LỜI MỞ ĐẦU
Trong nh÷ng n¨m qua, c¬ chÕ qu¶n lý qu¶n kinh tÕ cña níc ta ®· cã nh÷ng ®æi míi s©u s¾c vµ toµn diÖn, t¹o ra
nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc cho sù t¨ng trëng cña nÒn kinh
tÕ. NÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸
tËp trung sang nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn, vËn
hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc theo
®Þnh híng XHCN lµ xu híng tÊt yÕu. Nã bao gåm viÖc më réng
quan hÖ hµng ho¸ - tiÒn tÖ vµ quan hÖ thÞ trêng víi c¸c quy
luËt kh¾t khe vèn cã cña nã ngµy cµng chi phèi m¹nh mÏ ho¹t
®éng cña c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp
th¬ng m¹i nãi riªng.
Tham gia ho¹t ®éng trong lÜnh vùc th¬ng m¹i lµ cÇu nèi
gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng gåm c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i
víi chøc n¨ng chñ yÕu lµ tæ chøc vµ lu th«ng hµng ho¸. §Æc
biÖt qu¸ tr×nh tiªu thô ®îc coi lµ kh©u mÊu chèt trong ho¹t
®éng kinh doanh th¬ng m¹i, chÝnh v× vËy h¹ch to¸n nghiÖp
vô tiªu thô hÕt søc cÇn thiÕt. §Ó trang tr¶i mäi chi phÝ, ®¶m
b¶o ®¹t ®îc lîi nhuËn cao nhÊt, c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i
ph¶i t×m nguån hµng æn ®Þnh víi gi¸ mua thÊp vµ ®Èy m¹nh
viÖc b¸n ra víi gi¸ cao nhÊt. Trong ®ã viÖc tæ chøc tèt kh©u
tiªu thô vµ kÕ to¸n tiªu thô lµ nh©n tè cã ¶nh hëng trùc tiÕp,
quyÕt ®Þnh tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh sù tån
t¹i ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp.
Nh vËy ta cã thÓ thÊy r»ng, c«ng t¸c h¹ch to¸n tiªu thô vµ
x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô cã ®îc tæ chøc hîp lý hay kh«ng lµ
mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn quan träng gióp doanh nghiÖp
ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn.
Víi nh÷ng nhËn thøc vÒ tÇm quan träng cña tæ chøc h¹ch
to¸n tiªu thô vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô, sau khi ®îc trang
bÞ nh÷ng kiÕn thøc lý luËn ë nhµ trêng vµ qua thêi gian t×m
hiÓu thùc tÕ t¹i C«ng ty Gas - Petrolimex, em chän ®Ò tµi
“Hoµn thiÖn h¹ch to¸n tiªu thô hµng ho¸ vµ x¸c ®Þnh
kÕt qu¶ tiªu thô t¹i C«ng ty Gas - Petrolimex” lµm ®Ò
tµi cho chuyªn ®Ò thùc tËp cña m×nh.
Môc tiªu cña viÖc nghiªn cøu ®Ò tµi lµ lµm râ nh÷ng
nguyªn t¾c h¹ch to¸n tiªu thô hµng ho¸ vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶
tiªu thô trong doanh nghiÖp th¬ng m¹i gióp doanh nghiÖp
1
thÊy ®îc nh÷ng mÆt ®· lµm ®îc vµ cha lµm ®îc trong viÖc
tæ chøc h¹ch to¸n tiªu thô hµng ho¸ vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu
thô, qua ®ã ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p gãp phÇn hoµn thiÖn
h¬n n÷a c«ng t¸c h¹ch to¸n tiªu thô ë c«ng ty.
Chuyªn ®Ò gåm 3 ch¬ng:
Ch¬ng I: Lý luËn chung vÒ h¹ch to¸n qu¸ tr×nh tiªu
thô vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô trong doanh nghiÖp
kinh doanh th¬ng m¹i.
Ch¬ng II: Thùc tr¹ng tæ chøc h¹ch to¸n tiªu thô
hµng ho¸ vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô t¹i C«ng ty Gas Petrolimex
Ch¬ng III: Hoµn thiÖn h¹ch to¸n tiªu thô hµng ho¸
vµ x¸c ®Þnh kÕt qña tiªu thô t¹i C«ng ty Gas Petrolimex.
Ch¬ng I
lý luËn chung vÒ h¹ch to¸n qu¸ tr×nh tiªu thô
vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô trong doanh
nghiÖp kinh doanh th¬ng m¹i
I. §Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i vµ
¶nh hëng cña nã tíi h¹ch to¸n tiªu thô hµng ho¸ trong c¬
chÕ thÞ trêng
Th¬ng m¹i thùc chÊt lµ qu¸ tr×nh trao ®æi hµng ho¸
th«ng qua mua b¸n trªn thÞ trêng. Theo nghÜa réng th¬ng
m¹i lµ qu¸ tr×nh kinh doanh, lµ kh©u tÊt yÕu cña qu¸ tr×nh
t¸i s¶n xuÊt vµ ®îc coi lµ m¹ch m¸u cña qu¸ tr×nh vËn ®éng
nÒn kinh tÕ. Th¬ng m¹i chÝnh lµ kh©u trung gian nèi liÒn
gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. Ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i
thùc hiÖn chøc n¨ng chñ yÕu lµ mua, b¸n, trao ®æi vµ dù tr÷
hµng ho¸.
Mçi doanh nghiÖp lµ mét ®¬n vÞ h¹ch to¸n kinh doanh
®éc lËp, tù tæ chøc, qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh.
§èi víi doanh nghiÖp kinh doanh th¬ng m¹i ph¶i tæ chøc rÊt
nhiÒu ho¹t ®éng kh¸c nhau nh t¹o nguån mua hµng, nghiªn
cøu thÞ trêng, qu¶n lý dù tr÷…trong ®ã b¸n hµng lµ kh©u
quan träng nhÊt. ChØ cã b¸n ®îc hµng ho¸ doanh nghiÖp míi
2
thu håi ®îc vèn kinh doanh, thùc hiÖn ®îc lîi nhuËn vµ t¸i më
réng kinh doanh.
§èi tîng kinh doanh th¬ng m¹i lµ c¸c lo¹i hµng ho¸, vËt t,
s¶n phÈm cã h×nh th¸i vËt chÊt hay kh«ng cã h×nh th¸i vËt
chÊt mµ doanh nghiÖp mua vÒ víi môc ®Ých ®Ó b¸n. Lu
chuyÓn hµng ho¸ trong kinh doanh th¬ng m¹i cã thÓ theo 1
trong 2 h×nh thøc lµ b¸n bu«n hoÆc b¸n lÎ.
Mçi lo¹i h×nh doanh nghiÖp ®Òu cã nh÷ng ®Æc thï riªng,
tõ nh÷ng ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i kh¸c
víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c, cô thÓ:
- Néi dung chñ yÕu cña h¹ch to¸n trong doanh nghiÖp th¬ng m¹i lµ h¹ch to¸n kh©u mua vµo vµ b¸n ra.
- Chi phÝ kinh doanh lµ toµn bé nh÷ng chi phÝ ®Ó thùc
hiÖn nhiÖm vô mua b¸n, dù tr÷ hµng ho¸ cña doanh nghiÖp
trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh
- Tæng doanh thu cña doanh nghiÖp th¬ng m¹i gåm doanh
thu tõ tiªu thô hµng ho¸, doanh thu tõ dÞch vô th¬ng m¹i vµ
c¸c nguån thu kh¸c.
- Thu nhËp cña doanh nghiÖp th¬ng m¹i lµ chªnh lÖch
gi÷a doanh thu b¸n hµng víi gi¸ vèn hµng tiªu thô (gåm gi¸
mua vµ chi phÝ thu mua)
§Ó cã nÐt kh¸i qu¸t vÒ h¹ch to¸n qu¸ tr×nh tiªu thô tríc
hÕt cÇn t×m hiÓu lý luËn chung vÒ tiªu thô hµng ho¸.
II. Lý luËn chung vÒ tiªu thô hµng ho¸
1. Kh¸i niÖm, ý nghÜa, yªu cÇu vµ nhiÖm vô h¹ch to¸n tiªu
thô hµng ho¸.
1.1. Kh¸i niÖm chung vÒ tiªu thô hµng ho¸.
Tiªu thô lµ giai ®o¹n cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
kinh doanh. Th«ng quan tiªu thô th× gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông
cña hµng ho¸ ®îc thùc hiÖn, hµng ho¸ chuyÓn tõ h×nh th¸i
hiÖn vËt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ (T - H - T’), doanh nghiÖp thu
håi ®îc vèn bá ra, vßng lu©n chuyÓn vèn ®îc hoµn thµnh,
®Èy nhanh tèc ®é chu chuyÓn vèn nãi riªng vµ hiÖu qu¶ sö
dông vèn nãi chung, ®ång thêi gãp phÇn tho¶m·n nhu cÇu tiªu
dïng cña x· héi. T×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ vµ thu lîi nhuËn
ph¶n ¸nh n¨ng lùc kinh doanh vµ uy tÝn cña doanh nghiÖp.
Tiªu thô nãi chung bao gåm;
3
Tiªu thô ra ngoµi ®¬n vÞ: Lµ viÖc b¸n hµng cho c¸c
®¬n vÞ kh¸c hoÆc c¸ nh©n ngoµi doanh nghiÖp.
Tiªu thô néi bé: Lµ viÖc b¸n hµng cho c¸c ®¬n vÞ trùc
thuéc trong cïng mét c«ng ty, tæng c«ng ty …h¹ch to¸n toµn
ngµnh.
Qu¸ tr×nh tiªu thô lµ chuyÓn giao hµng ho¸, dÞch vô cho
kh¸ch hµng. Hµng ho¸ ®îc coi lµ tiªu thô khi ®îc kh¸ch hµng
thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n tiÒn. Nh vËy, h¹ch
to¸n tiªu thô hµng ho¸ ®ång thêi lµ qu¸ tr×nh ghi nhËn doanh
thu b¸n hµng vµ thùc hiÖn h¹ch to¸n kÕt qu¶ tiªu thô.
- Doanh thu b¸n hµng: lµ tæng gi¸ trÞ thùc hiÖn do viÖc
b¸n hµng ho¸, s¶n phÈm, dÞch vô cho kh¸ch hµng. Tæng
doanh thu b¸n hµng lµ sè tiÒn ghi trªn ho¸ ®¬n hay trªn hîp
®ång. Thêi ®iÓm ghi nhËn doanh thu sÏ tuú theo tõng ph¬ng
thøc b¸n hµng nhng ®Òu ®îc x¸c ®Þnh khi cã b»ng chøng x¸c
nhËn hµng ho¸ ®· ®îc tiªu thô hay doanh nghiÖp ®· chuyÓn
giao quyÒn së h÷u hµng ho¸ cho kh¸ch hµng hoÆc hoµn
thµnh c«ng viÖc theo hîp ®ång vµ ®îc ngêi mua chÊp nhËn
thanh to¸n.
- Doanh thu b¸n hµng néi bé : lµ sè tiÒn thu ®îc do b¸n
hµng ho¸, cung cÊp lao vô, dÞch vô tiªu thô néi bé gi÷a c¸c
®¬n vÞ trùc thuéc trong cïng mét c«ng ty, tæng c«ng ty …
- Chi phÝ b¸n hµng: lµ nh÷ng kho¶n chi phÝ ph¸t sinh cã
liªn quan ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸, dÞch vô nh: chi
phÝ l¬ng nh©n viªn b¸n hµng, chi phÝ bao b×, qu¶ng c¸o…
- Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp: Lµ nh÷ng kho¶n chi phÝ
cã kiªn quan ®Õn toµn bé ho¹t ®éng cña c¶ doanh nghiÖp mµ
kh«ng thÓ t¸ch riªng ra cho bÊt kú mét ho¹t ®éng nµo. Chi
phÝ qu¶n ký doanh nghiÖp bao gåm: Chi phÝ kinh doanh,
qu¶n lý hµnh chÝnh vµ chi phÝ chung kh¸c cã liªn quan ®Õn
c¶ doanh nghiÖp.
- Doanh thu thuÇn: lµ sè chªnh lÖch gi÷a tæng doanh thu
b¸n hµng víi c¸c kho¶n gi¶m gi¸, doanh thu cña sè hµng b¸n
bÞ tr¶ l¹i, thuÕ tiªu thô, thuÕ xuÊt khÈu.
- Lîi nhuËn gép: lµ sè chªnh lÖch gi÷a tæng doanh thu
thuÇn víi gi¸ vèn hµng b¸n.
4
- KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp:lµ sè
chªnh lªch gi÷a doanh thu thuÇn víi gi¸ vèn hµng b¸n, chi phÝ
b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp.
1.2. ý nghÜa
Tiªu thô lµ giai ®o¹n cuèi cïng trong qu¸ tr×nh lu©n
chuyÓn hµng ho¸ cña doanh nghiÖp th¬ng m¹i ®Ó tho¶ m·n
nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi. Th«ng qua tiªu thô tÝnh h÷u Ých
cña hµng ho¸ míi ®îc x¸c ®Þnh hoµn toµn vÒ sè lîng, chñng
lo¹i, thêi gian, phï hîp víi thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng.
S¶n xuÊt ngµy cµng ph¸t triÓn, ngµy cµng t¹o ra nhiÒu
lo¹i s¶n phÈm hµng ho¸ th× møc ®é c¹nh tranh cµng lín. V×
vËy, tiªu thô lµ vÊn ®Ò mÊu chèt vµ sèng cßn ®èi víi doanh
nghiÖp, nã cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn toµn bé ho¹t ®éng
s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Qu¸ tr×nh tiªu thô cã
®îc thùc hiÖn tèt, ®¹t hiÖu qu¶ th× doanh nghiÖp míi cã thÓ
tån t¹i vµ ph¸t triÓn, quy m« kinh doanh ®îc më réng, thÞ
phÇn tiªu thô t¨ng. Ngîc l¹i nÕu kh©u tiªu thô kh«ng tæ chøc
tèt sÏ dÉn ®Õn doanh nghiÖp kh«ng cã thu nhËp ®Ó bï ®¾p
nh÷ng kho¶n chi phÝ ®· bá ra, kh«ng cã ®iÒu kiÖn t¸i s¶n
xuÊt vµ t¸i s¶n xuÊt më réng dÉn ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh
kh«ng cã hiÖu qu¶.
§Ó kinh doanh cã hiÖu qu¶, ®¹t ®îc kÕt qu¶ mong muèn
th× c«ng t¸c h¹ch to¸n kÕ to¸n lµ thùc sù cÇn thiÕt. §Æc biÖt
víi doanh nghiÖp kinh doanh th¬ng m¹i viÖc h¹ch to¸n nghiÖp
vô tiªu thô hµng ho¸ lµ hÕt søc quan träng trong c«ng t¸c kÕ
to¸n, qu¶n lý cña doanh nghiÖp. Tõ viÖc h¹ch to¸n tiªu thô
hµng ho¸ vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô cã thÓ ®a ra c¸c chØ
tiªu gióp doanh nghiÖp thÊy ®îc thùc tr¹ng cña m×nh, tõ ®ã
®a ra nh÷ng biÖn ph¸p ®iÒu chØnh thÝch hîp, x©y dùng kÕ
ho¹ch cho c¸c kú kinh doanh tiÕp theo ®Ó ®¹t ®îc kÕt qu¶
cao h¬n. ChÝnh v× tÇm quan träng cña viÖc h¹ch to¸n tiªu
thô hµng ho¸ vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh nªn ®Æt ra
nh÷ng yªu cÇu cô thÓ.
1.3. Yªu cÇu cña viÖc h¹ch to¸n tiªu thô hµng ho¸
Tiªu thô lµ giai ®o¹n cuèi cïng, kÕt thóc mét chu kú kinh
doanh vµ më ra mét chu kú tiÕp theo cña doanh nghiÖp th¬ng
m¹i. Trong qu¸ tr×nh tiªu thô, doanh nghiÖp chuyÓn quyÒn së
h÷u hµng ho¸, lao vô, dÞch vô ®· thùc hiÖn cho kh¸ch hµng,
5
®ång thêi thu ®îc tiÒn hµng hoÆc ®îc quyÒn thu tiÒn b¸n
hµng. Thêi ®iÓm x¸c ®Þnh doanh thu tuú thuéc vµo tõng ph¬ng thøc b¸n hµng.§iÒu ®ã sÏ ¶nh hëng tíi viÖc h¹ch to¸n
doanh thu vµ tiÒn b¸n hµng còng nh viÖc thanh to¸n víi kh¸ch
hµng. Do vËy nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña nghiÖp vô tiªu thô
nãi riªng vµ kÕt qu¶ kinh doanh nãi chung, c¸c doanh nghiÖp
ph¶i thùc hiÖn tèt c¸c nghiÖp vô tiªu thô ®¶m b¶o nh÷ng yªu
cÇu ®Æt ra lµ:
- Tæ chøc hÖ thèng chøng tõ ghi chÐp ban ®Çu vµ tr×nh
tù lu©n chuyÓn chøng tõ hîp lý. C¸c chøng tõ ban ®Çu ph¶i
®Çy ®ñ, hîp ph¸p, lu©n chuyÓn khoa häc, tr¸nh bá sãt, ghi
chÐp trïng l¾p, kh«ng qu¸ phøc t¹p mµ vÉn ®¶m b¶o yªu cÇu
qu¶n lý, n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c kÕ to¸n. Doanh nghiÖp
lùa chän h×nh thøc sæ kÕ to¸n ®Ó ph¸t huy ®îc u ®iÓm cña
chóng vµ phï hîp víi ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña
doanh nghiÖp ®¸p øng nhu cÇu qu¶n lý ®¬n gi¶n vµ tiÕt
kiÖm.
- X¸c ®Þnh ®óng thêi ®iÓm hµng ho¸ ®îc coi lµ tiªu thô
®Ó kÞp thêi ghi nhËn doanh thu vµ lËp b¸o c¸o b¸n hµng. B¸o
c¸o thêng xuyªn kÞp thêi t×nh h×nh b¸n hµng vµ thanh to¸n
víi kh¸ch hµng chi tiÕt theo tõng lo¹i hµng, tõng hîp ®ång kinh
tÕ.
- X¸c ®Þnh ®óng vµ tËp hîp ®Çy ®ñ chi phÝ b¸n hµng
ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ còng nh chi phÝ
qu¶n lý doanh nghiÖp, ph©n bæ chi phÝ cßn l¹i cuèi kú vµ kÕt
chuyÓn chi phÝ cho hµng tiªu thô trong kú ®Ó x¸c ®Þnh kÕt
qu¶ kinh doanh.
1.4. NhiÖm vô cña h¹ch to¸n tiªu thô hµng ho¸
§Ó t¹o ®iÒu kiÖn cung cÊp th«ng tin kÞp thêi, ch×nh x¸c
cho nhµ qu¶n lý cã
nh÷ng quyÕt ®Þnh h÷u hiÖu vµ ®¸nh
gi¸ dîc chÊt lîng ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp,
h¹ch to¸n tiªu thô hµng ho¸ cã nh÷ng nhiÖm vô sau:
- Ghi chÐp, ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ kÞp thêi vµ chi tiÕt sù biÕn
®éng hµng b¸n ë tr¹ng th¸i: hµng ®i ®êng, hµng trong kho,
trong quÇy, hµng göi b¸n…
- Ph¶n ¸nh chÝnh x¸c, kÞp thêi khèi lîng hµng tiªu thô vµ
ghi nhËn doanh thu b¸n hµng vµ c¸c chØ tiªu liªn quan kh¸c
cña khèi lîng hµng b¸n (gi¸ vèn, doanh thu thuÇn…).
6
- Ph©n bæ chi phÝ mua hµng hîp lý cho sè lîng hµng ®·
b¸n vµ tån cuèi kú.
- Lùa chän ph¬ng ph¸p vµ x¸c ®Þnh ®óng gi¸ vèn hµng
xuÊt b¸n ®Ó ®¶m b¶o ®é chÝnh x¸c cña chØ tiªu l·i gép.
- X¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng, thùc hiÖn chÕ ®é b¸o c¸o
hµng ho¸ vµ b¸o c¸o b¸n hµng, cung cÊp kÞp thêi t×nh h×nh
tiªu thô ®Ó phôc vô cho doanh nghiÖp ®iÒu hµnh ho¹t ®éng
kinh doanh.
- Theo dâi vµ ph¸n ¸nh kÞp thêi c«ng nî víi kh¸ch hµng.
2. C¸c ph¬ng thøc tiªu thô hµng ho¸.
§Æc ®iÓm kh¸c biÖt c¬ b¶n gi÷a doanh nghiÖp th¬ng m¹i
víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt lµ doanh nghiÖp th¬ng m¹i kh«ng
trùc tiÕp t¹o ra s¶n phÈm hµng ho¸, nã ®ãng vai trß trung
gian gi÷a nhµ s¶n xuÊt vµ ngêi tiªu dïng. §Æc biÖt nÒn kinh
tÕ thÞ trêng hiÖn nay t¹o ra mét m«i trêng c¹nh tranh khèc
liÖt, buéc c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i ph¶i vËn dông linh
ho¹t s¸ng t¹o c¸c ph¬ng thøc tiªu thô hµng ho¸ ®Ó ®¹t môc
®Ých b¸n ®îc nhiÒu hµng ho¸ nhÊt. Ho¹t ®éng tiªu thô trong
kinh doanh th¬ng m¹i gåm 4 ph¬ng thøc chÝnh: ph¬ng thøc
tiªu thô trùc tiÕp, ph¬ng thøc chuyÓn hµng chê chÊp nhËn,
ph¬ng thøc b¸n hµng ®¹i lý vµ ph¬ng thøc b¸n hµng tr¶ gãp.
2.1. Ph¬ng thøc tiªu thô trùc tiÕp
Tiªu thô trùc tiÕp vµ ph¬ng thøc giao hµng cho ngêi mua
trùc tiÕp t¹i kho cña doanh nghiÖp hoÆc chuyÓn trùc tiÕp cho
kh¸ch hµng ngay sau khi mua hµng vÒ (kh«ng qua kho) cña
doanh nghiÖp th¬ng m¹i. Hµng ho¸ khi giao cho kh¸ch hµng
®îc chÝnh thøc coi lµ tiªu thô vµ ®¬n vÞ mÊt quyÒn së h÷u
sè hµng nµy khi ngêi mua thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh
to¸n sè hµng mµ doanh nghiÖp ®· giao. Tiªu thô trùc tiÕp bao
gåm c¶ ph¬ng thøc b¸n bu«n vµ b¸n lÎ hµng ho¸.
2.1.1. B¸n bu«n hµng ho¸
B¸n bu«n hµng ho¸ lµ b¸n cho m¹ng líi b¸n lÎ, cho s¶n
xuÊt, xuÊt khÈu.
§Æc ®iÓm cña b¸n bu«n hµng ho¸ lµ:
- §èi tîng b¸n hµng ho¸ lµ doanh nghiÖp th¬ng m¹i, doanh
nghiÖp s¶n xuÊt vµ c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c.
- Hµng ho¸ cã thÓ lµ vËt phÈm tiªu dïng hoÆc t liÖu s¶n
xuÊt.
7
- Khèi lîng hµng b¸n ra mçi lÇn thêng lµ lín.
- Thanh to¸n tiÒn hµng chñ yÕu kh«ng dïng tiÒn mÆt mµ
th«ng qua ng©n hµng vµ c¸c h×nh thøc thanh to¸n kh¸c.
+ B¸n bu«n qua kho theo h×nh thøc bªn mua lÊy
hµng trùc tiÕp t¹i kho
Lµ h×nh thøc b¸n hµng mµ hµng ho¸ ®îc ®a vÒ kho
doanh nghiÖp råi míi trùc tiÕp chuyÓn ®i b¸n. C¨n cø vµo hîp
®ång kinh tÕ ®· ký kÕt gi÷a bªn b¸n vµ bªn mua th× bªn
mua ph¶i cö c¸n bé nghiÖp vô (ngêi ®îc uû quyÒn) ®Õn nhËn
hµng t¹i kho cña bªn b¸n. Bªn b¸n giao chøng tõ cho bªn mua
gåm ho¸ ®¬n gi¸ trÞ gia t¨ng,ho¸ ®¬n kiªm phiÕu xuÊt kho.
Khi ngêi nhËn hµng ®· nhËn ®ñ sè hµng vµ ký x¸c nhËn trªn
chøng tõ b¸n hµng th× sè hµng ®ã kh«ng thuéc quyÒn së h÷u
cña doanh nghiÖp vµ ®îc coi lµ hµng tiªu thô.
+ B¸n bu«n vËn chuyÓn th¼ng cã tham gia thanh to¸n:
§©y lµ trêng hîp tiªu thô hµng ho¸ b¸n cho kh¸ch hµng kh«ng
qua kho cña doanh nghiÖp mµ giao th¼ng tõ bÕn c¶ng nhµ ga
hoÆc tõ n¬i mua hµng. B¸n bu«n vËn chuyÓn th¼ng lµ ph¬ng
ph¸p b¸n hµng tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ lu th«ng vµ t¨ng nhanh
sù vËn ®éng cña hµng ho¸. Tuy nhiªn ph¬ng thøc nµy chØ ®îc thùchiÖn trong ®iÒu kiÖn cung øng hµng ho¸ cã kÕ ho¹ch,
hµng ho¸ kh«ng cÇn cã sù ph©n lo¹i, chän läc hay bao gãi cña
®¬n vÞ b¸n. Theo h×nh thøc nµy bªn b¸n bu«n c¨n cø vµo
hîp ®ång mua hµng ®Ó nhËn hµng cña nhµ cung cÊp b¸n
th¼ng cho kh¸ch hµng theo hîp ®ång b¸n hµng kh«ng qua
kho cña doanh nghiÖp. NghiÖp vô mua vµ b¸n xÈy ra ®ång
thêi. Bªn b¸n bu«n võa tiÕn hµnh thanh to¸n víi bªn cung cÊp
vÒ hµng mua võa tiÕn hµnh thanh to¸n víi bªn mua vÒ hµng
b¸n. NÕu hµng ho¸ giao th¼ng do doanh nghiÖp chuyÓn ®Õn
bªn mua theo hîp ®ång th× sè hµng ®ã vÉn thuéc quyÒn së
h÷u cña doanh nghiÖp vµ chØ ®îc coi lµ tiªu thô khi bªn mua
tr¶ tiÒn hoÆc th«ng b¸o ®· nhËn ®îc hµng vµ chÊp nhËn
thanh to¸n. Cßn nÕu bªn mua cö ngêi ®Õn nhËn hµng trùc
tiÕp th× khi giao xong, hµng ho¸ ®îc coi lµ tiªu thô theo h×nh
thøc nµy bªn b¸n giao cho bªn mua lµ ho¸ ®¬n GTGT hoÆc
ho¸ ®¬n b¸n hµng vµ chi phÝ vËn chuyÓn bªn b¸n bu«n ph¶i
chÞu.
+ B¸n bu«n vËn chuyÓn th¼ng kh«ng tham gia
thanh to¸n: Doanh nghiÖp b¸n bu«n lµ ®¬n vÞ trung gian
8
trong quan hÖ gi÷a bªn cung cÊp vµ bªn mua. C«ng ty uû
nhiÖm cho bªn mua nhËn hµng vµ thanh to¸n tiÒn hµng víi
bªn cung cÊp vÒ sè hµng trong hîp ®ång mµ c«ng ty ®· ký
kÕt víi bªn cung cÊp. Trong nghiÖp vô nµy, c«ng ty kh«ng
ph¸t sinh nghiÖp vô mua hµng, b¸n hµng. Tuy nhiªn, tuú theo
®iÒu kiÖn ®· ký kÕt trong hîp ®ång mµ bªn b¸n bu«n ®îc hëng mét kho¶n hoa hång do bªn cung cÊp hoÆc bªn mua tr¶.
Sau ®ã, bªn cung cÊp göi cho doanh nghiÖp b¸n bu«n ho¸
®¬n b¸n hµng ®Ó theo dâi viÖc thùc hiÖn hîp ®ång ®· ký.
Theo h×nh thøc nµy, doanh nghiÖp kh«ng ghi nhËn nghiÖp vô
mua hµng còng nh b¸n hµng.
1.2. B¸n lÎ hµng ho¸
B¸n lÎ hµng ho¸ lµ giai ®o¹n cuèi cïng cña sù vËn ®éng
hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu thô, hµng ho¸ ®îc b¸n
trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng, kÕt thóc nghiÖp vô nµy hµng ho¸
®îc chuyÓn tõ lÜnh vùc lu th«ng sang lÜnh vùc tiªu dïng. Gi¸
trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸ ®îc thùc hiÖn. B¸n lÎ
hµng ho¸ lµ b¸n trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng, cho c¬ quan xÝ
nghiÖp phôc vô nhu cÇu sinh ho¹t kh«ng mang tÝnh chÊt s¶n
xuÊt kinh doanh. §Æc ®iÓm cña ph¬ng thøc b¸n hµng nµy lµ
hµng ho¸ b¸n ra víi khèi lîng Ýt, thanh to¸n ngay vµ h×nh thøc
thanh to¸n thêng lµ tiÒn mÆt nªn kh«ng lËp chøng tõ cho tõng
lÇn b¸n.
C¸c h×nh thøc b¸n lÎ hµng ho¸
- B¸n lÎ thu tiÒn trùc tiÕp: Theo h×nh thøc nµy nh©n
viªn b¸n hµng chÞu tr¸ch nhiÖm vËt chÊt vÒ sè hµng nhËn
b¸n t¹i quÇy, trùc tiÕp thu tiÒn vµ giao cho kh¸ch hµng ®ång
thêi ghi chÐp vµo thÓ quÇy hµng. ThÎ quÇy hµng cã thÓ më
cho tõng mÆt hµng, ph¶n ¸nh c¶ sè lîng vµ gi¸ trÞ. Cuèi ca,
cuèi ngµy nh©n viªn b¸n hµng kiÓm kª tiÒn b¸n hµng vµ
kiÓm kª hµng tån quÇy ®Ó x¸c ®Þnh lîng hµng ®· b¸n ra
trong ca, trong ngµy råi sau ®ã lËp b¸o c¸o b¸n hµng. TiÒn
hµng ®îc nh©n viªn b¸n hµn kª vµo giÊy nép tiÒn nép cho thñ
quü cña doanh nghiÖp hoÆc ng©n hµng. B¸o c¸o b¸n hµng lµ
c¨n cø ®Ó ghi nhËn doanh thu vµ ®èi chiÕu víi sè tiÒn ®· nép
theo giÊy nép tiÒn.
H×nh thøc nµy gióp cho viÖc b¸n hµng ®îc nhanh h¬n. tuy
nhiªn, nã l¹i béc lé nhîc ®iÓm:
9
+ NÕu qu¶n lý kh«ng chÆt chÏ th× sÏ xÈy ra hiÖn tîng l¹m
dông tiÒn b¸n hµng.
+ Do ngêi b¸n hµng võa thu tiÒn võa b¸n hµng nªn trong
nh÷ng giê cao ®iÓm dÔ g©y nhÇm lÉn, mÊt m¸t.
- B¸n lÎ thu tiÒn tËp trung
§èi víi thu tiÒn tËp trung th× th× viÖc thu tiÒn vµ b¸n
hµng t¸ch rêi nhau. Mçi quÇy hµng, cöa hµng cã mét nh©n
viªn thu ng©n viÕt ho¸ ®¬n vµ thu tiÒn cña kh¸ch hµng, sau
®ã giao cho kh¸ch hµng ®Ó kh¸ch hµng ®Õn nhËn hµng t¹i
quÇy hµng. Nh©n viªn b¸n hµng chØ cã nhiÖm vô c¨n cø vµo
ho¸ ®¬n hoÆc tÝch kª ®Ó giao hµng cho kh¸ch vµ chÞu tr¸ch
nhiÖm vÒ sè hµng ®· xuÊt ra. B¸o c¸o b¸n hµng do nh©n
viªn b¸n hµng lËp, cßn giÊy nép tiÒn do nh©n viªn thu ng©n
lËp råi nép lªn phßng kÕ to¸n. B¸o c¸o b¸n hµng ®îc lËp c¨n
cø vµo ho¸ ®¬n hoÆc tÝch kª giao hµng hoÆc kiÓm kª hµng
tån cuèi ca, cuèi ngµy ®Ó x¸c ®Þnh lîng hµng b¸n ra. B¸o c¸o
b¸n hµng ®îc coi lµ c¨n cø ®Ó h¹ch to¸n doanh thu vµ ®èi
chiÕu víi sè tiÒn ®· nép.
Ph¬ng ph¸p nµy t¸ch gi÷a ngêi b¸n hµng vµ ngêi gi÷ tiÒn,
do ®ã tr¸nh ®îc nh÷ng nhÇm lÉn, sai sãt,mÊt m¸t vµ ph©n
®Þnh râ tr¸ch nhiÖm.
Tuy nhiªn h×nh thøc nµy còng cßn cã nhîc ®iÓm g©y phiÒn
hµ cho kh¸ch hµng. Do vËy hiÖn nµy ph¬ng ph¸p nµy Ýt ¸p
dông, chñ yÕu lµ ¸p dông víi nh÷ng mÆt hµng cã gi¸ trÞ lín.
2.2. Ph¬ng thøc göi b¸n
Theo ph¬ng thøc nµy c¨n cø vµo hîp ®ång ®· ký kÕt, ®Õn
ngµy giao hµng bªn b¸n chuyÓn hµng cho bªn mua theo ®Þa
chØ ®· ghi trong hîp ®ång b»ng ph¬ng tiÖn vËn t¶i tù cã
hoÆc thuª ngoµi (qua mkho hoÆc kh«ng qua kho). Sè hµng
göi ®i vÉn thuéc quyÒn së h÷u cña doanh nghiÖp. Khi ngêi
mua th«ng b¸o ®· nhËn ®îc hµng, thanh to¸n hoÆc chÊp
nhËn thanh to¸n vÒ sè hµng chuyÓn giao th× sè hµng göi b¸n
®îc coi lµ tiªu thô. Chi phÝ vËn chuyÓn tuú theo hîp ®ång quy
®Þnh mµ bªn mua hoÆc bªn b¸n chÞu.
2.3. Ph¬ng thøc b¸n hµng ®¹i lý (ký göi)
§©y lµ h×nh thøc doanh nghiÖp th¬ng m¹i xuÊt hµng nhê
b¸n hé th«ng qua ®¹i lý (ký göi) hoÆc nhËn hµng ®¹i lý cña
doanh nghiÖp kh¸c ®Ó b¸n hé.
10
2.3.1. §èi víi bªn giao ®¹i lý.
Theo ph¬ng thøc nµy, doanh nghiÖp th¬ng m¹i giao hµng
cho bªn nhËn ®¹i lý, bªn nhËn ®¹i lý sÏ trùc tiÕp b¸n hµng,
thanh to¸n cho doanh nghiÖp th¬ng m¹i vµ ®îc hëng hoa
hång do bªn giao ®¹i lý tr¶. Hµng giao cho ®¹i lý vÉn thuéc
quyÒn së h÷u cña doanh nghiÖp vµ cha x¸c ®Þnh lµ hµng tiªu
thô. Doanh nghiÖp chØ h¹ch to¸n vµo doanh thu khi nhËn ®îc
tiÒn thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n cña bªn giao ®¹i
lý.
Doanh nghiÖp cã tr¸ch nhiÖm nép thuÕ GTGT, thuÕ tiªu
thô ®Æc biÖt (nÕu cã) trªn tæng gi¸ trÞ hµng göi b¸n ®· tiªu
thô mµ kh«ng ®îc trõ ®i phÇn hoa hång ph¶i tr¶ cho bªn nhËn
®¹i lý. Kho¶n hoa hång doanh nghiÖp ®· tr¶ coi nh mét kho¶n
chi phÝ vµ ®îc h¹ch to¸n vµo TK 641.
II.3.2.
§èi víi bªn nhËn ®¹i lý
Sè hµng b¸n ®¹i lý kh«ng thuéc së h÷u cña doanh nghiÖp
nhng doanh nghiÖp cã tr¸ch nhiÖm ph¶i b¶o qu¶n, gi÷ g×n,
b¸n hé vµ ®îc hëng hoa hång theo hîp ®ång ®· ký. Sè hoa
hång ®ã chÝnh lµ doanh thu trong hîp ®ång b¸n hµng hé cña
doanh nghiÖp. Trêng hîp doanh nghiÖp mua ®øt b¸n gän ®Ó
hëng chªnh lÖch gi¸, th× doanh nghiÖp ph¶i kª khai nép thuÕ
GTGT trªn phÇn chªnh lÖch gi¸ ®ã. Ngîc l¹i nÕu doanh nghiÖp
b¸n ®óng gi¸ do bªn giao ®¹i lý quy ®Þnh vµ phÇn hoa hång
theo tû lÖ tho¶ thuËn th× toµn bé sè thuÕ GTGT do bªn ®¹i lý
chÞu, doanh nghiÖp kh«ng ph¶i chÞu thuÕ GTGT trªn phÇn
hoa hång ®îc hëng.
2.4. Ph¬ng thøc b¸n hµng tr¶ gãp
Theo ph¬ng thøc nµy, ngêi mua sÏ tr¶ tiÒn hµng lµm nhiÒu
lÇn. Kh¸ch hµng sÏ thanh to¸n lÇn ®Çu ngay t¹i thêi ®iÓm
mua, sè tiÒn cßn l¹i kh¸ch hµng sÏ tr¶ dÇn ë c¸c kú tiÕp theo
vµ ph¶i chÞu mét tû lÖ l·i suÊt nhÊt ®Þnh. Thùc chÊt cña ph¬ng thøc nµy lµ b¸n hµng trùc tiÕp kÕt hîp cho kh¸ch hµng
vay vèn. Th«ng thêng sè tiÒn ph¶i tr¶ ë c¸c kú tiÕp theo b»ng
nhau, trong ®ã bao gåm mét phÇn doanh thu gèc (tÝnh theo
gi¸ b¸n thu tiÒn mét lÇn) vµ mét phÇn l·i tr¶ chËm tÝnh vµo
thu nhËp cña ho¹t ®éng tµi chÝnh (TK 711). V× vËy, gi¸ b¸n
theo ph¬ng thøc tr¶ gãp bao giê còng cao h¬n gi¸ b¸n th«ng
thêng. Theo ph¬ng thøc nµy, khi giao hµng cho ngêi mua th×
11
hµng chuyÓn giao ®· coi lµ hµng tiªu thô nhng vÒ thùc chÊt
th× chØ khi nµo ngêi mua tr¶ hÕt tiÒn hµng th× doanh nghiÖp
míi mÊt quyÒn së h÷u.
2.5. Ph¬ng thøc hµng ®æi hµng
Trêng hîp nµy kh¸c víi c¸c h×nh thøc tiªu thô kh¸c lµ ngêi
mua kh«ng tr¶ b»ng tiÒn mµ tr¶ b»ng hiÖn vËt ( hµng ho¸,
vËt t…). ViÖc trao ®æi hµng ho¸ thêng cã lîi cho c¶ hai bªn v×
nã tr¸nh ®îc viÖc thanh to¸n b»ng tiÒn, tiÕt kiÖm ®îc vèn lu
®éng ®ång thêi tiªu thô ®îc hµng ho¸.
Theo h×nh thøc nµy c¨n cø vµo hîp ®ång kinh tÕ mµ hai
bªn ®· ký kÕt víi nhau, hai bªn tiÕn hµnh trao ®æi hµng ho¸
cña m×nh cho nhau trªn c¬ së ngang gi¸ (cã thÓ theo gi¸ thÞ
trêng hoÆc gi¸ tho¶ thuËn). Trong trêng hîp nµy hµng göi ®i
coi nh b¸n vµ hµng nhËn vÒ coi nh mua.
2.6. Tiªu thô néi bé
Tiªu thô néi bé lµ ph¬ng thøc tiªu thô mµ viÖc mua b¸n
hµng ho¸, dÞch vô diÔn ra gi÷a c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc h¹ch
to¸n ®éc lËp víi nhau hay gi÷a c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc h¹ch
to¸n ®éc lËp víi ®¬n vÞ cÊp trªn (trong c«ng ty, Tæng c«ng
ty …), hay trêng hîp ®¬n vÞ cÊp trªn xuÊt b¸n t¹i c¸c ®¬n vÞ
trùc thuéc h¹ch to¸n phô thuéc. Tiªu thô néi bé cßn bao gåm
c¸c kho¶n hµng ho¸, dÞch vô xuÊt biÕu tÆng, qu¶ng c¸o, tiÕp
thÞ , tr¶ l¬ng, thëng, phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh …
§Ó ph¶n ¸nh chÝnh x¸c kÕt qu¶ tiªu
cÇu ®Æt ra lµ ph¶i x¸c ®Þnh ®óng gi¸
nhiÒu ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ vèn hµng
nªn lùa chän ph¬ng ph¸p gi¸ vèn cho phï
kinh doanh cña doanh nghiÖp m×nh.
thô hµng ho¸, yªu
vèn hµng b¸n. Cã
b¸n, doanh nghiÖp
hîp víi ®Æc ®iÓm
3. C¸c ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ vèn hµng ho¸ tiªu thô.
§Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô cña doanh nghiÖp, cÇn ph¶i
x¸c ®Þnh ph¬ng ph¸p tÝnh trÞ gi¸ mua cña hµng ho¸ ®· tiªu
thô trong kú cña doanh nghiÖp. Khi hµng ho¸ ®· tiªu thô vµ
x¸c ®Þnh doanh thu th× ®ång thêi gi¸ trÞ hµng ho¸ xuÊt kho
hoÆc göi b¸n còng ®îc ph¶n ¸nh theo gi¸ vèn hµng b¸n ®Ó
x¸c ®Þnh kÕt qu¶. ViÖc x¸c ®Þnh gi¸ vèn hµng b¸n c¨n cø
vµo ®iÒu kiÖn cô thÓ cña doanh nghiÖp vµ ph¬ng ph¸p tÝnh
gi¸ hµng xuÊt kho mµ doanh nghiÖp ¸p dông trªn c¬ së t«n
12
träng nguyªn t¾c nhÊt qu¸n trong kÕ to¸n tøc lµ sö dông ph¬ng ph¸p thèng nhÊt trong niªn ®é kÕ to¸n.
TrÞ gi¸ mua hµng tån kho ®îc ph¶n ¸nh vµo tµi kho¶n
hµng tån kho theo gi¸ thùc tÕ cña hµng mua nhËp kho bao
gåm: trÞ gi¸ mua thùc tÕ ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n, chi phÝ vËn
chuyÓn, bèc dì… trong qu¸ tr×nh mua hµng vµ thuÕ nhËp
khÈu (nÕu cã). Doanh nghiÖp cã thÓ kÕ to¸n hµng tån kho
theo gi¸ thùc tÕ hoÆc gi¸ kÕ ho¹ch. Trong doanh nghiÖp kinh
doanh th¬ng m¹i, hµng ho¸ xuÊt kho ph¶i ®îc thÓ hiÖn theo
gi¸ vèn thùc tÕ. TrÞ gi¸ vèn cña hµng xuÊt b¸n bao gåm: trÞ
gi¸ mua cña hµng tiªu thô thùc tÕ vµ chi phÝ thu mua ph©n
bæ cho hµng tiªu thô.
§Ó tÝnh gi¸ thùc tÕ cña hµng xuÊt kho, kÕ to¸n ph¶i t¸ch
riªng hai bé phËn theo c«ng thøc trªn. H¬n n÷a hµng mua vÒ
nhËp kho cã thÓ theo nh÷ng gi¸ kh¸c nhau mçi thêi ®iÓm
kh¸c nhau trong kú h¹ch to¸n nªn ®Ó tÝnh chÝnh x¸c gi¸ vèn
cña khèi lîng hµng tiªu thô lµ rÊt phøc t¹p. Cã thÓ kh¸i qu¸t
tr×nh tù tÝnh gi¸ vèn theo 3 bíc:
B1: X¸c ®Þnh sè lîng hµng ho¸ tiªu thô theo tõng lo¹i vµ
theo tõng
kh¸ch hµng.
B2: X¸c ®Þnh gi¸ ®¬n vÞ cña tõng lo¹i hµng xuÊt ra (theo
®èi tîng mua).
B3: Ph©n bæ chi phÝ thu mua cho hµng tiªu thô theo c¸c
tiªu thøc phï hîp (sè lîng, doanh thu, trÞ gi¸ mua…).
3.1. Chi phÝ thu mua vµ ph©n bæ chi phÝ thu mua
3.1.1. Chi phÝ thu mua.
Chi phi thu mua (chi phÝ mua hµng) lµ nh÷ng chi phÝ ph¸t
sinh trong qu¸ tr×nh doanh nghiÖp mua hµng ho¸ ®Ó thùc
hiÖn nghiÖp vô kinh doanh cña m×nh. Chi phÝ nµy bao gåm
nh÷ng kho¶n sau:
- Chi phÝ vËn chuyÓn, bèc dì
th¸c
Chi phÝ b¶o qu¶n
Chi phÝ thuª kho b·i ®Ó chøa hµng
Chi phÝ b¶o hiÓm hµng ho¸ trong kh©u mua hµng
Hao hôt ®Þnh møc trong kh©u mua hµng
C«ng t¸c phÝ cña ngêi mua hµng
Hoa hång tr¶ cho ®¬n vÞ nhËn uû th¸c mua hoÆc uû
nhËp khÈu
13
3.1.2. Ph©n bæ chi phÝ thu mua cho hµng tiªu thô
Do chi phÝ thu mua hµng ho¸ cã liªn quan ®Õn c¶ lîng
hµng ho¸ tiªu thô trong kú vµ tån kho cuèi kú nªn ph©n bæ
cho c¶ hµng tiªu thô vµ hµng tån kho cuèi kú theo tiªu thøc phï
hîp. ViÖc lùa chän tiªu thøc ph©n bæ chi phÝ thu mua cho
hµng tiªu thô sÏ tuú thuéc vµo tõng lo¹i h×nh doanh nghiÖp cô
thÓ, nhng ph¶i thùc hiÖn nhÊt qu¸n trong mét niªn ®é kÕ
to¸n.
Ph©n bæ chi phÝ thu mua cho hµng cßn l¹i cuèi kú gåm:
- Hµng mua ®ang ®i ®êng
- Hµng ®ang tån kho
- Gi¸ trÞ hµng göi b¸n
Chi+phÝ mua
hµng
Chi phÝ mua hµng
kú
ph©n bæ cho hµng
cßn l¹i cuèi kú
hµng tån ®Çu kú
Chi phÝ mua
TrÞ gi¸
mua trong
hµng
x sinh
ph¸t
tån cuèi kú
=
TrÞ gi¸ mua hµng xuÊt b¸n trong
kú vµ tån cuèi kú
Chi phÝ thu mua
Chi phÝ mua hµng
ph©n bæ cho hµng =
ph©n bæ cho hµng
tiªu thô trong kú
cßn l¹i cuèi kú
Chi phÝ
mua hµng tån +
®Çu kú
Chi phÝ mua
hµng ph¸t sinh
-
trong kú
§Ó x¸c ®Þnh ®îc gi¸ vèn hµng b¸n, trong c¸c doanh
nghiÖp kh¸c nhau th× viÖc sö dông ph¬ng ph¸p h¹ch to¸n gi¸
mua hµng tiªu thô còng kh¸c nhau.
3.2. Ph¬ng ph¸p tÝnh trÞ gi¸ mua hµng xuÊt b¸n
Doanh nghiÖp ph¶i tÝnh chÝnh x¸c gi¸ vèn hµng ho¸ tiªu
thô v× mçi lÇn hµng ho¸ ®îc nhËp víi sè lîng vµ ®¬n gi¸ kh¸c
nhau. Khi xuÊt hµng ho¸ tiªu thô doanh nghiÖp ph¶i h¹ch to¸n
gi¸ trÞ hµng xuÊt theo mét ph¬ng ph¸p nhÊt ®Þnh ®Ó h¹ch
to¸n tiÕt kiÖm vµ rót ng¾n ®îc thêi gian. X¸c ®Þnh chÝnh
x¸c gi¸ vèn sÏ gióp doanh nghiÖp tÝnh ®óng thu nhËp vµ l·i
14
thuÇn. C¸c doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông mét trong sè nh÷ng
ph¬ng ph¸p tÝnh gi¸ vèn sau ®©y:
3.2.1. Ph¬ng ph¸p gi¸ ®¬n vÞ b×nh qu©n
Theo ph¬ng ph¸p nµy gi¸ thùc tÕ hµng ho¸ xuÊt kho trong
kú ®îc tÝnh theo gi¸ b×nh qu©n: b×nh qu©n c¶ kú dù tr÷
(b×nh qu©n gia quyÒn), b×nh qu©n sau mçi lÇn nhËp (b×nh
qu©n liªn hoµn), b×nh qu©n cuèi kú tríc (b×nh qu©n ®Çu kú
Sè lîng hµng
§¬n gi¸ b×nh
nµy). Gi¸ thùc tÕ
x
=
ho¸ xuÊt
qu©n
hµng ho¸
kho
(Gi¸ ®¬n vÞ
xuÊt kho
b×nh qu©n)
- Ph¬ng ph¸p b×nh qu©n c¶ kú dù tr÷
Lµ ph¬ng ph¸p tÝnh ®îc trÞ gi¸ vèn cña sè hµng xuÊt b¸n
ngµy cuèi kú trªn c¬ së tÝnh gi¸ b×nh qu©n c¶ kú kinh doanh.
Trong kú, hµng ho¸ xuÊt kho kh«ng ®îc ghi sæ, cuèi kú c¨n cø
vµo sè tån ®Çu kú vµ nhËp trong kú kÕ to¸n tÝnh gi¸ thùc tÕ
®¬n vÞ b×nh qu©n.
C«ng thøc tÝnh nh sau:
Gi¸ mua
Gi¸ mua thùc
+
thùc tÕ
tÕ hµng ho¸
Gi¸ ®¬n vÞ
==
hµng ho¸
nhËp trong kú
b×nh qu©n c¶
Sè
lîng
hµng
Sè lîng
tån
®Çu
kú +
kú dù tr÷
ho¸ tån ®Çu
hµng nhËp
kú
trong kú
Theo ph¬ng ph¸p nµy gi¸ hµng ho¸ xuÊt kho tiªu thô ®îc
tÝnh mét c¸ch ®¬n gi¶n vµ ph¶n ¸nh kÞp thêi sù biÕn ®éng
cña gi¸ hµng nhËp trong kú. Tuy nhiªn, ®é chÝnh x¸c kh«ng
cao, c«ng viÖc tÝnh to¸n dån vµo ngµy cuèi th¸ng, g©y ¶nh
hëng ®Õn c«ng t¸c quyÕt to¸n nãi chung.
- Ph¬ng ph¸p b×nh qu©n sau mçi lÇn nhËp xuÊt (ph¬ng ph¸p b×nh qu©n liªn hoµn)
Theo ph¬ng ph¸p nµy, trÞ gi¸ vèn cña hµng xuÊt tÝnh theo
gi¸ b×nh qu©n cña lÇn nhËp liÒn tríc víi nghiÖp vô xuÊt, sau
mçi lÇn nhËp kho gi¸ thøc tÕ cña hµng ho¸ ®îc tÝnh l¹i ®Ó
lµm c¬ së tÝnh gi¸ hµng xuÊt cho lÇn nhËp sau ®ã. TrÞ gi¸
hµng xuÊt kho tiªu thô ®îc tÝnh trªn c¬ së gi¸ thùc tÕ b×nh
qu©n sau mçi lÇn nhËp t¹i thêi ®iÓm t¬ng øng:
15
Gi¸ ®¬n vÞ
thùc tÕ b×nh
qu©n sau
mçi lÇn nhËp
=
TrÞ gi¸ mua
thùc tÕ hµng
ho¸ tån tríc khi
nhËp
n
Sè
lînglÇn
hµng
tån tríc khi
nhËp lÇn n
+
TrÞ gi¸
hµng
nhËp
lÇnlîng
n
Sè
+
hµng ho¸
nhËp lÇn
n
¦u ®iÓm cña ph¬ng ph¸p nµy lµ kh«ng ph¶i chê ®Õn cuèi
th¸ng míi x¸c ®Þnh ®îc gi¸ vèn hµng xuÊt b¸n mµ sau mçi
lÇn nhËp x¸c ®Þnh ®îc ngay gi¸ ®¬n vÞ b×nh qu©n.Víi ph¬ng ph¸p nµy th× gi¸ vèn ®îc tÝnh chÝnh x¸c, cËp nhËt.
Tuy nhiªn, ph¬ng ph¸p nµy cã nhîc ®iÓm lµ ®èi víi nh÷ng
doanh nghiÖp cã sè lÇn nhËp xuÊt trong kú nhiÒu th× khèi
lu¬îng tÝnh to¸n lín vµ sau mçi lÇn nhËp ta ph¶i tÝnh l¹i ®¬n
gi¸ hµng ho¸. Do ®ã ph¬ng ph¸p nµy chØ thÝch hîp víi nh÷ng
doanh nghiÖp cã sè lÇn nhËp kho Ýt vµ ¸p dông kÕ to¸n m¸y.
- Ph¬ng ph¸p b×nh qu©n cuèi kú tríc
Gi¸ thùc tÕ hµng ho¸ xuÊt kho ®îc tÝnh trªn c¬ së sè lîng
hµng ho¸ xuÊt kho vµ gi¸ ®¬n vÞ b×nh qu©n cña mét ®¬n
vÞ hµng ho¸ cuèi kú tríc.
Gi¸ mua thùc tÕ hµng tån cuèi
kú tríc tríc
b×nh qu©n cuèi
Sè lîng hµng ho¸ tån cuèi kú
kú tríc
tríc
Ph¬ng ph¸p nµy cã u ®iÓm lµ ®¬n gi¶n, dÔ lµm, ®¶m
b¶o gi¸ trÞ hµng ho¸ xuÊt kho cã thÓ x¸c ®Þnh ë bÊt kú thêi
®iÓm nµo trong kú. Nhng ph¬ng ph¸p nµy cã nhîc ®iÓm lµ
nÕu hai kú cã sù biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ th× gi¸ trÞ hµng xuÊt
b¸n sÏ kh«ng chÝnh x¸c. Ph¬ng ph¸p nµy phï hîp víi nh÷ng
doanh nghiÖp Ýt cã biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶.
Gi¸ ®¬n vÞ
=
3.2.2. Ph¬ng ph¸p nhËp tríc, xuÊt tríc (FIFO)
Theo ph¬ng ph¸p nµy, gi¶ thiÕt sè hµng ho¸ nµo ®ã ®îc
nhËp vµo tríc th× xuÊt tríc, xuÊt hÕt sè hµng nhËp tríc th× míi
®Õn sè hµng nhËp sau theo gi¸ mua thùc tÕ cña tõng sè hµng
xuÊt. Nãi c¸ch kh¸c, c¬ së cña ph¬ng ph¸p nµy lµ gi¸ thùc tÕ
hµng mua tríc sÏ lµm gi¸ ®Ó tÝnh gi¸ thùc tÕ hµng ho¸ xuÊt
tríc vµ do vËy gi¸ trÞ hµng tån kho cuèi kú sÏ lµ gi¸ thùc tÕ
16
cña nh÷ng hµng mua sau cïng. Ph¬ng ph¸p nµy ®¶m b¶o
viÖc tÝnh gi¸ vèn hµng b¸n kÞp thêi, chÝnh x¸c, s¸t víi thùc tÕ
vËn ®éng cña hµng ho¸ vµ gi¸ c¶, c«ng viÖc kÕ to¸n kh«ng
bÞ dån vµo ngµy cuèi th¸ng. Song ph¬ng ph¸p nµy ®ßi hái tæ
chøc rÊt chÆt chÏ, h¹ch to¸n chi tiÕt hµng tång kho c¶ vÒ sè lîng vµ gi¸ trÞ theo tõng mÆt hµng vµ tõng lÇn mua hµng. Ph¬ng ph¸p nµy thÝch hîp trong trêng hîp gi¸ c¶ æn ®Þnh vµ cã
xu híng gi¶m.
3.2.2. Ph¬ng ph¸p nhËp sau, xuÊt tríc (LIFO)
Ph¬ng ph¸p nµy gi¶ ®Þnh nh÷ng hµng nµo mua sau cïng
sÏ ®îc xuÊt tríc tiªn, sau ®ã míi ®Õn hµng nhËp tríc ®ã.
Còng nh ph¬ng ph¸p nhËp tríc - xuÊt tríc, ph¬ng ph¸p ®¶m
b¶o tÝnh chÝnh x¸c cña gi¸ trÞ hµng xuÊt. Tuy nhiªn, ph¬ng
ph¸p nµy ®ßi hái yªu cÇu qu¶n lý cao, tæ chøc h¹ch to¸n chi
tiÕt hµng tån kho. Ph¬ng ph¸p nµy phï hîp víi nh÷ng doanh
nghiÖp Ýt mÆt hµng vµ gi¸ c¶ cã xu híng t¨ng.
3.2.4. Ph¬ng ph¸p gi¸ thùc tÕ ®Ých danh
Theo ph¬ng ph¸p nµy gi¸ thùc tÕ hµng xuÊt kho tiªu thô
sÏ c¨n cø vµo ®¬n gi¸ thùc tÕ cña hµng ho¸ nhËp kho theo
tõng lÇn nhËp. Tøc lµ hµng ho¸ nhËp kho theo gi¸ nµo th×
xuÊt kho theo gi¸ ®ã mµ kh«ng quan t©m ®Õn thêi h¹n
nhËp. Do vËy ph¬ng ph¸p nµy cßn cã tªn gäi lµ ph¬ng ph¸p
®Æc ®iÓm riªng hay ph¬ng ph¸p trùc tiÕp.
Ph¬ng ph¸p nµy ph¶n ¸nh chÝnh x¸c tõng l« hµng xuÊt,
nã ®¶m b¶o c©n ®èi gi÷a mÆt gi¸ trÞ vµ mÆt hiÖn vËt. Tuy
nhiªn, c«ng viÖc rÊt phøc t¹p nã ®ßi hái thñ kho ph¶i qu¶n lý
chi tiÕt l« hµng, v× vËy nã ®îc ¸p dông cho c¸c lo¹i hµng ho¸
cã gi¸ trÞ cao, c¸c lo¹i hµng ho¸ ®Æc biÖt. Thêng th× ph¬ng
ph¸p nµy ®îc ¸p dông chñ yÕu trong trêng hîp hµng giao b¸n
th¼ng, trong c¸c trêng hîp hµng lu chuyÓn qua kho th× gi¸
thùc tÕ ®Ých danh chØ ®îc ¸p dông khi doanh nghiÖp qu¶n lý
®îc kho hµng theo lît nhËp vµ xuÊt.
3.2.5. Ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh theo trÞ gi¸ hµng tån
kho cuèi kú trªn c¬ së gi¸ mua thùc tÕ cuèi cïng
Ph¬ng ph¸p nµy thêng ®îc ¸p dông ®èi víi doanh nghiÖp
h¹ch to¸n hµng tån kho theo ph¬ng ph¸p kiÓm kª ®Þnh kú.
C¬ së cña viÖc tÝnh gi¸ trÞ hµng tån kho cuèi kú theo gi¸ mua
17
thùc tÕ lÇn cuèi cïng, ®Õn cuèi kú h¹ch to¸n tríc hÕt ph¶i
kiÓm kª sè hµng tån kho.
Gi¸ mua thùc tÕ cña
=
mua lÇn
Sè lîng hµng
x
§¬n gi¸
hµng tån kho cuèi kú
trong kú
tån kho cuèi kú
cuèi cïng
Ph¬ng ph¸p nµy tÝnh to¸n ®¬n gi¶n, nhanh chãng nhng ®é
chÝnh x¸c kh«ng cao v× nã kh«ng ph¶n ¸nh ®îc sù biÕn
®éng gi¸ c¶ vµ doanh nghiÖp khã x¸c ®Þnh mét c¸ch chÝnh
x¸c gi¸ trÞ hµng mÊt m¸t, h háng do ®ã ph¬ng ph¸p nµy chØ
vËn dông trong ®iÒu kiÖn kh«ng tæ chøc ®îc kÕ to¸n chi tiÕt
theo tõng mÆt hµng.
3.2.6. Ph¬ng ph¸p gi¸ h¹ch to¸n
V× hµng ho¸ nhËp kho tõ nhiÒu nguån víi gi¸ c¶ kh¸c
nhau. Trong khi ®ã hµng ho¸ ph¶i xuÊt b¸n ®Ó t¨ng nhanh
vßng quay cña vèn, cho nªn ®Ó h¹ch to¸n kÞp thêi doanh
nghiÖp ph¶i sö dông gi¸ h¹ch to¸n ®Ó ph¶n ¸nh trÞ gi¸ hµng
xuÊt b¸n. Toµn bé biÕn ®éng hµng ho¸ trong kú ®îc tÝnh
theo gi¸ h¹ch to¸n (gi¸ kÕ ho¹ch hoÆc gi¸ æn ®Þnh trong
kú). Gi¸ h¹ch to¸n do doanh nghiÖp tù quy ®Þnh, cã tÝnh chÊt
æn ®Þnh vµ nã chØ dïng ®Ó ghi sæ kÕ to¸n hµng ngµy, chø
kh«ng cã ý nghÜa trong viÖc thanh to¸n. Gi¸ h¹ch to¸n ®îc
quy ®Þnh thèng nhÊt trong kú h¹ch to¸n.
- §èi víi hµng ho¸ nhËp trong kú th× kÕ to¸n ghi trÞ gi¸
hµng ho¸ theo hai lo¹i gi¸: gi¸ thùc tÕ vµ gi¸ h¹ch to¸n.
- §èi víi hµng ho¸ xuÊt kho trong kú th× kÕ to¸n chØ ph¶n
¸nh gi¸ trÞ hµng ho¸ theo gi¸ h¹ch to¸n. cuèi kú khi ®Én tÝnh
®îc gi¸ thùc tÕ hµng ho¸ sÏ tiÕn hµnh ®iÒu chØnh gi¸ h¹ch
to¸n xuÊt kho trong kú vÒ gi¸ thùc tÕ.
TrÞ gi¸ h¹ch to¸n
hµng ho¸ xuÊt
kho trong kú
TrÞ gi¸ thùc tÕ
cña hµng ho¸
Sè lîng
§¬n gi¸
x
hµng xuÊt
h¹ch
kho
to¸n
TrÞ gi¸ h¹ch
x HÖ sè gi¸ gi÷a
to¸n hµng ho¸
gi¸ thùc tÕ vµ
=
=
kho
xuÊttÕ
kho
h¹ch
to¸n
Trong ®ã xuÊt
hÖ sè
gi¸ gi÷a gi¸ thùc
vµ gi¸ h¹chgi¸
to¸n
®îc
x¸c
®Þnh bëi c«ng thøc sau:
Gi¸ mua thùc
Gi¸ mua thùc
+
tÕ hµng ho¸
tÕ hµng ho¸
HÖ sè
=
tån ®Çu 18
kú
nhËp
trongto¸n
kú
Gi¸ h¹ch to¸n
Gi¸ h¹ch
gi¸
hµng tån ®Çu +
hµng nhËp
H¹ch to¸n theo ph¬ng ph¸p nµy cã u ®iÓm lµ kh«ng mÊy
khã kh¨n, phøc t¹p. H¬n n÷a trong thùc tÕ c¸c nghiÖp vô
xuÊt hµng ho¸ diÔn ra liªn tôc, viÖc h¹ch to¸n theo gi¸ thùc tÕ
sÏ phøc t¹p vµ mÊt nhiÒu thêi gian. Tuy nhiªn, ph¬ng ph¸p
nµy cã nhîc ®iÓm lµ th«ng tin kÕ to¸n sÏ gi¶m ®é tin cËy vµ
®Õn cuèi kú ph¶i thùc hiÖn bót to¸n ®èi chiÕu.
4. Tµi kho¶n, chøng tõ h¹ch to¸n tiªu thô hµng ho¸
4.1. Tµi kho¶n sö dông h¹ch to¸n
4.1.1. §èi víi doanh nghiÖp ¸p dông ph¬ng ph¸p kª
khai thêng xuyªn
TK 156 - Hµng ho¸. Dïng ®Ó ph¶n ¸nh trÞ gi¸ thùc tÕ
hµng ho¸ t¹i kho, t¹i quÇy, chi tiÕt theo tõng kho, quÇy,
nhãm, thø hµng ho¸.
Bªn nî :
- Ph¶n ¸nh c¸c nghiÖp vô lµm t¨ng gi¸ thùc tÕ hµng ho¸
(gi¸ mua vµ chi phÝ thu mua) t¹i kho, quÇy.
Bªn cã:
- TrÞ gi¸ mua cña hµng xuÊt kho.
- TrÞ gi¸ hµng ho¸ tr¶ l¹i ngêi b¸n, hoÆc ®îc gi¶m gi¸.
- PhÝ thu mua ph©n bæ cho hµng tiªu thô.
D nî:
- TrÞ gi¸ hµng tån kho, tån quÇy.
- Chi phÝ thu mua hµng tån kho.
TK 156 chi tiÕt thµnh:
1561 - Gi¸ mua hµng ho¸. TK nµy ®îc sö dông®Ó ph¶n
¸nh gi¸ trÞ hiÖn cã vµ t×nh h×nh biÕn ®éng cña
hµng ho¸ mua vµo vµ ®· nhËp kho.
1562 - Chi phi thu mua hµng ho¸. Ph¶n ¸nh chi phÝ thu
mua vµ ph©n bæ chi phÝ thu mua cho hµng ho¸ tiªu
thô trong kú vµ tån kho cuèi kú.
TK 157 - Hµng göi b¸n. TK nµy ®îc sö dông ®Ó theo dâi
gi¸ trÞ hµng ho¸ tiªu thô theo ph¬ng thøc chuyÓn hµng ho¸,
19
hµng ho¸ göi b¸n ®¹i lý, ký göi. Ngêi mua hµng cha chÊp nhËn
thanh to¸n, sè hµng ho¸ vÉn thuéc së h÷u cña doanh nghiÖp.
TK nµy ®îc më chi tiÕt cho tõng lo¹i hµng, tõng lÇn göi hµng
cho ®Õn khi ®îc chÊp nhËn thanh to¸n.
Bªn nî:
- Gi¸ trÞ hµng göi b¸n (cho kh¸ch hµng hoÆc nhê b¸n ®¹i
lý, ký göi)
- Gi¸ trÞ hµng ho¸ ®· thùc hiÖn víi kh¸ch hµng nhng cha
®îc kh¸ch hµng chÊp nhËn.
Bªn cã:
- Gi¸ trÞ hµng ho¸ ®· ®îc kh¸ch hµng thanh to¸n.
- Gi¸ trÞ hµng b¸n bÞ tõ chèi, tr¶ l¹i.
D nî: TrÞ gi¸ hµng tån cuèi kú.
TK 511 - Doanh thu b¸n hµng. TK nµy ®îc dïng ®Ó
ph¶n ¸nh tæng sè doanh thu b¸n hµng thùc tÕ cña doanh
nghiÖp trong kú vµ c¸c kho¶n lµm gi¶m trõ doanh thu.
Bªn nî:
- ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, thuÕ xuÊt khÈu tÝnh trªn doanh
sè b¸n trong kú.
- Sè gi¶m gi¸ hµng b¸n vµ hµng bÞ tr¶ l¹i.
- KÕt chuyÓn doanh thu thuÇn vµo kÕt qu¶ ho¹t ®éng
kinh doanh.
Bªn cã: Doanh thu b¸n hµng ho¸, s¶n phÈm trong kú.
TK 511 cuèi kú kh«ng cã sè d vµ ®îc chi tiÕt thµnh tµi kho¶n
cÊp 2 sau:
+ TK 5111: Doanh thu b¸n hµng ho¸.
+ TK 5112: Doanh thu b¸n thµnh phÈm.
+ TK 5113: Doanh thu cung cÊp dÞch vô.
+ TK5114: Doanh thu trî cÊp, trî gi¸.
TK 632 - Gi¸ vèn hµng b¸n.
Bªn nî: TrÞ gi¸ vèn cña hµng ho¸ tiªu thô trong kú.
Bªn cã: KÕt chuyÓn trÞ gi¸ vèn cña hµng ho¸ tiªu thô
trong kú vµo TK x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh.
TK 632 cuèi kú kh«ng cã sè d.
TK3331 - ThuÕ GTGT ph¶i nép. TK nµy sö dông ®Ó ph¶n
¸nh sè thuÕ GTGT ®Çu ra, sè thuÕ GTGT ph¶i nép, sè thuÕ
GTGT ®· nép vµ cßn ph¶i nép vµo ng©n s¸ch nµy níc.
20
- Xem thêm -