Tài liệu Bài thảo luận marketing phân tích các đặc điểm và tiêu thức phân đoạn thị trường người mua là các tổ chức

Bài thảo luận marketing nộp vào thứ 2 tuần sau cho Bách Câu 1 chương 5: phân tích các đặc điểm và tiêu thức phân đoạn thị trường người mua là các tổ chức? Câu 1 chương 7: phân tích các đặc điểm các giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm. Nêu các chiến lược mareting ứng với từng giai đoạn của chu kỳ sống. Nêu ví dụ về một 1 sản phẩm cụ thể? Bài làm: Tiêu chí phân khúc thị trường khách hang tổ chức: Tiêu chí dùng để phân khúc Các đặc tính địa lý Các đặc tính nhân khẩu Các đặc tính thuộc về động thái mua tổ chức Ví dụ Thị trường nội địa và quốc tế Quóc gia Các khu vực trong quốc gia Các bang hay các thành phố lớn, các tỉnh Sự phân chia các ngành công nghiệp Sự phân loại các yếu tố sản xuất đầu vào và dầu ra Qui mô của công ty trên các phương diện +, số lượng nhân viên +, doanh số +, số lượng mua hang năm +, kích thước trung bình của đơn hang +, giá trị gia tăng trong quá trình sản xuất +, số lượng đơn vị kinh doanh thuộc công ty Chính sách mua hang Thủ tục mua Qui trình mua được sử dụng Cơ cấu trung tâm mua Các đặc tính cá nhân của người mua có ảnh hưởng Các đặc tính thuộc về quan hệ của nhà cung cấp và khách hàng Các đặc tính khác Cơ sở và tiêu thức phân đoạn Nhân khẩu học Ngành Quy mô doanh nghiệp Địa điểm Các biến khai thác Công nghệ Tình trạng sử dụng Năng lực khách hàng Phương thức mua Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hang Kích thước trung bình của đơn hang Tần số mua Các yêu cầu về tồn kho, hay cách thức quản trị hang tồn kho của công ty Tính cách Thái độ Lối sống Trí tưởng tượng Độ chấp nhân rủi ro Cách thức ra quyết định Các thức nhận thức Người sử dụng hiện tại, quá khứ, hay là người không sử dụng Người sử dụng nhiều, vừa hay ít Người sử dụng một nguồn hay đa nguồn cung cấp Quan hệ song phương Các đặc tính của sản phẩm Các lợi ích của khách hàng công nghệ mà khách hang sử dụng yếu tố tình huống, khách hang cần gấp hay đặt hang bất ngờ Các câu hỏi gợi ý cho hoạt động marketing: Ta nên tập trung vào ngành nào? Ta nên tập trung vào những khách hang có quy mô như thế nào? Ta nên tập trung vào những vùng địa lý nào? Ta nên tập trung vào những công nghệ nào của khách hang? Ta nên tập trung vào người mua hang nhiều, trung bình hay ít Ta nên tập trung vào khách hang cần nhiều hay ít dịch vụ? Ta nên tập trung vào khách hang mua Tổ chức mua Yếu tố tạo quyền lực Mối quan hệ Chính sách mua sắm Tiêu chuẩn mua Yếu tố tình huống Khẩn cấp ứng dụng đặc biệt quy mô đơn hàng Đặc điểm cá nhân Người mua-người bán tương tự nhau Thái độvới rủi ro Long trung thành tập trung hay phân cấp? Nên tập trung vào khách hang giàu tài chính hay giàu kỹ thuật? Nên tập trung vào khách hang có quan hệ lâu dài hay theo đuổi những khách hangf tiềm năng nhất? Ta nên tập trung vào khách hang thuê mua, hợp đồng dịch vụ hay thích đấu thầu? Nên tập trung v ào khách hang tìm kiếm sản phẩm chất lượng cao hay quan tâm tới giá? Ta có nên tập trung vào những khách hang đột xuất không? Nên tập trung vào một ứng dụng nhất định của sản phẩm hay nhiều ứng dụng khác nhau? Ta nên tập trung vào các đơn đặt hang lớn hay nhỏ, hay mọi đơn đặt hang? Có nên tập trung khách hang có những người tương tụ không? Nên tập trung vào khách hang chấp nhận hay né tránh rủi ro? Ta có nên tập trung vào các khách hang rất trung thành với các nhà cung ứng hay không?