Tài liệu Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại tổng công ty giấy việt nam

75ѬӠ1*ĈҤ,+Ӑ&+Ô1*9ѬѪ1* KHOA .,1+7ӂ 48Ҧ175ӎ.,1+'2$1+ ----------------------- 3+Ҥ07+$1++8<ӄ1 .ӂ72È1%È1+¬1*9¬;È&Ĉӎ1+.ӂ748Ҧ %È1+¬1*7Ҥ,7Ә1*&Ð1*7<*,Ҩ<9,ӊ71$0 .+Ï$/8Ұ17Ӕ71*+,ӊ3ĈҤ,+Ӑ& Ngành: .ӃWRiQ 3K~7Kӑ, 2018 75ѬӠ1*ĈҤ,+Ӑ&+Ô1*9ѬѪ1* KHOA .,1+7ӂ 48Ҧ175ӎ.,1+'2$1+ ----------------------- 3+Ҥ07+$1++8<ӄ1 .ӂ72È1%È1+¬1*9¬;È&Ĉӎ1+.ӂ748Ҧ %È1+¬1*7Ҥ,7Ә1*&Ð1*7<*,Ҩ<9,ӊ71$0 .+Ï$/8Ұ17Ӕ71*+,ӊ3ĈҤ,+Ӑ& Ngành: .ӃWRiQ 1*ѬӠ,+ѬӞ1*'Ү1 ThS. /ҥL9ăQĈӭF 3K~7Kӑ, 2018 A. MӢ ĈҪU 1. Tính cҩp thiӃt cӫDÿӅ tài Ngày nay các doanh nghiӋp ViӋt Nam ÿm và ÿang phát triӇn tӯng Eѭӟc vӅ quy mô và loҥi hình kinh doanh vӟi nhiӅu hình thӭc ÿa dҥng và phong phú, WKD\ÿәi linh hoҥt. Các doanh nghiӋp ÿy góp phҫn tҥo nên mӝt nӅn kinh tӃ thӏ WUѭӡng ÿҫy sôLÿӝng và phát triӇn mҥnh mӁ. 7URQJÿLӅu kiӋn nӅn kinh tӃ thӏ WUѭӡng nhѭ hiӋn nay, các doanh nghiӋp phҧi ÿӕi mһt vӟi không ít khó khăn và thӱ thách. Vì vұy thӏ WUѭӡng là vҩn ÿӅ sӕng còn cӫa doanh nghiӋp, các hoҥt ÿӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa doanh nghiӋp ÿӅu phҧi gҳn liӅn vӟi thӏ WUѭӡng cho nên bҧn thân các doanh nghiӋp ÿӅu phҧi chú trӑng tӟi khâu tiêu thө. ViӋc thӵc hiӋn tӕt khâu tiêu thө Yj[iFÿӏnh kӃt quҧ tiêu thө có vӏ trí rҩt quan trӑng trong viӋF[iFÿӏnh hiӋu quҧ kinh doanh, giҧi quyӃt tӕt khâu tiêu thө thì doanh nghiӋp mӟi thu hӗLÿѭӧc vӕQEÿҳp chi phí, thӵc hiӋQÿҫ\ÿӫ QJKƭDYө vӟi QKjQѭӟFÿҫXWѭSKiWWULӇQQkQJFDRÿӡi sӕQJODRÿӝng, әQÿӏnh tình hình tài chính và thӵc hiӋQWiLÿҫXWѭVҧn xuҩt kinh doanh. ĈӇ hoҥWÿӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa doanh nghiӋSÿҥt hiӋu quҧ cao thì viӋc thӵc hiӋn chính sách bán hàng và tә chӭc công tác kӃ toán bán hàng là ÿiӅu các doanh nghiӋp rҩt quan tâm vì nó ҧnh Kѭӣng rҩt lӟn tӟi doanh sӕ bán ra và lӧi nhuұn cӫa doanh nghiӋp. KӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng có YDLWUzQKѭPӝt công cө quҧQOêÿҳc lӵc, có nhiӋm vө thu thұp, xӱ lý thông tin mӝWFiFKFKtQK[iFÿҫ\ÿӫ, kӏp thӡi giúp nhӳQJQJѭӡLÿLӅu hành nҳm bҳW ÿѭӧc chính xác thông tin, phҧn ánh kӏp thӡi tình hình tiêu thө sҧn phҭm. NhӳQJ WK{QJ WLQ ÿy Oj Fѫ Vӣ cho hӑ SKkQ WtFK ÿiQK JLi Oӵa chӑn SKѭѫQJiQVҧn xuҩt kinh doanh có hiӋu quҧ nhҩt. Vì vұy, viӋc nâng cao hiӋu quҧ công tác kӃ toán tiêu thө sҧn phҭPYj[iFÿӏnh kӃt quҧ tiêu thө luôn là vҩQÿӅ ÿѭӧc các doanh nghiӋp quan tâm, chú trӑng. Tәng công ty giҩy ViӋt Nam là doanh nghiӋp chuyên sҧn xuҩt giҩy và các loҥi sҧn phҭm tӯ giҩy. Vì vұy khӕLOѭӧng sҧn phҭm tiêu thө WѭѫQJÿӕi lӟn. Công ty không ngӯng hoàn thiӋQFѫFҩu tә chӭc bӝ máy quҧQOêFNJQJQKѭWә chӭc công tác kӃ toán nhҵP ÿҭy mҥnh và nâng cao hiӋu quҧ hoҥW ÿӝQJ ÿӇ 1 ngày càng khҷQJÿӏnh vӏ trí cӫa mình trên thӏ WUѭӡng. Em nhұn thҩy kӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng giӳ vai trò quan trӑng trong công tác kӃ toán cӫa toàn doanh nghiӋp. Do ÿy em ÿm chӑn ÿӅ tài: ³K͇ toán bán hàng và xác ÿ͓nh k͇t qu̫ bán hàng t̩i T͝ng công ty gi̭y Vi͏t Nam´ OjPÿӅ tài nghiên cӭu cӫa mình.. 2. Lӏch sӱ vҩQÿӅ nghiên cӭu KӃ WRiQEiQKjQJYj[iFÿӏnh kӃt quҧ bán hàng là công tác quan trӑng trong toàn bӝ công tác kӃ toán. Ĉk\OjPӝt nhân tӕ gҳn liӅn vӟi khҧ QăQJFҥnh tranh cӫa doanh nghiӋp trên thӏ WUѭӡng. HiӋn nay, có nhiӅu nghiên cӭu vӅ vҩn ÿӅ Qj\QKѭ - ĈӅ tài nghiên cӭu: ³K͇ toán bán hàng và xác ÿ͓nh k͇t qu̫ bán hàng t̩i công ty TNHH Vi͏t Hàn´cӫa tác giҧ Bùi Thӏ Linh (2017), ngành kӃ toán ӣ khoa Kinh tӃ và Quҧn trӏ NLQKGRDQKWUѭӡng Ĉҥi hӑc Hùng VѭѫQg. - ĈӅ tài nghiên cӭu: ³ K͇ WRiQ EiQ KjQJ Yj [iF ÿ͓nh k͇t qu̫ bán hàng t̩i công ty trách nhi͏m hͷu h̩n Giang Nam´ cӫa tác giҧ NguyӉn Thu Hà (2017), ngành KӃ toán ӣ khoa Kinh tӃ và Quҧn trӏ kinh doanh Trѭӡng Ĉҥi hӑc Hùng vѭѫng. - ĈӅ tài nghiên cӭu: ³ K͇ toán bán hàng và xác ÿ͓nh k͇t qu̫ bán hàng t̩i công ty c͝ ph̯n U˱ͫu Ĉ͛ng Ti͉n´ cӫa tác giҧ Ĉһng Trung Kiên (2017), ngành KӃ toán ӣ khoa Kinh tӃ và Quҧn trӏ kinh doanh Trѭӡng Ĉҥi hӑc Hùng Vѭѫng. Ӣ WUѭӡQJĈҥi HӑF+QJ9ѭѫQJWURQJOƭQKYӵc kӃ WRiQÿmFynhiӅu ÿӅ tài nghiên cӭu khoa hӑc cҩSWUѭӡng cӫa giҧng viên, sinh viên khoa Kinh tӃ & QTKD, khóa luұn tӕt nghiӋp cӫa sinh viên các khóa. 7X\QKLrQFKѭDFyÿӅ tài nào nghiên cӭu vӅ kӃ toán EiQKjQJYj[iFÿӏnh kӃt quҧ bán hàng tҥi Tәng công ty giҩy ViӋt Nam QrQÿӅ tài không bӏ trùng lһp vӟi cáFÿӅ tài nghiên cӭu khác. 2 3. Mөc tiêu nghiên cӭu cӫDÿӅ tài 3.1. Mͭc tiêu chung Vұn dөQJFѫVӣ lý luұn vӅ bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng ÿӇ phҧQ iQKYj ÿiQK JLi WKӵc trҥng kӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng tҥi Tәng công ty giҩy ViӋt Nam4XDÿyÿӅ xuҩt mӝt sӕ giҧi pháp nhҵm nâng cao hiӋu quҧ cӫa công tác kӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng tҥi Tәng công ty giҩy ViӋt Nam. 3.2. Mͭc tiêu cͭ th͋ - HӋ thӕQJKyDFѫVӣ lý luұn vӅ kӃ WRiQEiQKjQJYj[iFÿӏnh kӃt quҧ bán hàng cӫa doanh nghiӋp. - Nghiên cӭu, phҧn ánh, ÿiQK giá thӵc trҥng kӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng tҥi Tәng công ty giҩy ViӋt Nam. - ĈӅ xuҩt mӝt sӕ giҧi pháp nhҵm tӯQJEѭӟc hoàn thiên công tác kӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng, góp phҫn thành công và phát triӇn bӅn vӳng tҥi Tәng công ty giҩy ViӋt Nam. 4. ĈӕLWѭӧng và phҥm vi nghiên cӭu 4.1. Ĉ͙LW˱ͫng nghiên cͱu KӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng tҥi Tәng công ty giҩy ViӋt Nam. 4.2. Ph̩m vi nghiên cͱu - Nӝi dung: KӃ WRiQEiQKjQJYj[iFÿӏnh kӃt quҧ bán hàng tҥi Tәng công ty giҩy ViӋt Nam. - Không gian: Tәng công ty giҩy ViӋt Nam - Thӏ trҩn Phong Châu huyӋn Phù Ninh - tӍnh Phú Thӑ. - Thӡi gian: Sӕ liӋu thu thұp tӯ năm 2015 ± 2017, tұp trung vào tháng 12 năm 2017 5. 3KѭѫQJSKiSQJKLrQFӭu 5.1. 3K˱˯QJSKiSWKXWK̵p thông tin ViӋc thu thұp tài liӋu thông tin bao gӗm viӋFVѭXWҫm và thu thұp nhӳng tài liӋu, sӕ liӋu liên quan mà Tәng công ty công bӕ: 3  Sӕ liӋXVѫFҩp bao gӗP&iFKyDÿѫQFKӭng tӯ, các sӕ liӋu trên sә chi tiӃt và sә tәng hӧp vӟLQJѭӡLPXDQJѭӡi bán, các tài liӋXÿLӅXWUDÿѭӧc tӯ quá trình phӓng vҩn mӝt sӕ nhân viên cӫa công ty  Sӕ liӋu thӭ cҩp bao gӗm: Báo cáo kӃt quҧ hoҥW ÿӝng kinh doanh, bҧng phân bә tiӅQ OѭѫQJ Eҧng phân bә chi pht« Fӫa công ty trong nhӳng QăPJҫQÿk\YjPӝt sӕ thông tin trên mҥng internet, sách báo cùng mӝt sӕ tài liӋu liên quan. 5.2. 3K˱˯QJSKiSWK͙ng kê kinh t͇ /jSKѭѫQJSKiSVӱ dөng phә biӃQWURQJSKkQWtFKÿӇ [iFÿӏnh mӭFÿӝ, xu thӃ biӃQÿӝng cӫa các chӍ tiêu phân tích qua các kǤ tҥi Tәng công ty giҩy ViӋt Nam. TiӃn hành so sánh các chӍ tiêu có liên quan cӫa các kǤ vӟi nhau TXDÿyU~WUDQKұn xét vӅ nhӳng nhân tӕ làm hҥn chӃ hoһFWK~Fÿҭy hoҥWÿӝng cӫa công tác kӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng tҥi Tәng công ty giҩy ViӋt Nam. 5.3. 3K˱˯QJSKiSN͇ toán - 3KѭѫQJSKiSFKӭng tӯ kӃ toánOjSKѭѫQJSKiSNӃ toán phҧn ánh các nghiӋp vө kinh tӃ phát sinh và thӵc sӵ hoàn thành bҵng giҩy tӡ, theo mүu quy ÿӏnh, theo thӡLJLDQYjÿӏDÿLӇm phát sinh nghiӋp vө kinh tӃ vào các chӭng tӯ kӃ toán, phөc vө cho công tác kӃ toán, công tác quҧn lý. - 3KѭѫQJ SKiS WjL NKRҧn kӃ toán Oj SKѭѫQJ SKiS NӃ WRiQ ÿѭӧc sӱ dөQJÿӇ phân loҥLÿӕLWѭӧng kӃ toán tӯ ÿӕLWѭӧQJFKXQJÿӃ ÿӕLWѭӧng cө thӇ ÿӇ ghi chép, phҧn ánh, kiӇm tra mӝW FiFK WKѭӡng xuyên liên tөc và có hӋ thӕng tình hình hiӋn có và sӵ vұQÿӝng cӫa tӯQJÿӕLWѭӧng cө thӇ nhҵm cung cҩp thông tin có hӋ thӕng vӅ các hoҥWÿӝng kinh tӃ cӫDFiFÿѫQYӏ, phөc vө FKROmQKÿҥo quҧn lý kinh tӃ, tә chӭc và lұSEiRFiRWjLFKtQKÿӏnh kǤ. - 3KѭѫQJSKiSWtQKJLiOjSKѭѫQJSKiSVӱ dөQJWKѭӟFÿRWLӅn tӋ ÿӇ [iFÿӏnh giá thӵc tӃ cӫa hàng hóa theo nhӳng nguyên tҳc nhҩWÿӏnh. - 3KѭѫQJSKiSWәng hӧp FkQÿӕi kӃ toánOjSKѭѫQJSKiSNӃ toán sӱ dөQJÿӇ tәng hӧp sӕ liӋu tӯ các sә kӃ toán theo các mӕi quan hӋ vӕn có cӫa ÿӕLWѭӧng nhҵm cung cҩp các chӍ tiêu kinh tӃ WjLFKtQKFKRFiFÿӕLWѭӧng sӱ 4 dөng thông tin kӃ toán phөc vө cho công tác quҧn lý, hoҥW ÿӝng kinh tӃ tài FKtQKWURQJYjQJRjLÿѫQYӏ. 5.4. 3K˱˯QJSKiSchuyên gia Tham khҧo ý kiӃn cӫa giҧQJYLrQKѭӟng dүn vӅ FѫVӣ lý luұn kӃ toán tiêu thө sҧn phҭPYj[iFÿӏnh kӃt quҧ tiêu thө ÿӇ FyÿѭӧFÿӏQKKѭӟQJÿ~QJ ÿҳn trong quá trình hoàn thiӋQÿӅ tài Tham khҧo ý kiӃn cӫa các chuyên gia kinh tӃ, kӃ toán tҥLF{QJW\ÿӇ phҧQiQKYjÿiQKJLiWKӵc trҥng. 6. KӃt cҩu cӫa báo cáo Ngoài phҫn mӣ ÿҫu, kӃt luұn danh mөc tài liӋu tham khҧRÿӅ tài gӗm có 03 FKѭѫQJ &K˱˯QJ &ѫVӣ lý luұn vӅ kӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng trong các doanh nghiӋp. &K˱˯QJ Thӵc trҥng công tác kӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng tҥi Tәng công ty giҩy ViӋt Nam. &K˱˯QJ : Mӝt sӕ giҧi pháp nhҵm hoàn thiӋn công tác kӃ toán bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng tҥi Tәng công ty Giҩy ViӋt Nam. 5 B. NӜI DUNG NGHIÊN CӬU &KѭѫQJ &Ѫ6Ӣ LÝ LUҰN Vӄ Kӂ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĈӎNH KӂT QUҦ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIӊP 1.1. Vai trò cӫa công tác bán hàng và xác ÿӏnh kӃt quҧ bán hàng 1.1.1. Khái ni͏m F˯E̫n Bán hàng là giai ÿRҥn tiӃp theo cӫa quá trình sҧn xuҩWĈyOjYLӋc cung cҩp cho khách hàng các sҧn phҭm lao vө do doanh nghiӋp sҧn xuҩWUDÿӗng thӡLÿѭӧc khách hàng thanh toán hoһc chҩp nhұQWKDQKWRiQĈk\FKtQKOjTXi trình thӵc hiӋn quan hӋ WUDRÿәi hàng - tiӅn giӳa doanh nghiӋp vӟLQJѭӡi mua và lúc này tính hӳu ích cӫa sҧn phҭm sҧn xuҩt ra mӟi chính thӭFÿѭӧc xã hӝi thӯa nhұQODRÿӝng cӫDQJѭӡi sҧn xuҩt nói riêng và cӫa toàn doanh nghiӋp nói chung mӟLÿѭӧc công nhұn. Hay bán sҧn phҭm là viӋc chuyӇn quyӅn sӣ hӳu vӅ hànJKyDFKRNKiFKKjQJÿӗng thӡi doanh nghiӋSWKXÿѭӧc tiӅn hàng hoһc có quyӅn thu tiӅQ KjQJ Ĉy Oj JLDL ÿRҥn cuӕi cùng cӫa chu trình tuҫn hoàn vӕn trong doanh nghiӋp. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) Doanh thu bán hàng và cung cҩp dӏch vө là tәng sӕ tiӅn mà doanh nghiӋp thӵc tӃ ÿmWKXÿѭӧc tӯ các giao dӏch và các nghiӋp vө SKiWVLQKQKѭ doanh thu bán sҧn phҭm, hàng hóa, cung cҩp dӏch vө cho khách hàng gӗm cҧ các khoҧn phө thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nӃu có). (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) Các khoҧn giҧm trӯ doanh thu bao gӗm chiӃt khҩXWKѭѫQJPҥi, giҧm giá hàng bán, hàng bán bӏ trҧ lҥi, thuӃ GTGT phҧi nӝp WKHRSKѭѫQJSKiSWUӵc tiӃp, thuӃ tiêu thө ÿһc biӋt và thuӃ xuҩt nhұp khҭu. Các khoҧn giҧm trӯ doanh WKXOjFѫVӣ ÿӇ tính doanh thu thuҫn và kӃt quҧ hoҥWÿӝng sҧn xuҩt kinh doanh trong kǤ kӃ toán. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013)  ChiӃt khҩXWKѭѫQJPҥi là khoҧn tiӅn chênh lӋch giá bán nhӓ KѫQJLi niêm yӃt, doanh nghiӋSÿmJLҧm trӯ FKRQJѭӡi mua hàng do viӋFQJѭӡi mua ÿmPXDVҧn phҭm, hàng hóa, dӏch vө vӟi khӕLOѭӧng lӟn theo thӓa thuұn vӅ 6 chiӃt khҩXWKѭѫQJ PҥL ÿm JKLWUrQKӧS ÿӗng kinh tӃ mua bán hoһc cam kӃt mua, bán hàng. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013)  Hàng bán bӏ trҧ lҥi là sӕ sҧn phҭm, hàng hóa doanh nghiӋSÿm [iF ÿӏnh tiêu thөÿmJKLQKұQGRDQKWKXQKѭQJEӏ khách hàng trҧ lҥi do vi phұm FiF ÿLӅu kiӋQ ÿm FDP NӃt trong hӧS ÿӗng kinh tӃ hoһc theo chính sách bҧo KjQKQKѭ+jQJNpPSKҭm chҩt, sai quy cách, chӫng loҥi. Hàng bán bӏ trҧ lҥi phҧL Fy YăQ EҧQ ÿӅ nghӏ mua cӫD QJѭӡi mua ghi rõ lý do trҧ lҥi hàng, sӕ Oѭӧng hàng bӏ trҧ lҥi, giá trӏ hàng bӏ trҧ lҥLÿtQKNqPKyDÿѫQnӃu trҧ lҥi toàn bӝ) hoһc bҧn sao hóDÿѫQQӃu trҧ lҥi mӝt phҫQÿtQKNqPWKHRFKӭng tӯ nhұp lҥi kho cӫa doanh nghiӋp vӅ sӕ hàng nói trên. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013)  Giҧm giá hàng bán là khoҧn tiӅn doanh nghiӋp (bên bán) giҧm trӯ FKR ErQ PXD KjQJ WURQJ WUѭӡng hӧS ÿһc biӋt vì lý do hàng bán kém phҭm chҩWNK{QJÿ~QJTX\FiFKKRһFNK{QJÿ~QJWKӡi hҥQ«ÿmJKLWURQJKӧSÿӗng. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013)  Các khoҧn thuӃ làm giҧm trӯ doanh thu là các khoҧn thuӃ gián thu tính trên doanh thu bán hàng. Các khoҧn thuӃ Qj\WtQKFKRFiFÿӕLWѭӧng tiêu dùng hàng hóa, dӏch vө phҧi chӏXFiFFѫVӣ sҧn xuҩt, kinh doanh chӍ OjÿѫQYӏ nӝp thuӃ WKD\FKRFKRQJѭӡi tiêu dùng hàng hóa, dӏch vө ÿy&iFNKRҧn thuӃ này bao gӗm: thuӃ GTGT nӝp WKHRSKѭѫQJSKiSWUӵc tiӃp, thuӃ tiêu thө ÿһc biӋt, thuӃ xuҩt nhұp khҭu. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) KӃt quҧ bán hàng là sӕ chênh lӋch giӳa doanh thu thuҫn vӅ bán hàng và các khoҧn chi phí kinh doanh liêQTXDQÿӃn quá trình bán hàng, bao gӗm trӏ giá vӕn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quҧn lý doanh nghiӋp phân bә cho sӕ hàng ÿm bán. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) 1.1.2. 9DLWUzYjêQJKƭDFͯDquá trình EiQKjQJYj[iFÿ͓QKN͇WTX̫EiQ hàng ™ Vai trò: Trong toàn bӝ nӅn kinh tӃ QyLFKXQJYjÿӕi vӟi mӛi doanh nghiӋp nói riêng, bán hàng giӳ mӝt vai trò quan trӑng. Bán hàng vӯDOjÿLӅu kiӋQÿӇ tiӃn hành tái sҧn xuҩt xã hӝi, vӯa là cҫu nӕi giӳa các nhà sҧn xuҩt vӟLQJѭӡi tiêu 7 dùng phҧn ánh sӵ gһp nhau giӳa cung và cҫXKjQJKyD4XDÿyÿӏQKKѭӟng cho sҧn xuҩt, tiêu dùng và khҧ QăQJWKDQKWRiQ Ĉӕi vӟi mӛi doanh nghiӋp, thӵc hiӋn tӕt công tác tiêu thө, giúp cho doanh nghiӋp thu hӗi vӕQ QKDQK OjP WăQJ WӕF ÿӝ chu chuyӇn cӫa vӕQ OѭX ÿӝng, tӯ ÿyWҥRÿLӅu kiӋn cho doanh nghiӋp tә chӭc vӕn, giҧm bӟt sӕ vӕn phҧi KX\ÿӝng tӯ ErQQJRjL'RÿyJLҧm bӟWFKLSKtWăQJQJXӗn vӕn sӱ dөQJÿӇ tái mӣ rӝng sҧn xuҩt và sӁ WăQJÿѭӧc doanh thu cho doanh nghiӋp, góp phҫn QkQJFDRÿӡi sӕng cho cán bӝ công nhân trong doanh nghiӋp và thӵc hiӋQÿҫy ÿӫ QJKƭDYө ÿӕi vӟLQKjQѭӟc. Ĉӕi vӟL QJѭӡi tiêu dùng, thӵc hiӋn tӕt công tác bán hàng sӁ tҥR ÿLӅu kiӋn góp phҫn thӓa mãn nhu cҫu cӫDQJѭӡi tiêu dùng. Ĉӕi vӟi nӅn kinh tӃ quӕc dân, thӵc hiӋn tӕt khâu bán hàng sӁ góp phҫn ÿLӅu hòa giӳa sҧn xuҩWYjWLrXGQJÿҧm bҧo cho sӵ phát triӇQFkQÿӕi và bӅn vӳng cӫa nӅn kinh tӃ. ™ éQJKƭD  Giúp cho doanh nghiӋp thu hӗLÿѭӧc vӕQÿmEӓ UDÿҧm bҧo cho sӵ tӗn tҥi và phát triӇn cӫa mӛi doanh nghiӋp  KӃt quҧ tiêu thө ÿHPOҥi cho doanh nghiӋp mӝt nguӗn thu quan trӑng ÿӇ doanh nghiӋp trang trҧi các khoҧQFKLSKtFNJQJQKѭÿӇ tiӃp tөc mӝt quá trình sҧn xuҩt kinh doanh mӟLÿӗng thӡi thӵc hiӋQFiFQJKƭDYө ÿӕi vӟLQKjQѭӟc.  Rút ngҳn vòng quay cӫa vӕn, giúp doanh nghiӋp chӫ ÿӝng trong viӋc sӱ dөng vӕn, tұn dөQJÿѭӧc thӡLFѫYjFѫKӝi trong sҧn xuҩt kinh doanh  NhҵP ÿiS ӭng nhu cҫu cӫD QJѭӡL WLrX GQJ JL~S QJѭӡi tiêu dùng tiӃp cұQÿѭӧc vӟi nhiӅu sҧn phҭPÿDGҥQJKѭӟQJQJѭӡi tiêu dùng tӟi nhӳng nhu cҫu mӟLÿҫ\ÿӫ KѫQ 1.1.3. &iFSK˱˯QJWKͱc bán hàng 1.1.3.1. Ph˱˯ng thͱc bán hàng tr͹c ti͇p /j SKѭѫQJ WKӭF JLDR KjQJ FKR QJѭӡi mua trӵc tiӃp tҥi kho (hoһc tҥi SKkQ [ѭӣng không qua kho) cӫa doanh nghiӋp. Sӕ KjQJ NKL ÿm FKtQK WKӭc giao cho khách hàng ÿѭӧc chính thӭc coi là tiêu thө YjQJѭӡi bán mҩt quyӅn 8 sӣ hӳXÿӕi vӟi sӕ KjQJQj\NKLQJѭӡi mua thanh toán hoһc chҩp nhұn thanh toán vӅ sӕ hàng. Quá trình chuyӇn giao hàng và ghi nhұn doanh thu diӉn ra ÿӗng thӡi nhau, các ÿiӅu kiӋn ghi nhұn doanh thu ÿm ÿѭӧc ÿҧm bҧo. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) 1.1.3.2. Bán hàng theo ph˱˯ng thͱc g͵i ÿ̩i lý /jSKѭѫQJWKӭc bán hàng mà bên chӫ hàng (gӑLOjErQJLDRÿҥi lý) xuҩt hàng giao cho bên nhұQÿҥi lý (gӑLOjErQÿҥLOêÿӇ EiQ%rQÿҥLOêEiQÿ~QJ JLiTX\ÿӏnh cӫa chӫ hàng sӁ ÿѭӧFKѭӣQJWKODRÿҥLOêGѭӟi hình thӭc hoa hӗng. Sӕ thành phҭm gӱi ÿҥi lý vүn thuӝc quyӅn sӣ hӳu cӫa doanh nghiӋp. Doanh nghiӋp chѭa ghi nhұn doanh thu bӣi vì chѭa ÿӫ ÿiӅu kiӋn ghi nhұn doanh thu. Sӕ sҧn phҭm, hàng hóa ÿѭӧc xác ÿӏnh là tiêu thө khi doanh nghiӋp nhұn ÿѭӧc tiӅn do bên ÿҥi lý thanh toán hoһc chҩp nhұn thanh toán hoһc thông báo vӅ sӕ hàng ÿm bán ÿѭӧc. (Theo Ngô thӃ Chi, 2013) 1.1.3.3. Bán hàng theo ph˱˯ng thͱc chuy͋n hàng chͥ ch̭p nh̵n /jSKѭѫQJWKӭc mà bên bán chuyӇn hàng cho bên mua theo ÿӏDÿLӇm ghi trong hӧSÿӗng, sӕ hàng chuyӇQÿLYүn thuӝc quyӅn sӣ hӳu cӫa bên bán. .KL ÿѭӧc bên mua thanh toán hoһc chҩp nhұn thanh toán vӅ sӕ KjQJ ÿѭӧc giao thì sӕ KjQJÿѭӧc bên mua chҩp nhұn này mӟLÿѭӧc coi là tiêu thө và bên bán không còn quyӅn sӣ hӳu vӅ sӕ KjQJÿy (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) 1.1.3.4. Bán hàng theo ph˱˯ng thͱc tr̫ ch̵m, tr̫ góp /jSKѭѫQJWKӭc bán hàng thu tiӅn nhiӅu lҫQQJѭӡi mua sӁ thanh toán lҫQÿҫu ngay tҥi thӡLÿLӇm mua. Sӕ tiӅn còn lҥLQJѭӡi mua chҩp nhұn thanh toán dҫn ӣ các kǤ tiӃp theo và phҧi chӏu mӝt tӹ lӋ lãi suҩt nhҩWÿӏnh. Hàng bán trҧ chұm, trҧ JySJLDRFKRQJѭӡi mXDWKuOѭӧQJKjQJÿѭӧFJLDRFRLQKѭOjWLrX thө. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) 7K{QJWKѭӡng, sӕ tiӅn trҧ ӣ các kǤ tiӃp theo bҵQJQKDXWURQJÿyEDR gӗm mӝt phҫn doanh thu gӕc và mӝt phҫn lãi trҧ chұm, có thӇ [iFÿLQKWKHR công thӭc sau: 9 PV x r Sӕ tiӅn phҧLWKXÿӅu ÿһn trong kǤ = 1 1 _ (1+r)t 7URQJÿy  PV: Là giá trӏ hiӋn tҥi cӫa sӕ tiӅn phҧi thu (gӕc)  r : Tӹ lӋ lãi suҩt  t : Sӕ kǤ thu tiӅn (thӡi gian thu tiӅn) 1.1.3.5. Bán hàng theo ph˱˯ng thͱc hàng ÿ͝i hàng 1JѭӡL EiQ ÿHP Vҧn phҭm, hàng hóa, vұW Wѭ FӫD PuQK ÿӇ ÿәi lҩy sҧn phҭm, hàng hóa, vұWWѭFӫDQJѭӡLPXD3KѭѫQJWKӭc này thuұn tiӋn cho cҧ hai bên mua và bán do giҧm bӟWFiFFKLSKtOѭXWK{QJ7X\QKLrQSKѭѫQJWKӭc này không cho phép sӱ dөng rӝng rãi do tính chҩt vӅ nhu cҫu sҧn phҭm, hàng hóa cӫa hai doanh nghiӋp vì cҧ KDLErQÿӅu có nhu cҫXWUDRÿәL*LiWUDRÿәi là giá thӓa thuұn hoһc giá bán cӫa hàng hóa, sҧn phҭm, vұW Wѭ ÿy WUrQ WKӏ WUѭӡQ 1JѭӡL PXD Yj QJѭӡi bán dӵD WUrQ JLi WUDR ÿәL ÿӇ thanh toán bù trӯ. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) 1.1.3.6. Bán hàng theo ph˱˯ng thͱc tiêu thͭ n͡i b͡ Là viӋF EiQ KjQJ FKR FiF ÿӕL WѭӧQJ NKiFK KjQJ Oj FiF ÿѫQ Yӏ thành YLrQFiFÿѫQYӏ trӵc thuӝc trong cùng hӋ thӕng cӫa công ty hoһc trong cùng hӋ thӕng cӫa mӝWÿѫQYӏ ÿӝc lұp. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) 1.1.4. Các hình thͱc thanh toán ti͉n hàng 1.1.4.1. Thanh toán b̹ng ti͉n m̿t 3KѭѫQJWKӭc thanh toán bҵng tiӅn mһt hiӋQQD\NK{QJÿѭӧc các doanh nghiӋp sӱ dөng nhiӅu.Thanh toán bҵng tiӅn mһt chӫ yӃX ÿѭӧc áp dөng cho nhӳng giao dӏch phát sinh sӕ tiӅn nhӓ, nghiӋp vө ÿѫQJLҧn và khoҧng cácKÿӏa lý giӳa hai bên hҽS3KѭѫQJWKӭc thanh toán bҵng tiӅn mһt có thӇ chia thành: - Thanh toán bҵng ViӋW1DPÿӗng. - Thanh toán bҵng ngoҥi tӋ. 10 - Thanh toán bҵng các khoҧQ WѭѫQJ ÿѭѫQJ WLӅn: Vàng tiӅn tӋ, tín phiӃu, ngân phiӃu. 1.1.4.2. Thanh toán không dùng ti͉n m̿t 3KѭѫQJWKӭFWKDQKWRiQQj\ÿѭӧc các doanh nghiӋp sӱ dөng rӝng rãi. Ĉk\ Oj KuQK WKӭF WKDQK WRiQ ÿѭӧc thӵc hiӋn bҵng cách chuyӇn khoҧn hoһc thanh toán bù trӯ TXDFiFÿѫQYӏ WUXQJJLDQOjQJkQKjQJ3KѭѫQJWKӭc thanh toán không dùng tiӅn mһt có thӇ chia thành: - Thanh toán bҵng séc Séc là chӭng tӯ thanh toán chӫ tài khoҧn lұp trên mүu in sҹQÿһc biӋt cӫDQJkQKjQJĈѫQYӏ phát hành séc hoàn toàn chӏu trách nhiӋm vӅ viӋc sӱ dөng séc. Séc thanh toán gӗm có:  Séc chuyӇn khoҧQ 'QJ ÿӇ thanh toán và mua bán hàng hóa giӳa FiF ÿѫQ Yӏ trong cùng mӝW ÿӏD SKѭѫQJ 6pF Fy WiF Gөng thanh toán chuyӇn khoҧn không có tác dөQJÿӇ OƭQKWLӅn mһt, séc phát hành chӍ có giá trӏ trong thӡi hҥQTX\ÿӏnh.  Séc chuyӇn tiӅn cҫm tay: Là loҥi séc chuyӇn khoҧn cҫP WD\ ÿѭӧc QJkQKjQJÿҧm bҧo thanh toán.  Séc bҧo chi: Là mӝt loҥLVpFÿѭӧFQJkQKjQJÿҧm bҧo khҧ QăQJFKL trҧ bҵng cách trích sӕ tiӅn trên séc tӯ tài khoҧn tiӅn gӱi cӫDQJѭӡi trҧ tiӅn sang tài khoҧn riêng nhҵPÿҧm bҧo khҧ QăQJWKDQKWRiQFKRWӡ VpFÿy - Thanh toán bҵng ӫy nhiӋm thu (chi) 3KѭѫQJ WKӭF WKDQK WRiQ Qj\ WKѭӡQJ ÿѭӧc các doanh nghiӋp sӱ dөng ÿӕi vӟLFiFÿӕLWѭӧng có quan hӋ mua bán vӟi doanh nghiӋp tӯ WUѭӟc và trong cùng mӝt quӕFJLDÿk\OjSKѭѫQJWKӭc thanh toán có thӫ tөFÿѫQJLҧn và tiӋn lӧi cho doanh nghiӋp. Theo hình thӭc này thì chӫ tài khoҧn ӫy nhiӋm cho ngân hàng thu (chi) hӝ vӟi mӝWÿӕLWѭӧQJQjRÿyGRGRDQKQJKLӋp chӍ ÿӏnh có tài khoҧn ӣ cùng ngân hàng hoһc khác ngân hàng. Chӭng tӯ thanh toán có ӫy nhiӋm thu (chi), giҩy báo nӧ (có). 11 - Thanh toán bù trӯ: Áp dөQJWURQJÿiӅu kiӋn hai tә chӭc có quan hӋ mua và bán hàng hóa hoһc cung ӭng dӏch vө lүn nhau. Theo hình thӭFWKDQKWRiQQj\ÿӏnh kǤ hai bên phҧLÿӕi chiӃu giӳa sӕ tiӅQÿѭӧc thanh toán và sӕ tiӅn phҧi thanh toán vӟi QKDXÿӇ bù trӯ.Các bên tham gia thanh toán chӍ cҫn phҧi chi trҧ sӕ tiӅn chênh lӋFKVDXNKLÿmEWU9LӋc thanh toán giӳa hai bên phҧLWUrQFѫVӣ thӓa thuұn rӗi lұSWKjQKYăQEҧQÿӇ OjPFăQFӭ ghi sә và theo dõi. - Thanh toán bҵng thҿ tín dөng Ĉѭӧc áp dөng vӟi nhӳQJ NKiFK KjQJ ÿӫ ÿLӅu kiӋQ ÿѭӧc ngân hàng ÿӗng ý cho vay. Thҿ thanh toán do ngân hàng bán cho khách hàng sӱ dөQJÿӇ trҧ tiӅn hàng hóa, dӏch vө... - Thanh toán bҵQJWKѭWtQGөng (LC) Hình thӭc thanh toán này chӫ yӃXÿѭӧc sӱ dөQJÿӕi vӟi hoҥWÿӝng xuҩt, nhұp khҭXÿӗng tiӅQÿѭӧc sӱ dөng chӫ yӃu là ngoҥi tӋ. Theo hình thӭc này sau khi hai bên ký kӃt hӧSÿӗQJQJѭӡi mua sӁ mӣ mӝt tài khoҧn ký quӻ tҥi ngân hàng phөc vө mình, ngân hàng sӁ thông báo cho ngân hàng phөc vө QJѭӡi bán biӃWVDXÿyQJѭӡLEiQJLDRKjQJÿӗng thӡi giao bӝ chӭng tӯ cho ngân hàng phөc vө mình. Ngân hàng phөc vө QJѭӡi bán sӁ chuyӇn bӝ chӭng tӯ cho ngân hàng phөc vө QJѭӡi mua.Sau khi kiӇm tra chӭng tӯ ÿҫ\ÿӫ, hӧp lý ngân hàng phөc vө QJѭӡi mua sӁ giao tiӅn cho ngân hàng phөc vө QJѭӡi EiQVDXÿyWLӅn sӁ ÿѭӧc chuyӇn vӅ FKRQJѭӡi bán.CuӕLFQJQJѭӡi mua giao nӕt tiӅn hàng (nӃu còn thiӃu) và nhұn chӭng tӯ ÿӇ làm thӫ tөc hҧi quan. 1.2. KӃ WRiQEiQKjQJYj[iFÿӏnh kӃt quҧ bán hàng 1.2.1. Nhi͏m vͭ và yêu c̯u cͯa k͇ toán EiQ KjQJ Yj [iF ÿ͓nh k͇t qu̫ bán hàng ™ Nhi͏m vͭ: ĈӇ quҧn lý tӕt hoҥW ÿӝng tiêu thө Yj [iF ÿӏnh kӃt quҧ tiêu thө cӫa doanh nghiӋp, kӃ toán tiêu thө Yj[iFÿӏnh kӃt quҧ tiêu thө phҧi thӵc hiӋn tӕt các nhiӋm vө VDXÿk\ 12 - PhҧQiQKJKLFKpSÿҫ\ÿӫ, kӏp thӡi, chính xác tình hình hiӋn có và sӵ biӃQÿӝng cӫa tӯng hàng hóa theo tiên chuҭn sӕ Oѭӧng, chҩWOѭӧng, chӫng loҥi và giá trӏ. - PhҧQ iQK Yj JKL FKpS ÿҫ\ ÿӫ, chính xác các khoҧn doanh thu các khoҧn giҧm trӯ doanh thu và chi phí cӫa tӯng hoҥWÿӝng trong doanh nghiӋp. Ĉӗng thӡLWKHRG}Lÿ{Qÿӕc các khoҧn phҧi thu cӫa khách hàng. - Phҧn ánh và tính toán chính xác kӃt quҧ cӫa tӯng hoҥWÿӝng, giám sát tình hình thӵc hiӋQQJKƭDYө vӟLQKjQѭӟc và tình hình phân phӕi kӃt quҧ các hoҥWÿӝng. - Cung cҩp thông tin kӃ toán phөc vө cho viӋc lұSEiRFiRYjÿӏnh kǤ phân tích hoҥW ÿӝng kinh tӃ OLrQ TXDQ ÿӃn quá trình bán hàng [iF ÿӏnh và phân phӕi kӃt quҧ bán hàng. ™ Yêu c̯u: - Giám sát và theo dõi chһt chӁ tӯQJSKѭѫQJWKӭc tiêu thө - Theo dõi chһt chӁ tӯng loҥi sҧn phҭm hàng hóa bán ra trên tҩt cҧ các SKѭѫQJGLӋn: sӕ Oѭӧng, chҩWOѭӧQJ«7UiQKKLӋQWѭӧng mҩWPiWKѭKӓng hoһc tham ô lãng phí, kiӇm tra tính hӧp lý cӫa các khoҧQFKLSKtÿӗng thӡi phân bә FKtQK[iFFKRÿ~QJKjQJEiQÿӇ [iFÿӏnh kӃt quҧ kinh doanh. - Phҧi quҧn lý chһt chӁ tình hình thanh toán cӫa khách hàng yêu cҫu WKDQK WRiQ ÿ~QJKuQK WKӭc và thӡi gian tránh mҩt mát ӭ ÿӑng vӕn. Có biӋn SKiSWKDQKWRiQÿ{Qÿӕc, thu hӗLÿҫ\ÿӫ, kӏp thӡi vӕn cӫa doanh nghiӋSWăQJ vòng quay vӕQ OѭX ÿӝng góp phҫQ WăQJ KLӋu quҧ sӱ dөng vӕn trong doanh nghiӋp và góp phҫQWKXFKRQJkQViFKQKjQѭӟFWK~Fÿҭy nӅn kinh tӃ phát triӇn. 1.2.2. KӃ toán doanh thu bán hàng và cung cҩp dӏch vө 1.2.2.1. Khái ni͏m, Doanh thu bán hàng và cung cҩp dӏch vө là toàn bӝ sӕ tiӅQWKXÿѭӧc hoһc sӁ WKXÿѭӧc tӯ các dӏch vө và nghiӋp vө SKiWVLQKGRDQKWKXQKѭEiQVҧn phҭm, hàng hóa, cung cҩp dӏch vө cho khách hàng gӗm cҧ các khoҧn phө thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nӃu có). (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) 13 Doanh thu là tәng hӧp lӧi ích kinh tӃ doanh nghiӋSWKXÿѭӧc trong kǤ hҥch toán, phát sinh tӯ hoҥW ÿӝng sҧn xuҩW NLQK GRDQK WK{QJ WKѭӡng cӫa doanh nghiӋp góp phҫQOjPWăQJ vӕn chӫ sӣ hӳu. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) Doanh thu thuҫQÿѭӧF[iFÿӏnh bҵng tәng doanh thu sau khi trӯ ÿLFiF khoҧn triӃt khҩX WKѭѫQJ Pҥi, giҧP JLi KjQJ EiQ Yj GRDQK WKX KjQJ EiQ ÿm bán bӏ trҧ lҥi (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) Doanh thu bán hàng và cung cҩp dӏch vө cӫa doanh nghiӋp trong mӝt kǤ hҥch toán cӫa hoҥWÿ{QJ6;.'Wӯ các giao dӏch và nghiӋp vө sau:  Bán hàng: Bán các sҧn phҭm do doanh nghiӋp sҧn xuҩt và bán hàng hóa mua vào.  Cung cҩp dӏch vө: Thӵc hiӋn các công viӋFÿmWKӓa thuұn trong 1 kǤ hoһc nhiӅu kǤ kӃ WRiQQKѭFXQJFҩp dӏch vө vұn tҧi, du lӏch, cho thuê tài sҧn WKHRSKѭѫQJWKӭc hoҥWÿӝng, doanh thu bҩWÿӝng sҧQÿҫXWѭ 1.2.2.2. ĈL͉u ki͏n và nguyên t̷c ghi nh̵n doanh thu bán hàng và cung c̭p d͓ch vͭ &iFÿLӅu kiӋn và nguyên tҳc ghi nhұn doanh thu (Phͭ lͭc 60) 1.2.2.3. Chͱng tͳ, s͝ sách s͵ dͭng - +yDÿѫQ GTGT: - +yDÿѫQEiQKjQJWK{QJWKѭӡng: - BҧQJWKDQKWRiQKjQJÿҥi lý, ký gӱi: - Thҿ quҫy hàng: Các chӭng tӯ thanh toán (phiӃu thu, Séc thanh toán, Séc chuyӇn khoҧn, ӫy nhiӋm thu, giҩy báo có cӫa ngân hàng, bҧng sao kê cӫa ngân KjQJ« - Chӭng tӯ OLrQTXDQNKiFQKѭ3KLӃu nhұp kho hàng trҧ lҥi, phiӃu xuҩWNKR« 1.2.2.4. Tài kho̫n s͵ dͭng Tài khoҧn 511- Doanh thu bán hàng và cung cҩp dӏch vө có 06 TK cҩp 2: TK 5111 - Doanh thu bán hàng hóa: Tài khoҧn này chӫ yӃu dùng cho các ngành kinh doanh hàng hoá, vұWWѭOѭѫQJWKӵc,... 14 TK 5112 - Doanh thu bán các thành phҭm: Tài khoҧn này chӫ yӃu dùng cho các ngành sҧn xuҩt vұt chҩWQKѭ&{QJQJKLӋp, nông nghiӋp, xây lҳSQJѭ nghiӋp, lâm nghiӋp,... TK 5113 - Doanh thu cung cҩp dӏch vө: Tài khoҧn này chӫ yӃu dùng cho các ngành kinh doanh dӏch vө QKѭ*LDRWK{QJYұn tҧLEѭXÿLӋn, du lӏch, dӏch vө công cӝng, dӏch vө khoa hӑc, kӻ thuұt, dӏch vө kӃ toán, kiӇm toán,... TK 5114 - Doanh thu trӧ cҩp, trӧ giá: Tài khoҧn này dùnJÿӇ phҧn ánh các khoҧn doanh thu tӯ trӧ cҩp, trӧ giá cӫD1KjQѭӟc khi doanh nghiӋp thӵc hiӋn các nhiӋm vө cung cҩp sҧn phҭm, hàng hoá và dӏch vө theo yêu cҫu cӫa 1KjQѭӟc. TK 5117 - Doanh thu kinh doanh bҩWÿӝng sҧQÿҫXWѭ: Tài khoҧn này GQJÿӇ phҧn ánh doanh thu cho thuê bҩWÿӝng sҧQÿҫXWѭYjGRDQKWKXEiQ thanh lý bҩWÿӝng sҧQÿҫXWѭ TK 5118 ± Doanh thu khác: Tài khoҧQQj\GQJÿӇ phҧn ánh các khoҧn doanh thu ngoài doanh thu bán hàng hoá, doanh thu bán thành phҭm, doanh thu cung cҩp dӏch vө, doanh WKXÿѭӧc trӧ cҩp trӧ giá và doanh thu kinh doanh bҩWÿӝng sҧQQKѭ'RDQKWKXEiQYұt liӋu, phӃ liӋXQKѭӧng bán công cө, dөng cө và các khoҧn doanh thu khác. TK 511 - ThuӃ tiêu thө ÿһc biӋt hoһc thuӃ - Doanh thu bán sҧn phҭm, xuҩt khҭu và thuӃ GTGT tính theo hàng hóa và cung cҩp dӏch vө, SKѭѫQJSKiSWUӵc tiӃp phҧi nӝp tính GRDQK WKX %Ĉ6Ĉ7 Fӫa doanh trên doanh thu thӵc tӃ cӫa doanh nghiӋp thӵc hiӋn trong kǤ hҥch nghiӋp trong kǤ. toán. - Các khoҧn ghi giҧm doanh thu bán hàng. - KӃt chuyӇn doanh thu bán hàng và cung cҩp dӏch vө thuҫn vào TK 911 ÿӇ [iFÿӏnh kӃt quҧ kinh doanh 15 1.2.2.5. 3K˱˯QJSKiSN͇ toán m͡t s͙ nghi͏p vͭ chͯ y͇u a. Ĉӕi vӟi doanh nghiӋp tính thuӃ *7*7WKHRSKѭѫQJSKiSNKҩu trӯ 1. 7Uѭӡng hӧp bán hàng trӵc tiӃp cho khách hàng, hàng gӱL ÿL EiQ WUѭӟFÿk\QD\ÿѭӧc khách hàng chҩp nhұQFăQFӭ vào các chӭng tӯ hӧp lӋ kӃ toán ghi: Nӧ TK 111, 112, 136, 131 - ( Tәng giá thanh toán). Có TK 511 - *LiEiQFKѭDWKXӃ) Có TK 3331 - ThuӃ *7*7ÿҫu ra phҧi nӝp 2. 7Uѭӡng hӧp bán hàng trҧ góp, trҧ chұm 6ѫÿӗ Hҥch toán doanh thu bán hàng trҧ góp, trҧ chұm (Phͭ lͭc 38) 3. HҥFKWRiQKjQJÿәi hàng 6ѫÿӗ hҥFKWRiQGRDQKWKXWURQJWUѭӡng hӧSKjQJÿәi hàng (Phͭ lͭc 39) 4. 7Uѭӡng hӧSEiQKjQJTXDFiFÿҥi lý, ký gӱi hàng Sѫ ÿӗ WUѭӡng hӧp doanh thu và tiӅn hoa hӗng Ĉҥi lý tách rӡi nhau (Phө lөc 40) b. Ĉӕi vӟi doanh nghiӋp tính thuӃ WKHRSKѭѫQJSKiSWUӵc tiӃp 1. 7Uѭӡng hӧp bán hàng trӵc tiӃS FKR NKiFK KjQJ FăQ Fӭ YjR KyD ÿѫQ GTGT và các chӭng tӯ WKDQKWRiQÿӇ phҧn ánh doanh thu bán hàng, kӃ toán ghi: Nӧ TK 111, 112, 131 - Tәng giá thanh toán Có TK 511 - Tәng giá thanh toán 2. 7Uѭӡng hӧp bán hàng trҧ chұm, trҧ góp: Sѫ ÿӗ hҥch toán doanh thu trҧ góp, trҧ chұm (Phͭ lͭc 41) 3. HҥFKWRiQKjQJÿәi hàng Sѫ ÿӗ hҥch toán GRDQKWKXWURQJWUѭӡng hӧp hàng ÿәi hàng (Phͭ lͭc 42) 16 1.2.3. K͇ toán các kho̫n gi̫m trͳ doanh thu Các khoҧn giҧm trӯ doanh thu là nhӳng khoҧn phát sinh diӅu chӍnh làm giҧm doanh thu bán hàng hóa, sҧn phҭm và cung ӭng dӏch vө cӫa doanh nghiӋp trong kǤ kӃ toán. Các khoҧn giҧm trӯ doanh thu bao gӗm: ChiӃt khҩu WKѭѫQJPҥi, giҧm giá hàng bán và hàng bán bӏ trҧ lҥi. 1.2.3.1. K͇ toán chi͇t kh̭XWK˱˯QJP̩i a) Khái ni͏m ChiӃt khҩX WKѭѫQJPҥi là khoҧn tiӅn chênh lӋch giá bán nhӓ KѫQJLi niêm yӃt doanh nghiӋSÿmJLҧm trӯ FKRQJѭӡi mua hàng do viӋFQJѭӡi mua KjQJÿmPXD sҧn phҭm, hàng hóa, dӏch vө vӟi khӕLOѭӧng lӟn theo thӓa thuұn vӅ chiӃt khҩXWKѭѫQJPҥLÿmJKLWUrQKӧSÿӗng kinh tӃ mua bán hoһc cam kӃt mua, bán hàng. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) b) Chͱng tͳ s͵ dͭng - +yDÿѫQ*7*7 - +yDÿѫQEiQKjQJ - PhiӃu xuҩt kho - Các chӭng tӯ thanh toán (PhiӃu thu, phiӃu chi, séc chuyӇn khoҧn) - Các chӭng tӯ liên quan khác c) Tài kho̫n s͵ dͭng KӃ toán sӱ dөng tài khoҧn 5211 - ChiӃt khҩXWKѭѫQJPҥi Bên Nӧ: Sӕ chiӃt khҩXWKѭѫQJPҥLÿmFKҩp nhұn thanh toán cho khách hàng. Bên Có: KӃt chuyӇn toàn bӝ sӕ chiӃt khҩXWKѭѫQJPҥi sang tài khoҧn ÿӇ [iFÿӏnh doanh thu thuҫn cӫa kǤ hҥch toán. Tài khoҧn 5211 không có sӕ GѭFXӕi kǤ. 1.2.3.2. K͇ toán gi̫m giá hàng bán a) Khái ni͏m Giҧm giá hàng bán là khoҧn tiӅn doanh nghiӋp ( bên bán) giҧm trӯ cho ErQPXDKjQJWURQJWUѭӡng hӧSÿһc biӋt vì lý do hàng bán kém phҭm chҩt, 17 NK{QJÿ~QJTX\FiFKNK{QJÿ~QJWKӡi hҥQ«ÿmJKLWURQJKӧSÿӗng. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) b) Chͱng tͳ s͵ dͭng - +yDÿѫQ GTGT - +yDÿѫQEiQKjQJ - HӧSÿӗng mua bán c) Tài kho̫n s͵ dͭng KӃ toán sӱ dөng tài khoҧn 5213 - Giҧm giá hàng bán Bên Nӧ: Các khoҧn giҧPJLiÿmFKҩp thuұQFKRQJѭӡi mua hàng Bên Có: KӃt chuyӇn toàn bӝ sӕ tiӅn giҧm giá hàng bán sang tài khoҧn ÿӇ [iFÿӏnh doanh thu thuҫn. Tài khoҧn 5213 không có sӕ GѭFXӕi kǤ. 1.2.3.3. K͇ toán hàng bán b͓ tr̫ l̩i a) Khái ni͏m Hàng bán bӏ trҧ lҥi là sӕ sҧn phҭm, hàng hóa doanh nghiӋSÿm[iFÿӏnh tҥi thӡLÿLӇm tiêu thөÿmJKLQKұQGRDQKWKXQKѭQJEӏ khách hàng trҧ lҥi do vi phҥPFiFÿLӅu kiӋQÿmFDPNӃt trong hӧSÿӗng kinh tӃ hoһc theo chính sách bҧRKjQKQKѭ+jQJNpPSKҭn chҩt, sai quy cách, chӫng loҥi. (Theo Ngô ThӃ Chi, 2013) b) Chͱng tͳ s͵ dͭng - +yDÿѫQ*7*7 - +yDÿѫQEiQKjQJWK{QJWKѭӡng: - HӧSÿӗng mua bán - PhiӃu nhұp kho hàng bán bӏ trҧ lҥi: c) Tài kho̫n s͵ dͭng Tài khoҧn 5212 ± Hàng bán bӏ trҧ lҥi Bên Nӧ: Doanh thu cӫD KjQJ ÿm EiQ Eӏ trҧ lҥL ÿm WUҧ tiӅn cho khách hàng hoһc trҧ vào khoҧn nӧ phҧi thu. Bên Có: KӃt chuyӇn doanh thu cӫDKjQJÿmEiQEӏ trҧ lҥLÿӇ [iFÿӏnh doanh thu thuҫn. 18