ đến câu “sữa tươi nguyên chất
100%” của Vinamilk. Điều đó cho thấy rằng, quảng cáo của Vinamilk thật sự để lại ấn
tượng sâu trong sinh viên và quảng cáo của sữa tươi TH True Milk chưa được hấp dẫn,
chưa thu hút được khách hàng Cần phải có các chiến lược marketing hiệu quả hơn cho
sản phẩm.
10. TH trong từ “TH true Milk” là viết tắt của từ gì ?
Biểu đồ 8 : Thể hiện sự quan tâm đến tên gọi và bao bì mẫu mã sản phẩm.
Qua biểu đồ 8, ta thấy có đến 74% sinh viên không biết chữ “TH” là gì ? sinh viên không
quan tâm đến bao bì, mẫu mã sản phẩm .
- Xem thêm -