BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM
---------------------------
BÙI ĐỨC TRÍ NHÂN
HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC ĐẤT XANH
GIAI ĐOẠN 2016 - 2020
LUẬN VĂN THẠC SĨ
Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh
Mã số ngành: 60340102
TP. HỒ CHÍ MINH, tháng 9 năm 2017
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM
---------------------------
BÙI ĐỨC TRÍ NHÂN
HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC ĐẤT XANH
GIAI ĐOẠN 2016 - 2020
LUẬN VĂN THẠC SĨ
Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh
Mã số ngành: 60340102
CÁN BỘ HƯỚNG DẪN KHOA HỌC : TS NGÔ QUANG HUÂN
TP. HỒ CHÍ MINH, tháng 9 năm 2017
CÔNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM
Cán bộ hướng dẫn khoa học : TS Ngô Quang Huân
Luận văn Thạc sĩ được bảo vệ tại Trường Đại học Công nghệ TP. HCM
ngày 22 tháng 09 năm 2017
Thành phần Hội đồng đánh giá Luận văn Thạc sĩ gồm:
Họ và tên
TT
Chức danh Hội đồng
1
TS Trương Quang Dũng
Chủ tịch
2
TS Nguyễn Hải Quang
Phản biện 1
3
TS Hoàng Trung Kiên
Phản biện 2
4
TS Nguyễn Quyết Thắng
5
TS Lê Tấn Phước
Ủy viên
Ủy viên, Thư ký
Xác nhận của Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận sau khi Luận văn đã được
sửa chữa (nếu có).
Chủ tịch Hội đồng đánh giá LV
TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHỆ TP. HCM
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
PHÒNG QLKH – ĐTSĐH
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
TP. HCM, ngày..… tháng….. năm 20..…
NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ
Họ tên học viên: Bùi Đức Trí Nhân
Giới tính: Nam
Ngày, tháng, năm sinh: 07/07/1992
Nơi sinh: Gia Lai
Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
MSHV: 1441820125
I- Tên đề tài:
II- Nhiệm vụ và nội dung: Gồm 3 chương
Chương 1: Lý luận cơ bản về chiến lược Marketing.
Chương 2: Thực trạng chiến lược Marketing tại công ty cổ phần Địa Ốc Đất
Xanh
Chương 3: Các giải pháp hoàn thiện hoạt động chiến lược Marketing tại Công
ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020
III- Ngày giao nhiệm vụ: 23/01/2016
IV- Ngày hoàn thành nhiệm vụ:
V- Cán bộ hướng dẫn:
CÁN BỘ HƯỚNG DẪN
(Họ tên và chữ ký)
KHOA QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH
(Họ tên và chữ ký)
i
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết
quả nêu trong Luận văn là trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ
công trình nào khác.
Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện Luận văn này
đã được cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong Luận văn đã được chỉ rõ nguồn
gốc.
Học viên thực hiện Luận văn
Bùi Đức Trí Nhân
ii
LỜI CẢM ƠN
Trong suốt quá trình thưc hiện luận văn tốt nghiệp, tôi đã nhận được nhiều sự
giúp đỡ của các thầy cô, bạn bè, gia đình. Tôi xin bày tỏ sự trân trọng và biết ơn sâu sắc
đối với những sự giúp đỡ này.
Trước tiên tôi xin cảm ơn tất cả các thầy cô trong ban giảng huấn khoa Đào tạo
sau Đại học trường Đại học Công Nghệ TP.HCM đã giảng dạy và giúp đỡ tôi trong
suốt khóa học này. Đặc biệt, tôi xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến thầy TS Ngô Quang
Huân đã tận tình hướng dẫn tôi thực hiện luận văn này.
Tiếp theo tôi xin cảm ơn những người bạn đã giúp đỡ tôi trong quá trình thu thập
dữ liệu nghiên cứu.
Cuối cùng xin gửi lời cảm ơn đến gia đình tôi, những người đã động viên, giúp
đỡ về mặt tinh thần cũng như vật chất cho tôi trong những năm tháng học tập tại
trường.
Trân trọng.
Bùi Đức Trí Nhân
iii
TÓM TẮT
Trong xu thế toàn cầu hóa như hiện nay, các doanh nghiệp đang đứng trước cơ
hội lớn để xây dựng, phát triển công ty một cách vượt bậc nhưng đồng thời cũng
phải đối mặt với rất nhiều nguy cơ thách thức từ những biến động khó lường của
nền kinh tế. Muốn tồn tại và phát triển các doanh nghiệp luôn cần phải xây dựng
cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp với tình thế phát triển cũng như
không ngừng cải tiến nâng cao các hoạt động trong chính nội bộ của công ty, tận
dụng tất cả các cơ hội có được để phát huy tối đa năng lực cốt lõi của mình, bên
cạnh đó cũng cần nhanh chóng nắm bắt các biến động bất thường trên thị trường kịp
thời có biện pháp đối phó rủi ro.
Bất động sản (BĐS) là một lĩnh vực kinh doanh đặc thù, đòi hỏi các điều kiện
đặc biệt như nguồn tài chính vững mạnh, khả năng huy động vốn, mối quan hệ tốt
với các cơ quan chức năng chuyên ngành, định hướng cũng như tầm nhìn dài hạn
của lãnh đạo doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh BĐS mang tính chu kỳ nên rủi ro
rất lớn, tuy nhiên lại là một lĩnh vực kinh doanh mang lại khoảng lợi nhuận khổng
lồ vì thế ngày càng nhiều các doanh nghiệp Việt Nam tham gia đầu tư vào thị
trường hấp dẫn và đầy thách thức này.
Trước tình hình cạnh trạnh ngày càng khốc liệt của thị trường BĐS muốn tồn
tại được thì việc làm duy nhất là nâng cao khả năng cạnh tranh đối với các doanh
nghiệp khác cũng như tạo được sự tin tưởng của khách hàng đối với sản phẩm dịch
vụ của công ty. Việc đưa ra một giải pháp Marketing hiệu quả chính là một chiếc
chìa khóa then chốt giúp công ty ngày càng có vị thế hơn trong mắt đối thủ cạnh
trạnh cũng như tạo được niềm tin với khách hàng và là một việc làm mang tính cấp
thiết ở thời điểm hiện tại và tương lai. Đó là lý do tôi chọn đề tài “Hoàn thiện chiến
lược Marketing tại Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020” .
Phương pháp nghiên cứu: phương pháp nghiên cứu định tính, thu thập các số
liệu, tổng hợp, quan sát, phân tích, so sánh.
Nghiên cứu này sẽ giúp các nhà chiến lược có cái nhìn bao quát hơn về lĩnh
iv
vực hoạt động của mình, lựa chọn những giải pháp cần thiết nhất để hoàn thiện
chiến lược Marketing giúp nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty, đồng thời tăng
khả năng cạnh tranh và củng cố vững chắc vị trí của công ty trên thương trường.
v
ABSTRACT
In the trend of globalization, businesses are facing a great opportunities to
build and develop the company but also facing a lot of risk challenges from
fluctuations of the economy. Businesses have to a strategy vision for own to survice
and develop. Beside, improving the main activities in the company’s internal and
taking advantages to get to maximize their competence. Moreover, there are
methods to solve troubles in market.
Real estate is an area of particular business, requires significant conditions
such as financial resources, mobilizing capital, good relationship with the
specialized authorities, orientation as well as long term vision of leader. Operating
real estate business cyclical so there are many risk, however, it brings a huge profit,
so more and more Viet Nam’ enterprises invest into this attraction and challenge
market.
Facing violent completion of real estate market to survive, improving the
competitive ability of enterprises as well as gain the trust of customers about the
company’s products and services. Giving an effective maketing’s solution is a key
to help a company more and more status in the eyes of opponents, and building trust
with our customers, it is important in present and future. That is why reason I
choosen the topic “Improving Marketing Straregy at Đat Xanh Real Estate
Company between 2016 and 2020”.
Research methods: qualitative research methods, data collection, summary,
observation, analysis, comparison.
This research will help the strategists overview on their activities, essential
solutions to complete Marketing strategies to improve the operational efficiency of
the company, competitiveness and company status on the market.
vi
MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN ....................................................................................................... i
LỜI CẢM ƠN ............................................................................................................. ii
TÓM TẮT ................................................................................................................. iii
ABSTRACT ................................................................................................................v
MỤC LỤC ................................................................................................................. vi
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .......................................................................... xi
DANH MỤC CÁC BẢNG....................................................................................... xii
DANH MỤC SƠ ĐỒ .............................................................................................. xiii
1. GIỚI THIỆU ...........................................................................................................1
1.1. Đặt vấn đề ........................................................................................................1
1.2. Tính cấp thiết của đề tài ...................................................................................2
2. MỤC TIÊU, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ..........................3
2.1. Mục tiêu của đề tài: ..........................................................................................3
2.2. Nội dung nghiên cứu: .......................................................................................3
2.3. Phương pháp luận và phương pháp nghiên cứu ...............................................4
2.3.1 Phương pháp luận.......................................................................................4
2.3.2. Phương pháp nghiên cứu...........................................................................4
3. TỔNG QUAN VỀ LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU ....................................................5
3.1 Tình hình nghiên cứu về Chiến lược Marketing của công ty hiện nay tại Việt
Nam .........................................................................................................................5
3.2 Các nghiên cứu Chiến lược Marketing gần đây ................................................6
3.3 Đánh giá về các Nghiên cứu trước ....................................................................7
3.3.1 Về phương pháp luận của các nghiên cứu trước ........................................7
3.3.2 Điểm hạn chế của các nghiên cứu trước ....................................................8
4. KẾT CẤU LUẬN VĂN ..........................................................................................9
CHƯƠNG 1: .............................................................................................................10
LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING.........................................10
vii
1.1 Khái niệm, vai trò của Chiến lược Marketing .................................................10
1.1.1 Những khái niệm cơ bản về Chiến lược...................................................10
1.1.2 Những khái niệm cơ bản về Marketing....................................................11
1.1.2.1 Product – Sản phẩm ..........................................................................11
1.1.2.2 Prices – Giá .......................................................................................12
1.1.2.3 Promotion – Xúc tiến, quảng bá........................................................12
1.1.2.4 Place – Phân phối ..............................................................................13
1.1.2.5 Packaging – Đóng gói .......................................................................13
1.1.2.6 Positioning – Định vị ........................................................................14
1.1.2.7 People – Con người ...........................................................................14
1.1.3 Khái niệm về Chiến lược Marketing ........................................................15
1.1.4 Vai trò của chiến lược Marketing trong doanh nghiệp ............................15
1.2 Các mô hình sử dụng trong phân tích đề tài ...................................................17
1.2.1Mô hình phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (Mô hình
SWOT) ..............................................................................................................17
1.2.1.1 Áp dụng SWOT.................................................................................18
1.2.1.2 Thực hiện SWOT ..............................................................................19
1.3 Các mô hình công ty Bất Động Sản thành công trên thế giới và trong nước .24
1.3.1 Tập đoàn CBRE tại Mỹ ............................................................................24
1.3.2 Tập đoàn CapitaLand tại Singapore .........................................................25
1.3.3 Tập đoàn VINGROUP tại Việt Nam .......................................................26
1.3.4 Tập đoàn NOVALAND tại Việt Nam .....................................................28
1.3.5 Tập đoàn Nam Long tại Việt Nam ...........................................................29
CHƯƠNG 2: .............................................................................................................30
THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA
ỐC ĐẤT XANH .......................................................................................................30
2.1 Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh .................................................................30
2.1.1 Giới thiệu công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh ..........................................30
2.1.2 Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Công ty cổ phần
Địa Ốc Đất Xanh ...............................................................................................31
viii
2.1.3. Ngành nghề kinh doanh ..........................................................................33
2.1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Địa Ốc
Đất Xanh. ..........................................................................................................34
2.1.4.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong năm:.........................34
2.1.4.2 Tình hình biến động các khoản chi phí. ............................................35
2.1.4.3 Tình hình đầu tư, tình hình thực hiện các dự án ...............................35
2.1.4.4 Các công ty con, công ty liên kết ......................................................37
2.2 Tổng quan thị trường ngành Bất Động Sản và phân tích SWOT Công ty cổ
phần Địa Ốc Đất Xanh ..........................................................................................37
2.2.1 Tổng quan thị trường ngành Bất Động Sản .............................................37
2.2.2 Phân tích SWOT Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh ..............................39
2.3. Thực trạng công tác chiến lược Marketing của Công ty CP Địa Ốc Đất Xanh
...............................................................................................................................46
2.3.1 Công tác phân tích môi trường Marketing của Công ty cổ phần Địa Ốc
Đất Xanh ...........................................................................................................46
2.3.1.1 Môi trường Marketing vi mô ............................................................46
2.3.2 Công tác lựa chọn thị trường mục tiêu của Công ty cổ phần Địa Ốc Đất
Xanh ..................................................................................................................53
2.3.2.1 Phân đoạn thị trường .........................................................................53
2.3.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu ............................................................53
2.3.3 Thực trạng thực hiện chiến lược Marketing của Công ty cổ phần Địa Ốc
Đất Xanh ...........................................................................................................54
2.3.3.1 Chiến lược Sản Phẩm ........................................................................54
2.3.3.2 Chiến lược Giá ..................................................................................55
2.3.3.3 Chiến lược phân phối (Place) ............................................................56
2.3.3.4 Chiến lược chiêu thị, xúc tiến bán hàng (Promotion) .......................57
2.3.3.5 Chiến lược đóng gói (Packing) .........................................................58
2.3.3.6 Chiến lược định vị (Position) ............................................................58
2.3.3.7 Chiến lược con người (People) .........................................................59
ix
2.3.4 Tổ chức thực hiện và kiểm tra các hoạt động marketing của công ty CP
Địa Ốc Đất Xanh ...............................................................................................60
2.3.4.1 Kiểm tra việc thực hiện kế hoạch năm ..............................................60
2.3.4.2 Kiểm tra khả năng sinh lời. ...............................................................60
2.3.4.3 Kiểm tra chiến lược. ..........................................................................61
2.4 Đánh giá chung về công tác chiến lược Marketing tại công ty cổ phần Địa Ốc
Đất Xanh ...............................................................................................................61
2.4.1 Những thành tựu đã đạt được Năm 2014 .................................................61
2.4.3 Nguyên nhân của tồn tại ...........................................................................62
2.4.3.1 Nguyên nhân từ phía Nhà Nước .......................................................62
2.4.3.2 Nguyên nhân từ phía công ty ............................................................63
CHƯƠNG 3: .............................................................................................................65
CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC MARKETING
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC ĐẤT XANH GIAI ĐOẠN 2017-2020 ..........66
3.1 Phương hướng phát triển ngành Bất Động Sản đến năm 2020 .......................66
3.1.1 Quan điểm phát triển và mục tiêu của ngành Bất Động Sản Việt Nam đến
năm 2020 ...........................................................................................................66
3.1.2 Định hướng phát triển cho ngành Bất Động Sản đến năm 2020 .............67
3.2 Quan điểm và định hướng phát triển của Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh
đến năm 2020 ........................................................................................................68
3.2.1 Quan điểm phát triển ................................................................................68
3.2.2 Mục tiêu ...................................................................................................68
3.2.3 Định hướng phát triển ..............................................................................70
3.3 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động chiến lược Marketing tại Công ty cổ phần
Địa Ốc Đất Xanh. ..................................................................................................71
3.3.1 Giải pháp về sản phẩm .............................................................................71
3.3.1.1 Cơ sở giải pháp.................................................................................71
3.3.1.2 Nội dung giải pháp ...........................................................................71
3.3.1.3 Kết quả dự kiến ................................................................................72
3.3.2 Giải pháp về giá .......................................................................................72
x
3.3.2.1 Cơ sở giải pháp..................................................................................72
3.3.2.2 Nội dung giải pháp: ...........................................................................73
3.3.2.3 Kết quả dự kiến .................................................................................73
3.3.3 Giải pháp về kênh phân phối....................................................................73
3.3.3.1 Cơ sở giải pháp..................................................................................73
3.3.3.2 Nội dung giải pháp ............................................................................74
3.3.3.3 Kết quả dự kiến .................................................................................74
3.3.4 Giải pháp chiêu thị ...................................................................................74
3.3.4.1 Cơ sở giải pháp.................................................................................74
3.3.4.2 Nội dung giải pháp ...........................................................................74
3.3.4.3 Kết quả dự kiến .................................................................................76
3.3.5 Giải pháp đóng gói ...................................................................................76
3.3.5.1 Cơ sở giải pháp..................................................................................76
3.3.5.2 Nội dung giải pháp ............................................................................76
3.3.5.3 Kết quả dự kiến .................................................................................76
3.3.6 Giải pháp định vị ......................................................................................77
3.3.6.1 Cơ sở giải pháp.................................................................................77
3.3.6.2 Nội dung giải pháp. ..........................................................................77
3.3.6.3 Kết quả dự kiến ................................................................................78
3.3.7 Giải pháp nguồn nhân lực ........................................................................78
3.3.7.1 Cơ sở giải pháp.................................................................................78
3.3.7.2 Nội dung giải pháp. ..........................................................................78
3.3.7.3 Kết quả dự kiến ................................................................................79
3.4 Một số đề xuất kiến nghị ...............................................................................79
3.4.1 Đối với công ty.........................................................................................79
3.4.2 Đối với các cơ quan chức năng ................................................................80
KẾT LUẬN ...............................................................................................................82
TÀI LIỆU THAM KHẢO .........................................................................................83
PHỤ LỤC ......................................................................................................................
xi
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
BĐS: Bất động sản
ODA: Hỗ trợ phát triển chính thức cho Việt Nam
FDI: Đầu tư trực tiếp nước ngoài
TTP: Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement (Hiệp định
đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương)
DXG: Đất Xanh Group
xii
DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng 1.1: Cấu trúc SWOT ........................................................................................19
Bảng 2.1: So sánh kết quả hoạt động kinh doanh từ 2014-2016 ..............................34
Bảng 2.2: Các khoản biến động chi phí giai đoạn 2014-2016 ..................................35
Bảng 2.3: Một số dự án đã và đang thực hiện của công ty CP Địa ốc Đất Xanh .....35
Bảng 2.4: Các công ty con, công ty liên kết của Công ty CP Địa ốc Đất Xanh .......37
Bảng 2.5: Tổng quan giá bán căn hộ trung bình giai đoạn 1995-2014 .....................38
Bảng 2.6: Phân tích SWOT Công ty CP Địa ốc Đất Xanh .......................................44
Bảng 2.7: Cơ cấu tài sản năm 2015 của Công ty CP Địa ốc Đất Xanh ....................47
Bảng 2.8: Cơ cấu nguồn vốn năm 2015 của Công ty CP Địa ốc Đất Xanh..............48
Bản 2.9: Báo cáo tài chính giai đoạn 2012-2015 của Công ty CP Địa Ốc Đất Xanh.
...................................................................................................................................49
Bảng 2.10: Cơ cấu nhân sự tại Công ty CP Địa ốc Đất Xanh...................................49
Bảng 2.11: Phân loại khách hàng theo nhóm ...........................................................52
Bảng 2.12: Phân đoạn thị trường trong công tác Marketing .....................................53
Bảng 2.13: Bảng giá một số dự án tiêu biểu của các đối thủ cạnh tranh ..................55
Bảng 2.14: Bảng giá căn hộ Sunview Town - Block Pearl A1 ...............................56
xiii
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1 Các giai đoạn phát triển của Marketing ....................................................16
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Công ty CP Địa Ốc Đất Xanh ...............31
Sơ đồ 2.2: Cơ cấu quản lỷ Công ty CP Địa Ốc Đất Xanh ........................................32
1
1. GIỚI THIỆU
1.1. Đặt vấn đề
Bất Động Sản (BĐS) là tài sản lớn của mỗi quốc gia. Tỷ trọng BĐS trong tổng
số của cải xã hội ở các nước có khác nhau nhưng thường chiếm trên dưới 40%
lượng của cải vật chất của mỗi nước. Các hoạt động liên quan đến BĐS chiếm tới
30% tổng hoạt động của nền kinh tế. Theo đánh giá của các chuyên gia, tổng giá trị
vốn chưa được khai thác ẩn chứa trong BĐS ở các nước thuộc thế giới thứ 3 là rất
lớn lên tới hàng nghìn tỷ USD, gấp nhiều lần tổng hỗ trợ ODA của các nước phát
triển hiện dành cho các nước đang phát triển trong vòng 30 năm qua.
BĐS còn là tài sản lớn của từng hộ gia đình. Trong điều kiện nền kinh tế thị
trường thì BĐS ngoài chức năng là nơi ở, nơi tổ chức hoạt động kinh tế gia đình, nó
còn là nguồn vốn để phát triển thông qua hoạt động thế chấp.
Sau nhiều năm đóng băng, thị trường bất động sản Việt Nam đã bắt đầu phục
hồi trở lại trong năm 2014-2015. Năm 2015 là một năm thành công của Bất động
sản (BĐS) với những bước chuyển mình ngoạn mục từ một thị trường vừa gượng
phục hồi thành một thị trường vươn mình mạnh mẽ, trong cả cơ chế hoạt động,
dòng sản phẩm mới cũng như các giao dịch. Số lượng sản phẩm giao dịch đồng loạt
tăng ở tất cả các phân khúc thấp, trung và cao.
Là một công ty trong ngành Bất động sản, Công ty Cổ phần Địa Ốc Đất Xanh
đã trải qua hơn 13 năm hình thành và phát triển. Từ quy mô công ty nhỏ đã trở
thành Tập đoàn hùng mạnh với các công ty thành viên trải từ miền Bắc, miền
Trung và miền Nam. Trong quá trình phát triển của mình, Đất Xanh đã trải qua rất
nhiều giai đọan kinh tế khó khăn, suy thoái nhưng với bản lĩnh và chiến lược kinh
doanh đúng đắn trong của mình từng thời kỳ, Đất Xanh đã vượt qua rất nhiều thử
thách và mạnh mẽ đi lên như để phát triển lớn mạnh như ngày hôm nay. Trong
thành công này, chiến lược Marketing góp một phần không thể thiếu vào thành
công chung của cả Công ty, chính vì thế Chiến lược Marketing luôn được Công ty
2
chú trọng đầu tư và không ngừng hoàn thiện các chiến lược Marketing của mình
trong từng giai đoạn cụ thể
1.2. Tính cấp thiết của đề tài
Với việc gia nhập TPP sẽ thúc đẩy đầu tư vào Việt Nam, đặc biệt là từ các
nước nhập khẩu chính các sản phẩm Việt Nam như Mỹ và Nhật Bản. Đầu tư của
Mỹ ở Việt Nam vẫn còn khiêm tốn so với Hàn Quốc và Nhật Bản. Các công ty Mỹ
sẽ tăng các hoạt động sản xuất tại Việt Nam và tái nhập khẩu các sản phẩm của Việt
Nam nhờ vào việc miễn thuế của nước này trên các sản phẩm chính như may mặc.
Các công ty Mỹ có khả năng sẽ nhắm đến các khu đất công nghiệp tại các tỉnh phía
Nam, nơi mà một số nhà máy dệt may hiện hữu đang tọa lạc.
Nhu cầu cho đất công nghiệp, kho bãi và nhà máy, không những đến từ 12
quốc gia trong hiệp định TPP mà còn từ các quốc gia và vùng lãnh thổ không có
trong hiệp định như Trung Quốc, Hong Kong và Đài Loan (Trung Quốc), luôn
muốn chạy trước hiệp đinh để hưởng ưu đãi về thuế.
Kế đến là bất động sản hậu cần đứng trước cơ hội phát triển lớn, trong đó,
mảng cảng biển, cảng hàng không sẽ có nhiều tiềm năng phát triển nhờ tăng giao
dịch thương mại.
Ngoài ra, văn phòng và nhà ở cũng là hai mảng bất động sản đón làn sóng tích
cực từ TPP. Làn sóng đầu tư nước ngoài mạnh mẽ sẽ thúc đẩy các công ty có vốn
FDI tại Việt Nam gia tăng nhu cầu mặt bằng văn phòng tiêu chuẩn quốc tế. Tăng
trưởng dự kiến của các công ty nước ngoài đến Việt Nam đồng nghĩa với việc nhu
cầu đối với căn hộ dịch vụ, căn hộ cho thuê và thậm chí căn hộ để bán sẽ tăng cao
hơn.
Từ ngày 01/07/2015, Luật mới về Bất động sản được áp dụng trong đó có
điểm nổi bật Người nước ngoài không có quốc tịch Việt Nam được sở hữu nhà ở
trên lãnh thổ Việt Nam. Kết hợp đó là chính sách vay vốn mua nhà ở rất ưu đãi của
các Ngân hàng thương mại với lãi suất rất ưu đãi từ 6.5%/năm góp phần tích cực
3
trong giai đoạn thúc đẩy sự phục hồi của ngành Bất động sản, hứa hẹn giai đoạn
phát triển mạnh mẽ trong giai đoạn 2016-2020
Đây là cơ hội lớn và cũng là thách thức không hề nhỏ đối với Ngành Bất động
sản nói chung và Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh nói riêng. Để nắm bắt cơ hội
này, Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh cần hoàn thiện chiến lược Marketing của
mình một cách hoàn hảo nhất, thích ứng với từng giai đoạn phát triển kinh tế nhằm
mục tiêu phát triển lớn mạnh và bền vững. Đây cũng chính là lý do tôi chọn đề tài
nghiên cứu:
“Hoàn thiện chiến lược Marketing tại Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai
đoạn 2016-2020”
2. MỤC TIÊU, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1. Mục tiêu của đề tài:
Mục tiêu tiêu của để tài nghiên cứu bao gồm:
Hệ thống hóa cơ sở lý luận về Chiến lược Marketing
Trên cơ sở nghiên cứu lý luận cơ bản về chiến lược Marketing và thực
trạng ngành Bất động sản để xác định chiến lược Marketing phù hợp.
Nghiên cứu các mô hình, chiến lược Marketing thành công của các Công
ty BĐS thành công trên thế giới và trong nước
Xác định quan điểm phương hướng và mục tiêu để hoàn thiện chiến lược
Marketing tại Công ty Cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020
2.2. Nội dung nghiên cứu:
Đề tài nghiên cứu các yếu tố trong Marketing áp dụng vào việc hoàn
thiện chiến lược Marketing cho Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai
đoạn 2016-2020
Về không gian: giới hạn trong Công ty Cổ phần Địa Ốc Đất Xanh và các
Công ty thành viên
- Xem thêm -