Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Như chúng ta đã biết bao giờ cũng “Học đi đôi với hành” là một
trong những ưu thế của sinh viên. Là một sinh viên của trường Đại
học Ngoại Thương tôi đã đi thực tập để vận dụng các kiến thức đã
học ở trường vào thực tế nhằm phân tích và giải quyết những vấn đề
mà thực tiễn đặt ra, qua đó củng cố và nâng cao kiến thức của mình
để làm quen với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Được sự đồng ý của Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt
tôi đã tiến hàng thực tập tại công ty và tìm hiểu về
“Tình hình xuất khẩu của công ty TNHH xuất nhập khẩu
Lửa Việt”
Xong do trình độ còn hạn chế nên nội dung bài viết khó tránh
khỏi những sai sót.Vì vậy tôi rất mong được sự chỉ bảo thêm của thầy
cô giáo trong trường
Tôi xin chân thành cảm ơn ThS. Phan Thị Vân, cô đã tận tình
giúp đỡ tôi trong suốt quá trình viết bài, nhờ sự dẫn dắt và chỉ bảo của
cô mà tôi đã hoàn thành bài viết của mình .
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Tôi cũng xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc công ty cùng
toàn thể các anh chị trong công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt đã
giúp đỡ tôi trong quá trình tôi thực tập tại công ty.
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY.
1. Lịch sử ra đời.
Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt.
Địa chỉ: Số 9 ngõ 554 nguyễn Văn Cừ- long Biên- Hà Nội.
Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt là doanh nghiệp tư
nhân.Công ty hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số
0103000.6536 do bộ kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp lần
đầu ngày 18 tháng 01 năm 2000.
2. Quá trình phát triển:
Thời kỳ từ năm 2000 đến nay chứng kiến cuộc khủng hoảng
kinh tế thế giới và Đông Nam Á, cạnh tranh gay gắt giữa những
người sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, song công ty đã biết kết hợp
giữa sản xuất, xuất khẩu và quảng bá thương hiệu, tạo lập vị trí xứng
đáng trên thị trường. Ghi nhận những thành tích lớn lao của tập thể
cán bộ công nhân viên, Nhà nước đã trao tặng Công ty Huân Chương
Lao Động hạng nhất năm 2004.
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Tới năm 2005 công ty phải vươn lên để khẳng định vị trí
và thương hiệu của mình, trên con đường hội nhập và phát triển. Việc
kinh doanh và quản lý có hiệu quả, tạo ra lợi nhuận và mở rộng sản
xuất, mở rộng thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đóng vai
trò quyết định. Do đó LỬA VIỆT cam kết xây dựng một thương hiệu
vững chắc, khẳng định bước tiến của công ty trên con đường hội nhập
và trở thành địa chỉ tin cậy cho các bạn hàng trong nước và quốc tế.
LỬA VIỆT đã mang đến cho thị trường quốc tế những mặt hàng
thủ công tinh hoa được sản xuất từ bàn tay khéo léo của người thợ
Việt Nam. Những nỗ lực trên của LỬA VIỆT được ghi nhận bằng
những giải thưởng sáng giá như giải thưởng doanh nghiệp xuất khẩu
xuất sắc do thương vụ Việt Nam tại các nước bình chọn, giải thưởng
Sao Vàng Đất Việt dành cho thương hiệu nổi tiếng và một số bằng
khen của Chính Phủ cũng như của Bộ Thương Mại Việt Nam.
Bên cạnh những đánh giá cao của bạn bè trong nước, LỬA VIỆT với
những nhân viên chuyên nghiệp cũng luôn được khách hàng quốc tế
tin cậy do uy tín làm việc cũng như chính những sản phẩm chất lượng
cao và phong phú về mẫu mã mà LỬA VIỆT cung cấp.
Trong thời gian tới, công ty sẽ tiếp tục phát huy những thế
mạnh, mở ra những cơ hội mới để vươn lên cùng sự phát triển của đất
nước.
Các lĩnh vực hoạt động
+ Kinh doanh xuất nhập khẩu (trực tiếp, uỷ thác) hàng thủ công
mỹ nghệ, nguyên vật liệu , vật tư, máy móc, thiết bị các loại (thi công
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
xây dựng, ngành điện, văn phòng, trang thiết bị y tế), vật liệu xây
dựng, nôị thất, hoá chất(trừ hoá chất Nhà nước cấm), hàng tiêu dùng,
hàng công nghệ phẩm, dệt may, sản xuất và gia công chê biến các sản
phẩm gỗ mỹ nghệ, thêu ren, các hàng hoá tiêu dùng;
+ Kinh doanh bất động sản, cho thuê văn phòng và nhà ở, kho
bãi , nhà xưởng sản xuất;
+ Kinh doanh dịch vụ đại lý bán hàng hoá cho các nhà sản xuất,
thương mại, tổ chức hội chợ, triển lãm thủ công mỹ nghệ ở trong và
ngoài nước theo quy định của pháp luật;
+ Kinh doanh phương tiện vận tải.
+ Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh.
3. Chức năng, nhiệm vụ của công ty xuất nhập khẩu lủa việt.
+ Chức năng :
Công ty có chức năng chính là sản xuất kinh doanh các loại hàng
thủ công mỹ nghệ từ các nguyên vật liệu như mây tre và gốm sứ,
phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng và xuất khẩu như: rổ, giá, bàn ghế, lọ
hoa…Ngoài ra, Công ty còn có chức năng kinh doanh xuất nhập
khẩu.
+ Nhiệm vụ:
- Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở tự chủ và
tuân thủ nghiêm chỉnh các quy định của pháp luật.
- Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trường, kiến nghị và
đề xuất với Bộ Công Thương và Nhà nước giải quyết các vấn đề
vướng mắc trong sản xuất kinh doanh.
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
- Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đồng thời tự tạo
nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu tư mở rộng đổi mới trang
thiết bị, tự bù đắp chi phí, tự cân đối giữa xuất nhập khẩu, đảm bảo sản
xuất kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước.
- Nghiên cứu thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất
lượng các mặt hàng do Công ty sản xuất, kinh doanh nhằm tăng sức
mạnh và mở rộng thị trường tiêu thụ. Quản lý đào tạo đội ngũ cán bộ
công nhân viên để theo kịp sự đổi mới của đất nước.
- Chấp hành nghiêm chỉnh luật pháp nhà nước trong quá trình sản
xuất - kinh doanh và đường lối của đảng, sản xuất - kinh doanh những
ngành nghề cho phép. Bảo vệ và chống gây ô nhiễm môi trường
4. Cơ cấu tổ chức quản lý.
4.1 Nhiệm vụ của ban lãnh đạo công ty
a.Giám đốc:
Giám đốc Công ty là người đại diện trước Pháp luật của Công
ty.
Giám đốc là người điều hành công việc kinh doanh hàng ngày
của Công ty;
Giám đốc có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định và thực
hiện các quyền và lợi ích hợp pháp của Công ty
- Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế
hoạch kinh doanh hàng năm của Công ty;
- Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền
và giới hạn theo quy định của Luật Doanh nghiệp;
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
- Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ;
thông qua hợp đồng mua, bán, vay, cho vay và các hợp đồng khác.
b. Phó Giám đốc phụ trách sản xuất
Là người giúp Giám đốc Công ty điều hành các hoạt động liên
quan đến công tác sản xuất, kỹ thuật, và chất lượng của sản phẩm do
Công ty sản xuất. Phó Giám đốc phụ trách sản xuất có trách nhiệm
báo cáo kết quả công việc, đề xuất các biện pháp và chịu trách nhiệm
trước Giám đốc Công ty .
c. Phó Giám đốc kinh doanh.
Là người giúp Giám đốc Công ty điều hành các hoạt động liên
quan đến công tác phát triển sản phẩm thương hiệu, công tác ISO,
ATLĐ, khen thưởng - Kỷ luật, PCCC, ... Phó Giám đốc phụ trách
phát triển sản phẩm chịu trách nhiệm trước Giám đốc Công ty và
pháp luật về nhiệm vụ được phân công thực hiện.
d.Bộ phận kế toán.
Là bộ phận giúp Giám đốc Công ty phụ trách công tác phát triển
kinh doanh, thực hiện các quy định của pháp luật về kế toán, tài chính
trong toàn Công ty. Bộ phận kế toán chịu trách nhiệm trước các cơ
quan cấp trên, Giám đốc Công ty và pháp luật; tổ chức điều hành bộ
máy kế toán theo quy định của Luật kế toán về nhiệm vụ được phân
công thực hiện.
4.2
Chức năng của các phòng ban, phân xưởng trong Công ty
- Triển khai thực hiện các công việc được Công ty giao cho nhằm
đạt được các chỉ tiêu kế hoạch đề ra. Chấp hành tốt các chế độ chính
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
sách của nhà nước, các nội qui, qui chế của Công ty và các chỉ thị,
mệnh lệnh công tác của GĐ Công ty.
- Huy động mọi nguồn lực trong đơn vị phục vụ cho sản xuất
kinh doanh, chăm lo đời sống cho công nhân viên trong toàn Công ty.
Thực hiện các nhiệm vụ quản lý theo chức năng, nhiệm vụ đã được
Giám đốc Công ty giao.
- Tham mưu với Giám đốc những phương hướng, biện pháp để giải
quyết những vướng mắc, khó khăn trong sản xuất kinh doanh và mọi
mặt trong công tác quản lý của Công ty.
Để đảm bảo quá trình hoạt động, sản xuất kinh doanh của Công ty
được hoàn thiện và có hiệu quả. Hiện tại Công ty TNHH Lửa Việt
đang thực hiện hệ thống quản lý theo phương thức trực tuyến chức
năng, được thể hiện cụ thể như sơ đồ dưới đây:
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
GIÁM ĐỐC
P. Giám
Trưởng phòng tổng
P. Giám
đốc
hợp
đốc kinh
sản
xuất
doanh
Bộ phận
Bộ phận
Công
kế toán
lễ tân
đoàn
Bộ phận
Bộ phận
Bộ phận Bộ phận Bộ phận
kỹ thuật
xản xuất
bán hàng XNK
Phân
Phân
xưởng A
Xưởng B
Lái xe
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Lễ tân
Maketing
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY LỦA VIỆT
I.
Thực trạng xuất khẩu của công ty trong giai đoạn (20052010)
1.Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
1.1 Bảng tổng hợp kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ.
Tæng
kim
ng¹ch
XK
TrÞ gi¸ XK
hµng s¬n
mài
TrÞ gi¸ XK
hµng gèm sø
2005
10560
300
2006
7436
2007
Năm
TrÞ gi¸ XK
TrÞ gi¸ XK
Hàng cói,
hµng Thêu
1640
mây tre đan
1000
ren
2350
1445
1400
1150
1500
10718
930
2783
1710
1215
2008
11936
625
4150
950
1340
2009
10400
1936
3815
810
1584
2010
11245
1935
3770
1100
2150
62289
7151
17528
6720
Tổng
(Nguån : B¸o c¸o xuÊt khÈu cña phßng tµi chÝnh cña c«ng ty)
10139
1.2. MÆt hµng s¬n mµi
Hµng s¬n mµi lµ mÆt hµng ®ßi hái sù khÐo lÐo, tû mØ c«ng phu,
tèn nhiÒu thêi gian, mang tÝnh nghÖ thuËt cao do vËy ®ßi hái ngêi s¶n
xuÊt ph¶i cã tr×nh ®é tay nghÒ cao ®ßi hái sù s¸ng t¹o giµu kinh
nghiÖm. Hµng s¬n mµi bao gåm c¸c mÆt hµng như : C¸c bøc tranh, ®å
trang trÝ néi thÊt, hép ®ùng trang søc …vv MÆt hµng lµ mét trong
nh÷ng mÆt hµng chÝnh cña c«ng ty, ®©y lµ mÆt hµng dÔ thu mua gi¸ rÎ.
Nh÷ng n¨m trưíc mÆt hµng nµy h¬i khã b¸n nhng nh÷ng n¨m gÇn ®©y
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
do sù thay ®æi kiÓu d¸ng mÉu m·, chÊt lưîng n©ng cao, nªn mÆt hµng
nµy ngµy cµng ®ưîc tiªu thô nhiÒu h¬n, ®ưîc c¸c b¹n hµng ưa thÝch
h¬n. Sè liÖu cô thÓ như sau :
B¶ng 1 : Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng s¬n mµi.
§¬n
vÞ tÝnh
1000USD
N¨m Tæng
kim Tû träng (%)
Tû lÖ t¨ng
ng¹ch
gi¶m (%)
xuÊt khÈu
TrÞ gi¸ xuÊt
khÈu
hµng s¬n mµi
2005
10560
300
2,85
2006
7436
1445
19,21
375,13
2007
- 35,53
10718
930
8,68
2008
- 31,82
11936
625
5,15
2009
10400
1936
18,71
2,61
2010
11245
1935
17,02
- 2,59
Tæng
62289
7151
11,4804
(Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu hµng n¨m cña phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch
cña c«ng ty)
Dùa vµo b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy trÞ gi¸ xuÊt khÈu hµng s¬n mài
mü nghÖ trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 7151 / 62289 = 11,4804
% . N¨m 2006 trÞ gi¸ xuÊt khÈu lµ 1.445.000 USD chiÕm tû träng 19,21
% , t¨ng 375,13% nhng ®Õn n¨m 2007 vµ 2008 gi¶m râ rÖt 35,53% vµ
31,82% . Nguyªn nh©n lµ do Hµn quèc, NhËt B¶n vµ Hång K«ng ngõng
nhËp ®¸ng kÓ mÆt hµng nµy cña c«ng ty ®Õn n¨m 2009 vµ n¨m 2010 th×
xu híng mÆt hµng nµy t¨ng m¹nh nguyªn nh©n lµ do nhu cÇu mét sè thÞ
trêng t¨ng. MÆt hµng nµy cña c«ng ty ®· x©m nhËp ®îc vµo mét sè thÞ
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
trêng nh EU, Mü, Ên ®é …vv. Víi t×nh h×nh nµy th× xu h ưíng tiªu thô
mÆt hµng nµy cßn t¨ng.
1.3. Hµng gèm sø
Hµng gèm sø lµ mét mÆt hµng truyÒn thèng cña ViÖt Nam .
Mang ®Ëm nÐt b¶n s¾c d©n téc, cã nhiÒu hoa v¨n ®éc ®¸o ®a d¹ng
phong phó. Ở ViÖt Nam cã nhiÒu lµng nghÒ lµm ®å gèm sø, t¹o ra
nhiÒu s¶n phÈm ®Æc s¾c như: tưîng phËt, b×nh l¹, chÐn b¸t cæ v.v..
hiÖn nay c«ng ty ®· ®Æt c¸c c¬ së ë c¸c lµng nghÒ nµy ®Æc biÖt lµ hµng
gèm sø B¸t Trµng. Víi môc ®Ých ®Ó thu gom nhanh chãng ®ưîc hµng
khi cã hîp ®ång th× cã thÓ nhanh chãng xuÊt khÈu gi¶m chi phÝ vµ
t¨ng nhanh vßng quay cña vèn.
T×nh h×nh xuÊt khÈu cña c«ng ty vÒ hµng gèm sø ®ưîc thÓ hiÖn
qua b¶ng sau:
B¶ng 2: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng gèm sø 2005-2010
§¬n vÞ tÝnh 1000
USD
N¨m TrÞ gi¸ xuÊt
Tæng khÈu
kim
ng¹c hµng gèm sø
h
xuÊt
khÈu
2005 10560
2006 7436
2007 10718
2008 11936
2009 10400
2010 11245
Tû träng%
Tû lÖ t¨ng
gi¶m (% )
1640
1400
2783
4150
3815
3770
15,24
18,84
26,0
34,76
36,67
33,92
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
-13,11
105,2
45,21
- 9,18
-1,13
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Tæng 62289
17528
28,14
(Nguån: Báo cáo xuất khẩu hàng năm của phòng tài chính của công
ty Lửa Việt)
Dùa vµo b¶ng sè liÖu cña c«ng ty ta nhËn thÊy trÞ gi¸ xuÊt khÈu
hµng gèm sø trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ :17528 / 62249 =
28,14% . N¨m 2006 tû lÖ xuÊt khÈu gi¶m 13,115 chØ ®¹t 1.400.000
USD chiÕm 18,84% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu . C¸c n¨m tõ 2007 trë
®i mÆt hµng nµy cã xu híng t¨ng râ rÖt . §Æc biÖt n¨m 2007 t¨ng
45,21% chiÕm 34,76% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu , ®Õn ®Çu n¨m 2010
cã xu hưíng gi¶m h¬n so với n¨m 2007 nhưng kh«ng ®¸ng kÓ. Nh×n
chung tèc ®é t¨ng trưởng hµng gèm sø kh«ng đÒu h¬i thÊt thưêng. Cã
xu hưíng gi¶m nh÷ng n¨m 2009-2010, nguyªn nh©n lµ do thÞ trưêng
vÒ mÆt hµng nµy chưa ®ưîc më réng mÉu m·, kiÓu d¸ng chưa thay
®æi phï hîp víi thÞ yÕu cña ngưêi tiªu dïng mÆc dï c«ng ty ®· cố
gắng hÕt søc trong viÖc t×m kiÕm b¹n hµng vµ qu¶ng c¸o s¶n phÈm .
Nhưng kÕt qu¶ thu ®ưîc chưa như mong muèn. Trong thêi gian tíi
c«ng ty hy väng sÏ tiªu thô ®ưîc nhiÒu h¬n lo¹i mÆt hµng nµy.
1.4 MÆt hµng cãi , m©y tre ®an
MÆt hµng nµy rÊt ®a d¹ng vµ phong phó nhiÒu kiÓu d¸ng mÉu
m· ®Ñp chÊt lưîng cao như : chiÕu th¶m, dÐp, ræ, r¸, c¸c hép ®ùng,
tói …vv Nguån nguyªn liÖu råi rµo, gi¸ rÎ, mang ®Ëm b¶n s¾c v¨n ho¸
§«ng Nam Á. TËp trung chñ yÕu ë vïng ®ång b»ng s«ng Hång vµ
s«ng Cöu Long. §©y lµ 2 khu vùc ®«ng dân v× vËy gi¶i quyÕt nhiÒu
c«ng ¨n viÖc lµm cho ngưêi lao ®éng. Tuy nhiªn gi¸ trÞ xuÊt khÈu
chưa cao. Kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng nµy như sau:
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
B¶ng 3 : Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng cãi, m©y tre ®an tõ n¨m
2005-2010
§¬n vÞ tÝnh 1000USD
N¨m Tæng
ng¹ch
xuÊt khÈu
kim TrÞ gi¸ xuÊt khÈu
Tû träng
%
Tû lÖ t¨ng
gi¶m(%)
9,46
15,48
15,95
7,96
7,78
-15,13
9,78
10,79
13
51,63
-49,68
Hàng cói, mây tre
2005 10560
2006 7436
2007 10718
2008 11936
2009 10400
đan
1000
1150
1710
950
810
2010 11245
Tæng 62289
1100
6720
- 31,85
(Nguån: Báo cáo xuất khẩu hàng năm của phòng tài chính của công
ty Lửa Việt )
Qua sè liÖu trªn ta thÊy trÞ gi¸ hµng cãi , m©y tre ®an trong tæng
kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ : 6720 / 62289 = 10,79%. Nh×n chung mÆt
hµng nµy còng t¨ng gi¶m thÊt thưêng. N¨m 2007 ®¹t 1.710.000USD
chiÕm 15,95%, kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng 51,63% . Nhưng sau ®ã l¹i
gi¶m ®ét xuÊt, n¨m 2008 gi¶m 49,68% chØ ®¹t 950.000USD, nguyªn
nh©n lµ do mét sè thÞ trưêng chÝnh như Hµn Quèc, Hång K«ng, Nga,
…vv. gi¶m nhËp khÈu mÆt hµng nµy . N¾m ®ưîc t×nh h×nh ®ã c«ng ty
®· më réng vµ ph¸t triÓn mét sè thÞ trưêng kh¸c vµ ®Õn nh÷ng n¨m
gÇn ®©y mÆt hµng nµy đang cã chiÒu hưíng gia t¨ng.
1.5. Hµng thªu ren
§©y lµ mét mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty. §Æc ®iÓm cña mÆt
hµng nµy lµ mang ®Ëm tÝnh thñ c«ng , tÝnh thÈm mü cao, do vËy ®ßi
hái ngưêi s¶n xuÊt ph¶i khÐo lÐo, kiªn tr× , nhÉn n¹i vµ cã m¾t thÈm
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
mü, tay nghÒ cao. MÆt hµng nµy rÊt phï hîp víi ®iÒu kiÖn tù nhiªn
còng như con ngưêi ViÖt Nam. Vµ nã ®· ®ưîc ưa chuéng ë mét sè nưíc như Ph¸p, Italia, NhËt …vv.
B¶ng 4 : Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng thªu ren tõ n¨m 2005-2010
§¬n vÞ tÝnh 1000USD
N¨m Tổng
kim Trị giá XK hµng Tû träng
Tû lÖ t¨ng
(%)
gi¶m(%)
ngạch XK
Thêu ren
2005 10560
22,25
2350
2006 7436
1500
20,28
-35,96
2007 10718
1215
11,33
-19,45
2008 11936
1340
11,22
11,23
2009 10400
1584
15,22
17,59
2010 11245
2150
19,11
35
Tæng 62289
10139
16,28
(Nguån : B¸o c¸o xuÊt khÈu hµng n¨m phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch)
Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng thªu ren
chiÕm tû träng lµ 10139/62531 = 16,28% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu.
Nh×n chung tèc ®é t¨ng gi¶m hµng thªu ren kh«ng ®Òu. N¨m 2005 ®¹t
2.350.000 USD nhưng ®Õn n¨m 2007 chØ ®¹t 1.215.000USD. Sau ®ã
c«ng ty ®· hÕt søc t×m kiÕm b¹n hµng míi, cñng cè tæ chøc s¶n xuÊt
tèt, thay ®æi mÉu m·, n©ng cao chÊt lưîng v.v.. nªn søc tiªu thô ®·
t¨ng ®¸ng kÓ n¨m 2010 ®¹t ®ưîc 2.150.000 USD dù tÝnh søc tiªu thô
mÆt hµng nµy cßn t¨ng n÷a
II.Quy trình xuất khẩu của công ty
1.1 Nghiªn cøu thÞ trưêng xuÊt khÈu
§èi víi c«ng ty ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng chÝnh cña
c«ng ty do vËy viÖc nghiªn cøu thÞ trưêng xuÊt khÈu lµ mét viÖc rÊt
quan träng nã quyÕt ®Þnh vËn mÖnh cña doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
rÊt chó ý ®Õn c«ng t¸c nµy. Th«ng qua c¸c th«ng tin thu nhËp ®ưîc tõ
®ã doanh nghiÖp sÏ ho¹ch ®Þnh ra c¸c chiÕn lưîc, s¸ch lưîc vµ c¸c
c«ng ty ®iÒu khiÓn phï hîp.
§Ó nghiªn cøu thÞ trưêng xuÊt khÈu doanh nghiÖp ®Æc biÖt chó ý
®Õn c¸c th«ng tin như : Nhu cÇu vÒ mÆt hµng ®ã trªn thÞ trưêng sè lưîng kh¸ch hµng lµ bao nhiªu, søc mua như thÕ nµo, nhÞp ®é mua, sè
lưîng ngưêi cung øng mÆt hµng ®ã trªn thÞ trưêng, sè lưîng ngưêi
cung øng hµng ho¸ thay thÕ, kh¶ n¨ng cung øng hµng ho¸ ®ã ra thÞ trưêng v.v.. Khi ®· ph©n tÝch kÜ c¸c yÕu tè trªn, doanh nghiÖp v¹ch ra
®©u lµ thÞ trưêng chÝnh cña doanh nghiÖp, ®©u lµ thÞ trưêng tiÒm n¨ng
tõ ®ã ®i s©u ph©n tÝch c¸c yÕu tè v¨n ho¸, chÝnh trÞ t«n gi¸o, chÝnh
s¸ch cña nưíc ®ã. ChÝnh s¸ch nhËp khÈu cña nưíc b¹n lµ rÊt quan
träng.
Mét sè thÞ trưêng cña c«ng ty lµ : §«ng ¢u vµ Nga, T©y B¾c
¢u, Ch©u ¸, Th¸i B×nh Dư¬ng, Mü, Ên ®é, EU, hiÖn t¹i c«ng ty coi thÞ
trưêng EU lµ mét thÞ trưêng tiÒm n¨ng thÞ trưêng nµy rÊt réng lín vµ
cã nhu cÇu cao vÒ hµng thñ c«ng mü nghÖ .
Khi nghiªn cøu thÞ trưêng xuÊt khÈu c«ng ty rÊt chó ý ®Õn
c¸c ®èi thñ c¹nh tranh thưêng ®i s©u vµo nghiªn cøu xem cã bao
nhiªu ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ trưêng nµy , sè lưîng hµng mµ
hä thưêng xuyªn cung cÊp, hä lµ mét doanh nghiÖp míi míi x©m
nhËp vµo thÞ trưêng hay l©u råi, n¨ng lùc c¹nh tranh cña hä v.v.. Tõ ®ã
c«ng ty ®ưa ra c¸c phư¬ng ¸n kinh doanh vµ c¸c gi¶i ph¸p ®èi phã
phï hîp nhÊt. §èi víi hµng thñ c«ng mü nghÖ th× c¸c ®èi thñ như
Trung Quèc, Malaisya, Th¸i Lan, Philipin…vv lµ nh÷ng ®èi thñ c¹nh
tranh rÊt m¹nh. §Ó nghiªn cøu c«ng ty thưêng dïng c¶ hai gi¶i ph¸p
thu nhËp th«ng tin lµ: Phư¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i bµn vµ phư¬ng
ph¸p nghiªn cøu t¹i thÞ trưêng. Nhưng phư¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
bµn lµ chÝnh. §Æc biÖt trong hoµn c¶nh hiÖn nay mét trong nh÷ng
c«ng cô t×m kiÕm quan träng nhÊt cña c«ng ty lµ Internet.
1.2. Lùa chän thÞ trưêng vµ ®èi t¸c xuÊt khÈu
Th«ng
qua
viÖc
nghiªn
cøu
thÞ trưêng
tõ ®ã
doanh
nghiÖp ®i ®Õn quyÕt ®Þnh lµ lùa chọn thÞ trưêng vµ ®èi t¸c xuÊt khÈu.
+. §èi víi viÖc lùa chän thÞ trưêng
Doanh nghiÖp c¸c thÞ trưêng míi nh EU, Mü ngoµi ra doanh
nghiÖp vÉn chó ý ®Õn c¸c b¹n hµng cò như §«ng ¢u, Nga, Ch©u ¸ …
vv.
+. §èi víi viÖc lùa chän ®èi t¸c xuÊt khÈu ( b¹n hµng )
B¹n hµng trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ nh÷ng doanh
nghiÖp cô thÓ cã kh¶ n¨ng mau hoÆc b¸n mét mÆt hµng nµo ®ã
cã kh¶ n¨ng tho¶ thuËn vµ ®i ®Õn kÝ hîp ®ång .
S¶n phÈm cña doanh nghiÖp thưêng ®ưîc b¸n cho c¸c doanh
nghiÖp thư¬ng m¹i ë Hång K«ng , Singapore , Hµn Quèc, Ên ®é,
Italia…
Hång K«ng : Yeonrong, Chyowei .
Singgapore: mecrosa
Ấn §é : Asdranch.
Italia: Milano
§Æc biÖt: doanh nghiÖp ®ang t×m kiÕm mét sè b¹n hµng chÝnh
trong EU v× ®©y sÏ lµ mét thÞ trưêng môc tiªu cña doanh nghiÖp trong
tư¬ng lai.
1.3. Tæ chøc giao dÞch ®µm ph¸n vµ kÝ kÕt hîp ®ång.
Kh¸c víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c viÖc giao dÞch ®µm ph¸n
vµ kÝ kÕt hîp ®ång cña c«ng ty thưêng qua mét sè bưíc chñ yÕu sau:
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Bước 1:
Ở bưíc nµy th«ng qua tÊt c¶ c¸c kªnh t×m kiÕm
doanh nghiÖp cè g¾ng t×m kiÕm ®Ó ph¸t hiÖn ra nhu cÇu cña b¹n hµng
( hiÖn t¹i vµ tư¬ng lai ) Xem nh÷ng doanh nghiÖp nµo hä cã nhu cÇu
g×, sè lưîng lµ bao nhiªu, hä cã giÊy phÐp hay kh«ng, gi¸ c¶, mÉu m·,
chÊt lîng nh thÕ nµo …vv
Bưíc 2: Doanh nghiÖp liªn hÖ víi kh¸ch hµng cã thÓ liªn hÖ trùc
tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp. Sau ®ã doanh nghiÖp c¨n cø vµo c¸c yªu cÇu cña
hä như : mÉu m·, gi¸ c¶, chÊt lưîng, nh·n m¸c bao b×, thêi gian vµ
h×nh thøc thanh to¸n, thêi gian giao hµng v.v.. tõ ®ã xem xÐt c¸c ®iÒu
kiÖn cña m×nh xem cã ®¸p øng ®ưîc kh«ng. NÕu ®¸p øng ®ưîc th×
chuyÓn sang bưíc 3
Bưíc 3: LËp ®¬n chµo hµng
Doanh nghiÖp c¨n cø vµo c¸c yªu cÇu cña kh¸ch hµng vµ ®a ra
®¬n chµo hµng cña m×nh . NÕu kh¸ch hµng ®ång ý th× hai bªn chuyÓn
sang bíc 4.
Bưíc 4: §µm ph¸n
Cuéc ®µm ph¸n gi÷a doanh nghiÖp vµ kh¸ch hµng cã thÓ ®ưîc
trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp tuú theo c¸c ®iÒu kiÖn th«ng thưêng, NÕu khèi
lưîng hµng lín, gi¸ trÞ cao th× thưêng ®µm ph¸n trực tiÕp. Cßn với
khèi lưîng, gÝa trÞ hµng thÊp cã thể ®µm ph¸n gi¸n tiÕp qua ®iÖn
tho¹i, fax, …vv Khi ®µm ph¸n hai bªn ®ưa ra c¸c yªu cÇu riªng cña
m×nh tõ ®ã ®i ®Õn lîi Ých chung. NÕu hai bªn kh«ng tho¶ thuËn ®ưîc
th× chÊm døt ë ®©y, cßn nÕu hai bªn tho¶ thuËn ®ưîc th× ®i ®Õn kÝ kÕt
hîp ®ång.
Bưíc 5: KÝ kÕt hîp ®ång
§©y lµ giai ®o¹n quan träng nhÊt cña c¶ qu¸ tr×nh giao dÞch .
Hîp ®ång thưêng ®ưîc kÝ kÕt b»ng v¨n b¶n dùa trªn c¬ së luËt ph¸p
cña c¶ hai bªn tham gia vµ luËt ph¸p, tËp qu¸n quèc tÕ lµm nÒn t¶ng
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
chung. Sau khi kÝ kÕt hîp ®ång víi doanh nghiÖp thưêng mong muèn
hai bªn hîp t¸c chÆt chÏ víi nhau ®Ó thùc hiÖn tèt hîp ®ång vµ cã thÓ
trë thµnh b¹n hµng truyÒn thèng cña nhau
1.4. Thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu
Thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ mét hÖ thèng nghiÖp
vô trong kinh doanh, mua b¸n trao ®æi hµng ho¸ nh»m t¹o ra nguån
hµng cho xuÊt khÈu nã bao gåm c¸c kh©u c¬ b¶n, nghiªn cøu thÞ trưêng trong vµ ngoµi nưíc x¸c ®Þnh mÆt hµng dù kiÕn kinh doanh giao
dich kÝ kÕt hîp ®ång thu mua hoÆc mua hµng tr«i næi trªn thÞ trêng
xóc tiÕn khai th¸c nguån hµng, thanh to¸n tiÒn hµng tiÕp nhËn b¶o
qu¶n, xuÊt khi giao hµng… PhÇn lín c¸c nghiÖp vô nµy lµm t¨ng chi
phÝ lưu th«ng mµ kh«ng lµm t¨ng gi¸ trÞ sö dông c¶u hµng ho¸ .
C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng ¶nh hưëng trùc tiÕp ®Õn chÊt
lưîng hµng xuÊt khÈu vµ tiÕn ®é giao hµng, ®Õn viÖc thùc hiÖn hîp
®ång xuÊt khÈu, uy tÝn cña doanh nghiÖp vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. Do
vËy, c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu cÇn th«ng qua c¸c ®¹i lý thu
mua hµng xuÊt khÈu mµ chñ ®éng vµ æn ®Þnh cho viÖc ph¸t triÓn kinh
doanh.
C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ khi kÝ kÕt hîp dång
c«ng ty thuª c¸c ®¬n vÞ thu gom hµng vÝ dô lµng gèm B¸t Trµng, c«ng
ty cã ®¹i diÖn ë ®ã, khi thùc hiÖn hîp ®ång c«ng ty ®ưa ra mÉu s¶n
xuÊt, c¬ së ®ã sÏ tiÕn hµnh thu gom hµng ®Ó giao dÞch cho c«ng ty
theo tho¶ thuËn cña hîp ®ång .
1.5. Thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu vµ gi¶i quyÕt tranh chÊp
+ KiÓm tra L/c hoÆc c¸c phư¬ng thøc thanh to¸n kh¸c (nÕu cã).
Sau khi nhËn ®îc th«ng b¸o r»ng phÝa ®èi t¸c ®· lËp L/c hoÆc cã c¸c
phư¬ng thøc thanh to¸n kh¸c cã ®óng theo hîp ®ång kh«ng như: ®¬n
gi¸, sè lưîng, quy c¸ch, thêi gian giao hµng, c¶ng giao hµng, quy
®Þnh vÒ chøng tõ, h·ng vËn t¶i, ®iÒu kiÖn giao hµng v.v.. ®· tho¶ thuËn
trong hîp ®ång, nÕu ®óng th× tiÕp tôc thùc hiÖn hîp ®ång.
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
+. ChuÈn bÞ hµng ho¸ xuÊt khÈu
Doanh nghiÖp chuÈn bÞ mét phÇn hoÆc toµn bé l« hµng ®Ó xuÊt
khÈu tuú theo ®iÒu kiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu nhiÒu lÇn hoÆc mét lÇn.
NÕu trong trêng hîp doanh nghiÖp ph¶i thuª tµu th× doanh nghiÖp
ph¶i t×m h·ng chuyªn chë vµ thuª tµu ®Ó chë hµng ho¸.
+. KiÓm tra chÊt lîng hµng ho¸
Sau khi hµng ho¸ ®· ®ưîc chuÈn bÞ ®Çy ®ñ doanh nghiÖp ph¶i
cã tr¸ch nhiÖm kiÓm tra xem hµng ho¸ ®· ®¹t tiªu chuÈn theo
hîp ®ång chưa. Kh©u nµy còng lµ kh©u quan träng v× nã ¶nh hưëng
®Õn lîi nhuËn vµ uy tÝn cña doanh nghiÖp; tr¸nh trưêng hîp hµng ho¸
kÐm chÊt lưîng phÈm chÊt, thiÕu hôt…vv Nh»m tr¸nh trường hîp
hàng bÞ tr¶ l¹i hoÆc bÞ ph¹t hîp ®ång, ®iÒu ®ã ¶nh h ưëng ®Õn lîi
nhuËn vµ uy tÝn cña doanh nghiÖp.
+. Lµm thñ tôc h¶i quan
Sau khi ®· chuÈn bÞ hµng ®Çy ®ñ ®Ó xuÊt khÈu. Khi hµng ®Õn cöa
khÈu th× doanh nghiÖp ph¶i lµm thñ tôc h¶i quan (c¨n cø vµo luËt h¶i
quan hiÖn nay). Trong trưêng hîp doanh nghiÖp ph¶i thuª tµu vµ giao
hµng lªn tµu, th× sau khi lµm thñ tôc h¶i quan ®Ó hµng ®ưîc phép
th«ng quan th× doanh nghiÖp ph¶i cã tr¸ch nhiÖm giao hµng lªn tµu.
+ Lµm thñ tôc thanh to¸n sau khi ®· thùc hiÖn tÊt c¶ c¸c kh©u
trªn doanh nghiÖp ®ưa ra mét bé chøng tõ ®Ó lµm thñ tôc thanh to¸n
vµ nhËn tiÒn. Doanh nghiÖp sÏ cö nh©n viªn chuyªn tr¸ch ®Ó thùc hiÖn
thanh to¸n theo ®óng thñ tôc thanh to¸n tr¸nh sai xãt, rñi ro, g©y bÊt
lîi cho doanh nghiÖp ( thanh to¸n theo ®óng thñ tôc thanh to¸n hiÖn
hµnh ).
1.6 KhiÕu n¹i vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i ( NÕu cã )
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
§©y lµ trêng hîp doanh nghiÖp kh«ng mong muèn. Nhưng nÕu
như phÝa ®èi t¸c kh«ng thùc hiÖn ®óng như c¸c ®iÒu kho¶n ®· ghi
trong hîp ®ång th× doanh nghiÖp lµm thñ tôc khiÕu n¹i ®Ó ®ßi quyÒn
lîi cña m×nh. Trong trưêng hîp ngưîc l¹i nÕu phÝa ®èi t¸c khiÕu n¹i
th× doanh nghiÖp sÏ dùa trªn c¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång, ®èi chiÕu
víi thùc tÕ ®Ó gi¶i quyÕt trªn tinh thÇn hîp t¸c, gi¶i quyÕt ®óng ®¾n cã
t×nh cã lÝ. NÕu trong trưêng hîp hai bªn kh«ng thÓ tho¶ thuËn ®ưîc
th× mét trong hai bªn sÏ kiÖn ra träng tµi hoÆc toµ ¸n kinh tÕ ®Ó gi¶i
quyÕt tranh chÊp.
3. ThÞ trường xuÊt khÈu cña c«ng ty
Trong nh÷ng n¨m qua thÞ trưêng cña c«ng ty rÊt ®a d¹ng song
nguån xuÊt khÈu chñ yÕu vµo c¸c thÞ trưêng trong bảng sau :
Bảng tổng hợp các thị trường xuất khẩu
N¨m Tổng
kim
ngạch
XK
Kim
Kim
ng¹ch
XK sang ngạch XK
NhËt B¶n sang
Hôngkông
kim
kim ngạch
ng¹chXK
sang §«ng XK Sang
các
thị
¢u - SNG
trường
khác
2005 10560 430
1340
2354
4892
1215
2006 7436
1040
1775
2490
855
2090
2007 10718 1500
1740
3365
1120
131
2008 11936 980
1790
4680
2485
2465
2009 10400 1025
1045
6065
160
3162
2010 11245 1730
740
5915
165
4820
Tæng 62289 6705
8430
14869
9677
12608
(Nguån : B¸o c¸o xuÊt khÈu cña phßng tµi chÝnh cña c«ng ty)
3.1. ThÞ trưêng NhËt B¶n
Người thực hiện: SV Đào Thị Thu Trang
kim
ng¹ch
XK
sang EU
- Xem thêm -