Tài liệu Lựa chọn chiến lược kinh doanh đề xuất giải pháp (nghiên cứu công ty cổ phần cơ khí phổ yên)

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) ChUtfng trinh Cao hoc Quàn tri kinh doanh Quôc te BÀN KHOÂ LUÂN NÀY DUOC NÔP CHO TRirÔNG DAI HOC IRVINE (MY) VA KHOA QUAN TRI KINH DOANH HSB (DAI HOC QUÔC GIA HÀ NÔI) BAN KHOA LUAN LA MOT PHAN BAT BUQC TRONG CHUONG TRÎNH DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH QUOC TE THANG 10, 2006 Phê duyêt eùa Chuong trinh Cao hoc quàn tri kinh doanh quôc té Chù nhiêm ehuang trinh Toi xâc nhân rang ban khoà luân này dà dâp ùng dugc câe yêu câu eùa mot khoâ luân tô't nghiêp thuôe ehuang trinh dào tao Thac Sy Quàn tri kinh doanh. \ Chù tich Hôi déng Cbùng toi, ky tên dudi dây xâc nhân rang chùng toi dâ dgc toàn bô khoà luân này va công nhân bàn khoâ luân hoàn toàn dâp ùng câe tiêu chuân eùa mot khoâ luân Thac sy quàn tri kinh doanh. N(aJ¥ETfvEÊT ANH Giào viên hudng dân 1 Giâo viên hudng dân 2 Câe thành viên Hôi déng (Xép thù tu tên theo bàng chù câi) Vu )ÇtJX, JKUCUA. dkuax^ ^,^^ /l\t> MUC LUC CHUONG I: MO DAU 1-1- Su cân thiét eùa viêc xây dung chien luge va chien luge kinh doanh 1 1-2-Mue dîch ngbiên cùu chien luge kinh doanh 2 1-3 - Phuang phâp ngbiên cùu 2 1-4- Kèt câu eùa khoà luân 2 CHUONG U: CO SÔ LI LU^^N 3 2-1- Bàn chat eùa chien luge va chien luge kinh doanh 3 2-2- Chien luge chue nàng 9 2-3- Quàn tri thue bien chien luge kinh doanh 11 CHUONG 3: LUA CHON CHIÈN LUOC KINH DOANH -DÉ XUÂT GIÀI PHÂP 14 Ngbiên cùu: CÔNG TY c 6 PHAN CO KHI PHO YEN 3-1- Gidi thiêu vê Công ty 14 3-2- Phân tîch moi truômg kinh doanh 18 3-3- Xây chien luge va lua chgn chien luge 37 3-4- Dânh già, rà soât chien luge dâ lua chgn 45 3-5- Dé xuât mot sô' giài phâp thue hiên chien luge 46 3-6- Ké hoach trién khai mot sô' giài phâp cho chien luge tâp trung 49 3-7- Nbùng vân de Công ty eé phân ca khî Pho Yen quan tâm trong xu thé 53 hôi nhâp CHl/ONG 4 : KET LUÂN VA KIEN NGHj 58 4-1- Tdm tât kèt quà phân tich d ehuang 3 58 4-2- Mot sô' de xuât 61 4-3- Dé xuât vê chinh sàch vdi ngành công nghiêp phu trg Viêt Nam 65 4-4- Nbùng han ché eùa khoâ luân 65 CHirONG 1 : MO DÂU 1-1- Su cân thiét eùa viêc xây dung chien luge va chien luge kinh doanh. Chuyén sang nén kinh té tbi truomg, sang mot thdi ki déi moi, hôi nhâp. Nudc ta dà cd mot bude phât trién dugc dânh giâ là khâ tét. Cùng vdi su phât trién eùa câe ngành kinh té kbâc ngành công nghiêp cùng cd mue tâng trudng nhanh tù 15 -î- 18%/nàm. Dâ hudng dân dén mue tiêu trd thành mot nudc công nghiêp trong tuang lai (dén 2020 ca bàn trd thành mot nudc công nghiêp). Tuy nhiên su phât trién eùa câe ngành kinh té ndi chung cùng nhu ngành công nghiêp ndi riêng, trong bien tai va tuong lai côn nhiéu lùng tùng trong viêc xây dung mue tiêu, xây dung chien luge, ké hoach thue bien... Càe doanh nghiêp Viêt Nam eàng lùng tùng bon va bâu nhu chua làm dugc viêc này. Thiêu hoàc không hoàn thiên mot mue tiêu va chien luge eu thé nào. Cac Doanh nghiêp dugc dânh giâ là khâ, bien tai cùng moi chî tâp trung vào khai tbâc thành quà bien tai, hoàc âp dung câe chien thuât tiêu tièt, coi nd nhu là ehîa khoâ (ebiê'n luge) làm en djnh té chue, hoàc nhàm thâo gô can khùng hoàng ma Doanh nghiêp dang gàp pbài. Trong lue này nbin ra thé gidi, Doanh nghiêp Viêt Nam quâ nhd bé, yéu dt. Vi vây viêc lua chgn, xây dung chien luge cho riêng tùfng Doanh nghiêp thîch ùng vdi moi trudng bien tai là viêc toi cân thiét. Mot chien luge hgp li, thîch ùng vdi moi trudng va nguén lue eùa Doanh nghiêp nd giùp Doanh nghiêp giàm thiéu dugc rùi ro, cd chi phi hgp lî nhâ't trong quâ trinh phât trién eùa minh. Công ty c6 phân ca khî Pho Yen cùng nàm chung trong tinh trang eùa câe Doanh nghiêp ché tao ca khi nhu phân tîch à trên. Trong vài nàm gân dây Công ty dà xâc dinb dugc hudng di, ca câu sàn phâm, tbi trudng nên cd mùc tâng trudng binh quân 25% nàm (2003 - 2005). 1-2- Mue dîch ngbiên curu chien luge kinh doanh Ûig dung nbùng lî thuyét, ca sd li luân vào moi trudng kinh doanh thue té eùa Công ty eé phân ca khî Phé yen làm sang td nhûng luân thuyét trong quàn tri kinh doanh. Chien luge kinh doanh nd nàm trong chien luge téng thé eùa Công ty. Chien luge này dugc xây dung nhàm mue dîch tao cho Công ty hiéu rô moi trudng kinh doanh eùa Công ty bien tai. Dé lua chgn, huy dông nguén lue, thoà mân khâch bàng va dâp ùng kî vgng eùa chù sd hùu. Chien luge kinh doanh gdp phân hoàn thiên chien luge Công ty. - Ap dung 11 thuyét vé xây dung chien luge kinh doanh, nbùng kinh ngbiêm thue té eùa Công ty, chùng minh tinh ùng dung eùa lî thuyét chien luge kinh doanh. 1-3- Phuang phâp nghîên curu. 1-3-1. Phuong phàp dinh tinh : Su dung phuang phâp dieu tra bàng phiéu dieu tra, phdng vân va câe sô' lieu tù câe chuyên gia va hê thô'ng thông tin diên tù. 1-3-2. Thu thâp sôlièu theo 2 cap : Sô' lieu câ'p I : Là câe sd lieu dieu tra moi chua dugc su dung vào câe phân tîch dânh giâ hiên tai. Sô Iléu cap H: Là sô lieu cd san eùa Công ty. 1- 4- Két càu eùa khoâ luân . Khoâ luân bao gém 4 ehuang dugc trinh bày dudi dây. Chuang 1 : Md dâu Trinh bày su cân thiét eùa viêc xây dung chien luge. Chuong 2 : Ca sd lî luân ùng dung ngbiên cùu chien luge kinh doanh, de xuât giài phâp. Chuang 3 : Lua chgn chien luge kinh doanh eùa Công ty ce phân ca khî Phé yen. Chuang 4 : Kèt luân va nbùng kién nghi. CHU^ONG 2 CO SÔ LÎ LUÂN Chù de eùa chuang này làm néi bât ca sd li luân eùa chien luge va chien luge kinh doanh. 2.1 - Bàn chat eùa chien luge va chien luge kinh doanh. 2.1.1-Chien Imc: Bàn chat eùa cbién luge là vach ra con duofng di dén mue tiêu. Trên dd chien luge mô ta rô qui mô eùa té chûc trong tuang lai dài. Chien luge md ra mot ki vgng cho mgi té chùc trong Công ty va nbùng ki vgng dâu tu eùa câe chù sd hùu. Cbién luge ngbiên cùu, xâc dinh moi trudng bien tai va tuang lai eùa Doanh nghiêp. Doanh nbgiêp pbài canh tranh trong moi trudng nào? Hoat dông nhu thé nào trong moi trudng dd? - Câe dôi thù canh tranh nào? làm thé nào dé vugt lên dôi thù, hoàc không bi ddi thù chèn ép dé bé di hoàc pbâ sàn? - Nguon lue eùa Doanh nghiêp nhu thé nào? Dugc huy dông ra sao dé cd thé ton tai vugt trên dôi thù. - Nbùng giâ tri quyên nàng ma nbùng ngudi cd quyén lue à bên trong va bên ngoài Doanh nghiêp dang cbiê'm giù nbùng quyén nàng này dugc su dung va khdng ché thé nào dé tao ra sue manh, làm ca sd dé Doanh nghiêp vuan tdi mue tiêu, qui mô, va nbùng kî vgng Idn bon eùa Doanh nghiêp. Cbién luge dinb hudng quâ trinh ra quyét dinh eùa câ'p lânh dao Doanh nghiêp. 2.2.2- Chien Imc kinh doanh. Cbién luge kinh doanh phân ticb, lua chgn ca hôi, giàm thiéu rùi ro eùa moi trudng va bien ca hôi thành loi nhuân. Chien luge chù trgng tdi viêc là làm thé nào dé Doanh nghiêp canh tranh thàng Igi trên mot moi trudng cd thue dây bien dông. Câe quyét dinb cbién luge vé lua chgn loai sàn phâm rô rang, làm thé nào dé thoà mân khâch bàng, thoà mân nhdm khâch bàng nào? Giành thàng loi canh tranh so vdi dôi thù, tân dung va phât trién câe ca hôi này sinh, hoàc dânh giâ, tien lugng mùc dô rùi ro tiém an trong moi trudng kinh doanh cd thé tac dông tdi Docinh nghiêp mot câch bât ngd. Vân dé moi trudng trong cbién luge kinh doanh là nbùng vân dé phùc tap ma Doanh nghiêp cân pbài biét nàm vûng khi nào tbi moi trudng md cd Igi, lue nào tbi ddng va không cd loi. Cbién luge tôt phu thuôe vào viêc hiéu tudng tân moi trudng canh tranh ma Doanh nghiêp dang pbài duang dâu. Câe yéu tô' eùa moi trudng ànb hudng tdi toàn bô câe budc eùa quâ trinh lua chgn, xây dung cbién luge. Cbién luge kinh doanh vân dung tu duy moi trudng vào sàn phim, dîch vu, câe té chùc trong Công ty. Chien luge kinh doanh làm cho Công ty nhân biét dugc khi nào tbi tranh thù tai trudng Idn, khi nào tbi Igi dung lô béng trong tbi trudng dé chui sâu, leo cao dành thé chù dông. Khi nào Công ty cân tung sàn phâm ra tbi trudng, sô' lugng, cbùng loai nào? Tbi trudng nôi dia dang cân gî va tuong lai se ra sao? Thi trudng xuât khâu ed ca hôi không, chi phi thé nào dé vào dugc. Cbién luge kinh doanh làm tbay déi ca bàn viêc bân sàn phâm cd sàn, phuang phâp ùng su cù vdi khâch bàng cd sàn, thi trudng cd sàn sang quan diém tao ra khâch hàng, tao ra thi truômg. Khâch bàng, thi trudng tôt là tài sàn vô giâ, nd mang lai cho Công ty mot nguén loi Idn. Vân dé eô't loi trong cbién luge kinh doanh eùa Công ty là tim ra dugc khâch hàng, thi trudng tao ra long trung thành eùa khâch hàng bàng viêc thoà mân bon nhu câu eùa ho. PHÂN TICH MOI TRirÔNG Mô! trudng bên ngoài tac dông vào Doanh nghiêp (Vïmô, ngành) - Moi truùng vï mô : Bao gdm câe yéu té: + Kinh té + Xâhôi + Dân sô' + Chînh tri + Công nghê + Moi trudng quô'c té - Moi truùng ngànhbao gom: + Dôi thù tiêm nàng +Quyên nàng nhà cung câp + Quyén nâng khâch hàng + Dôi thù canh tranh + Sàn phâm tbay thé. Moi trudng bên ngoài: Câe yéu to bên ngoài tbay déi thudng xuyên, nô tao ra ca hôi hoàc de doa mdi. Doanh nghiêp (nhà lânh dao) pbài hiéu dugc tâm quan trgng eùa câe yéu tô' va sue manh tâc dông eùa chùng tdi Doanh nghiêp. Ca hôi mdi xuât bien d dâu? Thdi gian nào thi xuât bien, va két tbùc, tuang tu nhu vây déi vdi su de doa eùa moi trudng dang tiïng ngày, tùng gicr tâc dông lên mgi té chùc, mgi vi tri eùa Doanh nghiêp. Ngbiên cùu moi trudug bên ngoài pbài trà loi dugc bén câu hdi dàc trung : Câu hoi 1 : Moi thay âdi dnh huông dén ngành thé nào? Trong dd : + Xuât bien eùa mot sàn phâm mdi? + Bân sàn phâm hiên cd? + Su vào, ra eùa dôi thù? + Xuât bien nhà cung câp mdi? + Su thâm nhâp eùa sàn phâm thay thé. Câu hoi 2 : Moi thay ddi ành huàng truc tiép toi moi truùng eùa Công ty nhu thé nào? Trong dd : + Nhu câu eùa khâch bàng bien tai? + Diém manh eùa déi thù canh tranh bien tai tbay déi? + Nhûng cbién luge mdi eùa nhà cung câ'p? Câu hôi 3: Moi thay ddi cô dnh huàng gi tdi chien luoc hiên toi cûa Công ty. Trong dô : +Thay déi vé sàn phâm bien tai? + Tbay déi vé thi trudng mue tiêu? +Thay déi vé phuang tbùc canh tranh? + Thay déi vé mue tiêu bien tai. Câu hôi 4 : Moi thay do! cô ành hudng gî dén su lua chgn chien luge? Trong dd : +Chiê'n luge sàn phâm mdi? + Cbién luge khâch hàng mdi? + Cbién luge canh tranh mdi? + Su thay déi tiêu chi lua chgn cbién luge. + Cd cân ca câu té chùc, qui trinh mdi? Dd là nbùng vân dé moi trudng bên ngoài tâc dông tdi chien luge. Cdn bên trong tbi sao? Hiên tai nhiéu té chùc thudng lây bé dây nàm tbâng, lua chgn sàn phâm truyên théng làm tu bào. Mot té chùc cùng dugc câu thành tù nhiéu bô phân, chùng dugc thay déi theo thdi gian. Moi doanh nghiêp pbài luôn nghî rang không ed gi là en dinh va trudng ton... Vî vây moi trudng bên trong cân dugc mé se, phân tîch kî. - Phân tich moi trudng bên trong dé biét dugc diém manh yéu eùa Doanh nghiêp. - Diém manh va diém yéu thay déi thdi gian nhu thé nào? Diém manh kéo dài dugc bao lâu? - Nàng lue kbâc biêt là diém manh dôc ton eùa Doanh nghiêp ma dôi thù canh tranh kbd vuon tdi. Moi doanh nghiêp pbài tao cho minh mot khoàng câch vdi câe dôi thù bàng viêc tao dung nàng lue kbâc biêt dé cd thdi gian huy dông nguén lue dôi phd vdi dôi thù canh tranh. -Doanh nghiêp pbài tao ra Igi thé canh tranh bên vùng, khai tbâc nàng lue khâc biêt, dd là nén tàng eùa cbién luge kinh doanh. - Ngbiên cùu moi trudng bên trong xâc dinb yéu tô' thành công quan trgng nhât eùa Doanh nghiêp. - Ngbiên cùu moi trudng bên trong xâc dinh diém manh, yéu vdi moi bô phân trong Doanh nghiêp. Moi doanh nghiêp cân phân tîch tî mî, cân ké câe yéu té bên trong. Chî cô phân tîch kï, tî mi mdi hiéu rô minh va dua ra dugc giài phâp giàm thiéu diém yéu, phât huy diém manh dé cd loi thé tdi da. Câe yéu tô' bên trong eùa Doanh nghiêp chù yéu bao gém câe lînh vue chùc nàng nhu : - Nguén nhân lue. - Ngbiên cùu phât trién. - Té chùc sàn xuât. - Tài chînh, ké toân bach toân. - Marketing. - Vàn boâ, né nép Doanh nghiêp. Qua câe ca sd phân tîch bên trong nhu trên cûng du thây Doanh nghiêp pbài làm thé nào dé ed du nguôn lue thîch ùng vdi su thay déi eùa bên ngoài. Nguôn lue eùa Doanh nghiêp chù yéu là: - Tien von sd hùu (tien mât) - Nguon nhân lue. - Nguén nguyên, nhiên lieu, nâng lue công nghê bien tai. Moi bô phân chùc nâng eùa Doanh nghiêp phài cd du nâng lue dàm nhân trâeh nhiêm, tîm thêm hoàc bào toàn mot, hoàc nhiéu nguôn lue dà nêu d trên hay không? Phân Idn eài ma Doanh nghiêp cân déu d bên ngoài, câe bô phân chùc nàng cô chuyén dugc câi cân tù ngoài vào trong hay không, cbùng ddi hdi Doanh nghiêp phài dugc vân hànb mot câch suôn se va nhay bén. Bât kî mot truc trac, mot vudng màc trong hoat dông bien tai eùa Doanh nghiêp va câe này smh tiêm an trong tuong lai néu không kiém soât dugc thî là nhùng nguy ca dua Doanh nghiêp dén suy thoâi. 8 s o DO MÔ PHÔNG 3 CAP DÔ MOI TRl/ÔNG 2-2- Chien luge chùrc nàng : Câe phân tîch trên làm ca sd cho xây dung cbién luge kinh doanh. Song cbién luge kinh doanh bên canh nd cân phài cd câe cbién luge chùc nàng dé trién khai va thue hiên thành công chien luge. Cbién luge chùc nâng bao gém: 2-2-1- Chien luoc sàn xuât Cbién luge sàn xuât pbài dàm bào dugc mue tiêu : Cung câp hàng boâ cd chi phi thâp, châ't lugng tôt, en dinh. Néu dat dugc mue tiêu trên thî là diém manh. Cac Doanh nghiêp sàn xuât, kinh doanh sàn phâm eùa cliinh mînh sàn xuât thi cbién luge này no tao su thành công cho cbién luge kinh doanh. Cô sàn phâm châ't lugng cao, giâ hgp lî thî hàng bân tôt bon, tài chînh phài chi pbî ît bon. Ngugc lai sàn phâm chat lugng kém - giâ cao không bân dugc, tât se dân dén chi pbî tài chînh cao, thât thoât va nguy eo xâu se xày ra. 2-2-2- Chien luoc tài chinh. Cbién luge tài chînh phài dat dugc mue tiêu du tien vén dé hoat dông trong bien tai va phât trién trong tuang lai, dâp ùng dugc câe chi tiêu. - Khà nàng linb hoat, nguén tien mât dé thanh khoàn nhanh, xù lî dugc rùi ro. - Su dung vén hiêu quà tao khà nàng sinh Idi. - Dàm bào ty le tâng trudng bên vûng, khà nàng huy dông vô'n. - Du bâo dugc pbâ sàn.... Cbién luge tài chînh cd ành hudng Idn dén hoat dông eùa Doanh nghiêp. Mgi quyét dinh eùa lânh dao Doanh nghiêp vê tài chînh pbài dugc phân tîch qua ebiê'n luge tài chînh. Nhung trong mot doanh nghiêp, tài chînh không phài chi cô bô phân tài chînh thue bien, ma tât cà câe bô phân khàc eûng cd trâeh nhiêm trong \^n dé này. 2-2-3- Chien luoc Marketing. Cbién luge Marketing dàm bào mue tiêu : Phât trién thi trudng, phât trién khâch hàng, tao su phât trién tâng qui mô va tàng trudng bên viîng cho Doanh nghiêp. - Marketing lua chgn dugc thi trudng mue tiêu. - Marketing lua chgn dugc khâch hàng mue tiêu. - Marketing lua chgn dugc thi truômg va khâch hàng sinh Idi Idn va cd khà nàng tàng qui mô gdp phân tâng trudng bên viîng cho Doanh nghiêp. 10 Su gân két giûra chien luge sàn phâm va thi trudng dugc thé hiên bàng sau : Bàng 2-1 \v Sàn phâm ^X Thi trudng Sàn phâm hiên cô San phâm mdi ^\ Thi trudng hiên tai Chien luge thu nhâp sâu tàng Cbién luge phât trién sàn sànlugng Tbi trudng mdi phâm mdi Cbién luge phât trién thi Cbién luge da dang boâ trudng 2-2-4 - Chien luoc nghién cûu phât trién (RécD) Chien luge ngbiên cùu phât trién phài dat dugc mue tiêu : - Tao ra su nhanh chdng, bât ngd, tao su khâc biêt dé cd câe loi thé trong canh tranh. - Dua sàn phâm ra thi truômg sdm bon dôi thù, tao loi thé dôc quyên tam thdi trong mot thdi gian. - Di vào thi truômg cd khô'i lugng sàn phâm 1dm khi thi trudng bât dâu tàng, cd khà nâng bât chude dôi thù tien phong mot câch nhanh chdng, tàng nàng xuât dé di vào thi trudng d giai doan bào hoà thu Igi cao. 2-3- Quân tri thue bien chien luge kinh doanh. Mot cbién luge dugc dânh giâ là tôt dén dâu néu không dugc quàn tri va thue bien tôt thî nd vân kém hiêu quà. Quàn tri chien luge kinh doanh là quâ trinh theo dôi, hoach dinh, dieu chînh linh hoat câe mue tiêu, thuc hiên, kiém tra viêc thue thi câe quyét dinh, nhàm dat dugc két quà cao nhât trong moi trudng bien tai va tuong lai. Chùng ddi hdi nhà lânh dao va câe bô phân chùc nàng cûng nhu tùng câ nhân phài vân hành hê théng mot câch suôn se. 11 Câe nhà lânh dao luôn phài dàt câu hôi tai sao? Làm thé nào? Sàn phâm phài : Tôt bon Rèhofn Nhanh hem dé thoà mân nhu câu eùa khâch hàng. Công ty CO phân co khî Pho Yen là Công ty sàn xuât kinh doanh trong ngành ché tao ca khî, Công ty nàm chung trong tînh trang eùa câe Công ty ché tao ca khî Viêt Nam, mang dac thù eùa ngành công nghiêp manh mùn nhd lé. Thi trudng nhd, tbuomg hiêu không ed. Câe nghiên curu vê cbién luge Công ty, cbién luge kinh doanh... bâu nhu không dugc nghiên cùu va de câp, hoàc cd nghiên cùu thî cûng không dugc eu thé va cûng chî d nhûng ggi y chung. Sàn xuât kinh doanh eùa Công ty c6 phân ctf khî Pho Yen manh mùn, vun vàt. Sau khi không cdn sàn xuât theo ké hoach chî tiêu tù trên xuéng, thî sàn xuât kinh doanh thudng làm theo kiéu bât chude, không nghiên cùu thi truômg mot câch dây dû, thây thi trudng cd mât hàng gî ed thé bân dugc là làm. Vî vây chi pbî sàn xuât cao, hiêu quà thâp, lî do don giàn là không cô qui mô, không nghiên cùu phân tîch sàn phâm thi trudng. Cô sàn phâm tuéi dôi quâ ngàn, sàn xuât kinh doanh chua tdi diém hoà vô'n thî thi truômg dâ tât lim. Hâu hét chî lây mue tiêu cd viêc làm cho ngudi lao dông va chgn phuang an chét "tù tù" dé cbd ca hôi. Tù hoach dinh không dùng, không cd ca sd, dân dén dâu tu giàn trài không dat dugc mue tiêu. Thâm chî vân cdn viêc dâu tu hudng dân, theo tinh thân eùa lânh dao trên, nguén lue tài chînh bi phân tân vào tài sàn không hiêu quà, von kinh doanh không cd, tînh bînh dà xâu lai lâm vào canh khén khd thêm. Sau khi ce phân boâ thî quan hê ùng xù eùa moi truômg xâ hôi cdn mdi me vdi viêc này nên này sinh tu tudng con dé, con nuôi. Viêc vay von ngân hàng theo tîn châ'p (Doanh nghiêp Nhà nudc) truôc dây không cdn nên càng khd bon. Dùng trudc tînh bînh dd viêc rà soât dânh giâ phân tîch câe yéu to khâch quan, chù quan va nhân biét ca là câp bâch vdi Công ty. 12 Lânh dao Công ty pbài là ngudi làm viêc này, lânh dao truc tiép nghiên cùu moi trudng, nghiên cùu giài phâp, xây dung ké hoach thuc bien, lua chgn nguôn lue. Viêc dâu tien phài tîm dugc xù mang eùa Công ty. Tù dd xây dung câe cbién luge téng thé eùa Công ty, trong dô cô cbién luge kinh doanh. Công ty phài bât dâu tù nhûng viêc khd khàn nhât ma tù xua dén nay chua timg dât vân dé dén là: Chgn sàn phâm khô, dôi hôi chat lugng khât khe. Nhàm vào ngành công nghiêp mdi o Viêt Nam là ngành công nghiêp xe mày va ô tô (lua chgn sàn phâm). - Cung câ'p cho khâch hàng khd tînh luôn luôn ddi hôi cao nhung cd tiém lue kinh té, cd vàn hoâ kinh doanh " Cùng ebiê'n bào" va cd cbién luge toàn câu. Dd là câe Doanh nghiêp ed vô'n dâu tu FDI eùa Nhât Bàn. (HONDA, YAMAHA, SUZUKI...) - Di theo nd là té chùc sàn xuât d Công ty, vân hànb bô mây tao ra Igi thé canh tranh d sàn phâm dé làm hài long khâch hàng. Trong chuang 2 d trên dâ dua ra phân co sd lî luân eùa viêc phân tîch moi trudng bên ngoài, moi truômg ngành, moi truômg bên trong, câe phuang phâp nghiên cùu làm co sa cho viêc lua chgn, xây dung cbién luge kinh doanh eùa Công ty eé phân ca khî Phé Yen dugc thé bien d chuong 3. 13 CHirONG 3 LlTA CHON CHIÈN Ll/OC KINH DOANH - DE XUAT GIÀI PHÀP ^ ^^ • AT ^ Nghiên cihi : CONG TY CO PHAN CO KHI PHO YEN Nôi dung chînh eùa ehuang này là làm rÔ cbùng minh co sd lî luân eùa chuang 2 vào moi trudng thuc té eùa Công ty eé phân ca khî Phé Yen. Chuang 3 bao gém viêc dânh giâ, phân tîch nhùng ton tai trong quâ khù, bien tai va cbién luge kinh doanh eùa Công ty eé phân co khî Phé yen trong bien tai va tuong lai. 3-1: Gidi thiéu vé Công ty Công ty co phân ca khî Pho yen Dia chî : Ihi trân Bai Bông - Huyên Phé Yen - Tînh Thâi Nguyên. Diên thoai : (84) 280 863 694 Fax: (84)280 863 118 Email : Fomeco(a)vnn.vn Web : http://www.VEAM.com.vn Ngành nghé kinh doanh : Thiét ké, ché tao, kinh doanh va xuât nhâp khâu vât tu, phu tùng, thiét bi, vdng bi, dung eu va câe sàn phâm ca khî khâc lien quan dén ô tô, mây nông nghiêp, xe gàn mây, cân dïa. Làp râp câe loai mây nông nghiêp, mây kéo, ô tô. Trudfc dây là Doanh nghiêp Nhà nudc, thành lâp ngày 19 tbâng 10 nàm 1974. Thành viên eùa Téng công ty mây dông lue va mây nông nghiêp Viêt Nam - Thuôe Bô công nghiêp. Công ty toa lac trên khuôn viên cd diên tîch 17,2 ha. 14 Tù ngày thành lâp dén nay dâ bon lân déi tên. - Nhà mây vdng bi Phé Yen (1974). - Nhà mây ca khî Phé yen (1985) - Công ty co khi Phé Yen (2002) - Công ty ce phân ca khî Phé Yen (2004) CO CAU TÔ CHtrC HIÊN TAI GL\M DOC CONG TY BAN KIEM SOÂT PGD SXKD PGD TAI CHINH i XN. CKI TT. CN-TK TT. TC-KT XN. CKH TT. R&D XN.NL TT.QC XN. SC-TB TT. TBNL TT. QTDHSX TT. KDTT 15 BÀNG KÊT QUÀ HOAT DÔNG SÀN XUAT KINH DOANH DVT : ty VND Bàng 3-1 Yéu tô Nàm Nàm Tî trgng Nàm Ti trgng Ghi 2003 2004 (2/1%) 2005 (4/2%) chù 1 2 4 5 6 3 Giâ tri doanh thu thuân 30,452 39,534 Loi nhuân % tàng trudng 10% 12% 30% )% 63,688 61% 13% 8% TY TRONG CO CÂU SAN PHAM Phu tùng xe mây Vdng bi ED Vông bi • Phu tùng khàc D Phu tùng xe mây Phu tùng khâc 16