Tài liệu LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO MỘC STUDIO

  • Số trang: 57 |
  • Loại file: DOCX |
  • Lượt xem: 6936 |
  • Lượt tải: 30
ngotram

Tham gia: 21/08/2016

Mô tả:

KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH 1. TÓM TẮT Hiện nay, cuộc sống ngày càng hiện đại thì nhu cầu của con người ngày càng được nâng cao, đa dạng hơn. Cùng với đó việc lưu lại những khoảnh khắc trong cuộc sống là điều không thể thiếu nhất là trong thời đại công nghệ cao bùng nổ như ngày nay thì điều đó không còn quá khó khăn so với vài năm về trước. Chụp ảnh giờ đây đã trở thành “món ăn bình dân” cho mọi tầng lớp, mọi lứa tuổi. Mặc dù có rất nhiều studio với những dịch vụ hấp dẫn đã ra đời nhưng lại có rất ít các studio chụp ảnh ngoại cảnh dành riêng cho giới trẻ, thiết kế theo phong cách trẻ trung của những người trẻ mà giá cả lại phải chăng. Xuất phát từ nhu cầu đó, dịch vụ chụp ảnh chân dung ngoại cảnh Mộc Studio đã ra đời để đáp ứng nhu cầu của các bạn.Với dịch vụ này, các bạn có thể thỏa mãn niềm đam mê chụp ảnh và không sợ bỏ lỡ những kỉ niệm đáng nhớ. Thú vị hơn các bạn cũng không cần phải tốn nhiều tiền, thời gian đến các studio đắt đỏ hay “tự sướng” bằng những chiếc điện thoại hoặc những chiếc máy ảnh kĩ thuật số. Rất nhiều bạn trẻ đến với các studio chụp ảnh đều lo lắng sẽ bị trang điểm quá đậm khiến các bạn trông già đi rất nhiều và việc chỉnh sửa ảnh “quá đà” làm cho các vị “thượng đế” khó nhận ra chính mình trong các bức ảnh đó. Khi đến với Mộc Studio các bạn hoàn toàn có thể yên tâm về điều đó. Bởi các chuyên gia trang điểm của chúng tôi sẽ chọn cho mỗi bạn một cách trang điểm phù hợp nhất, đảm bảo vừa tôn lên được nét đẹp của bạn, đồng thời vẫn giữ được những nét trẻ trung, tự nhiên vốn có. Điều quan trọng hơn, giá thành dịch vụ chụp ảnh rất phù hợp với điều kiện của các bạn trẻ – những người đam mê chụp ảnh không cần tìm đến các thương hiệu studio đắt đỏ. Với đội ngũ nhiếp ảnh trẻ trung, sáng tạo cùng thái độ phục vụ tận tình chu đáo, Mộc Studio chắc chắn sẽ đem đến cho bạn những bức ảnh đẹp nhất ghi lại khoảnh khắc đáng nhớ của bạn cùng bạn bè, người thân, người yêu. Nhóm thực hiện: 8 1 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH  Tầm Nhìn: Trở thành một biểu tượng đáng tin cậy nâng niu và lưu giữ những khoảnh khắc đẹp trong cuộc sống.  Sứ mệnh: Cung cấp dịch vụ tốt nhất, tạo ra những "tác phẩm" ấn tượng, độc đáo và duy nhất. Nâng cao sự sáng tạo trong nghệ thuật chụp ảnh mang đến những bức ảnh có tính nghệ thuật cao.  Chiến lược: - Thâm nhập thị trường: giới thiệu qua mạng xã hội (Web, Facebook, Twoo, ZingMe, Twitter…), tham gia cộng đồng mạng… - Phát triển sản phẩm: chụp ảnh chân dung với những thú nuôi lạ: hamster, chim bồ câu, đà điểu… Chụp ở những địa điểm gần gũi với thiên nhiên như: miền Tây, Vũng Tàu… - Đa dạng hóa sản phẩm: dựa trên ý tưởng của khách hàng đưa ra, Cosplay (hóa trang nhân vật trong truyện tranh hoặc trong game), Cô dâu (chú rể) đơn.  Mục tiêu: - Trong vòng 2 tháng đầu xây dựng và đưa website của studio vào hoạt động. - 4 tháng tiếp theo hoàn thành kế hoạch thâm nhập thị trường, là thành viên quen thuộc và được biết đến nhiều của các trang mạng xã hội phổ biến hiện nay (Facebook, Twoo, Yume...) Thêm vào đó, sẽ tham gia Hội nhiếp ảnh Thành phố HCM, các CLB nhiếp ảnh và cộng đồng nhiếp ảnh online. (http://hopa.vn/, http://www.vnphoto.net/, http://yeunhiepanh.net/, http://nhiepanh.vn/, http://vuanhiepanh.com/). Nhóm thực hiện: 8 2 KHKD: MỘC STUDIO - GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH Sau khi triển khai chiến lược phát triển sản phẩm sẽ thu hút thêm khoảng 30% lượng khách hàng mục tiêu quan tâm và sử dụng dịch vụ chụp ảnh ngoài trời của Mộc Studio. - Sau 1 năm đa dạng hóa sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và là thương hiệu được biết đến rộng rãi tại thị trường mục tiêu (các tỉnh miền Nam – Việt Nam). - Sau 5 năm hoạt động và phát triển, trở thành người tiên phong trong sáng tạo nghệ thuật chụp ảnh chân dung ngoài trời với nhiều ý tưởng mới lạ đưa con người đến gần với thiên nhiên hơn. "Độc đáo – Sáng tạo" chính là nền chủ đạo được thể hiện trong từng bộ ảnh của khách hàng. Mộc Studio sẽ là sự lựa chọn hàng đầu của giới trẻ trong lĩnh vực chân dung ngoại cảnh. Nhóm thực hiện: 8 3 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH 2. MÔ TẢ STUDIO VÀ CÔNG VIỆC KINH DOANH CỦA STUDIO 2.1. Mô tả về Studio Tên doanh nghiệp Loại hình doanh nghiệp Trụ sở chính Điện thoại Email Website Tổng số nhân viên Vốn điều lệ ban đầu Vốn điều lệ Lượng thành viên góp vốn Tỷ lệ góp vốn của từng thành viên 2.2. Mộc Studio Hộ kinh doanh cá thể 285/87 Cách Mạng Tháng 8, P.12, Q.10, TpHCM 08 62989205 mocstudio@gmail.com www.mocstudio.com 08 750,000,000 750,000,000 05 150,000,000/thành viên Công việc kinh doanh Mộc Studio được thành lập vào tháng 01 - 2014 với mong muốn giúp Quý khách hàng có được những bức ảnh đẹp, những khung hình tươi trẻ, nhẹ nhàng, tự nhiên,chân thật nhất nhưng không kém phần sắc màu cho bức ảnh của bạn.  Sản phẩm & dịch vụ: Với đam mê thỏa sức với nghệ thuật nhiếp ảnh, sản phẩm chúng tôi muốn mang đến là những gói chụp ảnh với ý tưởng độc đáo, sáng tạo và sống động cùng thiên nhiên, các công trình kiến trúc xưa và nay, cùng những kỷ niệm trong cuộc đời. Các gói ý tưởng ban đầu là chụp ảnh cảnh vật cuối thu, khung cảnh chào đón mùa xuân. Bên cạnh đó là các gói ý tưởng đa dạng về chủ đề, về nội dung kết hợp với ý tưởng từ khách hàng (các kịch bản được thể hiện qua thứ tự và nội dung các bức ảnh). Giá cả phù hợp với khách hàng mục tiêu (có độ tuổi từ 13-30, cặp đôi đang yêu) kết hợp với đội ngũ phục vụ sẵn lòng vì khách hàng để có những shot ảnh “để đời”. Nhóm thực hiện: 8 4 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH  Khách hàng: - Số lượng các khách hàng ước tính trải rộng khắp Sài Gòn và các tỉnh thành lân cận khác có điểm du lịch hoặc khung cảnh đẹp (như Đồng Nai, Vũng Tàu và các tỉnh miền Tây…) - Khách hàng quan trọng nhất là khách hàng mục tiêu hướng tới ngay từ thời điểm ban đầu.  Đối tác: - Công ty cung cấp giấy in ảnh, mực in, cung cấp đĩa VCD, DVD. - Công ty chuyên làm album. - Công ty về trang phục,dụng cụ hóa trang.  Tổ chức quản lý: Đơn vị kinh doanh là hộ kinh doanh cá thể, nhân sự 08 người, nên không có sự phân cấp, phân tầng (chỉ có 1 quản lý chung) phân công nhiệm vụ, công việc cho từng người.  Các hoạt động cung ứng: - Giờ làm việc 9:00 – 19:00 các ngày trong tuần. Trường hợp khách có liên hệ trước, Studio vẫn làm việc các ngày cuối tuần, lễ, Tết hoặc ngoài giờ. - Các sản phẩm đến tay khách hàng sẽ được xử lý hậu kì photoshop, màu sắc, độ sáng, độ tương phản… một các tự nhiên, chân thực và được quản lý kiểm duyệt. - Thời gian thực hiện và hoàn tất sản phẩm giao cho khách nhanh nhất là 4 ngày và tối đa là 10 ngày (tùy số lượng ảnh và địa điểm chụp) - Máy móc, thiết bị: Nhóm thực hiện: 8 5 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH MÁY MÓC, TRANG THIẾT BỊ CHỤP ẢNH ST T Giá 6 58,139,000 6 26,659,000 Nước sản xuất Máy ảnh Nikon D800 2 Thái Lan 2 Máy ảnh Nikon D7000 1 Thái Lan 3 Lens 4 Nikon AF 80-200mm f/2.8D ED 2 Nhật 6 15,200,000 30,400,000 5 Nikon AF 105mm f/2 D DC 2 Nhật 6 19,990,000 39,980,000 6 Nikon AF-S 24-70mm f/2.8G ED 2 Nhật 6 37,980,000 75,960,000 7 Filter Nikon NC 6 Trung Quốc 3 480,000 2,880,000 8 3 4 Trung Quốc 3 120,000 360,000 9 Hood Nikon Thẻ nhớ 4GB Trung Quốc 2 320,000 1,280,000 10 Pin 4 Trung Quốc 2 300,000 1,200,000 11 Đèn flash 2 Trung Quốc 3 4,800,000 9,600,000 12 Hắt sáng 2 Trung Quốc 3 230,000 460,000 13 Tripod Victory 3024 2 Trung Quốc 3 1,000,000 2,000,000 14 2 Trung Quốc 3 130,000 260,000 Thái Lan 1 10,800,000 10,800,000 16 Dù Máy in ảnh Canon Pixma Pro100 Mực in (90tấm x 100) 2 Việt Nam 1 1,910,000 3,820,000 17 Giấy in ảnh (Xấp/50 tờ) 10 Việt Nam 1 62,000 620,000 18 Máy tính bàn CPU LENOVO H310 E5800 (57-129287) 1 Trung Quốc 3 6,700,000 6,700,000 1 15 Nhóm thực hiện: 8 Tuổi thọ (năm) S L Máy móc, thiết bị Thành tiền 116,278,000 26,659,000 - 6 1 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH 21 Màn hình (LCD) SAMSUNG LED S23C350H Laptop SONY SVF14A15SGB E1 Điện thoại bàn 22 Bộ bàn ghế tiếp khách 19 20 1 Trung Quốc 3 4,390,000 4,390,000 Trung Quốc 3 20,990,000 20,990,000 1 Trung Quốc 1 300,000 300,000 1 Việt Nam 2 2,000,000 2,000,000 356,937,000 1 Tổng cộng Sự hài lòng của khách hàng luôn là tiêu chí hàng đầu trong nguyên tắc hoạt động của Mộc Studio. Chúng tôi luôn tự hào với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, sáng tạo, giàu kinh nghiệm, tận tâm tư vấn cho khách hàng để có được những tác phẩm Ấn tượng, Độc đáo và Duy nhất. Đối với các yêu cầu của khách hàng chúng tôi không những luôn sẵn sàng đáp ứng tốt mà còn hoàn thiện các ý tưởng ban đầu của khách hàng nhằm hướng đến vẻ đẹp Chân - Thiện - Mỹ. Chúng tôi muốn tạo nên sự khác biệt, thể hiện phong cách riêng cho từng đối tượng khách hàng khác nhau. Đồng thời, đem lại lợi ích kinh tế và hiệu quả thiết thực cho khách hàng, cho nhân viên và cho Studio. Nhóm thực hiện: 8 7 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH 3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 3.1. Ngành nhiếp ảnh: Nhiếp ảnh là một hoạt động sáng tạo. Mặc dù kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong nhiếp ảnh, nhưng nghệ thuật nhiếp ảnh là một sản phẩm đặc biệt của trí tuệ mang một nội dung nhất định trong một hình thức phù hợp. Nhiệm vụ của nhà nhiếp ảnh là phải xác định cho được nội dung của tác phẩm, để từ đó có hình thức thể hiện phù hợp. Trong khi ảnh thời sự, tài liệu, khoa học, dịch vụ… manh tính khách quan (hiện thực), không bị cái chủ quan chi phối.Nói cách khác ý đồ biểu hiện của nghệ sĩ nhiếp ảnh, người nghệ sĩ tìm ngay trong cuộc sống, trong hiện thực khách quan những hiện tượng nào, những sự kiện nào, những khoảnh khắc nào biểu hiện được tư tưởng, tình cảm và thái độ của họ đối với thế giới. Trong ảnh nghệ thuật, tiêu chuẩn lựa chọn phương pháp biểu hiện bao gồm 2 mặt có liên quan chặt chẽ với nhau.Đó là đánh giá mức độ tư tưởng và đánh giá cấu trúc nghệ thuật của đối tượng, mà cấu trúc nghệ thuật chính là phương tiện chứa đựng và truyền đạt ý nghĩa tinh thần của đối tượng. Đó chính là mối tương quan giữa nội dung và hình thức. Tóm lại trong ảnh nghệ thuật sự thống nhất giữa nội dung và hình thức chính là sự thống nhất giữa ý nghĩa tư tưởng – cảm xúc – chất thơ với kết cấu nghệ thuật của hình tượng. Đối với ảnh nghệ thuật, sự thay đổi tương quan giữa nội dung và hình thức trong suốt quá trình sáng tác. Cụ thể ở giai đoạn chụp, nhà nhiếp ảnh có thể tăng cường phần nào sức biểu hiện nghệ thuật của đối tượng thông qua góc chụp, biến đổi ánh sáng, điểm nhìn… Đến giai đoạn hậu kỳ, cũng cho phép nhà nghệ sĩ nâng cao hơn nữa vai trò hình thức thông qua cắt cúp, màu sắc tô đậm nhạt… Ở giai đoạn hai – giai đoạn hậu kỳ - không thể coi là mục đích duy nhất, nhưng nó lại rất quan trọng, giúp ta giải quyết trọn vẹn vấn đề tạo hình một cách hoàn chỉnh nhất, nhằm thổi bùng lên ở người xem sự rung động, cảm xúc và sự liên tưởng. Nhóm thực hiện: 8 8 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH Ngày nay, nghệ thuật nhiếp ảnh thâm nhập vào hầu hết các lĩnh vực trong cuộc sống.Nhiếp ảnh đóng vai trò quan trọng trong các lĩnh vực báo chí, xuất bản, quảng cáo v.v... Chụp ảnh là việc sử dụng máy ảnh và ánh sáng ghi lại hình ảnh của đối tượng nhiếp ảnh trên phim hoặc trên máy ảnh kỹ thuật số. Trong xã hội hiện nay, nhiếp ảnh được sự quan tâm của đông đảo mọi người và là một hoạt động mang tính xã hội hóa cao.Bất kể ai cũng có thể mua một chiếc máy ảnh và chụp. Bức ảnh đó có thể chỉ là lưu niệm của cá nhân, có thể để chia sẻ với bạn bè có cùng sở thích, cũng có thể trở thành tư liệu của cá nhân, của gia đình và cũng có thể trở thành tư liệu của quốc gia. Có bức có thể được đăng báo, được triển lãm… Tóm lại, ai cũng có thể tham gia vào việc sáng tạo ra một bức ảnh. Chỉ có điều khác biệt là không phải ai cũng có thể chụp được một bức ảnh có nghệ thuật, mà ảnh nghệ thuật, hay nghệ thuật trong một bức ảnh có ở tất cả các thể loại ảnh như: ảnh tư liệu, lưu niệm, báo chí, thời sự, phóng sự và ảnh nghệ thuật. Tóm lại, là ở thể loại ảnh nào cũng đều cần phải có nghệ thuật cả. Cụ thể hơn là bức ảnh dù ở thể loại nào cũng cần có bố cục tốt, ánh sáng đẹp, ý tưởng hay…  Tại Việt Nam Ngày nay, với sự bùng nổ về kỹ thuật thông tin, nhiều ngành thuộc các lĩnh vực mỹ thuật,nghệ thuật trong đó có lĩnh vực nhiếp ảnh luôn theo sát đà tiến bộ kỹ thuật, nhất là kỹ thuật vi tính. Chưa bao giờ nhiếp ảnh ở Việt Nam lại phổ cập như hiện nay. Là một loại hình nghệ thuật, một bộ phận nằm trong thiết chế văn hóa, ngành nhiếp ảnh nước ta đã có những bước phát triển, khẳng định vị thế của nền nhiếp ảnh dân tộc, góp phần quảng bá hình ảnh đất nước và nâng cao đời sống tinh thần. Cho đến hôm nay, nhiếp ảnh Việt Nam đã tổ chức được 26 cuộc thi và triển lãm ảnh nghệ thuật toàn quốc, bảy cuộc thi ảnh quốc tế tại Việt Nam, bình quân hằng năm có từ 100 đến 150 cuộc triển lãm ảnh cấp bộ, ngành, khu vực, tỉnh, thành phố trong cả nước. Nổi bật là Liên hoan ảnh Nghệ thuật hằng năm ở tám khu vực do Hội Nghệ sĩ Nhiếp ảnh Việt Nam phối hợp Hội Văn học Nghệ thuật, Sở Văn hóa, Thể thao và Du lịch các tỉnh, thành phố thực hiện như: khu vực Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, đồng bằng sông Hồng, miền núi phía bắc, Bắc Trung Nhóm thực hiện: 8 9 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH Bộ, Nam Trung Bộ và Tây Nguyên, Ðông Nam Bộ, đồng bằng sông Cửu Long. Những cuộc thi này đã đưa nghệ thuật nhiếp ảnh về cơ sở, đến với rộng rãi công chúng các vùng, miền. Hằng năm, đã xuất bản hàng nghìn ấn phẩm nhiếp ảnh, hàng triệu bức ảnh được đăng trên các báo, thông tin chuyên đề, tuyên truyền các hoạt động xã hội, hàng chục nghìn bức ảnh về đất nước con người Việt Nam đã xuất hiện trên khắp các châu lục, phục vụ đắc lực cho công tác tuyên truyền đối ngoại... Những năm gần đây công nghệ ảnh phát triển vượt bậc, việc áp dụng kỹ thuật số, áp dụng photoshop vào sáng tác và sản xuất ảnh được giới nhiếp ảnh tiếp thu, đã tạo nhiều thuận lợi. Thế nhưng, một số nhà nhiếp ảnh quá lạm dụng photoshop đã làm mất đi giá trị chân - thiện - mỹ, làm mất đi bản sắc của nghệ thuật nhiếp ảnh. Thị trường nhiếp ảnh tại Việt Nam rất đa đạng và có rất nhiều đất để khai thác, nhiều tiềm năng nhưng hiện tại đang bị bỏ ngỏ.Quan trọng là chọn đúng hướng và đối tượng khách hàng phù hợp.Con đường đến với nhiếp ảnh chuyên nghiệp hay nghệ thuật đỉnh cao, là một “nghề kiếm sống” hay “nghiệp đam mê” đều phải đi từng bước chậm rãi, thể nghiệm từ cái gốc vững chắc. 3.2. Khách hàng: 3.2.1. Khu vực địa lý : Tiệm chụp ảnh Mộc Studio hướng đến những khách hàng ở TPHCM – một thị trường tiềm năng với nhiều khách hàng là lứa tuổi học sinh, sinh viên , học sinh, nhân viên văn phòng, các cặp đôi có nhu cầu muốn lưu giữ những khoảnh khắc đẹp, chân thực, gắn liền với đời thường. Ngoài ra, Mộc Studio còn tiềm kiếm những nhóm khách hàng khác như: chụp ảnh chân dung cho bé, chụp ảnh chân dung gia đình, thú cưng….. 3.2.2. Số lượng khách hàng ở từng khu vực : Với thị trường hấp dẫn như TP.HCM, khách hàng của Mộc Studio chiếm khoảng 8 - 10% so với toàn địa bàn Thành Phố. 3.2.3. Số lượng khách hàng trọng tâm: Nhóm thực hiện: 8 10 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH Khách hàng chủ chốt của Mộc Studio là các bạn trẻ tuôi từ 13 -> 19 tuổi , học sinh, sinh viên, các cạp đôi và nhân viên văn phòng …muốn lưu lại nhũng hình ảnh đẹp cho bản thân, lưu giữ tuổi xuân, Mộc Studio sẽ mang đến cho các bạn trẻ một không khí mới, có được cái hồn, nét riêng, phong cách riêng của mỗi người qua những bức ảnh, shoot hình độc đáo, tươi mới với những gam màu thật tự nhiên, phong phú. 3.2.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến lượng tiêu dùng sản phẩm:  Trang thiết bị, máy móc hiện đại  Thiết kế thân thiện  Nội thất tinh tế, độc đáo -> tạo không khí ấm cúng, mang lại sự thoải mái cho khách hàng.  Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt huyết, vói phong ách làm việc chuyên nghiệp, năng động, có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực chụp ảnh ngoài trời sẽ mang lại cho khách hàng nhiều sự lựa chọn, tư vấn những ý tưởng mới lạ, gợi ý trang phụ, địa điểm chụp …. Để có thể có được những shot hình đẹp, độc, lạ. 3.2.5. Giá cả: Mộc Studio đã nghiên cứu tìm hiểu mức giá của các đối thủ khác -> đưa ra mức giá sẽ làm hài lòng tất cả các khách hàng, từ đó sẽ có nhiều khách hàng đến với Studio hơn. Với mức giá không thể nào hợp lý hơn nưa, Mộc Studio cung cấp những gói sản phẩm tương ứng với từng mức giá, cụ thể: Gói chụp không kèm trang phục, trang điểm - Gói chụp đơn: + 200,000đ/1 buổi chụp 1 người (80 file ảnh gốc/15pts) Nhóm thực hiện: 8 11 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH + 400,000đ/1 buổi chụp 1 người (không giới hạn ảnh chụp/30pts) - Gói chụp couple: + 400,000đ/1 buổi chụp couple (150 file ảnh gốc/30 pts) + 500,000đ/1 buổi chụp 3 người (ko giới hạn ảnh gốc/50 pts) + 500,000đ/1 buổi chụp 4 người (ko giới hạn ảnh gốc/60 pts) + Gói chụp ảnh nhóm trên 5 người (liên hệ trực tiếp để được tư vấn chi tiết hơn) Các gói chụp khác không kèm trang phục, trang điểm + Chụp ảnh gia đình ngoại cảnh 400,000đ/buổi/không giới hạn ảnh chụp + Chụp ảnh shop thời trang 500,000đ/buổi/không giới hạn ảnh chụp (Chỉnh sửa là 2 triệu đồng/gói) + Chụp ảnh sự kiện 500,000đ/buổi/không giới hạn ảnh chụp Phát triển các sản phẩm có tính cạnh tranh bao gồm trang phục, trang điểm (Giá được tính như các gói trên +50,000đ trang điểm, +50,000đ làm tóc, +100,000đ/trang phục gói cosplay) + Chụp ảnh chân dung với thú cưng; + Cosplay (hóa trang nhân vật trong truyện tranh hoặc trong game); + Chân dung Sài Gòn xưa; + Kỷ niệm học sinh (áo trắng, xe đạp, sân trường, hoa phượng…) + Gói cô dâu đơn hoặc chú rể đơn + Gói ý tưởng theo yêu cầu riêng của khách hàng 3.2.6. Mức độ nhạy cảm của số lượng theo giá, thu nhập, tuổi, trình độ: Nhóm thực hiện: 8 12 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH  Không giống như trong những Studio giá cả đắt đỏ, Mộc Studio với mức giá vô cùng hợp lý, cùng với phong cách làm việc chuyên nghiệp, có nhiều kinh nghiệm, thân thiện -> sẽ tạo ra những bức ảnh đẹp -> khách hàng sẽ muốn chụp nhiều hơn và có xu hướng giới thiệu cho những bạn bè, người thân của họ, những người muốn lưu giữ nét đẹp của bản thân nhưng đang phân vân, chưa tìm được nơi đáng tin cậy, phù hợp.  Như đã nói Khách hàng mà Mộc Studio hướng đến là giới trẻ, sinh viên, học sinh có độ tuổi từ 13 -19, nhân viên văn phòng, các cặp đôi… những người có thu nhập trung bình và thấp đều có thể tìm đến Studio. Ngoài ra, với trang thiết bị , máy móc hiện đại, nhân viên chuyên nghiệp, khách hàng sẽ có được những bức ảnh đẹp, độc đáo, chân thực, chất lượng sẽ đáp ứng được thị hiếu của tất cả khách hàng, tạo ra được shoot hình phù hợpp với từng cá tính, sở thích riêng cho các bạn trẻ. Bên cạnh đó, Mộc Studio còn thực hiện những chương trình khuyến mãi như: tặng album, tặng bức ảnh chân dung phóng to, trang điểm miễn phí….sẽ thu hút được nhiều khách hàng đến với Studio hơn. Mộc Studio cam kết sẽ làm hài lòng tất cả các khách hàng bằng giá cả hợp lý, đội ngũ chuyên nghiệp tạo ra những bức ảnh thật đẹp, thật độc đáo nhưng không kém phần chân thực, sinh động. 3.3. Đối thủ cạnh tranh: 3.3.1. Xác định đối thủ: - Đối thủ 1: Myboo Studio. - Đối thủ 2: Silverlight Freelancer Studio. - Đối thủ 3: Trần Vũ Studio. Myboo Studio Đối thủ cạnh tranh có trụ sở và hoạt động Nhóm thực hiện: 8 Lầu 2, Số 170 Phan Đăng Lưu, P.3, Quận Phú Nhuận 13 Silverlight Freelancer Studio 926/42 Nguyễn Kiệm, Gò Vấp Trần Vũ Studio 25/6, Nguyễn Đình Chiểu - Quận 3 KHKD: MỘC STUDIO Điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh Cơ chế giá của đối thủ cạnh tranh Các hoạt động Marketing của đối thủ cạnh tranh Nguồn cung cấp sản phẩm hoặc đầu vào của đối thủ cạnh tranh Đối chủ cạnh tranh đang phát triển hay giảm quy mô GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH Thiểt bị chụp ảnh hiện đại, đầu tư tốt. Đội ngũ design, stylist chuyên nghiệp, trẻ tuổi, năng động. Mức giá hợp lý với các bạn trẻ. Đã được biết đến nhiều. Giá của các gói sản phẩm cao hơn “Mộc”Studio Chuyên về ảnh cưới, chân dung, shụp ảnh sự kiện Chuyên về chụp ảnh cưới cho ô dâu chú rể Nhiều gói sản phẩm nên Không chuyên về chụp ảnh không tập trung chuyên về ngoài trời , là một nhiếp ảnh chụp ảnh ngoài trời gia tự do Xem phụ lục 4.1 về bảng giá của các đối thủ Thực hiện khuyến mãi, giảm giá Thực hiện khuyến mãi, giảm Khuyến mãi, tặng quà, chưa cho các gói sản phẩm giá cho các gói sản phẩm, đa dạng hóa, phát triển sp Không có Mở rộng và đa dạng các gói sản phẩm Không có Mở rộng và đa dạng các gói sản phẩm Không có Mở rộng bằng việc giảm giá để thu hút khách hàng 3.3.2. Đối thủ cạnh tranh mới  Cạnh tranh trong thị trường/sản phẩm liên quan: Ngọc Huy Studio, Tường Lam Studio, AT Studio…  Các sản phẩm công nghệ liên quan ngành: các dòng điện thoại smartphone, các máy ảnh kỹ thuật số có chức năng chụp ảnh với độ phân giải cao, sắc nét và tiện lợi. Nhóm thực hiện: 8 14 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH 4. KẾ HOẠCH MARKETING 4.1. Chiến lược Marketing tổng thể  Chiến lược phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu: Tiêu chí để phân khúc thị trường: - Địa lý: tập trung ở thị trường thành phố Hồ Chí Minh. Đặc điểm khách hàng: Mộc Studio chủ yếu nhắm tới khách hàng ở độ tuổi 13 – 19, các cặp đôi yêu nhau hay các học sinh, - sinh viên, nhân viên văn phòng dưới 30 tuổi. Lối sống, mục đích: những người có niềm đam mê với nhiếp ảnh, thích thể hiện bản thân, thích lưu giữ và chia sẻ những khoảnh khắc đẹp cùng bạn bè, người thân. Đồng thời họ luôn đề cao giá trị nghệ thuật của từng bức ảnh.  Chiến lược giá: Chiến lược giá của Studio dựa trên giá trị do khách hàng cảm nhận, đồng thời còn dựa vào giá của các đối thủ cạnh tranh (Phụ lục 4.1).  Chiến lược phân phối: Mộc Studio sẽ bán hàng trực tiếp cho khách hàng mục tiêu bằng cách tiếp cận khách hàng qua các trang mạng xã hội, web cộng đồng, Internet, liên kết với các trang mạng của các Hiệp hội Nhiếp ảnh để giới thiệu dịch vụ của Studio đến khách hàng nên sẽ không sử dụng các nhà môi giới hay nhà phân phối trung gian.  Chiến lược xúc tiến: Mộc studio chủ yếu sử dụng chiến lược quảng cáo trên internet, ngoài ra còn sử dụng các chính sách khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng như: tặng kèm ảnh 13x18, khuyến mãi chéo, hay tổ chức các chương trình sự kiện dành cho khách hàng, các chính sách marketing trực tiếp như: qua thư điện tử hay việc bán hàng trực tiếp. 4.2. Cách thức tổ chức kế hoạch Marketing Nhóm thực hiện: 8 15 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH Người thực hiện Hoạt động Chiến lược - Xây dựng và đưa website vào hoạt động - Đăng kí trở thành thành viên của các trang mạng xã hội - Đăng kí trở thành thành viên của các CLB nhiếp ảnh và cộng đồng nhiếp ảnh online 2 Chương trình 2.1 Quảng cáo - Internet (trên các trang mạng xã hội) 2.2 Khuyến mãi - Tặng kèm ảnh in cỡ 13x18 ép nhựa - Khuyến mãi chéo (tặng kèm ly, áo, móc khóa có in hình) - Phần thưởng cho khách hàng trung thành (tích lũy điểm) 2.3 Quan hệ công chúng - Liên hệ quảng cáo trên các trang báo mạng - Tổ chức cuộc thi ảnh trên facebook - Cuộc thi "Đọ sức cùng Mộc" 2.4 Marketing trực tiếp - Qua thư điện tử - Phiếu thưởng hiện vật (tặng ảnh) - Bán hàng trực tiếp Tổng cộng Kinh phí (đồng) 1 Nhóm thực hiện: 8 16 Admin – PR 1,700,000 Admin – PR 0 Admin – PR 0 Admin – PR 0 Tư vấn viên 30,000,000 Tư vấn viên 5,750,000 Tư vấn viên 35,000,000 Admin – PR 0 Admin - PR Admin - PR 4,000,000 4,140,000 Admin - PR Tư vấn viên Tư vấn viên 0 10,500,000 0 91,090,000 Thời gian 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH 5. KẾ HOẠCH CUNG ỨNG 5.1. Quy trình cung ứng Nhận đơn đặt hàng và lên lịch chụp ảnh với khách. Thực hiện chụp ảnh. (1) (6) - Ghi ảnh vào đĩa CD-DVD. - In ảnh cỡ 13x18 SẢN PHẨM (2) Hẹn lịch giao sản phẩm cho khách. Chọn ảnh. (3) (4) Chỉnh sửa ảnh. Bàn giao sản phẩm cho khách. (5) (7) Hình 5.1: Quy trình cung ứng dịch vụ của Mộc Studio Các bước (1) (2) (3) Giải thích - Khách hàng tìm đến Mộc Studio thông qua các trang mạng xã hội. Bộ phận kinh doanh sẽ nhận các đơn đặt hàng trực tuyến hoặc khách hàng liên hệ trực tiếp tại văn phòng. - Sắp xếp lịch chụp và thông báo cụ thể cho khách hàng trong 1 ngày sau đó. -Chuẩn bị dụng cụ và hẹn khách hàng đến địa điểm chụp. - Tiến hành chụp. - Thời gian một buổi chụp là 2-3 giờ/buổi. Gửi số lượng ảnh đã chụp và khách hàng chọn ra những bức ảnh ưng ý nhất đủ số lượng gói chọn ban đầu. Nhóm thực hiện: 8 17 KHKD: MỘC STUDIO (4) (5) (6) (7) 5.2. 5.3. GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH Hẹn ngày và viết biên nhậngiao ảnh cho khách hàng. Dựa vào số ảnh mà khách hàng chọn, tiệm sẽ chỉnh sửa và hoàn thiện hình ảnh. - Thông tin để khách chọn một tấm đẹp nhất in tặng với kích thước 13x18cm. - Lưu file và giao cho khách hàng. - Liên hệ khách hàng đến nhận file và thanh toán. - Nếu Khách hàng vẫn chưa hài lòng về sản phẩm, Studio sẽ cho tiến hành chỉnh sửa lại theo ý khách mong muốn. Máy móc thiết bị và kế hoạch khấu hao: Xem chi tiết ở phụ lục 5.1 Kế hoạch cung ứng năm 2014 HOẠT ĐỘNG CUNG ỨNG Trang phục, phụ 1 kiện ## Áo cưới, vest ## Đồ trang điểm ## Dụng cụ làm tóc ## Váy đầm ## Cosplay Phụ kiện (trang sức, hoa giả, gấu bông và ## các phụ kiện khác) 2 Nhiên liệu Điện Nước Xăng 3 Lao động trực tiếp Nhóm thực hiện: 8 18 NGƯỜI THỰC HIỆN KINH PHÍ (đơn vị: đồng) Stylist Stylist Stylist Stylist Stylist 11,667,000 2,500,000 3,333,000 2,500,000 8,333,000 Stylist 1,667,000 Quản lý Quản lý Quản lý 36,000,000 6,000,000 20,400,000 Thời gian 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 11 1 2 KHKD: MỘC STUDIO Nhiếp ảnh Chính Nhiếp ảnh Phụ Stylist Tư vấn viên Máy móc thiết bị 4 (Phụ lục 5.2) Máy ảnh Lens Filter Hood Thẻ nhớ Pin Đèn flash Hắt sáng Tripod Victory Dù Máy in ảnh Mực in Giấy in ảnh Máy tính bàn CPU Màn hình LCD Laptop Điện thoại bàn Bộ bàn ghế TC Nhóm thực hiện: 8 GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH 89,332,000 91,732,000 59,958,000 37,548,000 Nhiếp ảnh Nhiếp ảnh Nhiếp ảnh Nhiếp ảnh Nhiếp ảnh Nhiếp ảnh Nhiếp ảnh Nhiếp ảnh Nhiếp ảnh Nhiếp ảnh Tư vấn viên Quản lý Quản lý Quản lý Quản lý Quản lý Quản lý Quản lý 19 23,822,833 24,390,000 960,000 120,000 640,000 600,000 3,200,000 153,333 666,667 86,667 10,800,000 3,820,000 620,000 2,233,333 1,463,333 6,996,667 300,000 1,000,000 452,842,833 KHKD: MỘC STUDIO GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH 6. KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 6.1. Cơ cấu tổ chức – phân tích công việc: 6.1.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức: QUẢN LÝ (CHỦ DỊCH VỤ) Bộ phận Kỹ thuật Nhiếp ảnh Bộ phận Tiếp nhận thông tin Stylist Kế toán – Tiếp tân Bộ phận KD – Marketing Admin - PR Hình 6.1: Cơ cấu tổ chức nhân sự của Mộc Studio Nhóm thực hiện: 8 20 Tư vấn viên
- Xem thêm -