MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU..................................................................................1
Chương I: Lý luận chung về xuất khẩu.........................................2
1. Khái niệm xuất khẩu:.................................................................2
2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu:...............................................2
2.1. Đối với nền kinh tế toàn cầu:..............................................2
2.2. Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia:.......................................3
2.3. Đối với các doanh nghiệp...................................................5
3. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu:..............................................6
4.Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu..........................................8
5. Nội dung của hoạt động xuất khẩu...........................................12
5.1. Nghiên cứu thị trường xác định mặt hàng xuất khẩu:......12
5.2. Lập phương án kinh doanh:..............................................13
5.3. Giao dịch, đàn phán ký kết hợp đồng:..............................13
6. Một số kinh nghiệm thực tiễn từ hoạt động sản xuất và kinh
doanh xuất hàng may mặc:...........................................................14
Chương II: Thực trạng ngành dệt may xuất khẩu Việt Nam....18
I. Vài nét về ngành dệt may xuất khẩu Việt Nam:......................18
1. Quá trình hình thành và phát triển của ngành:...................18
2. Lợi thế phát triển của ngành dệt may xuất khẩu Việt Nam: 21
3. Vị trí và vai trò của xuất khẩu dệt may đối với sự phát triển
nền kinh tế quốc dân:...............................................................22
II. Khái quát về tình hình nhập khẩu, tiêu thụ hàng dệt may trên
thế giới.........................................................................................23
1. Đặc điểm một số thị trường nhập khẩu chính:.....................24
2. Hoạt động sản xuất hàng dệt may xuất khẩu:......................29
Chương III. Các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh
của hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam........................................36
I. Định hướng phát triển của Ngành dệt may xuất khẩu Việt Nam:
......................................................................................................36
II. Các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng dệt
may xuất khẩu Việt Nam:............................................................37
1. Nhóm giải pháp về nâng cao năng lực cạnh tranh của sản
phẩm:........................................................................................38
2. Nhóm giải pháp về phát triển thị trường xuất khẩu:............40
3. Một số giải pháp về đổi mới những quy định hiện nay liên
quan đến ngành dệt may:.........................................................44
TÀI LIỆU THAM KHẢO.............................................................48
LỜI MỞ ĐẦU
Con đường xây dựng nền kinh tế độc lập tự chủ theo kiểu cô
lập với bên ngoài ngày nay không còn sức thuyết phục và hầu như
không còn một quốc gia nào hướng tới nữa. Do vậy vấn đề đạt ra
cho mỗi quốc gia là hội nhập kinh tế quốc tế với những bước đi như
thế nào để có thể mang lại lợi ích tối đa với một mức giá tối thiểu
qủa là một thách thức không nhỏ. Sự hội nhập tất yếu của nước ta
vào hợp tác khu vực và quốc tế cũng đặt ra nhiệm vụ hết sức to lớn
cho nền kinh tế. Một trong những bước của quá trình hội nhập kinh
tế quốc tế đó là xây dựng nền kinh tế hướng về xuất khẩu, tiến hành
tự do hoá thương mại và tham gia vào các định chế liên kết khu vực
và toàn cầu.Đặc biệt ngành dệt may là một trong những ngành công
nghiệp quan trọng của Việt Nam có đóng góp đáng kể vào sự phát
triển của nền kinh tế. Song, trong xu thế hội nhập và phát triển
mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới, Việt Nam vẫn chưa khai thác
được hết những tiềm năng và thế mạnh của ngành công nghiệp
này.Chính vì vậy em xin lựa chọn đề tài “Tăng cường xuất khẩu
hàng dệt may Việt Nam”. Do tr×nh ®é cßn h¹n hÑp vµ thêi gian h¹n
chÕ nªn ®Ò ¸n kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh.Mong ®îc
sù gãp ý, ®iÒu chØnh, bæ sung cña cô ®Ó ®Ò ¸n cña em ®îc ®Çy ®ñ vµ
hoµn thiÖn h¬n. Em xin chân thành c¶m ¬n.
1
Chương I: Lý luận chung về xuất khẩu
1. Khái niệm xuất khẩu:
Khái niệm:Hoạt động xuất khẩu là sự trao đổi hàng hoá, dịch
vụ giữa các nước thông qua hành vi mua bán. Sự trao đổi đó là một
hình thức của mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn
nhau về nền kinh tế giữa những người sản xuất hàng hoá riêng biệt
của các quốc gia khác nhau trên thế giới.
2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu:
2.1. Đối với nền kinh tế toàn cầu:
Như chúng ta đã biết xuất khẩu hàng hoá xuất hiện từ rất sớm.
Nó là hoạt động buôn bán trên phạm vi giữa các quốc gia với
nhau(quốc tế). Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn
phương mà ta có cả một hệ thống các quan hệ buôn bán trong tổ
chức thương mại toàn cầu. Với mục tiêu là tiêu thụ sản phẩm của
một doanh nghiệp nói riêng cả quốc gia nói chung.
Hoạt động xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động
ngoại thương và là hoạt động đầu tiên của thương mại quốc tế. Xuất
khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế
của từng quốc gia cũng như trên toàn thế giới.
Xuất khẩu hàng hoá nằm trong lĩnh vực lưu thông hàng hoá là
một trong bốn khâu của quá trình sản xuất mở rộng. Đây là cầu nối
giữa sản xuất và tiêu dùng của nước này với nước khác. Có thể nói
2
sự phát triển của của xuất khẩu sẽ là một trong những động lực
chính để thúc đẩy sản xuất.
Trước hết,xuất khẩu bắt nguồn từ sự đa dạng về điều kiện tự
nhiện của sản xuất giữa các nước , nên chuyên môn hoá một số mặt
hàng có lợi thế và nhập khẩu các mặt hàng khác từ nước ngoài mà
sản xuất trong nước kém lợi thế hơn thì chắc chắn sẽ đem lại lợi
nhuần lớn hơn.
2.2. Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia:
Xuất khẩu là một trong những tố tạo đà, thúc đẩy sự tăng
trưởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.
a.Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công
nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước:
Đối với mọi quốc gia đang phát triển thì bước đi thích hợp nhất
là phải công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước để khắc phục tình
trạng nghèo làn lạc hậu chận phát triển. Tuy nhiên quá trình công
nghiệp hoá phải có một lượng vốn lớn để nhập khẩu công nghệ thiết
bị tiên tiến.
Thực tế cho thấy, để có nguồn vốn nhập khẩu một nước có thể
sử dụng nguồn vốn huy động chính như sau:
+ Đầu tư nước ngoài, vay nợ các nguồn viện trợ
+ Thu từ các hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tệ trong nước
+ Thu từ hoạt động xuất khẩu
Bởi vậy xuất khẩu là một hoạt động tạo một nguồn vốn rất quan
trọng. Xuất khẩu tạo tiền đề cho nhập khẩu, nó quyết định đến qui
3
mô tốc độ tăng trưởng của hoạt động nhập khẩu. ở một số nước một
trong những nguyên nhân chủ yếu của tình trạng kém phát triển là
do thiếu tiềm năng về vốn do đó họ cho nguồn vốn ở bên ngoài là
chủ yếu, song mọi cơ hội đầu tư vay nợ và viện trợ của nước ngoài
chỉ thuận lợi khi chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng
sản xuất và xuất khẩu –nguồn vốn duy nhất để trả nợ thành hiện
thực .
b. Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản
xuất phát triển:
Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của
thế giới đã và đang thay đổi mạnh mẽ. xuất khẩu làm chuyển dịch
cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công
nghiệp và dịch vụ.
+ Xuất khẩu tạo tiền đề cho các ngành cùng có cơ hội phát
triển. Điều này có thể thông qua ví dụ như khi phát triển ngành dệt
may xuất khẩu, các ngành khác như bông, kéo sợi, nhuộm, tẩy…sẽ
có điều kiện phát triển.
+ xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp
phần ổn định sản xuất, tạo lợi thế nhờ quy mô.
+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào
cho sản xuất, mở rộng thị trường tiêu dùng của một quốc gia. Nó
cho phép một quốc gia có thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số
lương lớn hơn nhiều lần giới hạn khả năng sản xuất của quốc gia đó
thậm chí cả những mặt hàng mà họ không có khả năng sản xuất
được.
4
+ Xuất khẩu góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường
hiệu quả sản xuất của từng quốc gia.
Với đặc điêm quan trọng là tiền tệ sản xuất sử dụng làm
phương tiện thanh toán, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại
tệ một quốc gia. Đặc biệt với các nước đang phát triển đồng tiền
không có khả năng chuyển đổi thì ngoại tệ có được nhờ xuất khẩu
đóng vai trò quan trọng trong việc điều hoà về cung cấp ngoại tệ, ổn
định sản xuất, qua đó góp phần vào tăng trưởng và phát triển kinh
tế.
c. Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn
việc làm, cải thiện đời sống nhân dân:
Đối với công ăn việc làm, xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động
thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu. Mặt khác, xuất khẩu tạo ra
ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu ngay càng đa
dạng và phong phú của nhân dân.
d. Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các
mối quan hệ kinh tế đối ngoại:
Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có
tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau. Hoạt động xuất khẩu là cơ sở
tiền đề vững chắc để xây dựng các mối quan hề kinh tế đối ngoại
sau này, từ đó kéo theo các mối quan hệ khác phát triển như du lịch
quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… ngược lại sự phát
triển của các ngành này lại tác động trở lại hoạt động xuất khẩu làm
cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu phát triển.
5
2.3. Đối với các doanh nghiệp
Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra. Nhờ có xuất
khẩu mà tên tuổi của doanh nghiệp không chỉ được các khách hàng
trong nước biết đến mà còn có mặt ở thị trường nước ngoài.
Xuất khẩu tạo nguồn ngoại tệ cho các doanh nghiệp, tăng dự trữ
qua đó nâng cao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp
máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho quá trình phát
triển.
Xuất khẩu phát huy cao độ tính năng động sáng tạo của cán bộ
XNK cũng như các đơn vị tham gia như: tích cực tìm tòi và phát
triển các mặt trong khả năng xuất khẩu các thị trường mà doanh
nghiệp có khả năng thâm nhập.
Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và
hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh. Đồng thời giúp các doanh
nghiệp kéo dài tuổi thọ của chu kỳ sống của một sản phẩm.
Xuất khẩu tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lần nhau giữa
các đơn vị tham gia xuất khẩu trong và ngoài nước. Đây là một
trong những nguyên nhân buộc các doanh nghiệp tham gia xuất
khẩu phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, các doanh
nghiệp phải chú ý hơn nữa trong việc hạ giá thành của sản phẩm, từ
đó tiết kiệm các yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm các
nguồn lực.
Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được thu
hút được nhiều lao động bán ra thu nhập ổn định cho đời sống cán
6
bộ của công nhân viên và tăng thêm thu nhập ổn định cho đời sống
cán bộ của công nhân viên và tăng thêm lợi nhuận.
Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng
quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài dựa trên
cơ sở đôi bên cùng có lợi.
3. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu:
*Xuất khẩu trực tiếp:
Là việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ do chính doanh
nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước
tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức cuả mình.
Ưu điểm: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đi
đến thống nhất và ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc do đó:
+ Giảm được chi phí trung gian do đó làm tăng lợi nhuận cho
doanh nghiệp.
+ Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp.
+ Chủ động trong việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm của mình.
Nhược điểm:
+ Dễ xảy ra rủi ro
+ Nếu như không có cán bộ XNK có đủ trình độ và kinh
nghiệm khi tham gia ký kết hợp đồng ở một thị trường mới hay mắc
phải sai lầm gây bất lợi cho mình.
+ Khối lượng hàng hoá khi tham giao giao dịch thường phải lớn
thì mới có thể bù đắp được chi phí trong việc giao dịch.
*Xuất khẩu uỷ thác:
7
Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị XNK đóng vai trò
là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp
đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu do
đó nhà sản xuất và qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là
phí uỷ thác.
Ưu điểm:
Những người nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trường pháp
luật và tập quán địa phương, do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc
buôn bán và thanh tránh bớt uỷ thác cho người uỷ thác.
Đối với người nhận uỷ thác là không cần bỏ vốn vào kinh
doanh tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời cũng thu
được một khoản tiền đáng kể.
Hạn chế:
- Công ty kinh doanh XNK mất đi sự liên kết trực tiếp với thị
trường thường phải đáp ứng những yêu sách của người trung gian.
- Lợi nhuận bị chia sẻ
* Buôn bán đối lưu:
Buôn bán đối lưu là một trong những phương thức giao dịch
xuất khẩu trong xuất khẩu kết hợp chặc chẽ với nhập khẩu, người
bán hàng đồng thời là ngời mua, lượng trao đổi với nhau có giá trị
tương đương. Trong phương thức xuất khẩu này mục tiêu là thu về
một lượng hàng hoá có giá trị tương đương. Vì đặc điểm này mà
phương thức này còn có tên gọi khác như xuất nhập khẩu liên kết,
hay hàng đổi hàng.
* Xuất khẩu hàng hoá theo nghị định thư:
8
Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thường là để gán nợ)
được ký kết theo nghị định thư giữa hai chính Phủ.
Đây là một trong những hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp
tiết kiệm được các khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trường:
tìm kiến bạn hàng, mặt khách không có sự rủi ro trong thanh toán.
* Xuất khẩu tại chỗ:
Đây là hình thức kinh doanh mới nhưng đang phát triển rộng
rãi, do những ưu việt của nó đem lại.
Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hoá không cần
vượt qua biên giới quốc gia màkhách hàng vẫn mua được. Do vậy
nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trường nước ngoài mà
khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu.
Mặt khác doanh nghiệp cũng không cần phải tiến hành các thủ
tục như thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá …do đó giảm
được chi phí khá lớn.
*Gia công quốc tế:
Đây là một phương thức kinh doanh trong đó một bên gọi là
bên nhận gia công nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một
bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao
cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công).
Ưu điểm:Đối với bên đặt gia công: Phương thức này giúp họ lợi
dụng về giá rẻ, nguyên phụ và nhân công của nước nhận gia công.
Đối với bên nhận gia công: Phương thức này giúp họ giải quyết
công ăn việc làm cho nhân công lao động trong nước hoặc nhập
được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình
9
*Tạm nhập tái xuất:
Đây là một hình thức xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng
hoá trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất.qua
hợp đồng tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích
thu về số ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu.
Hợp đồng này luôn thu hút ba nước xuất khẩu, nước tái xuất,và
nước nhập khẩu. Vì vậy người ta gọi giao dịch tái xuất là giao dịch
ba bên hay giao dịch tam giác.
Ưu điểm:doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao mà không
phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc, thiết bị, khả
năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn.
4.Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu
*Các yếu tố kinh tế:
Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh
xuất khẩu, hơn nữa các yếu tố này rất rộng nên các doanh nghiệp có
thể lựa chọn và phân tích các yếu tố thiết thực nhất để đưa ra các
biện pháp tác động cụ thể
*Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất khẩu:
Tỷ giá hối đoái là giá cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện
bằng một số đơn vị tiền tệ của nước kia. Tỷ giá hối đoái và chính
sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng để doanh nghiệp đưa ra
quyết định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế nói
chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng.
10
Nếu tỷ giá hối đoái thực tế thấp hơn so với nước xuất khẩu và
cao hơn so với nước nhập khẩu thì lợi thế sẽ thuộc về nước xuất
khẩu do giá nguyên vật liệu đầu vào thấp hơn, chi phí nhân công rẻ
hơn làm cho gia thành sản phẩm ở nước xuất khẩu rẻ hơn so với
nước nhập khẩu. Còn đối với nước nhập khẩu thì cầu về hàng nhập
khẩu sẽ tăng lên do phải mất chi phí lớn hơn để sản xuất hàng hoá ở
trong nước. Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho các nước xuất
khẩu tăng nhanh được các mặt hàng xuất khẩu của mình, do đó có
thể tăng được lượng dự trữ ngoại hối .
*Mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế:
Thông qua mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế thì chính
phủ có thể đưa ra các chính sách khuyến khích hay hạn chế xuất
nhập khẩu. Chẳng hạn chiến lược phát triển kinh tế theo hướng
CNH- HĐH đòi hỏi xuất khẩu để thu ngoại tệ đáp ứng nhu cầu nhập
khẩu cac trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất, mục tiêu bảo hộ
sản xuất trong nước đưa ra các chính sách khuyến khích xuất khẩu
và hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng…
*Thuế quan, hạn nghạch và trợ cấp xuất khẩu:
-Thuế quan: Việc đánh thuế xuất khẩu được chính phủ ban
hành nhằm quản lý xuất khẩu theo chiều hướng có lợi nhất cho nền
kinh tế trong nước và mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại. Tuy
nhiên, thuế quan cũng gây ra một khoản chi phí xã hội do sản xuất
trong nước tăng lên không có hiệu quả và mức tiêu dùng trong nước
lại giảm xuống.
11
-Hạn ngạch:Được coi là một công cụ chủ yếu cho hàng rào phi
thuế quan, nó được hiểu như qui định của Nhà nước về số lượng tối
đa của một mặt hàng hay của một nhóm hàng được phép xuất khẩu
trong một thời gian nhất định thông qua việc cấp giấy phép
-Trợ cấp xuất khẩu:Trong một số trường hợp chính phủ phải
thực hiện chính sách trợ cấp xuất khẩu để tăng mức độ xuất khẩu
hàng hoá của nước mình, tạo điều kiện cho sản phẩm có sức cạnh
tranh về giá trên thị trường thế giới. Trợ cấp xuất khẩu sẽ làm tăng
giá nội địa của hàng xuất khẩu, giảm tiêu dùng trong nước nhưng
tăng sản lượng và mức xuất khẩu.
*Các yếu tố xã hội :
Nên văn hoá tạo nên cách sống của mỗi cộng đồng sẽ quyết
định các thức tiêu dùng, thứ tự ưu tiên cho nhu cầu mong muốn
được thoả mãn và cách thoả mãn của con người sống trong đó.
Chính vì vậy văn hoá là yếu tố chi phối lối sống nên các nhà xuất
khẩu luôn luôn phải qua tâm tìm hiểu yếu tố văn hoá ở các thị
trường mà mình tiên hành hoạt động xuất khẩu.
*Các yếu tố chính trị pháp luật :
Các yếu tố chính trị pháp luật ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt
động xuất khẩu. Các công ty kinh doanh xuất khẩu đều phải tuân
thủ các qui định mà chính phủ tham gia vào các tổ chức quốc tế
trong khu vực và trên thế giới cũng như các thông lệ quốc tế
* Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ:
- Khoảng cách địa lý giữa các nước sẽ ảnh hưởng đến chi phí
vận tải, tới thới gian thực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng
12
do vậy, nó ảnh hưởng tới việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị
trường, mặt hàng xuất khẩu…
- Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do
bị thiên tai như bão, động đất…
- Sự phát triển của khoa hóc công nghệ, đặc biệt là công nghệ
thông tin cho phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác
và nhanh chóng thông tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi,
điều khiển hàng hoá xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả
hoạt động xuất khẩu.
*Yếu tố hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất khẩu:
- Hệ thống giao thông đặc biệt là hệ thống cảng biển: Mức độ
trang bị, hệ thống xếp dỡ, kho tàng…hệ thống cảng biển
- Hệ thống ngân hàng: Sự phát triển của hệ thống ngân hàng
cho phép các nhà kinh doanh xuất khẩu thuận lợi trong việc thanh
toán, huy động vốn.
- Hệ thống bảo hiểm ,kiểm tra chất lượng hàng hoá cho phép
các hoạt động xuất khẩu được thực hiện một cách an toàn hơn, đồng
thời giảm bớt được mức độ thiệt hại khi có rủi ro xảy ra…
* ảnh hưởng của tình hình kinh tế - xã hội thế giới và quan
hệ kinh tế quốc tế :
Trong xu thế khu vực hoá, toàn cấu hoá thì sự phụ thuộc giữa
các nước ngày càng tăng. Chính vì thế mỗi biến động của tình hình
kinh tế xã hội trên thế giới đều ít nhiều trực tiếp hoặc gián tiếp ảnh
hưởng đến nền kinh tế trong nước. Lĩnh vực xuất khẩu hơn bất cứ
13
một hoạt động nào khác bị chi phối mạnh mẽ nhất, ở đây cũng do
một phần tác động của các mối quan hệ kinh tế quốc tế
*Nhu cầu của thị trường nước ngoài:
Do khả năng sản xuất của nước nhập khẩu không đủ để đáp ứng
được nhu cầu tiêu dung trong nước, hoặc do các mặt hàng trong
nước sản xuất không đa dạng nên không thoả mãn được nhu cầu của
người tiêu dùng, nên cũng là một trong những nhân tố để thúc đẩy
xuất khẩu của các nước có khả năng đáp ứng được nhu cầu trong
nước và cả nhu cầu của nước ngoài.
* Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp:
-Tiềm lực tài chính
- Tiềm năng con người
-Tiềm lực vô hình ( Tài sản vô hình ):
-Khả năng kiểm soát, chi phối, độ tin cậy của nguồn cung cấp
hàng hoá và dự trữ hợp lý hàng hoá của doanh nghiệp.
-Trình độ tổ chức quản lý.
-Trình độ tiên tiến của trang thiết bị, công nghệ, bí quyết công
nghệ của doanh nghiệp
-Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp
*Yếu tố cạnh tranh:
Cạnh tranh, một mặt thúc đẩy cho doanh nghiệp đầu tư máy
móc thiết bị, nâng cấp chất lượng và hạ giá thành sản phẩm…
Nhưng một mặt nó dễ dàng đẩy lùi các doanh nghiệp không có khả
14
năng phản ứng hoặc chậm phản ứng với sự thay đổi của môi trường
kinh doanh. Các yếu tố cạnh tranh:
-Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành
- Sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh tiềm
- Sức ép của người cung
- Sức ép người tiêu dùng
-Các yếu tố cạnh tranh trong nội bộ ngành
5. Nội dung của hoạt động xuất khẩu
5.1. Nghiên cứu thị trường xác định mặt hàng xuất khẩu:
- Nghiên cứu thị trường hàng hoá Thế giới
+Thị trường đang cần mặt hàng gì?
+Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng
+Nghiên cứu giá cả các loại hàng hoá và các nhân tố ảnh
hưởng.
-Lựa chọn đối tượng giao dịch.
+Tình hình sản xuất kinh doanh của hãng, lĩnh vực và phạm vi
kinh doanh khả năng cung cấp hàng hoá thường xuyên của hãng.
+Khả năng cung cấp hàng hoá thường xuyên của hãng.
+Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật.
+Uy tín của bạn hàng.
- Nghiên cứu thị trường cung cấp hàng hoá xuất nhập khẩu
(Nguồn hàng xuất khẩu).
15
Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường hàng hoá
thế giới (thị trường xuất khẩu và thị trường trong nước (thị trường
nguồn hàng xuất khẩu)) công ty tiến hành đánh giá, xác định và lựa
chọn mặt hàng kinh doanh xuất khẩu phù hợp với nguồn lực và các
điều kiện hiện có của công ty để tiến hành kinh doanh xuất nhập
khẩu một cách có hiệu quả nhất.
5.2. Lập phương án kinh doanh:
- Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân
- Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh
doanh
- Đề ra mục tiêu
- Đề ra biện pháp thực hiện
- Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh
5.3. Giao dịch, đàn phán ký kết hợp đồng:
- Giao dịch đàm phán
+Hỏi giá (Inquiry)
+ Chào hàng (Offer)
+ Đặt hàng (Oder)
+ Hoàn giá (Counter-offer).
+ Chấp nhận giá (Acceptance)
+ Xác nhận (Confirmation)
- Các hình thức đàm phán
+ Đàm phán giao dịch qua thư tín.
+ Giao dịch đàm phán qua điện thoại
16
+Giao dịch phán bằng cách gặp trực tiếp
- Ký kết hợp đồng xuất khẩu
- Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
- Phân tích đánh giá kết quả, hiệu quả kinh doanh
6. Một số kinh nghiệm thực tiễn từ hoạt động sản xuất và kinh
doanh xuất hàng may mặc:
Ngành công nghiệp may mặc xuất khẩu Việt Nam đang trên đà
phát triển mạnh mẽ và được nhiều đơn vị, thành phần kinh tế tham
gia. Hệ thống các Công ty , xí nghiệp may từ Trung ương đến địa
phương đều trưởng thành đáng kể.Không những đội ngũ may xuất
khẩu tăng nhanh về số lượng doanh nghiệp mà quy mô doanh
nghiệp công nghệ sản xuất, chất lượng, đội ngũ công nhân lành
nghề đang từng bước được nâng cao. Tất cả những điều này đang là
dấu hiệu tốt cho sự khởi sắc của ngành may Việt Nam khi vươn ra
thị trường thế giới.
Tuy nhiên, để làm tốt hơn nữa chứng từ xuất khẩu may mặc,
phát huy hết mọi sức mạnh tiềm tàng của đất nước thì bên cạnh các
biện pháp chuyên môn các nhà xuất khẩu Việt Nam cần phải thường
xuyên học hỏi kinh nghiệm từ các cơ sở may xuất khẩu trong nước
và ngoài nước. Thường xuyên coi trọng công tác tự đánh giá và rút
ra những bài học chính mình để kịp thời điều chỉnh những vấn đề
còn yếu kém, tránh thua thiệt trong cạnh tranh, tránh xu hướng đầu
tư sai lầm mà trong thời gian ngắn khó có thể thay đổi được.. Cụ thể
17
trong thực tiễn hoạt động của chúng ta đang còn nổi cộm lên một số
vấn đề lớn sau và cần được nhìn nhận lại một cách nghiêm túc.
Trong đầu tư mua sắm, chuyển giao máy móc công nghệ một số
đơn vị do nguồn vốn hạn hẹp phải mua thiết bị Second-hand đã để
khách hàng nước ngoài lợi dụng đưa thiết bị quá cũ, tân trang lại
nên hiệu quả sử dụng rất hạn chế ; nguy cơ là bãi thải công nghiệp
với những cỗ máy lạc hậu tới hàng thế kỷ. Bên cạnh đó công tác lập
luận chứng đầu tư còn phiến diện, thiếu đồng bộ. Có trường hợp khi
mua thiết bị sợi về thấy thiếu thiết bị lạnh lại phải chờ lập luận
chứng mua thiết bị lạnh nên phải mất thêm 2 năm mới sử dụng
được, hoặc thiếu sự phối hợp giữa các khâu trong đầu tư dẫn đến
máy móc thiết bị nhập về rồi mới tính chất đào tạo công nhân. Tình
trạng đã dẫn tới thời gian vay nợ kéo dài nhiều khi ảnh hưởng lớn
tới uy tín Công ty vì nguồn vốn vay đầu tư không được trả đúng hạn
thậm chí có trường hợp mất khả năng chi trả.
Khi giao nhận nguyên vật liệu và thành phẩm có trường hợp
Công ty làm hàng gia công trong nước do sơ xuất trong việc cụ thể
hoá các chỉ tiêu như : định mức tiêu hao vật liệu, kiểu cách kết cấu
gam màu thời gian và địa điểm giao nhận, phương thức thanh toán
nên khi thực hiện hợp đồng đã để xảy ra những kết cục tranh chấp
đáng tiếc.
Như chúng ta đã biết, hàng may mặc luôn đi kèm với yếu tố
thời trang, khi tham gia thị trường trên thế giới thì các yếu tố đó lại
càng phức tạp. Do đó tăng cường thực hiện chiến lược sản phẩm là
con đường thiết thực nhất, thường xuyên cách tân, thay đổi mẫu
18
- Xem thêm -