KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
1. TÓM TẮT
Hiện nay, cuộc sống ngày càng hiện đại thì nhu cầu của con người ngày càng được nâng cao, đa dạng hơn. Cùng với đó việc lưu
lại những khoảnh khắc trong cuộc sống là điều không thể thiếu nhất là trong thời đại công nghệ cao bùng nổ như ngày nay thì điều đó
không còn quá khó khăn so với vài năm về trước. Chụp ảnh giờ đây đã trở thành “món ăn bình dân” cho mọi tầng lớp, mọi lứa tuổi.
Mặc dù có rất nhiều studio với những dịch vụ hấp dẫn đã ra đời nhưng lại có rất ít các studio chụp ảnh ngoại cảnh dành riêng cho giới
trẻ, thiết kế theo phong cách trẻ trung của những người trẻ mà giá cả lại phải chăng. Xuất phát từ nhu cầu đó, dịch vụ chụp ảnh chân
dung ngoại cảnh Mộc Studio đã ra đời để đáp ứng nhu cầu của các bạn.Với dịch vụ này, các bạn có thể thỏa mãn niềm đam mê chụp
ảnh và không sợ bỏ lỡ những kỉ niệm đáng nhớ. Thú vị hơn các bạn cũng không cần phải tốn nhiều tiền, thời gian đến các studio đắt
đỏ hay “tự sướng” bằng những chiếc điện thoại hoặc những chiếc máy ảnh kĩ thuật số.
Rất nhiều bạn trẻ đến với các studio chụp ảnh đều lo lắng sẽ bị trang điểm quá đậm khiến các bạn trông già đi rất nhiều và việc
chỉnh sửa ảnh “quá đà” làm cho các vị “thượng đế” khó nhận ra chính mình trong các bức ảnh đó. Khi đến với Mộc Studio các bạn
hoàn toàn có thể yên tâm về điều đó. Bởi các chuyên gia trang điểm của chúng tôi sẽ chọn cho mỗi bạn một cách trang điểm phù hợp
nhất, đảm bảo vừa tôn lên được nét đẹp của bạn, đồng thời vẫn giữ được những nét trẻ trung, tự nhiên vốn có. Điều quan trọng hơn,
giá thành dịch vụ chụp ảnh rất phù hợp với điều kiện của các bạn trẻ – những người đam mê chụp ảnh không cần tìm đến các thương
hiệu studio đắt đỏ.
Với đội ngũ nhiếp ảnh trẻ trung, sáng tạo cùng thái độ phục vụ tận tình chu đáo, Mộc Studio chắc chắn sẽ đem đến cho bạn
những bức ảnh đẹp nhất ghi lại khoảnh khắc đáng nhớ của bạn cùng bạn bè, người thân, người yêu.
Nhóm thực hiện: 8
1
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
Tầm Nhìn:
Trở thành một biểu tượng đáng tin cậy nâng niu và lưu giữ những khoảnh khắc đẹp trong cuộc sống.
Sứ mệnh:
Cung cấp dịch vụ tốt nhất, tạo ra những "tác phẩm" ấn tượng, độc đáo và duy nhất.
Nâng cao sự sáng tạo trong nghệ thuật chụp ảnh mang đến những bức ảnh có tính nghệ thuật cao.
Chiến lược:
-
Thâm nhập thị trường: giới thiệu qua mạng xã hội (Web, Facebook, Twoo, ZingMe, Twitter…), tham gia cộng đồng mạng…
-
Phát triển sản phẩm: chụp ảnh chân dung với những thú nuôi lạ: hamster, chim bồ câu, đà điểu… Chụp ở những địa điểm gần
gũi với thiên nhiên như: miền Tây, Vũng Tàu…
-
Đa dạng hóa sản phẩm: dựa trên ý tưởng của khách hàng đưa ra, Cosplay (hóa trang nhân vật trong truyện tranh hoặc trong
game), Cô dâu (chú rể) đơn.
Mục tiêu:
-
Trong vòng 2 tháng đầu xây dựng và đưa website của studio vào hoạt động.
-
4 tháng tiếp theo hoàn thành kế hoạch thâm nhập thị trường, là thành viên quen thuộc và được biết đến nhiều của các trang
mạng xã hội phổ biến hiện nay (Facebook, Twoo, Yume...) Thêm vào đó, sẽ tham gia Hội nhiếp ảnh Thành phố HCM, các
CLB nhiếp ảnh và cộng đồng nhiếp ảnh online. (http://hopa.vn/, http://www.vnphoto.net/, http://yeunhiepanh.net/,
http://nhiepanh.vn/, http://vuanhiepanh.com/).
Nhóm thực hiện: 8
2
KHKD: MỘC STUDIO
-
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
Sau khi triển khai chiến lược phát triển sản phẩm sẽ thu hút thêm khoảng 30% lượng khách hàng mục tiêu quan tâm và sử
dụng dịch vụ chụp ảnh ngoài trời của Mộc Studio.
-
Sau 1 năm đa dạng hóa sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và là thương hiệu được biết đến rộng rãi tại thị
trường mục tiêu (các tỉnh miền Nam – Việt Nam).
-
Sau 5 năm hoạt động và phát triển, trở thành người tiên phong trong sáng tạo nghệ thuật chụp ảnh chân dung ngoài trời với
nhiều ý tưởng mới lạ đưa con người đến gần với thiên nhiên hơn. "Độc đáo – Sáng tạo" chính là nền chủ đạo được thể hiện
trong từng bộ ảnh của khách hàng. Mộc Studio sẽ là sự lựa chọn hàng đầu của giới trẻ trong lĩnh vực chân dung ngoại cảnh.
Nhóm thực hiện: 8
3
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
2. MÔ TẢ STUDIO VÀ CÔNG VIỆC KINH DOANH CỦA STUDIO
2.1.
Mô tả về Studio
Tên doanh nghiệp
Loại hình doanh nghiệp
Trụ sở chính
Điện thoại
Email
Website
Tổng số nhân viên
Vốn điều lệ ban đầu
Vốn điều lệ
Lượng thành viên góp vốn
Tỷ lệ góp vốn của từng thành viên
2.2.
Mộc Studio
Hộ kinh doanh cá thể
285/87 Cách Mạng Tháng 8, P.12, Q.10, TpHCM
08 62989205
[email protected]
www.mocstudio.com
08
750,000,000
750,000,000
05
150,000,000/thành viên
Công việc kinh doanh
Mộc Studio được thành lập vào tháng 01 - 2014 với mong muốn giúp Quý khách hàng có được những bức ảnh đẹp, những khung
hình tươi trẻ, nhẹ nhàng, tự nhiên,chân thật nhất nhưng không kém phần sắc màu cho bức ảnh của bạn.
Sản phẩm & dịch vụ:
Với đam mê thỏa sức với nghệ thuật nhiếp ảnh, sản phẩm chúng tôi muốn mang đến là những gói chụp ảnh với ý tưởng độc đáo,
sáng tạo và sống động cùng thiên nhiên, các công trình kiến trúc xưa và nay, cùng những kỷ niệm trong cuộc đời.
Các gói ý tưởng ban đầu là chụp ảnh cảnh vật cuối thu, khung cảnh chào đón mùa xuân. Bên cạnh đó là các gói ý tưởng đa dạng
về chủ đề, về nội dung kết hợp với ý tưởng từ khách hàng (các kịch bản được thể hiện qua thứ tự và nội dung các bức ảnh).
Giá cả phù hợp với khách hàng mục tiêu (có độ tuổi từ 13-30, cặp đôi đang yêu) kết hợp với đội ngũ phục vụ sẵn lòng vì khách
hàng để có những shot ảnh “để đời”.
Nhóm thực hiện: 8
4
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
Khách hàng:
-
Số lượng các khách hàng ước tính trải rộng khắp Sài Gòn và các tỉnh thành lân cận khác có điểm du lịch hoặc khung cảnh
đẹp (như Đồng Nai, Vũng Tàu và các tỉnh miền Tây…)
-
Khách hàng quan trọng nhất là khách hàng mục tiêu hướng tới ngay từ thời điểm ban đầu.
Đối tác:
-
Công ty cung cấp giấy in ảnh, mực in, cung cấp đĩa VCD, DVD.
-
Công ty chuyên làm album.
-
Công ty về trang phục,dụng cụ hóa trang.
Tổ chức quản lý:
Đơn vị kinh doanh là hộ kinh doanh cá thể, nhân sự 08 người, nên không có sự phân cấp, phân tầng (chỉ có 1 quản lý chung)
phân công nhiệm vụ, công việc cho từng người.
Các hoạt động cung ứng:
-
Giờ làm việc 9:00 – 19:00 các ngày trong tuần. Trường hợp khách có liên hệ trước, Studio vẫn làm việc các ngày cuối tuần, lễ,
Tết hoặc ngoài giờ.
-
Các sản phẩm đến tay khách hàng sẽ được xử lý hậu kì photoshop, màu sắc, độ sáng, độ tương phản… một các tự nhiên, chân
thực và được quản lý kiểm duyệt.
-
Thời gian thực hiện và hoàn tất sản phẩm giao cho khách nhanh nhất là 4 ngày và tối đa là 10 ngày (tùy số lượng ảnh và địa
điểm chụp)
-
Máy móc, thiết bị:
Nhóm thực hiện: 8
5
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
MÁY MÓC, TRANG THIẾT BỊ CHỤP ẢNH
ST
T
Giá
6
58,139,000
6
26,659,000
Nước
sản xuất
Máy ảnh Nikon D800
2
Thái Lan
2
Máy ảnh Nikon D7000
1
Thái Lan
3
Lens
4
Nikon AF 80-200mm f/2.8D ED
2
Nhật
6
15,200,000
30,400,000
5
Nikon AF 105mm f/2 D DC
2
Nhật
6
19,990,000
39,980,000
6
Nikon AF-S 24-70mm f/2.8G ED
2
Nhật
6
37,980,000
75,960,000
7
Filter Nikon NC
6
Trung Quốc
3
480,000
2,880,000
8
3
4
Trung Quốc
3
120,000
360,000
9
Hood Nikon
Thẻ nhớ 4GB
Trung Quốc
2
320,000
1,280,000
10
Pin
4
Trung Quốc
2
300,000
1,200,000
11
Đèn flash
2
Trung Quốc
3
4,800,000
9,600,000
12
Hắt sáng
2
Trung Quốc
3
230,000
460,000
13
Tripod Victory 3024
2
Trung Quốc
3
1,000,000
2,000,000
14
2
Trung Quốc
3
130,000
260,000
Thái Lan
1
10,800,000
10,800,000
16
Dù
Máy in ảnh Canon Pixma Pro100
Mực in (90tấm x 100)
2
Việt Nam
1
1,910,000
3,820,000
17
Giấy in ảnh (Xấp/50 tờ)
10
Việt Nam
1
62,000
620,000
18
Máy tính bàn CPU LENOVO
H310 E5800 (57-129287)
1
Trung Quốc
3
6,700,000
6,700,000
1
15
Nhóm thực hiện: 8
Tuổi
thọ
(năm)
S
L
Máy móc, thiết bị
Thành tiền
116,278,000
26,659,000
-
6
1
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
21
Màn hình (LCD)
SAMSUNG LED S23C350H
Laptop SONY SVF14A15SGB
E1
Điện thoại bàn
22
Bộ bàn ghế tiếp khách
19
20
1
Trung Quốc
3
4,390,000
4,390,000
Trung Quốc
3
20,990,000
20,990,000
1
Trung Quốc
1
300,000
300,000
1
Việt Nam
2
2,000,000
2,000,000
356,937,000
1
Tổng cộng
Sự hài lòng của khách hàng luôn là tiêu chí hàng đầu trong nguyên tắc hoạt động của Mộc Studio.
Chúng tôi luôn tự hào với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, sáng tạo, giàu kinh nghiệm, tận tâm tư vấn cho khách hàng để có
được những tác phẩm Ấn tượng, Độc đáo và Duy nhất.
Đối với các yêu cầu của khách hàng chúng tôi không những luôn sẵn sàng đáp ứng tốt mà còn hoàn thiện các ý tưởng ban đầu
của khách hàng nhằm hướng đến vẻ đẹp Chân - Thiện - Mỹ. Chúng tôi muốn tạo nên sự khác biệt, thể hiện phong cách riêng cho từng
đối tượng khách hàng khác nhau. Đồng thời, đem lại lợi ích kinh tế và hiệu quả thiết thực cho khách hàng, cho nhân viên và cho
Studio.
Nhóm thực hiện: 8
7
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
3.1.
Ngành nhiếp ảnh:
Nhiếp ảnh là một hoạt động sáng tạo. Mặc dù kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong nhiếp ảnh, nhưng nghệ thuật nhiếp ảnh là một
sản phẩm đặc biệt của trí tuệ mang một nội dung nhất định trong một hình thức phù hợp. Nhiệm vụ của nhà nhiếp ảnh là phải xác
định cho được nội dung của tác phẩm, để từ đó có hình thức thể hiện phù hợp.
Trong khi ảnh thời sự, tài liệu, khoa học, dịch vụ… manh tính khách quan (hiện thực), không bị cái chủ quan chi phối.Nói cách
khác ý đồ biểu hiện của nghệ sĩ nhiếp ảnh, người nghệ sĩ tìm ngay trong cuộc sống, trong hiện thực khách quan những hiện tượng
nào, những sự kiện nào, những khoảnh khắc nào biểu hiện được tư tưởng, tình cảm và thái độ của họ đối với thế giới.
Trong ảnh nghệ thuật, tiêu chuẩn lựa chọn phương pháp biểu hiện bao gồm 2 mặt có liên quan chặt chẽ với nhau.Đó là đánh giá
mức độ tư tưởng và đánh giá cấu trúc nghệ thuật của đối tượng, mà cấu trúc nghệ thuật chính là phương tiện chứa đựng và truyền đạt
ý nghĩa tinh thần của đối tượng. Đó chính là mối tương quan giữa nội dung và hình thức.
Tóm lại trong ảnh nghệ thuật sự thống nhất giữa nội dung và hình thức chính là sự thống nhất giữa ý nghĩa tư tưởng – cảm xúc –
chất thơ với kết cấu nghệ thuật của hình tượng.
Đối với ảnh nghệ thuật, sự thay đổi tương quan giữa nội dung và hình thức trong suốt quá trình sáng tác. Cụ thể ở giai đoạn chụp,
nhà nhiếp ảnh có thể tăng cường phần nào sức biểu hiện nghệ thuật của đối tượng thông qua góc chụp, biến đổi ánh sáng, điểm
nhìn… Đến giai đoạn hậu kỳ, cũng cho phép nhà nghệ sĩ nâng cao hơn nữa vai trò hình thức thông qua cắt cúp, màu sắc tô đậm
nhạt… Ở giai đoạn hai – giai đoạn hậu kỳ - không thể coi là mục đích duy nhất, nhưng nó lại rất quan trọng, giúp ta giải quyết trọn
vẹn vấn đề tạo hình một cách hoàn chỉnh nhất, nhằm thổi bùng lên ở người xem sự rung động, cảm xúc và sự liên tưởng.
Nhóm thực hiện: 8
8
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
Ngày nay, nghệ thuật nhiếp ảnh thâm nhập vào hầu hết các lĩnh vực trong cuộc sống.Nhiếp ảnh đóng vai trò quan trọng trong các
lĩnh vực báo chí, xuất bản, quảng cáo v.v... Chụp ảnh là việc sử dụng máy ảnh và ánh sáng ghi lại hình ảnh của đối tượng nhiếp ảnh
trên phim hoặc trên máy ảnh kỹ thuật số.
Trong xã hội hiện nay, nhiếp ảnh được sự quan tâm của đông đảo mọi người và là một hoạt động mang tính xã hội hóa cao.Bất
kể ai cũng có thể mua một chiếc máy ảnh và chụp. Bức ảnh đó có thể chỉ là lưu niệm của cá nhân, có thể để chia sẻ với bạn bè có
cùng sở thích, cũng có thể trở thành tư liệu của cá nhân, của gia đình và cũng có thể trở thành tư liệu của quốc gia. Có bức có thể
được đăng báo, được triển lãm… Tóm lại, ai cũng có thể tham gia vào việc sáng tạo ra một bức ảnh.
Chỉ có điều khác biệt là không phải ai cũng có thể chụp được một bức ảnh có nghệ thuật, mà ảnh nghệ thuật, hay nghệ thuật trong
một bức ảnh có ở tất cả các thể loại ảnh như: ảnh tư liệu, lưu niệm, báo chí, thời sự, phóng sự và ảnh nghệ thuật. Tóm lại, là ở thể loại
ảnh nào cũng đều cần phải có nghệ thuật cả. Cụ thể hơn là bức ảnh dù ở thể loại nào cũng cần có bố cục tốt, ánh sáng đẹp, ý tưởng
hay…
Tại Việt Nam
Ngày nay, với sự bùng nổ về kỹ thuật thông tin, nhiều ngành thuộc các lĩnh vực mỹ thuật,nghệ thuật trong đó có lĩnh vực nhiếp
ảnh luôn theo sát đà tiến bộ kỹ thuật, nhất là kỹ thuật vi tính. Chưa bao giờ nhiếp ảnh ở Việt Nam lại phổ cập như hiện nay.
Là một loại hình nghệ thuật, một bộ phận nằm trong thiết chế văn hóa, ngành nhiếp ảnh nước ta đã có những bước phát triển,
khẳng định vị thế của nền nhiếp ảnh dân tộc, góp phần quảng bá hình ảnh đất nước và nâng cao đời sống tinh thần. Cho đến hôm nay,
nhiếp ảnh Việt Nam đã tổ chức được 26 cuộc thi và triển lãm ảnh nghệ thuật toàn quốc, bảy cuộc thi ảnh quốc tế tại Việt Nam, bình
quân hằng năm có từ 100 đến 150 cuộc triển lãm ảnh cấp bộ, ngành, khu vực, tỉnh, thành phố trong cả nước. Nổi bật là Liên hoan ảnh
Nghệ thuật hằng năm ở tám khu vực do Hội Nghệ sĩ Nhiếp ảnh Việt Nam phối hợp Hội Văn học Nghệ thuật, Sở Văn hóa, Thể thao và
Du lịch các tỉnh, thành phố thực hiện như: khu vực Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, đồng bằng sông Hồng, miền núi phía bắc, Bắc Trung
Nhóm thực hiện: 8
9
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
Bộ, Nam Trung Bộ và Tây Nguyên, Ðông Nam Bộ, đồng bằng sông Cửu Long. Những cuộc thi này đã đưa nghệ thuật nhiếp ảnh về
cơ sở, đến với rộng rãi công chúng các vùng, miền. Hằng năm, đã xuất bản hàng nghìn ấn phẩm nhiếp ảnh, hàng triệu bức ảnh được
đăng trên các báo, thông tin chuyên đề, tuyên truyền các hoạt động xã hội, hàng chục nghìn bức ảnh về đất nước con người Việt Nam
đã xuất hiện trên khắp các châu lục, phục vụ đắc lực cho công tác tuyên truyền đối ngoại...
Những năm gần đây công nghệ ảnh phát triển vượt bậc, việc áp dụng kỹ thuật số, áp dụng photoshop vào sáng tác và sản xuất ảnh
được giới nhiếp ảnh tiếp thu, đã tạo nhiều thuận lợi. Thế nhưng, một số nhà nhiếp ảnh quá lạm dụng photoshop đã làm mất đi giá trị
chân - thiện - mỹ, làm mất đi bản sắc của nghệ thuật nhiếp ảnh.
Thị trường nhiếp ảnh tại Việt Nam rất đa đạng và có rất nhiều đất để khai thác, nhiều tiềm năng nhưng hiện tại đang bị bỏ
ngỏ.Quan trọng là chọn đúng hướng và đối tượng khách hàng phù hợp.Con đường đến với nhiếp ảnh chuyên nghiệp hay nghệ thuật
đỉnh cao, là một “nghề kiếm sống” hay “nghiệp đam mê” đều phải đi từng bước chậm rãi, thể nghiệm từ cái gốc vững chắc.
3.2.
Khách hàng:
3.2.1. Khu vực địa lý :
Tiệm chụp ảnh Mộc Studio hướng đến những khách hàng ở TPHCM – một thị trường tiềm năng với nhiều khách hàng là lứa
tuổi học sinh, sinh viên , học sinh, nhân viên văn phòng, các cặp đôi có nhu cầu muốn lưu giữ những khoảnh khắc đẹp, chân thực,
gắn liền với đời thường.
Ngoài ra, Mộc Studio còn tiềm kiếm những nhóm khách hàng khác như: chụp ảnh chân dung cho bé, chụp ảnh chân dung gia
đình, thú cưng…..
3.2.2. Số lượng khách hàng ở từng khu vực :
Với thị trường hấp dẫn như TP.HCM, khách hàng của Mộc Studio chiếm khoảng 8 - 10% so với toàn địa bàn Thành Phố.
3.2.3. Số lượng khách hàng trọng tâm:
Nhóm thực hiện: 8
10
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
Khách hàng chủ chốt của Mộc Studio là các bạn trẻ tuôi từ 13 -> 19 tuổi , học sinh, sinh viên, các cạp đôi và nhân viên văn
phòng …muốn lưu lại nhũng hình ảnh đẹp cho bản thân, lưu giữ tuổi xuân, Mộc Studio sẽ mang đến cho các bạn trẻ một không
khí mới, có được cái hồn, nét riêng, phong cách riêng của mỗi người qua những bức ảnh, shoot hình độc đáo, tươi mới với những
gam màu thật tự nhiên, phong phú.
3.2.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến lượng tiêu dùng sản phẩm:
Trang thiết bị, máy móc hiện đại
Thiết kế thân thiện
Nội thất tinh tế, độc đáo -> tạo không khí ấm cúng, mang lại sự thoải mái cho khách hàng.
Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt huyết, vói phong ách làm việc chuyên nghiệp, năng động, có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực
chụp ảnh ngoài trời sẽ mang lại cho khách hàng nhiều sự lựa chọn, tư vấn những ý tưởng mới lạ, gợi ý trang phụ, địa điểm
chụp …. Để có thể có được những shot hình đẹp, độc, lạ.
3.2.5. Giá cả:
Mộc Studio đã nghiên cứu tìm hiểu mức giá của các đối thủ khác -> đưa ra mức giá sẽ làm hài lòng tất cả các khách hàng, từ
đó sẽ có nhiều khách hàng đến với Studio hơn.
Với mức giá không thể nào hợp lý hơn nưa, Mộc Studio cung cấp những gói sản phẩm tương ứng với từng mức giá, cụ thể:
Gói chụp không kèm trang phục, trang điểm
-
Gói chụp đơn:
+ 200,000đ/1 buổi chụp 1 người (80 file ảnh gốc/15pts)
Nhóm thực hiện: 8
11
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
+ 400,000đ/1 buổi chụp 1 người (không giới hạn ảnh chụp/30pts)
-
Gói chụp couple:
+ 400,000đ/1 buổi chụp couple (150 file ảnh gốc/30 pts)
+ 500,000đ/1 buổi chụp 3 người (ko giới hạn ảnh gốc/50 pts)
+ 500,000đ/1 buổi chụp 4 người (ko giới hạn ảnh gốc/60 pts)
+ Gói chụp ảnh nhóm trên 5 người (liên hệ trực tiếp để được tư vấn chi tiết hơn)
Các gói chụp khác không kèm trang phục, trang điểm
+ Chụp ảnh gia đình ngoại cảnh 400,000đ/buổi/không giới hạn ảnh chụp
+ Chụp ảnh shop thời trang 500,000đ/buổi/không giới hạn ảnh chụp (Chỉnh sửa là 2 triệu đồng/gói)
+ Chụp ảnh sự kiện 500,000đ/buổi/không giới hạn ảnh chụp
Phát triển các sản phẩm có tính cạnh tranh bao gồm trang phục, trang điểm
(Giá được tính như các gói trên +50,000đ trang điểm, +50,000đ làm tóc, +100,000đ/trang phục gói cosplay)
+ Chụp ảnh chân dung với thú cưng;
+ Cosplay (hóa trang nhân vật trong truyện tranh hoặc trong game);
+ Chân dung Sài Gòn xưa;
+ Kỷ niệm học sinh (áo trắng, xe đạp, sân trường, hoa phượng…)
+ Gói cô dâu đơn hoặc chú rể đơn
+ Gói ý tưởng theo yêu cầu riêng của khách hàng
3.2.6. Mức độ nhạy cảm của số lượng theo giá, thu nhập, tuổi, trình độ:
Nhóm thực hiện: 8
12
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
Không giống như trong những Studio giá cả đắt đỏ, Mộc Studio với mức giá vô cùng hợp lý, cùng với phong cách làm việc
chuyên nghiệp, có nhiều kinh nghiệm, thân thiện -> sẽ tạo ra những bức ảnh đẹp -> khách hàng sẽ muốn chụp nhiều hơn và có
xu hướng giới thiệu cho những bạn bè, người thân của họ, những người muốn lưu giữ nét đẹp của bản thân nhưng đang phân
vân, chưa tìm được nơi đáng tin cậy, phù hợp.
Như đã nói Khách hàng mà Mộc Studio hướng đến là giới trẻ, sinh viên, học sinh có độ tuổi từ 13 -19, nhân viên văn phòng,
các cặp đôi… những người có thu nhập trung bình và thấp đều có thể tìm đến Studio. Ngoài ra, với trang thiết bị , máy móc
hiện đại, nhân viên chuyên nghiệp, khách hàng sẽ có được những bức ảnh đẹp, độc đáo, chân thực, chất lượng sẽ đáp ứng được
thị hiếu của tất cả khách hàng, tạo ra được shoot hình phù hợpp với từng cá tính, sở thích riêng cho các bạn trẻ. Bên cạnh đó,
Mộc Studio còn thực hiện những chương trình khuyến mãi như: tặng album, tặng bức ảnh chân dung phóng to, trang điểm
miễn phí….sẽ thu hút được nhiều khách hàng đến với Studio hơn. Mộc Studio cam kết sẽ làm hài lòng tất cả các khách hàng
bằng giá cả hợp lý, đội ngũ chuyên nghiệp tạo ra những bức ảnh thật đẹp, thật độc đáo nhưng không kém phần chân thực, sinh
động.
3.3.
Đối thủ cạnh tranh:
3.3.1. Xác định đối thủ:
- Đối thủ 1: Myboo Studio.
- Đối thủ 2: Silverlight Freelancer Studio.
- Đối thủ 3: Trần Vũ Studio.
Myboo Studio
Đối thủ cạnh tranh có trụ sở và
hoạt động
Nhóm thực hiện: 8
Lầu 2, Số 170 Phan Đăng Lưu, P.3,
Quận Phú Nhuận
13
Silverlight Freelancer
Studio
926/42 Nguyễn Kiệm, Gò
Vấp
Trần Vũ Studio
25/6, Nguyễn Đình Chiểu
- Quận 3
KHKD: MỘC STUDIO
Điểm mạnh của đối thủ cạnh
tranh
Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh
Cơ chế giá của đối thủ cạnh tranh
Các hoạt động Marketing của đối
thủ cạnh tranh
Nguồn cung cấp sản phẩm hoặc
đầu vào của đối thủ cạnh tranh
Đối chủ cạnh tranh đang phát
triển hay giảm quy mô
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
Thiểt bị chụp ảnh hiện đại, đầu tư
tốt. Đội ngũ design, stylist chuyên
nghiệp, trẻ tuổi, năng động. Mức
giá hợp lý với các bạn trẻ. Đã được
biết đến nhiều.
Giá của các gói sản phẩm cao hơn
“Mộc”Studio
Chuyên về ảnh cưới, chân
dung, shụp ảnh sự kiện
Chuyên về chụp ảnh cưới cho
ô dâu chú rể
Nhiều gói sản phẩm nên
Không chuyên về chụp ảnh
không tập trung chuyên về
ngoài trời , là một nhiếp ảnh
chụp ảnh ngoài trời
gia tự do
Xem phụ lục 4.1 về bảng giá của các đối thủ
Thực hiện khuyến mãi, giảm giá
Thực hiện khuyến mãi, giảm Khuyến mãi, tặng quà, chưa
cho các gói sản phẩm
giá cho các gói sản phẩm,
đa dạng hóa, phát triển sp
Không có
Mở rộng và đa dạng các gói sản
phẩm
Không có
Mở rộng và đa dạng các gói
sản phẩm
Không có
Mở rộng bằng việc giảm giá
để thu hút khách hàng
3.3.2. Đối thủ cạnh tranh mới
Cạnh tranh trong thị trường/sản phẩm liên quan: Ngọc Huy Studio, Tường Lam Studio, AT Studio…
Các sản phẩm công nghệ liên quan ngành: các dòng điện thoại smartphone, các máy ảnh kỹ thuật số có chức năng chụp ảnh
với độ phân giải cao, sắc nét và tiện lợi.
Nhóm thực hiện: 8
14
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
4. KẾ HOẠCH MARKETING
4.1. Chiến lược Marketing tổng thể
Chiến lược phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu: Tiêu chí để phân khúc thị trường:
-
Địa lý: tập trung ở thị trường thành phố Hồ Chí Minh.
Đặc điểm khách hàng: Mộc Studio chủ yếu nhắm tới khách hàng ở độ tuổi 13 – 19, các cặp đôi yêu nhau hay các học sinh,
-
sinh viên, nhân viên văn phòng dưới 30 tuổi.
Lối sống, mục đích: những người có niềm đam mê với nhiếp ảnh, thích thể hiện bản thân, thích lưu giữ và chia sẻ những
khoảnh khắc đẹp cùng bạn bè, người thân. Đồng thời họ luôn đề cao giá trị nghệ thuật của từng bức ảnh.
Chiến lược giá:
Chiến lược giá của Studio dựa trên giá trị do khách hàng cảm nhận, đồng thời còn dựa vào giá của các đối thủ cạnh tranh
(Phụ lục 4.1).
Chiến lược phân phối:
Mộc Studio sẽ bán hàng trực tiếp cho khách hàng mục tiêu bằng cách tiếp cận khách hàng qua các trang mạng xã hội, web
cộng đồng, Internet, liên kết với các trang mạng của các Hiệp hội Nhiếp ảnh để giới thiệu dịch vụ của Studio đến khách hàng
nên sẽ không sử dụng các nhà môi giới hay nhà phân phối trung gian.
Chiến lược xúc tiến:
Mộc studio chủ yếu sử dụng chiến lược quảng cáo trên internet, ngoài ra còn sử dụng các chính sách khuyến mãi nhằm thu
hút khách hàng như: tặng kèm ảnh 13x18, khuyến mãi chéo, hay tổ chức các chương trình sự kiện dành cho khách hàng, các
chính sách marketing trực tiếp như: qua thư điện tử hay việc bán hàng trực tiếp.
4.2. Cách thức tổ chức kế hoạch Marketing
Nhóm thực hiện: 8
15
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
Người thực
hiện
Hoạt động
Chiến lược
- Xây dựng và đưa website vào hoạt động
- Đăng kí trở thành thành viên của các
trang mạng xã hội
- Đăng kí trở thành thành viên của các
CLB nhiếp ảnh và cộng đồng nhiếp ảnh
online
2
Chương trình
2.1 Quảng cáo
- Internet (trên các trang mạng xã hội)
2.2 Khuyến mãi
- Tặng kèm ảnh in cỡ 13x18 ép nhựa
- Khuyến mãi chéo (tặng kèm ly, áo, móc
khóa có in hình)
- Phần thưởng cho khách hàng trung thành
(tích lũy điểm)
2.3 Quan hệ công chúng
- Liên hệ quảng cáo trên các trang báo
mạng
- Tổ chức cuộc thi ảnh trên facebook
- Cuộc thi "Đọ sức cùng Mộc"
2.4 Marketing trực tiếp
- Qua thư điện tử
- Phiếu thưởng hiện vật (tặng ảnh)
- Bán hàng trực tiếp
Tổng cộng
Kinh phí
(đồng)
1
Nhóm thực hiện: 8
16
Admin – PR 1,700,000
Admin – PR 0
Admin – PR 0
Admin – PR 0
Tư vấn viên
30,000,000
Tư vấn viên
5,750,000
Tư vấn viên
35,000,000
Admin – PR 0
Admin - PR
Admin - PR
4,000,000
4,140,000
Admin - PR
Tư vấn viên
Tư vấn viên
0
10,500,000
0
91,090,000
Thời gian
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11
12
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
5. KẾ HOẠCH CUNG ỨNG
5.1. Quy trình cung ứng
Nhận đơn đặt hàng
và lên lịch chụp
ảnh với khách.
Thực hiện
chụp ảnh.
(1)
(6)
- Ghi ảnh vào đĩa
CD-DVD.
- In ảnh cỡ 13x18
SẢN PHẨM
(2)
Hẹn lịch giao sản
phẩm cho khách.
Chọn ảnh.
(3)
(4)
Chỉnh sửa ảnh.
Bàn giao sản
phẩm cho khách.
(5)
(7)
Hình 5.1: Quy trình cung ứng dịch vụ của Mộc Studio
Các
bước
(1)
(2)
(3)
Giải thích
- Khách hàng tìm đến Mộc Studio thông qua các trang mạng xã hội. Bộ phận kinh doanh sẽ nhận các đơn đặt
hàng trực tuyến hoặc khách hàng liên hệ trực tiếp tại văn phòng.
- Sắp xếp lịch chụp và thông báo cụ thể cho khách hàng trong 1 ngày sau đó.
-Chuẩn bị dụng cụ và hẹn khách hàng đến địa điểm chụp.
- Tiến hành chụp.
- Thời gian một buổi chụp là 2-3 giờ/buổi.
Gửi số lượng ảnh đã chụp và khách hàng chọn ra những bức ảnh ưng ý nhất đủ số lượng gói chọn ban đầu.
Nhóm thực hiện: 8
17
KHKD: MỘC STUDIO
(4)
(5)
(6)
(7)
5.2.
5.3.
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
Hẹn ngày và viết biên nhậngiao ảnh cho khách hàng.
Dựa vào số ảnh mà khách hàng chọn, tiệm sẽ chỉnh sửa và hoàn thiện hình ảnh.
- Thông tin để khách chọn một tấm đẹp nhất in tặng với kích thước 13x18cm.
- Lưu file và giao cho khách hàng.
- Liên hệ khách hàng đến nhận file và thanh toán.
- Nếu Khách hàng vẫn chưa hài lòng về sản phẩm, Studio sẽ cho tiến hành chỉnh sửa lại theo ý khách mong
muốn.
Máy móc thiết bị và kế hoạch khấu hao: Xem chi tiết ở phụ lục 5.1
Kế hoạch cung ứng năm 2014
HOẠT ĐỘNG
CUNG ỨNG
Trang phục, phụ
1 kiện
## Áo cưới, vest
## Đồ trang điểm
## Dụng cụ làm tóc
## Váy đầm
## Cosplay
Phụ kiện (trang sức,
hoa giả, gấu bông và
## các phụ kiện khác)
2 Nhiên liệu
Điện
Nước
Xăng
3 Lao động trực tiếp
Nhóm thực hiện: 8
18
NGƯỜI
THỰC
HIỆN
KINH PHÍ
(đơn vị:
đồng)
Stylist
Stylist
Stylist
Stylist
Stylist
11,667,000
2,500,000
3,333,000
2,500,000
8,333,000
Stylist
1,667,000
Quản lý
Quản lý
Quản lý
36,000,000
6,000,000
20,400,000
Thời gian
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1
0
11
1
2
KHKD: MỘC STUDIO
Nhiếp ảnh Chính
Nhiếp ảnh Phụ
Stylist
Tư vấn viên
Máy móc thiết bị
4 (Phụ lục 5.2)
Máy ảnh
Lens
Filter
Hood
Thẻ nhớ
Pin
Đèn flash
Hắt sáng
Tripod Victory
Dù
Máy in ảnh
Mực in
Giấy in ảnh
Máy tính bàn CPU
Màn hình LCD
Laptop
Điện thoại bàn
Bộ bàn ghế
TC
Nhóm thực hiện: 8
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
89,332,000
91,732,000
59,958,000
37,548,000
Nhiếp ảnh
Nhiếp ảnh
Nhiếp ảnh
Nhiếp ảnh
Nhiếp ảnh
Nhiếp ảnh
Nhiếp ảnh
Nhiếp ảnh
Nhiếp ảnh
Nhiếp ảnh
Tư vấn viên
Quản lý
Quản lý
Quản lý
Quản lý
Quản lý
Quản lý
Quản lý
19
23,822,833
24,390,000
960,000
120,000
640,000
600,000
3,200,000
153,333
666,667
86,667
10,800,000
3,820,000
620,000
2,233,333
1,463,333
6,996,667
300,000
1,000,000
452,842,833
KHKD: MỘC STUDIO
GV: ThS. PHAN PHÚC HẠNH
6. KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
6.1.
Cơ cấu tổ chức – phân tích công việc:
6.1.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức:
QUẢN LÝ
(CHỦ DỊCH VỤ)
Bộ phận
Kỹ thuật
Nhiếp ảnh
Bộ phận
Tiếp nhận thông tin
Stylist
Kế toán – Tiếp tân
Bộ phận
KD – Marketing
Admin - PR
Hình 6.1: Cơ cấu tổ chức nhân sự của Mộc Studio
Nhóm thực hiện: 8
20
Tư vấn viên