Tài liệu Dự án quản trị thương mại kinh doanh nến

thaûo luaän nhoùm 9 Quaûn trò thöông maïi LOGO Add your company slogan LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH LOGO LOGO Add your company slogan I PHÂN TÍCH NGÀNH II MIÊU TẢ SHOP VÀ SẢN PHẨM III KẾ HOẠCH TIẾP THỊ LOGO LOGO Add your company slogan Joseph Morgan đã giới thiệu một loại máy sản xuất và tạo ra những cây nến đặc ruột cây nến đầu tiên là do những người Ai Cập cổ đại sử dụng Người La Mã đã thêm vào tim nến, chúng được dùng để đi vào đêm tối, thắp sáng nhà cửa và những nơi thờ phụng Hiện nay thói quen dùng nến đã đi sâu vào tiềm thức người tiêu dùng , ngoài việc dùng nến tạo sự sang trọng, làm sạch không khí, tạo khung cảnh lãng mạn Những người phụ nữ thuộc địa ở Châu Mỹ đầu tiên đã góp phần vào việc chế tạo nến sáp có mùi hương ngọt ngào khi chúng được đốt cháy 1834 Với việc sản xuất được sáp paraffin từ dầu hoả và than đá, loại sáp trắng xanh được phát hiện là đốt sạch và không tạo mùi khó chịu hầu hết loại nến được sản xuất với chất liệu bao gồm paraffin và axit stearic 1850 Cuối thập kỷ 19 LOGO LOGO Add your company slogan 7/10 hộ gia đình tại Mỹ đều sử dụng nến Nến làm quá sinh nhật được đánh giá cao Số liệu thống kê từ National Candle Association (NCA) ww.candles.org khoảng 3/4 số khách hàng thường xuyên đốt nến khi họ ngồi quanh bàn 4 tiếng trở xuống 1/5 số phụ nữ thường dùng nến để trang trí Nến làm quà cho các kì nghỉ 76%,mừng tân gia 74%,ăn tối 66%,cảm ơn 61% và sinh nhật 58% Doanh số bán lẻ nến tại Mỹ dự đoán khoảng 2 tỉ mỗi năm,chưa tính doanh số các loại liên quan tới nến LOGO LOGO Add your company slogan 1 2 • Theo Global Finance – một tạp chí uy tín của Mỹ vừa công bố báo cáo đánh giá mức sống tại các quốc gia trên thế giới. Việt Nam xếp thứ 129 với mức thu nhập bình quân đầu người là 3.104 USD/năm. Chứng tỏ đời sống xã hội ngày càng được nâng cao vì thế nhu cầu thưởng thức nghệ thuật, vui chơi giải trí cũng được nâng cao • Khái niệm Nến thơm nghệ thuật đối với người tiêu dùng Việt Nam đã trở nên quen thuộc. LOGO LOGO Add your company slogan giá thành 1 cây nến nước ngoài sản xuất (Mỹ, Tây Âu) so với 1 cây nến Việt Nam sản xuất chất lượng tương đương của nước ngoài gấp 3 lần hương thơm dịu nhẹ hơn, đặc biệt chú trọng hương hoa nhài,hoa sen … theo nhu cầu sở thích của người Việt Nam Thị trường nến Việt Nam là một thị trường khá tiềm năng nhưng hiện nay thị trường này vẫn còn bỏ ngõ ,lượng cung còn khá ít, chủ yếu là phải nhập khẩu. Việc đầu tư để phát triển ngành sản xuất nến sẽ là một ý tưởng kinh doanh hiệu quả LOGO LOGO Add your company slogan Tên chính thức: Shop nến nghệ thuật NaLiN Tên thường gọi: NaLiN Sản phẩm kinh doanh: Các loại nến và nến nghệ thuật Slogan: “life color…”  Địa chỉ shop: 26B Nguyễn Chánh- NT  Website: www.nalinshop.vn  Email: [email protected] LOGO LOGO Add your company slogan Quản lý Phòng sản xuất Trưởng xưởng (1) Nhân công (4) Phòng bán hàng Phân phối (1) Kế toán – bán hàng Bán hàng (1) (Full Time) (PartTime) Nhân công trang trí (2) LOGO LOGO Add your company slogan Nha Trang là một thành phố ven biển và là trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa, du lịch của tỉnh Khánh Hòa. Nơi đây còn được biết đến như một thành phố của lễ hội  Dân số Nha Trang: 392.279 người. Nha Trang có khoảng hơn 30 trường ( trung học, đại học, cao đẳng ) với tỉ lệ học sinh, sinh viên cao.  Nha Trang có hệ thống các nhà hàng, khách sạn có quy mô lớn để phục vụ nhu cầu của khách du lịch trong cũng như ngoài nước. =>1 thị trường rộng lớn, đầy tiềm năng nhưng chưa được khai thác.Trong giai đoạn đầu công ty mới chỉ tập trung vào một số phân đoạn như: khu vực thành phố Nha Trang, các dịp lễ hội, kỉ niệm, làm quà tặng . LOGO LOGO Add your company slogan A. Học sinh, sinh viên:  ưa thích sản phẩm mang tính handmade, cute, nhiều màu sắc sinh động.  do chưa có thu nhập nên chuộng sản phẩm có giá rẻ, có chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Mục đích: làm quà tặng sinh nhật, các dịp lễ : valentine, giáng sinh, 8-3..., liên hoan bạn bè… B. Khách du lịch: Theo Sở Văn hóa, Thể thao và Du lịch (DL), ước tính trong tháng 5-2011, Nha Trang đón hơn 173.000 lượt khách lưu trú. Bên cạnh thế mạnh sẵn có về địa thế, khí hậu và cảnh quan , những dịp như Festival Biển , Hoa Hậu hoàn vũ, những sự kiện văn hóa lớn …  Những khách du lịch nước ngoài có thói quen sử dụng nến.  Nhu cầu về mua hàng lưu niệm nhất là nến để làm quà tặng, trưng bày vì sự gọn nhẹ, đa dạng về mẫu mã, chất lượng. C. Nhà hàng, khách sạn: nến góp phần tạo ra không khí lãng mạn cho các lễ cưới, sinh nhật, dịp kỉ niệm theo yêu cầu của khách hàng… D. Người có thu nhập cao: Nến được sử dụng trang trí cho sân vườn, phòng tắm, trưng bày trong phòng khách, phòng ngủ… Tùy theo kiểu dáng, chất lượng nến sẽ phản ánh được nhu cầu hưởng thụ, phong cách của họ. LOGO LOGO Add your company slogan  BẢNG CÂU HỎI: Phần 1: Thông tin cá nhân: 1.Độ tuổi: < 15 2.Giới tính: 26 - 35 > 35 CNVC Doanh nhân Khác 1 triệu – 3 triệu 3 triệu – 5 triệu Trên 5 triệu 16 - 25 Nam Nữ 3.Nghề nghiệp: HS - SV 4.Thu nhập: Dưới 1 triệu LOGO LOGO Add your company slogan Phần 2: Ý kiến về sản phẩm: 1.Trong các dịp sinh nhật, lễ,… bạn thường mua gì để làm quà tặng? Hoa Gấu bông nến nghệ thuật Khác Hoa anh đào Khác 2.Bạn thích sử dụng nến nghệ thuật hương gì? Hoa hồng Hoa sen 3.Mức độ sử dụng: Không sử dụng Ít sử dụng Thường xuyên 4.Bạn thường mua nến nghệ thuật ở đâu? Siêu thị Nhà sách Cửa hàng lưu niệm Khác 20k – 40k > 40k 5.Mức giá mong muốn đối với nến nghệ thuật ? < 10k 10k – 20k LOGO LOGO Add your company slogan Kết quả đánh giá: NAM (34 phiếu) NỮ (66 phiếu) TỔNG (100 phiếu) <15 16-25 26-35 >35 <15 16-25 26-35 >35 Không sử dụng 2,94%(1p) 14,7% (5p) 2,94% (1p) 0% (0p) 4,55% (3p) 4,55% (3p) 4,55% (3p) 0% (0p) 16% (16p) Ít sử dụng 5,88%(2p) 17,6% (6p) 2,94% (1p) 8,82% (3p) 7,58% (5p) 15,15% (10p) 3,03% (2p) 1,5% (1p) 30% (30p) Thường xuyên 5,88%(2p) 26,47% (9p) 11,76% (4p) 0% (0p) 15,15% (10p) 30,3% (20p) 7,58% (5p) 6,06% (4p) 54% (54p) Phát ra 100 phiếu và thu về đủ, qua số liệu thống kê, nhóm nhận thấy nhu cầu sử dụng nến nghệ thuật là khá cao, chiếm tới 54%. Và mức giá mong muốn là từ 10.000đ đến 30.000đ . LOGO LOGO Add your company slogan Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Phát triển Đô thị (CIDC) Ưu điểm :     Đã xây dựng được thương hiệu riêng Nguồn tài chính mạnh Đã xây dựng web tiếng anh nhằm tiến tới xuất khẩu ra nước ngoài Hệ thống phân phối rộng, sản phẩm phong phú Vivian Vu’s chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng nến thơm nghệ thuật có giá trị sử dụng và thẩm mỹ cao Nhược điểm :   1 vài sản phẩm có giá khá cao, chưa phù hợp với học sinh, sinh viên Hệ thống chủ yếu ở hà nội, chưa phát triển mạnh trong miền Nam đây sẽ là thị trường rộng lớn, giàu tiềm năng để những công ty mới bước vào ngành có cơ hội khai thác LOGO LOGO Add your company slogan thường nhập hàng từ TQ và các nước khác cửa hàng bán lẻ Ưu điểm :   Nguồn hàng phong phú về kiểu dáng và hương giá rẻ Ước tính có khoảng 2% dân số thế giới mắc phải chứng dị ứng với hương liệu Nhược điểm :    Không chuyên nghiệp Không đảm bảo chất lượng Các cửa hàng thường buôn bán nhiều loại mặt hàng mà nến chỉ là 1 phần trong đó tận dụng điều này để phân phối nguồn hàng công ty tới các cửa hàng này LOGO LOGO Add your company slogan  Đây là loại hình shop kinh doanh nến nghệ thuật đầu tiên ở NT.  Nguyên liệu và hương liệu đảm bảo nguyên chất không gây độc hại cho môi trường, đem lại độ an toàn cao cho người sử dụng. Có phương pháp điều tra, nghiên cứu, sáng tạo nên những loại hương liệu mới ngày càng phù hợp và hấp dẫn người tiêu dùng, mang nét đặc trưng của công ty.  Giá cả cạnh tranh (rẻ hơn hàng nhập khẩu hàng chục lần), các dịch vụ đi kèm tốt.  Công ty có slogan, dễ bắt mắt, dễ thu hút được khách hàng. LOGO LOGO Add your company slogan  Nến nghệ thuật là một mặt hàng mới lạ đòi hỏi công ty phải có kế hoạch marketing mạnh để quảng bá được hình ảnh của mình.  Chưa có kinh nghiệm nhiều trong khâu sản xuất cũng như quản lý. LOGO LOGO Add your company slogan  Là ngành mới, nhiều tiềm năng.  Đối thủ cạnh tranh không nhiều.  Hiện tại trên lĩnh vực nến thơm nghệ thuật tại Việt Nam thì TP.HCM đang là một thị trường đầy tiềm năng nguồn gốc nhập chủ yếu từ châu Âu . Đa số là có mùi màu sắc, hương thơm, bao bì chất lượng rất cao nên giá thành còn cao LOGO LOGO Add your company slogan  Nguồn nguyên liệu vẫn còn phụ thuộc nhập khẩu. Đó là do nguyên liệu chủ yếu làm nến thơm hiện nay là chiết xuất từ dầu mỏ. Việt Nam vẫn chưa có nhà máy lọc dầu. Còn sáp ong thì rất đắt và hiếm, nên lượng sản phẩm sử dụng nguyên liệu này là chưa nhiều.  Vì là loại hình kinh doanh mới nên khó để làm đối tác phân phối cho nhà hàng,khách sạn,các đại lý bán lẻ đồ lưu niệm. LOGO LOGO